2022年行業(yè)分析國內(nèi)健身行業(yè)2022年市場現(xiàn)狀：私教發(fā)展何去何從

國內(nèi)健身行業(yè)2022年市場現(xiàn)狀：私教發(fā)展何去何從近日，一則賽普健身學(xué)院勝利掛牌新三板的新聞引發(fā)各大媒體的關(guān)注，由于賽普專注私教培訓(xùn)，又是國內(nèi)第一家掛牌新三板的健身培訓(xùn)企業(yè)，這則消息讓私人教練這個職業(yè)再一次以熱點(diǎn)的方式回到大眾的視野里。

健身私人教練這個職業(yè)在我國消失的時間并不長，而在這幾年突然變得火熱。2022年開頭的健身市場大爆發(fā)，使得健身房對私人教練的需求迅猛增長，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的新手教練都供不應(yīng)求。針對私人教練進(jìn)展現(xiàn)狀，記者進(jìn)行了一輪深化的調(diào)查，盼望還原私教職業(yè)目前的進(jìn)展?fàn)顩r并探尋出私教行業(yè)的將來之路。

教練工作銷售當(dāng)?shù)?/p>

據(jù)記者了解，在很長一段時間內(nèi)，健身房里收入高的不是專業(yè)水平最高、上課最好的私人教練，而是私教銷冠。由于教練一個月上完200節(jié)課程，其實(shí)工作時間已經(jīng)排滿，人已經(jīng)累得不行，沒有銷售課程提成的話，收入的上限很明顯。但看看伴侶圈那些動輒當(dāng)月售課數(shù)十萬、上百萬的，僅售課提成可能就有10-20萬，而完成這些工作所付出的時間可能只要數(shù)十個小時，兩相對比，哪個掙錢的效率更高，不言而喻。

在之前的狀況下，老板會鼓舞什么樣的教練工作?確定是銷售課程優(yōu)先。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，私教業(yè)績高的健身房都有那么幾個“殺手級的教練”，收錢為主，上課為輔。甚至許多私人教練培訓(xùn)課程，也會在專業(yè)學(xué)問的課程里面摻雜售課技巧，不是老師喜愛講，而是學(xué)員都喜愛聽，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了更好的招生，專業(yè)再強(qiáng)也要迎合市場。

在這個“商人精神”橫行的年月，許多的健身房以及相當(dāng)一部分教練都盼望尋求快速變現(xiàn)，所以各種花樣的壓力銷售、POS技巧、嚴(yán)苛的業(yè)績考核、逐年走高的售課提成比例愈發(fā)凸顯，目的只有一個：盡可能多、盡可能快的收到客戶的預(yù)付款。

這樣的路還能走多遠(yuǎn)

雖然對大多數(shù)健身房和教練而言，隨波逐流，裹在市場大潮前行其實(shí)是最佳選擇。但記者在采訪中發(fā)覺，重銷售、重業(yè)績，輕專業(yè)、輕服務(wù)，這樣的狀況已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。私教行業(yè)將如何變革，記者針對這一問題走訪了多家知名健身俱樂部。

一名受訪私教告知記者，雖然目前市場上私人教練看起來仍像是供應(yīng)不足，健身房也時刻在招人，私人教練基本都能找到工作，也能收費(fèi)數(shù)百元/小時;且一些私教仍將一個生搬硬套的訓(xùn)練方案可以用在不同的客戶身上，這些銷售導(dǎo)向的私教認(rèn)為沒有訓(xùn)練效果導(dǎo)致客戶流失也沒關(guān)系，每天都有新的客戶源源不斷地輸送進(jìn)來。但他表示，私人教練的培訓(xùn)市場這幾年已經(jīng)超常進(jìn)展了，現(xiàn)在排名靠前的幾大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年出來的教練新人就有數(shù)萬，還有數(shù)不勝數(shù)的小機(jī)構(gòu)也在渾水摸魚，向市場推舉自己培訓(xùn)出來的教練。目前整個行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)初見端倪，為了更好的抓住會員，健身房也開頭挑剔教練了，特殊是各大健身房，已經(jīng)越來越把教練的專業(yè)度擺在考量標(biāo)準(zhǔn)的第一位。

記者認(rèn)為，不注意專業(yè)服務(wù)的私人教練，其對客戶產(chǎn)生的價值將越來越低，不僅每月的售課業(yè)績會下降，課時收費(fèi)也會由于激烈的競爭而降低，從而使這類教練的收入下降。健身房在招人時，也會更加看重員工的專業(yè)水平、服務(wù)力量。短期培訓(xùn)出來的教練，工作閱歷也不足，僅僅由于會售課而拿到動輒數(shù)萬元的工資，其本身就是不正常的，激烈的市場競爭只是讓市場回歸理性而已。

客戶的選擇在發(fā)生變化

在2022年，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加快進(jìn)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干看法》，樂觀參與健身活動、享受健身帶來的健康和歡樂，已經(jīng)漸漸成為人們必不行少的生活方式?，F(xiàn)在中國的中產(chǎn)階層人數(shù)在逐年增加，這部分人也是目前健身房私教課程消費(fèi)的主力，記者查閱相關(guān)資料時發(fā)覺，吳曉波老師曾總結(jié)過這類人士的四個特征：第一，他們是典型的性能偏好者;其次，他們是精明的廣告辨明者;第三，他們情愿為高品質(zhì)買單;第四，商品的定價與成本無關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價值認(rèn)同。

健身房行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，在國內(nèi)有少數(shù)優(yōu)秀的私教工作室，教練的工作量已經(jīng)大到必需拒絕部分新客戶。能做到這一步主要是這些教練足夠優(yōu)秀，能夠供應(yīng)超出同行的專業(yè)健身服務(wù)。這就意味著私人教練必需把握足夠的專業(yè)學(xué)問，并且具備優(yōu)秀的個人素養(yǎng)。而這一切，從私教培訓(xùn)開頭就應(yīng)樹立標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)秀的私教該如何培育

據(jù)賽普健身教學(xué)部總監(jiān)于波老師介紹：“賽普健身對于私人健身教練的培訓(xùn)周期一般在三個月至六個月期間，且以專業(yè)為最核心的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時，為讓零基礎(chǔ)的學(xué)員能夠吸納最前沿的專業(yè)學(xué)問，賽普特殊與國內(nèi)外的頂尖運(yùn)動科研機(jī)構(gòu)合作，共同設(shè)立了賽普運(yùn)動科學(xué)討論院，進(jìn)行課程的研發(fā)工作，使最新討論成果得以應(yīng)用，使得賽普健身學(xué)院在課程同質(zhì)化很高的私教培訓(xùn)行業(yè)擁有很強(qiáng)的競爭力，而且健身行業(yè)的學(xué)問迭代速度特殊的快，我們還為入門之后想要連續(xù)提高的學(xué)員適用的連續(xù)教育課程?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的私教選擇參加連續(xù)教育，為的就是讓自己的專業(yè)度在同行中、在俱樂部里，保有競爭力，更加的獲得俱樂部會員及老板的青睞，這也是符合市場趨勢的?！?/p>

于老師還在電話中解釋到：“一個健身教練除去專業(yè)過硬這個基礎(chǔ)的部分，教練的個人職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德、態(tài)度、氣場也需要得到綜合培育。為此，賽普從學(xué)員從入校起便進(jìn)行嚴(yán)格的半軍事化管理，讓學(xué)員養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、自律、堅韌的品行。賽普認(rèn)為，這些優(yōu)良的品行，也是優(yōu)秀私教不行或缺的品質(zhì)。有了長時間的專業(yè)培訓(xùn)及個人職業(yè)素養(yǎng)的，才能保證私教能夠更好的指導(dǎo)健身俱樂部里的會員，從而才能保障健身俱樂部和俱樂部會員的權(quán)益?！?/p>

隨著市場通過競爭變得更加理性，客戶變得更加成熟，教練與客戶之間信息不對稱、交易成本過高的問題，也遲早會被互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)解決掉。這時，能供應(yīng)專業(yè)服務(wù)的教練將被市場選擇出來，而具有更大的競爭優(yōu)勢。

國內(nèi)的私人教練，僅就專業(yè)水準(zhǔn)、上課技術(shù)而言，盡管這些年與國外教練的差距在縮小，但仍有不小差距，可提升的空間巨大。夯實(shí)基礎(chǔ)學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)學(xué)問，不斷累積工作閱歷，不斷提高上課技能，私人教練其實(shí)能達(dá)到一個很高的