營業(yè)部保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃報(bào)告2023

第52頁共52頁營業(yè)部保險(xiǎn)銷售工作方案報(bào)告2023營業(yè)部保險(xiǎn)銷售工作方案報(bào)告2023。在總公司“價(jià)值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建立為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點(diǎn)將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個(gè)城區(qū)營銷效勞部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)效勞部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實(shí)行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成情況。4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論“活動(dòng)率管理”和“舉績率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)參謀級(jí)別以上的人員有“理財(cái)參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023營業(yè)部銷售工作方案xx營業(yè)部銷售工作方案一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的工程過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!營業(yè)部銷售工作方案范文一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的工程過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!2023營業(yè)部銷售工作方案一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對(duì)績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的工程過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!營業(yè)部工作方案篇一：餐飲營業(yè)部工作方案餐飲效勞是組成酒店必不可少的局部，營業(yè)部門是酒店的重要?jiǎng)?chuàng)收部門。在酒店各部門中，營業(yè)部員工集中，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁多，技術(shù)程度要求高，牽涉到知識(shí)面廣；因此，加強(qiáng)營業(yè)部管理，對(duì)整個(gè)酒店的經(jīng)營管理都有非常重要的意義；營業(yè)部主要負(fù)責(zé)餐廳產(chǎn)品銷售和宴會(huì)效勞工作，滿足不同類型用餐客人的物質(zhì)和心理享受需要。二、營業(yè)部開業(yè)籌備的任務(wù)與要求：營業(yè)部開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。詳細(xì)包括：(一)確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍：營業(yè)部經(jīng)理一般要提早2個(gè)月到崗。到崗后，首先要通過實(shí)地觀察，熟悉飯店的平面布局。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及營業(yè)部的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將詳細(xì)的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。飯店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)展討論并做出決定。在進(jìn)展區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，營業(yè)部管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的效勞意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的進(jìn)步、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。營業(yè)部管理范圍較大，為綜合利用所有設(shè)施，發(fā)揮最大的效能，員工餐廳由營業(yè)部統(tǒng)一管理?！捕炒_定營業(yè)部各區(qū)域主要功能及布局：根據(jù)酒店總體建筑布置和市場(chǎng)定位，對(duì)餐飲區(qū)域要進(jìn)展詳細(xì)的功能定位；在進(jìn)展區(qū)域分布時(shí)，要合理考慮餐飲各項(xiàng)管理流程；如送餐線路、效勞流程的合理性；廚房工作流程的合理性；餐具拾掇和洗滌的流程；足夠的倉儲(chǔ)場(chǎng)所和備餐間。(三)設(shè)計(jì)營業(yè)部組織構(gòu)造：要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，營業(yè)部經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：酒店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營方針和管理目的等。(四)制定物品采購清單：酒店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常消耗精力的工作，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是營業(yè)部，在制定營業(yè)部部門采購清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問題：1.酒店的建筑特點(diǎn)：采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著親密的關(guān)系；例如，樓層通常需配置工作車，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量、收餐車，得考慮是否可以直到洗碗間等等。2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：最低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)部經(jīng)理們制定采購清單的主要根據(jù)。3.酒店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目的市場(chǎng)定位：餐飲管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目的市場(chǎng)定位情況，考慮目的客市場(chǎng)對(duì)餐飲用品的裝備需求。如高檔宴會(huì)的布置需要；婚宴市場(chǎng)的產(chǎn)品。4.行業(yè)開展趨勢(shì)：餐飲管理人員應(yīng)親密關(guān)注本行業(yè)的開展趨勢(shì)，在物品裝備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)不能過于傳統(tǒng)和保守；例如，餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。5.其它情況：在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：餐飲上座率、酒店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須標(biāo)準(zhǔn)，通常應(yīng)包括以下欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的裝備標(biāo)準(zhǔn)。篇二：信譽(yù)聯(lián)社營業(yè)部202_年1月20日經(jīng)聯(lián)社營業(yè)部社務(wù)會(huì)議研究，并結(jié)合營業(yè)部工作實(shí)際，對(duì)全年的重點(diǎn)工作安排如下：一、奮斗目的。1、資金組織：各項(xiàng)存款方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。2、股本金：方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。3、信貸投放：各項(xiàng)貸款方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。4、不良貸款：表內(nèi)不良貸款絕對(duì)額下降萬元，年末余額控制在萬元之內(nèi)。5、貸款利息：方案全年收回貸款利息萬元。6、案件防范：三防一保制度獲得進(jìn)一步落實(shí)，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟(jì)案件和責(zé)任事故。二、營造濃重氣氛，再增資金實(shí)力，全力以赴抓存款、擴(kuò)股金。今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實(shí)力，再創(chuàng)新的佳績。1、營造濃郁的宣傳氣氛。開展掛橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳形式，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;2、瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們春節(jié)期間返鄉(xiāng)之機(jī)，上門效勞，實(shí)在抓住這一龐大儲(chǔ)；3、著眼于勤。以勤補(bǔ)拙，發(fā)揚(yáng)流動(dòng)銀行、背包銀行的優(yōu)良傳統(tǒng)，走街串巷，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，開展新客戶，廣搜儲(chǔ)信息，掌握資金流向，使社會(huì)閑散資金真正截流歸社到位；4、抓好職工業(yè)余攬儲(chǔ)。業(yè)余攬儲(chǔ)是信譽(yù)社資金組織工作的重要補(bǔ)充，全體員工將把業(yè)余攬儲(chǔ)工作變成自覺行動(dòng)，千舟競(jìng)發(fā)，人人參與，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先,繼續(xù)堅(jiān)持每周二、四下午業(yè)務(wù)攬儲(chǔ)活動(dòng)。同時(shí)，加大個(gè)人攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)的考核力度，在客觀、公正、公平的原那么下，為每位員工建立個(gè)人攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)儲(chǔ)蓄臺(tái)帳，堅(jiān)持按月考核按季兌現(xiàn)的原那么。5、加強(qiáng)柜面效勞，滿足客戶需求。以效勞留人，以效勞增存，在工作中堅(jiān)持以客戶為中心，不斷施行效勞創(chuàng)新，以方便、快捷、高效的效勞，向客戶傳導(dǎo)人性化、個(gè)性化、專業(yè)化的效勞理念，到達(dá)感動(dòng)客戶、吸引客戶、留住客戶的目的。營業(yè)場(chǎng)所要始終保持窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)美，臨柜營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，佩證上崗，站立微笑效勞，以一流的辦公設(shè)施、優(yōu)雅的辦公環(huán)境、嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù)、溫謦的文明用語、快捷的辦事效率贏得客戶，全面提升我社的社會(huì)美譽(yù)度，創(chuàng)立效勞網(wǎng)點(diǎn)，全方位扎實(shí)的做好攬儲(chǔ)工作；6、發(fā)揮城區(qū)組織資金的優(yōu)勢(shì)，更新思想觀念，調(diào)整工作思路，改變工作方法，認(rèn)真分析^p縣城存款資金流向，主動(dòng)深化到企事業(yè)單位、街道、社區(qū)廣泛搜集存款信息，掌握縣域內(nèi)組織資金特點(diǎn)和資金流向，利用企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和街道社區(qū)干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢(shì)協(xié)助其攬儲(chǔ)存款，以次把握籌資工作主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)城市資金市場(chǎng)；7、增資擴(kuò)股改善股權(quán)構(gòu)造。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機(jī)，做好解釋宣傳發(fā)動(dòng)工作，拓寬入股范圍，以原社員為根底，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織入股，逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)構(gòu)造多元化。三、著力于＂清收盤活＂，催收不留死角，實(shí)在降低不良資產(chǎn)占比。今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)迎難而上、克難奮進(jìn)的精神，采取內(nèi)控外聯(lián)、多管齊下、全力攻堅(jiān)、多措并舉的方法。1、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔(dān)保人的不同情況采取不同策略，施行不同的分類處置方案。靈敏運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款。動(dòng)態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔(dān)保單位的變化情況，及時(shí)調(diào)整清收方案，確保清收方案的可操作性。2、實(shí)在進(jìn)步依法收貸意識(shí)，繼續(xù)加大依法清收力度。對(duì)信譽(yù)狀況差、屢次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認(rèn)真清理統(tǒng)計(jì)，做到戶戶催收，不留死角，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認(rèn)，保全訴訟時(shí)效；對(duì)逾期時(shí)間較長、潛在風(fēng)險(xiǎn)較大或因經(jīng)營者素質(zhì)低下形成的不良貸款，分析^p原因，選準(zhǔn)對(duì)象，找準(zhǔn)打破口，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作，到達(dá)起訴一戶，震懾一方，帶動(dòng)一片的效果，保全信譽(yù)社資產(chǎn)。3、抓降化險(xiǎn)、積極清收到、逾期貸款，制定清收方案，建立清收責(zé)任制，加大考核力度，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的鼓勵(lì)機(jī)制，并區(qū)別情況，因病施治，綜合清收，對(duì)信譽(yù)觀念不強(qiáng)的欠貸大戶，一方面對(duì)他們宣傳誠信的社會(huì)重要性，講解人無信不立，業(yè)無信不存之理，另一方面采取強(qiáng)硬措施，集中人力，團(tuán)隊(duì)清收。4、對(duì)列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款，將按照建立的臺(tái)帳逐戶進(jìn)展清理核對(duì)，并制定清收方案，落實(shí)清收責(zé)任，盡量減少信貸資金損失，確保央行票據(jù)提早兌付。四、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律，慎重發(fā)放貸款，有效營運(yùn)資金。今年的貸款投放我們將堅(jiān)持小額、流動(dòng)、分散、效益的原那么，堅(jiān)持效勞三農(nóng)的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持貸款的準(zhǔn)入條件，標(biāo)準(zhǔn)貸款決策行為，進(jìn)一步進(jìn)步對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析^p才能，進(jìn)步科學(xué)決策程度，慎重發(fā)放貸款，確保貸款質(zhì)量。1、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律、遵循貸款管理規(guī)章，堅(jiān)持貸款發(fā)放的原那么性，成立審貸小組，對(duì)大額款項(xiàng)發(fā)放嚴(yán)格堅(jiān)持集體審批制度，標(biāo)準(zhǔn)放貸程序。2、扎實(shí)做好日常信貸根底工作。全面進(jìn)展信貸檔案統(tǒng)一形式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)運(yùn)登記制度，確保信貸檔案的完好性。五、強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，努力增收節(jié)支1、實(shí)在加大收息力度，克制喜大厭小思想，消除對(duì)以貸收息的思想依賴性，下苦功，做細(xì)活，應(yīng)收盡收，實(shí)實(shí)在在地把現(xiàn)金拿回來。加強(qiáng)考核獎(jiǎng)懲，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲規(guī)定，充分調(diào)動(dòng)信貸人員工作積極性；2、加大中間業(yè)務(wù)營銷力度。努力拓展中間業(yè)務(wù)，拓寬收入渠道；3、做好節(jié)支工作。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用支出；加強(qiáng)資金管理，將不生息資金壓縮在最低限度。六、狠抓員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)教育，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)性的復(fù)合型人才。1、繼續(xù)堅(jiān)持每月末的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況通報(bào)、分析^p會(huì)議，每周星期三的例會(huì)學(xué)習(xí)、星期二、四、六的信貸學(xué)習(xí)及貸款審批會(huì)議，努力做到對(duì)聯(lián)社黨委下發(fā)的文件、政策、提出的工作思路、經(jīng)營目的及工作措施、考核方法等及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)、貫徹到位，強(qiáng)化執(zhí)行力，確保政令暢通。2、高度重視員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)技能，努力培養(yǎng)一人多專、一專多能的專業(yè)性復(fù)合型人才。3、加大會(huì)計(jì)電算化、電子網(wǎng)絡(luò)化的學(xué)習(xí)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大員工對(duì)電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)面，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)化、信息化的拼打型隊(duì)伍。4、加強(qiáng)對(duì)柜員制業(yè)務(wù)的提早介入學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新工作機(jī)制，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗，積極籌備綜合柜員制。七、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范經(jīng)濟(jì)案件，確保平安經(jīng)營。內(nèi)控機(jī)制是農(nóng)村信譽(yù)社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信譽(yù)社安康開展的重要措施，營業(yè)部資金流量大，效勞對(duì)象點(diǎn)多面廣，業(yè)務(wù)全面，更要抓好內(nèi)控管理和平安保衛(wèi)工作。1、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理?！?〕、嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)社財(cái)務(wù)費(fèi)用管理規(guī)定。隨著聯(lián)社一級(jí)法人社改制的成立，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定，堅(jiān)持費(fèi)用報(bào)批制度；〔2〕、標(biāo)準(zhǔn)信貸管理。嚴(yán)格執(zhí)行三證一章制度，著力推行有效足值抵押，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造、健全信貸進(jìn)出機(jī)制，嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)、完善分級(jí)受權(quán)制度，不斷提升管理檔次、完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)等措施，不斷進(jìn)步信貸管理質(zhì)量；〔3〕、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)根底管理。加強(qiáng)員工執(zhí)行制度的自覺性，強(qiáng)化崗位制約，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)視，防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，確?，F(xiàn)金調(diào)運(yùn)暢通，做好反洗錢、舊幣回籠、賬戶管理、利率執(zhí)行、匯兌結(jié)算、大額支現(xiàn)等工作?！?〕、搞好全轄信譽(yù)社業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和效勞工作，在現(xiàn)金調(diào)運(yùn)上，堅(jiān)持分管領(lǐng)導(dǎo)、部門審批制，嚴(yán)禁單人單獨(dú)調(diào)撥現(xiàn)金；〔5〕、積極創(chuàng)辦結(jié)算業(yè)務(wù)，對(duì)大、小額支付業(yè)務(wù)要及時(shí)清算，把宣傳譽(yù)論工作及督導(dǎo)全轄結(jié)算業(yè)務(wù)作為今年結(jié)算工作的重心，對(duì)聯(lián)行資金要及時(shí)通知到基層信譽(yù)社，對(duì)壓票壓匯不及時(shí)清算聯(lián)行資金的人和事，要對(duì)經(jīng)辦人員進(jìn)展嚴(yán)格處分；〔6〕、搞好形象工程建立，繼續(xù)完善會(huì)計(jì)、信貸、文秘檔案。2、加強(qiáng)平安保衛(wèi)工作。〔1〕、堅(jiān)持每月底召開一次全體職工平安保衛(wèi)工作會(huì)議，加強(qiáng)員工的平安思想教育，結(jié)實(shí)樹立平安就是效益、平安就是生命、平安重于泰山的思想觀念?！?〕、對(duì)攝像監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng)及平安防范器械等，做到定期檢查維護(hù)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常?！?〕、認(rèn)真執(zhí)行預(yù)防為主、群防群治、突出重點(diǎn)、保障平安的方針，與周圍的企事業(yè)單位或個(gè)體工商戶簽訂平安聯(lián)防協(xié)議書，確保平安萬無一失?！?〕、堅(jiān)持誰主管，誰負(fù)責(zé)的原那么，建立定期檢查制度，對(duì)現(xiàn)金庫存、重要空白憑證、各種登記簿及其他業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，做到坐班主任按旬、經(jīng)理按月檢查制度，確保庫款及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的絕對(duì)平安。八、幾點(diǎn)建議。1、盡快對(duì)營業(yè)室及信貸效勞大廳進(jìn)展裝璜，以適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的需要。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子化建立進(jìn)程，盡快開通全省及全國通存通兌業(yè)務(wù)及卡通業(yè)務(wù)。篇三：保險(xiǎn)公司營業(yè)部在總公司價(jià)值經(jīng)營的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建立為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點(diǎn)將布陣組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個(gè)城區(qū)營銷效勞部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)效勞部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀實(shí)行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成情況。4、招兵買馬開展增員活動(dòng)，開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論活動(dòng)率管理和舉績率管理。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有新人培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。對(duì)理財(cái)參謀級(jí)別以上的人員有理財(cái)參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班精英戰(zhàn)斗營職業(yè)生涯規(guī)劃班；對(duì)各級(jí)主管有管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班，針對(duì)考證有資考輔導(dǎo)班等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好____，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)認(rèn)真辦好每場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)和創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。7、論功行賞開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛。篇四：XXX聯(lián)社營業(yè)部202_年上半年以來，我們按照縣聯(lián)社的總體布署要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣聯(lián)社的有關(guān)文件精神，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，扎實(shí)苦干，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷進(jìn)步、經(jīng)營效益不斷提升、改革開展不斷進(jìn)步。特別是我們廣泛開展求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競(jìng)賽活動(dòng)、五大系列活動(dòng)、文明優(yōu)質(zhì)效勞百日競(jìng)賽活動(dòng)等一系列活動(dòng)后，弘揚(yáng)了正氣、鼓舞了士氣、凝聚了人心、堅(jiān)決了信心，為我們上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速開展奠定了堅(jiān)實(shí)根底。如今距年終僅剩100多天時(shí)間，我們必須以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)差距，搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上，努力為推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階而努力。一、全員協(xié)力作戰(zhàn)，力爭(zhēng)超額完成任務(wù)在下半年五個(gè)月的工作中，我們要在主任李都管的帶著下，發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，堅(jiān)持1+1〉2的原那么，力爭(zhēng)在年底超額完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)；各項(xiàng)存款余額打破17000萬元，凈增3100萬元；各項(xiàng)貸款余額要達(dá)15300萬元，存貸比例達(dá)90%；收回貸款利息突2000萬元，利潤1000萬元以上；實(shí)現(xiàn)絕壓不良貸款450萬元，當(dāng)年到期貸款收回率要到達(dá)100%。二、突出經(jīng)營重心，確保全年任務(wù)完成1、狠抓存款，夯實(shí)資金實(shí)力。一是加大組織資金力度，利用秋季收獲和轄區(qū)工商業(yè)銷售旺季，資金大量回籠的好時(shí)機(jī)，組織全員積極吸儲(chǔ)；二是抓好宣傳工作，進(jìn)步社會(huì)形象。我們以開展優(yōu)質(zhì)文明效勞活動(dòng)為契機(jī)，開展業(yè)務(wù)宣傳和形象宣傳，進(jìn)步我社整體效勞程度，以人性效勞吸收存款，增加低本錢存款總量，力爭(zhēng)到年底存款凈增3000萬元；三是繼續(xù)加大對(duì)公存款力度，進(jìn)步組織資金效率，保證年底超額完成對(duì)公存款凈增任務(wù)；四是進(jìn)步獎(jiǎng)懲力度，9月底必須完成個(gè)人年終存款任務(wù)，凡完成個(gè)人年終任務(wù)者每超10000元獎(jiǎng)現(xiàn)金50元，以此類推；凡到9月底沒有完成全年任務(wù)者每差10000元罰100元，從每月工資中扣除。以上獎(jiǎng)懲方法從如今開場(chǎng)施行，并8月份任務(wù)完成的獎(jiǎng)懲情況以以上標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)兌現(xiàn)，9月份任務(wù)完成的獎(jiǎng)懲情況要在10月份兌現(xiàn)。2、全力清收到期、逾期貸款，進(jìn)步資產(chǎn)質(zhì)量。目前，我社款的四級(jí)形態(tài)暫時(shí)夯實(shí)，到期貸款收回率已趨于百分之百。但是，我們已清醒認(rèn)識(shí)到四季度才是我社到期貸款的頂峰期，能否保證形態(tài)準(zhǔn)確，能否做到正常貸款不向下遷徙，關(guān)鍵在四季度。因此，到期貸款收回仍然是我們?nèi)缃竦侥甑坠ぷ鞯闹攸c(diǎn)和難點(diǎn)，所以我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)前期清貸工作的有效措施和工作作風(fēng)，對(duì)四季度的到期貸款要逐筆建立臺(tái)帳，逐筆清收銷號(hào)，按照四制要求，嚴(yán)格管理，加大責(zé)任追究力度。堅(jiān)決保證不能有一筆新放貸款形成沉淀，發(fā)現(xiàn)一筆處理一筆，封死資金沉淀的頭。至年底，我社要加大在清收過程中獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度，對(duì)用現(xiàn)金清收回不良貸款本息的給予重獎(jiǎng)，對(duì)收回呆帳貸款、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余的貸款按收回本息的百分比計(jì)發(fā)報(bào)酬，進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工清收不良貸款的積極性；加大處分力度，對(duì)202_年新放貸款堅(jiān)決不能出現(xiàn)任何過失，如有欠息、逾期不還等現(xiàn)象，責(zé)成責(zé)任信貸員停職停薪專職清收；對(duì)202_年1月1日以后發(fā)放的違規(guī)貸款造成資金損失在5萬元以下的，在對(duì)責(zé)任信貸員予以限定半年時(shí)間清理；到期收不回的，移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任；5萬元以上的，直接移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任；各信貸員要堅(jiān)持認(rèn)真做好貸后調(diào)查工作，并以實(shí)際情況錄入信貸系統(tǒng)，此項(xiàng)工作務(wù)必于9月10日前完成。同時(shí)，積極探究委托清收、風(fēng)險(xiǎn)代理、資產(chǎn)置換、打包處置、債權(quán)拍賣、包裝推介等清收方法，徹底消化到期、逾期貸款，確保年底實(shí)現(xiàn)不良貸款總額絕壓347萬元、占比下降13個(gè)百分點(diǎn)的雙下降目的，實(shí)在進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、增收節(jié)支創(chuàng)利，進(jìn)步內(nèi)部經(jīng)營效益。我社要把擴(kuò)大收息面、進(jìn)步收息率作為增盈創(chuàng)利的打破口，結(jié)實(shí)樹立以效益為目的的經(jīng)營理念，調(diào)活資金為增盈創(chuàng)利奠定堅(jiān)實(shí)根底；要把收息方案量化到月，落實(shí)到人，落實(shí)到每位貸戶。對(duì)積欠貸款利息逐筆分析^p、逐筆排查、扎實(shí)清收，盡最大努力，促使收息任務(wù)年底超額實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，降低資金本錢，嚴(yán)格會(huì)出工作流程和操作標(biāo)準(zhǔn)，不斷進(jìn)步核算質(zhì)量。繼續(xù)強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)視，嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，不斷加強(qiáng)對(duì)營業(yè)費(fèi)用開支的申請(qǐng)程序、審批權(quán)限、檢查監(jiān)視、財(cái)務(wù)核算等環(huán)節(jié)逐項(xiàng)進(jìn)展控制。積極拓展中間業(yè)務(wù)，增加新的收入渠道，進(jìn)步非利息收入比重；繼續(xù)做好增盈創(chuàng)利重點(diǎn)幫扶，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)報(bào)表報(bào)告制度，按照年初規(guī)劃有方案、有目的地做好增盈創(chuàng)利工作。三、精益求精提升惠農(nóng)工程，通力構(gòu)建和諧開展環(huán)境在后五個(gè)月的工作中，我們將繼續(xù)根據(jù)省、市聯(lián)社的安排部署，以求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，以三農(nóng)切身利益為出發(fā)點(diǎn)，以群眾滿意不滿意作為檢驗(yàn)效勞工作成效的根本標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我縣實(shí)際，堅(jiān)持因地制宜、循序漸進(jìn)、講務(wù)實(shí)效、典型引路、以點(diǎn)帶面、防范風(fēng)險(xiǎn)、注重效益的根本原那么，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和能帶動(dòng)農(nóng)民增收的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，堅(jiān)持走以扶持重點(diǎn)企業(yè)為惠農(nóng)打破口，多策并舉實(shí)現(xiàn)共贏的新路子，使轄區(qū)企業(yè)可以立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)、資優(yōu)勢(shì)，形成公司+基地+農(nóng)戶的全新產(chǎn)業(yè)鏈，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展。至年底我社一定要縣聯(lián)社交辦完成支持17家惠農(nóng)龍頭企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)和帶動(dòng)農(nóng)民增收企業(yè)，要以此有效地解決當(dāng)?shù)厝f余人以上農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，全方位、多渠道、深層次地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)開展和推進(jìn)三千三百惠農(nóng)工程扎實(shí)有效、圓滿完成，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、信譽(yù)社增效，到達(dá)群眾、政府、上級(jí)三滿意。四、有的放矢整合信貸資，整體提升貸款管理程度信貸管理，決定著信譽(yù)社的生存和開展。在今后的工作中，我社要嚴(yán)格遵守貸款規(guī)章制度，不打折扣地貫徹落實(shí)上級(jí)聯(lián)社信貸管理規(guī)定及要求，按章放貸，依規(guī)放貸，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)任何越軌現(xiàn)象。全力完善信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，運(yùn)用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)信貸業(yè)務(wù)。一、嚴(yán)格貸款管理。要認(rèn)真按照上級(jí)聯(lián)社制定的評(píng)級(jí)授信方法及要求，扎扎實(shí)實(shí)開展評(píng)級(jí)授信工作，不斷挖掘和培植黃金客戶，為深化客戶管理、挑選優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造條件；要始終堅(jiān)持窮可貸、富可貸，不講信譽(yù)不可貸的誠信理念，堅(jiān)持一次核定、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸的授信譽(yù)信原那么，增強(qiáng)廣闊客戶信譽(yù)意識(shí)，進(jìn)步新放貸款質(zhì)量。二、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)五級(jí)分類。我們要堅(jiān)持按照五級(jí)分類操作規(guī)程準(zhǔn)確、真實(shí)反映貸款質(zhì)量，任何人、任何部門不得人為、隨意改變貸款形態(tài)，必須保證分類偏離度低于3%，堅(jiān)決不得出現(xiàn)正常貸款向下遷徙的情形。對(duì)形態(tài)調(diào)整的貸款責(zé)任信貸人，我社要逐筆分析^p原因，并拿出處理意見。對(duì)有關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅追究，從重處理。三、強(qiáng)化平安意識(shí)，防化操作風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)完善內(nèi)控機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)工作規(guī)程，防范和杜絕各類案件的發(fā)生。一是加大稽核監(jiān)察力度。建立案件防范長效機(jī)制，落實(shí)稽核監(jiān)察責(zé)任。稽核監(jiān)察專職人員要進(jìn)步對(duì)各種票據(jù)登記的監(jiān)察力度，并要加大資金處分力度，要讓全體人員在思想上重視，行動(dòng)上慎重；二是強(qiáng)化平安保衛(wèi)工作。嚴(yán)格平安保衛(wèi)責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)平安教育和進(jìn)步平安演練質(zhì)量，加大平安檢查力度；三是強(qiáng)化平安根底設(shè)施建立。要充分暴露華聯(lián)所平安設(shè)施建立問題，并上報(bào)聯(lián)社保衛(wèi)股按照風(fēng)險(xiǎn)防范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展改造，從而使我社的硬件設(shè)施到達(dá)公安部門的平安防范標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建人防、物防為一體的防護(hù)體系。如今距年終僅剩100多天的時(shí)間，我們面臨的任務(wù)還是非常艱巨，但我們堅(jiān)信并向領(lǐng)導(dǎo)保證，在我社全體員工的精誠團(tuán)結(jié)和不懈努力之下，到年底一定會(huì)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各工程標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)我縣農(nóng)村信譽(yù)社又好又快開展而奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。篇五：銀行營業(yè)部202_年的工作已經(jīng)在我行嚴(yán)格要求的三抓政策中完畢。根據(jù)我行XX年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作將繼續(xù)以三個(gè)方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)。為將工作順利進(jìn)展，根據(jù)實(shí)際情況制定我銀行營業(yè)部工作方案。一、一切以客戶為中心是銀行工作方案的宗旨，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù).1、我行一直提倡的首問責(zé)任制、滿時(shí)點(diǎn)效勞、站立效勞、三聲效勞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求.1、催促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理〔確保我行開戶單位的質(zhì)量〕和上門效勞。3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。三、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。使銀行員工工作方案明細(xì)，且每個(gè)員工都有自己的目的，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的積極性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。人壽保險(xiǎn)公司營業(yè)部工作方案在總公司“價(jià)值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建立為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點(diǎn)將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個(gè)城區(qū)營銷效勞部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)效勞部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實(shí)行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成情況。4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論“活動(dòng)率管理”和“舉績率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)參謀級(jí)別以上的人員有“理財(cái)參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛。保險(xiǎn)公司營業(yè)部2023年工作方案一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建立為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)2023保險(xiǎn)公司營業(yè)部參謀工作方案在總公司“價(jià)值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建立為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點(diǎn)將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個(gè)城區(qū)營銷效勞部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)效勞部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實(shí)行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊(duì)目的達(dá)成情況。4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論“活動(dòng)率管理”和“舉績率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)參謀級(jí)別以上的人員有“理財(cái)參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛。營業(yè)部銷售工作方案書范文一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：