XX實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)某某年規(guī)劃簡要

復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡要版FOSUN體外診斷

FOSUN目標(biāo)銷售額：年銷售額達(dá)到2.5億元人民幣增長率：年平均增長率25%市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列利潤：年利潤達(dá)到2500萬人民幣現(xiàn)金流：達(dá)到750萬，應(yīng)收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實(shí)現(xiàn)市場占有率第一資本收益率：達(dá)到29%FOSUN一、核酸診斷市場市場大?。?0-50億元人民幣發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率替代品：個(gè)體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代定性PCR將會(huì)被基因芯片所代替酶免法定性測定將會(huì)被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場FOSUN供應(yīng)商：?？频谩⑷?、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等顧客：三級、二級醫(yī)院。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設(shè)立7個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配有工程師和技術(shù)專員成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費(fèi)用。計(jì)劃采用三個(gè)月銷售預(yù)測制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時(shí)使交貨時(shí)間從3個(gè)月減少到一個(gè)月甚至一個(gè)星期研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：共有6個(gè)產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財(cái)務(wù)：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上

現(xiàn)狀FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場領(lǐng)先的同類產(chǎn)品比較

本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類產(chǎn)品產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達(dá)安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：擴(kuò)大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場占有率，向二級醫(yī)院全面鋪開

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到私人診所

新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：引進(jìn)和開發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動(dòng)酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認(rèn)證咨詢和信息化服務(wù)體系

多種經(jīng)營戰(zhàn)略：開發(fā)和引進(jìn)適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測中心

FOSUN目標(biāo)每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達(dá)到1.2億元，凈利潤3000萬元低成本：毛利率>50-55%市場領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10%（其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價(jià)值最大化：資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到30%FOSUN二、生化診斷市場市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨(dú)一無二地占領(lǐng)市場的可能已不復(fù)存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價(jià)、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點(diǎn)FOSUN現(xiàn)狀目標(biāo)市場：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血?dú)饧半娊赓|(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動(dòng)和半自動(dòng)生化儀新引進(jìn)項(xiàng)目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計(jì)有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血?dú)馀c電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN主要產(chǎn)品毛毛利率：較較高，超過過社會(huì)平均均水平，銷銷售價(jià)格敏敏感系數(shù)小小于1，市市場價(jià)格波波動(dòng)對利潤潤影響較小小成本：生化化干粉生產(chǎn)產(chǎn)成本比生生化液體試試劑高，主主要原因是是技術(shù)從澳澳大利亞引引進(jìn)后，在在消化吸收收時(shí)基本按按原要求選選擇原料，，目前公司司承受著原原材料供應(yīng)應(yīng)商要求漲漲價(jià)，經(jīng)銷銷商要求降降價(jià)的雙重重壓力。主主要辦法是是尋找國產(chǎn)產(chǎn)原料做替替代品（需需要重新改改變工藝配配方），降降低某些不不影響現(xiàn)行行測試結(jié)果果和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的指標(biāo)標(biāo)應(yīng)收帳款：：約占總資資產(chǎn)的30%、年度度凈利潤的的二倍財(cái)務(wù)指標(biāo)：：利潤增長長率高于銷銷售增長率率（2001年與2000年年相比，銷銷售額增長長2%，利利潤增長57.25%）信息化建設(shè)設(shè)：從2001年起起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)進(jìn)、銷、存存模塊和運(yùn)運(yùn)輸模塊啟啟動(dòng)，使定定單處理系系統(tǒng)化。在在經(jīng)過對業(yè)業(yè)務(wù)流程重重組后，加加強(qiáng)了進(jìn)、、銷、存的的信用管理理FOSUN市場占有率率

市場占有%排序公司名稱199920002001199920002001長征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學(xué)0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN戰(zhàn)略與策略略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時(shí)，跟進(jìn)使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）

FOSUN目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)進(jìn)外資和金金標(biāo)快速診診斷試劑生生產(chǎn)技術(shù)完成廠房改改建以及GMP認(rèn)證產(chǎn)品品種達(dá)達(dá)到50種種，其中2-3個(gè)系系行業(yè)技術(shù)術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品品、10-15個(gè)為為權(quán)證產(chǎn)品品市場份額達(dá)達(dá)到20%以上，發(fā)發(fā)展成為全全國診斷試試劑行業(yè)排排名前三位位的專業(yè)生生產(chǎn)廠家總資產(chǎn)3000萬元元，凈資產(chǎn)產(chǎn)2000萬元，年年銷售收入入4000萬元，年年利潤603萬元FOSUN三、酶免免診斷市場免疫診斷斷試劑全全國年銷銷售額約約為10億元人人民幣酶聯(lián)免疫疫產(chǎn)品（（EIAkit）占65%以上，，金標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品（Rapidkit））約占15%，化化學(xué)發(fā)光光、免疫疫比濁，，放射免免疫等產(chǎn)產(chǎn)品約占占20%。但金金標(biāo)類產(chǎn)產(chǎn)品因其其快速、、簡便使使用方法法，近年年來發(fā)展展較快，，如能進(jìn)進(jìn)一步提提高質(zhì)量量，尤其其是價(jià)格格進(jìn)一步步下降，，則金標(biāo)標(biāo)試劑可可部分替替代酶聯(lián)聯(lián)免疫試試劑國內(nèi)免疫疫診斷試試劑的生生產(chǎn)廠家家有上百百家，但但產(chǎn)品主主要集中中在乙肝肝“二對對半”、、丙肝、、HIV、、梅毒梅免免試劑及及部分金金標(biāo)試劑劑方面FOSUN酶免類產(chǎn)產(chǎn)品國內(nèi)內(nèi)銷售分分類產(chǎn)品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV表面抗原1.6億1.3HBV其他四項(xiàng)2.5億2HCV4500萬1HIV4000萬1.6梅毒4600萬0.25FOSUN主要競爭爭對手與與市場份份額

公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人份）

市場份額排名上海實(shí)業(yè)科華生物技術(shù)有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司2616398416.5%2廈門新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實(shí)業(yè)有限公司31979042%6FOSUN現(xiàn)狀經(jīng)營狀況況良好，，無不良良資產(chǎn)，，近年來來每年以以20%速度遞遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：比較較單一，，主打產(chǎn)產(chǎn)品仍是是乙肝二二對半（（占公司司銷售額額的60%以上產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號，而近年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒有申報(bào)生產(chǎn)文號。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，使經(jīng)營成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達(dá)到GMP要求FOSUN戰(zhàn)略與策策略現(xiàn)有產(chǎn)品品經(jīng)營策策略完善質(zhì)繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度與廣度從原料自主生產(chǎn)著手，進(jìn)一步降低成本新產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)通過合資、項(xiàng)目合作、OEM方式等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品加大產(chǎn)品權(quán)證申報(bào)力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個(gè)市場拓展戰(zhàn)略圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營策略，做好品牌經(jīng)營增加市場投入，開拓國外市場和國內(nèi)西南市場加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，增加2-3名銷售人員成立市場部，強(qiáng)化技術(shù)支持和售后服務(wù)FOSUN目標(biāo)到2006年，，公司凈凈資產(chǎn)超超過1000萬萬，年銷銷售收入入達(dá)到4000萬元，，年利潤潤400萬元FOSUN四、微生生物診斷斷市場根據(jù)2001年年AACC會(huì)議報(bào)告告，從1996年到2005年的十十年間，，全球體體外診斷斷產(chǎn)品的的增長率率為5-6%，，而根據(jù)據(jù)專家估估計(jì)，國國內(nèi)體外外診斷產(chǎn)產(chǎn)品的增增長率約約為15-20%高質(zhì)量、、高技術(shù)術(shù)、智能能化、高高精密度度、便攜攜性、家家庭化成成為醫(yī)療療器械技技術(shù)的象象征數(shù)字化、、網(wǎng)絡(luò)化化、遠(yuǎn)程程診斷、、網(wǎng)上就就醫(yī)的趨趨勢初露露端倪電子醫(yī)療療診斷儀儀器的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能能與電腦腦網(wǎng)絡(luò)的的資源共共享逐漸漸形成醫(yī)醫(yī)療器械械技術(shù)與與質(zhì)量的的研究熱熱點(diǎn)FOSUN尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級三級二級一級BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得0.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級三級二級一級德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級三級二級一級清華同方50500復(fù)生20200ACT30300FOSUN現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析析儀及診診斷試紙紙因產(chǎn)品品的核心心技術(shù)部部分受制制于原設(shè)設(shè)計(jì)者，，產(chǎn)品的的質(zhì)量問問題形成成市場銷銷售的瓶瓶頸FORTUNEACT-2000醫(yī)用超高高倍光電電顯微系系統(tǒng)因其其放大倍倍率在120-30000倍倍而受到到用戶的的青睞。。公司在在掌握其其核心技技術(shù)的同同時(shí)，正正著手解解決原設(shè)設(shè)計(jì)中存存在的部部分技術(shù)術(shù)和質(zhì)量量問題，，并在原原有設(shè)計(jì)計(jì)基礎(chǔ)上上開發(fā)新新的系列列FORTUNE-IMS微生物鑒定及及藥敏分析系系統(tǒng)產(chǎn)品將逐逐漸被Biolog項(xiàng)目所替代，，在此之前，，將繼續(xù)維持持生產(chǎn)和市場場員工：：28人，，技術(shù)術(shù)人員員占50%質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證：：2001年9月獲獲得ISO9001質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證，，但由由于質(zhì)質(zhì)量體體系文文件還還不規(guī)規(guī)范，，無法法按照照文件件生產(chǎn)產(chǎn)出合合格產(chǎn)產(chǎn)品由于歷歷史原原因，，公司司目前前的財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況欠欠佳,給給企業(yè)業(yè)新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)、、改進(jìn)進(jìn)工藝藝技術(shù)術(shù)和擴(kuò)擴(kuò)大再再生產(chǎn)產(chǎn)帶來來一定定困難難FOSUN戰(zhàn)略與與策略略充分利利用產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格優(yōu)勢勢，開開拓農(nóng)農(nóng)村市市場（（一級級醫(yī)院院）采用OEM方式引引進(jìn)新新技術(shù)術(shù)、新新產(chǎn)品品利用現(xiàn)現(xiàn)有資資產(chǎn)余余力，，以技技術(shù)入入股或或提供供廠房房等設(shè)設(shè)施進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目合合作超高倍倍光電電顯微微系統(tǒng)統(tǒng)除了了對機(jī)機(jī)械傳傳動(dòng)系系統(tǒng)做做較大大改進(jìn)進(jìn)外，，另計(jì)計(jì)劃提提高其其光學(xué)學(xué)性能能、更更新分分析軟軟件、、開發(fā)發(fā)數(shù)字字化遠(yuǎn)遠(yuǎn)程診診斷（（遠(yuǎn)程程圖像像傳送送）功功能尿液液分分析析儀從2003-2004年起，將銷售Biolog項(xiàng)目的微生物檢測儀通過技術(shù)力量的補(bǔ)充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問題FOSUN醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)FOSUN目標(biāo)標(biāo)通過過資資本本經(jīng)經(jīng)營營、、資資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營、、產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)營營、、人人才才經(jīng)經(jīng)營營和和政政策策經(jīng)經(jīng)營營手手段段，，建建設(shè)設(shè)復(fù)復(fù)星星的的““中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的聯(lián)聯(lián)合合艦艦隊(duì)隊(duì)，，中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的代代表表企企業(yè)業(yè)””。。國國大大、、金金象象等等企企業(yè)業(yè)爭爭取取成成功功上上市市，，復(fù)復(fù)星星將將成成為為中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域內(nèi)內(nèi)綜綜合合競競爭爭力力最市場2000年全全國共有批流通企業(yè)平均費(fèi)率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過100家的企業(yè)不足10家，（占全國零售企業(yè)數(shù)1%以下）零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過6億2000年在全國醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%中國醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其其市場份額（（2000年年）企業(yè)名稱銷售額市場份額中國醫(yī)藥集團(tuán)公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團(tuán)公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠(yuǎn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)10.2億0.96%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%戰(zhàn)略與策略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：：通過資產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營手段，與與國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)合作作建立符合未來來醫(yī)藥流通建立市場領(lǐng)先者競爭優(yōu)勢，獲得良好的投資收益建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體現(xiàn)有合資合作作商業(yè)企業(yè)加大資源整合合力度，提升升行業(yè)地位與與競爭能力逐步由傳統(tǒng)銷銷售型企業(yè)向向銷售管理型型企業(yè)轉(zhuǎn)化，，使之擁有““品種、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、配送”三三大運(yùn)作功能能迅速提升復(fù)星星系列品牌：：上海復(fù)星、、國大、金象象復(fù)星、永安安復(fù)星、湖州州復(fù)星、聯(lián)華華復(fù)星、童函函春在各自區(qū)區(qū)域的影響和和實(shí)力圍繞市場、品品種做大做深深市場批發(fā)網(wǎng)絡(luò)零售連鎖終端服務(wù)物流配送品種生物高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品天然藥物OTC各地名特優(yōu)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)依托國藥藥集團(tuán)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以北京京、上海、廣廣州、天津、、沈陽、西安安為中心向周周邊地區(qū)滲透透發(fā)展，形成成縱向、橫向向的商流通道道依靠上述網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢，逐步步形成銷售代代理中心擴(kuò)展品種優(yōu)勢勢以低毛率、高高效益為目標(biāo)標(biāo)，并以此優(yōu)優(yōu)勢吸納品種種、成員加盟盟，不斷壯大大復(fù)星醫(yī)藥商商業(yè)零售連鎖實(shí)施多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)發(fā)展復(fù)星系列列品牌特色，，以上海、北北京、浙江為為中心，實(shí)施施擴(kuò)張連鎖復(fù)星大藥房：：要建成龍頭頭企業(yè)，以差差異化、人性性化為特色。。隨著醫(yī)改重重點(diǎn)向社區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移聯(lián)華復(fù)星：以以大賣場為切切入點(diǎn)，依靠靠人流優(yōu)勢，，迅速擴(kuò)展，，形成多元化化為特色的連連鎖店。一業(yè)業(yè)為主、多元元經(jīng)營為特色色，以短期經(jīng)北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會(huì)形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴(kuò)張終端端服服務(wù)務(wù)逐步步建建立立一一支支高高素素質(zhì)質(zhì)，，專專業(yè)業(yè)水水平平高高的的終終物流配送組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔(dān)批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計(jì)劃，有步驟地形成復(fù)星品牌特色資源源整整合合優(yōu)勢勢產(chǎn)產(chǎn)品品集集中中采采購購：：對對于于中中國國藥藥品品消消費(fèi)費(fèi)總代理品種：一個(gè)口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)信息流共享：對各地市場情況充分了解，對各單位庫存、經(jīng)營情況實(shí)時(shí)掌握大物流共享有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進(jìn)行跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對內(nèi)合作，對外競爭規(guī)劃劃企業(yè)名稱銷售額(億)利潤（億）參、控股中國醫(yī)藥集團(tuán)1001參、控股大型民營倉儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計(jì)3003復(fù)星星醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)劃劃投資資醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)地地區(qū)區(qū)分分布布規(guī)規(guī)劃劃企業(yè)名稱地區(qū)分布中國醫(yī)藥集團(tuán)上海、北京、廣州、沈陽、天津、西安、大連等參、控股大型民營倉儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國醫(yī)藥消費(fèi)的主要市場，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，形成全國性藥品流通網(wǎng)絡(luò)連鎖鎖藥藥店店發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃企業(yè)名稱藥店數(shù)量中國醫(yī)藥集團(tuán)1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計(jì)3800醫(yī)療療器器械械企業(yè)業(yè)愿愿景景致力力于于醫(yī)醫(yī)療療器器械械領(lǐng)領(lǐng)域域的的研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售。。以以國國際際化化的的投投資資、、領(lǐng)領(lǐng)先先的的技技術(shù)術(shù)和和多多門門類類的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，達(dá)達(dá)到到領(lǐng)領(lǐng)先先國國內(nèi)內(nèi)市市場場的的目目標(biāo)標(biāo)，，并并力力爭爭上上市市全球球醫(yī)醫(yī)療療器器械械現(xiàn)現(xiàn)狀狀單位位：：億億美美元元市場場全國國生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)：：5760家家。。其其中中，，合合資資合合作作企企業(yè)業(yè)558家家醫(yī)療療器器械械研研究究所所（（中中心心））：：68家家。。其其中中，，專專業(yè)業(yè)研研究究所所8家家醫(yī)療療器器械械質(zhì)質(zhì)量量檢檢測測中中心心：：10家家。。設(shè)立立醫(yī)醫(yī)療療器器械械專專業(yè)業(yè)的的大大專專院院校校：：30余余所所從業(yè)人員員：26萬余人人門類與品品種規(guī)格格：47個(gè)門類類，3500多多個(gè)品種種，10000余個(gè)規(guī)規(guī)格2000年度的的銷售額額（兩個(gè)個(gè)資料來來源）：：548億/350億。。其中：：二市市五省省（上上海、、北京京、廣廣東、、江蘇蘇、浙浙江、、山東東、遼遼寧））占全全國醫(yī)醫(yī)療器器械銷銷售額額的75%，上上海市市僅25.75億元元（按按350億億計(jì)）），占占全國國的7.4%中國醫(yī)醫(yī)療器器械現(xiàn)現(xiàn)狀行業(yè)分分析一、牙牙科設(shè)設(shè)備類類牙科治治療設(shè)設(shè)備：牙科科治療療機(jī)、、牙科科椅、、牙科科手機(jī)機(jī)、各各類車車針、、潔牙牙機(jī)、、光固固化機(jī)機(jī)、高高頻電電刀、、激光光治療療機(jī)牙科手手機(jī)：牙科科高速速手機(jī)機(jī)、牙牙科低低速氣氣馬達(dá)達(dá)手機(jī)機(jī)、牙牙科微微電機(jī)機(jī)牙科技技工設(shè)設(shè)備：：技工鑄鑄造系系列設(shè)設(shè)備、、技工工切割割拋磨磨系列列設(shè)備備、技技工模模型制制作系系列設(shè)設(shè)備、、技工工拋光光表面面處理理系列列設(shè)備備、激激光點(diǎn)點(diǎn)焊機(jī)機(jī)、烤烤瓷設(shè)設(shè)備牙科手手術(shù)器器械：：常規(guī)手手術(shù)器器械、、拔牙牙鉗牙牙周病病器械械、技技工用用器械械牙科診診斷設(shè)設(shè)備：：X光牙片片機(jī)、、口腔腔全景景X線機(jī)、、口腔腔數(shù)字字內(nèi)窺窺鏡、、RVG牙科輔輔助設(shè)設(shè)備：：滅菌設(shè)設(shè)備、、牙科科空氣氣壓縮縮機(jī)、、頜面面外科科微電電鋸、、牙科科顯微微儀器器、牙牙科模模擬教教學(xué)設(shè)設(shè)備、、牙科科診室室家具具、牙牙科麻麻醉儀儀2001年國內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬4上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司3000萬5上海森德科技發(fā)展公司4000萬6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬8西北醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司1.0億9北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬10西南醫(yī)療器械有限責(zé)任公司2000萬11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬12廣東民營企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設(shè)備類4000萬14其他國內(nèi)牙科設(shè)備廠家6000萬合計(jì)7.48億2001年主要進(jìn)口牙科設(shè)備企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1SIRONA德國西諾德2000萬2KAVO德國卡瓦1000萬3A-DEC美國愛迪3500萬4Y.S.臺灣遠(yuǎn)西3000萬5BELMONT日本貝爾蒙2000萬6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬7ANTHOS意大利安福士1500萬8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬9SHINHUNG韓國新宏1000萬10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬11其他1.0億合計(jì)2.75億牙科診診室材材料充填修修復(fù)材材料印模材料基托材料技工室材料料模型制作材材料復(fù)模和硬化化材料蠟材系列包埋材料合金系列假牙系列烤瓷材料噴砂材料拋光表面處處理材料正畸材料種植體材料料精密附著體體二、牙科材材料類2001年國內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海齒科材料廠5000萬2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬4滬鴿齒科材料有限公司200萬5上海青浦齒科材料廠200萬6杭州正畸材料企業(yè)500萬7其他5000萬合計(jì)1.17億2001年主要進(jìn)口牙科材料企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計(jì)銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬3上海松風(fēng)牙科材料有限公司4000萬43M-葉牌牙科材料2000萬5TRIMAX深圳好時(shí)利3000萬6NISSIN日本日進(jìn)2000萬7GC牙科材料1000萬8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬10VITA牙科材料500萬11BEGO技工材料500萬12其他1.0億合計(jì)4.2億三、手術(shù)器器械基礎(chǔ)外科手手術(shù)器械顯微外科手手術(shù)器械神經(jīng)外科手手術(shù)器械眼科手術(shù)器器械耳鼻喉科手手術(shù)器械口腔科手術(shù)術(shù)器械胸腔心血管管外科手術(shù)術(shù)器械腹部外科手手術(shù)器械泌尿肛腸外外科手術(shù)器器械矯形外科（（骨科）手手術(shù)器械兒科手術(shù)器器械婦產(chǎn)科手術(shù)術(shù)器械計(jì)劃生育手手術(shù)器械中醫(yī)器械注射穿刺器器械其他科手術(shù)術(shù)器械企業(yè)名稱銷售額主導(dǎo)產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國營企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.3億基礎(chǔ)外科，兼口腔科張家港市手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)）0.2億眼科，兼少量?？瓶禈螨X科醫(yī)械廠（民營企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量?？瓶p合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國內(nèi)手術(shù)器械械市場總量近近4億元左右右，基礎(chǔ)外科科占總量的60%左右。。規(guī)模：上海手手術(shù)器械廠、、山東新華占占優(yōu)檔次次：：淮淮陰陰瑪瑪克克瑞瑞眼眼科科器器械械有有限限公公司司、、上上海?？悼禈驑螨X齒科科醫(yī)醫(yī)械械廠廠占占優(yōu)優(yōu)四、、醫(yī)醫(yī)院院設(shè)設(shè)備備全國國有有近近7萬萬家家醫(yī)醫(yī)療療衛(wèi)衛(wèi)生生機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，其其中中15%的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)是是70年年代代以以前前醫(yī)醫(yī)療療儀儀器器和和醫(yī)醫(yī)院院設(shè)設(shè)備備中、、高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要以以進(jìn)進(jìn)口口為為主主，，國國內(nèi)內(nèi)廠廠家家競競爭爭的的空空間間以以中中、、低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主，，競競爭爭手手段段主主要要是是價(jià)價(jià)格格競競爭爭大中中城城市市的的醫(yī)醫(yī)院院病病床床總總數(shù)數(shù)：：約約100萬萬張張；；其其中中5000張張為為電電動(dòng)動(dòng)病病床床，，占占總總數(shù)數(shù)的的0.5%左左右右。。2001-2006年年市市場場需需求求10萬萬張張國內(nèi)內(nèi)主主要要企企業(yè)業(yè)上海海醫(yī)醫(yī)療療器器械械廠廠寧波波華華健健醫(yī)醫(yī)療療器器械械制制造造有有限限公公司司上海海醫(yī)醫(yī)療療設(shè)設(shè)備備廠廠上海海晨晨熙熙實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)公公司司上海海吸吸引引器器廠廠上海海德德爾爾格格有有限限公公司司上海海醫(yī)醫(yī)療療器器械械五五廠廠河北北霸霸洲洲長長城城醫(yī)醫(yī)用用設(shè)設(shè)備備廠廠南京京華華瑞瑞醫(yī)醫(yī)療療器器械械公公司司珠海海伯伯軒軒發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司天津津醫(yī)醫(yī)院院設(shè)設(shè)備備廠廠分類類病床床類類手術(shù)術(shù)床床類類機(jī)械械架架及及護(hù)護(hù)理理架架監(jiān)護(hù)系統(tǒng)統(tǒng)及影像像系統(tǒng)呼吸、麻麻醉類外科顯微微系列手術(shù)燈系系列吸引器系系列五、X射線診斷斷產(chǎn)品大型CT射線診斷設(shè)備備大型C臂心血管造型型設(shè)備500—800mA大型數(shù)字式X射線設(shè)備300mA以下中小型X射線設(shè)備移動(dòng)式X線機(jī)專用X線機(jī)2000年我我國X射線設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的銷售售情況企業(yè)名稱主營設(shè)備銷售額北京萬東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設(shè)備3.0億東大阿爾派CT機(jī)，大型數(shù)字式X線機(jī)8000萬上海醫(yī)療器械廠各類X線設(shè)備1.05億西南醫(yī)療設(shè)備廠各類X線設(shè)備1760萬南京天宇等三家小型C臂線機(jī)等3000萬上海醫(yī)用核子儀器廠移動(dòng)式等小型X線機(jī)1000萬揚(yáng)州醫(yī)療器械廠小型X線機(jī)1000萬其他:上海中科,上海嵩海大型X線機(jī),碎石機(jī)900萬六、醫(yī)用耗材材醫(yī)用高分子醫(yī)醫(yī)療器具、器器材類：注射射器、輸液器器、輸血器、、靜脈輸液針針、輸液器用用藥過濾器、、注射針、輸輸血袋、尿袋袋等醫(yī)用無菌無妨妨布類：手術(shù)術(shù)衣、手術(shù)帽帽、手術(shù)巾等等醫(yī)用橡膠類：：手套、避孕孕套、指套等等一次性口腔醫(yī)醫(yī)療器材類：：人用防護(hù)屏屏障、口杯、、手術(shù)刀、各各種規(guī)格的器器械盤等心臟介入等器器材和器具包包括血管造影影導(dǎo)管、血管管導(dǎo)引導(dǎo)管、、快速交換PTCA球囊擴(kuò)張導(dǎo)管管、支架、置置入器等生產(chǎn)企業(yè)銷售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬淄博醫(yī)用器材有限公司11301萬上?？档氯R事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬大連JMS公司9208萬天津哈娜好醫(yī)材有限公司9166萬蘇州碧迪公司 5504萬上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬常州市回春醫(yī)療器材廠2452萬常州市鶴壽醫(yī)用器材長2267萬浙江雙鴿集團(tuán)有限公司1784萬其他約15000萬關(guān)節(jié)國內(nèi)市場進(jìn)口品牌年銷銷售8000套,按每每套2.5萬萬元人民幣計(jì)計(jì)算,年銷銷售額在2億億元人民幣；；國內(nèi)品牌年年銷售1.6萬套,按按每套5000元人民幣幣計(jì)算,年年銷售額8000萬人民民幣。國內(nèi)內(nèi)市場年銷售售總額2.8億元人民幣幣。年增長率率20%，，利潤率50-60%全球市場每年銷售100萬套,按按每套3000美元計(jì)計(jì)算,年銷銷售額30億億美元。年增增長率20%脊柱國內(nèi)市場2000年銷售售總額7億元元人民幣，年年增長率20%-30%，利潤率60%-70%。進(jìn)口口數(shù)量3.5萬-4萬套套，進(jìn)口金額額(按每套3000美元元計(jì)算)，1.05億-1.2億七、骨科產(chǎn)品品創(chuàng)傷國內(nèi)市場國外品牌2000年銷售售5.3萬套套(按4500元一套套計(jì)算),銷銷售額2.4億元人民民幣。國內(nèi)內(nèi)品牌2000年銷售11萬套(按按1000元元一套計(jì)算),銷售額額1.1億元元人民幣。國國內(nèi)市場2000年銷售售16.3萬萬套,銷售售額3.5億億元人民幣，，年增長25%

，利潤潤率30%-60%全球市場年銷售815萬套,按按每套500美元計(jì)算,年銷售額額40.7億億美元，年增增長率20%高分子矯形繃繃帶國內(nèi)市場高分子繃帶年年銷售15萬萬卷,按35元人民幣幣一卷計(jì)算,年銷售額額525萬萬元；國內(nèi)石石膏繃帶年銷銷售3000萬卷,按按8元人民幣幣一卷計(jì)算,年銷售額額2.4億，，年增長率10%-15%(矯形繃繃帶總用量)，利潤率100%全球市場矯形繃帶總需需求量1-1.5億卷，，年增長率10-15%醫(yī)療器械進(jìn)出出口總額對比比單位：萬元USD進(jìn)出口分析單位：萬元USD單位：萬元USD單位：萬元USD單位：萬元USD單位：萬元USD一、牙科設(shè)備備和材料生產(chǎn)經(jīng)營以以連體式牙牙科治療機(jī)機(jī)為主的口口腔治療設(shè)設(shè)備備生產(chǎn)經(jīng)營以以磨削類設(shè)設(shè)備為主的的口腔技工工設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營口口腔診所治治療用的各各種專用器器械生產(chǎn)經(jīng)營市市場前景看看好的齒科科材料系列列產(chǎn)品規(guī)劃投資計(jì)劃投資3000萬元：：建立復(fù)星星醫(yī)療自己己的產(chǎn)業(yè)化化基地，征征地50畝畝，新建廠廠房1萬平平方米左右右，計(jì)劃2003年年底建成投投產(chǎn)投資400萬元：引引進(jìn)國外涉涉及齒科設(shè)設(shè)備、器械械的4項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)術(shù)（牙科手手機(jī)制造、、PU技術(shù)、口腔腔X線數(shù)字影像像產(chǎn)品、外外觀設(shè)計(jì)造造型）組建上海西西諾德醫(yī)療療器械有限限公司，投投資額占總總股本的75%，主主要引進(jìn)高高檔齒科治治療設(shè)備出資200萬元：組組建上海復(fù)復(fù)星牙科技技術(shù)有限公公司，投資資52萬元元占總股本本的51%，建立齒齒科技工制制作中心及及技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)中心；出出資150萬元以融融資租賃形形式，用于于固定資產(chǎn)產(chǎn)投入投資100萬元：組組建PU部件生產(chǎn)企企業(yè)和電子子控制器件件生產(chǎn)企業(yè)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)年份2002200320042005銷售額210003000040000凈利潤150022003000二、手術(shù)器器械各種棒類口口腔手術(shù)器器械各種口腔科科相關(guān)使用用的刀、剪剪、鉗、鑷鑷等其它手手術(shù)器械各種眼科手手術(shù)器械各種與口腔腔科、眼科科器械技術(shù)術(shù)、工藝相相近的其它它?？剖中g(shù)術(shù)器械各種手術(shù)刀刀片、縫合合針等基礎(chǔ)礎(chǔ)外科手術(shù)術(shù)器械投資計(jì)劃投資100萬美元：：美國HU-FRIEDY公司51%，計(jì)51萬美元；；復(fù)星醫(yī)醫(yī)療25%，計(jì)劃25萬美元元；上海?？禈螨X科科醫(yī)械廠24%，計(jì)計(jì)劃24萬萬美元。以以上?？禈驑螨X科醫(yī)械械廠作為我我們合資企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)基地，生生產(chǎn)口腔腔手術(shù)器械械投資資總總額額140萬萬人人民民幣幣：：英英國國MICRO公司司25%，，計(jì)計(jì)35萬萬人人民民幣幣；；復(fù)復(fù)星星醫(yī)醫(yī)療療75%，，計(jì)計(jì)劃劃105萬萬人人民民幣幣。。以以淮淮陰陰MICRO醫(yī)療療器器械械有有限限公公司司為為合合資資企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，生生產(chǎn)產(chǎn)眼眼科科手手術(shù)術(shù)器器械械創(chuàng)新新對對淮淮陰陰醫(yī)醫(yī)療療器器械械廠廠新新廠廠房房的的投投資資建建設(shè)設(shè)將將在在年年底底完完成成，，同同時(shí)時(shí)完完成成廠廠房房般般遷遷工工作作，，生生產(chǎn)產(chǎn)手手術(shù)術(shù)刀刀片片、、縫縫合合針針經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)年份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤150320700中美美合合資資企企業(yè)業(yè)中英英合合資資企企業(yè)業(yè)年份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤3060150250淮陰陰醫(yī)醫(yī)療療器器械械廠廠年份2002200320042005銷售額3500420050006000凈利潤150220340500三、、醫(yī)醫(yī)院院設(shè)設(shè)備備病床床類類：：骨骨科科牽牽引引床床、、理理療療病病床床、、兒兒童童病病床床、、家家用用病病床床；；手手術(shù)術(shù)床床類類：：眼眼科科手手術(shù)術(shù)床床、、婦婦產(chǎn)產(chǎn)科科產(chǎn)產(chǎn)床床及及檢檢查查床床、、C型臂臂手手術(shù)術(shù)床床及及檢檢查查床床、、多多功功能能綜綜合合手手術(shù)術(shù)床床手術(shù)術(shù)燈燈類類：：半半孔孔無無影影燈燈、、多多也也無無影影燈燈呼吸吸麻麻醉醉類類：：呼呼吸吸麻麻醉醉機(jī)機(jī)系系列列其它它類類：：手手術(shù)術(shù)器器械械架架、、醫(yī)醫(yī)師師座座椅椅、、監(jiān)監(jiān)護(hù)護(hù)影影像像系系統(tǒng)統(tǒng)投資資計(jì)計(jì)劃劃投資資控控股股：：上上海海派派克克斯斯醫(yī)醫(yī)療療設(shè)設(shè)備備有有限限公公司司：：注注冊冊資資金金：：21萬萬美美圓圓；；投投資資比比例例：：復(fù)復(fù)星星醫(yī)醫(yī)療療52%；；美美方方：：48%年份2002200320042005銷售額100640凈利潤1經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)四、X線放射設(shè)設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營營大型C臂心血管管造影設(shè)設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營營500mA數(shù)字式X線機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營營小型C臂X線機(jī)及部部分專用用X線機(jī)投資計(jì)劃劃組建上海海復(fù)星射射線設(shè)備備有限公公司，計(jì)計(jì)劃收購購上海嵩嵩海醫(yī)療療器械有有限公司司，投資資600萬人民民幣，復(fù)復(fù)星出資資540萬元，，占總股股本的90%經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)年份2002200320042005銷售額凈利潤五、醫(yī)用用耗材發(fā)展口腔腔醫(yī)用牙牙根管吸吸紙，牙牙用止血血棉墊，，牙用隔隔水棉墊墊，一次次性口腔腔治療器器具等耗耗材產(chǎn)品品目前正在在與微創(chuàng)創(chuàng)醫(yī)療器器械公司司接觸經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)年份2002200320042005銷售額——1000500010000凈利潤——40250600六、血液液產(chǎn)品希望成為為上海輸輸血技術(shù)術(shù)公司控控股方產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營：：血袋：：目前前5000萬的的國內(nèi)內(nèi)市場場規(guī)模模，國國外7億美美金的的市場場規(guī)模模。目目前占占有國國內(nèi)40％％市場場。中中國人人均血血液消消耗量量不足足世界界平均均水平平1/3，，成份份血用用量低低于40％％采漿器器材：：國內(nèi)內(nèi)2億億元人人民幣幣的市市場規(guī)規(guī)模，，以超超過5％的的速度度，每每年遞遞增，，目前前只占占有國國內(nèi)7％市市場份份額濾器：目前前5000萬的國內(nèi)內(nèi)市場規(guī)模模，以超過過10％的的速度，每每年遞增，，目前去白白細(xì)胞過濾濾器只占有有8％市場場份額本企業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7％美國血液技術(shù)公司一次性血漿分離器25％1四川南格爾一次性血漿分離器20％2中保康一次性血漿分離器15％3血袋40％1山東威海血袋25％1泰爾茂血袋15％2廣東南華血袋10％3去白細(xì)胞濾器8％3南京雙威去白細(xì)胞濾器52％1南京生物工程研究所去白細(xì)胞濾器40％2病毒滅活濾器100％12002年2003年2004年2005年2006年銷售額萬元51505380597266817666增長率5％5％11％12％15％利潤萬元52355475110471388增長率6％6％36％39％33％經(jīng)營目標(biāo)醫(yī)藥工業(yè)FOSUN目標(biāo)至2005年實(shí)現(xiàn)中中國醫(yī)藥行行業(yè)綜合實(shí)實(shí)力前五強(qiáng)強(qiáng)。至2006年，企業(yè)業(yè)產(chǎn)品銷售售達(dá)40億人民幣，，利潤為5億人民幣。分類％銷售額（億）細(xì)分處方藥5020化學(xué)制劑：50％，10億中成藥：40％，8億生物制藥：10％，2億OTC產(chǎn)品2510中成藥：70%,7億化學(xué)制劑：30％，3億保健品156天然物：70％，4.2億其它：30％，1.8億原料藥104總計(jì)10040化學(xué)制劑：32.5%,13億中成藥：37.5%,15億生物藥：5%,2億天然物：10.5%,4.2億其它：4.5%,1.8億原料藥：10%,4億SWOT分析優(yōu)勢－Strengths－復(fù)星實(shí)業(yè)在資本運(yùn)作和資產(chǎn)運(yùn)作方面已樹立了一定的品牌地位。2002年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)中，復(fù)星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來，復(fù)星連續(xù)第四年榮獲此項(xiàng)榮譽(yù)。－復(fù)星實(shí)業(yè)具有富有活力的企業(yè)機(jī)制。－復(fù)星實(shí)業(yè)本部已組建了一支一流的管理團(tuán)隊(duì)－復(fù)星多元化的經(jīng)營模式，使企業(yè)增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。－資金充裕。劣勢－Weaknesses－公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。－復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。－各企業(yè)在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱。銷售模式仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷售力量較弱。易受外部環(huán)境的影響。－各企業(yè)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、銷售隊(duì)伍重復(fù)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。－各企業(yè)營銷管理中仍以銷售為導(dǎo)向，缺乏市場專業(yè)人員管理，導(dǎo)致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求、市場細(xì)分及產(chǎn)品定位概念。機(jī)會(huì)－Opportunities－復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營銷隊(duì)伍，為今后資源整合提供了可能。－國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復(fù)星實(shí)業(yè)下屬企業(yè)所生產(chǎn)的藥物進(jìn)入基本藥物名單成為了可能。－醫(yī)藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥品發(fā)展的機(jī)會(huì)－藥品招標(biāo)使原先難以進(jìn)入的市場打開了缺口。威脅－Threats－各種成分的企業(yè)加入，造成復(fù)星實(shí)業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的缺乏，并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸。－國家對藥品的價(jià)格限制及降價(jià)策略，使企業(yè)沒有足夠的利潤去開發(fā)市場，導(dǎo)致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競爭力下降。

處方藥發(fā)展展戰(zhàn)略與策策略處方藥市場場總體策略略方向－－潛力、機(jī)會(huì)會(huì)與增長點(diǎn)點(diǎn)避開市場競競爭激烈，，趨于飽合合，且增長長速率遲緩緩的治療領(lǐng)領(lǐng)域。及早切入規(guī)規(guī)模雖不大大，但增長長迅速且競競爭相對和和緩的新市市場，這種市場場潛力大，，利于長久久的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)。。隨著國家藥藥品市場的的規(guī)范化管管理和患者者消費(fèi)水平平及自我保保健知識的的提高，適時(shí)拓展OTC和保健品市市場，是企業(yè)保保持不斷增增長的亮點(diǎn)點(diǎn)（目前復(fù)復(fù)星實(shí)業(yè)所所屬醫(yī)藥企企業(yè)仍以處處方藥為主主）。逐步步使OTC＋保健品的比比例由2002年的的34％提升升到2006年年的45％，接近西方方和美國藥藥品市場的的比例水平平。一些發(fā)病率率高、嚴(yán)重重威脅中國國人民健康康的慢性病治療療領(lǐng)域是我們探討討的方向。。患者需要要長期用藥藥進(jìn)行治療療、預(yù)防復(fù)復(fù)發(fā)、延長長生命、提提高生活質(zhì)質(zhì)量，因而而這類患者成為用用藥選擇的的重要因素素之一，同時(shí)也是是利于建立品品牌的機(jī)會(huì)會(huì)和平臺。。在培育現(xiàn)有企企業(yè)自己的的品牌和市市場的同時(shí)，抓抓緊時(shí)機(jī)收購或合作作目標(biāo)市場場領(lǐng)域中前前3～5位位的領(lǐng)導(dǎo)品品牌；或收購專利期剛過過專利期的的進(jìn)口、合合資領(lǐng)導(dǎo)品品牌，以利于復(fù)復(fù)星實(shí)業(yè)整整體業(yè)務(wù)快快速發(fā)展的的要求。作為以西藥藥、普藥為為主的企業(yè)業(yè)，市場的的競爭力體體現(xiàn)在對客戶的差差異化服務(wù)務(wù)：基于成本領(lǐng)先，，價(jià)格優(yōu)勢勢，質(zhì)量過過關(guān)，新劑劑型、新適適應(yīng)癥的開開發(fā)以及包包裝的改變變。處方藥市場場總體策略略方向－－品牌建樹根據(jù)市場增增長率和占占有率的綜綜合分析，，處方藥的發(fā)發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在在下列5類藥品品：－抗血栓病藥藥、肝炎藥藥（保肝、、抗肝纖維維化、抗病病毒藥）、、抗腫瘤藥藥、口服降糖藥、口口服降血酯酯藥口服降糖藥藥和抗高血血壓藥在大城市大大醫(yī)院竟?fàn)帬幖ち?，趨趨于飽和。。為了提高高竟?fàn)幜?，，?yīng)著眼于于開發(fā)先進(jìn)的的聯(lián)合制劑劑的配方，將市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到二甲甲以下醫(yī)院院，提供通通科處方醫(yī)醫(yī)生的方便便，并利用用醫(yī)保優(yōu)惠惠政策向慢慢性病的病病人提供價(jià)價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的的藥品?？箲n郁和抗抗精神病的藥目前雖然市市場不大，，但發(fā)展前前景較好。。這些藥在在療效上差差異不大，，故尋找一個(gè)安安全性最好好的藥則體現(xiàn)了區(qū)區(qū)別于竟?fàn)帬帉κ值年P(guān)關(guān)鍵。中藥的處方方藥的開發(fā)則朝朝向治療高高血壓、心心血管疾病病、改善微微循環(huán)以及及治療糖尿尿病的藥物物，將有巨巨大的潛力力。改善生活質(zhì)質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年年癡呆藥物物。ED是糖尿病最最常見的病病發(fā)癥，亦亦是中老年年男性常見見問題，極極具市場前前景?？垢哐獕核幩幍牟呗苑较蛳蚴走x更優(yōu)秀的、、具有竟?fàn)帬幜Φ?、成成長快速的的復(fù)方制劑配配方藥－沙坦類類＋利尿劑劑－轉(zhuǎn)換酶酶抑制劑＋＋利尿劑或者更優(yōu)秀的、、具有竟?fàn)帬幜Φ摹⒊沙砷L快速的的單方制劑－沙坦類－轉(zhuǎn)換酶抑抑制劑治療心血管疾疾病的中成藥藥物－步長腦心通－復(fù)方丹參參滴丸或類似似的其它配方方的滴丸－通心絡(luò)膠膠囊－天保寧片片口服降血糖藥藥策略方向考慮開發(fā)復(fù)方制劑－二甲雙胍胍＋優(yōu)秀的磺磺脲類（如格格列吡嗪或格格列苯脲）－增加療效效，減少不良良反應(yīng)，服用用方便，提高高病人的順應(yīng)應(yīng)性。－方便二甲甲以下通科醫(yī)醫(yī)生處方，通通時(shí)價(jià)格便宜宜，利于病人人長期服藥。。治療或輔助治治療糖尿病的的中成藥。治療ED并發(fā)癥藥口服降血脂藥藥的策略方向收購國內(nèi)第一一大品牌:-血脂康（（洛伐他汀與與紅曲的復(fù)方方制劑）收購更新更具具有市場競爭爭力的降脂藥藥：－阿伐他?。ǎǒ熜П绕渌乃☆惛鼮槊黠@）收購其他天然然藥、中成藥藥：－如，銀杏類類制劑抗血栓藥策略方向開發(fā)更具竟?fàn)帬幜Φ钠占っ?、R－TPA等新藥。－避開重組鏈鏈激酶單次使使用的弊病，，提高重復(fù)使使用率。擴(kuò)大領(lǐng)域到抗血小板凝集集藥，特別是新藥藥－氯吡格雷：－病人群更更大更具潛力力和前景－此類藥為為治療、預(yù)防防并舉，可以以長期使用，，尤其可用于于心腦血管病病和周圍動(dòng)脈血管管病的二級預(yù)預(yù)防治療。開發(fā)治療心腦腦血管病的中成藥治療慢性肝炎炎和肝纖維化化藥的策略略方向向樹立克克隆伽伽瑪品品牌，拓展展和培育育肝纖纖維化化市場場。以以肝纖纖維化化為主主要成成長基基點(diǎn)；；保持持腫瘤瘤、性性病市市場；；適時(shí)時(shí)開發(fā)發(fā)肺纖纖維化化、整整容美美容市市場。。強(qiáng)化阿阿托莫莫蘭品品牌（（古胱胱甘肽肽－重重慶藥藥友））：－強(qiáng)調(diào)阿阿托莫莫蘭通通過解解毒、、代謝謝、抗抗氧化化的獨(dú)獨(dú)特機(jī)機(jī)制充充分發(fā)發(fā)揮比比其它它保肝肝藥更優(yōu)優(yōu)越的的作用用，在在酒精精肝、、肝炎炎、腫腫瘤化化療領(lǐng)領(lǐng)域樹樹立保保肝品品牌。。－開開發(fā)口口服劑劑型，，提高高患者者順應(yīng)應(yīng)性，，確保保療程程，提提高阿阿托莫莫蘭競競爭力力。－開開發(fā)脂脂肪肝肝新適適應(yīng)癥癥，發(fā)發(fā)揮阿阿托莫莫蘭獨(dú)獨(dú)特的的保肝肝機(jī)制制，擴(kuò)擴(kuò)大應(yīng)應(yīng)用范范圍，，延長品品牌生生命周周期。。開發(fā)治治療慢性乙乙肝新新藥。－抗肝炎炎病毒毒制劑劑－保保肝藥藥－疫苗苗抗腫瘤瘤藥物物的策略略方向向重點(diǎn)關(guān)關(guān)注有有巨大大潛力力并且且增長長快速速的抗抗腫瘤瘤藥市市場。。探討國國內(nèi)第第一大大品牌牌－““康萊萊特””－浙江江康萊萊特制制藥積極開開發(fā)和和引進(jìn)進(jìn)更具具有競競爭力力的植植物類類抗腫腫瘤新新藥－－“多西西他賽賽”－尋找找國內(nèi)內(nèi)相應(yīng)應(yīng)研究究單位位和生生產(chǎn)廠廠家作作為合合作伙伙伴。。積極引進(jìn)第第三代鉑類類抗腫瘤藥藥新藥－“奧沙利鉑鉑”－尋找已獲得得新藥證書書和生產(chǎn)批批件的合作作伙伴，如如南京制藥藥廠，杭州州賽生、連連云港恒瑞。。謹(jǐn)慎選擇雖雖然市場份份額大、增增長快速的的植物類抗抗腫瘤藥中中的“紫杉醇”類藥物，因因?yàn)楦偁幖ぜち?、仿制制廠家增加加、市場會(huì)會(huì)很快飽和和。－可以尋找已已成為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌的合合作伙伴，，如北京四四環(huán)制藥或或北京協(xié)和和制藥?？咕駪n郁郁藥物的策略方向向開發(fā)第二代代新型抗憂憂郁藥，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)安全、、不良反應(yīng)應(yīng)輕的制劑劑。重點(diǎn)關(guān)注如如下化學(xué)結(jié)結(jié)構(gòu)的藥品品：－氟西汀?。亮_西西汀OTC的發(fā)展戰(zhàn)略略與策略O(shè)TC市場總體策策略方向－－開發(fā)終端市市場根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的市場場增長率和和占有率的的綜合分析析，OTC的發(fā)展方向向應(yīng)當(dāng)集中在在下列幾類藥品：感冒及咳嗽嗽用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用用藥婦科用藥傷骨科用藥藥營養(yǎng)類藥物物OTC市場總體策策略方向－－感冒咳嗽用用藥現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強(qiáng)效效片、祛痰痰靈口服液液、三蛇膽膽川貝液、、板藍(lán)根、、半夏露、、咳寧膠囊囊等。應(yīng)將其定位位于二甲以以下醫(yī)院、、零售藥房房。開展社區(qū)教育，跟進(jìn)領(lǐng)先先品牌。做做好大眾的教育工工作，如軟軟性廣告、、科普文章章等。做好現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的推廣工作作。適當(dāng)贊助一些社會(huì)公公益活動(dòng)以以提高知名名度。擬發(fā)展產(chǎn)品品（估計(jì)銷銷售額為0.8億元元）感冒咳嗽用用藥市場竟竟?fàn)幖ち?，，品牌眾多多。為了提提高竟?fàn)幜α?，著眼于于具有特點(diǎn)的中中成藥。中國西南地地區(qū)植物眾多多，又是國家家植物藥的研研發(fā)基地，那那里有多種具具有市場潛力的鎮(zhèn)咳咳中成藥。如如貴州益佰的的克咳膠曩、、貴州神奇的的神奇止咳露露（>8000萬）及貴州科科輝的咳靈膠膠曩（>4000萬）等等。以下列出出除上述產(chǎn)品品外有發(fā)展前前景的產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)廠家.品種名稱主要生產(chǎn)廠家銷售額（億元）利肺片青海三普等1.1金水寶膠曩江西金水寶藥業(yè)有限公司0.693OTC市場總體策略略方向－皮膚外用藥市市場現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品品的推廣工作作。如復(fù)方酮酮康唑軟膏、、皮康王軟膏膏、氫化可的的松軟膏等。。不但在醫(yī)院用藥藥中占據(jù)主要要地位，而且且應(yīng)廣泛鋪貨貨于零售藥房房，跟進(jìn)領(lǐng)先先品牌，做好好大眾教育工作以以提高知名度度。擬發(fā)展產(chǎn)品（（估計(jì)銷售額額為1.0億億元）由于化學(xué)類藥