SAGE中國(guó)合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書(shū)

SAGE（中國(guó)）合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書(shū)

華南渠道-鄒小江

本商業(yè)計(jì)劃所涉及的產(chǎn)品本商業(yè)計(jì)劃所涉及的產(chǎn)品（Sage中國(guó)區(qū)全線產(chǎn)品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策Sage提供的資源與援助我們的愿景合作、分享、共贏賽捷是誰(shuí)全球第四大管理軟件集團(tuán)，全球最大的成長(zhǎng)型管理軟件供應(yīng)商Sage成立于1981年，于1989年在倫敦股票交易所上市（股票代碼SGE）賽捷關(guān)鍵數(shù)字：全球超過(guò)13,000員工，分布在17個(gè)國(guó)家5,200,000客戶16億美元年收入超過(guò)23,000家合作伙伴每天接聽(tīng)37,000個(gè)技術(shù)支持電話SAGE

品牌

賽捷盈利模式-產(chǎn)品&服務(wù)

通過(guò)代理商為成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供ERP和CRM管理軟件和服務(wù)ERP和CRM軟件銷售客戶增值服務(wù)和產(chǎn)品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解決方案財(cái)務(wù)管理工資管理/人事管理物流分銷管理生產(chǎn)制造資產(chǎn)管理商業(yè)智能化企業(yè)資源管理客戶關(guān)系管理垂直行業(yè)方案客戶聯(lián)系管理銷售自動(dòng)化生產(chǎn)制造型企業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)行、出版社行業(yè)會(huì)計(jì)型行業(yè)非贏利型企業(yè)“后臺(tái)辦公管理”“前臺(tái)業(yè)務(wù)管理”“涉及的相關(guān)企業(yè)類型”

%總收支SAGE中國(guó)核心業(yè)務(wù)

解決方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中國(guó)客戶SAGEX3部分中國(guó)客戶戶SAGECRM部分中國(guó)客戶戶Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析21,000個(gè)緊密合作的代代理商數(shù)量專業(yè)化8,000個(gè)本地雇員4.3百萬(wàn)個(gè)成功客客戶1,000個(gè)解決方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)20年的軟件行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)本地化軟件知知識(shí)優(yōu)質(zhì)的客戶服服務(wù)賽捷盈利模式式-全球收購(gòu)戰(zhàn)略略新區(qū)域通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入波蘭市場(chǎng)通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)SageSymfoniaSWA/HUATUO/…現(xiàn)有區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)美國(guó)信用卡處理軟件法國(guó)中型管理軟件市場(chǎng)美國(guó)中型管理軟件市場(chǎng)VerusAdonixERPACCPACERP現(xiàn)有區(qū)域的現(xiàn)有市場(chǎng)美國(guó)CRM軟件市場(chǎng)ACT!Saleslogix優(yōu)勢(shì)（一）大客戶群強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌牌廣泛的合作伙伙伴網(wǎng)絡(luò)良好的財(cái)務(wù)狀狀況擁有將在SMB市場(chǎng)上成為主主要力量的資資源渠道發(fā)展程序序完備，且是是長(zhǎng)久不變的的策略優(yōu)勢(shì)（二）提供適當(dāng)?shù)哪磕繕?biāo)應(yīng)用程序序來(lái)滿足中小小型企業(yè)的需需要快速實(shí)施子公司在銷售售戰(zhàn)略方面相相對(duì)獨(dú)立，因因?yàn)樗麄兏肆私獗镜厥袌?chǎng)場(chǎng)垂直解決方案案的開(kāi)發(fā)使前前端及后端辦辦公應(yīng)用程序序的集成成為為首要重點(diǎn)包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等強(qiáng)大CRM產(chǎn)品組良好、及時(shí)的的支持Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏市場(chǎng)細(xì)分中型企業(yè)中型市場(chǎng)小型/家庭辦辦公(SOHO)大型企業(yè)中小型企業(yè)市市場(chǎng)高級(jí)的成熟的美國(guó)(USA)歐洲(Europe)供應(yīng)商1,000家企業(yè)1,000家企業(yè)SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企業(yè)30,000家企業(yè)Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120萬(wàn)家企業(yè)130萬(wàn)家企業(yè)Exact,SageScala,U4A780萬(wàn)家企業(yè)870萬(wàn)家企業(yè)Intuit,Sage超過(guò)5,000名名員工；超過(guò)$5.50億周轉(zhuǎn)金500–5,000位員工；$2.50-$5.50億周轉(zhuǎn)金50-499位員工；$0.25-$2.50億周轉(zhuǎn)金1–49位員工；<$0.25億億周轉(zhuǎn)金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)制造業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB5千萬(wàn)元至15億元元的電子、電電機(jī)、電器、、機(jī)械、五金金、工具、運(yùn)運(yùn)輸器材、化化工、制藥、、食品、飲料料、等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年?duì)I業(yè)額額在RMB5千萬(wàn)至15億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或品牌，，通過(guò)不不同渠道道進(jìn)行銷銷售的流流通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如手手表、精精品、化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等SageACCPAC產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)制造業(yè):年?duì)I業(yè)額額在RMB3千萬(wàn)元至10億元的的電子、、機(jī)械、、工具、、化工、、制藥、、食品、、飲料等等行業(yè)的的制造業(yè)業(yè)流通業(yè):年?duì)I業(yè)額額在RMB3千萬(wàn)至5億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或代理品品牌，通通過(guò)不同同渠道進(jìn)進(jìn)行銷售售的流通通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等服務(wù)業(yè):年?duì)I業(yè)額額在RMB3千萬(wàn)至5億元的酒店、、汽車租租賃、物物業(yè)管理理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財(cái)財(cái)務(wù)審計(jì)計(jì)、咨詢等服服務(wù)行業(yè)業(yè)SageCRM產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)制造業(yè)Manufacturing:年?duì)I業(yè)額額在RMB1千萬(wàn)元至10億億元的電電子、機(jī)機(jī)械、工工具、化化工、制制藥、食食品、飲飲料等行行業(yè)的制制造業(yè)流通業(yè)(Trading):年?duì)I業(yè)額額在RMB1千萬(wàn)至5億元，以以自有產(chǎn)產(chǎn)品或代理品品牌，通通過(guò)不同同渠道進(jìn)進(jìn)行銷售售的流通通廠商，產(chǎn)產(chǎn)品如化化妝品、藥品品、食品品、通信信器材、、電器、、電子等服務(wù)業(yè)(Service):年?duì)I業(yè)額額在RMB1千萬(wàn)至5億元的酒店、、汽車租租賃、物物業(yè)管理理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財(cái)財(cái)務(wù)審計(jì)計(jì)、咨詢等服服務(wù)行業(yè)業(yè)Sage產(chǎn)品價(jià)格格區(qū)間一、兩款款ERP產(chǎn)品系列列SageX3ERP（按用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價(jià)格在在50萬(wàn)到300萬(wàn)區(qū)間；；SageACCPACERP（按模塊塊加用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價(jià)格在在10萬(wàn)到100萬(wàn)區(qū)間；；二、三款款CRM產(chǎn)品系列列ACT!（按用戶戶數(shù)量銷銷售）定義銷售售價(jià)格在在2千至5萬(wàn)區(qū)間；；SageCRM定義銷售售價(jià)格在在10萬(wàn)到100萬(wàn)區(qū)間；；SalexLogix定義銷售售價(jià)格在在30萬(wàn)到200萬(wàn)區(qū)間；；區(qū)域價(jià)格格策略一、代理理商價(jià)格格策略：：SageX3ERP（項(xiàng)目合合作政策策）；SageACCPACERP、SageCRM代理價(jià)格格：75%折扣；可執(zhí)行““單對(duì)單單”的價(jià)價(jià)格方式式：執(zhí)行行前提為為，遇到到價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、典典型用戶戶、較大大項(xiàng)目情情況等。。項(xiàng)目成成功，伙伙伴需提提供與用用戶合同同；未獲得批批準(zhǔn)報(bào)價(jià)價(jià)低于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格格20%,賽捷中國(guó)國(guó)處罰如如下:該違規(guī)項(xiàng)項(xiàng)目不能能處理訂訂單取消3個(gè)月的MDF市場(chǎng)支持持自動(dòng)喪失失3個(gè)月的賽賽捷銷售售機(jī)會(huì)提提供二、市場(chǎng)場(chǎng)報(bào)價(jià)原原則：廠商不直直接報(bào)價(jià)價(jià)，主要要由伙伴伴報(bào)價(jià)；；伙伴對(duì)用用戶報(bào)價(jià)價(jià)不得低低于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格的的20%；Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析Sage市場(chǎng)定位及及價(jià)格定位位Sage中國(guó)渠道政政策Sage贏利模式分分析Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏賽捷中國(guó)的的業(yè)務(wù)模式式和賽捷Sage的全球策略略一樣，賽賽捷中國(guó)將將采取積極極長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠渠道銷售政政策；我們合作策策略全球化的品品牌+本土化的產(chǎn)產(chǎn)品+本土化的合合作伙伴+本土化的咨咨詢服務(wù)GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”賽捷中國(guó)將將和中國(guó)的的合作伙伴伴一起成長(zhǎng)長(zhǎng)！市場(chǎng)細(xì)分決決定渠道細(xì)細(xì)分中低端產(chǎn)品品采取完全全渠道銷售售的模式（（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT?。S家不不直接銷售售。高端產(chǎn)品采采取直銷加加伙伴合作作的模式，，以項(xiàng)目合合作為主。。（SAGEX3ERP）；ACCPAC產(chǎn)品代理政政策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)費(fèi)SAGEACCPACERP產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用企業(yè)資源計(jì)劃

$3,000USD$395USD項(xiàng)目成本管理$1,000USD$250USD電子零售系統(tǒng)$1,000USD$250USD三款CRM產(chǎn)品代理政政策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)費(fèi)SAGECRM產(chǎn)品線產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)費(fèi)LandaHR產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顧問(wèn)認(rèn)證費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品類型顧問(wèn)認(rèn)證費(fèi)用

以后每年認(rèn)證費(fèi)用企業(yè)資源計(jì)劃$500USD$250USD項(xiàng)目成本管理$250USD$250USD電子零售系統(tǒng)$250USD$250USD客戶關(guān)系管理$500USD$250USD加入政策及及流程合作伙伴認(rèn)認(rèn)可SAGE產(chǎn)品的潛在在市場(chǎng)，并并愿意投入入相應(yīng)的人人員、市場(chǎng)場(chǎng)、資金，，以促進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)發(fā)展及銷售售合作伙伴認(rèn)認(rèn)可與賽捷捷公司合作作策略，并并接受約定定的合作模模式。合作伙伴選選定想要代代理合作的的產(chǎn)品（可可多種產(chǎn)品品一起代理理也可單獨(dú)獨(dú)做一款產(chǎn)產(chǎn)品）雙方認(rèn)可→簽署代理商商申請(qǐng)表→交納對(duì)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)費(fèi)→申請(qǐng)表提交交亞太地區(qū)區(qū)→授權(quán)→獲得合作伙伙伴產(chǎn)品→培訓(xùn)及認(rèn)證證→業(yè)務(wù)開(kāi)展Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析Sage市場(chǎng)定位及及價(jià)格定位位Sage中國(guó)渠道政政策Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏區(qū)域支持策策略（一））培訓(xùn)支持：：可在伙伴辦辦公所在地地進(jìn)行全線線產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)，不限人人數(shù)；全部由賽捷捷資深、付付有經(jīng)驗(yàn)的的顧問(wèn)進(jìn)行行；銷售工具獲獲得；區(qū)域支持策策略（二））技術(shù)支持：：提供技術(shù)人人員聯(lián)系表表，隨時(shí)聯(lián)聯(lián)系到相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品線的的支持人員員；獲得不間斷斷技術(shù)支持持；獲得開(kāi)發(fā)相相應(yīng)支持；；區(qū)域支持策策略（三））市場(chǎng)支持：：由廠商投入入，舉辦提提升伙伴在在當(dāng)?shù)刂鹊幕顒?dòng)動(dòng)；參與廠商舉舉辦的各種種客戶推廣廣活動(dòng)、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布等等活動(dòng)；制定適合當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)發(fā)展的推廣廣方式，雙雙方投入；；具有實(shí)際效效應(yīng)的品牌牌推廣方式式；市場(chǎng)資料獲獲得；區(qū)域支持策策略（四））銷售支持：：潛在項(xiàng)目提提供；賽捷全球客客戶提供；；挖掘地區(qū)潛潛在用戶的的提供及合合作；貫穿全程的的銷售支持持（不收費(fèi)費(fèi)）；為覆蓋不同同用戶群體體、擴(kuò)大銷銷售范圍及及影響力，，區(qū)域伙伴伴可建立基基于自身的的伙伴聯(lián)盟盟；區(qū)域支持策策略（五））價(jià)格支持：：在得到賽捷捷中國(guó)評(píng)估估和批準(zhǔn)后后，可定義義區(qū)域價(jià)格格；如遇其他廠廠商產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的的情況，或或項(xiàng)目在該該地區(qū)或行行業(yè)具有較較大影響力力、意義的的，可提供供特別優(yōu)惠惠價(jià)格給予予支持；區(qū)域支持策策略（六））人才種子計(jì)計(jì)劃及實(shí)施施支持：伙伴的項(xiàng)目目，SAGE實(shí)施，伙伴伴學(xué)習(xí)、參參與并分享享利益；非伙伴項(xiàng)目目，伙伴參參與、學(xué)習(xí)習(xí)，按勞取取酬；實(shí)施支持：：在合作伙伙伴前期無(wú)無(wú)法全面實(shí)實(shí)施，或多多個(gè)項(xiàng)目并并行而造成成無(wú)法實(shí)施施項(xiàng)目時(shí)，，廠商可派派相應(yīng)人員員支持，費(fèi)費(fèi)用按賽捷捷規(guī)定的服服務(wù)費(fèi)用30%收??；Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析Sage市場(chǎng)定位及及價(jià)格定位位Sage中國(guó)渠道政政策Sage提供的資源源與援助我們的愿景景合作、分享享、共贏對(duì)用戶的承承諾賽捷中國(guó)的的愿景：企業(yè)級(jí)全面面業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用方案案的專業(yè)提提供商賽捷中國(guó)的的使命：以世界級(jí)的的優(yōu)秀軟件件方案成就就中國(guó)成長(zhǎng)長(zhǎng)型企業(yè)的的先進(jìn)管理理對(duì)伙伴的承承諾提倡雙贏：沒(méi)有雙贏，，就不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生合作提升伙伴核核心競(jìng)爭(zhēng)力力：以優(yōu)秀的合合作模式和和支持體系系提升伙伴伴核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，獲取取領(lǐng)先地位位使伙伴的企企業(yè)得到長(zhǎng)長(zhǎng)足的發(fā)展展：在公司規(guī)模模、贏利能能力、企業(yè)業(yè)知名度等等方面得到到發(fā)展Sage將一如既往往的幫你成成功！YourBusinessinMindThankYou!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:23:3122:23:31January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:23:31下下午10:23下午22:23:311月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:23:3122:23:31January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2310:23下下午午1月月-2322:23January4,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:23:31下下午午10:23下下午22:23:311月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,2023