“哈芭”服裝品牌中國市場(chǎng)推廣策劃提案

“哈芭”服裝品牌中國市場(chǎng)推廣

策劃提案第一頁關(guān)于我們

……第二頁廣州國咨聯(lián)管理咨詢有限公司

由國內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營銷大師、策劃大師及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)營合作的模式運(yùn)作。

其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔(dān)任我司首席顧問。余教授所擔(dān)任院長的國際工商管理研究院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。

我司并擁有國際工商管理研究院服飾品牌研究所經(jīng)營權(quán)，重點(diǎn)研究大中華地區(qū)服飾品牌市場(chǎng)方向攻關(guān)課題并培養(yǎng)服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。

團(tuán)隊(duì)自組建以來，先后為國內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、品牌咨詢、營銷咨詢等多項(xiàng)專題和綜合咨詢服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評(píng)。

第三頁我們?cè)?wù)過的部分品牌雅戈?duì)朰OUNGOR

安踏

杰西?伍

第四頁我們團(tuán)隊(duì)配合專家團(tuán)，先后為雅戈?duì)?、海瀾之家、莊吉、歐時(shí)力、安莉芳、美爾雅、吉美等數(shù)十家國際國內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)提供服務(wù)。

案例一：海瀾集團(tuán)成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團(tuán)接觸我們的專家隊(duì)伍，意欲創(chuàng)立國內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專家隊(duì)伍從男裝的品牌命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長達(dá)八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問與企業(yè)合作的典范。

案例二：歐時(shí)力服裝品牌，在國內(nèi)建立初期就開始與我們合作，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，從品牌注冊(cè)（意大利品牌）開始，并為其提供：品牌市場(chǎng)定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場(chǎng)推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今天，歐時(shí)力服裝企業(yè)之經(jīng)營管理模式已成為國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。

我們團(tuán)隊(duì)每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對(duì)服飾行業(yè)市場(chǎng)狀況，定期召開形式多樣的研討會(huì)。在今年年底，我司承辦即將召開的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。部分成功案例簡(jiǎn)介第五頁關(guān)于“哈芭”

……第六頁“哈芭”服裝品牌源自德國，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場(chǎng)定位為高檔女性時(shí)裝品牌。

香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個(gè)年頭，一直從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場(chǎng)五年里，取得非常成功的銷售業(yè)績(jī)。2002年正式進(jìn)入中國大陸地區(qū)，“哈芭”進(jìn)入中國市場(chǎng)的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會(huì)，并取得了一定的品牌認(rèn)知度。

據(jù)介紹，“哈芭”服裝品牌在中國市場(chǎng)的零售價(jià)格約為￥4000—￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場(chǎng)上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個(gè)億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對(duì)薄弱。

據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場(chǎng)的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對(duì)消費(fèi)群為30-50歲年齡段——消費(fèi)力極強(qiáng)的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為準(zhǔn)）“哈芭”品牌進(jìn)入中國之背景第七頁根據(jù)我們長期研究中國消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，女性頂級(jí)消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸形成，在成熟的市場(chǎng)氛圍帶動(dòng)下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌進(jìn)入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場(chǎng)的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開辟了市場(chǎng)。

現(xiàn)在跟進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入正逢其時(shí)。但一定要有前瞻性、差異化的市場(chǎng)策略才能一舉占領(lǐng)制高點(diǎn)。

中國大陸地區(qū)服裝消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析第八頁從目前高端消費(fèi)品市場(chǎng)來看，中國的市場(chǎng)呈現(xiàn)出三級(jí)市場(chǎng)的格局。了解并吃透三級(jí)市場(chǎng)的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開市場(chǎng)的大門將事半功倍。中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（一）第九頁中國高端消費(fèi)品市場(chǎng)劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級(jí)市場(chǎng)由三大商圈組成（占90%份額）：

1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。

北京以其獨(dú)特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢(shì)，承載著中國一大批精英，吸引著國內(nèi)廣大的市場(chǎng)。如華北、東北、西北等省市的高端消費(fèi)群體到北京消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，約占中國消費(fèi)品高端消費(fèi)的30%左右。

2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長三角商圈。

以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟(jì)圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。高速成長發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國時(shí)首選上海。因此，上海成為了商家必爭(zhēng)之地。上海的高端消費(fèi)占據(jù)了中國高端消費(fèi)市場(chǎng)45%左右的份額。

3、廣州、深圳為代表的華南商圈。

廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會(huì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費(fèi)群體選擇去香港消費(fèi)。但廣東對(duì)全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務(wù)及旅游人士來到廣東，部分高端消費(fèi)者因?yàn)槿ゲ涣讼愀郏x擇在廣東的廣州、深圳消費(fèi)。因此，華南商圈占有中國高端消費(fèi)15%的份額。

第十頁中國大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（二）二級(jí)商商圈（（占10%份額））：武漢、、長沙沙為代代表的的中原原市場(chǎng)場(chǎng)大大連、、沈陽陽為代代表的的東北北市場(chǎng)場(chǎng)占占有有全國國高端端消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的7%左右重重慶慶、成成都為為代表表的西西南市市場(chǎng)西西安安、太太原為為代表表的西西北市市場(chǎng)長長春春、哈哈爾濱濱為代代表的的次東東北市市場(chǎng)鄭鄭州州、濟(jì)濟(jì)南為為代表表的沿沿黃市市場(chǎng)占占有余余下3%的份額額第十一一頁中國大大陸地地區(qū)高高端消消費(fèi)品品商圈圈現(xiàn)狀狀分析析（三三）1、如如何更更進(jìn)一一步提提升““哈芭芭”服服飾品品牌在在中國國市場(chǎng)場(chǎng)的品品牌核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力？2、、如何何更準(zhǔn)準(zhǔn)備的的把握握“哈哈芭””服飾飾品牌牌在中中國市市場(chǎng)的的定位位？3、、如何何快速速、高高效尋尋找““哈芭芭”服服飾品品牌在在中國國市場(chǎng)場(chǎng)的零零售加加盟客客戶？？4、運(yùn)運(yùn)用何何種推推廣手手段，，更加加迅速速、強(qiáng)強(qiáng)有力力地拓拓展中中國市市場(chǎng)？？5、運(yùn)運(yùn)用何何種市市場(chǎng)營營銷手手段，，更容容易吸吸引加加盟客客戶共共同開開拓中中國高高端女女裝市市場(chǎng)？？6、通通過何何種專專業(yè)的的特許許加盟盟營運(yùn)運(yùn)體系系，成成為中中國服服裝高高端市市場(chǎng)的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌？我們目目前所所要探探討的的問題題：第十二二頁1、我我們將將開展展對(duì)““哈芭芭”服服飾品品牌在在中國國服裝裝市場(chǎng)場(chǎng)全方方位的的調(diào)研研，并并提交交詳細(xì)細(xì)的、、準(zhǔn)確確市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研分析析報(bào)告告。2、、以市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研分分析報(bào)報(bào)告為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，我我們的的專家家隊(duì)伍伍將開開展專專家研研討會(huì)會(huì)，確確定““哈芭芭”服服飾品品牌在在中國國市場(chǎng)場(chǎng)全方方位的的定位位。（（戰(zhàn)略略定位位、品品牌定定位、、渠道道定位位、營營銷定定位等等）3、、根據(jù)據(jù)準(zhǔn)確確地把把握““哈芭芭”服服飾品品牌定定位后后，我我們將將確定定定位位，制制定市市場(chǎng)拓拓展策策略及及營銷銷推廣廣手段段。4、、我們們將按按照制制定的的市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，尋找找到我我們合合適的的零售售加盟盟商或或定位位相應(yīng)應(yīng)商場(chǎng)場(chǎng)。解決問題題的四大大流程：：市場(chǎng)調(diào)研專家研討制定手段方案實(shí)施遞交市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告確定戰(zhàn)略方向遞交戰(zhàn)略方案成功攻占市場(chǎng)第十三頁頁“哈芭””項(xiàng)目專專家團(tuán)名名單（一一）第十四頁頁首席營銷銷策劃師師：姜偉：中國著名名營銷專專家、國國際工商商管理研研究院研研究員、、中國地地質(zhì)大學(xué)學(xué)副教授授鞠凌云：國際工工商管理理研究院院院長助助理、研研究員、、人力資資源及營營銷專家家賈卒：國國際工商商管理研研究院院院長助理理、研究究員、投投資理財(cái)財(cái)專家劉濤：副副研究員員、廣州州大學(xué)高高級(jí)講師師、品牌牌營銷專專家吳美：副副研究員員、服裝裝連鎖品品牌推廣廣專家，，十一年年服裝推推廣研究究工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)李金：副副研究員員、八年年連鎖管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、終端端管理推推廣專家家劉婧立：記者、、湖北電電視臺(tái)社社會(huì)新聞聞中心編編輯、市市場(chǎng)及社社會(huì)調(diào)研研專家肖?。菏惺袌?chǎng)調(diào)查查專家、、湖南衛(wèi)衛(wèi)視電廣廣集團(tuán)市市場(chǎng)調(diào)研研部主任任楊?yuàn)檴櫍焊毖芯烤繂T、品品牌專家家羅彬彬：副研究究員、媒媒介傳播播專家袁媛：品品牌學(xué)碩碩士、市市場(chǎng)調(diào)研研專家陳蓉：連連鎖終端端管理培培訓(xùn)專家家、市調(diào)調(diào)專員“哈芭””項(xiàng)目專專家團(tuán)名名單（二二）第十五頁頁1、市場(chǎng)場(chǎng)定位調(diào)調(diào)研分析析報(bào)告預(yù)預(yù)計(jì)60人/天天工作日日2、營銷銷方案全全案策劃劃預(yù)預(yù)計(jì)60—80人/天工作作日3、項(xiàng)目目實(shí)施的的全年跟跟蹤指導(dǎo)導(dǎo)、服務(wù)務(wù)備備注注：1、以上上預(yù)計(jì)工工作日含含專家研研討日2、項(xiàng)項(xiàng)目確定定后，經(jīng)經(jīng)首次專專家會(huì)議議，通過過雙方具具體協(xié)商商并達(dá)成成項(xiàng)目策策劃共識(shí)識(shí)后，附附詳細(xì)的的工作安安排日程程及工作作進(jìn)度表表，并作作為合同同有效的的附件之之一。預(yù)計(jì)所需需工作時(shí)時(shí)間：第十六頁頁1、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研診診斷費(fèi)用用30萬萬人民幣幣

2、、全案策策劃費(fèi)用用45萬人民民幣3、全年年內(nèi)，兩兩次大型型公公關(guān)關(guān)活動(dòng)或或時(shí)裝秀秀50萬萬人民幣幣策策劃劃費(fèi)用（（含上海海）以上三項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用累累計(jì)：125萬萬人民幣幣備注：1、第一一項(xiàng)、第第二項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用在簽簽定意向向合作書書后支付付50%；2、專家家進(jìn)場(chǎng)完完成策劃劃論證后后支付第第一項(xiàng)、、第二項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用40%；；3、第一一項(xiàng)、第第二項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用余額額交付成成果時(shí)支支付。4、推推廣費(fèi)用用提前20天通通知，按按計(jì)劃進(jìn)進(jìn)度支付付。項(xiàng)目費(fèi)用用：第十七頁頁提案完完畢畢謝謝謝謝！第十八頁頁9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:35:1602:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:35:1602:35:1602:35Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:35:1602:35:16January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:35:16上上午02:35:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:35:1602:35:1605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:35:16上午2:35上上午02:35:161月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:35:1602:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:35:1602:35:1602:35Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:35:1602:35:16January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:35:16上上午02:35:161月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:35:1602:35:1605January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:35:16上午2:35上上午02:35:161月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:35:1602:35Jan-2305-