七夕營銷策劃方案（通用13篇）

七夕營銷策劃方案（通用13篇）七夕營銷策劃方案（通用13篇）

七夕營銷策劃方案篇1

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

8月16日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)分情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的仆人嘉獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的精致禮品。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的仆人嘉獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的精致禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對(duì)接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

8月10日——13日，六合廣場(chǎng)婚禮秀;

8月14日——17日，中興廣場(chǎng)婚紗秀;

8月18日，8月20日，中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱，最終統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

8月10日下午開頭下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛七夕——七夕鵲橋會(huì)!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解。

時(shí)間：8月10至8月20日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動(dòng)主題：相見你我，緣在國美——七夕鵲橋會(huì)

形式：

相親人員報(bào)名采納表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表。

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段8月10日到8月20日

有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

其次階段：相親階段

9月2日，在進(jìn)行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

冬天來了，又走了，或許明年它會(huì)更美。這篇商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃讓你留住冬日漂亮的瞬間

七夕營銷策劃方案篇2

一、主題

美滿良緣由天賜滿足婚宴在

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)支配,通過一系列的宣揚(yáng)策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

x年xx月至x年xx月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)主桌精致臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣揚(yáng)推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚(yáng)折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚(yáng)折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣揚(yáng)海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣揚(yáng)與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的預(yù)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米*2米=x元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間x元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣揚(yáng)折頁：x/張張=x元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張張=x元

9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

九、附宣揚(yáng)折頁樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際狀況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參加爭(zhēng)論后再定。

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七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉

七夕節(jié)送男伴侶什么禮物好?還沒有想好沒有關(guān)系，下面第一就為大家供應(yīng)一篇七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉的文章內(nèi)容。

剃須刀：完善貼合的曲線設(shè)計(jì)，如同愛人般綿密貼心的愛意，每一個(gè)早晨，都是專享這濃情蜜意的美妙時(shí)刻。

七匹狼皮具禮盒：狼，集才智、機(jī)智、團(tuán)結(jié)于一身，是拼搏力、堅(jiān)韌執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業(yè)上奮勇直前，不斷開拓，生活中永久保持青春活力和勃勃的生氣。

無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標(biāo)了，還不趕快扔到一邊，換換口味?

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，細(xì)心選擇一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會(huì)的時(shí)候，觀察他系著你送的領(lǐng)帶走過來，會(huì)有什么樣的好心情就不必說了。

皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫順縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄予著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜美時(shí)增加一份責(zé)任。

打火機(jī)：選一只精致的ZIPPO打火機(jī)送給男友也是一個(gè)特別不錯(cuò)的辦法。

七夕營銷策劃方案篇3

一、前言

近年來，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚(yáng)。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚(yáng)。

5)店面的橫幅宣揚(yáng)。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起共享勝利的喜悅。”

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是全部會(huì)餐之后最終一次全體性會(huì)餐，由于班級(jí)中友情、愛情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來完成整個(gè)過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有肯定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五、行銷方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)分對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，供應(yīng)滿足服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采納特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并幫助策劃班級(jí)消遣活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣揚(yáng)中應(yīng)注意價(jià)格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場(chǎng)地有限，可要供應(yīng)其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚(yáng)。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠心的慶賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，詳細(xì)在實(shí)施中會(huì)由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切┩瑢W(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

七夕營銷策劃方案篇4

營銷激勵(lì)方法

依據(jù)現(xiàn)有酒店進(jìn)展趨勢(shì)和本店的詳細(xì)狀況，為了提高大家的樂觀性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷嘉獎(jiǎng)方法：

餐飲宴會(huì)：無發(fā)票餐飲計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)(95折以下無提成;五桌以上算宴會(huì))打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會(huì)議、茶房計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)票1%客房、會(huì)議1、客房以協(xié)議價(jià)銷售，嘉獎(jiǎng)5元/間;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加嘉獎(jiǎng)。1、ktv，一次嘉獎(jiǎng)50元;2、茶房包間收費(fèi)超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得;茶房大廳零點(diǎn)嘉獎(jiǎng)1元/人;未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會(huì)議以協(xié)議價(jià)銷售，獎(jiǎng)?元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加嘉獎(jiǎng)。3、棋牌室，一次嘉獎(jiǎng)10元。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參與人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先臨時(shí)實(shí)行二個(gè)月，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺(tái)預(yù)定、收銀以外的全部員工1、通過員工的電話進(jìn)行的預(yù)訂;(員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對(duì)人)2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預(yù)訂，但需要核對(duì)人認(rèn)可;(可以不出示預(yù)訂電話)3、全部的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫;收銀員填寫營收款并計(jì)算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成，核對(duì)員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù)。4、核對(duì)員為酒店財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理;流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)間等);由核算者在客人消費(fèi)前提前填寫相應(yīng)信息;2、總臺(tái)(客房)或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)按流程核對(duì)客人信息并簽字;3、客人消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員可以就任何過程進(jìn)行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)肯定要對(duì)的客人進(jìn)行信息確認(rèn)(如預(yù)訂者姓名、客人電話等)

3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計(jì)3人犯規(guī)，則取消此激勵(lì)政策;5、全員營銷業(yè)績(jī)匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))

核算記錄表

桌號(hào)/房號(hào)預(yù)訂者客人姓名客人電話總臺(tái)簽字消費(fèi)金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實(shí)收金額應(yīng)計(jì)提成預(yù)訂者簽名核算者確認(rèn)簽名

注：填寫方法：核算者在客人消費(fèi)前提前填寫日期、桌號(hào)/房間號(hào)、預(yù)訂者;消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;最終由預(yù)

訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。

月全員營銷業(yè)績(jī)匯總表

姓名

合計(jì)

制表人：

總經(jīng)理簽字：

七夕營銷策劃方案篇5

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營銷模式而言，已從簡(jiǎn)潔的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、學(xué)問營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷特別重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣揚(yáng)推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣揚(yáng)媒介的大力宣揚(yáng)推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)當(dāng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過程特別關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這特別值得企業(yè)思索，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以實(shí)行照片的形式，也可以實(shí)行短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個(gè)問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣揚(yáng)，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣揚(yáng)，進(jìn)行一些技藝競(jìng)賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展現(xiàn)、宣揚(yáng)，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，肯定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想方法放大對(duì)材料的整合力量。證明企業(yè)所使用材料的牢靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣揚(yáng)，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進(jìn)展。

4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者特別關(guān)懷的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進(jìn)行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步實(shí)行購買行為。還要有肯定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤供應(yīng)保障。

最終，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個(gè)已經(jīng)進(jìn)展多年的裝飾公司，必定有許多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。其次個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中消失的問題進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿足度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是特別值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣揚(yáng)公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是預(yù)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于設(shè)計(jì)風(fēng)格的緣由影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述，加入學(xué)問營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣揚(yáng)，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增加大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展現(xiàn)

許多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有肯定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者供應(yīng)全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶的評(píng)論，特別有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣揚(yáng)，更應(yīng)當(dāng)深化到施工現(xiàn)場(chǎng)，增加可信度。

四、情感營銷

中國是一個(gè)情感深厚的國家，人們特別注意情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成伴侶，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深化市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必需負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，"專心'去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為制造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。提倡的是一種人與房子的和諧相處。

五、學(xué)問營銷

企業(yè)在這方面的功能是必需的，而且是簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客肯定的裝修學(xué)問與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修高校向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)當(dāng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)信任企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是特別重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營銷人員專心去挖掘，深化市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無法查找到自己的優(yōu)勢(shì)，查找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去仿照，去超越你，無法保持長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上查找差異化，這是有肯定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們查找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計(jì)的、制造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深化的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完善，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，查找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣揚(yáng)。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展現(xiàn)更能引起客戶的留意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。由于設(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這打算了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對(duì)施工工藝本身的展現(xiàn)以外，對(duì)工人宣揚(yáng)以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣揚(yáng)都特別重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必需把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)掌握

每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完善，雖然不行能，但努力是必需的。由于只有努力的做好每一件事，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完善，員工要努力，組織者更要努力，由于組織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響究竟是有限的。所以組織者必需對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司可以出，但是十幾萬的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司可以做到，由于大公司有很強(qiáng)的資源整合力量，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必需全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累，為以后的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

全部的活動(dòng)，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于個(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)方案?；顒?dòng)必定要有花費(fèi)，企業(yè)必需對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并賜予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作，公司必需有自己的目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，預(yù)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么應(yīng)當(dāng)是15萬的投資。或許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)當(dāng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，支配好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求全部參加營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最終就是詳細(xì)的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，必需有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置特別重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行具體的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要留意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是肯定不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖假如是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。假如是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型，根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。)

作品集建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展現(xiàn)，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展現(xiàn)，展現(xiàn)的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必需要加文字說明

材料展現(xiàn)為了便利客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展現(xiàn)，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展現(xiàn)以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ宫F(xiàn)公司的管理，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍展現(xiàn)由于只有高素養(yǎng)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精致工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展現(xiàn)售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施特別重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過特別多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今日，1234已經(jīng)有許多老客戶買了新的房子，預(yù)備新的裝修工程，還是否會(huì)選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。由于十年后的今日，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿意客戶的需要，由于客戶需要的是一共性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，由于整體營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

十二、對(duì)活動(dòng)的組織建議

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的預(yù)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實(shí)際狀況可以依據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

七夕營銷策劃方案篇6

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月31日至_月20日

二、活動(dòng)名稱：

1、_月31日至_月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城_周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、_月9日至_月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年