××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃

特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃深圳XX有限公司中國(guó)深圳市深南中路3039號(hào)國(guó)際文化大廈518033電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項(xiàng)目策劃書(shū)是知本形象對(duì)特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)“文化中心”）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和整合市場(chǎng)推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實(shí)際的可操作的品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （5）切實(shí)可行的操作步驟在項(xiàng)目過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場(chǎng)策劃方案。重要說(shuō)明項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益解決之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)概念設(shè)計(jì)整合市場(chǎng)攻擊策略附：xx優(yōu)勢(shì)介紹目錄項(xiàng)目背景近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以?xún)晌粩?shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過(guò)6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書(shū)報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢(shì)而興?？梢韵胍?jiàn)，特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來(lái)，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個(gè)集分銷(xiāo)平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營(yíng)相得益彰，需要對(duì)品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場(chǎng)推廣實(shí)施方案。項(xiàng)目工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)概念招商招租具體操作上層設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容具體項(xiàng)目目標(biāo)與收益持續(xù)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期前期成長(zhǎng)期后期成熟期總體收益時(shí)間提升深圳文化中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提高深圳文化中心入駐率打造國(guó)家級(jí)文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)規(guī)劃整合市場(chǎng)推廣方案實(shí)施收益曲線200420052006知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營(yíng)/招商戰(zhàn)略整合市場(chǎng)推廣方案方案實(shí)施與保障324策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃項(xiàng)目整合市場(chǎng)推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶(hù)群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系……項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略招商總策略商業(yè)氛圍營(yíng)造價(jià)格及租金建議目標(biāo)商戶(hù)設(shè)定與選擇……項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：大型書(shū)刊音像發(fā)行商全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取目標(biāo)群（占30%）：民營(yíng)圖書(shū)音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)項(xiàng)目SWOT分分析優(yōu)勢(shì)S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢(shì)W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來(lái)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，國(guó)外巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)深圳本土強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如書(shū)城)的沖擊周遍老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊有利因因素不利因因素內(nèi)部因因素外部因因素項(xiàng)目定定位服務(wù)支支撐定定位：：建立文文化產(chǎn)產(chǎn)品交交易運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制建立文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵孵化運(yùn)運(yùn)營(yíng)系系統(tǒng)建立文文化信信息管管理體體系市場(chǎng)定定位：：依托泛泛珠三三角及及粵港港文化化，立立足深深圳本本地文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與本地地文化化消費(fèi)費(fèi)與需需求，，面向向海內(nèi)內(nèi)外，，凸顯顯外引引內(nèi)輸輸、文文商結(jié)結(jié)合的的特色色核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，構(gòu)建建泛珠珠三角角乃至至全國(guó)國(guó)最具具影響響力的的集分分銷(xiāo)平平臺(tái)、、物流流平臺(tái)臺(tái)、發(fā)發(fā)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)信信息管管理平平臺(tái)““三位位一體體”的的“文文化商商業(yè)引引擎””———文化化產(chǎn)業(yè)業(yè)交易易中心心。功能能定定位位：：發(fā)展展品品牌牌業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，形形成成服服務(wù)務(wù)知知名名文文化化品品牌牌的的集集散散地地發(fā)展展核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，促促進(jìn)進(jìn)文文化化產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量發(fā)展展配配套套業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，創(chuàng)創(chuàng)出出文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理特特色色定位位概概念念包包裝裝“三三位位一一體體””的的文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎商品品貿(mào)貿(mào)易易信息息服服務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)支支撐撐體體系系特色色逐逐漸漸增增強(qiáng)強(qiáng)基礎(chǔ)礎(chǔ)服服務(wù)務(wù)層層面面產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展層層面面經(jīng)營(yíng)營(yíng)特特色色層層面面戰(zhàn)略略定定位位支支撐撐體體系系產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目目命命名名特區(qū)區(qū)國(guó)國(guó)際際文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)交交易易中中心心項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之外圍圍環(huán)環(huán)境境改改造造入口口設(shè)設(shè)置置小小型型休休閑閑廣廣場(chǎng)場(chǎng)：：聚集集和和休休閑閑功功能能僻靜靜處處設(shè)設(shè)置置讀讀書(shū)書(shū)角角：：營(yíng)造造文文化化氣氣息息入口口廣廣場(chǎng)場(chǎng)雕雕塑塑：：項(xiàng)目目的的標(biāo)標(biāo)志志性性銘銘記記（（型型如如打打開(kāi)開(kāi)的的書(shū)書(shū)本本）），，同同時(shí)時(shí)也也是是經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍索索引引圖圖，，讓讓路路人人不不入入大大廈廈即即知知經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容容屋頂頂廣廣告告招招牌牌：：彰顯氣氣勢(shì)和和實(shí)力力項(xiàng)目概概念設(shè)設(shè)計(jì)之之建筑與與裝飾飾改造造外墻改改造：：設(shè)計(jì)文文化商商業(yè)特特色、、營(yíng)造造嶄新新形象象；初初期工工地““彩繪繪樓房房”：：宏偉偉氣魄魄的大大型噴噴繪彩彩圖裹裹裝著著舊樓樓宇，，前期期造勢(shì)勢(shì)、吸吸引眼眼球。。展示中中心：：文化特特色的的展示示中心心，把把功能能性和和文化化特色色融為為一體體。內(nèi)部空空間改改造：：空間大大小、、格局局，滿滿足文文化商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，，特別別針對(duì)對(duì)“主主力店店”進(jìn)進(jìn)行重重新設(shè)設(shè)計(jì)和和改造造。針針對(duì)品品牌店店和散散戶(hù)，，面積積設(shè)置置靈活活多樣樣。內(nèi)部裝修修：強(qiáng)調(diào)商業(yè)業(yè)布局的的“通””和“透透”：扶扶手電梯梯和循環(huán)環(huán)走道的的“通””，玻璃璃門(mén)窗、、開(kāi)闊視視野空間間的“透透”；內(nèi)內(nèi)墻結(jié)合合每層樓樓的主題題經(jīng)營(yíng)特特色進(jìn)行行設(shè)計(jì)裝裝修。項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之功能改造造：價(jià)值功能能：總體價(jià)值值體現(xiàn)深深圳讀書(shū)書(shū)文化人人“最可可去”的的地方；；“休閑閑日哪里里去———特區(qū)文文化中心心”，購(gòu)購(gòu)書(shū)、學(xué)學(xué)習(xí)、交交流、休休閑、娛娛樂(lè)、展展示等功功能齊全全，形成成商品貿(mào)貿(mào)易、物物流、信信息管理理等平臺(tái)臺(tái)的三位位一體，，引領(lǐng)21世紀(jì)紀(jì)國(guó)際文文化發(fā)展展新潮流流。分層功能能定位概概念：1層：文文娛新知知———數(shù)碼碼影象、、音像多多媒體、、精品雜雜志（進(jìn)進(jìn)口）、、精品文文具（如如博恩凱凱等）2-3層層：購(gòu)書(shū)書(shū)中心（（主力店店）———購(gòu)書(shū)書(shū)中心（（零售））：從(廣州購(gòu)購(gòu)書(shū)中心心、新華華書(shū)店、、三聯(lián)書(shū)書(shū)店等)全國(guó)國(guó)大型書(shū)書(shū)店獨(dú)選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書(shū)店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書(shū)批發(fā)發(fā)店、6層為民民營(yíng)圖書(shū)書(shū)批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）———7層為出出版社、、民營(yíng)商商家辦公公室或儲(chǔ)儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)庫(kù)；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公公司、物物業(yè)公司司、多功功能會(huì)議議廳等））9層：文文化沙龍龍———包括括-多功功能會(huì)議議廳（8樓）、、展覽廳廳、休閑閑書(shū)吧（（咖啡廳廳）主題概念念與裝飾飾風(fēng)格的的定位：：裝飾風(fēng)格格根據(jù)每每層樓功功能定位位做特色色設(shè)計(jì)裝裝飾。后后現(xiàn)代式式、現(xiàn)代代式、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約式、、工業(yè)化化式、后后工業(yè)化化式、休休閑浪漫漫式等等等。項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之配套套設(shè)設(shè)施施改改造造：：中央央空空調(diào)調(diào)、、電電梯梯、、扶扶梯梯等等網(wǎng)上上信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)電電子子信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)智能能化化辦辦公公系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置置商商務(wù)務(wù)中中心心、、總總服服務(wù)務(wù)臺(tái)臺(tái)等等引入入銀銀行行、、郵郵局局等等項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之商業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)規(guī)規(guī)劃劃（服服務(wù)務(wù)、、運(yùn)運(yùn)作作、、管管理理））：：成立立專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)管管理理公公司司，，對(duì)對(duì)中中心心業(yè)業(yè)主主進(jìn)進(jìn)行行全全方方位位深深入入的的管管理理和和服服務(wù)務(wù)。。成立立文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展公公司司，，發(fā)發(fā)展展文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，發(fā)發(fā)揮揮中中心心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化機(jī)機(jī)能能。。建立立信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)建立立物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)以ISO9000質(zhì)質(zhì)量量管管理理體體系系進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的管管理理項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之VI形象象包裝：企業(yè)VI設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)范商品陳列列規(guī)范賣(mài)場(chǎng)廣告告品規(guī)范范企業(yè)廣告告宣傳規(guī)規(guī)范企業(yè)文件件規(guī)范其他規(guī)范范等項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之推廣主題題概念包包裝：三位一體體的文化化商業(yè)引引擎經(jīng)營(yíng)模式式的三位位一體經(jīng)營(yíng)平臺(tái)臺(tái)的三位位一體主力形象象店三位位一體三個(gè)““三位位一體體”產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的商業(yè)業(yè)引擎擎管理創(chuàng)創(chuàng)新的的商業(yè)業(yè)引擎擎產(chǎn)業(yè)孵孵化的的商業(yè)業(yè)引擎擎六沖程程“文文化商商業(yè)引引擎””多形式式分銷(xiāo)銷(xiāo)商業(yè)業(yè)引擎擎潮流發(fā)發(fā)布的的商業(yè)業(yè)引擎擎文化創(chuàng)創(chuàng)富的的商業(yè)業(yè)引擎擎新華書(shū)書(shū)店+出版版社+民營(yíng)營(yíng)書(shū)商商分銷(xiāo)平平臺(tái)+物流流平臺(tái)臺(tái)+信信息平平臺(tái)購(gòu)書(shū)中中心+博雅雅書(shū)店店+博博恩凱凱項(xiàng)目商商業(yè)招招商策策略招商推推廣總總策略略以定單單開(kāi)發(fā)發(fā)、關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)獲獲取““主力力店””的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)進(jìn)駐；；以EVENT和和廣告告宣傳傳，強(qiáng)強(qiáng)化““主力力店””和““品牌牌店””效應(yīng)應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，，拉動(dòng)動(dòng)品牌牌店和和散戶(hù)戶(hù)的入入駐率率；以多形形式、、多渠渠道的的招商商招租租模式式開(kāi)發(fā)發(fā)更多多目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)；強(qiáng)勢(shì)建建立文文化商商業(yè)概概念，，打造造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌形象象。以以品牌牌持續(xù)續(xù)拉動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)，以以促銷(xiāo)銷(xiāo)刺激激即時(shí)時(shí)達(dá)成成合作作。商業(yè)氛氛圍營(yíng)營(yíng)造策策略三個(gè)層層面的的氣氛氛營(yíng)造造：工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)/展示示中心心氛圍圍營(yíng)造造招商會(huì)/展展覽會(huì)氛圍圍營(yíng)造廣告、新聞聞、促銷(xiāo)、、互動(dòng)、公公關(guān)活動(dòng)氛氛圍營(yíng)造入市時(shí)機(jī)及及租價(jià)建議以11月18日日的文博會(huì)會(huì)開(kāi)幕作為為項(xiàng)目入市市時(shí)機(jī)，借借勢(shì)造市。。最大范圍圍制造業(yè)界界影響力，，樹(shù)立形象象高點(diǎn)。在主力店/品牌形象象店確定前前進(jìn)行招商商招租價(jià)模模糊策略，，目的是盡盡可能多地地積累客戶(hù)戶(hù)資料庫(kù)；；掌握招商商主動(dòng)權(quán)，，選擇商家家、針對(duì)定定價(jià)。目標(biāo)商戶(hù)設(shè)設(shè)定與選擇擇主力店：全國(guó)最大型型書(shū)刊零售售商（如廣廣州購(gòu)書(shū)中中心、新華華書(shū)店、三三聯(lián)書(shū)店等等）品牌店：著名品牌發(fā)發(fā)行商、出出版社（如如博雅、博博恩凱等））散戶(hù)：知名出版社社、民營(yíng)書(shū)書(shū)商等項(xiàng)目整合市市場(chǎng)攻擊策策略（戰(zhàn)略-引爆爆）戰(zhàn)略引爆的根根本引爆市場(chǎng)的商商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念念戰(zhàn)略引爆之旅旅——高點(diǎn)的的建立市場(chǎng)突破點(diǎn)的的核心建立文化商業(yè)業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的的關(guān)鍵建立市場(chǎng)致高高點(diǎn)，全面建建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的的建立形象的高點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的高點(diǎn)整整合推廣的的高點(diǎn)項(xiàng)目形象的建建立現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的的建立整整合攻擊優(yōu)勢(shì)勢(shì)建立戰(zhàn)略部署———全方位立體體攻擊陸軍：招商會(huì)、展展覽會(huì)、展示示中心、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、DM宣傳傳品等主要任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目形象象，傳播項(xiàng)目目?jī)?nèi)容，輔助助項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手手段目的：讓受眾知道文文化中心是深深圳前所未有有的商業(yè)項(xiàng)目目，使之產(chǎn)生生興趣?？哲姡弘娨暋?、廣播、報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)等新新聞媒體主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目概念念、炒作項(xiàng)目目前景、炒作作文化經(jīng)濟(jì)投投資的優(yōu)勢(shì)。。目的：引導(dǎo)投資者的的投資思維，，解決項(xiàng)目舊舊址改造帶來(lái)來(lái)的影響。海軍：招商活活動(dòng)、促銷(xiāo)、、公關(guān)、互動(dòng)動(dòng)、EVENT活動(dòng)主要任務(wù)：制造人氣，吸吸引關(guān)注，促促進(jìn)銷(xiāo)售目的：一對(duì)一的招商商、促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)可以拉動(dòng)投投資者行動(dòng)。整體商業(yè)招商商攻擊策略（（全程）第一階段：開(kāi)開(kāi)業(yè)前半年第第二階階段：開(kāi)業(yè)前前3個(gè)月第第三階段：：開(kāi)業(yè)前1個(gè)個(gè)月招商攻擊階段段商商機(jī)機(jī)展示攻擊開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)攻擊階段目標(biāo)：全力確確保招商40%目目標(biāo)：全力力確保招商70%目目標(biāo)：招招商清盤(pán)商家結(jié)點(diǎn)：投投資考慮階段段商商家家結(jié)點(diǎn)：確定定租約階段商商家家結(jié)點(diǎn)：裝修修備業(yè)階段主攻點(diǎn)：文化商業(yè)引擎擎◆內(nèi)外墻裝修修◆展示中心形形象◆數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，DM攻攻擊目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)◆樓體商業(yè)招招示◆媒介信息傳傳遞◆封殺地王-上海賓館文文化商圈◆主力店形象象◆品牌店形象象◆散戶(hù)滲透◆樓體商業(yè)招招示◆現(xiàn)場(chǎng)氛圍焦焦點(diǎn)◆開(kāi)業(yè)信息◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆開(kāi)業(yè)宣傳◆文化主題活活動(dòng)主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：主力力店店確確定定品牌牌店店確確定定春節(jié)節(jié)部部分分試試業(yè)業(yè)擴(kuò)大大招招商商暑假假全全面面開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)間間2004年年10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)攻擊擊策策略略組合合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)舊址新形象現(xiàn)場(chǎng)＋新聞＋＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣告攻擊（CCTV公公益廣告）文博會(huì)展覽＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)4專(zhuān)家論壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布建數(shù)據(jù)庫(kù)大戶(hù)公關(guān)公關(guān)＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊公關(guān)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶(hù)攻擊活動(dòng)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動(dòng)廣告＋活動(dòng)動(dòng)＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動(dòng)月服務(wù)支撐體體系完善專(zhuān)題＋廣告告＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報(bào)道戰(zhàn)術(shù)14服務(wù)體系攻擊活動(dòng)＋廣告告＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動(dòng)月：讀書(shū)夏夏令營(yíng)戰(zhàn)術(shù)19開(kāi)業(yè)慶典整體商業(yè)招招商攻擊計(jì)計(jì)劃（全程程）第1攻擊波波時(shí)間：2004年9月底———2004年11月三大戰(zhàn)役：（文博會(huì)攻攻擊/文化化商業(yè)論壇壇/新聞公公關(guān)）一對(duì)對(duì)一主力店店、CCTV公公益廣告攻擊點(diǎn)：文文博會(huì)形象象出臺(tái)，引引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注第2攻擊波波時(shí)間：2004年11月中———2005年1月月底攻擊點(diǎn)：概概念全方位位沖擊達(dá)到到招商任務(wù)務(wù)第3攻擊波波時(shí)間：2005年1月底———2005年2月攻擊點(diǎn)：任任務(wù)尾期加加強(qiáng)散戶(hù)招招商試業(yè)攻擊階階段五大戰(zhàn)役：概念詮釋拉拉住商戶(hù)、、主力店強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)、主力店店的魅力、、品牌店國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)招招商會(huì)、實(shí)實(shí)惠活動(dòng)感感銷(xiāo)散戶(hù)兩大戰(zhàn)役：試業(yè)慶典、、瑞雪兆豐豐年項(xiàng)目啟動(dòng)到到試業(yè)(春春節(jié)前)攻攻擊策略三次攻擊十十大戰(zhàn)役（（一期）注：考慮到到9層的商商業(yè)在春節(jié)節(jié)前難以全全部整頓，，于是人為為把項(xiàng)目分分為兩期推推進(jìn)：一期期包括1、、2、9層層商業(yè)，在在春節(jié)前完完全招商并并試營(yíng)業(yè)；；二期包括括3-8層層商業(yè)，在在來(lái)年暑期期前完全招招商并正式式營(yíng)業(yè)。攻擊第一波波：拉動(dòng)市市場(chǎng)（時(shí)間：2004年年9月底———2004年11月）全新形象出出臺(tái)目的：信息息盡早出臺(tái)臺(tái)搶市場(chǎng)，，借文博會(huì)會(huì)勢(shì)造市、、搶占“文化商業(yè)引引擎”形象高點(diǎn)點(diǎn)；時(shí)間：11月10日日——23日策略：舉行新文化化商業(yè)模式式—文化商商業(yè)引擎展展；前期廣告鋪鋪墊+聯(lián)合合新聞媒體體的新聞炒炒作；工地彩繪樓樓房：“文化商業(yè)引引擎”大字+跳跳躍的顏色色，制造懸懸念；文博會(huì)上文文化商業(yè)新新模式探尋尋專(zhuān)題論壇壇DM宣傳、、為一對(duì)一一公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)鋪墊第一波戰(zhàn)役役之一：文文博會(huì)—新新形象出臺(tái)臺(tái)拜訪大戶(hù)主主力店目的：對(duì)外外制造第二二波懸念““誰(shuí)是第一一個(gè)進(jìn)駐的的文化大腕腕”，對(duì)內(nèi)內(nèi)加緊主力力店關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；時(shí)間：10月——12月策略：擬訂初步招招商手冊(cè)、、找尋并攻攻擊大戶(hù)；；大戶(hù)的進(jìn)入入是決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，只要有有足夠的大大戶(hù)進(jìn)入，，招商基本本沒(méi)問(wèn)題；；大戶(hù)同樣是是我們宣傳傳的核心點(diǎn)點(diǎn)，以大戶(hù)戶(hù)做例證攻攻擊散戶(hù)；；特區(qū)報(bào)社高高層級(jí)別帶帶隊(duì)，親自自拜訪大地地產(chǎn)商高層層文化大腕終終于揭曉、、新聞發(fā)布布會(huì)暨公開(kāi)開(kāi)招商說(shuō)明明會(huì)第一波戰(zhàn)役役之二：一一對(duì)一主力力店關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)CCTV公公益形象目的：以公公益廣告樹(shù)樹(shù)立文化商商業(yè)引擎的的形象高點(diǎn)點(diǎn)，形成受受眾廣泛關(guān)關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)；時(shí)間：11月—2月月策略：制作公益形形象廣告、、掀起文化化關(guān)注熱潮潮；中央電視臺(tái)臺(tái)是一次非非常好的機(jī)機(jī)會(huì)，如果果能夠啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)讓讓整個(gè)深圳圳文化產(chǎn)業(yè)、文化化立市達(dá)到到前所未有有的歷史高高度；中央電視臺(tái)臺(tái)一定以公公益廣告的的形式出現(xiàn)現(xiàn)，突出其其高度；建議與中央央電視臺(tái)廣廣告協(xié)調(diào)長(zhǎng)長(zhǎng)線考慮，，策劃大型型公關(guān)宣傳傳活動(dòng)。第一波戰(zhàn)役役之三：CCTV公公益形象廣廣告攻擊第二波波：招商熱熱潮（時(shí)間：2004年年11月———2005年1月月）概念詮釋拉拉住商戶(hù)目的：以硬硬性廣告+軟文樹(shù)立立文化商業(yè)業(yè)引擎的產(chǎn)產(chǎn)品高點(diǎn)，，拉動(dòng)目標(biāo)標(biāo)商戶(hù)意向向；時(shí)間：11月——12月策略：“三位一體體”的文化化商業(yè)引擎擎概念內(nèi)涵涵的全方位位詮釋?zhuān)晃幕躺虡I(yè)業(yè)專(zhuān)專(zhuān)題題新新聞聞?dòng)懹懻撜摰牡能涇浳奈膶?dǎo)導(dǎo)入入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、、關(guān)關(guān)鍵鍵路路段段、、宣宣傳傳物物料料全全面面的的廣廣告告封封殺殺針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)群群的的商商品品概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一對(duì)對(duì)一一行行銷(xiāo)銷(xiāo)分主主題題項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告第二二波波戰(zhàn)戰(zhàn)役役之之四四：：概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)拉拉住住商商戶(hù)戶(hù)主力力店店進(jìn)進(jìn)駐駐新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)目的的：：配配合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的形形象象出出臺(tái)臺(tái)，，讓讓推推廣廣思思路路有有效效擊擊穿穿市市場(chǎng)場(chǎng)，，同同時(shí)時(shí)也也是是啟啟動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的契契機(jī)機(jī)；；時(shí)間：：12月策略：：主主題：：---““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”新新聞聞發(fā)布布會(huì)；；邀請(qǐng)政政府相相關(guān)人人員參參與，，突顯顯項(xiàng)目目活動(dòng)動(dòng)意義義擴(kuò)大大社會(huì)會(huì)意義義“文化化商業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)””專(zhuān)專(zhuān)題講講話（（營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家家）；；媒體：：組織織媒體體記者者發(fā)通通稿““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”；；整版主主題題：““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”的的形象象廣告告第二波波戰(zhàn)役役之五五：主主力店店進(jìn)駐駐新聞聞發(fā)布布會(huì)主力店店的魅魅力目的：：主力力店的的引入入，將將成為為我們們?cè)V求求重點(diǎn)點(diǎn)。通通過(guò)對(duì)對(duì)主力力店的的宣傳傳達(dá)到到讓目目標(biāo)商戶(hù)者者增強(qiáng)強(qiáng)信心心的目目的；；時(shí)間：：12月———1月策略：：主力店店+文文化商商業(yè)引引擎，，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手；因勢(shì)利利導(dǎo)，，拋金金引玉玉：及時(shí)抓抓住主主力店店入駐駐契機(jī)機(jī)，進(jìn)進(jìn)行話話題炒炒作點(diǎn)面兼兼顧，，重點(diǎn)點(diǎn)突破破：以主主力店店為宣宣傳重重點(diǎn)，，為其其它眾眾多知知名品品牌的的宣傳““鳴鑼鑼開(kāi)道道”造造勢(shì)，，從而而達(dá)到到以點(diǎn)點(diǎn)帶面面，實(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的的宣傳傳效果果。活動(dòng)主主導(dǎo)，，多管管齊下下：以各各種展展示（（SHOW）活活動(dòng)、、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)、社社會(huì)公益活活動(dòng)為為重點(diǎn)點(diǎn)，既既能突突顯大大品牌牌的風(fēng)風(fēng)范，，拔高高起點(diǎn)點(diǎn)，保保持形形象第二波波戰(zhàn)役役之六六：主主力店店的魅魅力香港/北京京上海海國(guó)際際國(guó)內(nèi)內(nèi)招商商會(huì)目的：：加大大國(guó)際際國(guó)內(nèi)內(nèi)招商商力度度，吸吸引更更多知知名品品牌店店進(jìn)駐駐，適適時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大招招商效效果；；時(shí)間：：12月——1月月策略：：借借機(jī)機(jī)新聞聞炒作作：緊握文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)財(cái)富引引擎；；第二波波戰(zhàn)役役之七七：國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)國(guó)際招招商會(huì)會(huì)抓住契契機(jī)，，把握握“黃黃金新新聞點(diǎn)點(diǎn)”，，炒點(diǎn)點(diǎn)提煉煉；有始有有終，，全方方位多多角度度“炒炒熟炒炒透””；招商會(huì)會(huì)關(guān)系系行銷(xiāo)銷(xiāo)，多多引品品牌店店進(jìn)駐駐；實(shí)惠活動(dòng)動(dòng)感銷(xiāo)散散戶(hù)目的：通通過(guò)優(yōu)惠惠促銷(xiāo)活活動(dòng)強(qiáng)力力刺激散散戶(hù)進(jìn)駐駐；時(shí)間：12月——1月策略：促促銷(xiāo)活活動(dòng)：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實(shí)惠惠活動(dòng)感感銷(xiāo)散戶(hù)戶(hù)對(duì)散戶(hù)要要進(jìn)行不不斷的攻攻擊，隨隨時(shí)將大大戶(hù)進(jìn)入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進(jìn)行行傳遞，，讓散戶(hù)戶(hù)感受壓壓力；媒介宣傳傳會(huì)不斷斷促動(dòng)散散戶(hù)的參參加意向向，不斷斷對(duì)新商商戶(hù)進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)；本階段訴訴求點(diǎn)開(kāi)開(kāi)始以大大戶(hù)進(jìn)行行信賴(lài)感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場(chǎng)清盤(pán)盤(pán)（時(shí)間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動(dòng)目的：搶搶在年前前消費(fèi)旺旺季開(kāi)業(yè)業(yè)，新年年開(kāi)門(mén)紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎(chǔ)；；時(shí)間：2月策略：促促銷(xiāo)活活動(dòng)：文化大餐餐過(guò)新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動(dòng)同時(shí)，開(kāi)開(kāi)展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷(xiāo)銷(xiāo)售高峰峰、把市市場(chǎng)做旺旺。喜慶活動(dòng)動(dòng)歡樂(lè)SHOW。瑞雪兆豐豐年DM新年賀賀卡目的：聯(lián)聯(lián)絡(luò)新老老商戶(hù)感感情，為為明年招招商做鋪鋪墊；時(shí)間：2月策略：公公關(guān)：：瑞雪兆兆豐年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)役役之十：瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡形象廣告：：新年賀喜喜、文化過(guò)過(guò)年；春節(jié)主題的的文化活動(dòng)動(dòng)（書(shū)畫(huà)、、攝影等））整體項(xiàng)目商商業(yè)市場(chǎng)攻攻擊綱要1、引爆的的原則是什什么？*確定引引爆戰(zhàn)略原原則*明確引引爆一定需需要支持點(diǎn)點(diǎn)2、引爆支支持點(diǎn)在哪哪里？*整合項(xiàng)項(xiàng)目引爆支支持點(diǎn)*整合項(xiàng)項(xiàng)目的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃3、第一階階段如何引引爆市場(chǎng)？？ *第第一階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第一階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃4、第二階階段如何引引爆市場(chǎng)？？ *第第二階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第二階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃5、、第第三三階階段段如如何何引引爆爆市市場(chǎng)場(chǎng)？？*第第三三階階段段的的作作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)計(jì)劃劃*第第三三階階段段執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:32:1002:32Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:32:1002:32:1002:32Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:32:1002:32:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:32:10上上午02:32:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:32:1002:32:1005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:32:10上上午午2:32上上午午02:32:101月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小