《廣告文案寫作培訓(xùn)內(nèi)部資料》

廣告文案培訓(xùn)（內(nèi)部資料）在這個行業(yè)中有一種尚未被證實的賺極高薪水的撰文人員。而我們對這種貨色，每周付50美元都不要。我認為大批文案人員在這個行業(yè)能謀生，是因為他們沒有被人逮住。做什么被逮住？濫竽充數(shù)寫不好廣告RosserReevesCopyCreatingthe我是怎樣寫文案的？幾乎總在最后一分鐘才寫。廣告主\AE要給撰文一個值得在市場上賣的商品它應(yīng)該有一點與其它的商品不同這一點就是策劃運動背后的構(gòu)想[創(chuàng)意簡報]很多時候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。溝通如果作業(yè)經(jīng)常被打斷如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說明沒有事先溝通清楚就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)如果如果反對沒有指導(dǎo)方針，沒有目標而放任創(chuàng)作人員自由行動換句話說，在這之后才給創(chuàng)作人員自由把手拿開，不要保留任何限制，給他們時間和鼓勵一定要選擇一種困難的方法去做情緒，情緒，來不得假如果你不喜歡寫也沒有人愿意讀把自己放在產(chǎn)品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感動了你，就有很大機會感動別人要積極，不要消極智慧往往成阻礙情感的東西或你了解到的別人的生活文案5步法文案工作作就是發(fā)發(fā)現(xiàn)的過過程，而而不是拼拼命的想想點子深入了解解產(chǎn)品，，除非有有太多的的東西要要說，決決不開始始寫寫文案前前，找和和產(chǎn)品有有關(guān)的人人聊一聊聊。文案案首先要要考慮消消費者而而非產(chǎn)品品把所有的的資料都都放在手手邊要想有效效率就記記住：思思考時，，不寫作作；寫作作時，不不思考如果你真真的準備備好可以以動筆，，應(yīng)該就就不必再再費思量量躲避開始始動筆的的誘惑，，做點別別的，讓讓簡報里里的東西西沉淀下下來對產(chǎn)品的的徹底了了解就象象滿載的的能量，，能使廣廣告靈感感源源而而出這時你感感覺到，，可以開開始了其實，在在開始之之前的很很久你其其實就已已經(jīng)開始始寫了很多你最最后寫到到廣告里里的東西西，是在在計劃階階段就已已經(jīng)決定定好了的的反思創(chuàng)意意簡報，，遵循知知覺而不不是創(chuàng)意意簡報12345收集咀嚼拋開竄出檢驗假如廣告告人認為為商品本本身不值值得消費費者去注注意，這個商品品就應(yīng)該該從市場場剔除假如房子子有值得得為它付付錢的特特點它就一定定有值得得注意的的特點，，盡管我我們經(jīng)常常認為它它不突出出實際上只只是我們們的表述述能力不不高且慢動筆筆，賣點點可靠嗎嗎？推銷員和和文案是是硬幣的的兩面賣點正如如桌縫里里的一粒粒米在只是看看見，沒沒有摳出出它之前前不要動動筆文案的立立竿見影影無法判判斷如果某個個商品銷銷售成功功，不是是我們的的功勞只是我們們沒有埋埋沒了商商品消費者絕絕對不是是傻瓜，，尤其是是買貴重重的東西西除非產(chǎn)品品打動了了他，否否則他怎怎么能掏掏錢呢面對現(xiàn)實實吧，廣廣告不能能改變產(chǎn)產(chǎn)品滯銷銷的本質(zhì)質(zhì)特點所以，就就怕你以以為自己己是誰文案所要要做的就就是不掩掩蓋產(chǎn)品品，不耽耽誤產(chǎn)品品不要帶著著強烈的的廣告使使命感進進行策略略構(gòu)思和和創(chuàng)作這樣容易易感覺失失控，容容易陷入入定位的的陷阱，，容易陷陷入表現(xiàn)現(xiàn)的陷阱阱原創(chuàng)重要要嗎？我很想避避免使用用“創(chuàng)作作”這個個詞，而而把這個個人稱為為“美工人人員”““文案案人員””而不不稱之為為“創(chuàng)作作人員””GeorgeCribbin說ClaudeCHopkins的看法法文章本天天成，妙妙手偶得得之創(chuàng)意的本本質(zhì)決定定了原創(chuàng)創(chuàng)性的難難以辨認認理論上結(jié)論效果好，，消費者者不熟悉悉，借鑒鑒的好，，不參加加評獎聽聽李白白的廣告就是是“紙上上推銷術(shù)術(shù)”解決了以以上問題題，你可可以動筆筆了記住，要要動筆，，不要動動電腦電腦對文文案人員員意味著著修改工工具，而不是創(chuàng)創(chuàng)作工具具）在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。JohnCaples標題標題的類類型TheHeadline利益式新聞式啟發(fā)式疑問式命令式1吸引引消費者者的興趣2提供供最新的的信息（（新聞）3引起起消費者者的好奇4暗示示一條方方便快捷捷之路5可信信給我五天天時間，，我會賦賦予你磁磁性般的的人格魅魅力讓我證明明給你看看——免免費我是如何何在一夜夜之間提提高記憶憶力的站起來的的滾筒洗洗衣機為什么男男人永遠遠比女人人年輕七七歲？兩年里賺賺了35480美元成功廣告告標題的的五條規(guī)規(guī)則有個問題題你不必必問你的的妻子你害怕再再英語課課上犯錯錯嗎？撰寫廣告告標題的的十三條條經(jīng)驗1撰寫寫標題最最明智的的做法是是去探究究：什么么能使你你買下這這種產(chǎn)品品2不要要把標題題寫的太太短，不不能圓滿滿的表達達觀點。。3不要要寫死標標題（信信心無限限，優(yōu)良良品質(zhì)，，價值非非凡，升升值在即即）4標題題不要太太張揚（（為什么么還不丟丟掉你的的家具））5避免免毫無意意義的標標題（普普通人的的普通事事實）6在標標題里暗暗示其后后的方案案會提供供有用的的信息（（））7在標題題里把觀點點明確的亮亮出來8興趣+好奇9不要只只羅列事實實13利用用插圖很好好的配合標標題，標題題之所以成成為好標題題不僅僅是因因為他自身身，也在于于他與圖象象的關(guān)系。。12不要要嘗試沒有有標題的廣廣告11不要要嘗試那些些讀后滿頭頭霧水的廣廣告10盡量量加入公司司的名字標題如果還還需要副標標題就通常常還需要加加工在你掙扎的的寫出合適適的標題的的時候，不不要把其他他的丟掉，，他們會形成成你的正文文，而且顯顯然比其他他的話更合合適他中午吃大大便這樣的廣告告標題肯定定能引起注注意但并沒沒有多少想想象力在里里面。要以最容易易和最低限限度的創(chuàng)作作上的智力力努力去導(dǎo)導(dǎo)致爭取注注意的廣告告才能擺脫上上面的膚淺淺的推理今年夏天，，我和海南南有個約會會今年夏天你你只需要花花1100元就能暢暢游海南，，5個去處處等著你標題題的的長長度度沒有人讀文文案人們買雜志志為的是讀文文章而不是是廣告小標題在你動筆寫寫正文之前前，先把基基本架構(gòu)想想好利用小標題題，讓讀者者便于瀏覽覽不要讓消費費者在接受受題目后，，瀏覽時，，一看很累累，懶得看看下去。要有一個誘誘敵深入的的全盤計劃劃，利用小小標題牽引引讀者深入入閱讀然后從第一一段開始。。為什么文案案開頭這么么難寫？1人的的大腦就象象一部機器器，溫度最最高時工作作效率最高高。當(dāng)你開始坐下來來寫作時，，你的大腦腦是冷的。。就是說，，當(dāng)你坐下下來為一個廣廣告擬一個個開頭，就就如同沒打打開發(fā)動機機就要駕駛駛汽車翻山越越嶺。怎樣克服這這種“冷腦腦”現(xiàn)象？？2尋找找開宗明義義的第一句句話是十分分困難的。。3創(chuàng)意意指導(dǎo)的框框架和標題題與文案人人員自己的的想法有沖沖突。如果寫不出出來就先說出來來然后再寫假想消費者者就在你面面前你可能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)寫下的東東西——想象你現(xiàn)在在是在給朋朋友推薦你你已經(jīng)選用用的一件商商品多說幾遍，，然后寫下下來一種不太激激進的打破破常規(guī)的方方法就是說能幫助你你用口語表達，比起起寫會更快的捕捕捉到思維維更快的找到到表達的詞詞匯和合適適的修辭?#D?@￡用TA的語言和TA說話我們把文字字寫得艱澀澀而枯燥是是因為我們們把它變成成了演講稿稿，而不是是一次談話話。Eeton和朋友聊天天不是進行行面試要允許你自自己有語病病，羅嗦盡管寫，邊邊寫邊找語語感盡量多寫，，先把所有有的問題寫寫出來，然然后再編輯輯、濃縮一個心理障障礙就是總總對已經(jīng)寫寫過的話不不滿意，結(jié)結(jié)果往往結(jié)結(jié)巴訣竅是不要要停下來改改，持續(xù)的的寫不要希望隨隨意一改就就能在幾分分鐘內(nèi)把文文章改好我們往往是是在編輯文文案，在掌掌握所有的的資料后，，編輯順序序第一句往往往自然而然然的跳出來來了我用我祖母母做雜菜湯湯的方法寫寫文案。我我把所有能能找到的有有趣的作料料都丟進湯湯里。然后后慢慢的讓讓湯濃縮。。剛開始湯湯看起來相相當(dāng)稀薄而而且不怎么么樣，只不不過你要繼繼續(xù)攪拌最最后才會煮煮出濃稠的的好湯。這是一個時時尚、信息息化的時代代。有毛病？如何寫好第第一段首先，要根根據(jù)確定的的小標題來來寫第一段段。如果你在售售樓處遇到到的售樓小小姐對你說說的第一句句話是：“這段文案案根本沒有有什么實質(zhì)質(zhì)性的內(nèi)容容，只不過過是讀者和他們們想獲取的的信息之間間的一道人人為屏障””現(xiàn)代人不僅僅滿足于家家居裝修的的舒適和適適用，他們們更偏重于于風(fēng)格和美美觀。他們們品位高雅雅知識淵博博。他們鄙鄙視虛偽，，希望他們們的付出能能夠物有所所值。你在給消費費者上課嗎嗎？你知不知道道這種喋喋喋不休就是是看不起消消費者文案開頭也也是一樣總講一些別別人早知道道的東西，，既使不知知道也遠不不是什么哲哲理何況消費者者對哲理也也不感興趣趣廣場（SQUARE）是具有有城市特色色的空曠地地方，城市市廣場往往往形成附近近居民聚會會、散步、、休閑、相相約的地點點?！斑@個廣告告是關(guān)于如如何—”這次培訓(xùn)是是關(guān)于如何何使你的文文案更出色色這次培訓(xùn)是是關(guān)于咒語的作用用就是要提提醒你直接接進入正文文。除非你已經(jīng)經(jīng)到達一個個層次，否否則老老實實實的照做做即使是成功功文案，依依然是遵循循著這個原原則。只不過，他他們的逃離離更有分寸寸。所以，還是是用一個咒咒語提醒自自己吧然后把前面面的短語去去掉先寫好第一一段，這段的內(nèi)容容是你的標題的主題思想想的繼續(xù)如果找不到到一個創(chuàng)意意的方法對對咒語進行行改變

如何為自己提供退休收入無論你想在何時退休——55歲、60歲或者65歲，這項退休收入保險計劃都將使你夢想成真。你可以為自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第一段段要盡量短短2延續(xù)標標題的主旨旨表現(xiàn)當(dāng)標題里的的某個優(yōu)點點或某種性性能吸引了了讀者后，，如果你在在第一段中中又介紹了完全全不同的另另一優(yōu)點，，那就會失失去最初的的優(yōu)點，進進而失去讀讀者3用幾個個詞表現(xiàn)出出讀者能從從購買你的的產(chǎn)品中得得到的最重重要的好處處和實惠4把最驚人最最有說服力力的事實放放在最前頭頭。所謂的好戲戲在后頭是是屁話，哪哪有人會讀讀到第二段段？最好及早讓讓讀者知道道到底在搞搞什么。把最驚人最最有說服力力的事實放放在最前頭頭，否則很很可能一個個讀者都不不剩。理論的陷阱阱第一個陷阱阱認為通俗易易懂就是迎迎合大眾知道的事物物往往比不不知道的事事物更能激激發(fā)信心陌生的東西西只能產(chǎn)生生敬畏以及及對實力的的猜測讀者對你是是否學(xué)識淵淵博不感興興趣，也沒時間去去敬佩你，，繼而認同同產(chǎn)品你是在為讀讀者賺稿，，并且要尋尋求能引起起一般讀者者興趣的角角度讓他形成動動機和欲望望，建立信信任感，而而不是讓他他煩只有極少數(shù)數(shù)文案能用用簡單的語語言對復(fù)雜雜的理論和和術(shù)語進行行解釋晦澀永遠是是低水平文文案的避難難所第二個陷阱阱大量依靠形形容詞金色家園周周邊有豐富富的飲食場場所，川、、粵、湘、、京等中餐餐館以及各各類小吃、、面包屋非非常普遍。。不管是招招待親友、、家人小聚聚，還是犒犒勞自己，，都能找到到合適的環(huán)環(huán)境?！瓥|北的的“醬骨架架”、“大大拉皮”，，甘美豐腴腴；湖南的的“剁椒魚魚頭”、“臘味合蒸蒸”，味重重悠長；重重慶的““毛肚火鍋鍋”，原汁汁原味；還還有湛江的雞、雷雷州的羊、、潮州的生生猛海鮮………一條條條街走來，，讓你聞香止步，食食指大動。。寫作多用短短語和簡單單有力的詞匯靠形容詞過過日子，只只會是個錯錯誤少用形容詞詞，多用動動詞，名詞詞，這樣短短而可信原始資料遠遠比精心雕雕琢的意見見可信……小區(qū)里充滿滿了繽紛的的都市感及及豐盛的城城市生活氣氣息。第三個陷阱阱正規(guī)的語句句表達更通通順應(yīng)該知道你你的讀者正正坐在馬桶桶上，隨意意的翻看報報紙。每頁平均花花費兩秒鐘鐘有效的廣告告必須比一一般的寫作作速度快要寫出文字字的速度感感火炬＋紅色火炬紅色紅色讀者是邊接接受信息邊邊進行處理理并反應(yīng)出結(jié)結(jié)果的如果你輸出出一個火炬炬能讓消費者者反應(yīng)出紅紅色的概念念就不要把““紅色”也也輸入進去去因為消費者者會二度接接收并對“紅色色”進行反反應(yīng)兩個“紅色色”就會產(chǎn)產(chǎn)生一個疲疲勞的信號號這就是垃圾圾意象的產(chǎn)產(chǎn)生過程第四個陷阱阱簡潔簡潔與【表達內(nèi)容的的多少】沒有關(guān)系系簡潔取決于于【對元素的安安排是否有有邏輯性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosnoahsiensjinosno簡潔往往被被表達成簡簡陋（精致致的簡陋令讀者沒有有所得）要努力做廣廣告才能得得到第一眼眼的關(guān)注【傳球的聯(lián)聯(lián)想】要更加努力力才能引起消費者者的興趣要加倍努力力才能做到到讓人相信信文案人員要要有良心和和責(zé)任感每則廣告都都應(yīng)該是一一件推銷你你的產(chǎn)品的的完整的作作品。設(shè)想想消費者會會讀有關(guān)同同一種產(chǎn)品品的一個又又一個廣告告是不現(xiàn)實實的。你應(yīng)應(yīng)該把每一一則廣告都都寫的很完完整，設(shè)想想這是你把把你的產(chǎn)品品推銷給讀讀者的唯一一機會———機不可失失，時不再再來。DavidOgilvy文案人們愿不愿愿意讀文案案和文案長長度沒關(guān)系系你寫的越多多，賣掉產(chǎn)產(chǎn)品的機會會也越大沒有所謂的的長文案，，只有太長長的文案（兩個字的的文案，如如果是不對對的兩個字字就是冗長長）長文案本身身就是一種種圖象它會傳達這這樣的信息息。關(guān)于這這產(chǎn)品真有有不少話可可說所以即使消消費者沒有有讀完也會會留下一個個印象有智慧的噱噱頭、巧妙妙詼諧的文字游戲或復(fù)雜的文文字組合，，不僅無法法增加廣告告的效果還還會減少廣廣告的效果果有的文案人人員說：這這樣會爭取到到注注意力這樣的文案案似乎假設(shè)廣告讀者想得到娛樂想自詼諧及不不平常的語語言中獲得得深刻印象象他假設(shè)讀者將因為看到文文字游戲而而又驚又喜。他希望這種快感會波及到產(chǎn)品品。然后消費者會興趣倍增，，就會選擇產(chǎn)品。。狗屁邏輯錯誤的比喻喻正確的比喻喻廣告從不自自成為廣告告，廣告談?wù)劦挠肋h是是超乎自身身之上的東東西；產(chǎn)品品注意談吐推推銷的是自自己。而廣廣告顯然推推銷的是產(chǎn)產(chǎn)品。你是拿錢讓讓客戶的產(chǎn)產(chǎn)品看起來來更聰明不不是讓你看看起來更聰聰明文案美和賞心悅悅目不是廣廣告目標廣告是一個個信息傳達達的過程而而不是審美美的過程健談?wù)呙狡抛骷彝其N員事實上那些些所謂的爭爭取注意的的玩意兒確確實引起了了注意只不過是注注意到了廣廣告本身，，對產(chǎn)品，，卻做著分分散注意力力的工作。。這就是吸血血鬼很多人對于于文字有獨獨到之處，，常常那是是他僅有的的東西吸血鬼廣告之所以以發(fā)生效用用，在于用簡單單的語言把把推銷的論論據(jù)簡單直直接的表達達出來避免使用與與商品本身身無關(guān)的爭爭取注意力力的玩意。。所以的語言商品簡單寫作中總會會發(fā)生放縱縱口舌的誘誘惑，聰明的文字字技巧或許許能讓同事事印象深刻刻，對傳播目的的來說只意意味著愚蠢蠢和失敗花樣年華和和力士三面鏡子的的故事不錯，讀者者的確是““讀”文案案1這有助助于檢查文文字的韻律律和文章的的流暢程度度所以你要先先當(dāng)一回讀讀者把文案大聲聲讀出來2朗誦是是一種窘困困測試想象站在全全家面前，，大聲朗誦誦所寫文案案，仍覺驕驕傲嗎3寫作時時要用力傾傾聽，聽見見訴求對象象說對對對對，說下去去為止平面廣告的的文案并不不是寫文案案，而是創(chuàng)創(chuàng)造出一幅幅有利傳遞遞信息的圖圖象把你的文案案當(dāng)作視覺覺元素版面看起來來舒服，文文案讀起來來也會舒服服文案必須能能以視覺的的想象思考考最好的文案案常常有高高度的視覺覺想象力能夠看到占占據(jù)空白的的圖象，否否則寫出來來的文字就就會被誤解解做好文案最最重要的一一部分就是是和最好的的美指在一一起真正的文案案是由兩個個人一起寫寫作的有時候最好好的文案就就是沒有文文案因為視覺的的思考而遭遭到誤解的的文案有很很多不用垃圾詞詞一句一句的的分行（）的運用用最后一段不不以“所以以”開頭每個廣告都都是一個機機會。每個個廣告有可可能成為偉偉大的廣告告。你現(xiàn)在在寫下的每每個字都會會一輩子跟跟著你。要要找對語調(diào)調(diào)堅持不懈懈，不要只只把連串的的事實寫下下來，要有有一種態(tài)度度。還要記記得，這廣廣告一旦刊刊出，你就就不能再作作任何修改改。你一定定希望將來來讀這個廣廣告時感到到驕傲。CharlesSaatchi盡除所愛永遠沒有完完成的作品品好是最好的的敵人一個字一個個字地改當(dāng)文案寫到到極其滿意意的時候，，裁去三分分之一消滅第一人人稱至少你確定定你的東西西和任何競競爭者的東東西不象對自己作品品最有效的的辦法就是是隔夜測試試避免發(fā)展風(fēng)風(fēng)格。一旦旦說到重點點就停筆你的任務(wù)是是用人們自自己的語言言和他們溝溝通而不是用自自己的信念念來轟炸他他們用字要明白白簡潔，不不斷修改不要為了簡簡潔而簡潔潔。重要的的是度有時候只要要將標題改改換一下，，就能增加加廣告效果果數(shù)倍不是光把資資訊羅列出出來，事實實勝于雄辯辯你最好是學(xué)學(xué)會些明細細，好讓它它讀起來不不象明細然后從頭再再檢查一次次，有沒有有忍不住寫寫出來的小小聰明的句句子一時漏漏網(wǎng)檢查你是不不是把某一一類產(chǎn)品形形成了格式式客戶有權(quán)改你的東西西我們是代理理人不是主子如果你想成成為收入優(yōu)優(yōu)厚的文案案取悅客戶如果你想成成為很會得得獎的文案案取悅自己如果你想成成為偉大的的文案取悅讀者SteveHayden廣告只有在在做得沒有有效果的情情況下才有有可能對創(chuàng)創(chuàng)作者產(chǎn)生生報酬。不要逼撰文文一定要證證明他的想想象力和創(chuàng)創(chuàng)作力讓撰文把精精力集中在在要說什么么，而不是是要怎樣說說得獎數(shù)學(xué)系和法法律系的學(xué)學(xué)生往往更更適合當(dāng)文文案中文系的更更感性，容容易走到技技巧上去。。哨聲一響就就去找技巧巧形式，而而沒有仔細細分析。關(guān)于如果寫出來來的不是客客戶要的就就不是好廣廣告要令讀者有有所得要說服或者彌補，而不是搞小動作或惡意服從一個廣告人人的自白怎樣做廣告告增加19倍倍銷售的廣廣告創(chuàng)意法法科學(xué)的廣告告/我的廣廣告生涯創(chuàng)意之道藝術(shù)與視知知覺讀書目錄9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:44:5802:44:5802:441/5/20232:44:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:44:5802:44Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:44:5802:44:5802:44Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:44:5802:44:58January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:44:58上午午02:44:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:44上上午1月-2302:44January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:44:5802:44:5805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:44:58上上午午2:44上上午午02:44:581月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:44:5802:44:5802:441/5/20232:44:58AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:44:5802:44Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:44:5802:44:5802:44Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:44:5802:44:58January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月