Q路演活動執(zhí)行手冊

Q2路演活動執(zhí)行手冊TerryXing2012年3月24日一、活動主題及內(nèi)容二、活動前準(zhǔn)備工作三、活動執(zhí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)RS-SOP活動主題和內(nèi)容活動主題突出20周年和健康安全；利用事件拉近與消費(fèi)者的距離?；顒觾?nèi)容執(zhí)行時間：2012年4月-6月（3個月）執(zhí)行單位：銷售大區(qū)、工廠營銷區(qū)、直營公司活動目的：借助匯源20周年為契機(jī)，開展線下消費(fèi)者回饋活動，企業(yè)品牌落地宣傳；推進(jìn)201工程，對產(chǎn)品賣點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，促進(jìn)鋪貨率較高市場的終端售點(diǎn)產(chǎn)品回轉(zhuǎn)?；顒有问剑哼x擇賣場、社區(qū)、學(xué)校、步行街的廣場進(jìn)行路演，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品推介、體驗(yàn)互動和買贈促銷活動。活動前準(zhǔn)備工作活動前推廣團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建：各銷售單位推廣經(jīng)理（或指定責(zé)任人）負(fù)責(zé)對推廣團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行組織或者招募，組建3-6人的推廣小分隊(duì)，全面負(fù)責(zé)Q2的路演工作。推廣團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)活動（路演、周末促銷、線下生動化布建）的籌劃、組織、執(zhí)行和總結(jié)；同時負(fù)責(zé)費(fèi)用、物料的管理、管控和促銷人員的培訓(xùn)督導(dǎo)。培訓(xùn)要求：在活動前和推廣成員上崗前必須對活動細(xì)案的執(zhí)行規(guī)范、話術(shù)、突發(fā)事件處理預(yù)案；促銷員的產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、工作標(biāo)準(zhǔn)和紀(jì)律進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)?；顒忧笆袌霰憩F(xiàn)的提升提升鋪貨率：在活動執(zhí)行地點(diǎn)的周邊市場進(jìn)行掃街式鋪貨，對活動所在地的社區(qū)、學(xué)?；蛘呱倘Φ匿佖浡侍嵘仨毐ＷC在60%以上。生動化布建：活動周邊的售點(diǎn)或者廣場進(jìn)行POP、圍擋、價簽等生動化物料的集中投放，同時對執(zhí)行的陳列、冰凍化等工作進(jìn)行排查，確?；顒忧昂?周內(nèi)的最佳狀態(tài)?；顒忧案嬷芭浜瞎ぷ鞯拇_認(rèn)活動告知：在活動執(zhí)行前1-3天內(nèi)對活動的時間、形式、主題進(jìn)行廣播宣傳或者海報告知預(yù)熱，確保目標(biāo)消費(fèi)者的活動現(xiàn)場到達(dá)率。人財物盤點(diǎn)：對活動執(zhí)行區(qū)域或者在銷售單位轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行資源大盤點(diǎn)，對活動費(fèi)用、行銷物料（促銷品和促銷物料）、可配合活動的人員（匯源業(yè)代、經(jīng)銷商業(yè)代、長短促、工廠職工、才藝人脈、政府單位領(lǐng)導(dǎo)等）進(jìn)行詳細(xì)分類、分工和邀約，確定工作內(nèi)容和時間。工作流程的確定：對活動的執(zhí)行環(huán)節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人進(jìn)行確認(rèn)，相關(guān)配合的產(chǎn)品物料運(yùn)輸、現(xiàn)場搭建、保管收銀、治安攝錄等相關(guān)工作進(jìn)行落實(shí)?；顒訄?zhí)行流程和標(biāo)準(zhǔn)路演場地的的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選擇范圍：：在社區(qū)內(nèi)、、賣場外、、學(xué)校內(nèi)、、步行街商商圈的廣場場選擇標(biāo)準(zhǔn)：：人流大、位位置明顯（（交通要道道、標(biāo)志建建筑附近））；舞臺面積在在10-20平米，活動動面積200-400平米；場地允許進(jìn)進(jìn)行促銷活活動以及相相應(yīng)的小游游戲等內(nèi)容容；賣場活動點(diǎn)點(diǎn)要覆蓋多多個社區(qū)的的購物居民民；社區(qū)、學(xué)校校、步行街街的場地適適合消費(fèi)者者駐足停留留。路演人員配配置和分工工路演工作流流程場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（平面面圖）舞臺邊沿產(chǎn)產(chǎn)品單瓶陳陳列圍邊主推產(chǎn)品促促銷以買贈為主主舞臺背景布布1-3個游戲貫穿穿可設(shè)置過關(guān)關(guān)太陽傘/拱門吸引過路人人群場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（效果果圖）場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（表演演區(qū)）舞臺背景搭搭建背景布以實(shí)實(shí)際下發(fā)的的元素為準(zhǔn)準(zhǔn)場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（售賣賣區(qū)）售賣區(qū)選擇主推產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行形形象展示和和促銷售賣賣活動，以以買贈和試試飲為主此區(qū)域?yàn)橹髦黧w售賣區(qū)區(qū)，用于現(xiàn)現(xiàn)場產(chǎn)品銷銷售使用也可用于現(xiàn)現(xiàn)場消費(fèi)者者參與活動動后領(lǐng)域獎獎品使用場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（售賣賣話術(shù)）簡單明了的話術(shù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品的促銷信息引起消費(fèi)者者對產(chǎn)品的的關(guān)注1.回答消費(fèi)者問題；2.并根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或促銷信息1.提醒消費(fèi)者促銷的時限及促銷力度，爭取達(dá)成現(xiàn)場成交；2.如消費(fèi)者對產(chǎn)品很感興趣，有很大可能后期到店購買，可贈送產(chǎn)品及促銷信息單頁。步驟一：步驟二：步驟三：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者者關(guān)注點(diǎn)，，從而進(jìn)行行進(jìn)一步的的介紹利用促銷禮禮品，提高高購買意向向，并爭取取達(dá)成成交交目的：場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（游戲戲區(qū)）游戲1跳繩比賽限定時間按按不間斷次次數(shù)最多勝勝出；或者完成規(guī)規(guī)定次數(shù)進(jìn)進(jìn)入下一個個環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)可以以自由發(fā)揮揮，創(chuàng)造各各類參與性性強(qiáng)的、操操作簡單的的競技類節(jié)節(jié)目在組織過程程中注意按按照5-10人一組執(zhí)行行場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（游戲戲區(qū)）游戲2投籃比賽限定時間按按投籃次數(shù)數(shù)最多勝出出；或者完成規(guī)規(guī)定次數(shù)進(jìn)進(jìn)入下一個個環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)可以以自由發(fā)揮揮，創(chuàng)造各各類參與性性強(qiáng)的、操操作簡單的的競技類節(jié)節(jié)目在組織過程程中注意按按照5-10人一組執(zhí)行行場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（游戲戲區(qū)）游戲3幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤此環(huán)節(jié)可以以作為前兩兩個游戲闖闖關(guān)后的獎獎勵環(huán)節(jié)獎品以現(xiàn)有有產(chǎn)品和現(xiàn)現(xiàn)有促銷品品為主游戲規(guī)則【固定指針，，轉(zhuǎn)動圓盤盤，以靜止止后箭頭所所指內(nèi)容為為準(zhǔn)】玩法①：特特等獎—草莓；一等等獎—橙；二等獎獎—桃；三等獎獎—蘋果；幸運(yùn)運(yùn)獎—葡萄。玩法②：指指定數(shù)字有有獎＆單雙雙數(shù)有獎＆＆數(shù)字倍數(shù)數(shù)有獎制作時注意意正圓切邊，準(zhǔn)確正中心打孔孔固定指針，，避免重力力作用引起起中獎偏差差。場地布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（游戲戲區(qū)）其它游戲參參考足球射門、、產(chǎn)品保齡齡球、快速速拼圖……此環(huán)節(jié)可以以自由發(fā)揮揮，創(chuàng)造各各類參與性性強(qiáng)的、操操作簡單的的競技類節(jié)節(jié)目在組織過程程中注意按按照5-10人一組執(zhí)行行123456789舞臺節(jié)目排排期舞臺節(jié)目編編排（開場場舞）舞臺節(jié)目編編排（樂隊(duì)隊(duì)表演）舞臺節(jié)目編編排（街舞舞）舞臺節(jié)目編編排（互動動）果汁知識問問答果汁瓶托球球傳球比賽賽必須設(shè)置的的兩個問題題：果汁果果樂的slogan和賣點(diǎn)？100%產(chǎn)品的3不添加？主持人串詞詞特殊事件應(yīng)應(yīng)急預(yù)案（（一）現(xiàn)場人員財財務(wù)丟失被被盜的應(yīng)急急預(yù)案無論何時，，凡屬現(xiàn)場場人員錢物物被盜或丟丟失，應(yīng)馬馬上向管理理人員反映映；安撫來賓情情緒，積極極配合、描描述事件詳詳情，并做做好詳細(xì)記記錄；安排工作人人員積極尋尋找丟失物物品；如不能解決決，則盡快快撥打110報案；火災(zāi)應(yīng)急預(yù)預(yù)案突發(fā)火火災(zāi)應(yīng)急措措施當(dāng)確認(rèn)發(fā)生生較大火災(zāi)災(zāi)時，工作作人員應(yīng)做做好準(zhǔn)備，，協(xié)助做緊緊急救火措措施，并撥撥打119；工作人員需需在現(xiàn)場發(fā)發(fā)送疏散指指令，安全全出口處工工作人員負(fù)負(fù)責(zé)引導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)場；人員按順序序及時逃離離現(xiàn)場，防防止踩踏事事件的發(fā)生生；醫(yī)療設(shè)備安安全準(zhǔn)備工作人員提提前準(zhǔn)備簡簡單的常備備藥品（藿藿香正氣水水、創(chuàng)可貼貼等）；出現(xiàn)傷員，，急病、中中暑等病人人，聯(lián)絡(luò)區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人人，遵從指指示行動；；安排工作人人員在場地地門口引領(lǐng)領(lǐng)救護(hù)人員員在最快時時間到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場；如遇來賓突突發(fā)急病，，應(yīng)馬上撥撥打120；特殊事件應(yīng)應(yīng)急預(yù)案（（二）如遇突發(fā)天天氣原因的的應(yīng)急預(yù)案案如遇陰雨天天氣，工作作人員應(yīng)盡盡快停止現(xiàn)現(xiàn)場活動，，并使用雨雨布對設(shè)備備進(jìn)行保護(hù)護(hù)，以便后后續(xù)活動正正常進(jìn)行；；如遇大風(fēng)天天氣，工作作人員應(yīng)第第一時間暫暫?，F(xiàn)場活活動，并對對活動設(shè)備備進(jìn)行加固固；如不能解決決，則應(yīng)第第一時間告告知公司情情況，視情情況決定是是否告知客客戶并向客客戶詳細(xì)解解釋情況及及原因如因不可抗抗原因?qū)е轮聢龅刈兏膽?yīng)急措措施每個城市除除選定活動動場地外，，還需準(zhǔn)備備好備選場場地；如因國家、、地方政府府等方面臨臨時性征用用場地，導(dǎo)導(dǎo)致活動無無法正常進(jìn)進(jìn)行，因及及時與客戶戶溝通，，協(xié)調(diào)解決決問題；（（如：更換換場地）提前做好場場地排查工工作，便于于遇突法情情況時臨時時更換場地地。物料制作及及演出費(fèi)用用備注：以上上價格作為為參考，本本著費(fèi)用最最低的原則則進(jìn)行采購購和談判；；單場活動動以總部支支持標(biāo)準(zhǔn)為為上限，不不足部分各各經(jīng)銷單位位承擔(dān)。路演元素下下載方法：：打開我的電電腦→在地地址欄輸入入36→→輸入用戶名名hytgb和密碼1234→→找到對應(yīng)文文件→右鍵鍵復(fù)制→粘粘貼9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:16:2922:16:2922:16Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:16:2922:16:29January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月202310:16:29下下午午22:16:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/422:16:2922:16:2904January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:16:29下午午10:16下下午22:16:291月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:16:2922:16:2922:16Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:16:2922:16:29January4,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202310:16:29下午午22:16:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January4,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/422:16:2922:16:2904January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:16:29下下午10:16下午22:16:291月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。22:16:3022:16:3022:16Wednesday,January4,202313、知人者智智，自知者者明。勝人