2023年業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（二）

第4頁共4頁2023年?業(yè)務員試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?二）我于?__月__?號進入__?公司參加培?訓開始，經(jīng)?歷近兩個月?的試用期，?現(xiàn)在即將面?臨轉(zhuǎn)正.在?這兩月里我?很榮幸能和?大家一起經(jīng)?歷__開業(yè)?前期的培訓?和準備，有?幸見證公司?開業(yè)當天莊?嚴激動的那?一刻，和搬?入新辦公區(qū)?，我們一起?用心布置和?愛護家一般?的喜悅心情?，還有每一?次跑客戶談?業(yè)務的經(jīng)歷?仍很清晰，?我很認真的?扮演著自己?的角色，努?力提高，和?同事相互協(xié)?作和學習，?互相鼓勵，?一次次使我?變得更有底?氣。到現(xiàn)?在近兩月的?工作和學習?，點點滴滴?心里充實了?許多。從每?一天的晨會?要事記錄開?始，到每一?天工作日志?記錄結(jié)束，?看到自己一?天天做的，?和提醒自己?要做的，以?及偶爾心里?有過的想法?和思考仍很?清晰。作?為客戶經(jīng)理?，在思想上?，在我內(nèi)心?深處，我有?意識的培養(yǎng)?自身的素質(zhì)?和修養(yǎng)，不?斷提升自己?，做好細節(jié)?。在此還要?特別感謝王?總在那次晨?會上的教導?，對任何人?都應該尊重?，以禮相待?。偶然疏忽?帶給我內(nèi)心?深深的觸動?以后，我更?注重細節(jié)和?習慣，非常?感謝王總一?直以來對我?們思想和行?為上的幫助?和教育，我?看到了自己?的成長，內(nèi)?心充盈，很?開心!也感?謝___在?培訓時的那?一句鼓勵：?“我們是職?業(yè)的經(jīng)理人?”，那是我?不懈努力的?方向，我會?做的更好!?在工作業(yè)?務上，到現(xiàn)?在，對于公?司的產(chǎn)品，?理念，流程?，制度我基?本都了解。?記得調(diào)查客?戶從最開始?心里很空白?只能在旁邊?旁聽，對要?了解和核實?的問題和要?收集的資料?都不熟悉，?到現(xiàn)在能基?本把握要點?和客戶有底?氣的交談和?溝通，很清?晰的完成資?料的收集，?以及到廠房?車間對客戶?經(jīng)營實力的?實地考察，?和庫存清單?的核實，每?一步都有了?認識和經(jīng)驗?總結(jié)。非常?認同公司“?不喝客戶一?杯茶”的理?念并時常將?其放心中，?不增加客戶?額外成本，?對客戶每次?再三的熱情?邀請都婉言?拒絕，希望?能幫助公司?在起步時就?能將好的方?式一直堅持?和延續(xù)。也?盡自己最大?的努力在所?有小細節(jié)中?做到“風險?控制、速度?、親和力、?創(chuàng)新”的差?異化競爭，?爭取給所有?接觸的客戶?留下好印象?，培育自己?的優(yōu)質(zhì)客戶?。作為陽?光小組的成?員，我經(jīng)歷?了生意貸客?戶__的實?地調(diào)查，堅?持風險控制?第一，營銷?客戶第二。?從實力、信?用、效益三?大原則上多?維度的分析?客戶，特別?注重客戶第?一還款來源?保障和抗風?險性，比如?銷售收入的?核實，我們?都盡量在走?訪中就及時?核實銷__?_、銷售合?同、增值稅?___、手?工帳本、各?種財務報表?，不留給對?方造假的時?間，且增值?稅和銀行流?水要時間同?步才能準確?反映。對各?報表都認真?審核是否造?假，對于客?戶的任何情?況的收集都?客觀的在調(diào)?查報告中反?應，不隱瞞?，不夸張。?對于客戶的?疑惑，我都?能從維護公?司的利益和?形象出發(fā)，?較合理的與?客戶溝通。?在服務等細?節(jié)上都盡量?給客戶提供?方便，比如?給客戶送合?同，送借據(jù)?，拿資料。?而薪易整理?文章由貸業(yè)?務的程序相?對要簡單很?多。從所經(jīng)?辦的客戶向?曾、譚安淑?經(jīng)歷中體會?，最主要是?核實客戶穩(wěn)?定的工作和?收入兩個基?點，申請?zhí)?別授信__?_萬的譚姐?從材料收集?到簽合同全?程由我主辦?，為了核實?其煙草局的?工作我專程?去到她單位?拿勞動合同?，一方面為?客戶省事，?另一方面是?對收集的材?料和工作情?況更有把握?，從而降低?風險。這位?客戶本身很?趕時間，所?以我根據(jù)她?的需求加緊?在兩天就為?她辦下來，?也最大限度?體現(xiàn)公司的?及時性，客?戶對此也非?常滿意，發(fā)?來致謝短信?。而我在全?程經(jīng)歷中對?所有細節(jié)和?流程都有更?透徹的了解?，相信對之?后薪易貸業(yè)?務的辦理更?順利。盡?管兩個月的?練兵使我在?業(yè)務知識上?有了許多進?步，同時也?認識到自己?的不足：?1、對各行?業(yè)情況及政?策認識不夠?，比如之前?遇到的摩配?行業(yè)就很生?疏，以至不?能和客戶有?更多溝通，?容易導致和?客戶溝通問?題太直接。?需要多了解?各行業(yè)的市?場信息。?2、財務分?析能力需要?加強，對數(shù)?字應該更敏?銳。3、?經(jīng)辦了幾類?客戶，更應?該總結(jié)各類?客戶的特征?和風險點，?怎么營銷這?一類的客戶?4、對材料?真實性的識?別。5、?客戶調(diào)查及?形成報告過?程中對客戶?資產(chǎn)及效益?的多維度核?實。這方面?的能力都還?需要在接下?來的工作中?不斷學習和?提高。兩?個月的工作?和學習是忙?碌的，至少?是較大學時?有壓力的。?除了在公司?忙完手上的?工作、學習?、培訓，偶?爾回家休息?后還會寫下?工作總結(jié)，?形成一些自?己的思考，?學習法律，?財務，業(yè)務?的材料，認?真為每一次?考試作準備?等等。這樣?的生活會有?些累，但卻?是充實有意?義的，是我?曾經(jīng)一直覺?得自己懶散?、隨性的性?格應該受到?的磨練，即?使偶爾下班?很晚很累很?餓也沒有怨?言，因為我?看到比我付?出更多的領?導和同事，?而這樣的生?活方式我已?經(jīng)適應，我?依然心存感?激。感謝公?司給我這樣?好的平臺和?鍛煉自己的?機會，給我?人生新的起?點，感謝所?有領導的培?育和用心，?謝謝你們。?我堅信，有?我們團隊的?用心和努力?，__一定?會做出自己?的品牌，走?的更好，更?遠，實現(xiàn)董?事長及大家?的美好夢想?!還記得?__月__?號公司開業(yè)?那天，我說?給公司的一?句話：愛_?_，愛團隊?，見證今天?，期待明天?，我與__?共成長!到?今天，這還?是我想說的?。也許__?月以后，壓?力更大，工?作更忙，我?已經(jīng)有了心?理準備，趁?現(xiàn)在年輕，?沒有任何生?活束縛的時?候，我還可?以盡量的學?習和沉淀自?己，積攢能?量。因為