證券公司實習總結(jié)

第73頁共73頁證券公司實____結(jié)證券公司實____結(jié)。一．工作我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析^p,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)絡當日盤面,理解根底知識,開掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二．知識總結(jié)1,一級市場運作近日,ipo重啟讓我學到一些根底知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易,那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進入詢價流程。假如通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進展限制，并且對現(xiàn)有流通股東進展補償。因為假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2.二級市場運做我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關注經(jīng)濟pe、eps和個人心理等因素.盤面我理解成交量、大盤指數(shù)、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等長線價值投資機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目的增長價格?！な紫?要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境。詳細來說,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動工程有關)。宏觀經(jīng)濟最大的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者才能進步了，消費信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就漸漸上升,企業(yè)利潤進步。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟嚴密相關的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時機。·其次,關注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點關注。微觀影響也不能無視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多；夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業(yè)同個股進展專業(yè)研究分析^p。行業(yè)間有著關聯(lián)，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲?！ぷ詈笤敿毜焦竞蛡€股.投資者從公司背景、根本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報告)多加分析^p，對市盈率程度進展合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤〔價格，產(chǎn)量，本錢費用〕增減幅和將來需求量預測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深化研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大局部藍躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲藏量等因素考慮。運用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、pe偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)〔例如華域汽車〕。短線對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原那么,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的,投機性質(zhì)很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股,在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象，市場并不完全標準,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.假如找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴3.投資技巧。因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低本錢.有兩種方法去攤低本錢,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一局部,在股價低于初價位的時候,買進的局部可以使得平均本錢變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補虧損局部.減低風險。要理解資共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而進步效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析^p局部的報告,可以讓投資建議,方案變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關人員,獲取更多信息,以經(jīng)歷對來信息的合理選取和理性判斷。三．感想因為時間太短,學到東西有限.經(jīng)歷缺乏,消化知識也比擬困難，所以只能被動跟蹤市場。通過理解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續(xù)學習。理解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯(lián)絡不多,應用價值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關知識的理解、經(jīng)歷的積累、反復鉆研、反省。投資對經(jīng)濟、數(shù)學、財務心理學等聯(lián)絡較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應開擴,也必需要有才能去預測,這樣才能成功投資?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作總結(jié)擴展閱讀在證券公司的實____結(jié)前言：XX年7月27日至XX年8月10日，我在光大證券廣州解放北營業(yè)部進展了為期兩周的實習，期間學到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺收獲頗多。下面就將這兩個星期的所做所想，做一個簡要的總結(jié)。以下正文局部主要分為三局部，第一局部主要介紹營業(yè)部整體架構(gòu)及各個部門的職責；第二局部重點介紹柜臺業(yè)務的詳細內(nèi)容；第三局部重點是介紹自己實習感想和對于證券行業(yè)的全新的認識。三局部的介紹以事實介紹為輔，個人感想為主，因為我覺得用兩周的時間去熟悉整一個業(yè)務是不太現(xiàn)實的，所以我將實習的主要目的定為：“理解整個營業(yè)部的整體的運作，初步熟悉各個部門的主要職責，重點熟悉柜臺的業(yè)務流程，更多的和人交流，從與人交流的過程中汲取經(jīng)歷，漸漸的對于證券行業(yè)有一個明晰的認識，為自己以后的開展方向定位?！钡谝痪植俊I業(yè)部的整體運作我實習的光大證券解放北營業(yè)部是光大證券在全國70多家營業(yè)部里面的一個，據(jù)說在廣東省500多家同行業(yè)的證券營業(yè)部里面排名50位以內(nèi)。我真的可以為來到這樣一個好的單位實習感到非常的榮幸，雖然沒有工資和補貼，但是可以盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè)，實在是一個難得的學習的好時機。據(jù)我的理解，解放北營業(yè)部就比方一個公司，其利潤收入絲毫不亞于一個中型的企業(yè)，據(jù)說，解放北營業(yè)部上半年的傭金收入到達了兩千萬，其數(shù)字也是相當可觀了。營業(yè)部是其以銷售為目的一個機構(gòu)，主要是代表總公司從事一個代理的職責，代理客戶從事證券的買賣交易，同時也從事一個中間介紹業(yè)務，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務〔ib〕。光大證券廣州解放北營業(yè)部上設總經(jīng)理一名，下設副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營銷總監(jiān)各一名，下設五個部門，他們分別是市場部，客服部，it部，綜合部，交易部；還有一個是屏姐負責的融資融券和經(jīng)紀人專崗，這個好似是一個獨立的部門，假如是這樣話，()那就一共有六個部門。每個部門分工明確，各盡其職。各個部門都設經(jīng)理一名，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場部的張鑫經(jīng)理，看得出在營業(yè)部的資歷應該算是比擬老了；客服部的欣華姐，很好人，對客服部的下屬要求很嚴格，經(jīng)常會提醒大家趕緊回訪客戶；it部的胡延平經(jīng)理，大家都叫平哥，一人掌管著整一個it部，幸好如今來了兩個管培生，jack和韶旭；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很理解；交易部是我待的時間最長的地方，雯靜師姐是經(jīng)理，她是唯一一個不是講白話的部門經(jīng)理，做事情也很賣力。這些事營業(yè)部的部門經(jīng)理，也算是營業(yè)部的領導層。據(jù)我觀察，客服部是這個營業(yè)部的核心所在，需要最專業(yè)的分析^p和最周到地與客戶進展溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方。其最日常的工作就是回訪客戶，確保能把每一個客戶特別是大客戶留住，同時，也要為客戶提出有用的交易方面的分析^p建議，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專業(yè)的證券分析^p的才能。在客服部，楊曦師兄是根本面分析^p的高手，侯國超師兄是技術分析^p的大師。同時客服部肩負著每天的營業(yè)部早盤和午盤點評的工作?！苯灰撞康娜粘５墓ぷ髦饕敲嫦蚩蛻糸_戶、銷戶等一些最根本的業(yè)務，但是交易部是一個營業(yè)部的窗口，它的好壞直接關系到一個營業(yè)部的整體的運營情況，交易部也是最根本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個階段，或者說是所有的實習生，管培生的上崗前的第一站，它所需要理解每一個部門的職責，需要理解每一個客戶可能的面臨的業(yè)務方面的問題，對于整個營業(yè)部的業(yè)務知識都需要有非常全面的認識。假如時間允許，他們甚至要扮演其他部門的職責，替客戶解答一些專業(yè)性很強的問題，比方軟件的下載使用等。對于交易部，我想多說一點，因為交易部是我待的最長的地方，算起來，我有一半的時間實在柜臺的，雖然名義上我是客服部的實習生，但是客服部的事情專業(yè)性都太強了，我不能插手。在下面的第二局部我會想詳細的講一下在柜臺的所見所想。市場部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經(jīng)紀人，這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項最重要的事情，市場部主要有客戶經(jīng)理組成，是營業(yè)部業(yè)務來的根底，也是非常重要的一個部門。同時市場部又兼顧著人事部的工作，在我實習期間，有差不多一天半是在市場部帶的，打通知那些投了簡歷應聘客戶經(jīng)理職位的人，所以市場部的周游是整個營業(yè)部我認為是最忙的一個人，整天找人幫他做事。it部的理解我是很有針對性的，這個還取決于冬韻師姐那天給我下達的一個任務，要我在8號房查資料的同時，向it部的兩個管培生理解it部的事情，最后寫成10條總結(jié)。所以，就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”：1.日常負責開關機,平時系統(tǒng)維護，周末系統(tǒng)晉級2.it部僅一個經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人，已婚生子，參加工作XX年3.早上開機，上午系統(tǒng)維護，其他部門有些問題4.下午關機，把銀行傳過來我們營業(yè)部的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)其他營業(yè)部5.周末加班做一些系統(tǒng)的測試，軟件的晉級6.電腦的訂購也是it經(jīng)理做7.其他部門關于業(yè)務的問題也要問技術部8.幫徐總做一些決策上面的事情，較全面9.熟悉其他各個部門的業(yè)務和操作的流程10.在營業(yè)部的看盤的客戶有什么問題也要找技術部關于這十條發(fā)現(xiàn)，最后冬韻姐給予的評價是：“太過外表，沒有什么獨特的發(fā)現(xiàn)?！逼鋵嵨矣X得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn)，冬韻姐提供了一個很好的思路給我，就是要通過各種途徑去理解一個事物，而不是僅僅通過一個渠道，要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資。這一點我覺得非常重要。綜合部，我確實不是很理解，這個部門字面上看起來就是聽綜合的，我從側(cè)面理解到，綜合部主要就是管財務的。很慚愧自己對綜合部知之甚少。至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀人專崗，是一個獨立的部門，主要是負責融資融券的開戶和經(jīng)紀人材料的準備。具屏姐透露，我們解放北營業(yè)部自四月份首次被允許為客戶提供融資融券業(yè)務至今，一共開立了30個融資融券的專有賬戶，在光大所有的營業(yè)部里頭是排名前五〔最多的一家營業(yè)部有70個戶〕；而經(jīng)紀人培訓的事情就是相當?shù)默嵥榱耍覀儙推两阕鍪?，整天就是在忙這些，經(jīng)紀人有任何問題都會去找屏姐，不管是____的填寫還是客戶轉(zhuǎn)接的問題。所以，我才有理由將屏姐這個專崗單獨定位成一個部門。以上就是我所理解到的關于營業(yè)部的一些根本的皮毛，其實有很多事情都是第一次見到，都想把它們一一呈現(xiàn)，只是那些現(xiàn)象假如一點一點加以描繪的話，會顯得比擬混亂，因為這兩個星期實在見識了太多的東西，接觸了太多全新的概念。第二局部、柜臺業(yè)務的詳細內(nèi)容我總結(jié)出來的這幾天柜臺的常見的業(yè)務主要有以下的幾個，由于都是自己通過觀察提問和自己親身經(jīng)歷得來的，所以應該不是很全面。主要見得最多的就是開戶，所以我重點介紹開戶的內(nèi)容，然后把我學到的其他業(yè)務方面的內(nèi)容略加闡述。開戶開戶是每天柜臺最根本的業(yè)務，根本上整一天柜臺就在開戶，有時候柜臺有開戶任務，所以我們在那里實習的或者管培生們都早早的就被柜臺的師姐們拉去開戶了。、這里所說的開戶是指的資金賬戶，是客戶在證券公司設立的一個存放買賣證券所需資金的賬戶，在這個資金在賬戶里面的資金證券公司會根據(jù)銀行的活期利息來計息。假如僅僅是開戶的話，就只需要提供身份證和銀行卡，時間是9:30-16：00。要填寫的材料包括：一份合同、《基金投資權益須知》、《風險測評表》〔測定客戶是否有才能開權證業(yè)務〕、《三方存管協(xié)議》?！布偃缈蛻粢_通買賣創(chuàng)業(yè)板，那么需要填寫《創(chuàng)業(yè)板的風險提醒書》〕這些資料都是要客戶本人填寫，不允許有涂改，假如迫不得已要改正的話，需要在改正出簽上自己的名字，確認修改。接下來客戶要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進展確認就行了。關于這個三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法?！耙徊绞健钡霓k理時只需要在光大的營業(yè)部就可以一次性辦妥了，例如光大銀行和農(nóng)業(yè)銀行；而“兩步式”的辦理那么需要開立資金賬戶以后再到相應的銀行確認，例如工商銀行和建立銀行等大局部銀行。這樣你還是不能買賣證券的，因為你沒有證券賬戶，這就要開立證券賬戶，就是股東卡。股東卡的開立要填寫《證券賬戶申請表》，開立的時間是交易日的交易期間，也就是9:30–15:00。假如開資金賬戶和證券賬戶兩者是分開進展的，那就需要另外填寫《資料更改表》和《指定交易申請表》。申請開立證券賬戶一般的是只開立人民幣a股賬戶，包括滬a和深a賬戶。值得注意的是，開證券賬戶，也就是股東卡，是需要支付開卡費的，上海的是50人民幣，深證的是40人民幣，這局部錢是交給證券交易所的，只是證券公司代收的，但是多數(shù)情況下證券公司是不會向客戶收取這一項費用的，而自己替客戶交納，只有極少數(shù)的個人投資者單獨來開戶的時候，才會收取〔假如有經(jīng)紀人和客戶經(jīng)理帶來的，就一定不用收〕。關于這個收開卡費的問題，我一直很迷惑，因為太有彈性了，但是我有不便于問，所以致今還未有答案。銷戶一般銷戶需要經(jīng)過兩個工作日，第一天要完成轉(zhuǎn)托管，和撤銷指定交易，然后證券公司會進展結(jié)息，帶到第一天下午銀行結(jié)算完成后，保證你的資金賬戶內(nèi)的錢可以全部轉(zhuǎn)出；第二天將資金賬戶內(nèi)的錢全部轉(zhuǎn)出，這樣才可以撤銷資金賬戶和三方存管。值得注意的是，銷了股東卡，深a的可以馬上重新申請，但滬a不可以。原因是滬a銷戶業(yè)務要t+1才生效，要第二天才能重新申請。其他的柜臺業(yè)務，例如“一柜通”、“____修改”等，我根本上沒有觀察過這種業(yè)務，所以也沒有太多的理解。在柜臺差不多待了一個星期，觀察到了很多業(yè)務上面的做法，同時也感受到了很多的細節(jié)之處是非常值得注意的。主要有以下幾點：1、柜臺業(yè)務的資料擺放都是非常的有序，開戶的資料統(tǒng)一放在一起，然后每種業(yè)務的資料都是歸類放好，非常方便超找，但是有一個小小的缺點就是三方存管的單子老是一大堆，要找出客戶所需要的，經(jīng)常是要找好久才可以找到，這個問題有待解決，我覺得可以先將15間銀行初步分一下類，比方分三類，每一類就五間，這樣子就會相對快一些，但是這肯定不是最好的方法。2、在天開戶資料的時候，為了節(jié)省時間，我們一般是要求客戶先填寫《風險測評表》，然后再填寫《開戶申請表》，這樣子柜員在客戶填寫資料的同時也不至于閑著，可以先錄入資料。3.客戶的兩個密碼〔登錄密碼和交易密碼〕一般都是為客戶設成一樣的，因為防止客戶混淆而產(chǎn)生費事，同時也是防止給客戶解釋而耽誤時間，但是這其實也是一個隱患，當股民不清楚這兩個密碼的不同而造成損失的時候，其實營業(yè)部也有一定的責任，畢竟我們平常的時候看盤都是會同時登陸資金賬戶的，所以在節(jié)省了時間和精力的同時也埋下了平安隱患。4、柜員對于客戶的態(tài)度不是一般的好，這一點對我的印象特別的深，根本上是有問必答，這一方面表達了營業(yè)部柜員的專業(yè)知識非常的過硬，另一方面也表達了對待客戶的態(tài)度很端正。他們時刻把自己放在一個效勞者的態(tài)度，這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的比照，就更別說我們的鐵老大鐵路部門的有些工作人員了。5、除去雯靜姐不說，冬韻姐和嚴慧姐兩個人真的是一天忙到晚，根本上是沒有休息的時候，有客戶來就要為客戶效勞，客戶走了那么要審單，簽章，之后閑下來的時間又要查資料，完善客戶的資料。每天都要加班，有時候甚至中午都沒法休息，也要加班，因為客戶多的話就要加班審單。我終于深深的體會到了楊曦師兄所說的：“在營業(yè)部做事是沒有加不加班的，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行?！钡谌植?、實習感想和對證券行業(yè)的全新的認識1.認識業(yè)內(nèi)業(yè)外人士，增長見識實習期間，最大的收獲我覺得莫過于認識了很多的人，并且從他們身上學到了很多的東西。從第一天誰都不認識，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了一天，到漸漸的熟悉營業(yè)部的大局部的師兄師姐，熟悉每一個管理培訓生，熟悉一局部的證券經(jīng)紀人，甚至是保衛(wèi)處的黃叔，這是一個成長的過程，是一個增長見識的過程。從營業(yè)部的師兄師姐身上，我學到的是他們對證券行業(yè)的熱愛和執(zhí)著，是對目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度。很清楚的記得欣華姐說過，“因為我熱愛這份工作，我熱愛這個職業(yè)，所以我從來沒有疑心過，哪怕是在證券市場出于極度低迷的時候。只要你有興趣，你就會去投入精力研究它?！眹瑤熜忠舱f道，“我是從大一就開場買股票的，那時候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面?！睏铌貛熜质俏以跔I業(yè)部最佩服的一個人，很有氣場，很有影響力，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個到的人，就算是我最早的時候8點多一點就到了，這時候，楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對于工作的態(tài)度對我的啟發(fā)很大，在證券業(yè)這個人才競爭非常劇烈的地方，只有通過兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一個細節(jié)是我在客服部看到的獨有的現(xiàn)象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤上面，經(jīng)常會貼滿了一個個黃色的醒目的小便箋，上面可能是寫著當天或者最近要完成的任務，包括當我請楊曦師兄為我寫實習證明這件事，這種對工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個人成功的關鍵。同時，在屏姐身上我學到的是承受，不管再多的事情，都要學會承受，當上頭有任務下達的時候，你都要毫不猶豫的承受。這一點也是很重要的我覺得，因為工作中你沒什么時機可以自己選擇你喜歡做什么，而大局部時間都是你應該做什么，必須做什么。雖然屏姐一個人既要管經(jīng)紀人，又要處理融資融券等衍生業(yè)務，但是在屏姐口里面我沒有聽到一句消極的話，即使是在很忙的時候，有經(jīng)紀人來問屏姐問題，她都會事無大小一一解答。交易部的嚴慧師姐，給我留下印象最深的是對于工作的毫不馬虎，幫嚴慧姐復印證件，她會要求你復印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調(diào)到中間一格，而復印股東卡的時候就要調(diào)到中間偏右兩個，以便可以把章清楚的顯示出來。市場部的周游師兄，他交給我的是和客戶的交流，是對待自己效勞的對象的時候一定要穩(wěn)得住對方，但同時又要維護營業(yè)部甚至整個光大證券的形象，這一點在我打了兩天的中表達的淋漓盡致。另外，周游師兄對于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學習的，不管工作多忙，他總是一副樂觀的樣子，感染到周圍的很多同事，利己利人。再說如今營業(yè)部的幾個管培生，從他們那里我看到的是我將來的影子，是剛從學校踏入社會的時候的樣子，在這個階段，他們確實相比于營業(yè)部的師兄師姐來說少了一點穩(wěn)重和淡定，但是他們都是經(jīng)過三四輪的挑選才得以進入光大的，才能都是挺強的。應該說，很多進入光大的管培生都是專業(yè)不對口的，但是我覺得公司看中的更多的是他們的才能和經(jīng)歷，志勇從大一暑假就開場實習，可謂經(jīng)歷豐富；萌萌也是從大一就開場投資股票，也可以算是股市老手了。在這個理論出真知的行業(yè)，顯然這種閱歷是挺重要的。說到萌萌，我想再多說兩句，萌萌也是學金融的，相比之下，他的專業(yè)知識程度相對來說要高出我好多好多，對于行業(yè)的理解，對于金融現(xiàn)象的分析^p看法，都是我所要學習的典范。很慶幸的是我選擇了實習，防止了有些人到大四的時候的遺憾，因為在那些管培生里面，我也是經(jīng)常可以聽到一些懊悔的聲音，懊悔自己當初沒有好好鍛煉自己，沒有為自己創(chuàng)造更好的時機。另一個我覺得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀人，在我實習的兩周時間里，一共接觸了兩批在營業(yè)部培訓的證券經(jīng)紀人，并且見證了第一批的經(jīng)紀人從成長到實戰(zhàn)的整一個過程，感觸頗多。證券經(jīng)紀人，是營業(yè)部聘用的，為營業(yè)部招攬客戶的一個職位，用營業(yè)部的話說，就是一個很有前途的職業(yè)，主要是靠傭金生活的，由于不是營業(yè)部的正式員工，而是一種委托代理的關系，所以他們的根本的工資保障是很低的。在我看來，這是一個很辛苦的職業(yè)，確實，整天都要往外面跑，去拉客戶，做著和客戶經(jīng)理一樣的活，卻享受不到客戶經(jīng)理員工一級的待遇，但是我發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)紀人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是名牌大學畢業(yè)，可以在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功。這種對待工作的泰然的態(tài)度，是很值得學習的，其實本身工作就沒有貴賤之分，況且證券經(jīng)紀人職業(yè)也是需要有很強的專業(yè)知識的。與這些經(jīng)紀人的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們的專業(yè)知識非常過硬，而且?guī)缀趺恳粋€人都有證券投資的經(jīng)歷，這一點也是挺讓人佩服的。2.一個充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)雖然自己的專業(yè)是金融學，但是很慚愧的是在這之前，我似乎對證券行業(yè)一無所知，對它的運作，流程，收益，風險等等都是知之甚少，而今，通過在光大的實習，我突然發(fā)現(xiàn)自己對這個行業(yè)有了一個初步的理解，開場漸漸喜歡上了這個行業(yè)，這個充滿了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)，也愿意從此開場涉足這個行業(yè)，試探性的去感受這個行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。在這個行業(yè)，客戶就是上帝，客戶就是我們金錢的來，得罪了客戶就等于斷了自己的財路，所以，這個行業(yè)是需要與人交流的，特別是在營業(yè)部這樣一個客戶代理機構(gòu)，這一點就更加可以表達。在這個行業(yè)，你需要有非常的敏銳性，對待行業(yè)的信息要非常的敏感。你要懂得每天去關注時事咨詢，關注行業(yè)的動態(tài)，培養(yǎng)自己的對于信息的敏銳的嗅覺。在營業(yè)部工作，你需要有很強的耐心，需要做非常瑣碎的事情，或者重復的做同一件事情，就像客服部的就整天做回訪，天天如此，我也問過欣華姐，這樣子的重復不枯燥嗎，欣華姐的答復是，“假如哪天沒有客戶可以回訪了，那才是大難臨頭的時候。”就像交易部整天就是開戶銷戶，重復著同一件事情。在證券行業(yè)，你要有很強的分析^p才能，這就要在前期有一個很好的專業(yè)知識的學習和理論的運用，要交足學費方才能有所知曉。國超師兄說過，“做股票的不容易就在于，你學的越多就會發(fā)現(xiàn)你知道的越少?！边@說明，證券業(yè)是一個無止境的行業(yè)，學無止境，做股票其實真正不是考學出來的，而是靠感悟，考理論總結(jié)。這個行業(yè)的人都是那么的年輕，就拿我們營業(yè)部來說，百分之90以上人的年齡都在30歲以下，這也充分印證了證券業(yè)師一個朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，這里的每一個人都是充滿活力的，充滿了激情，充滿了對將來的憧憬。在營業(yè)部，你要學會笑，學會對客戶笑，對同事笑，“有時候客戶不順心，來找你發(fā)脾氣，但是你要可以讓客戶氣著來，笑著走?！睏铌貛熜质沁@樣教導我的?！白C券業(yè)正在逐步走向低傭時代，比XX年的時候還要低，技術在證券業(yè)的分量占比越來越大，大賺的時代已經(jīng)過去?！毙廊A姐說。在欣華姐的強烈的影響下，我開了一個證券賬戶，開場了自己的投資生涯，逐步試水這個行業(yè)。完畢語：兩個星期的實習這么快就完畢了，想想當初自己是多么的害怕，走進了光大，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天，到后來漸漸的認識周圍的人，認識周圍的事物，學會了怎么樣去和別人交流，怎么樣去向別人學習。還記得最后一天的大早，當時心里面想的就是終于可以休息了，終于不用天天起早，天天擠公交，天天穿正裝上下班，天天在營業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油，天天都要早睡，玩的不盡興······如今想來，當時自己的想法其實是多么的幼稚，因為這些種種經(jīng)歷是那么的難得，種種經(jīng)歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的。當真正要分開的時候，我才真正體會到什么叫做軟弱，這時候的人的情感是最脆弱的，當我和客服部的師兄師姐們道別的時候，我是多么的舍不得，發(fā)自內(nèi)心的舍不得，不為什么，就為這兩個星期以來的相處，就為這兩個星期以來的學習，這兩個星期整天的稱呼“欣華姐，楊曦師兄，心誠師兄，國超師兄“，不止是客服部的，還有我們營業(yè)部的師兄師姐，都給了我很多的照顧，“屏姐，邵薇姐，冬韻姐，嚴慧姐，周游師兄，”，包括我們一起相處的管培生們，“志勇，萌萌，潔柯，韶旭，____，”，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助，在我最需要有人交流的時候給了我一個空間。我很感謝他們。最后和國超師兄來了一個激情的擁抱，那是對我的一種最好的信任和肯定。我可以問心無愧的說，我對得起給予我?guī)椭乃腥?，因為我沒有辜負他們的教導，以后也不會。特別要感謝欣華姐，給了我這次時機，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我。當踏出光大的那一刻起，我就沒有的名正言順的理由再次來到營業(yè)部，但是我說過，我會回來看大家的。證券公司柜臺的實____結(jié)在柜臺實習的時間盡管短暫，但是卻讓我學到了很多東西，這對我今后的工作將有很大的幫助。下面我把我在柜臺實習的情況及收獲，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務，更重要的是為了總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，為做好今后的工作奠定根底。在整個實習期間，我理解到證券柜臺業(yè)務包括開立股東賬戶，資金賬戶，辦理各種委托方式，銀證聯(lián)網(wǎng)，查詢，交割單打印，對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以純熟的進展開戶全部流程業(yè)務的根本操作，對于轉(zhuǎn)戶，銷戶，客戶普通信息修改，客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板，基金，權證交易的開通也都有所理解。這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務流程，才能很好的解決客戶對相關問題的咨詢，進步效勞質(zhì)量。在實習的過程中，我也看到了自身存在的缺乏：做事情馬虎，粗心大意。在填寫____的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況。在柜臺工作粗心是一大忌，往往工作中一個小小的忽略，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務必要認真對待的一個問題，要努力改掉這個壞缺點。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，防止失誤，進步工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位！在實習報告的最后，感謝領導為我提供這一次珍貴的柜臺實習時機，感謝柜臺員工的無私幫助。希望在今后的工作中，大家可以繼續(xù)一起努力，互幫互助，為營業(yè)部再創(chuàng)佳績奉獻出自己的一份力量！2023證券公司實____結(jié)范文證券公司實____結(jié)第一篇為期一個月的實習生活轉(zhuǎn)眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也理解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務。這次實習是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸證券市場，學習理解證券行業(yè)的各種業(yè)務，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的根底，在這期間不僅僅學習到了理論知識更多的學習到投入證券市場要具備一個良好的心態(tài)。學會了進入社會做事如何做人，對以后培養(yǎng)我的工作意識和進步我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。剛開場的時候，我們對證券行業(yè)的工作很生疏，對于證券的知識掌握得也不是很透徹，簡單的大盤都不會看。但在指導教師耐心系統(tǒng)教導的下，我們?nèi)绾慰创蟊P，學習股市的常用術語，如何更好地分析^p股市，理解一些證券行業(yè)的相關理論和一些炒股的小技巧，在職場上的如何更好的塑造自己。使我們對于證券行業(yè)有了更深化的認識，讓我們理解了證券市場的殘酷性，學會用實事新聞去看股市大盤，分析^p如今股市走向?qū)淼墓墒虚_展，最重要的我們用良好樂觀的心態(tài)面對工作生活。實習時間雖然短暫但在這段時間我們收獲很多東西，在這樣一個月的時間里，我第一感覺時間過得這么快，也感覺到生活過得這么充實，在此我非常感謝學校和渤海證券給我們提供這個時機，讓我能體驗和擁有了一段理論中理解社會，在學習中翻開視野，在進步中增長見識的經(jīng)歷。同時我也很感謝我們的指導教師，不僅我們證券的一些理論知識，還我們以后步入社會的為人處事，社會的殘酷競爭，面對生活工作保持良好樂觀的心態(tài)。在將來的時間里，我會帶著我在這段時間的珍貴經(jīng)歷，更加勤奮的學習和工作。有人常說成功是給有準備的人的，有人說成功是給勤奮的人的，而我覺得成功是給勤奮的奮斗者的。在努力和拼搏中，為自己爭得一個前程似錦的工作生涯。第二篇一。工作我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析^p，從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告，和流動新聞(上證報，中證報，金融時報)，聯(lián)絡當日盤面，理解根底知識，開掘問題。收盤后，問問題，聽講解。上周五，跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二。知識總結(jié)1，一級市場運作近日，IpO重啟讓我學到一些根底知識。例如IpO會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易，那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門對于公司將來EpS、pE，、pB的估值，例如運用類比法。然后做出合理價格，同申購數(shù)量的估計，進入詢價流程。假如通過競價中簽，就可以把資金匯去。過去，投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進展限制，并且對現(xiàn)有流通股東進展補償。因為假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2。二級市場運做我國股市尚處于初級階段，股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu)，有專業(yè)的，有外行，有莊家。投資需要關注經(jīng)濟pE、EpS和個人心理等因素。盤面我理解成交量、大盤指數(shù)、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等長線價值投資機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目的增長價格。首先，要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境。詳細來說，今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退，進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動工程有關)。宏觀經(jīng)濟最大的指標是GDp，是由投資，消費和凈出口組成，中國下半年經(jīng)濟增長預測為8%以上。此外需關注CpI，M0，M1等重要指標。在今年政府寬松政策下，資金流動性充裕，大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資(股票，債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外，消費者才能進步了，消費信心指數(shù)也上升，物價就漲，需求量就漸漸上升，企業(yè)利潤進步。另外，中國股市與國外市場相關，當國外不好的，中國就會調(diào)整，跟隨世界步伐，港股是最為親密相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè)，會因美國，歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響，進而影響企業(yè)業(yè)績。另外，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經(jīng)濟嚴密相關的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時機。其次，關注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè)，例如銀行，房地產(chǎn)，保險，汽車。但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能無視。例如，不管經(jīng)濟如何，人都是要看病吃藥，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào)，冰箱，洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業(yè)同個股進展專業(yè)研究分析^p。行業(yè)間有著關聯(lián)，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為，大盤翻紅，被重點關注的銀行，地產(chǎn)，大盤股等權重股帶動;大盤調(diào)整，被次要關注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類會補漲。證券公司柜臺實____結(jié)范文(一)證券公司營業(yè)部面對投資者,為投資者效勞,要跟上新業(yè)務的需求.作為提供證券業(yè)務的中介效勞機構(gòu),證券營業(yè)部完善的信披制度和良好的效勞,將有效增強客戶的忠誠度和歸屬感,也是打造證券營業(yè)部核心競爭力所在.特別是隨著新產(chǎn)品交易工具的不斷推出,客戶熟知并理解這些新交易產(chǎn)品運行規(guī)那么,交易流程,參與風格和理念,就成為了今后一個時期內(nèi)證券營業(yè)部效勞的重點.(二)證券公司營業(yè)部的運作對教學上的考慮1,證券公司營業(yè)部主要是面對投資者為投資者效勞,一般來講證券公司營業(yè)部主要是經(jīng)紀業(yè)務,其通過兩條途徑為投資者效勞,一是柜面效勞;二是咨詢效勞.柜面效勞為投資者提供證券交易流程,咨詢效勞為投資者解答各種問題.而不管是柜面效勞還是咨詢效勞,營業(yè)部工作人員都是直接面對投資者的,和投資者打交道,這就需要工作人員理解投資者心理,可以很好地和投資進展溝通.這就使的我們在日常的教學中要注意培養(yǎng)學生的交際才能以及和人溝通的才能,可以通過開設專門的課程使學生系統(tǒng)地理解與人溝通的技巧,也可以通過開展各種活動引導學生擅長與人溝通.2,要加強技能訓練.證券公司營業(yè)部為投資者效勞必須可以很好地掌握證券交易的流程,純熟地為投資者進展開戶,買賣,清算交割,銷戶等,這樣才能贏得投資者的信心,進步工作效率.在我們的日常教學中應該進步實驗課的比重,充分利用證券交易實驗室,商業(yè)銀行實驗室,保險實驗室和期貨實驗室,以便學生可以很好的掌握證券交易操作的流程,適應證券公司營業(yè)部的工作.3,要拓寬學生的知識面.證券公司營業(yè)部面對的投資者各種各樣,他們有的程次高一點,有的程次低一點,在從事詳細的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業(yè)部的員工給予解答,這就需要員工有很寬的知識面,不僅要理解證券交易的流程,還要理解和證券交易相關的各種問題,以便很好地為投資者效勞.這就需要我們在日常的教學過程中要有意識地拓寬學生的知識面,可以通過增加開設選修課,講座等形式增加學生的知識面,以便學生能很好地適應以后的工作.證券公司實習小結(jié)從5月5日開場到如今，不知不覺中在公司〔東莞部〕已經(jīng)渡過有半個多月的日子了。在這段不算長的時間里，我最大的感受就是公司里輕松且認真的工作氣氛，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比擬令人心境放松，各位同事工作時又是那樣認真。公司同事對于期貨的專業(yè)態(tài)度，深沉的專業(yè)知識。令我非常敬仰。在這短短的半個多月的時間里，在公司中我學到了許多東西。從一開場在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的根本不算什么。公司對我們新同事每天都有培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學習中，每天都會發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，“學而知缺乏”果然是真理?。≈朗且换厥?，親身理論又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓讓我學習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，銷售的技巧等等。豐富了我個人的知識和人生，我想假如我不在長城偉業(yè)工作的話可能就錯過了一個這樣好的時機。我認真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴謹，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時候有些患得患失感覺。第二，不懂技術分析^p，對走勢不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個時期要解決的問題了。證券公司柜臺崗實____結(jié)證券公司柜臺崗實____結(jié)在柜臺實習的時間盡管短暫，但是卻讓我學到了很多東西，這對我今后的工作將有很大的幫助。下面我把我在柜臺實習的情況及收獲，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務，更重要的是為了總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，為做好今后的工作奠定根底。在整個實習期間，我理解到證券柜臺業(yè)務包括開立股東賬戶，資金賬戶，辦理各種委托方式，銀證聯(lián)網(wǎng)，查詢，交割單打印，對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以純熟的進展開戶全部流程業(yè)務的根本操作，對于轉(zhuǎn)戶，銷戶，客戶普通信息修改，客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板，基金，權證交易的開通也都有所理解。這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務流程，才能很好的解決客戶對相關問題的咨詢，進步效勞質(zhì)量。在實習的過程中，我也看到了自身存在的缺乏:做事情馬虎，粗心大意。在填寫____的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況。在柜臺工作粗心是一大忌，往往工作中一個小小的忽略，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務必要認真對待的一個問題，要努力改掉這個壞缺點。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，防止失誤，進步工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位!在實習報告的最后，感謝領導為我提供這一次珍貴的柜臺實習時機，感謝柜臺員工的無私幫助。希望在今后的工作中，大家可以繼續(xù)一起努力，互幫互助，為營業(yè)部再創(chuàng)佳績奉獻出自己的一份力量!證券公司柜臺實習工作總結(jié)在柜臺實習的時間盡管短暫,但是卻讓我學到了很多東西,這對我今后的工作將有很大的幫助.下面我把我在柜臺實習的情況及收獲,感悟整理成文.不光是為了完成工作任務,更重要的是為了總結(jié)經(jīng)歷與缺乏,為做好今后的工作奠定根底.在整個實習期間,我理解到證券柜臺業(yè)務包括開立股東賬戶,資金賬戶,辦理各種委托方式,銀證聯(lián)網(wǎng),查詢,交割單打印,對帳單打印等.經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓練,以及柜臺員工的耐心幫助下,我已經(jīng)可以純熟的進展開戶全部流程業(yè)務的根本操作,對于轉(zhuǎn)戶,銷戶,客戶普通信息修改,客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,基金,權證交易的開通也都有所理解.這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助,只有熟悉這些柜臺的業(yè)務流程,才能很好的解決客戶對相關問題的咨詢,進步效勞質(zhì)量.在實習的過程中,我也看到了自身存在的缺乏:做事情馬虎,粗心大意.在填寫____的時候,會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況.在柜臺工作粗心是一大忌,往往工作中一個小小的忽略,最終會造成不可挽回的損失.所以這是我務必要認真對待的一個問題,要努力改掉這個壞缺點.無論是在柜臺還是客服部工作,都需要認認真真去做每一件事情,防止失誤,進步工作效率.只有這樣,我們才能真正的做好本職工作,勝任自己所在的崗位!在實習報告的最后,感謝領導為我提供這一次珍貴的柜臺實習時機,感謝柜臺員工的無私幫助.希望在今后的工作中,大家可以繼續(xù)一起努力,互幫互助,為營業(yè)部再創(chuàng)佳績奉獻出自己的一份力量!證券公司營業(yè)部實____結(jié)實習目的：熟悉證券公司經(jīng)紀業(yè)務的業(yè)務實習時間：2023年7月9號-7月17號實習地點：廈門市蓮坂外圖書城實習單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部實習內(nèi)容：經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析^p。現(xiàn)將本次的實習做一個全面的總結(jié)，報告如下：在這一周的實習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務有了深化而且較為全面的理解。我想對我今后的工作會有很大的幫助。1開戶與轉(zhuǎn)戶的流程證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程第一步：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)絡辦理業(yè)務。新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡〔除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可〕。轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡〔除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可〕。第二步：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其〔兩張自然人申請表〕的反面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股〔深圳50元，上海40元〕；b股〔深圳120元人民幣，上海150元人民幣〕；開了基金賬戶可的費用為5元。1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本，風險警示書，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。第四步：取號，帶所填資料與相關證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關工作人員核實簽名，并設定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。第五步：在辦理完相關業(yè)務后，假設所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，那么拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。在做完上面的根本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務也就完成了。2三方存款需要熟悉的事項第三方存款開戶形式行開戶方式辦理方農(nóng)業(yè)銀行帶資金開戶1、券商開戶券商單方辦理興業(yè)銀行帶資金開戶1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理2、券商結(jié)合開戶銀券商單方辦理3、銀行結(jié)合開戶銀行單方辦理建立銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理工商銀行帶資金開戶1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理招商銀行帶資金開戶1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理中國銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理浦發(fā)銀行帶資金開戶1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理交通銀行帶資金開戶1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦理3客戶開發(fā)的方式與技巧在證券公司當一個經(jīng)紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶效勞的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個才能的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。第一種就是營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要做在前打打就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受才能。這是因為你打的對象是一個你素未謀面的人，你在打的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓舻?，那你就沒有任何時機了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比方你是做什么的，你是代表那個公司的，打給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開場時，你的話得簡潔且速度掌握適當。假如對方可以和你對方，說明對方對你的話題還是比擬感興趣的。為了可以和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受才能。有的時候你打給對方，而對方正好心情不好或者正在繁忙的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比擬合適女同志的。第二種就是銀行駐點。我們是到中國建立銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流，也學到了很多東西。第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的效勞可以得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目的，因為唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資。4如何選擇股票在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是非常重要的。同時也得關注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比擬合適短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術分析^p為主要參考標準的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)開展的比擬好，那個行業(yè)如今受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利才能比擬高，那個行業(yè)抗擊風險的才能比擬強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)根底的過程，對專業(yè)根底的要求比擬高。5實習心得通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深化的理解，讓我理解到了自己存在的缺點和缺乏，也讓我對將來的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。第一，證券公司是一個可以全面表達出一個人的才能的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務技能。唯有如此，你才可以在這個貌似風平浪靜實那么競爭異常劇烈的地方找到一席之地。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才可以跟上時代的開展，才可以把事情做的更好。第二，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著非常純熟的業(yè)務技能，不管業(yè)務是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比方：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且純熟的業(yè)務，而且在工作中應該扎扎實實，作好每一件事情，使自己可以在人生的道路上成為一個成功者。第三，在這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有非常大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)絡實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)槔碚?。要使自己不斷的完善就要進一步的學習，通過學習使理論和實際可以得到有機的結(jié)合。第四，動手才能是非常重要的。在本次的實習中，我深深的感受到動手才能的重要性，在證券公司實習的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論根底知識，而且有很強的動手操作才能，可以將自己的業(yè)務做的非常出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工作。在實習中我體會到，假如能將我們在大學里所學的知識與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗真理，用理論來彌補課本中的缺乏，這才是我們大學學習的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手才能，才能使我們在以后的工作中游刃有余。通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比擬簡單的前臺開戶業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對三方存款所存在的一些根本問題有了更為深化的理解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面，而是有了一個比擬全面的理解。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作時機要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手才能要比本科生強。從這次實習中，我體會到，假如將我們在大學里所學的知識與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。證券公司工作總結(jié)隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)歷的積累，使我對自己的要求也更加嚴格。我所在的部門是證券公司的核心部門，我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小過失可鑄成重大災難性后果。眾所周知，證券公司的信息技術部門是最忙的部門之一，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑，每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建立讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn)，新的進步!在信息技術部工作的時間里，使我感覺到了自己每天都在進步!而除了日常維護外，還有一些其他的工作需要處理，因此，在這樣的工作環(huán)境中，就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來進展實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我和部門全體員工的共同努力下，xxxx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我?guī)啄陙碓谛畔⒓夹g部工作中的經(jīng)歷來幫助其他的同事，同事們有什么樣的問題，只要問到我，我都會細心的予以解答。當我有問題弄不明白的時候，也會非常虛心的向其他同事請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會，不懂的弄懂。下面我對xxxx這一年來所做的工作作一個簡單的總結(jié)：1、反洗錢系統(tǒng)建立根據(jù)中國人民銀行反洗錢中心要求，證券公司必需建立反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)。而結(jié)合公司的實際業(yè)務情況，所以在選擇和價格方面作了更深化的討論和考慮。恒生公司給的報價是20萬，有一個專門的維護團隊，有很強的實力，但是每年的維護費就達2萬。而新意公司的報價是4萬，維護實力也不錯，每年產(chǎn)生維護費4千元。同時也咨詢了其他公司，價格都在15萬元以上。從公司實際業(yè)務情況出發(fā)，最終選擇了價格適當?shù)男乱夤痉聪村X系統(tǒng)，但是中國人民銀行反洗錢中心正式報送時間為xxxx年10月1日起正式報送，在新意公司產(chǎn)品開發(fā)和測試時間上就相當?shù)木o迫，只要新意公司開發(fā)出一個新的晉級包，我們就馬上加班加點的開場測試，目的就是為了趕在正式報送之前能正式測試通過，時間非常的緊迫，就在放假前夕的那天新意公司又出一個新的測試包，我馬上晉級后就開場報送，成功了!而且是很順利的報送成功了，我馬上又重新核了一下數(shù)據(jù)，再報送，真的成功了，劉工、王總和我們部門全體人員都松了一口氣。要知道我們都是快要放棄新意產(chǎn)品而改用恒生公司的產(chǎn)品的，而且合同都傳過去了，后來劉工馬上給恒生公司回了一個。從使用新意公司反洗錢系統(tǒng)這件事來看，我們部門在選擇和考慮產(chǎn)品時，是充分的考慮到公司本錢和需求的問題。2、三方存管系統(tǒng)建立“券商托管證券，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想，目的是充分保護投資者，也讓資金更平安，投資者更放心。從三方存管的提出到建立以及正式上線，我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)絡通訊線路，聯(lián)絡銀行到測試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務的學習和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下，目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行，中國銀行準消費測試已完成，現(xiàn)正進展到實盤測試階段，很快就可正式上線。3、公司總部端和營業(yè)部端財務憑證自動錄入由于財務實行了新的會計準那么和公司三方存管的正式上線，要求公司總部和營業(yè)部端均能實現(xiàn)財務憑證自動導入的功能。在理解公司的需求后，和新意公司聯(lián)絡晉級事宜且進展順利，，目前新意綜合管理平臺財務憑證自動導入功能總部端已實現(xiàn)，營業(yè)部端已于XX年1月初晉級完成，正在測試和試用階段，估計可正式投入使用。4、配合公司數(shù)據(jù)集中工程5、配合公司ups更換工程6、公司數(shù)據(jù)集中后，獨立存管的晉級事宜主要解決新增兩家營業(yè)部后，總部和營業(yè)部差異問題。已完成，其它功能正在優(yōu)化中。7、財務系統(tǒng)實行新的會計準那么后，財務系統(tǒng)的晉級和改造財務系統(tǒng)實行新的會計準那么后，對公司財務系統(tǒng)作了一次比擬大的變動。新增加一臺web效勞器，營業(yè)部和總部端由以前的必需在單機上安裝金蝶客戶端才能登陸的方式改為直接輸入ip地址和端口號就可以登陸的方式。這樣對于維護起來就更加的容易。對財務明細科目也作了相應的變動，營業(yè)部端打印機都由原來的本機打印改為支持windowsXX系統(tǒng)下的網(wǎng)絡打印。8、公司各樓層交換機更換工程9、安裝公司病毒監(jiān)控系統(tǒng)以及廣域網(wǎng)ftp下載中心10、配合公司遠程開戶系統(tǒng)建立11、配合中行外幣轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)建立12、給營業(yè)部統(tǒng)計客戶資產(chǎn)13、機房日常維護和巡視，日志填寫、數(shù)據(jù)備份、值班等我有渴望學習新知識和不斷探究的熱忱，在每一次公司開展新業(yè)務和組織活動的時候。我都會第一個站出來，不管加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，我需要學習和進步的地方還有很多。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務的時機，做好各項新業(yè)務的測試工作，不給整個部門的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了部門領導交給的每一項任務。也受到了同事們的好評。但是也存在一些缺乏：1、證券業(yè)務還有待深化全面理解。2、對網(wǎng)絡方面知識和動手才能有待加強。3、在維護或工程施行中，沒注重對要害問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，進步部門的工作效率。4、在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務，新知識，做到知識的不斷更新。改良措施：1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊理論中成長。2、加強網(wǎng)絡方面的學習，有時機多參加相關方面培訓。3、在工作中擅長總結(jié)，對典型、要害問題解決注重整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監(jiān)視。4、主動爭取新業(yè)務工程測試和施行時機，在理論中學習。5、加強和各營業(yè)部以及效勞部的溝通。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的開展。我也會向其他優(yōu)秀同事學習，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步。爭取更好的工作成績。證券公司工作自我總結(jié)證券公司工作自我總結(jié)20xx年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程施行工作。工作主要成績及自我總結(jié)如下：1、20xx年由于一些客觀原因，如人員離任、借調(diào)、工程任務比擬緊張、人員比擬緊張的情況下，沈陽金證的大局部技術支持工作都是我來負責的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、委托安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽地區(qū)安裝比擬早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精，為開拓市場時提供好技術支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題，我都把他詳細歸類，哪些是理解、使用上的錯誤，哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部。而詳細使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進展相應地程序修改來滿足需求。總之，在人員緊缺的情況下，盡量把效勞做得細致到位，讓客戶感覺到我們的技術效勞沒有打折。2、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部，同時從友好街系統(tǒng)內(nèi)別離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。3、完成了哈爾濱結(jié)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易工程施行。在時間緊張、問題較多的情況下，我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助，終于比擬順利地完成了任務。4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。7、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。8、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。9、撫順交行銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在施行中。從一年中的工作中我獲得的成績是在證券業(yè)務、技術程度、開發(fā)才能、工程工程經(jīng)歷上都有了進步，無論從問題的分析^p解決才能，工程施行經(jīng)歷上都有了進步，對一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深化理解；對其它XONE、挪動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些根本理解。成績的獲得究其原因，主要是因為：1、在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深化找出問題出現(xiàn)原因。2、銀證工程的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比擬詳細理解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務流程和工作原理，前后臺間關系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。3、數(shù)據(jù)集中工程順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。4、正在施行的銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務的不理解，到如今對已經(jīng)對流程有了明晰理解，增強了分析^p處理問題才能，并有信心把它完成好。在工作中存在問題與缺乏：1、技術業(yè)務還有待深化全面理解。2、對網(wǎng)絡方面知識和動手才能有待加強。3、在維護或工程施行中，沒注重對關鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，進步部門的工作效率。4、在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務，新知識，做到知識的更新。改良措施：1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊理論中成長。x月證券公司實____結(jié)及小結(jié)x月證券公司實____結(jié)及小結(jié)一．工作我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析^p,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)絡當日盤面,理解根底知識,開掘問題.收盤后,問問題,聽講解。,跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二．知識總結(jié)1,一級市場運作近日,ipo重啟讓我學到一些根底知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易,那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進入詢價流程。假如通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進展限制，并且對現(xiàn)有流通股東進展補償。因為假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2.二級市場運做我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關注經(jīng)濟pe、eps和個人心理等因素.盤面我理解成交量、大盤指數(shù)、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等長線價值投資機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關注是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目的增長價格。首先,要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境。詳細來說,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動工程有關)。宏觀經(jīng)濟最大的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者才能進步了，消費信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就漸漸上升,企業(yè)利潤進步。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟嚴密相關的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時機。其次,關注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點關注。微觀影響也不能無視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多；夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業(yè)同個股進展專業(yè)研究分析^p。行業(yè)間有著關聯(lián)，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。延伸閱讀：證券公司柜臺崗實____結(jié)在柜臺實習的時間盡管短暫，但是卻讓我學到了很多東西，這對我今后的工作將有很大的幫助。下面我把我在柜臺實習的情況及收獲，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務，更重要的是為了總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，為做好今后的工作奠定根底。在整個實習期間，我理解到證券柜臺業(yè)務包括開立股東賬戶，資金賬戶，辦理各種委托方式，銀證聯(lián)網(wǎng)，查詢，交割單打印，對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以純熟的進展開戶全部流程業(yè)務的根本操作，對于轉(zhuǎn)戶，銷戶，客戶普通信息修改，客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板，基金，權證交易的開通也都有所理解。這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務流程，才能很好的解決客戶對相關問題的咨詢，進步效勞質(zhì)量。在實習的過程中，我也看到了自身存在的缺乏:做事情馬虎，粗心大意在填寫____的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況。在柜臺工作粗心是一大忌，往往工作中一個小小的忽略，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務必要認真對待的一個問題，要努力改掉這個壞缺點。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，防止失誤，進步工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位!在實習報告的最后，感謝領導為我提供這一次珍貴的柜臺實習時機，感謝柜臺員工的無私幫助。希望在今后的工作中，大家可以繼續(xù)一起努力，互幫互助，為營業(yè)部再創(chuàng)佳績奉獻出自己的一份力量!閱讀拓展：在證券公司的實____結(jié)前言：XX年x月27日至XX年x月10日，我在光大證券廣州解放北營業(yè)部進展了為期兩周的實習，期間學到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺收獲頗多。下面就將這兩個星期的所做所想，做一個簡要的總結(jié)。以下正文局部主要分為三局部，第一局部主要介紹營業(yè)部整體架構(gòu)及各個部門的職責；第二局部重點介紹柜臺業(yè)務的詳細內(nèi)容；第三局部重點是介紹自己實習感想和對于證券行業(yè)的全新的認識。三局部的介紹以事實介紹為輔，個人感想為主，因為我覺得用兩周的時間去熟悉整一個業(yè)務是不太現(xiàn)實的，所以我將實習的主要目的定為：理解整個營業(yè)部的整體的運作，初步熟悉各個部門的主要職責，重點熟悉柜臺的業(yè)務流程，更多的和人交流，從與人交流的過程中汲取經(jīng)歷，漸漸的對于證券行業(yè)有一個明晰的認識，為自己以后的開展方向定位。第一局部、營業(yè)部的整體運作我實習的光大證券解放北營業(yè)部是光大證券在全國70多家營業(yè)部里面的一個，據(jù)說在廣東省500多家同行業(yè)的證券營業(yè)部里面排名50位以內(nèi)。我真的可以為來到這樣一個好的單位實習感到非常的榮幸，雖然沒有工資和補貼，但是可以盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè)，實在是一個難得的學習的好時機。據(jù)我的理解，解放北營業(yè)部就比方一個公司，其利潤收入絲毫不亞于一個中型的企業(yè)，據(jù)說，解放北營業(yè)部上半年的傭金收入到達了兩千萬，其數(shù)字也是相當可觀了。營業(yè)部是其以銷售為目的一個機構(gòu)，主要是代表總公司從事一個代理的職責，代理客戶從事證券的買賣交易，同時也從事一個中間介紹業(yè)務，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務〔ib〕。光大證券廣州解放北營業(yè)部上設總經(jīng)理一名，下設副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營銷總監(jiān)各一名，下設五個部門，他們分別是市場部，客服部，it部，綜合部，交易部；還有一個是屏姐負責的融資融券和經(jīng)紀人專崗，這個好似是一個獨立的部門，假如是這樣話，(第一)那就一共有六個部門。每個部門分工明確，各盡其職。各個部門都設經(jīng)理一名，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場部的張鑫經(jīng)理，看得出在營業(yè)部的資歷應該算是比擬老了；客服部的欣華姐，很好人，對客服部的下屬要求很嚴格，經(jīng)常會提醒大家趕緊回訪客戶；it部的胡延平經(jīng)理，大家都叫平哥，一人掌管著整一個it部，幸好如今來了兩個管培生，jack和韶旭；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很理解；交易部是我待的時間最長的地方，雯靜師姐是經(jīng)理，她是唯一一個不是講白話的部門經(jīng)理，做事情也很賣力。這些事營業(yè)部的部門經(jīng)理，也算是營業(yè)部的領導層。據(jù)我觀察，客服部是這個營業(yè)部的核心所在，需要最專業(yè)的