2022醫(yī)藥市場調研報告8篇例文

20228醫(yī)藥市場調研報告1在日常生活中，總會難免有些疾病，此時該如何選擇所需藥品，這是干脆關系到民生的問題。近期我國藥品市場產生了哪些改變，出現了哪些新的問題，這將會導致怎樣的后果，這些始終為人們所關注的問題。為了了解消費者如何選購藥品及選購藥品（之間）進行了藥品市場調查。本次調查是通過網絡進行的問卷調查，其內容主要涉及到人們自身藥品學問程度，關注的藥品廣告類型，藥品選購的影響因素和對待藥品宣揚及出現問題的看法等方面，其調查結果如下：一、人們對藥品學問了解程度不高在當今社會，很多年輕人對藥品相關學問的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現在的年輕人不太重視這方面的學問，因而很少關注。在調查過程中，對于“您認為你的藥品學問符合55.1731.03的。由此可見，當今年輕人對有關藥品方面的學問還是比較匱乏的，因此，他們在選購藥品的時候，總是很依靠醫(yī)生或藥店服務人員。對于“您一般選購藥品時的依據是什么”這個問題，有第1頁 48頁87.36%的被調查者表示是“醫(yī)生的指導”。二、人們關注的藥品廣告類型現在很多藥品廠家都通過各種渠道來宣揚各自的藥品，但人們日常生活中關注得最多的是哪些渠道呢？本次調查也涉及到了59.7739.08%。這可能是由于在日常生活中電視機的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會的發(fā)展，計算機網絡也將漸漸會普及。對于藥品宣揚廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告，“對于明星或名人做廣告，64.37%表示“無所謂”，“您是否信任明星或名人56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告47.13%的被調查者回答是“單36.78%的被調查者回答“純解說性質的廣告”，由此可見，現在的明星廣告已經不再具有明星效應，一般老百姓都比較傾向于直截了當、簡潔明白的藥效廣告。三、人們選購藥品的影響因素先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效，這是特別正常的思維方式。其次，在買藥時會考慮到價格，想盡力能買到療效最好價格最便宜的藥品，這也是特別正常的心理。在本次調查當第2頁 48頁的被調查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調查者選擇了“價格”。由此可見，人們在購買藥品時，通常著重考慮療效和價格這兩方面?，F在醫(yī)藥市場上常常會出現一些有關藥品平安的事故，這些事故是否會影響藥品消費者的消費心理呢？這些事務會給藥品消費者造成怎樣的影響？本次調查也針對這些問題進行了相應的調查。調查結果顯示，對于近期頻頻出現的藥品平安問79.31%的被調查者表示會影響到其對全部藥品企業(yè)和產品55.17人對于藥品平安問題還是比較重視的。調查中發(fā)覺，目前市場上成人感冒藥、皮膚病用藥。調查結果如下表：哈藥六廠（8.05%、云南白藥（4.60%、輝瑞（2.30%。四、人們對藥品宣揚及藥品出現問題的看法現在有關藥品的宣揚廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告，在調查中，對于“您認為我國目前的藥品廣告中35.63%的被調查者表示“非常普40.2357.47調查者認為在藥品德業(yè)中，廣告宣揚的功效與產品實際的功效不第3頁 48頁39.08此可見，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴峻的虛假問題。出現這類狀況的企業(yè)或藥品名稱及其調查結果如下：78.16%的被調查者認為責75.86%的被調查者認為是在于“政府監(jiān)71.26%的被調查者則認為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法78.16%的被調查者表示藥品德業(yè)頻頻出現問題會影響其對政府監(jiān)管部門的印象。假如藥品企業(yè)出現問題，而且該藥品企業(yè)拒不承認事實、接著錯誤并欺瞞共眾、拒不協作檢查以及不實行任何補救措施的，大部分群眾）寬恕其行為。假如由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些有關43.6829.89%54.02%的消費者表示對于藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政對于藥品平安問題，大部分消費者認為責任在于企業(yè)本身，相關的監(jiān)管部門應協助監(jiān)管，第三方組織應當加入對企業(yè)的監(jiān)督；對于出現問題的企業(yè)，假如實行消極的處理措施將會導致消費者對其堅決不寬恕，因為大部分人都有所謂的正義感，因此對這些危害消費者的行為是特別憎恨的；對于企業(yè)牽頭開展的宣揚藥品學問活動，消費者是會很歡迎的，因為現在的年輕人本身藥品學問第4頁 48頁不夠，須要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動就能為提高消費者藥品學問做出貢獻，同時也能很好的提高企業(yè)的知名度。假如一個企業(yè)能以主動的看法面對群眾，不做坑害消費者的行為，信我們也涉及到了企業(yè)的社會形象問題，調查結果如下表：的企業(yè)有哈藥六廠、云南白藥、修正藥業(yè)、輝瑞、海爾集團、強生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿、感康、腦白金。五、結論是很大，可能是由社會風氣所影響，也有可能是因為傳播這方面學問的媒體較少。而且從這份調查結果中我們也可以看出，在日常生活中，有關藥品性質療效及運用方法的宣揚媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質療效，而且廠家為了盈利，在廣告中有時會夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面，而藥物的一些毒副作用、詳細用法及相關的留意事項并未能傳達。因此導致了現在社會普遍存在的問題——消費者藥品學問比較匱乏，選購藥品時比較依靠醫(yī)生或醫(yī)務人員，這也是目前社會普遍存在藥價虛高的一個因素。除此之外，過于夸大的藥品廣告，給消費者帶來了心理上的負面影響，從而會導致消費者對藥品企業(yè)的信任度及購買率。因此，現在消費者比較放第5頁 48頁心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%、消炎藥（41.38%感冒藥（40.23%、皮膚病用藥（25.29%。視察可知，普遍為外用藥。醫(yī)藥市場調研報告220xx8強勁，其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個皮膚病用藥市場EnbrelFDAAmgen20xxEnbrel**18402200億美元。局部用免疫調整劑或許是將來十年唯一能對該市場產生顯著影響的主要藥物類別。我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等類別。在診療藥品方面，國內皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個用藥類別，約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中，輝瑞公司的氟康系列產品、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松、達克寧（硝酸咪康唑、采樂（酮康唑，以及北京諾華、ft第6頁 48頁聯苯芐唑等相關品牌產品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復方和目D（羅星、克林霉素）等等。在我國，皮膚病的發(fā)病率很高，是一種常見病、多發(fā)病。據1.230.16患有不同程度的皮膚病。如此浩大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空間。近年來，一批實力型醫(yī)藥企業(yè)正在加快進軍皮膚病用藥市場的步伐。一方面，外資醫(yī)藥企業(yè)接連將已在國外上市的皮膚病藥品引入國內。自**年以來，皮膚病用藥在我20xx20xx20xx0756.5%。從國內醫(yī)院皮膚病用藥品種上看，銷售額位居前位的品種所占份額為30.57％，與其它用藥品種相比，皮膚病用藥市場的集中度相對較低。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用20個席位，市場份額合計占有率約為36.9%；國內醫(yī)藥企業(yè)占有9個席位，市場份額合計占有率約為28.1%。在當前形勢下，我國皮膚病藥物行業(yè)的>投資潛力如何存在哪些投資機會前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些閱歷值得借鑒呢《20xx-20xx年中國皮膚病藥物行業(yè)市場>調查報告》在大量第7頁 48頁周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)SFDA國輕工業(yè)聯合會、全國商業(yè)信息中心、中國經濟景氣監(jiān)測中心、國內外相關報刊雜志的基礎信息、皮膚病藥物行業(yè)探討單位等公布和供應的大量資料以及對行業(yè)內企業(yè)調研訪察所獲得的大量第一手數據，對我國皮膚病藥物市場的發(fā)展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢等進行了分析。報告重點分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產銷、戰(zhàn)略、經營狀況等。報告還對皮膚病藥物市場風險進行了預料，為皮膚病藥物生產廠家、流通企業(yè)以及零售商供應了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在皮膚病藥物行業(yè)物行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。3近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項政策密集落地，將來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調整?中國醫(yī)藥行業(yè)運行指數及解讀始終被業(yè)內認為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)呈現狀分析：GDP此次發(fā)布結果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端第8頁 48頁20xx122467696到60384830869720xx1998020xx36999.85GDP廣袤的市場容量是醫(yī)藥產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。20xx450050403將來在藥品價格改革影響下，藥占比將漸漸下降，醫(yī)療服務占比會相應提升。GDP20xx35他的工業(yè)產業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx1.520xx2.2%。GDP20xx年增速還會進一步降低，主營業(yè)務增速預料在11%左右，利潤總7.5第9頁 48頁10620xx升。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會會長于明德分析認為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額2.452.72.452.7于明德認為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費用控費要求劇烈。這將導致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有醒悟的相識、充分打算解決、克服困難，要想方設法通過轉型、升級變更企業(yè)在市場中的地位、提高競爭實力。沒有主動的出路，恒久不行能走入低谷。于明德說。中成藥發(fā)展向好藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥將來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利實力強。華雪蔚分析認為，20xx年及十三五重點發(fā)展的子行業(yè)將是化第10頁 48頁學制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產業(yè)驅動與在生物創(chuàng)新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。中成藥跟化學制劑類似，主營業(yè)務收入指數和利潤總額指數跟行業(yè)整體水平保持一樣，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的中成藥質量標準不斷提高，將來中成藥發(fā)展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說。找尋轉型升級突破口于明德認為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉型升級的必定選擇。轉型升級必需走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產業(yè)過剩，走向歐美市場必需通過國際最高水平的藥品許可，這須要中國藥企提生物技術將變更現在醫(yī)藥產業(yè)總體結構。許多重大醫(yī)療技術的突破都須要新的生物藥品協作，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要親密關注，投資生物技術。70血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)建了醫(yī)藥產業(yè)新的發(fā)展契機。在新契機中，對于家政生活服務、醫(yī)生衛(wèi)生康復護理這第11頁 48頁些方面的需求會越來越高。要想轉型升級藥企還應英勇擁抱互聯網。中華海峽兩岸醫(yī)療產業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中特別重要的部分，應當思索如何創(chuàng)建從商業(yè)角度來看，對于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯網的引入其實為業(yè)務增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席詢問師黃東臨認為，藥企對于互聯網的專業(yè)應用包括公眾教化/病人教化、植入廣告、醫(yī)療/藥品門戶網站、醫(yī)藥電商和APPAPP模式、挖掘更多價值。更多相關行業(yè)信息請查閱由中國報告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調查分析報告。一、現狀（一）農村市場藥品供銷渠道混亂。第12頁 48頁目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣袤，村落分散，網點稀有，客觀上造成了農夫買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農村無證經營現象非常嚴峻。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道非?；靵y。（二）農村市場藥品質量低劣。近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和閱歷，憑借各種社會關系GMP第13頁 48頁工炮制的原藥上市等幾個方面。（三）農村市場藥品價格混亂。農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一樣。消費者往往因此而無所適從。特殊是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。（四）農村市場藥品管理松弛。及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村很多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構很多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力氣也非常薄弱。人員少、素養(yǎng)差、經費缺、交通工具無等問題嚴峻影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力氣，又會成為地方財政的很大負擔。村中的聲譽，造成了農夫群眾購藥的困惑和困難，同時農夫群眾在用藥的平安問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點第14頁 48頁的稀有，進一步增加了農夫買藥的困難。二、癥結第一、農村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國農村醫(yī)藥市場現狀。立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。地段，競爭過度，競銷過熱；經濟相對貧困，人口相對稀有的地區(qū)，特殊是廣闊的農村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網絡基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿意不了農夫消費的須要。有的同志認為現在農村市鎮(zhèn)藥店已經許多，有的已經虧本。殊不知解放前很多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農夫帶來了很大的不便。第15頁 48頁第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心購銷脫節(jié)，造成了農村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫(yī)藥商市拼搏，無暇顧及如何占據農村醫(yī)藥市場，造成農村醫(yī)藥市場銷售力氣的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。常規(guī)發(fā)展，造成單位經濟負擔過重，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經濟效益，很多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品選購于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經營的分散性，村級衛(wèi)生員選購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。一、農村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作特別須要加強和規(guī)范；二、農村醫(yī)藥第16頁 48頁市場藥品流通渠道特別須要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。三、初探縣級藥品監(jiān)管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個非?？上驳默F象。但是農村醫(yī)藥市場的特別性和因此而形成的難度我們更應當仔細探討和探討。有肯定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營。由于聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在駕馭住醫(yī)藥物資的國營經濟統(tǒng)一管理下，農村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經濟建設的發(fā)展，農村中心集鎮(zhèn)由國營經濟干脆組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯合診所也接受衛(wèi)生局的領導和管理。農村醫(yī)藥商業(yè)由于受安排經濟的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統(tǒng)一領導下，農村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進行，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的綻開，徹第17頁 48頁底打破了農村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特殊是農村經濟建設發(fā)生了翻天復地的改變，農村醫(yī)藥市場也就跟著出現了巨大的變革。簡潔的歷史回顧，面對農村的實際狀況∶農村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網點稀有，形成了農村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認為一、應當主動激勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團企業(yè)深化農村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農村醫(yī)藥市場長期有一個主體力氣統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們占據農村醫(yī)藥市場這從根本上解除農村醫(yī)藥市場出現的一系列問題。構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫(yī)藥網點的空白處。組建批發(fā)部門，我們認為這個閱歷實得大型醫(yī)藥集團占據農村醫(yī)第18頁 48頁藥市場的借鑒。大型醫(yī)藥集團企業(yè)應當在農村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農村醫(yī)藥市場肯定能適應農村經濟發(fā)展的須要，為農夫身體健康和農村經濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。醫(yī)藥市場調研報告5第19頁 48頁藥品分類管理是國際上普遍認可與采納的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由（2030—40使其必需加強對藥品平安性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃5050年頭以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。我國在1999年啟動藥品分類管理工作，之后全面綻開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20xx—20xx年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx運用，可以削減濫用帶來的很多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理運用，能夠增加人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合第20頁 48頁理用藥的學術溝通，提高用藥水平。推動藥品分類管理勢在必行一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題xx規(guī)范管理，全市藥品流通領域藥品分類漸漸完成階段性目標，實現了三個轉變。1、藥品陳設轉變100把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應的標識。2、藥品的銷售轉變售和處方藥銷售。變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念改變向療效合理性轉變。3、藥品的咨用轉變藥品經營企業(yè)的用藥詢問的改變較快，由原來的50%藥店只100藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。第21頁 48頁品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。1、駐店藥師不能保證始終在崗120，12%駐店藥師長期不在崗；40店藥師不在崗接著銷售處方藥。2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售40到審核處方的職責，形同虛設，有的不看處方，只蓋章；有的只指導，不審核；甚者不聞不問。3、分類擺放不能做到完全分開60別藥品混放，詳細表現在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū)；處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放；個別非藥品混放于藥品中。二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。（一）處方來源缺乏從處方方式的調查狀況看，很多醫(yī)院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、第22頁 48頁取藥，根本看不到處方。寫藥名寫編號。至扎完針也不開方。院不情愿讓處方流向社會藥店。據衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計，20xx425000。5%～0。7%。和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫(yī)療機構限制處方外流的緣由不言自明。（二）消費人群意識淡薄廣闊消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療800發(fā)脾氣。第23頁 48頁也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。有的發(fā)展水平根本不能完全滿意人們的就醫(yī)和用藥需求。務不到位、病人折騰半天依舊看不上病，買不上藥的現象并不少見。情愿選擇就近的藥店購藥。意味著還得走醫(yī)院程序。識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的狀況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。（三）某些醫(yī)療機構責任差85住院患者中抗菌藥物運用率已高達80%，其中運用廣譜抗菌藥和5830%的國際水平。二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗，光憑閱歷就運用第24頁 48頁運用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。用抗菌素當成必要。（四）藥品咨用人員素養(yǎng)差還不能適應藥品分類管理的要求。特殊是在人員素養(yǎng)方面，差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。不行能擔當駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師，人數也不能滿意要求。實力尚未達到駐店藥師的要求。（五）規(guī)范措施不盡完善獨存放，即“OTC”標識的藥品標記清楚、分柜擺放。第25頁 48頁管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ?。三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施1充分發(fā)揮藥學技術人員用藥指導作用居強藥師的隊伍建設。在保證人員素養(yǎng)的前提下，促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數量，同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數量不足，加強對從業(yè)藥師的再教化工作。人員進行再教化，從措施上完善從藥人員的再培訓。地區(qū)需求。居強藥師的在崗狀況的檢查。一是嚴把審查關。實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。第26頁 48頁二是實行值班藥師簽到制。保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥詢問、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。位等內容的胸卡，便于群眾監(jiān)督?！八帋煵辉趰彆和Ｌ幏剿庝N售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進行懲罰。2慣和正確運用藥品變更公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。圍、常用非處方藥的適應證等學問的宣揚，采納媒體宣揚與印發(fā)第27頁 48頁其養(yǎng)成合理用藥的習慣。藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業(yè)的發(fā)展，仔細執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。第三，在宣揚手段上應注意貼近性和多樣性。問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣揚效果。要不拘形式，避開單一的"灌輸式"教化。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣度的宣揚方式和手段，并充分發(fā)揮相關協會、學會在推動藥品分類管理方面的宣揚、培訓和正面推動作用。3藥品分類藥品市場調查報告優(yōu)秀范文社會實踐報告對藥店的監(jiān)管。第28頁 48頁有標識規(guī)范狀況的檢查，主動促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。落實狀況的檢查。GSP方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經營的藥品，要加強監(jiān)督檢查。對違規(guī)經營的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定狀況的檢查。并依據《藥品流通監(jiān)督管理方法》賜予警告懲罰；情節(jié)嚴峻或經警告后仍違規(guī)銷售的，除賜予警告外，還應并懲罰款。強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特殊要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣揚的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、第29頁 48頁規(guī)定處理。對醫(yī)療機構的監(jiān)管。監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推動合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。藥劑師可以參加臨床醫(yī)生查房，指導臨床用藥；三是建立健全規(guī)正從運用藥品中獲得利益的行為。四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想1藥品作者指導的狀況下，恰當地運用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療稍微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。病作斗爭中積累了豐富的閱歷，隨著經濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛第30頁 48頁速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織在197820xx有衛(wèi)生保健”的雄偉目標。20xx級衛(wèi)生保健”。與此同時，WHO還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參加他們的衛(wèi)生保健的安排和實施”。其他社會力氣和個人為補充”。去單純依靠國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”，由被動轉為主動主動參加，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。中有著特別重要的作用。藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。2、探求解決處方來源的有效方法，促進處方的有序流淌從醫(yī)院剝離出來，建成獨立核算的單體藥店。點，形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類第31頁 48頁管理閱歷全面推開，促進規(guī)范化建設。范點，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題，推動藥品經營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。醫(yī)藥市場調研報告6中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國20xx313～512%的速度增長。20xx醫(yī)院市場分析同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些關鍵人物。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得第32頁 48頁那里進藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調研報告范文。不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析OTCOTC廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而第33頁 48頁不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產品的運用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，事實上也在從另一個角度推介企業(yè)。經營原則與價值取向;其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨應用中的詳細狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學問，才第34頁 48頁礎學問充分應用于藥品的推廣活動之中。結束語院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢駕馭好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥學問，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力變更過去那種光賣不管的被動文工作報告。醫(yī)藥市場調研報告7拓更大的市場，促進我公司的進一步發(fā)展，經公司各級領導探討探討確定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深化第35頁 48頁銷售業(yè)績狀況。一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)呈現狀和銷售現狀醫(yī)藥器材與人民的生活休戚相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產業(yè)發(fā)展快速，已經成為世界17%以上，這樣的增速提示我們在將來醫(yī)藥器材產業(yè)將會以銳不行當之勢占據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，假如始終保持現在的發(fā)我國的醫(yī)藥器材產業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據統(tǒng)計數據顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20xx260816。6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產業(yè)的銷售業(yè)績是相當可觀的，在將來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售狀況做了調查與統(tǒng)計。（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售狀況作為的省會城市，各種產業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。第36頁 48頁隨著經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外損害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越68367人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎。（二）市醫(yī)藥耗材銷售狀況同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據統(tǒng)計數據顯424158556119可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了便利，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發(fā)展帶來了巨大的動力。（三）市醫(yī)藥耗材銷售狀況斷擴大。全國政協副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產、交易、醫(yī)療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內是唯一的。”可見市的醫(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必定帶動醫(yī)藥耗材第37頁 48頁150066197%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是特別可觀的。耗材的需求量都很大，特殊是醫(yī)療、藥店、門診占據了主要的市場，其如下表所示。二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題是比較樂觀的，但調查的同時也發(fā)覺醫(yī)藥耗材市場銷售存在很多的問題。（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識據國家有關規(guī)定，申辦經營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照要不要經營就視狀況而定，這就導致《醫(yī)療器械經營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數量與實際經營的企業(yè)數量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的緣由就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。（二）隨意更換經營人員，超范圍經營企業(yè)第38頁 48頁在申辦經營許可證的時候企業(yè)的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛起先人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負責人、質量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關部門辦理相應的手續(xù)，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當時申辦的企業(yè)經營許可證，導致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經營范圍嚴峻失控。這些緣由也會導致醫(yī)藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。（三）部分企業(yè)降低經營條件兔的經營方式是落后的，要想發(fā)展就要實行主動，所以導致企業(yè)大都采納上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。（四）沒有形成集中的產業(yè)群務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可靠的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫(yī)藥器材，導致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售第39頁 48頁產業(yè)。三、實行的措施（一）嚴格監(jiān)管申辦機構，樹立企業(yè)的經營風險意識嚴格把關申辦機構，不能任由各企業(yè)想辦理經營許可證就辦GSP過對企業(yè)的認證工作，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經營風險意識，要求企業(yè)人員不斷學習專研業(yè)務，熟識醫(yī)療器械產品的性能，為企業(yè)的經營降低風險。（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經營素養(yǎng)要提高企業(yè)的經營素養(yǎng)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素養(yǎng)。加強對員工銷售狀況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的狀況，推銷時的看法與專業(yè)水平特別重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售看法，提高銷售業(yè)績。（三）建立集中的產業(yè)群心，圍繞這個核心進行綻開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其第40頁 48頁他企業(yè)或機構的認可與支持。（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產質量醫(yī)藥耗材對現在很多家庭而言都成為了生活必備品，干脆與許多不法商人為了圖一己私利，在生產醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫(yī)藥器材外表看來質量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但假如人們長期運用或是與某些藥物同時運用問題就會出現問題，現在許多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員燃眉之急。此次通過對省無紡布，紗布風的醫(yī)藥器材銷售的市場調查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)呈現狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出8惡性腫瘤是當今嚴峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和900發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。第41頁 48頁我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災難的頭號殺手。是醫(yī)學界的重要課題。我國抗腫瘤藥物的探討開發(fā)始于上世紀50年頭末期，上世紀60年頭初期已有部分品種起先生產銷售。40產品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特殊是近十年來，研發(fā)（包括仿制）人矚目。目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家（生產廠家。其中，