XXXXBOB成都華僑城東岸項(xiàng)目整合推廣提案

上游東岸華僑城華僑城·東岸形象塑造策略成都BOB盡致廣告公司2010.11.25

華僑城東岸2011年的傳播命題從幾個(gè)問(wèn)題開(kāi)始：Q1：華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？Q2：成都華僑城3000畝到底帶來(lái)了什么樣的生活？Q3：東岸到底要落地去賣(mài)物理屬性還是其它？Q4：當(dāng)我們不能說(shuō)自己是別墅時(shí)，我們應(yīng)該用什么方法去體現(xiàn)別墅應(yīng)有的價(jià)值？華僑城與其它發(fā)展商到底有什么不一樣？能夠運(yùn)作一個(gè)幾千畝的土地，客觀來(lái)說(shuō)，有許多有這實(shí)力的發(fā)展商。但是，二十多年如一日地進(jìn)行成片綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)地為城市、區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增值，與城市、區(qū)域共同發(fā)展的城市運(yùn)營(yíng)商，全中國(guó)只有一個(gè)。這就是華僑城。所以，東岸與華僑城的首要關(guān)聯(lián)是：區(qū)域未來(lái)的增值。25年的深圳華僑城，給深圳這個(gè)文化沙漠，這個(gè)快節(jié)奏，高壓力的城市帶來(lái)了藝術(shù)、人文、歡樂(lè)與舒適高品味的生活體驗(yàn)。所以，東岸與華僑城的重要關(guān)聯(lián)是：藝術(shù)、人文、生態(tài)的高品味生活體驗(yàn)。成都華僑城3000畝到底帶來(lái)了什么樣的生活感覺(jué)成都華僑城僅僅只有歡樂(lè)谷。感覺(jué)這是一個(gè)年青人的歡樂(lè)開(kāi)心地。商業(yè)較為清冷，高尚人文生活暫時(shí)無(wú)法體驗(yàn)。東岸到底要落地去賣(mài)物理屬性還是其它？900畝城市環(huán)水低密我們的物理屬性本身足夠好，但似乎這并不是我們足以區(qū)隔其它別墅產(chǎn)品并且能吸引我們的目標(biāo)客戶的重要所在。有幾個(gè)關(guān)系需要界定清楚我們是城市別墅這是由于我們和城市的物理距離決定的，我們?cè)谌h(huán)邊。我們自身生活已然構(gòu)成城市別墅高端生活屬性，我們需要是的只是淡定的姿態(tài)。我們的生活方式具有唯一性與標(biāo)桿性華僑城規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、多元化，帶來(lái)具有藝術(shù)人文高品閑適生活。以此為立足點(diǎn)抽離出物理屬性，就能找出最能與我們的目標(biāo)客戶溝通的點(diǎn)。我們是千萬(wàn)級(jí)別墅，產(chǎn)品特征無(wú)需遮掩東岸一期96套大面積獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼市值過(guò)千萬(wàn)，576套疊拼洋房市值300萬(wàn)以上，我們無(wú)需在華僑城品牌的人文內(nèi)涵中困擾，可以直接的告知市場(chǎng)。所以，，華僑僑城要要有大大牌范范無(wú)論規(guī)規(guī)模還還是身身價(jià)，，我們們都應(yīng)應(yīng)該有有自己己的話話語(yǔ)權(quán)權(quán)與姿姿態(tài)。。我們們無(wú)需急急于證證明式式表白白，保持大大牌風(fēng)風(fēng)范，，淡定定且有有張有有弛的的優(yōu)雅雅展現(xiàn)現(xiàn)自我我，足足已。。所以，，華僑僑城要要底氣氣十足足能買(mǎi)得得起這這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的的人，，英雄雄無(wú)論論出身身，今今天都都是非非富即即貴之之人。。他們需需要的的是，，身份份的表表達(dá)，，有傳傳播力力影響響力的的談資資。我我們的的姿態(tài)態(tài)是被被仰望望，而而不是是去迎迎合。。所以，，東岸岸與半半島原原灣是是同一一種姿姿態(tài)東岸的的別墅墅產(chǎn)品品與半半島原原灣的的疊墅墅洋房房產(chǎn)品品賣(mài)的的是同同一種種生活活，只只是產(chǎn)產(chǎn)品的的物理理特征征不一一樣。。所以以，不管是是賣(mài)別別墅，，還是是疊墅墅洋房房只有有一個(gè)個(gè)形象象，一一套傳傳播策策略，，一種種姿態(tài)態(tài)。千萬(wàn)級(jí)級(jí)豪宅宅區(qū)所以，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品定定位直直白清清晰：：當(dāng)我們們不能能提別別墅時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品品定位位應(yīng)該該直白白傳遞遞項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值感、、身份份感的的時(shí)候候，不不需要要遮遮遮掩掩掩，不不需要要扭捏捏作態(tài)態(tài)。和和產(chǎn)品品面積積區(qū)間間的注注釋說(shuō)說(shuō)明一一樣，，僅僅僅是陳陳述一一個(gè)客客觀事事實(shí)。。東岸一一期A1地地塊的的純別別墅特特征，，我們們將其其產(chǎn)品品定位位為：：河岸上上游，，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)區(qū)，350~600平米米，棟棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)焯斓?。。東岸二二期A2A3A4地地塊疊疊拼與與洋房房融合合，我我們將將其產(chǎn)產(chǎn)品定定位為為：河岸上上游，，千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)區(qū)，140~348平米米，環(huán)環(huán)水疊疊景大大戶。。什么是是大牌牌范兒兒？就是把把別人人極力力渲染染,聲聲嘶力力竭吼吼出來(lái)來(lái)的話話說(shuō)得得簡(jiǎn)單單、直直白、、冷靜靜。千萬(wàn)級(jí)級(jí)豪宅宅是項(xiàng)項(xiàng)目的的客觀觀屬性性上游生生活的的姿態(tài)態(tài)與上游游生活活的生生活方方式所以，，我們們只需需要傳傳播：：上游生生活的的是身身份標(biāo)標(biāo)簽的的代言言上游生生活已已經(jīng)充充分說(shuō)說(shuō)明了了華僑僑城生生活方方式的的不一一樣。。但是，，上游游生活活并不不止是是高端配配置。。它應(yīng)應(yīng)該是是一個(gè)個(gè)完整整的價(jià)價(jià)值包包，亦亦包含含了東東岸產(chǎn)產(chǎn)品的的物理理屬性性，無(wú)無(wú)需獨(dú)獨(dú)立出出產(chǎn)品品屬性性本身身。更重要要的是是，我我們需需要向向市場(chǎng)場(chǎng)表達(dá)達(dá)：上游生生活是是一種種生活活態(tài)度度。它才是是極度有有高品品味懂懂生活活的別別墅富富豪名名流們們的身身份標(biāo)標(biāo)簽的的代言言。上游生生活本應(yīng)成成為華華僑城城·東東岸價(jià)價(jià)值標(biāo)標(biāo)簽，，卻從從沒(méi)有有被形象描描繪過(guò)過(guò)符號(hào)性性傳播播過(guò)高端化化體驗(yàn)驗(yàn)過(guò)上游生生活是是把寶寶馬放放在家家，黃黃昏時(shí)時(shí)騎著著單車(chē)車(chē)去廣廣場(chǎng)買(mǎi)買(mǎi)個(gè)法法式長(zhǎng)長(zhǎng)面包包。上游生生活是是少開(kāi)開(kāi)會(huì)議議，多多點(diǎn)時(shí)時(shí)間在在河邊邊喝喝喝咖啡啡曬曬曬太陽(yáng)陽(yáng)上游生生活是是脫掉掉老板板外衣衣，單單純的的做一一個(gè)流流浪畫(huà)畫(huà)家的的普通通模特特上游生生活是是坐在在會(huì)所所門(mén)口口的長(zhǎng)長(zhǎng)椅上上和家家人朋朋友談?wù)勌煸捲捈页３６徊皇枪晒善必?cái)財(cái)經(jīng)上游生生活是是吃飯飯時(shí)自自然就就到了了這家家可以以融在在景觀觀中的的西餐餐廳并并且就就在家家門(mén)口口上游生生活是是不談?wù)労⒆幼由龑W(xué)學(xué)不談?wù)劥笈婆菩仑涁浿缓秃袜従泳雍糜延褋?lái)試試試這這家店店新出出的點(diǎn)點(diǎn)心上游生生活是是結(jié)婚婚十年年我依依然拿拿著花花在家家樓下下等她她吃飯飯她依依然讓讓我等等她上游生生活是是酒店店服務(wù)務(wù)無(wú)微微不至至讓我我國(guó)外外的友友人再再次說(shuō)說(shuō)：成成都的的確很很安逸逸上游生生活是是與江江湖河河海對(duì)對(duì)話的的確是是件很很舒心心的事事，隨隨時(shí)在在河邊邊發(fā)呆呆，很很好。。上游生生活是是陪著著家人人聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)歌劇劇比談?wù)勔粋€(gè)個(gè)千萬(wàn)萬(wàn)合同同讓人人更覺(jué)覺(jué)開(kāi)心心。上游生生活是是女兒兒十六六歲生生日在在家開(kāi)開(kāi)個(gè)草草地家家庭派派對(duì)比比送她她一輛輛車(chē)更更讓她她開(kāi)心心。上游生生活是是我們們欣賞賞或者者成為為風(fēng)景景上游生生活需需要通通過(guò)有有影響響力的的媒介介來(lái)傳傳播經(jīng)濟(jì)類(lèi)類(lèi)報(bào)刊刊：商商報(bào)、、華西西的常常規(guī)投投放外外，更更需要要財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)刊刊的輔輔助，，抓住商商人的的敏感感，圈圈內(nèi)的的知名名度比比大眾眾傳播播更有有說(shuō)服服力。。上游生生活的的地位感感需要要更恰恰當(dāng)?shù)牡男麑?dǎo)導(dǎo)上游生生活總總是被高端端風(fēng)尚尚媒體體符號(hào)號(hào)化周末畫(huà)畫(huà)報(bào)：：西南南面向向成都都、華華南面面向深深圳同同部發(fā)發(fā)行。。以獨(dú)立立別冊(cè)冊(cè)形式式，與與同屬屬現(xiàn)代代傳播播旗下下的《《生活活》捆捆綁投投放。。上游生生活是空中中飛人人們的的談資資航空雜雜志：：集中中在往往返深深圳、、成都都的川川航、、南航航雜志志投放放廣告告全城都都在談?wù)務(wù)摉|東岸時(shí)時(shí)某些人人收到到了東東岸的的邀請(qǐng)請(qǐng)這就是是位居居上游游者身身份的的象征征及低調(diào)型型炫耀耀的談?wù)勝Y所以，，上游游生活活更需需要被被符號(hào)號(hào)化體體驗(yàn)當(dāng)7000平米米的會(huì)會(huì)所暫暫時(shí)不不能體體驗(yàn)時(shí)時(shí)我們們需要要再營(yíng)營(yíng)造一一個(gè)名名流生生活體體驗(yàn)館館上游生生活是是品牌廳廳+藝藝術(shù)館館+生生活館館+洽洽談區(qū)區(qū)+高高端服服務(wù)的的全方方位體體驗(yàn)上游生生活是是體驗(yàn)驗(yàn)與藝術(shù)術(shù)親密密無(wú)間間藝術(shù)人文生生活體驗(yàn)館館：利用華僑城城的藝術(shù)人人文資源，，不定期在在這里舉辦辦小型藝術(shù)術(shù)展，既是是邀請(qǐng)客戶戶的名目，，也是自身身氣質(zhì)品味味的展示。。上游生活是與自然相相映成趣藝術(shù)人文生生活展示區(qū)區(qū)：從售樓中心心到現(xiàn)場(chǎng)，，自然景觀觀的間隙中中，加深東東岸項(xiàng)目藝藝術(shù)人文風(fēng)風(fēng)情的認(rèn)同同。上游生活與人文溶于于一體上游生活與品質(zhì)服務(wù)務(wù)相得益彰彰高品服務(wù)體體驗(yàn)：將洽談區(qū)與與展示的功功能模糊化化，讓客戶戶在這里預(yù)預(yù)先享受到到會(huì)所級(jí)別別的品質(zhì)服服務(wù)。私人直升機(jī)機(jī)品鑒會(huì)是上上游生活的的生活方式式標(biāo)識(shí)奢侈品的發(fā)發(fā)布展示會(huì)會(huì)是上游生活活的熱門(mén)話話題富人總是向向更富有的的人靠攏名流藝術(shù)品品品鑒晚宴宴是上游生活活的藝術(shù)修修養(yǎng)與品位位的展示華僑城劇院院專(zhuān)場(chǎng)是上游生活活的消遣1400余余座的國(guó)家級(jí)劇場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)演出出，只為東岸岸準(zhǔn)業(yè)主舉舉辦，讓觀觀眾成為被被關(guān)注的主主角。直升機(jī)播撒撒玫瑰開(kāi)盤(pán)是上游游生活的氣氣度高潮成為全全城的焦點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)東岸成為為上游身份份的象征時(shí)時(shí)別墅和洋房房的差別就就不再是問(wèn)問(wèn)題半島原灣將將隨著東岸岸整體形象象的拉升從而被賦予予更高的價(jià)價(jià)值定位上游生活的的姿態(tài)與價(jià)價(jià)值就是種種體驗(yàn)的所所在上游生活是是：我在華華僑城。上游生活是是：國(guó)際級(jí)級(jí)城市多元元生活配置置讓我生活活更優(yōu)雅上游生活是是：一個(gè)1500畝畝的城市主主題公園在在我家門(mén)口口上游生活是是：國(guó)家級(jí)級(jí)大劇院是是我藝術(shù)修修養(yǎng)的表現(xiàn)現(xiàn)所在上游生活是是：威尼斯斯酒店是我我的日常休休閑場(chǎng)所上游生活是是：50平平方的國(guó)際際品牌商業(yè)業(yè)街只是我我家的配套套上游生活是是：7000平方的的星級(jí)會(huì)所所是我家常常生活的標(biāo)標(biāo)配上游生活是是：府河的的生態(tài)自然然是我與自自然對(duì)話的的平臺(tái)上游生活是是：低密與與大尺度的的房子與花花園是我家家的房子正正常的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。。。。。。。。。。這就是我我們對(duì)上游游生活的描描繪這就是上游游生活，這就是東岸岸的生活，，這只能是華華僑城才能能帶來(lái)的生生活。上游東東岸華華僑城東岸總體核核心形象定定位東岸總體核核心物理定定位千萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)河岸上游，，千萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)，350~600平米米，棟棟獨(dú)獨(dú)攬?zhí)斓亍?。河岸上游，，千萬(wàn)級(jí)豪豪宅區(qū)，140~348平米米，環(huán)水疊疊景大戶東岸一期別別墅產(chǎn)品定定義東岸一半島島原灣產(chǎn)品品定義千萬(wàn)級(jí)豪宅宅區(qū)的信息傳達(dá)達(dá)；上游生活場(chǎng)場(chǎng)的全方位呈呈現(xiàn)；再加上平面面表現(xiàn)上用獨(dú)具標(biāo)識(shí)識(shí)的藝術(shù)人人文的寫(xiě)意意手法來(lái)體體現(xiàn)出的上上游生活高高端別墅品品質(zhì)。符號(hào)化的上上游生活已已然超越了了別墅物質(zhì)質(zhì)形態(tài)的表表達(dá)。VI系統(tǒng)及及廣告表現(xiàn)現(xiàn)方案一第一階段：：姿態(tài)傳播播第二階段：：身份溝通通VI系統(tǒng)及及廣告表現(xiàn)現(xiàn)方案二第一階段：：姿態(tài)傳播播第二階段：：身份溝通通VI系統(tǒng)及及廣告表現(xiàn)現(xiàn)方案三第一階段：：姿態(tài)傳播播第二階段：：身份溝通通VI調(diào)整方方案四9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:49:1223:49:1223:491/4/202311:49:12PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:49:1223:49Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:49:1223:49:1223:49Wednesday,January4,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:49:1223:49:12January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。04一一月202311:49:12下下午23:49:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/423:49:1223:49:1204January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:49:12下下午11:49下下午23:49:121月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:49:1223:49:1223:491/4/202311:49:12PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:49:1223:49Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:49:1223:49:1223:49Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:49:1223:49:12January4,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。04一一月月202311:49:12下下午午23:49:121月月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/423:49:1223:49:1204January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。11:49:12下下午11:49下下午23:49:121月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。23:49:1223:49:1223:491/4/202311:49:12PM11、越越是是