楊釩華策影視投資者會議發(fā)言稿

發(fā)揮全面運(yùn)營優(yōu)勢

擁抱SUPER

IP價值藍(lán)海華策集團(tuán)克頓傳媒劇芯文化總經(jīng)理楊釩2015年初起，影視行業(yè)開始熱炒IP的大趨勢，藍(lán)海正在變紅網(wǎng)文大神“煙雨江南”成名作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)十年盤點(diǎn)第一名17K中文在線仙俠類第一名2500萬讀者，總點(diǎn)擊量過億超過3000萬點(diǎn)擊量起點(diǎn)書友推薦總榜第十人民文學(xué)出版社出版第一版08年1月《新聞聯(lián)播》報道實(shí)體書全國銷量前三新浪微博閱讀量超4500萬當(dāng)當(dāng)、京東銷量榜前茅2014年最佳女生新書獎但核心能力不在于占有SIP資源，而在于走通SIP開發(fā)模式SIP開發(fā)門檻高占有高價值IP具備多領(lǐng)域資源具備多類型項目開發(fā)能力互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺和互聯(lián)網(wǎng)營銷能力成熟的商業(yè)模式和變現(xiàn)能力劇芯文化，SIP全面運(yùn)營四項優(yōu)勢1st 多渠道多模式儲備高價值SIP，持續(xù)發(fā)展采購如《翻譯官》《錦衣夜行》《塵緣》《一粒紅塵》等劇芯未來還將投入不少于1000萬用于儲備SIP風(fēng)險：市場上高價值SIP搶購一空，版權(quán)費(fèi)和運(yùn)營風(fēng)險高企合作與擁有版權(quán)，但不具備全面運(yùn)營能力的影視公司、人合作，如克頓劇酷的《三生三世十里桃花》合作的價值在于成本相對較低，回報高合資與關(guān)聯(lián)企業(yè)，如游戲公司、視頻網(wǎng)站成立合資公司，共同開發(fā)對方已擁有或運(yùn)營的SIP，劇芯正在一些企業(yè)接觸溝通開發(fā)自主研發(fā)，持續(xù)運(yùn)營，做大品牌，形成SIP。如《愛情公寓》優(yōu)勢在于IP自主，商業(yè)價值可最大化；劣勢在于培育IP周期過長2nd 已形成獨(dú)特的SIP產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略思路電視劇產(chǎn)品超級電視劇網(wǎng)絡(luò)劇微劇電影產(chǎn)品院線電影微電影電視電影游戲產(chǎn)品手游端游頁游視游綜藝產(chǎn)品視頻真人秀視頻脫口秀娛樂類綜藝動漫產(chǎn)品青少動漫少兒動畫戲劇音樂音樂話劇音樂劇Option

1：以利潤為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略O(shè)ption

2：以影響力為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略粉絲群A粉絲群B粉絲群C粉絲群D粉絲群E粉絲群F粉絲融合=A

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F演藝經(jīng)紀(jì)衍生授權(quán)商業(yè)影視定制其他伴生內(nèi)容橫向：配比產(chǎn)品組合，形成產(chǎn)品戰(zhàn)略縱向：加速粉絲價值轉(zhuǎn)化，形成盈利模式3rd 完成一魚多吃商業(yè)變現(xiàn)模式的資源和能力準(zhǔn)備SIP開發(fā)電視劇電影藝人經(jīng)紀(jì)廣告招商游戲合作商業(yè)授權(quán)網(wǎng)臺聯(lián)動大劇變現(xiàn)模式網(wǎng)絡(luò)先行、衛(wèi)視跟播模式周播劇變現(xiàn)模式付費(fèi)點(diǎn)播模式華策影業(yè)強(qiáng)勢崛起，院線全面拓展與華誼/萬達(dá)/光線/樂視等影業(yè)公司建立合作與優(yōu)秀電影制作資源結(jié)盟星之國際優(yōu)質(zhì)藝人資源，SIP正在打造明日之星楊冪/黃軒/張翰/陳偉霆/樸敏英等頂級明星資源正在聚合新藝人團(tuán)隊和新經(jīng)紀(jì)模式即將展開克頓與合潤傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作；劇芯與世紀(jì)鯤鵬、視頻衛(wèi)視廣告部等構(gòu)建緊密合作關(guān)系與完美游戲旗下熱點(diǎn)互動達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴，即將發(fā)布全新合作與莉莉絲等優(yōu)秀游戲廠商正在洽談全面合作SIP獲取藝人戰(zhàn)略電視劇項目廣告招商衍生品開發(fā)電影或其他項目產(chǎn)品戰(zhàn)略用戶運(yùn)營資源整合營銷傳播跨界協(xié)同以用戶為中心進(jìn)行SIP產(chǎn)品開發(fā)、合作伙伴選擇、營銷傳播、商業(yè)變現(xiàn)必須借助目前成熟、領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營平臺，包括社交平臺、視頻平臺、大數(shù)據(jù)平臺一開始就要充分整合全產(chǎn)業(yè)的資源，支持SIP項目中所有產(chǎn)品的開發(fā)，資源包括但不限于SIP連載網(wǎng)站、貼吧、百科，門戶網(wǎng)站、微博、朋友圈、自媒體，藝人、藝人代言廣告產(chǎn)品，廣告代理商、廣告主，電視臺，游戲開發(fā)商、游戲運(yùn)營商、游戲推廣渠道……科學(xué)設(shè)計產(chǎn)品節(jié)奏和傳播節(jié)奏，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具、傳統(tǒng)營銷渠道、各類營銷資源，將SIP的影響力、產(chǎn)品的影響力做到極致充分調(diào)動SIP項目中各產(chǎn)品開發(fā)者的協(xié)作關(guān)系，激發(fā)化學(xué)反應(yīng)。SIP電視劇產(chǎn)品播出完結(jié)后推動大電影產(chǎn)品上映，游戲產(chǎn)品與影視產(chǎn)品同時推出、聯(lián)合推廣，甚至利益共享4th 擁有優(yōu)秀SIP運(yùn)營團(tuán)隊和全流程運(yùn)管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)原作者月關(guān)被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)大神級作家網(wǎng)絡(luò)總點(diǎn)擊量超過7000萬2011年起點(diǎn)中文年度小說2012年歷史小說訂閱冠軍起點(diǎn)中文“歷史軍事類”小說第一名百度“歷史軍事類”貼吧總榜第一名2012年臺灣金石堂書店武俠歷史類銷量第一名多部重量級小說改編影視作品均產(chǎn)生巨大影響，深受喜愛SIP開發(fā)戰(zhàn)略1Drama一部系列精品網(wǎng)劇2Fans兩部衍生配套番外2Games兩款關(guān)聯(lián)游戲3Movies三部系列精品電影4Programs四檔配套自制欄目《錦衣夜行》項目，已開發(fā)了電視劇、電影、游戲、粉絲眾籌、電子商務(wù)、元素授權(quán)、衍生品合作等多個產(chǎn)品系列化超級電視劇鎖定15-35歲主體受眾系列化院線電影鎖定2000萬粉絲群系列化游戲產(chǎn)品鎖定游戲用戶兌現(xiàn)粉絲價值衍生網(wǎng)劇鞏固粉絲群體兌現(xiàn)粉絲價值眾籌產(chǎn)品兌現(xiàn)粉絲價值元素授權(quán)兌現(xiàn)粉絲價值《錦衣夜行》產(chǎn)品戰(zhàn)略以影視劇為核，發(fā)揮IP故事性強(qiáng)、符合中國觀眾期待視野，并能為世界接受的特質(zhì)以超級影響力為導(dǎo)向，做大做強(qiáng)影視劇品牌，帶動其他IP產(chǎn)品發(fā)展影視產(chǎn)品形成系列化創(chuàng)制，持續(xù)經(jīng)營粉絲，達(dá)成品牌價值和商業(yè)價值回收以游戲產(chǎn)品為重要補(bǔ)充，達(dá)成商業(yè)價值回收影響力鑄就品牌，持續(xù)經(jīng)營包裝品牌，完成在眾籌、商業(yè)授權(quán)等方面的衍生產(chǎn)品開發(fā)制作班底編?。喊滓或嫛究祟D評估A級】作品：《天龍八部》（胡軍版）、《雪山飛狐》、《新安家族》（編、導(dǎo)）、《約會專家》、《盜墓筆記》、《暗黑者》（騰訊2014年自制劇冠軍）制作人：林國華【克頓評估A級】《古劍奇譚》、《少年四大名捕》、《六扇門》、《國色天香》、《山河戀美人無淚》、《笑傲江湖》導(dǎo)演：鐘澍佳、梁勝權(quán)【克頓評級A】《古劍奇譚》、《蘭陵王》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《射雕英雄傳2008》、《創(chuàng)世紀(jì)》、《笑看風(fēng)云》等造型：鐘佳妮【克頓評估A級】大中華地區(qū)最頂尖的服裝指導(dǎo)之一，入行12年電視劇作品：《《大漢賢后衛(wèi)子夫》《美人心計》《一代梟雄》《大丫鬟》《鎖清秋》等美術(shù)：鐘志鵬【克頓評級A級】電視劇作品：《宮鎖珠簾》《陸貞傳奇》《蘭陵王》《大漢情緣之云中歌》《班淑傳奇》《天天有喜》等集數(shù)65集制作周期2015年5月-11月他性格隱忍，能屈能伸，文武雙全，膽大謹(jǐn)慎；輔佐朱棣，建立奇功無數(shù)，成就一代偉業(yè)；無論是沒落名門千金、還是帝王家族郡主均傾心于他；面對昔日兄弟為利反目，他盡力規(guī)勸卻難忠義兩全……霸道總裁挑戰(zhàn)巔峰演技【微博粉絲數(shù)量2200萬】【百度男神點(diǎn)贊榜位列第九】《杉杉來了》收視冠軍湖南自制劇“流星雨”上下部收視冠軍真人秀《花兒與少年》超高人氣嘉賓男神偶像飾演男一號夏潯甜美玉女飾演女一號謝雨霏她出生在名門世家，是精通詩書禮儀的大家閨秀，不料遭遇家道中落，被迫流落市井。她古靈精怪，外表白兔、內(nèi)心狐貍，遇到夏潯后，二人歷經(jīng)波折，終于執(zhí)子之手、浪跡天涯?！拘吕宋⒉┓劢z536萬】由于《城市獵人》為中國觀眾熟識及喜愛，亞洲男神李敏鎬前女友；2015韓國票選亞洲最美的女神排名第8（排在劉詩詩、劉亦菲之前）2007MBC廣播演藝大賞最佳新人獎2007KBS演技大賞最佳女新人獎2008KBS演技大賞單幕劇演技獎2010KBS演技大賞優(yōu)秀女演員2010KBS演技大賞網(wǎng)民人氣獎2015獲得亞洲模特大賽獎項代表作品：《成均館緋聞》《城市獵人》《Healer》；韓國票選甜美女神為愛奮不顧身古裝暖男飾演男二號西門靖陽光俊朗風(fēng)流倜儻，卻為一位俠骨柔情的女子傾注一生；插科打諢游戲人生，卻因紀(jì)綱觸碰底線而徹底改變；及時行樂的心態(tài)常為身邊人帶來快樂，關(guān)鍵時刻又不畏艱險不離不棄，最終用殘缺的美好換回內(nèi)心的平靜?！疚⒉┓劢z數(shù)量540萬】【百度貼吧粉絲數(shù)量229038】參與主演的《衛(wèi)子夫》收視奪冠，劇中塑造的古裝男神形象深受觀眾青睞，在國內(nèi)累計觀看人數(shù)更超過二十五億，火爆程度創(chuàng)電視劇史上新高。古裝暖男受追捧小鮮肉顏值爆表文質(zhì)彬彬的外表掩飾不了庶出產(chǎn)生的自卑、錯失所愛的悲痛和渴望權(quán)利的欲念加速了兄弟之情的崩塌、大權(quán)在握后的迷失摧毀了最后的善良；他變得陰險狠毒、兩面三刀，義無反顧地投入宿命的深淵……業(yè)界公認(rèn)的演技派偶像，代表作《X女特工》、偶像劇《愛的創(chuàng)可貼》，在古裝劇《蘭陵王》和《鹿鼎記》的出色表現(xiàn)使其獲得了更高的知名度。出演過多部影視作品的他早就以其活潑俊朗的外形和富有感染力的演技征服了大批觀眾，本次挑戰(zhàn)內(nèi)心戲豐富的“反一號”紀(jì)綱，與男一號兄弟反目、看點(diǎn)十足。超強(qiáng)演技秀內(nèi)涵勇挑反一糾葛心俊美型男飾演并列男二號（反一號）紀(jì)綱江湖藝人，聰明伶俐，特立獨(dú)行，擅長魔術(shù)戲法，是當(dāng)?shù)厝耸①澋摹靶∠膳薄Ｌ瀑悆罕痪砣胄そ桃话?，成了指證夏潯的重要人證，后洗去罪名，回到民間，卻在不知不覺中喜歡上夏潯。2013年3月參演歷史傳奇劇《隋唐英雄4》，9月主演韓棟版《鹿鼎記》，在劇中飾演小郡主沐劍屏。2015年1月在《何以笙簫默》中飾演大學(xué)時期的趙默笙，其精妙的表演使得她迅速積攢了超高的人氣，也被影視界視為一顆演技、顏值皆具的新星。2015年4月在偶像劇《我的奇妙男友》一躍成為女一號田凈植。小花旦化身江湖小精靈愛戀男主不能自拔精靈美伶飾演女三號唐賽兒錦衣賦予SIP社會性價值

劇芯文化聯(lián)合中國社會福利基金會、京東眾籌、藍(lán)籌科技、閱文集團(tuán)、樂視體育共同發(fā)起“夜行者，夢想出發(fā)”公益線上眾籌?；顒訉⒊掷m(xù)兩個月，所有善款將全部用于為貴州山區(qū)的貧困留守兒童購買美術(shù)包和洗漱包7月10日上線當(dāng)日僅四小時完成第一階段的募集目標(biāo)3萬元截止7月23日，已募集約6萬元能覆蓋約6所小學(xué)1000名留守兒童劇芯文化打造“夜行者，夢想出發(fā)”優(yōu)質(zhì)公益項目，不僅使得“錦衣夜行”的概念得到更大范圍的推廣和認(rèn)同，更放大了《錦衣夜行》的社會影響力，進(jìn)一步養(yǎng)成了社會性價值，以創(chuàng)新的方式傳播文化正能量，使文化育人的功能得以彰顯，相信隨著眾籌活動的繼續(xù)和《錦衣夜行》的隨后熱播，這種價值發(fā)揮的力量將會越來越大。商業(yè)授權(quán)之衍生產(chǎn)品伴生而出為夢想，夜跑吧公益線下夜跑活動每個人都有一個武俠夢，夢想扶危濟(jì)困，夢想肆意江湖~現(xiàn)在，我在夜跑！為了支持電視劇錦衣夜行聯(lián)合、中國社會福利基金會發(fā)起的“夜行者，夢想出發(fā)”公益眾籌夜跑活動，關(guān)注留守兒童，支援童愛計劃，請@下一位參與的明星幫助需要幫助的人！這個江湖在等你出手！全明星陣容微博接力“為愛夜行”，樸敏英、徐正曦、魏千翔、黃健翔、賈躍亭等20位明星大V微博曬圖，號召粉絲成為“夜行者”，支持公益眾籌；線下開展“公益夜行”活動，各城市“夜行”接力，以全新態(tài)度打造出“夜行者社交圈”的良好品牌形象，使“錦衣夜行”概念潛入人心。高舉高打，2.6億營銷資源第一波第二波第三波2.6億營銷資源，打造超級影響樂視網(wǎng)+衛(wèi)視頻道（頻道+官微+戶外資源）+淘寶眾籌+新浪娛樂+百度+微信+起點(diǎn)網(wǎng)樂視網(wǎng)+衛(wèi)視頻道（頻道+官微升級版+戶外資源）+淘寶眾籌+新浪娛樂+百度+微信+起點(diǎn)網(wǎng)粉絲活動+全民造星+時尚雜志?？l(wèi)視硬廣+地面活動+網(wǎng)絡(luò)資源全線開戰(zhàn)衛(wèi)視頻道5000萬硬廣資源+樂視網(wǎng)1.5億硬廣資源+樂視站內(nèi)5000萬資源+其他網(wǎng)媒1000萬資源=2.6億營銷資源《錦衣》超級IP全球戰(zhàn)略發(fā)布會北京電視節(jié)驚艷登場，開啟電視劇、電影、游戲等多維度眾制模式時代Dpark開闊LOFT極盡想象空間，金像獎美術(shù)指導(dǎo)還原錦衣指揮司現(xiàn)場多家合作機(jī)構(gòu)、上市公司頂尖人物齊聚一堂，共啟合作新篇章150家媒體邀約，9大專題約稿，集中信息轟炸，#一起來，玩大的#錦衣樂視專區(qū)電視劇專欄首位鏈接長期焦點(diǎn)大圖公益眾籌、夜跑活動推廣拍攝全周期物料宣傳，包含：獨(dú)家探班專訪高清劇照錦衣橫店小分隊花絮播報錦衣劇組足跡震撼宣傳片、片花網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊超3000萬，兩岸出版超過四版《翻譯官》《何以笙簫默》《微微一笑很傾城》《佳期如夢》《君子一諾》《致我們終將逝去的青春》《瀝川往事》《來不及說我愛你》《泡沫之夏》《月上重火》排名書名（都市類）123891024282962讀者記觀眾投票評選最喜愛的言情小說人民文學(xué)出版社鳳凰傳媒江蘇文藝出版社圓神（臺灣）出版社有限公司時空GlobalTalkTRANSLATE

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