策劃書-商業(yè)計劃書模板范文

第127頁共127頁籌劃書:商業(yè)方案書模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)方案書編號：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書面答應(yīng)前，收件人不得將本方案書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、分布；2、收件人如無意進展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。目錄報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2頁～3頁以內(nèi)〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預(yù)計〔后3年～5年〕3.資產(chǎn)負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持〔外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／參謀公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標／知識產(chǎn)權(quán)／專利等〕三、產(chǎn)品消費1.資及原材料供給2.現(xiàn)有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制6.包裝與儲運第三章市場分析^p一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場時機六、行業(yè)政策第四章競爭分析^p一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等〕四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額〕二、銷售政策的制定〔以往／現(xiàn)行／方案〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等〕，各級資格認定標準及政策〔銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等〕五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3年～5年〕銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等〕四、資本構(gòu)造五、回報／歸還方案六、資本原負債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價值及定價根據(jù)／定價憑證〕八、投資擔(dān)?！彩欠裼械盅海瘬?dān)保者財務(wù)報告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費支付〔是否支付中介人手續(xù)費〕第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析^p一、資〔原材料／供給商〕風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費不確定性風(fēng)險五、本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險〔應(yīng)收賬款／壞賬〕九、管理風(fēng)險〔含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓(xùn)／考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股方案第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算根據(jù)第十一章財務(wù)分析^p一、財務(wù)分析^p說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標分析^p〔1〕反映財務(wù)盈利才能的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.流動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會及簡歷3.主要經(jīng)營團隊及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書／消費答應(yīng)證／鑒定證書等6.注冊商標7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料〔標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經(jīng)銷商4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析^p表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴展閱讀籌劃書：公司商業(yè)方案書范文一、公司簡介xxxxxxx機構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。三、行業(yè)與市場分析^p電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇e離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的別離”、“網(wǎng)臺別離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的時機。至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一?；与娨暋拵ЬW(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速開展在將來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。四、市場份額與競爭在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。五、營銷戰(zhàn)略以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)獲得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。六、企業(yè)競爭優(yōu)勢(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)歷，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的才能遠勝于主要競爭對手。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃—片整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)歷的銷售團隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(三)龐大的節(jié)目庫公司常年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完好的節(jié)目庫之一。(四)企業(yè)品牌xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。七、管理團隊xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。xxxxx，創(chuàng)始人，結(jié)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作才能和產(chǎn)業(yè)整合才能使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營才能的職業(yè)經(jīng)理人。除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)歷的外鄉(xiāng)核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。八、長期開展目的通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在將來五年內(nèi)，公司將開展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。九、財務(wù)預(yù)測與融資方案公司在將來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。第一期融資方案：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場地位;大幅度增強自制節(jié)目才能和節(jié)目開發(fā)才能。第二期融資方案：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴展。商業(yè)籌劃書模板格式一、首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動準備工作(要詳細)六、時間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動流程(越詳細越好)九、資金預(yù)算〔假設(shè)是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標準,參賽要求〕勤工儉學(xué)獻愛心活動籌劃書一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，實在培養(yǎng)大學(xué)生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深化社會。二、活動籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會理論鍛煉自己的社會理論才能為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司贊助。四、活動時間方案：1.本次活動方案開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由____團和社會理論部負責(zé)。2.活動籌劃由____團和學(xué)習(xí)部負責(zé)。3.活動審核由團總之負責(zé)。4.活動通知由辦公室負責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責(zé)。6.活動人員選拔由____團，團總之及各部部長負責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負責(zé)。六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負責(zé)人員及相關(guān)家長參加。勤工儉學(xué)活動籌劃書一.活動背景社會形式日新月異，人力資是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們才能的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，效勞社會！二.活動意義通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己效勞社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)將來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要?；I劃書：怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目的”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3、理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計消費線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費資，還需要什么消費資?消費和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機構(gòu)圖。6、出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！鄙虡I(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構(gòu)造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務(wù)指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負債分析^p7.8財務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等〕詳細內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規(guī)模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數(shù)量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務(wù)[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務(wù)狀況]請參見附錄所列財務(wù)報表。[分析^p財務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費或經(jīng)營權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸4.2.3.市場增長[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此局部闡述公司的策略到詳細的行動方案]5.1.價值表達[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進度方案[闡述詳細行動內(nèi)容、開場時間、完畢時間、負責(zé)人、預(yù)算等，附進度表]工程工期開場完成負責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團隊[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]6.3.管理團隊空缺[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p[這局部主要介紹公司對將來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析^p]7.1.重要前提[這局部討論對于所要進展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)開展，不會遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預(yù)計單位產(chǎn)品銷售價格單位產(chǎn)品消費本錢每月的消費固定本錢固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預(yù)估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來現(xiàn)金流預(yù)估表]7.6.資產(chǎn)負債分析^p[將來資產(chǎn)負債預(yù)估表]7.7.財務(wù)構(gòu)造分析^p[對將來預(yù)估的財務(wù)報表的分析^p]籌劃書:商業(yè)方案書的格式和提綱這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業(yè)方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)方案書，也是工程經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)方案書非常重要。根據(jù)慣例，商業(yè)方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)方案的兩個原因：①要明晰、簡要、準確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會發(fā)覺也許以前還不曾發(fā)覺到的有關(guān)該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)方案書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要表達的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營工程的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點。你也許想涉及商業(yè)活動的所有根本方面，但應(yīng)防止太多的注意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數(shù)經(jīng)營工程來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)方案應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該工程給予充分的關(guān)注，商業(yè)方案書應(yīng)采用一種明晰、全面的格式。請記?。阂粋€將來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內(nèi)容構(gòu)建方案格式：——經(jīng)理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰(zhàn)略〔市場方案〕——消費與制造方案〔或設(shè)計與工程方案〕——研究與開展——管理——財務(wù)報告1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀方案的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描繪公司成立、運作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描繪你們的產(chǎn)品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預(yù)計的開展階段相吻合。早期的產(chǎn)品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發(fā)起的股東及____，公司構(gòu)造及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責(zé)人，以及他們在公司開展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？3．消費與制造方案〔合適于消費制造工程〕詳細描繪工廠的地理位置、詳細地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作才能的百分比來表示目前的運作程度，運作以小批制作或大批量消費為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量程度下的本錢數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹消費控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描繪公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會〔假如是，給出工會代表的姓名與地址〕？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售本錢中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。4．設(shè)計與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該工程所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。工程的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計及工程建立單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋工程工程的建立過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標，實際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動開發(fā)，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運作分析^p。完工開業(yè)的方案日期。工程工程完成后的經(jīng)營管理形式，介紹管理效勞人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業(yè)務(wù)水準？員工費用在經(jīng)營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述非常重要，商業(yè)方案中的這一局部是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描繪你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區(qū)域，準確地說明產(chǎn)品工程或效勞是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調(diào)購置你的產(chǎn)品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或效勞中獲得的好處，以本錢節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)絡(luò)。你公司的定價政策如何及價格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及優(yōu)勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或效勞相比，你所提供產(chǎn)品或效勞的優(yōu)越性，提醒如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計到達的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產(chǎn)品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細比擬你與你的競爭對手的產(chǎn)品或效勞工程，比擬其價格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰(zhàn)略〔包括提及廣告、公眾聯(lián)絡(luò)及提升方案〕？你們的銷售是否有季節(jié)性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與效勞以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)絡(luò)的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進、出口配額，勞動力供給等。說明對產(chǎn)品或效勞的保護，通過貿(mào)易機密、專利、版權(quán)或商標保護你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購消費所需原料，消費的開場，承受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式承受付款等。6.研究與開發(fā)以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)絡(luò)？你們的產(chǎn)品或工程是否需要進一步的開發(fā)，這種開發(fā)將消耗多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風(fēng)險與障礙會是什么？7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你方案的管理局部，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)歷的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負責(zé)，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者可以持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權(quán)方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險單，列出____名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信譽情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個人調(diào)查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或參謀團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及號碼。那些必要時可以得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭?、宣傳機構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財務(wù)報告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負債和損益表，財務(wù)狀況變動表屬于可選工程,但可以大大進步方案的專業(yè)水準。報表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財務(wù)狀況，當(dāng)期的財務(wù)報表應(yīng)反映我們向認購人提出建議起90天之內(nèi)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡送，但并非強迫性要求。假如你的公司尚處于起動階段，那么應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個人資產(chǎn)負債表。第一年以月為根底編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規(guī)劃，以顯示方案資金運用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規(guī)劃。準備財務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般程度，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準備更為詳細的細節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計，五年內(nèi)的盈利才能在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當(dāng)你與潛在承保人商談時，你會希望方案格式進展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調(diào)整并且發(fā)現(xiàn)可能的融資時機，在條款與構(gòu)造上的變化將怎樣影響你的內(nèi)部投資收益率。總而言之，討論假設(shè)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財務(wù)規(guī)劃，應(yīng)詳盡關(guān)注歷史和估計的資產(chǎn)負債表與損益表，闡述有關(guān)折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會計政策，資產(chǎn)負債表中是否包含隱含或價值低估資產(chǎn)？價值高估資產(chǎn)？哪一年的稅收返還已經(jīng)審計？是否有應(yīng)交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細描繪資產(chǎn)負債表中的權(quán)益與債務(wù)局部，誰是主要持股者，所持股份數(shù)量，預(yù)計的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務(wù)列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應(yīng)付債務(wù)？假如有，與誰？你的公司是否需要季節(jié)性的借款？一個優(yōu)秀、獨立的注冊公眾會計師應(yīng)對你的財務(wù)報表和規(guī)劃進展審核，確保所有內(nèi)容得以正確表述，沒有遺漏重大的應(yīng)批露事項。考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內(nèi)獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式獲得回報，在將來五年內(nèi)，以公開報價方式或其他方式獲得？結(jié)語編制你的商業(yè)方案后，方案是否經(jīng)有代表性的輔助方的審核，包括無利益關(guān)系的風(fēng)險投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認為你的方案是否會起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準備一份口頭陳述，陳述者應(yīng)完全掌握商業(yè)方案的內(nèi)容，這對獲得資金至關(guān)重要，你應(yīng)當(dāng)在不浪費時間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準確、詳盡地答復(fù)任何問題，簡而言之，你應(yīng)使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實、坦率和專業(yè)，對公司的所有方面都了如指掌。商業(yè)方案籌劃書范文商業(yè)方案籌劃書范文【關(guān)鍵詞】：^p：籌劃書,商業(yè)方案,范文商業(yè)方案籌劃書范文詳情：[免費論文：]篇一：網(wǎng)站運營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、可以與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業(yè)特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。·茶葉消費群特征：茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購置渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的電商運營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、平臺運營情況分析^p：案例名稱：和茶網(wǎng)所在地區(qū)：福州啟動時間：202_年和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運營分析^p：和茶網(wǎng)用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完好的業(yè)務(wù)形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機構(gòu)茶葉企業(yè)本工程與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網(wǎng)站互鏈合作；·網(wǎng)絡(luò)媒體資投放；·SEO搜索優(yōu)化；·SEO搜索推廣。五、運營方案1、運營策略相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營形式，本工程運營策略具有如下特點：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方進步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗過程，進步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統(tǒng)媒體的資互換，到達推廣平臺知名度及曝光度的目的?！ぞW(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費者進展互動，實現(xiàn)對目的人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，進步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，參加網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。·線上SEO優(yōu)化*【關(guān)鍵詞】：^p推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)?！の⒉┩茝V建立微吧，企業(yè)V微博，進步行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的忠誠度?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告投放各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告?！げ町惢诓町惢诳梢杂行У恼{(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運營團隊構(gòu)建1、團隊狀況啟動團隊由5個部門構(gòu)成：技術(shù)部、運營部、市場部、客服部、公關(guān)部。2、團隊架構(gòu)技術(shù)部工作構(gòu)成，根本工作內(nèi)容如下：A、技術(shù)·完成網(wǎng)上平臺建立/維護；·負責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；·負責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理；·負責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運行B、運營部·負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣；·負責(zé)平臺網(wǎng)上推廣施行；·網(wǎng)站日常活動的籌劃及執(zhí)行·微博的維護及利用。C、市場部·尋找適宜的企業(yè)進展產(chǎn)品合作；·尋找適宜的平臺進展平臺合作；·負責(zé)平臺線下推廣施行；·負責(zé)與合作機構(gòu)、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網(wǎng)站線上、咨詢效勞；·處理網(wǎng)站線上、交易糾紛、投訴等；·負責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關(guān)部·負責(zé)網(wǎng)站整體形象；·負責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構(gòu)合作執(zhí)行。篇二：網(wǎng)站運營商業(yè)方案書一、工程簡介本工程是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業(yè)特征：中高檔餐飲效勞企業(yè)已經(jīng)具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·餐飲消費群特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；需求：工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費形式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態(tài)和競爭從相關(guān)成熟的效勞商運營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達13000余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了工程的良性運作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態(tài)，各效勞商均未建立完善的效勞系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、國內(nèi)生活資訊效勞商相關(guān)運營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：深圳工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。工程運作情況：吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值效勞是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值效勞的完善，付費持卡消費和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。運營分析^p：吃樂網(wǎng)用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建立以及包括廣告、付費推廣、卡類增值效勞在內(nèi)的較為完好的產(chǎn)品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶效勞資費30%，個人用戶效勞資費10%，其他10%。吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點評網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：202_年至202_年底，已形成22個城市獨立站工程性質(zhì)：效勞內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費領(lǐng)域，是基于第三方點評形式的信息互動和分享平臺。工程運作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費點評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)形式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運營分析^p：群眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站形式，業(yè)務(wù)開展和市場拓展迅速。但群眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值效勞創(chuàng)新。以上情況決定了群眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：成都目前其子板塊開場覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。工程運作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析^p：成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值效勞未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)可以.qbdw.bid/滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的開展，增值效勞的開發(fā)是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：長沙目前網(wǎng)站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙外鄉(xiāng)的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運作形式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值效勞為主要運營工程，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。工程運作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業(yè)。工程盈利形式：以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經(jīng)啟動，并成為其重要的兩大盈利點。運營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營形式在其他地區(qū)成功復(fù)制，同時也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網(wǎng)工程覆蓋地區(qū)：全國工程啟動時間：202_年工程性質(zhì)：城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。工程運作情況：城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業(yè)用戶為非加盟商商業(yè)方案書模板2商業(yè)方案書模板2年月〔公司資料〕地址、郵政編碼、聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)、、、網(wǎng)址、電子郵箱報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2-3頁以內(nèi)〕一.公司簡單描繪二.公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三.公司目前股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3-5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預(yù)計〔后3-5年〕3.資產(chǎn)負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目的四．公司管理1.董事會；2.經(jīng)營團隊；3.外部支持〔外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描繪及技術(shù)持有；二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕；2.產(chǎn)品特性；3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略；6.無形資產(chǎn)〔商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等〕。三．產(chǎn)品消費1．資及原材料供給；2．現(xiàn)有消費條件和消費才能；3．?dāng)U建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和消費本錢控制；6．包裝與儲運第三章市場分析^p一．市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二．目的市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場時機六．行業(yè)政策第四章競爭分析^p一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕四．潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額〕二．銷售政策的制定〔以往/現(xiàn)行/方案〕三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級資格認定標準政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等〕五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷方式；2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。七．產(chǎn)品價格方案1.定價根據(jù)和價格構(gòu)造；2.影響價格變化的因素和對策。八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3-5年〕銷售額、占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等〕四．資本構(gòu)造五．回報/歸還方案六．資本原負債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等〕七．投資抵押〔是否有抵押/抵押品價值及定價根據(jù)/定價憑證〕八．投資擔(dān)?！彩欠裼械盅?擔(dān)保者財務(wù)報告〕九．吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十．股權(quán)本錢十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算〕十三．雜費支付〔是否支付中介人手續(xù)費〕第七章投資報酬與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險分析^p一．資〔原材料/供給商〕風(fēng)險二．市場不確定性風(fēng)險三．研發(fā)風(fēng)險四．消費不確定性風(fēng)險五．本錢控制風(fēng)險六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險〔應(yīng)收帳款/壞帳〕九．管理風(fēng)險〔含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴〕十．破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一．公司組織構(gòu)造二．管理制度及勞動合同三．人事方案〔裝備/招聘/培訓(xùn)/考核〕四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認股方案第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算根據(jù)第十一章財務(wù)分析^p一．財務(wù)分析^p說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細表；2.本錢費用明細表；3.薪金程度明細表；4.固定資產(chǎn)明細表；5.資產(chǎn)負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現(xiàn)金流量表；8.財務(wù)指標分析^p：1)反映財務(wù)盈利才能的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率〔FIRR〕b.投資回收期〔pt〕c.財務(wù)凈現(xiàn)值〔FNpV〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清償才能的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一．附件1.營業(yè)執(zhí)照影本；2.董事會及簡歷；3.主要經(jīng)營團隊及簡歷；4.專業(yè)術(shù)語說明；5.專利證書/消費答應(yīng)證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料〔標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二．附表1.主要產(chǎn)品目錄；2.主要客戶；3.主要供貨商及經(jīng)銷商；4.主要設(shè)備清單；5.市場調(diào)查表；6.預(yù)估分析^p表；7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表*方案書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。商業(yè)方案書模板1商業(yè)方案書模板1商業(yè)計劃書〔參考格式〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真____聯(lián)系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構(gòu)造層次序數(shù)：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。【摘要】：^p說明：在兩頁紙內(nèi)完本錢【摘要】：^p【【摘要】：^p內(nèi)容參考】1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪〔產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。〕4、研究與開發(fā)〔已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制?！?、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測?！?、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制?！?、產(chǎn)品制造〔消費方式、消費設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢控制?！?、管理〔____、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事方案?！?、融資說明〔資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式?！?0、財務(wù)預(yù)測〔將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。〕11、風(fēng)險控制〔工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施?！成虡I(yè)方案書的格式及內(nèi)容要求一、公司根本情況公司成立時間注冊資本及變更情況〔法人代碼，有形資本，無形資本〕公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍〔是否有特許經(jīng)營權(quán)〕；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況〔總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤〕；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的開展戰(zhàn)略及公司開展的宗旨、近期和遠期目的二、產(chǎn)品和效勞公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定〔提供資料〕；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護〔專利、商標、版權(quán)〕；現(xiàn)有消費設(shè)備的消費情況；需要增加設(shè)備情況及施行方案；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；消費本錢詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織構(gòu)造〔畫出構(gòu)造圖〕；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的鼓勵機制；公司是否聘請外部管理人員〔會計師，律師、參謀、專家〕；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析^p公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界〔全國〕的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達市場容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的％五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；假如公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否進步你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能進步到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段〔廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購〕；簡述銷售過程和步驟；營銷本錢；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)程度〔國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、〕；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)程度和管理才能；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入程度；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、消費過程消費地點；是委托消費或自己消費；是否可以保證原材料的供給，選擇了幾家供給商；消費設(shè)備性能質(zhì)量如何；消費設(shè)備的最大消費才能能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊消費配套情況；采取了那些消費管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、資金需求情況及融資方案資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用處：〔詳細說明資金用處，并列表說明〕；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他如銀行貸款等；九、工程施行進度工程施行的方案進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。十、財務(wù)方案當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。十一、風(fēng)險因素請詳細說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購按照事業(yè)商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)回購方案應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)利潤分紅方案應(yīng)向投資者說明。股票上市按照商業(yè)方案的分析^p，公司上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)絡(luò)人最大分銷商和聯(lián)絡(luò)人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲藏