員工試用期滿轉(zhuǎn)正總結(jié)800字

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在不同的工作崗位也會(huì)有不同的難度，這是我第一次成為一名經(jīng)理，因?yàn)樽约阂彩菑墓镜幕鶎邮冀K往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也知道公司對(duì)我有很大的期盼，我也希望自己在工作的過(guò)程當(dāng)中可以擔(dān)當(dāng)好自己的職責(zé)，幫助公司更好的管理員工，盡自己最大的實(shí)力去為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。在自己成為公司的經(jīng)理之后，我也須要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用期，這段時(shí)間的試用期不僅僅是公司對(duì)于我的考驗(yàn)，也是我對(duì)這個(gè)工作崗位的適應(yīng)。

試用期的時(shí)間并不算很長(zhǎng)，但是對(duì)于剛剛上任的我而言，我的工作是特別的繁重的，每天都在勞碌當(dāng)中度過(guò)，但是盡管自己每天都特別的辛苦，所幸運(yùn)的是我的付出和自己的收獲是成正比的，我知道自己剛上任，許多的同事以前都是和我一個(gè)工作崗位工作的，所以現(xiàn)在變成了我的下級(jí)，我也知道他們?cè)S多人都不會(huì)服我，對(duì)于公司的確定也有很大的爭(zhēng)議，所以在自己開(kāi)展工作之前，隨著自己的工作的結(jié)束，我也在一點(diǎn)一點(diǎn)的證明自己，讓他們信服于我，我每天都要比部門的其他人來(lái)的早，開(kāi)展工作也比任何人都快速，在下班的時(shí)候，當(dāng)他們都已經(jīng)下班了，辦公室沒(méi)有人了的時(shí)候，我也還在工作，所以這幾個(gè)月的時(shí)間里，我將自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以盡管的適應(yīng)這份工作，不負(fù)眾望，將自己的工作完成的特別的順當(dāng)，在這一段時(shí)間的工作當(dāng)中，雖說(shuō)自己還沒(méi)有給公司帶來(lái)多大的利益，但是至少我沒(méi)有辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，在盡自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。

在與同部門的同事的相處下，我也沒(méi)有任何的架子，不管是做什么都和他們一起，和他們友好的相處，在做人處事方面我也得到了肯定的變更，我也有自己的原則，不管是我們?cè)诠ぷ髦?，在上班之余是什么樣子的，在上班的時(shí)候，我們就要足夠的仔細(xì)，保持自己在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，我們作為一名專業(yè)的工作人員，在工作的過(guò)程當(dāng)中也要足夠的展示自己的專業(yè)，保證工作的順當(dāng)進(jìn)行，所以我不僅對(duì)同事們友好，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我也會(huì)嚴(yán)格的要求他們。

試用期的工作雖說(shuō)和自己之前的工作有一些差別，但是終歸自己以前也是干基層的，所以在管理他們的方面上，我更能做到換位思索，在自己之后的工作，我也會(huì)盡力的完成，在自己的工作崗位上帶領(lǐng)同部門的同事給公司帶來(lái)許多的利益和價(jià)值。

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一、工作心得

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所須要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理說(shuō)明，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛(ài)，他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、須要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏耐性，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為XXX套，總銷額為XXX萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)XX各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，駕馭客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問(wèn)題。XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XX花園ii—9，iv—3，iv—4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，駕馭競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了XX月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的'閱歷，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了XXXX廣場(chǎng)，XXXX花城，XXXX新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了XX月份的“房展會(huì)”，“XXXX園XXXX看房專線車”，XXXX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)重要問(wèn)題多想方法，多出辦法，盡最大實(shí)力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從XX月份進(jìn)入公司起先，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識(shí)公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問(wèn)和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的工作階段里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作安排，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

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20xx年的春天，我是在投簡(jiǎn)歷和面試中度過(guò)的，用一個(gè)詞語(yǔ)形容那段時(shí)間，就是“忙亂”。最終，最終我遇到了XX社區(qū)。XX于我，是一個(gè)主動(dòng)向上的地方，這里給我的第一個(gè)感覺(jué)是包涵。來(lái)這里面試時(shí)，我見(jiàn)到的是綜合辦公室的王老師，她給了我兩份筆試的試卷來(lái)摸底。做完試卷后王老師讓我等一下杜院長(zhǎng)。聽(tīng)到要見(jiàn)院長(zhǎng)，我的心情不免有點(diǎn)驚慌。見(jiàn)到杜院長(zhǎng)后，他跟我講了一下院里工作的大致?tīng)顩r，院長(zhǎng)特別親善，更像一個(gè)長(zhǎng)輩在跟我介紹一個(gè)大集體。這使我驚慌的心情也漸漸放松下來(lái)。

作為一個(gè)參與工作不久的職場(chǎng)新人，我的工作閱歷并不算豐富，有許多須要學(xué)習(xí)的地方。還記得來(lái)報(bào)道的那天是快到中午的時(shí)候，徐主任跟我說(shuō)，以后是郝大夫帶你，隨后帶我去見(jiàn)了郝大夫，我做完自我介紹以后，郝大夫問(wèn)我中午要不要跟她們一起在單位吃飯，讓我感到特別暖和。而后我又知道醫(yī)院里許多大夫都在市級(jí)以及全國(guó)的各種競(jìng)賽中成果都是名列前茅，甚至是一等獎(jiǎng)、全國(guó)冠軍，這又讓我非常崇敬。

通知我正式上班后的第一天，我就被大家的工作效率震撼了，后來(lái)我跟同事開(kāi)玩笑說(shuō)，我們的眼睛比不上帶教老師的手的速度啊。說(shuō)到全科的工作，可能大家首先想到的是社區(qū)只看一些小病，但是從我入職的XX來(lái)，深深地感覺(jué)到并不是這樣的，全科須要有很扎實(shí)的基礎(chǔ)才能在許多看似不大的問(wèn)題上發(fā)覺(jué)根本問(wèn)題。我感受很深的是前幾天我們科的大夫在慢性病隨訪時(shí)通過(guò)聽(tīng)診發(fā)覺(jué)有異樣的患者，之后我們給患者做心電圖，心電圖結(jié)果是房顫，甚至許多肩膀痛、牙痛的患者，在全科大夫敏銳的視察下，發(fā)覺(jué)是心梗的狀況。這就須要特別扎實(shí)的基本功。

這里的每一位大夫?qū)Υぷ鞫继貏e耐性負(fù)責(zé)，有時(shí)候會(huì)遇到一些聽(tīng)力不太好或者排隊(duì)等的時(shí)間略微長(zhǎng)了一些而埋怨的患者，她們反而會(huì)更加耐性的接診。這里的每一個(gè)人都把單位當(dāng)作自己家，她們會(huì)節(jié)約每一張紙每一度電。這里有太多須要學(xué)習(xí)的地方，XX于我，是一個(gè)新的起點(diǎn)，我須要全力學(xué)習(xí)，盡早跟上大家的節(jié)奏，更加融入集體。

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時(shí)間說(shuō)快不快，但當(dāng)我們忽視它的時(shí)候，它便也快了起來(lái)。在我進(jìn)入崗位之前，我有許多不足的地方，但是憑借著自己豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，我也應(yīng)聘?jìng)}庫(kù)主管一職勝利了。這次勝利在我的意料之內(nèi)，但也在我的預(yù)料之外。因?yàn)槲倚湃巫约河羞@樣的實(shí)力應(yīng)聘上，但是我沒(méi)有想到會(huì)是這么快的將我錄用。我很驚異，但我也知道這是一次全新的機(jī)會(huì)去證明自己，所以進(jìn)入崗位之后，我始終都特別的穩(wěn)定，也特別的希望自己能夠盡快的證明自己。而這三個(gè)月的試用期就快過(guò)去了，我也想在此總結(jié)一番這試用期間的工作。

一、工作看法

不管是閱歷豐富還是閱歷缺少的員工，真正確定我們成長(zhǎng)速度的還是工作看法。工作看法是我們工作當(dāng)中的第一要素，也是我們工作中最不容少的一件東西。所以這三個(gè)月的試用期里，我比以前更加重視工作看法一些了，我也沒(méi)有因?yàn)樽约菏莻}(cāng)庫(kù)主管而掉以輕心，幾個(gè)月里，我始終告知自己要嚴(yán)格一些，不管是面對(duì)自己的工作還是他人的工作，都要嚴(yán)格要求。這是工作看法的一種表現(xiàn)，也是我們個(gè)人的一種追求。

二、工作效率

工作效率往往是從我們每個(gè)人的工作結(jié)果中可以看到的。來(lái)的這三個(gè)月，我看到了許多不同的現(xiàn)象，我望見(jiàn)有些同事效率不高，所以總是加班，也總是有拖延癥。今日的事情拖到明天做，明天的拖到后天做，這樣怎么會(huì)前進(jìn)呢?始終在循環(huán)，毫無(wú)進(jìn)步。而有的同時(shí)做起事情來(lái)大張旗鼓，效率極高。這一是受每個(gè)人看法的影響，二是受自己追求的影響。所以這幾個(gè)月里我始終對(duì)自己特別的嚴(yán)格，我不希望自己失去對(duì)工作的信仰，也不希望自己在這份工作上留下不好的痕跡。

三、改進(jìn)方向

這三個(gè)月，其實(shí)對(duì)于我個(gè)人而言，是有一些漏洞的。人無(wú)完人，我也沒(méi)有方法做到最好的自己，往回看去的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)自己也的確出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我所要彌補(bǔ)的地方還有許多。比如有時(shí)候自己的支配沒(méi)有特別謹(jǐn)慎，總是出現(xiàn)一些漏洞要自己去彌補(bǔ)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是效率上的低下了。其次我對(duì)員工管理也不是很精通，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，然后困擾自己。這次轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)首先將這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行改正，其次再把自己接下來(lái)的目標(biāo)定下來(lái)，更好的發(fā)展下去!

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從應(yīng)聘成為倉(cāng)管員到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)正已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)多月的時(shí)間了，時(shí)間的積累讓我獲得了不少工作閱歷并加深對(duì)自身職責(zé)的理解，肩負(fù)著倉(cāng)管員的職責(zé)也讓我在工作中實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，但我也明白工作中的成就與領(lǐng)導(dǎo)的栽培是分不開(kāi)的，因此我能夠牢記領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨并在倉(cāng)管工作中不斷努力著，在轉(zhuǎn)正以后也讓我肩負(fù)著更加重要的職責(zé)并須要對(duì)以往完成的倉(cāng)管工作進(jìn)行總結(jié)。

對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)行清點(diǎn)與整理以便于更好地進(jìn)行管理，我在入職之初的主要職責(zé)便是負(fù)責(zé)清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的各類物資，了解倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存物資的種類和數(shù)量并做好相應(yīng)的登記，通過(guò)這種方式來(lái)熬煉自己的工作實(shí)力無(wú)疑能夠很好地鞏固基礎(chǔ)，另外在其老員工進(jìn)行工作的時(shí)候我也有在一旁進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)方的講解讓我學(xué)到不少好用的閱歷并能夠運(yùn)用到倉(cāng)管工作中去，但相對(duì)于老員工的資格來(lái)說(shuō)自己須要努力的地方還有許多，因此我得接著強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用以便于更好地履行自己的職責(zé)。

在有物資須要入庫(kù)的時(shí)候主動(dòng)做好相應(yīng)的協(xié)作以便于進(jìn)行保管，我明白做好物資的保管并確保不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)是很重要的，因此在物資入庫(kù)的時(shí)候能夠仔細(xì)進(jìn)行協(xié)作并將其整理過(guò)后存放至制定區(qū)域，另外我也會(huì)主動(dòng)做好和后勤部門之間的溝通并依據(jù)保管物資的種類與數(shù)量剛好相識(shí)到哪些須要補(bǔ)充，在協(xié)力合作之下能夠較好地保證公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不會(huì)因?yàn)槲镔Y的缺少存在問(wèn)題，另外對(duì)于部分較難保管的物資也會(huì)進(jìn)行定期檢查從而剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題所在，終歸有時(shí)也會(huì)因?yàn)楸９懿簧茖?dǎo)致物資出現(xiàn)損耗的狀況自然要予以重視。

相對(duì)于工作中的成就而言讓我更加重視自身存在的不足，對(duì)我來(lái)說(shuō)在倉(cāng)管工作中不知變通既是自己的優(yōu)勢(shì)也會(huì)對(duì)工作的完成造成不好的影響，這意味著我能夠嚴(yán)格遵從領(lǐng)