XXXX中國(guó)電信天翼視訊推廣方案

天翼視訊推廣方案（第一版）廣州銘智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010-05-24投資預(yù)算目錄整體分析效果預(yù)估推廣策略用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶滲透率穩(wěn)步提升，帶寬環(huán)境的不斷改善為用戶提供了更好的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)，同時(shí)視頻網(wǎng)站在版權(quán)內(nèi)容的持續(xù)投入也拉動(dòng)了越來(lái)越多的用戶使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。預(yù)計(jì)2010年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶將達(dá)到2.4億。用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征截至2009年12月,中國(guó)網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在54.2:45.8左右的比例,男性網(wǎng)民比例高于女性網(wǎng)民,性別結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。在本次調(diào)研中,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶男女性別結(jié)構(gòu)比例為58.1:41.9用戶分析在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的年齡構(gòu)成與全國(guó)網(wǎng)民的年齡構(gòu)成非常接近,10-29歲的青年群體在整體用戶群中比例最高,超過(guò)半數(shù),占到61.5%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征學(xué)生群體和職場(chǎng)人士是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的主要組成部分。其中,學(xué)生群體在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中占到了最大比例,達(dá)到31.5%,略高于學(xué)生在全國(guó)網(wǎng)民職業(yè)分布中28.8%的比例。企業(yè)/公司職員是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中比例僅次于學(xué)生的用戶群體,占到了15.1%。企業(yè)/公司的工作人員、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、專業(yè)技術(shù)人員在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中分別占到18.8%、8.7%和11.1%,均高于全國(guó)網(wǎng)民的相同職業(yè)分布比例。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征用戶分析用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)特征網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的接入條件一定程度上限定了對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用。在本次調(diào)研中,使用寬帶接入的用戶占到全部網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的98%以上,只有0.9%的用戶使用窄帶接入網(wǎng)絡(luò)使用視頻服務(wù)。用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的使用頻度在很大程度上體現(xiàn)了用戶對(duì)視頻服務(wù)的依賴程度,本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,每天都觀看視頻的用戶占到了47.9%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)特征用戶分析用戶使用網(wǎng)絡(luò)視頻的方式網(wǎng)絡(luò)視頻本質(zhì)上是視頻業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的呈現(xiàn),用戶可以選擇任何可用的渠道消費(fèi)視頻內(nèi)容。用戶分析用戶獲知所觀看內(nèi)容的途徑通過(guò)自主發(fā)現(xiàn)和社交圈子推薦是用戶獲知視頻內(nèi)容的最主要途徑。使用通用搜索引擎尋找視頻是最主要的獲知途徑,占到用戶總體的71.6%;口碑傳播和社交網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)帖推薦在視頻內(nèi)容的傳播上發(fā)揮了重要的作用,因?yàn)閯e人的介紹和推薦獲知視頻內(nèi)容的占到53.9%用戶分析用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視視頻內(nèi)容的選選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻用用戶對(duì)內(nèi)容的的選擇上,電電影、電視劇劇是網(wǎng)絡(luò)視頻頻用戶最為喜喜愛(ài)的內(nèi)容類類型,分別別以77%和70.5%的比例例位居前列。。用戶分析用戶觀看網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻的原因因網(wǎng)絡(luò)視頻由于于從消費(fèi)內(nèi)容容和收看時(shí)間間上突破了傳傳統(tǒng)接觸模式式的局限性,可以自由選選擇觀看內(nèi)內(nèi)容和觀看時(shí)時(shí)間,自主性性更強(qiáng),成為為用戶選擇觀觀看網(wǎng)絡(luò)視頻頻的最主要原原因。用戶分析選擇視頻服務(wù)務(wù)最為看重的的因素在視頻用戶選選擇服務(wù)平臺(tái)臺(tái)時(shí),網(wǎng)絡(luò)視視頻的流暢與與否是最為看看重的因素,有45.4%的用戶戶選擇了此項(xiàng)項(xiàng)。用戶分析天翼視訊產(chǎn)品品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)界面簡(jiǎn)潔，友友好；內(nèi)容板塊涉及及面廣，符合合高端用戶的的日常生活需需求；視頻內(nèi)容高清清并且播放速速度快，符合合高端用戶的的口味。天翼視訊產(chǎn)品品分析產(chǎn)品分析主流產(chǎn)品目前市場(chǎng)主流流的網(wǎng)絡(luò)電視視客戶端分別別為pptv及ppstream，其中ppstream以速度流程及及其它原因占占據(jù)最大市場(chǎng)場(chǎng)份額；特點(diǎn)及市場(chǎng)主要針對(duì)時(shí)尚尚用戶，內(nèi)容容主打娛樂(lè)及及電影；用戶戶群體主要集集中在30歲以下；投資預(yù)算目錄效果評(píng)估整體分析推廣策略天翼視訊推廣廣策略流量品牌用戶Titleinhere聯(lián)盟合作Titleinhere網(wǎng)絡(luò)公關(guān)Titleinhere社會(huì)媒體三位一體渠道道策略聯(lián)盟合作通過(guò)第三方網(wǎng)網(wǎng)站的廣告及及合作提交進(jìn)進(jìn)行展示，以以及吸引安裝裝。軟件下載站網(wǎng)站聯(lián)盟軟件捆綁合作作社會(huì)媒體利用各種社會(huì)會(huì)化媒體平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)合合作、形象展展示以及安裝裝引導(dǎo)推特類網(wǎng)站區(qū)域性社區(qū)婚介交友類網(wǎng)網(wǎng)站線下商家網(wǎng)絡(luò)公關(guān)利用網(wǎng)絡(luò)表達(dá)達(dá)手段結(jié)合亞亞運(yùn)自愿者營(yíng)營(yíng)造品牌形象象，為現(xiàn)代公公共關(guān)系提供供了新的思維維方式、策劃劃思路和傳播播媒介志愿者組織機(jī)機(jī)構(gòu)各大論壇的傳傳播-傳播快速速

-傳播播面廣

-成成本低廉品牌傳播力強(qiáng)強(qiáng)

-受眾眾目標(biāo)明確品牌忠誠(chéng)度高高效果持續(xù)見(jiàn)效緩慢成本較高線上營(yíng)銷線下?tīng)I(yíng)銷捆綁安裝矩陣式推廣，，結(jié)合線上、、線下的資源源，利用熱門門主題貫穿，，根據(jù)市場(chǎng)背背景，以及自自身的優(yōu)勢(shì)，，運(yùn)用4P理論（product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）、promotion（促銷）），，產(chǎn)品針對(duì)性性的挖掘渠道道及促銷這兩兩方面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。推廣策略-矩陣效應(yīng)推廣策略-矩陣效應(yīng)規(guī)模化：與聯(lián)聯(lián)盟及站長(zhǎng)論論壇采取CPA（根據(jù)行為效效果結(jié)算的廣廣告模式）合合作，簡(jiǎn)直及及直接的借用用龐大的個(gè)人人站長(zhǎng)資源，，快速?gòu)V泛的的把天翼視頻頻產(chǎn)品推送到到各大網(wǎng)站中中，迅速的把把產(chǎn)品及產(chǎn)品品文化植入用用戶視覺(jué)中，，通過(guò)活動(dòng)的的有獎(jiǎng)活動(dòng)的的策劃布局，，大大激發(fā)用用戶的安裝與與體驗(yàn)。內(nèi)容互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)化品牌：與與目標(biāo)客戶粘粘度大的網(wǎng)站站策劃以天翼翼視訊的內(nèi)容容為話題，集集中性的組織織各種話題，，激勵(lì)用戶參參與并體驗(yàn)。。再運(yùn)用人氣氣PK的模式帶動(dòng)人人氣關(guān)系的營(yíng)營(yíng)銷效應(yīng)。（（如與21cn社區(qū)、廣州視視窗、哪吒網(wǎng)網(wǎng)、自設(shè)微博博等活動(dòng)，實(shí)實(shí)時(shí)及時(shí)的發(fā)發(fā)布各種活動(dòng)動(dòng)動(dòng)態(tài)。如與與哪吒網(wǎng)做冠冠名合作，及及時(shí)的像訂閱閱用戶實(shí)時(shí)下下發(fā)各種亞運(yùn)運(yùn)動(dòng)態(tài)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，連連鎖效應(yīng)：通通過(guò)整合線上上及線下大型型渠道，結(jié)合合時(shí)下熱點(diǎn)話話題，同步及及時(shí)的推送活活動(dòng)，輔以關(guān)關(guān)系用戶日常常生活的高機(jī)機(jī)率獎(jiǎng)品，挖挖掘及聚攏各各種渠道的衷衷心用戶群，，把活動(dòng)效果果做到規(guī)模化化及品牌化，，影響和帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)天翼視視頻線上及線線下的品牌認(rèn)認(rèn)知度。推廣策略-渠道的貫貫通分散-聚合的推廣平臺(tái)持續(xù)專題策劃、推廣鎖定目標(biāo)用戶線下申領(lǐng)獎(jiǎng)品亞運(yùn)志愿者比翼雙飛健康你我他線上參與活動(dòng)白領(lǐng)電視迷家庭用戶體育迷各大平臺(tái)同步專題推廣獎(jiǎng)品支撐合作伙伴傳統(tǒng)媒體餐飲百貨酒店門票參與活動(dòng)有禮禮精準(zhǔn)推廣平臺(tái)臺(tái)，直接鎖定定目標(biāo)用戶活動(dòng)目的激勵(lì)用戶參與與活動(dòng)推廣天翼視訊訊品牌及安裝裝量宣傳渠道陳列廣告社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)公關(guān)報(bào)紙新聞獎(jiǎng)品設(shè)置餐飲連鎖優(yōu)惠惠券旅館住宿優(yōu)惠惠券亞運(yùn)比賽門票票網(wǎng)購(gòu)代金券天翼手機(jī)活動(dòng)專題內(nèi)容容亞運(yùn)相關(guān)女性婚戀世界杯渠道成本分析

營(yíng)銷渠道平均ROI平均結(jié)果平均成本一級(jí)軟件站高高低網(wǎng)站聯(lián)盟高高中二級(jí)社會(huì)媒體中中中網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中高高三級(jí)陳列廣告低中高天翼視訊目標(biāo)

預(yù)算品牌展示培育市場(chǎng)安裝量高#1Display#1OnlinePR#1Display#2OnlinePR#2Affiliate#2Affiliate#3Affiliate#3Social#3OnlinePR中#1Display#1Social#1Affiliate#2Affiliate#2Affiliate#2Display#3Social#3OnlinePR#3Social低#1Affiliate#1Affiliate#1Affiliate#2Social#2Social#2Social#3Display#3OnlinePR#3Display

注釋：Display=陳列廣告OnlinePR=網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

Social=社會(huì)化媒體營(yíng)銷Affiliate=聯(lián)盟營(yíng)銷推廣策略-渠道分析析捆綁安裝B2C商城熱門網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟影視導(dǎo)航站

-軟件站-郵件推廣-短信群發(fā)發(fā)-提供實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

-激激發(fā)用戶參與與活動(dòng)的利器器線下活動(dòng)的傳傳播渠道-會(huì)員營(yíng)銷銷

-微博博網(wǎng)站

-婚婚介網(wǎng)-區(qū)域SNS網(wǎng)站-論壇線上營(yíng)銷-手機(jī)影視視網(wǎng)址導(dǎo)航-活動(dòng)策策劃，引導(dǎo)至至病毒營(yíng)銷策策略推廣策略-重點(diǎn)手段受眾用戶邀請(qǐng)用戶活躍用戶病毒營(yíng)銷提高用戶黏度度一定時(shí)間內(nèi)使使用產(chǎn)品達(dá)到到一定程度，，即可獲得Q幣及實(shí)物獎(jiǎng)品的的機(jī)會(huì)激勵(lì)用戶邀請(qǐng)請(qǐng)已經(jīng)使用產(chǎn)品品的用戶，推推薦好友使用用即可獲得話話費(fèi)及實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)激發(fā)用戶使用用提示收到信息息的用戶，接接受活動(dòng)即可可獲得話費(fèi)或或?qū)嵨铼?jiǎng)品的的機(jī)會(huì)推廣策略-重點(diǎn)手段健康你我他亞運(yùn)在身邊比翼雙飛看《百科全說(shuō)》，享健康生活活爭(zhēng)當(dāng)志愿者無(wú)無(wú)處不亞運(yùn)運(yùn)七夕情人天天翼搭橋推廣策略-活活動(dòng)三部曲目標(biāo)用戶學(xué)生+白領(lǐng)打破影視推廣廣的陳舊模式式，結(jié)合多渠渠道、多終端端打造趣味推推送方式，有有效宣傳，使使用戶輕而易易舉找到自己己喜歡的節(jié)目目。比翼雙飛（主要提升點(diǎn)播量與用戶參與度度）亞運(yùn)在身邊邊（主要提升升品牌形象與與點(diǎn)播量）健康你我他他(主要提升升客戶端下下載量以及及點(diǎn)播量)你還在舉杯杯邀明月靜靜等有緣人人，慨嘆時(shí)時(shí)不利兮騅騅不逝么，，天翼視訊訊邀你一起起尋找屬于于你的幸福福。天翼視視訊與婚戀戀網(wǎng)站根據(jù)據(jù)七夕情人人節(jié)策劃比比翼雙飛活活動(dòng)，分別別組織兩隊(duì)隊(duì)男女會(huì)員員參與默契契大考驗(yàn)活活動(dòng)，男女女雙方只有有一次選擇擇的機(jī)會(huì)并并能雙方都都能選中并并經(jīng)過(guò)考驗(yàn)驗(yàn)成功配對(duì)對(duì)，即可獲獲得由天翼翼合作商家家提供的電電影票、鮮鮮花網(wǎng)等提提供的約會(huì)會(huì)禮品以湖南衛(wèi)視視高收視率率節(jié)目《百科全說(shuō)》為活動(dòng)主打打，看節(jié)目目、答問(wèn)題題，傳播健健康知識(shí)，，即有機(jī)會(huì)會(huì)獲得Q幣、人人豆豆、凡客誠(chéng)誠(chéng)品、京東東商城物券券等禮品亞運(yùn)是離我我們最近的的大事件，，天翼冠名名了鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視《亞運(yùn)廣州》的節(jié)目，開(kāi)開(kāi)展“亞運(yùn)運(yùn)信使計(jì)劃劃”，全家家一起看亞亞運(yùn)節(jié)目，，并且爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)一顆亞運(yùn)運(yùn)信使，決決心為亞運(yùn)運(yùn)盡心盡力力，傳播亞亞運(yùn)文化，，服務(wù)亞運(yùn)運(yùn)觀眾，累累積亞運(yùn)羊羊仔，即有有機(jī)會(huì)獲得得南方日?qǐng)?bào)報(bào)全年刊、、體育用品品套裝、喜喜羊羊公仔仔、KFC甜筒兌換券券、商場(chǎng)超超市購(gòu)物優(yōu)優(yōu)惠券、Q幣、人人豆豆、淘寶購(gòu)購(gòu)物券、電電影票等禮禮品推廣策略-活動(dòng)三部部曲推廣策略-主要參與流流程推廣策略-主要推廣渠渠道推廣策略-主要推廣渠渠道投資預(yù)算目錄推廣策略整體分析效果預(yù)估覆蓋主流軟軟件站建立天翼互互動(dòng)傳播基基站通