學(xué)習(xí)機銷售策劃

校園活動的形式及方法有很多，全國每個省，每個地市及縣級的狀況都會不一樣，像廣東及福建等地，學(xué)校一塊管理得很嚴，做大規(guī)模的試機及講課活動，難度相對來說，要比內(nèi)地大，但可以做一些贊助之內(nèi)的公益活動，這樣對于整個品牌的推廣也會起很大的作用。在ELP行業(yè)做了八年，做過很多類型的校園活動，我總結(jié)出了幾種類型的校園活動。無法進入學(xué)校的時候，我們可以采取發(fā)放彩頁及練習(xí)本的方式，來達到一個品牌的宣傳，這樣的活動方式在前期效果非常明顯。讀書郎采用這種方式是最多的，他們經(jīng)常會在學(xué)校門口擺上幾臺點讀機，供學(xué)生免費操作，并且再配上彩頁的發(fā)放，尤其小學(xué)放學(xué)時，很多家長來接小孩，可以達到同時對家長及小孩的一個宣傳，效果還是非常不錯的。通過贊助學(xué)校的運動會或各類比賽，從而在學(xué)校內(nèi)拉大量的橫幅，做一些展示之內(nèi)的。開家長會的時候，還可以通過學(xué)校爭取到十幾分鐘，針對學(xué)生及所有家長的一個產(chǎn)品功能的演講。為學(xué)校免費提供名人名言牌，視力表，公益牌，班級牌，成績單或書皮之內(nèi)的，這樣的活動效果還是非常明顯的，但是投入比較大，只能選擇好的學(xué)校，進行小規(guī)模的開展。通過贊助教育局或政府行為的讀書節(jié)之內(nèi)的活動，這樣可以達到對一個地區(qū)學(xué)生的覆蓋，而不是一兩所學(xué)校。但不是所有的經(jīng)銷商或代理商都能找到這樣的關(guān)系。在學(xué)校附近做大面積的墻體廣告或者找一些小店做我們的經(jīng)銷商，從而把整個店甚至門頭都換成我們產(chǎn)品的形象。這種做法還是非常好的，并且難度相對于來說，是最小的。產(chǎn)品形象的影響是最長久的。校園的試機及講課活動。以上五種校園活動的方式我都做過，但綜合起來，效果最好的還是最后一個，講課及試機活動。由于最后一種活動方式，不但可以直接帶給學(xué)生品牌的概念，而且可以讓他們親身體驗一下機器的功能，再加上老師的配合，產(chǎn)生購買的欲望盡對要比其他方式多很多。二、下面主要是針對第六種校園活動方式———講課及試機活動，進行闡述。如何選擇學(xué)校？省會、地市、縣城最好的小學(xué)。講課的班級以4——6年級最佳。省會、地市、縣城最好的中學(xué)，講課的班級以7——8年級最佳。以上兩種學(xué)校的活動效果是最好的，當然這兩類學(xué)校進往的難度很大，其他非重點學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)也是值得做的，只要細節(jié)把握好，跟老師關(guān)系處理好，活動效果也是相當可觀的。培訓(xùn)類的學(xué)校，由于學(xué)校本身性質(zhì)就屬于私人性質(zhì)，相對于公立學(xué)校來說，私立學(xué)校老師的影響力及說服力比公立學(xué)校要差一些，所以活動效果也會打些折扣的。如何進入學(xué)校？有些縣級或地市代理商是經(jīng)營書店的，相對來說，跟學(xué)校老師的關(guān)系都較好。通過協(xié)助此類代理商來有些縣級或地市代理商跟學(xué)校一點關(guān)系都沒有，我們則是通過贊助運動會或英語演講比賽等方式來談。方法是：把校長約出來一起吃飯，送些禮品，溝通溝通。這樣成功的概率大概在60%。這樣費用相對來說要高些，一所學(xué)校大概要花1000---5000元不等。例如修水第一小學(xué)的校園活動。5月底的時候，我同江西省代項目部經(jīng)理胡偉一起去修水出差，從經(jīng)銷商女兒口中得知該校有個六一文藝演出，并且六一后的幾天，會針對此次活動進行頒獎。我們一致覺得這是一個非常好的機會，同時跟經(jīng)銷商達成了一致。讓經(jīng)銷商出面對該校此次活動贊助獎品為由，把校長約出來一起吃午飯，進行溝通，當天中午該校校長帶了3個副校長及財務(wù)總監(jiān)一起過來，通過積極的溝通，確立了合作。我們所付出的是一頓飯的錢，5臺進價50元的文曲星復(fù)讀機，3個好記星獎杯，20多個進價10多元的腕表，100多張好記星課程表及練習(xí)本，而我們收獲了跟該校幾個校長的長期合作及客情關(guān)系，收獲了講12個班級的課，創(chuàng)造了160多臺好記星學(xué)習(xí)機的銷售記錄。有些縣級或地市代理商，通過公益活動方式來進學(xué)校，例如給學(xué)校提供名人名言牌，視力表等來跟學(xué)校達成合作，后續(xù)再跟進講課及試機活動。例如于都二中。有些私立或培訓(xùn)學(xué)校，則是通過代理銷售我們產(chǎn)品來達成合作。主要模式是：我們提供一些樣品給該校，作為老師講課時使用，當然樣品是要收回的，給該校一個產(chǎn)品的供貨價來操作，我們通過給老師進行產(chǎn)品培訓(xùn)，加上講課活動，來達成銷售。例如新余宏遠外國語學(xué)校，安福培訓(xùn)學(xué)校。校園活動的方式及方法還有很多，只有不斷地去做，不斷地去總結(jié)，才能有更大的收獲。校園活動成功的關(guān)鍵是對細節(jié)的把握，對后續(xù)的跟進。細節(jié)的把握，則體現(xiàn)在校園活動的策劃，校園活動的實施上，實施主要是體現(xiàn)在講課上。后續(xù)的跟進，則主要體現(xiàn)在活動結(jié)束后，跟班主任的溝通，返利是否及時到位？怎樣才能學(xué)好英語活動后，在校園做些產(chǎn)品的形象或贊助一些演講比賽之內(nèi)的，來達成品牌及活動影響力的延續(xù)。附：試機活動講課的內(nèi)容及步驟。一、講解時間（25分鐘左右）首先自我介紹，講講這次講課的主要內(nèi)容及目的（留意此時不要太多涉及到買賣），同時給每個學(xué)生發(fā)一份大山致家長的一封信。其次給學(xué)生提問，問題主要是學(xué)生在學(xué)習(xí)英語及其他八門課程中所碰到的問題。接著拿出好記星學(xué)習(xí)機來解決學(xué)生所提的問題。解決問題后，可以開