MOOA奇客網(wǎng)整合自動(dòng)化傳播方案

MOTOA3000手機(jī)奇客網(wǎng)-整合行銷(xiāo)傳播方案目錄

MOTOA3000產(chǎn)品分析與研究傳播目標(biāo)奇客網(wǎng)建議的整合傳播策略傳播行為及傳播活動(dòng)描述費(fèi)用預(yù)算MOTOA3000產(chǎn)品分析及研究MOTOA3000用戶利好關(guān)注點(diǎn)2.8英寸顯示屏——時(shí)尚、前衛(wèi)的超大顯示屏突顯尊榮感，是潮人首選酷炫滑動(dòng)用戶界面——觸摸感好，另外操作起來(lái)更加便捷。MOTO智能導(dǎo)航軟件——支持地點(diǎn)搜索，以及地點(diǎn)的收藏，可以隨時(shí)查找用戶多需要的信息，商務(wù)人士必備舒適的拍攝界面、實(shí)用的拍攝功能，支持全景模式——更專(zhuān)業(yè)更清晰。為用戶在工作及生活中的帶來(lái)很多樂(lè)趣傳播目標(biāo)多點(diǎn)接觸聲音放大優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化體驗(yàn)至上通過(guò)媒體獎(jiǎng)項(xiàng)操作，將MOTOA3000手機(jī)塑造成為“時(shí)尚潮人”突顯時(shí)尚最佳選擇，也是時(shí)尚人士最向往產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品PK,評(píng)測(cè)對(duì)MOTOA3000“炫、酷、潮”的特點(diǎn)建立MOTOA3000網(wǎng)民互動(dòng)討論區(qū)，與網(wǎng)民產(chǎn)生互動(dòng)通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)和互動(dòng)話題炒作凸顯將產(chǎn)品亮點(diǎn)“消費(fèi)者使用、名人推薦”增強(qiáng)體驗(yàn)性整合傳播策略核心綜合利用E-MEDIA硬廣、軟文、專(zhuān)題及WEB2.0技術(shù)（BLOG、BBS、等），創(chuàng)造360*的用戶對(duì)幫助MOTOA3000手機(jī)產(chǎn)品信息的深度接觸奇客網(wǎng)數(shù)碼頻道開(kāi)MOTOA3000頻道專(zhuān)題：做時(shí)尚手機(jī)評(píng)比、酷男首選手機(jī)大PK或獲得媒體力推獎(jiǎng)項(xiàng)、最佳性能獎(jiǎng)……整合傳播規(guī)劃567891010/31優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化體驗(yàn)至上1、奇客網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖推薦，產(chǎn)品軟文、評(píng)測(cè)文章；奇客網(wǎng)數(shù)碼頻道導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，性能介紹、編輯力薦……1、利用明星博客的名人效應(yīng)，以明星的名義推薦MOTOA3000手機(jī)。更具權(quán)威性2、通過(guò)與線下促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，利用奇客社區(qū)互動(dòng)話題炒作獲取用戶關(guān)注3、配合賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商線下試機(jī)展開(kāi)(奇客網(wǎng)進(jìn)行媒體報(bào)道)2、奇客網(wǎng)論壇在線訪談、評(píng)測(cè)轉(zhuǎn)載……（發(fā)布主題全部置頂）3、網(wǎng)絡(luò)商城MOTO全系產(chǎn)品上線，“五一”

A3000手機(jī)最新報(bào)價(jià)及各個(gè)商城促銷(xiāo)信息更新多點(diǎn)接觸聲音放大篇章一:多點(diǎn)接觸聲音放大傳播規(guī)劃-多點(diǎn)接觸放大聲音奇客網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖推薦以文字鏈和FLASH廣告為主，以告知性廣告，通過(guò)頁(yè)面鏈接引導(dǎo)使用戶了解MOTOA3000手機(jī)產(chǎn)品亮點(diǎn)手機(jī)選購(gòu)版圖片、文字鏈推薦奇客網(wǎng)首頁(yè)文字鏈廣告奇客網(wǎng)數(shù)碼頻道導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、熱門(mén)手機(jī)評(píng)測(cè)奇客網(wǎng)數(shù)碼頻道A3000手機(jī)性能介紹、編輯力薦，

A3000手機(jī)最新報(bào)價(jià)及各個(gè)商城促銷(xiāo)信息更新傳播規(guī)劃-多點(diǎn)接觸放大聲音熱薦更多內(nèi)容（各商場(chǎng)最新報(bào)價(jià)與促銷(xiāo)活動(dòng)）傳播規(guī)劃-多點(diǎn)接觸放大聲音網(wǎng)絡(luò)商城MOTO

A3000手機(jī)體驗(yàn)區(qū)：隨時(shí)更新最新各大商場(chǎng)報(bào)價(jià)及促銷(xiāo)信息（迎合國(guó)家法定假日的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息隨時(shí)更新）篇章二:優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化化奇客網(wǎng)數(shù)碼頻頻道導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]薦、熱門(mén)手機(jī)機(jī)評(píng)測(cè)傳播規(guī)劃-優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化化五款熱門(mén)手機(jī)機(jī)大PKMOTOA3000盡顯王者風(fēng)范范奇客網(wǎng)首頁(yè)通通欄，MOTOA3000與熱門(mén)手機(jī)及競(jìng)品PK，設(shè)定極大評(píng)評(píng)選參數(shù)突顯顯MOTOA3000的諸多優(yōu)勢(shì)奇客網(wǎng)首頁(yè)圖圖片鏈接：讓女人興奮的的秘密武器（MOTOA3000彰顯男性獨(dú)特特魅力，讓男男人不再寂寞寞，讓女人為為之癡狂）傳播規(guī)劃-優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化化是男人就該有有“方向感””？奇客網(wǎng)社區(qū)投投放，點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)入MOTOA3000產(chǎn)品宣傳頁(yè)，，“是男人就就該有方向感感”目的突出MOTOA3000智能導(dǎo)航軟件件——它支持地點(diǎn)搜索等等導(dǎo)航功能，，商務(wù)人士必必備社區(qū)互動(dòng)話題-有獎(jiǎng)尋人（比丑女無(wú)敵里的吳庸還強(qiáng)）：男人回答：怎樣輕輕松松抓住女人的心女人參與：你是如何被他搞定的（置頂）（七夕情人節(jié)展開(kāi)）愛(ài)情是永恒不變的話題，型男靚女更是追捧，通過(guò)網(wǎng)友參與討論，揭示搞定女友方法多樣，哄騙、鮮花、飾品，還有就是送大禮—MOTOA3000，目的是突出

A3000的諸多優(yōu)勢(shì)奇客網(wǎng)論壇時(shí)尚板塊網(wǎng)民評(píng)測(cè)置頂推薦奇客族來(lái)評(píng)評(píng)你們認(rèn)為最有派最實(shí)用的手機(jī)產(chǎn)品傳播規(guī)劃-優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)強(qiáng)化化篇章三:體驗(yàn)至上傳播規(guī)劃-體驗(yàn)至上點(diǎn)擊進(jìn)入奇客客網(wǎng)馬艷麗博博客參加時(shí)尚派對(duì)對(duì)，用手機(jī)拍拍的一些圖片片與大家分享享名人博客推薦薦：點(diǎn)擊進(jìn)入著名名服裝設(shè)計(jì)師師、國(guó)際名模模馬艷麗博客，即顯現(xiàn)現(xiàn)馬艷麗以個(gè)個(gè)人體驗(yàn)的形形式向消費(fèi)者者推薦MOTOA3000這款手機(jī)。借借助名人效應(yīng)應(yīng)傳遞產(chǎn)品信信息（可在其他知名媒體的論壇壇轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大大傳播效果））以用戶對(duì)MOTOA3000使用后的心得體會(huì)為形式的推廣：以文字和圖片為主，以個(gè)人的使用心得告知網(wǎng)民MOTOA3000的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速提升MOTOA3000產(chǎn)品的好感度也可以以版主的身份組織團(tuán)購(gòu)（并在其他知名媒體的論壇區(qū)擴(kuò)大傳播）求救：這樣的女友該要嗎？（金融危機(jī)還追求奢華）……傳播規(guī)劃-體驗(yàn)至上第七次見(jiàn)的網(wǎng)網(wǎng)友超級(jí)有錢(qián)錢(qián)，我終于被被征服了….(他用MOTOA3000）超級(jí)無(wú)敵型男男深夜發(fā)帖帖

秀自己的的最新裝備想換手機(jī)的看看過(guò)來(lái)：版主主發(fā)起意想不不到的團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠THANKS敬呈：衡水老老白干中國(guó)品牌的10個(gè)電視媒介策策略群邑媒介購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（中國(guó)）總經(jīng)理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺(tái)臺(tái)招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來(lái)，一批國(guó)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知知名企業(yè)借用用CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做做出成功業(yè)績(jī)績(jī)，分析這些些案例背后體體現(xiàn)的媒介策策略，有助于于我們研究：：作為稱(chēng)霸中中國(guó)市場(chǎng)的品品牌，應(yīng)該怎怎樣考慮自己己的媒介策略略，從而在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面，建建立自己的媒媒介策略。策略一：取得得中國(guó)市場(chǎng)的的制空權(quán)用CCTV取得中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的制空權(quán)假設(shè)案例：把把中國(guó)市場(chǎng)分分為3個(gè)打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺(tái)：：獲得制空權(quán)權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)爭(zhēng)奪每一個(gè)街街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：：完成解放戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役役一樣的戰(zhàn)略略決戰(zhàn)案例：家電企企業(yè)步步高，，飲料企業(yè)樂(lè)樂(lè)百氏。三十六計(jì)：先先發(fā)制人布什：“先發(fā)發(fā)制人”打擊擊的思想是——在威脅形成之之前，便對(duì)他他們采取行動(dòng)動(dòng)。——在新世紀(jì)，和和平與安全的的惟一途徑就就是走行動(dòng)之之路。策略二：先發(fā)發(fā)制人先發(fā)制人策略略成功戰(zhàn)例：：統(tǒng)一潤(rùn)滑油，，蒙牛策略三：資源源壟斷占據(jù)特定資源源：對(duì)有效的的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資資源實(shí)施獨(dú)占占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈哈每年對(duì)CCTV電視劇招標(biāo)資資源的占領(lǐng)策策略。策略四：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略核心：對(duì)對(duì)手在那里，，我必在那里里案例：聯(lián)通與與移動(dòng)，伊利利與蒙牛如果僅僅定位位目標(biāo)消費(fèi)者者，是否太少少？全面攻擊目標(biāo)標(biāo)，才是企業(yè)業(yè)的真正需要要！策略五：特殊殊目的(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促促進(jìn)渠道建設(shè)設(shè)）策略六：預(yù)算算分配戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載載體,如同電視報(bào)紙紙戶外網(wǎng)絡(luò)等等媒體的另一平臺(tái)，并并列進(jìn)行預(yù)算算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在在CCTV，僅招標(biāo)斷用用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告告、欄目合作作中國(guó)著名家電電企業(yè)如海爾爾、長(zhǎng)虹；金金融如中國(guó)銀銀行；保險(xiǎn)如如中國(guó)人壽；；電信運(yùn)營(yíng)商商如聯(lián)通、移移動(dòng)；飲料企企業(yè)如娃哈哈哈；醫(yī)藥企業(yè)業(yè)如哈六藥，，等等。孫子：斬首齊齊王愛(ài)妾以治治軍“震懾戰(zhàn)法的的精髓是：使使用最少量的的部隊(duì)。”“這里的最最少，只是相相對(duì)而言的，，有時(shí)甚至可可以是大規(guī)模模的部隊(duì)投入入，做到對(duì)敵敵人最大程度度的破壞，而而與此同時(shí)雙雙方的傷亡又又是最少的，，它針對(duì)的是是敵人的意志志，是為了讓讓敵人充分的的認(rèn)識(shí)到你力力量的強(qiáng)大，，你是不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的，只有有選擇繳械投投降，從而使使沖突或者戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)在短時(shí)間間內(nèi)結(jié)束。……你要集中力量量，癱瘓敵人人的抵抗的能能力?！薄墩饝卣摗罚溃┕?厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用用于伊拉克戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論論。它由兩書(shū)合成成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆姆士.韋德策略七：震懾懾戰(zhàn)法在中國(guó)廣告界界，典型震懾懾戰(zhàn)法是“步步步高”：長(zhǎng)江截流，高高頻次一日成成名。春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬(wàn)元，追逐新新群體高到達(dá)達(dá)、高頻次。。策略八：借用用權(quán)威影響從從眾社會(huì)的群群體用CCTV贏得中國(guó)人的的普遍從眾心心理（模擬））90％的受眾知道道寶馬70％的受眾知道道：寶馬是車(chē)車(chē)50％的受眾知道道：寶馬高擋擋車(chē)30％的受眾知道道：寶馬特殊殊的乘駕感覺(jué)覺(jué)10％的受眾：寶寶馬是自己的的夢(mèng)想1％乃至更少的的受眾：想買(mǎi)買(mǎi)媒介分層思想想的內(nèi)涵和實(shí)證是是：中國(guó)是一個(gè)傳傳統(tǒng)的社會(huì)；中國(guó)民眾一個(gè)個(gè)重要的心里是從眾心心里；買(mǎi)寶馬的人需需要大眾的承認(rèn)與與喝彩；所以，縱使寶寶馬，在一定時(shí)期，，也需要在大眾媒體傳傳播！策略九：成本本導(dǎo)向策略這里的成本，，是大成本概概念，是廣義義的成本。即：把媒體成成本放在長(zhǎng)尾尾市場(chǎng)考量；；絕不是建立在在有限的收視視率調(diào)查區(qū)域域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段段！策略十：決戰(zhàn)戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全全國(guó)31個(gè)省為31個(gè)市場(chǎng)12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有兩種戰(zhàn)法：：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場(chǎng)資金，突突襲B市場(chǎng)，或騷擾擾C市場(chǎng)。特殊戰(zhàn)法：集中資金，，突然發(fā)動(dòng)全全國(guó)性戰(zhàn)略，，決戰(zhàn)中國(guó)市市場(chǎng)?！@里，激情和和魄力戰(zhàn)勝了了所謂的“理理智”，取得得了戰(zhàn)果！回顧上述10個(gè)策略－推廣品牌、、推介產(chǎn)品，，使用制空權(quán)權(quán)策略－行業(yè)無(wú)序或或主次不分狀狀態(tài)下，使用用先發(fā)制人策策略－在本企業(yè)資金有有限的或充沛沛的情況下，，集中資金，，使用占據(jù)媒體資源策略略－競(jìng)爭(zhēng)激烈，，強(qiáng)者封閉弱者者空間，弱者者以巧制勝，，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向策略－傳播需求變變化，根據(jù)目標(biāo)，選選擇特殊目的的策略回顧上述10個(gè)策略－分配預(yù)算，就就是實(shí)施戰(zhàn)略略，應(yīng)按照戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向分配配預(yù)算－資金有限，，集中資金，，使用震懾戰(zhàn)戰(zhàn)法－推介高端產(chǎn)產(chǎn)品，反用大大眾“驚鴻一一瞥”戰(zhàn)法－競(jìng)爭(zhēng)激烈，，考慮成本導(dǎo)導(dǎo)向。別忘記記：有“大成成本”一說(shuō)?。。袌?chǎng)膠著，，條件具備，，使用突然襲襲擊策略，放放手一博，決戰(zhàn)中國(guó)！謝謝！敬呈：衡水老老白干中國(guó)品牌的10個(gè)電視媒介策策略群邑媒介購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（中國(guó)）總經(jīng)理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺(tái)臺(tái)招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來(lái)，，一批批國(guó)際際、國(guó)國(guó)內(nèi)知知名企企業(yè)借借用CCTV招標(biāo)平平臺(tái)，，做出出成功功業(yè)績(jī)績(jī)，分分析這這些案案例背背后體體現(xiàn)的的媒介介策略略，有有助于于我們們研究究：作作為稱(chēng)稱(chēng)霸中中國(guó)市市場(chǎng)的的品牌牌，應(yīng)應(yīng)該怎怎樣考考慮自自己的的媒介介策略略，從從而在在戰(zhàn)略略層面面，建建立自自己的的媒介介策略略。策略一一：取取得中中國(guó)市市場(chǎng)的的制空空權(quán)用CCTV取得中中國(guó)市市場(chǎng)的的制空空權(quán)假設(shè)案案例：：把中中國(guó)市市場(chǎng)分分為3個(gè)打擊擊方向向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電電視臺(tái)臺(tái)：獲獲得制制空權(quán)權(quán)區(qū)域媒媒體：：進(jìn)行行巷戰(zhàn)戰(zhàn)，爭(zhēng)爭(zhēng)奪每每一個(gè)個(gè)街區(qū)區(qū)、院院落各戰(zhàn)區(qū)區(qū)媒體體：完完成解解放戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)三三大戰(zhàn)戰(zhàn)役一一樣的的戰(zhàn)略略決戰(zhàn)戰(zhàn)案例：：家電電企業(yè)業(yè)步步步高，，飲料料企業(yè)業(yè)樂(lè)百百氏。三十六六計(jì)：：先發(fā)發(fā)制人人布什：：“先先發(fā)制制人””打擊擊的思思想是是——在威脅脅形成成之前前，便便對(duì)他他們采采取行行動(dòng)。?！谛率朗兰o(jì)，，和平平與安安全的的惟一一途徑徑就是是走行行動(dòng)之之路。。策略二二：先先發(fā)制制人先發(fā)制制人策策略成成功戰(zhàn)戰(zhàn)例：：統(tǒng)一潤(rùn)潤(rùn)滑油油，蒙蒙牛策略三三：資資源壟壟斷占據(jù)特特定資資源：：對(duì)有有效的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)招標(biāo)標(biāo)資源源實(shí)施施獨(dú)占占策略略。戰(zhàn)例：：娃哈哈哈每每年對(duì)對(duì)CCTV電視劇劇招標(biāo)標(biāo)資源源的占占領(lǐng)策策略。。策略四四：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向策略核核心：：對(duì)手手在那那里，，我必必在那那里案例：：聯(lián)通通與移移動(dòng)，，伊利利與蒙蒙牛如果僅僅僅定定位目目標(biāo)消消費(fèi)者者，是是否太太少？？全面攻攻擊目目標(biāo)，，才是是企業(yè)業(yè)的真真正需需要??！策略五五：特特殊目目的(如：雅芳運(yùn)用招招標(biāo)段段促進(jìn)進(jìn)渠道道建設(shè)設(shè)）策略六六：預(yù)預(yù)算分分配戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向企業(yè)將將CCTV視同特特殊的的載體體,如同電電視報(bào)報(bào)紙戶戶外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等媒體體的另一平平臺(tái)，，并列列進(jìn)行行預(yù)算算前置置分配配P&G。2007年約17億廣告告費(fèi)，，在CCTV，僅招招標(biāo)斷斷用4.2億（實(shí)實(shí)付約約3.6億），，約占占21.2%。未含含其CCTV其它時(shí)時(shí)段廣廣告、、欄目目合作作中國(guó)著著名家家電企企業(yè)如如海爾爾、長(zhǎng)長(zhǎng)虹；；金融融如中中國(guó)銀銀行；；保險(xiǎn)險(xiǎn)如中中國(guó)人人壽；；電信信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商如如聯(lián)通通、移移動(dòng)；；飲料料企業(yè)業(yè)如娃娃哈哈哈；醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)如如哈六六藥，，等等等。孫子子：：斬?cái)厥资R齊王王愛(ài)愛(ài)妾妾以以治治軍軍“震震懾懾戰(zhàn)戰(zhàn)法法的的精精髓髓是是：：使使用用最最少少量量的的部部隊(duì)隊(duì)?！薄薄斑@這里里的的最最少少，，只只是是相相對(duì)對(duì)而而言言的的，，有有時(shí)時(shí)甚甚至至可可以以是是大大規(guī)規(guī)模模的的部部隊(duì)隊(duì)投投入入，，做做到到對(duì)對(duì)敵敵人人最最大大程程度度的的破破壞壞，，而而與與此此同同時(shí)時(shí)雙雙方方的的傷傷亡亡又又是是最最少少的的，，它它針針對(duì)對(duì)的的是是敵敵人人的的意意志志，，是是為為了了讓讓敵敵人人充充分分的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到你你力力量量的的強(qiáng)強(qiáng)大大，，你你是是不不可可戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝的的，，只只有有選選擇擇繳繳械械投投降降，，從從而而使使沖沖突突或或者者戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)結(jié)結(jié)束束。。………你要要集集中中力力量量，，癱癱瘓瘓敵敵人人的的抵抵抗抗的的能能力力。?！薄薄墩饝貞卣撜摗罚烂溃┕悅?厄爾爾曼曼該戰(zhàn)戰(zhàn)法法已已經(jīng)經(jīng)用用于于伊伊拉拉克克戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)。?！墩饝貞卣撜摗芬呀?jīng)經(jīng)成成為為21世紀(jì)紀(jì)美美國(guó)國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)的的指指導(dǎo)導(dǎo)理理論論。。它由由兩兩書(shū)書(shū)合合成成：：《震懾懾與與畏畏懼懼》（美美））哈哈倫倫.厄爾爾曼曼《迅速速制制敵敵》（美美））小小詹詹姆姆士士.韋德德策略略七七：：震震懾懾戰(zhàn)戰(zhàn)法法在中中國(guó)國(guó)廣廣告告界界，，典典型型震震懾懾戰(zhàn)戰(zhàn)法法是是““步步步步高高””：：長(zhǎng)江江截截流流，，高高頻頻次次一一日日成成名名。。春節(jié)節(jié)晚晚會(huì)會(huì)，，7個(gè)套套裝裝/2000萬(wàn)元元，，追追逐逐新新群群體體高高到到達(dá)達(dá)、、高高頻頻次次。。策略略八八：：借借用用權(quán)權(quán)威威影影響響從從眾眾社社會(huì)會(huì)的的群群體體用CCTV贏得得中中國(guó)國(guó)人人的的普普遍遍從從眾眾心心理理（（模模擬擬））90％的的受受眾眾知知道道寶寶馬馬70％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬是是車(chē)車(chē)50％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬高高擋擋車(chē)車(chē)30％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬特特殊殊的的乘乘駕駕感感覺(jué)覺(jué)10％的的受受眾眾：：寶寶馬馬是是自自己己的的夢(mèng)夢(mèng)想想1％乃乃至至更更少少的的受受眾眾：：想想買(mǎi)買(mǎi)媒介介分分層層思思想想的的內(nèi)涵涵和和實(shí)實(shí)證證是是：：中國(guó)國(guó)是是一一個(gè)個(gè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的社會(huì)會(huì)；；中國(guó)國(guó)民民眾眾一一個(gè)個(gè)重重要要的的心里里是是從從眾眾心心里里；；買(mǎi)寶寶馬馬的的人人需需要要大眾眾的的承承認(rèn)認(rèn)與與喝喝彩彩；；所以以，，縱縱使使寶寶馬馬，，在一一定定時(shí)時(shí)期期，，也也需需要要在大大眾眾媒媒體體傳傳播播！！策略略九九：：成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向策策略略這里里的的成成本本，，是是大大成成本本概概念念，，是是廣廣義義的的成成本本。。即：：把把媒媒體體成成本本放放在在長(zhǎng)長(zhǎng)尾尾市市場(chǎng)場(chǎng)考考量量；；絕不不是是建建立立在在有有限限的的收收視視率率調(diào)調(diào)查查區(qū)區(qū)域域的的““KPI””成本