2022醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告8篇例文

20228醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告1在日常生活中，總會(huì)難免有些疾病，此時(shí)該如何選擇所需藥品，這是干脆關(guān)系到民生的問題。近期我國藥品市場產(chǎn)生了哪些改變，出現(xiàn)了哪些新的問題，這將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果，這些始終為人們所關(guān)注的問題。為了了解消費(fèi)者如何選購藥品及選購藥品（之間）進(jìn)行了藥品市場調(diào)查。本次調(diào)查是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問卷調(diào)查，其內(nèi)容主要涉及到人們自身藥品學(xué)問程度，關(guān)注的藥品廣告類型，藥品選購的影響因素和對待藥品宣揚(yáng)及出現(xiàn)問題的看法等方面，其調(diào)查結(jié)果如下：一、人們對藥品學(xué)問了解程度不高在當(dāng)今社會(huì)，很多年輕人對藥品相關(guān)學(xué)問的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的學(xué)問，因而很少關(guān)注。在調(diào)查過程中，對于“您認(rèn)為你的藥品學(xué)問符合55.1731.03的。由此可見，當(dāng)今年輕人對有關(guān)藥品方面的學(xué)問還是比較匱乏的，因此，他們在選購藥品的時(shí)候，總是很依靠醫(yī)生或藥店服務(wù)人員。對于“您一般選購藥品時(shí)的依據(jù)是什么”這個(gè)問題，有第1頁 48頁87.36%的被調(diào)查者表示是“醫(yī)生的指導(dǎo)”。二、人們關(guān)注的藥品廣告類型現(xiàn)在很多藥品廠家都通過各種渠道來宣揚(yáng)各自的藥品，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得最多的是哪些渠道呢？本次調(diào)查也涉及到了59.7739.08%。這可能是由于在日常生活中電視機(jī)的普及率較高，人們能接觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也將漸漸會(huì)普及。對于藥品宣揚(yáng)廣告，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告，“對于明星或名人做廣告，64.37%表示“無所謂”，“您是否信任明星或名人56.32%表示“無所謂”，“下列哪類廣告47.13%的被調(diào)查者回答是“單36.78%的被調(diào)查者回答“純解說性質(zhì)的廣告”，由此可見，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng)，一般老百姓都比較傾向于直截了當(dāng)、簡潔明白的藥效廣告。三、人們選購藥品的影響因素先考慮到什么病適合吃什么藥，吃什么藥最有效，這是特別正常的思維方式。其次，在買藥時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格，想盡力能買到療效最好價(jià)格最便宜的藥品，這也是特別正常的心理。在本次調(diào)查當(dāng)?shù)?頁 48頁的被調(diào)查者選擇了“療效”，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價(jià)格”。由此可見，人們在購買藥品時(shí)，通常著重考慮療效和價(jià)格這兩方面?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場上常常會(huì)出現(xiàn)一些有關(guān)藥品平安的事故，這些事故是否會(huì)影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢？這些事務(wù)會(huì)給藥品消費(fèi)者造成怎樣的影響？本次調(diào)查也針對這些問題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，對于近期頻頻出現(xiàn)的藥品平安問79.31%的被調(diào)查者表示會(huì)影響到其對全部藥品企業(yè)和產(chǎn)品55.17人對于藥品平安問題還是比較重視的。調(diào)查中發(fā)覺，目前市場上成人感冒藥、皮膚病用藥。調(diào)查結(jié)果如下表：哈藥六廠（8.05%、云南白藥（4.60%、輝瑞（2.30%。四、人們對藥品宣揚(yáng)及藥品出現(xiàn)問題的看法現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣揚(yáng)廣告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告，在調(diào)查中，對于“您認(rèn)為我國目前的藥品廣告中35.63%的被調(diào)查者表示“非常普40.2357.47調(diào)查者認(rèn)為在藥品德業(yè)中，廣告宣揚(yáng)的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不第3頁 48頁39.08此可見，我國目前的藥品廣告存在著比較嚴(yán)峻的虛假問題。出現(xiàn)這類狀況的企業(yè)或藥品名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)75.86%的被調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府監(jiān)71.26%的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)法78.16%的被調(diào)查者表示藥品德業(yè)頻頻出現(xiàn)問題會(huì)影響其對政府監(jiān)管部門的印象。假如藥品企業(yè)出現(xiàn)問題，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事實(shí)、接著錯(cuò)誤并欺瞞共眾、拒不協(xié)作檢查以及不實(shí)行任何補(bǔ)救措施的，大部分群眾）寬恕其行為。假如由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)43.6829.89%54.02%的消費(fèi)者表示對于藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政對于藥品平安問題，大部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)協(xié)助監(jiān)管，第三方組織應(yīng)當(dāng)加入對企業(yè)的監(jiān)督；對于出現(xiàn)問題的企業(yè)，假如實(shí)行消極的處理措施將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對其堅(jiān)決不寬恕，因?yàn)榇蟛糠秩硕加兴^的正義感，因此對這些危害消費(fèi)者的行為是特別憎恨的；對于企業(yè)牽頭開展的宣揚(yáng)藥品學(xué)問活動(dòng)，消費(fèi)者是會(huì)很歡迎的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品學(xué)問第4頁 48頁不夠，須要從別的渠道去了解，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費(fèi)者藥品學(xué)問做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度。假如一個(gè)企業(yè)能以主動(dòng)的看法面對群眾，不做坑害消費(fèi)者的行為，信我們也涉及到了企業(yè)的社會(huì)形象問題，調(diào)查結(jié)果如下表：的企業(yè)有哈藥六廠、云南白藥、修正藥業(yè)、輝瑞、海爾集團(tuán)、強(qiáng)生；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿、感康、腦白金。五、結(jié)論是很大，可能是由社會(huì)風(fēng)氣所影響，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面學(xué)問的媒體較少。而且從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出，在日常生活中，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及運(yùn)用方法的宣揚(yáng)媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來了解一些藥物的性質(zhì)療效，而且廠家為了盈利，在廣告中有時(shí)會(huì)夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面，而藥物的一些毒副作用、詳細(xì)用法及相關(guān)的留意事項(xiàng)并未能傳達(dá)。因此導(dǎo)致了現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問題——消費(fèi)者藥品學(xué)問比較匱乏，選購藥品時(shí)比較依靠醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員，這也是目前社會(huì)普遍存在藥價(jià)虛高的一個(gè)因素。除此之外，過于夸大的藥品廣告，給消費(fèi)者帶來了心理上的負(fù)面影響，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對藥品企業(yè)的信任度及購買率。因此，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放第5頁 48頁心購買的藥品為：外傷用藥（44.83%、消炎藥（41.38%感冒藥（40.23%、皮膚病用藥（25.29%。視察可知，普遍為外用藥。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告220xx8強(qiáng)勁，其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個(gè)皮膚病用藥市場EnbrelFDAAmgen20xxEnbrel**18402200億美元。局部用免疫調(diào)整劑或許是將來十年唯一能對該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物類別。我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等類別。在診療藥品方面，國內(nèi)皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個(gè)用藥類別，約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中，輝瑞公司的氟康系列產(chǎn)品、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松、達(dá)克寧（硝酸咪康唑、采樂（酮康唑，以及北京諾華、ft第6頁 48頁聯(lián)苯芐唑等相關(guān)品牌產(chǎn)品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復(fù)方和目D（羅星、克林霉素）等等。在我國，皮膚病的發(fā)病率很高，是一種常見病、多發(fā)病。據(jù)1.230.16患有不同程度的皮膚病。如此浩大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空間。近年來，一批實(shí)力型醫(yī)藥企業(yè)正在加快進(jìn)軍皮膚病用藥市場的步伐。一方面，外資醫(yī)藥企業(yè)接連將已在國外上市的皮膚病藥品引入國內(nèi)。自**年以來，皮膚病用藥在我20xx20xx20xx0756.5%。從國內(nèi)醫(yī)院皮膚病用藥品種上看，銷售額位居前位的品種所占份額為30.57％，與其它用藥品種相比，皮膚病用藥市場的集中度相對較低。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用20個(gè)席位，市場份額合計(jì)占有率約為36.9%；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)占有9個(gè)席位，市場份額合計(jì)占有率約為28.1%。在當(dāng)前形勢下，我國皮膚病藥物行業(yè)的>投資潛力如何存在哪些投資機(jī)會(huì)前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些閱歷值得借鑒呢《20xx-20xx年中國皮膚病藥物行業(yè)市場>調(diào)查報(bào)告》在大量第7頁 48頁周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)SFDA國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)探討單位等公布和供應(yīng)的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對我國皮膚病藥物市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報(bào)告還對皮膚病藥物市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)料，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商供應(yīng)了新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式，對欲在皮膚病藥物行業(yè)物行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價(jià)值。3近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地，將來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀始終被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀分析：GDP此次發(fā)布結(jié)果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端第8頁 48頁20xx122467696到60384830869720xx1998020xx36999.85GDP廣袤的市場容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx450050403將來在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將漸漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。GDP20xx35他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx1.520xx2.2%。GDP20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)料在11%左右，利潤總7.5第9頁 48頁10620xx升。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額2.452.72.452.7于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求劇烈。這將導(dǎo)致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應(yīng)對可能面臨的形勢有醒悟的相識(shí)、充分打算解決、克服困難，要想方設(shè)法通過轉(zhuǎn)型、升級變更企業(yè)在市場中的地位、提高競爭實(shí)力。沒有主動(dòng)的出路，恒久不行能走入低谷。于明德說。中成藥發(fā)展向好藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥將來成長性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利實(shí)力強(qiáng)。華雪蔚分析認(rèn)為，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化第10頁 48頁學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。中成藥跟化學(xué)制劑類似，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一樣，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，將來中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過化學(xué)制劑。華雪蔚說。找尋轉(zhuǎn)型升級突破口于明德認(rèn)為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的必定選擇。轉(zhuǎn)型升級必需走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩，走向歐美市場必需通過國際最高水平的藥品許可，這須要中國藥企提生物技術(shù)將變更現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。許多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都須要新的生物藥品協(xié)作，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要親密關(guān)注，投資生物技術(shù)。70血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)建了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中，對于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這第11頁 48頁些方面的需求會(huì)越來越高。要想轉(zhuǎn)型升級藥企還應(yīng)英勇?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中特別重要的部分，應(yīng)當(dāng)思索如何創(chuàng)建從商業(yè)角度來看，對于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席詢問師黃東臨認(rèn)為，藥企對于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教化/病人教化、植入廣告、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站、醫(yī)藥電商和APPAPP模式、挖掘更多價(jià)值。更多相關(guān)行業(yè)信息請查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告。一、現(xiàn)狀（一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。第12頁 48頁目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣袤，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀有，客觀上造成了農(nóng)夫買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道非?；靵y。（二）農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閱歷，憑借各種社會(huì)關(guān)系GMP第13頁 48頁工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。（三）農(nóng)村市場藥品價(jià)格混亂。農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一樣。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特殊是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。（四）農(nóng)村市場藥品管理松弛。及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農(nóng)村很多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)很多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力氣也非常薄弱。人員少、素養(yǎng)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)峻影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力氣，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)夫群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)夫群眾在用藥的平安問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)第14頁 48頁的稀有，進(jìn)一步增加了農(nóng)夫買藥的困難。二、癥結(jié)第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。地段，競爭過度，競銷過熱；經(jīng)濟(jì)相對貧困，人口相對稀有的地區(qū)，特殊是廣闊的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿意不了農(nóng)夫消費(fèi)的須要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)許多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前很多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)夫帶來了很大的不便。第15頁 48頁第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心購銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商市拼搏，無暇顧及如何占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力氣的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價(jià)、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，很多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品選購于市場上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性，村級衛(wèi)生員選購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作特別須要加強(qiáng)和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥第16頁 48頁市場藥品流通渠道特別須要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。三、初探縣級藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)非?？上驳默F(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特別性和因此而形成的難度我們更應(yīng)當(dāng)仔細(xì)探討和探討。有肯定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都在駕馭住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)干脆組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受安排經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的綻開，徹第17頁 48頁底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特殊是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的改變，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡潔的歷史回顧，面對農(nóng)村的實(shí)際狀況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀有，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)當(dāng)主動(dòng)激勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深化農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個(gè)主體力氣統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。組建批發(fā)部門，我們認(rèn)為這個(gè)閱歷實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)第18頁 48頁藥市場的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場肯定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的須要，為農(nóng)夫身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告5第19頁 48頁藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采納的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由（2030—40使其必需加強(qiáng)對藥品平安性和有效性的管理，通過立法，嚴(yán)格劃5050年頭以后主要發(fā)達(dá)國家都相繼建立了這一制度。香港、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。我國在1999年啟動(dòng)藥品分類管理工作，之后全面綻開。為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作，國家局于20xx—20xx年連續(xù)發(fā)布了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx運(yùn)用，可以削減濫用帶來的很多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理運(yùn)用，能夠增加人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，促進(jìn)我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn)；有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革；有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合第20頁 48頁理用藥的學(xué)術(shù)溝通，提高用藥水平。推動(dòng)藥品分類管理勢在必行一、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問題xx規(guī)范管理，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類漸漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。1、藥品陳設(shè)轉(zhuǎn)變100把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。2、藥品的銷售轉(zhuǎn)變售和處方藥銷售。變，同時(shí)非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念改變向療效合理性轉(zhuǎn)變。3、藥品的咨用轉(zhuǎn)變藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥詢問的改變較快，由原來的50%藥店只100藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的長足進(jìn)展。第21頁 48頁品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個(gè)不能。1、駐店藥師不能保證始終在崗120，12%駐店藥師長期不在崗；40店藥師不在崗接著銷售處方藥。2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售40到審核處方的職責(zé)，形同虛設(shè)，有的不看處方，只蓋章；有的只指導(dǎo)，不審核；甚者不聞不問。3、分類擺放不能做到完全分開60別藥品混放，詳細(xì)表現(xiàn)在沒有標(biāo)識(shí)的非處方藥混放在處方藥區(qū)；處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放；個(gè)別非藥品混放于藥品中。二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問題分析客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析。（一）處方來源缺乏從處方方式的調(diào)查狀況看，很多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款、第22頁 48頁取藥，根本看不到處方。寫藥名寫編號(hào)。至扎完針也不開方。院不情愿讓處方流向社會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20xx425000。5%～0。7%。和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)限制處方外流的緣由不言自明。（二）消費(fèi)人群意識(shí)淡薄廣闊消費(fèi)者對憑處方銷售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個(gè)療800發(fā)脾氣。第23頁 48頁也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥。有的發(fā)展水平根本不能完全滿意人們的就醫(yī)和用藥需求。務(wù)不到位、病人折騰半天依舊看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。情愿選擇就近的藥店購藥。意味著還得走醫(yī)院程序。識(shí)，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的狀況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。（三）某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差85住院患者中抗菌藥物運(yùn)用率已高達(dá)80%，其中運(yùn)用廣譜抗菌藥和5830%的國際水平。二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑閱歷就運(yùn)用第24頁 48頁運(yùn)用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。用抗菌素當(dāng)成必要。（四）藥品咨用人員素養(yǎng)差還不能適應(yīng)藥品分類管理的要求。特殊是在人員素養(yǎng)方面，差距更大。實(shí)施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。不行能擔(dān)當(dāng)駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師，人數(shù)也不能滿意要求。實(shí)力尚未達(dá)到駐店藥師的要求。（五）規(guī)范措施不盡完善獨(dú)存放，即“OTC”標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)記清楚、分柜擺放。第25頁 48頁管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無標(biāo)識(shí)的非處方較難分開。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ?。三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施1充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人員用藥指導(dǎo)作用居強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè)。在保證人員素養(yǎng)的前提下，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足，加強(qiáng)對從業(yè)藥師的再教化工作。人員進(jìn)行再教化，從措施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。地區(qū)需求。居強(qiáng)藥師的在崗狀況的檢查。一是嚴(yán)把審查關(guān)。實(shí)際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。第26頁 48頁二是實(shí)行值班藥師簽到制。保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥詢問、用藥指導(dǎo)、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工作職責(zé)。三是要求掛牌明示。位等內(nèi)容的胸卡，便于群眾監(jiān)督。“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項(xiàng)檢查。在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行懲罰。2慣和正確運(yùn)用藥品變更公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等學(xué)問的宣揚(yáng)，采納媒體宣揚(yáng)與印發(fā)第27頁 48頁其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，仔細(xì)執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。第三，在宣揚(yáng)手段上應(yīng)注意貼近性和多樣性。問題的過程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣揚(yáng)效果。要不拘形式，避開單一的"灌輸式"教化。公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣度的宣揚(yáng)方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推動(dòng)藥品分類管理方面的宣揚(yáng)、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。3藥品分類藥品市場調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文社會(huì)實(shí)踐報(bào)告對藥店的監(jiān)管。第28頁 48頁有標(biāo)識(shí)規(guī)范狀況的檢查，主動(dòng)促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求。落實(shí)狀況的檢查。GSP方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對違規(guī)經(jīng)營的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理。業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定狀況的檢查。并依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理方法》賜予警告懲罰；情節(jié)嚴(yán)峻或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的，除賜予警告外，還應(yīng)并懲罰款。強(qiáng)對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特殊要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、第29頁 48頁規(guī)定處理。對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推動(dòng)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。藥劑師可以參加臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥；三是建立健全規(guī)正從運(yùn)用藥品中獲得利益的行為。四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想1藥品作者指導(dǎo)的狀況下，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療稍微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。病作斗爭中積累了豐富的閱歷，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛第30頁 48頁速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織在197820xx有衛(wèi)生保健”的雄偉目標(biāo)。20xx級衛(wèi)生保健”。與此同時(shí)，WHO還提出“人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參加他們的衛(wèi)生保健的安排和實(shí)施”。其他社會(huì)力氣和個(gè)人為補(bǔ)充”。去單純依靠國家轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任”，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)主動(dòng)參加，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。中有著特別重要的作用。藥，遠(yuǎn)離藥物濫用，推行自我保健。2、探求解決處方來源的有效方法，促進(jìn)處方的有序流淌從醫(yī)院剝離出來，建成獨(dú)立核算的單體藥店。點(diǎn)，形成把醫(yī)療機(jī)構(gòu)商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類第31頁 48頁管理閱歷全面推開，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。范點(diǎn)，形成處方來源網(wǎng)，進(jìn)一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應(yīng)的問題，推動(dòng)藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告6中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國20xx313～512%的速度增長。20xx醫(yī)院市場分析同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)小賬本，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得第32頁 48頁那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析OTCOTC廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而第33頁 48頁不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，事實(shí)上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，仔細(xì)分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問，才第34頁 48頁礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。結(jié)束語院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢駕馭好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。詳細(xì)的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力變更過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告7拓更大的市場，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)探討探討確定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深化第35頁 48頁銷售業(yè)績狀況。一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)呈現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀醫(yī)藥器材與人民的生活休戚相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，已經(jīng)成為世界17%以上，這樣的增速提示我們在將來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不行當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假如始終保持現(xiàn)在的發(fā)我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20xx260816。6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在將來也會(huì)有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售狀況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售狀況作為的省會(huì)城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。第36頁 48頁隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外損害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越68367人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（二）市醫(yī)藥耗材銷售狀況同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯424158556119可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了便利，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動(dòng)力。（三）市醫(yī)藥耗材銷售狀況斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必定帶動(dòng)醫(yī)藥耗材第37頁 48頁150066197%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是特別可觀的。耗材的需求量都很大，特殊是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題是比較樂觀的，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)覺醫(yī)藥耗材市場銷售存在很多的問題。（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照要不要經(jīng)營就視狀況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動(dòng)。這種種的緣由就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)第38頁 48頁在申辦經(jīng)營許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛起先人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)時(shí)申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)峻失控。這些緣由也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要實(shí)行主動(dòng)，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采納上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可靠的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會(huì)，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售第39頁 48頁產(chǎn)業(yè)。三、實(shí)行的措施（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦GSP過對企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟識(shí)醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn)。（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)要提高企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素養(yǎng)。加強(qiáng)對員工銷售狀況的監(jiān)督工作，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的狀況，推銷時(shí)的看法與專業(yè)水平特別重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售看法，提高銷售業(yè)績。（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行綻開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會(huì)博得其第40頁 48頁他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在很多家庭而言都成為了生活必備品，干脆與許多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但假如人們長期運(yùn)用或是與某些藥物同時(shí)運(yùn)用問題就會(huì)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在許多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員燃眉之急。此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)呈現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時(shí)也分析出8惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和900發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。第41頁 48頁我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災(zāi)難的頭號(hào)殺手。是醫(yī)學(xué)界的重要課題。我國抗腫瘤藥物的探討開發(fā)始于上世紀(jì)50年頭末期，上世紀(jì)60年頭初期已有部分品種起先生產(chǎn)銷售。40產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特殊是近十年來，研發(fā)（包括仿制）人矚目。目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（生產(chǎn)廠家。其中，