2022年行業(yè)分析化肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)-2

化肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)截止到2022年，我國(guó)化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000多家，涉肥企業(yè)達(dá)上萬(wàn)家。2022年1-5月中國(guó)肥料出口金額為19.34億美元，同比下降7%，縱觀近五年中國(guó)肥料出口金額狀況，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為-0.56%。那么化肥市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)會(huì)是怎么的呢?

通過(guò)對(duì)化肥市場(chǎng)分析得知目前化肥產(chǎn)業(yè)處在變革的關(guān)鍵時(shí)期，外部糧食增長(zhǎng)紅利的消逝、環(huán)保意識(shí)的增加、消費(fèi)升級(jí)、政策轉(zhuǎn)變，內(nèi)部廠家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、研發(fā)力度不足、傳統(tǒng)銷售渠道滯后、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變等都是化肥整個(gè)產(chǎn)業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。企業(yè)加大研發(fā)力度、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立高效銷售渠道，從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向作物全程養(yǎng)分解決方案，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)有效地關(guān)心農(nóng)戶解決生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，會(huì)是化肥企業(yè)將來(lái)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要保障。

1、產(chǎn)業(yè)整合、加大研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級(jí)

截止到2022年，我國(guó)化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000多家，涉肥企業(yè)達(dá)上萬(wàn)家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、云天化集團(tuán)、史丹利等上市企業(yè)，也有眾多中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)參加者眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

隨著國(guó)家對(duì)糧食生產(chǎn)提出新的要求、化肥行業(yè)優(yōu)待政策支持力度的減弱、環(huán)保政策的間續(xù)出臺(tái)，生產(chǎn)成本高、技術(shù)落后、污染嚴(yán)峻的企業(yè)會(huì)被淘汰，企業(yè)向規(guī)?；M(jìn)展會(huì)是必定，重組兼并定會(huì)消失。

另一方面，隨著國(guó)人對(duì)蔬菜水果需求的增長(zhǎng)以及食品平安的重視，新型平安適用于蔬菜、水果生產(chǎn)的肥料需求逐年增加，對(duì)傳統(tǒng)化肥企業(yè)提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、微生物復(fù)合肥、有機(jī)復(fù)合肥、腐殖酸肥料、復(fù)混肥料等占比將來(lái)會(huì)逐年提升。目前，從事新型肥料生產(chǎn)的企業(yè)已超過(guò)2000多家。

目前來(lái)看，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升農(nóng)化服務(wù)水平，是化肥龍頭企業(yè)絕地突圍不得不做好的兩件基礎(chǔ)事情。參考國(guó)外化肥市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)律，目前我國(guó)化肥行業(yè)處在從粗放式到精耕細(xì)作式進(jìn)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，加大科研資金的投入、提高科技創(chuàng)新力度、完善產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)成為具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本條件。

近日十家上市肥料企業(yè)發(fā)布2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，有八家實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前來(lái)看，一方面緣由是今年尿素漲價(jià)，另一方面也是化肥企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐，新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)開頭顯露。

通過(guò)分析可以得到，大部分企業(yè)目前將轉(zhuǎn)型放在相對(duì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷、聯(lián)合協(xié)作、增加出口等方面。如今年年初，云天化聯(lián)合貴州開磷、翁福共同打造硫磺選購(gòu)平臺(tái)，硫磺作為磷肥生產(chǎn)的重要原材料，選購(gòu)成本直接影響最終產(chǎn)品的價(jià)格，三家合作通過(guò)發(fā)揮集中選購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增加硫磺選購(gòu)議價(jià)力量，降低化肥生產(chǎn)成本，而這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式將有利于中國(guó)化肥企業(yè)降低成本、增加研發(fā)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2、互聯(lián)網(wǎng)+、拓展渠道、擁抱變革

在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售里，渠道商、經(jīng)銷商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進(jìn)貨，通過(guò)線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)資產(chǎn)品賣給用戶，主要賺產(chǎn)品的差價(jià)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，給各行各業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)深刻的變革。

互聯(lián)網(wǎng)能夠供應(yīng)高效、快捷的信息獵取渠道，降低信息不對(duì)稱帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)?；十a(chǎn)業(yè)也意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為將來(lái)這個(gè)行業(yè)不行缺少的角色之一，因此樂(lè)觀通過(guò)引入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具提升整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)的信息傳播效率、銷售效率，最常見(jiàn)的做法就是通過(guò)自建電商或者加入其他電商平臺(tái)，化肥商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、價(jià)格等信息都將在網(wǎng)上透亮?????顯示，讓農(nóng)戶清清晰楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價(jià)、價(jià)格虛高等痛點(diǎn)。

目前來(lái)看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開頭開設(shè)農(nóng)資銷售頻道，絕大數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)自己的電商平臺(tái)，有的不僅銷售自產(chǎn)化肥，也銷售他廠家生產(chǎn)的化肥。

一些農(nóng)資電商業(yè)務(wù)開展時(shí)并沒(méi)有直接從農(nóng)資銷售切入，而是通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)。通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)獵取客戶，通過(guò)農(nóng)技問(wèn)答等方式增加用戶粘性，拓展如農(nóng)資銷售、農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

3、測(cè)土配方、精準(zhǔn)施肥、提升服務(wù)

雖然化肥零增長(zhǎng)政策給全行業(yè)將來(lái)的進(jìn)展設(shè)置了“天花板”，但中國(guó)擁有20億畝耕地，是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開化肥，市場(chǎng)需求總量照舊很大。

傳統(tǒng)憑借閱歷式的施肥方式已經(jīng)無(wú)法滿意農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的要求，科學(xué)施肥如測(cè)土配方施肥可能會(huì)成為將來(lái)主要的施肥方式。同時(shí)近年來(lái)土地流轉(zhuǎn)加速，規(guī)?；?、技術(shù)型專業(yè)種植者的產(chǎn)生，對(duì)化肥品牌的選擇漸漸向規(guī)模型、資源型、創(chuàng)新型、服務(wù)型企業(yè)集中，能夠強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，將在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的單一的化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)多元化的服務(wù)需求。

許多企業(yè)熟悉到這點(diǎn)，通過(guò)關(guān)心種植戶實(shí)施測(cè)土配方施肥、土壤有機(jī)質(zhì)提升等綜合服務(wù)項(xiàng)目，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學(xué)施肥技術(shù)，不僅推動(dòng)了自身化肥的銷售，也關(guān)心農(nóng)戶提高了肥料利用率，節(jié)省了施肥成本。

4、政府指導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)

政策是一個(gè)行業(yè)的進(jìn)展的基本前提，也是行業(yè)趨勢(shì)的基本反饋，把握好政策和進(jìn)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、增加利潤(rùn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。在我國(guó)“農(nóng)業(yè)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的大背景下，“一控兩減三基本”和糧食提質(zhì)增效的要求下，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)方面的優(yōu)待政策近年來(lái)不斷削減，而相應(yīng)在流通方面、出口方面有較大優(yōu)待，如依據(jù)2022年關(guān)稅調(diào)整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關(guān)稅，并適當(dāng)下調(diào)三元復(fù)合肥出口關(guān)稅。因此企業(yè)要學(xué)會(huì)利用利好政策，提高肥料出口和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)潔解析得知全球種植面積總量和單位產(chǎn)量?jī)煞矫婢苡行е螌?duì)于化肥的剛性需求。全球種植面積在21世紀(jì)之前較為穩(wěn)定，之后不斷上升，2022年之后增速放緩;單位面積實(shí)際產(chǎn)量則以近似直線的產(chǎn)量趨勢(shì)穩(wěn)步增加。估計(jì)全球種植面積到2030年將增加至9.5億公頃，并且估計(jì)單位產(chǎn)量仍將以連續(xù)之前的