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文檔簡介

27/27售樓部的工作總結(jié)

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《售樓部的工作總結(jié)》是一篇好的范文,覺得有用就收藏了,這里給大家轉(zhuǎn)摘到。售樓部的工作總結(jié)

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?尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

??您好!

?

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴與栽培,從今年6月份以來任命我擔(dān)任售樓部副經(jīng)理一職,剛開始?

?時自己也是信心滿滿,認(rèn)為自己是所有銷售員工里年齡最大,經(jīng)驗(yàn)最多,人員最好的,相信??

自己不論從管理來說,還是從我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,

??對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)

市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,???自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自?

己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個房地?

產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并?

?且努力做好自己的本職工作。?

??

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20XX年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這?

?段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的

制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以xx個月完?

?成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自

?

己各方面都所有提高。

??

20XX年下旬公司與xx公司合作范文寫作,這又是公司的一次重大變革??

和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段??

的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加?

?以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都

?要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了

?

自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上

?千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每

?周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個

月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的?

?努力是分不開的.

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的??

一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地.??

??剛到?

?房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的???幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己??

身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

??所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識

??思想?yún)R報專題和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間

??的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.

?

?

?看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單

調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常

?在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,???都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在?

此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和??

幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類?

差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

?

??隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝??

術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的

?客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.?????

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛??

以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我??

工作的舒暢感和踏實(shí)感。

秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十???個月了.此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬千。這其中有對過去

?

十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費(fèi)了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年??

的希望,希望能有機(jī)會重新開始?;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。

??只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過失,才能堅定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋?

?梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

?(一)2002年渠道工作內(nèi)容回顧及概述2002年3月5日正式調(diào)入渠道部,范文TO(shè)P100在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表

?***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接.4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對于?

?從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及

業(yè)務(wù)流程的不熟悉.在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,???順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌.

?

?回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):

1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,日常

?

接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放

??等。??

??

2.員工培訓(xùn):在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn).

??十個月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計1xxxx。???3。投標(biāo)支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫詢價表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情?

況針對每一單做出相應(yīng)的支持。?

4.簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司2002財年的經(jīng)銷商大會。通過此次

?

會議,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進(jìn)

??作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ).???5.財年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)

?行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一

?批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對我公司在渠道的銷售市???場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,通過此行對于我

?的涉外能力也有很大的提高。

?

6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中

??標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬。???7.內(nèi)部配合:配合市場推廣部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**?

?電腦的大型新品發(fā)布活動?!埃?"**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個月.“**”為主的??

**系列新品發(fā)布**站活動。?

(二)一年來自身工作的評定在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快

速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒???的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無愧我心.總結(jié)起來有兩個方??

面:?

?1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則

?

不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,?

?此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期???天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件??

下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商?

的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。

?

2.觀察市場,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除

雜念,樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度——-》**廠家的資

源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用??

金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等.另外,通過大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用

?

金制度以來,除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,這一點(diǎn)

??是值得欣慰的。?

(三)經(jīng)驗(yàn)和體會

?

通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常?

不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、

?

三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。???1、心細(xì)

比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,?

通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會問到,如果心不細(xì)把他們的

?事情忘掉了,就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須

??記住。另外,在平時溝通的時候,注意一些細(xì)節(jié)問題,如:公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多

?少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷???商相對來說比較重感情!)???2、嘴勤

?

俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以?

在日常工作過程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等

?

等,一定要及時的傳遞。???3、腿勤

??作為地州經(jīng)銷商來說,最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找

??我去解決,那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,

?

先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說:下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人.遇到??

事情不能推,先辦再講!???4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就

?是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他???明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的?

?解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。???5、嘴要甜???沒有人不喜歡被人夸,在稱呼上一定要注意,什么時候可以直呼其名,什么時候必須稱(來自)??

“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工,和

?

員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯??梢詮膫?cè)面了解到許多情況,對??

于負(fù)責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿

姨常掛嘴邊,是不是買些水果慰問一下,在收款的時候有很大的作用。如:及時的把對帳單??

給老總,老總說讓辦錢,馬上就去辦等等.?

6、心要狠

?

在處理一些原則上問題的時候,一定要心狠,站對位置.不能因?yàn)槠綍r銷售能力就一味?

的遷就他,在處理投標(biāo)支持的時候,不能參雜個人感情,要根據(jù)實(shí)際情況,狠下心來處理。???以上六點(diǎn)是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會,自我感覺認(rèn)識的很片面,誠

?懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。?

(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在近一年的工作中,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,主要有以下幾個方面

?

1、忙忙碌碌

??每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,感

??覺只是一個忙字,但是具體干了什么,卻也說不出個所以然,通過上次的培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)主要是

?

因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,每天大量的時間都化在了???處理這些事情上,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,在新的一年里,我準(zhǔn)備按?

?照培訓(xùn)中所說的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時間。

?

2、缺少經(jīng)驗(yàn)?

?在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到?

一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,沒到這種時候我都感覺到自己有些力?

不從心,因?yàn)檫@種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,所以,我要在明???年的工作過程中,總結(jié)今年的不足,隨時給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的???培訓(xùn)機(jī)會,讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作.?

???在地州的八次投標(biāo)中,明顯的可以感覺到,有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),比如臨場答辯、投標(biāo)??

資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價格的掌握、競爭對手的了解等,在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題??

做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,如果有機(jī)會的化能做一些這

??方面的培訓(xùn)。?

3、懶惰

?在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工

?作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

3、探索作為我個人來說,目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多??

方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時候,??

希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。?

?

?流年似水,轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,

??我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的

?

時光,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對我的極大信任,也承擔(dān)著很大的責(zé)任。

?所以,我會盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!???篇二:20XX年度售樓處工作總結(jié)20XX年紫荊苑售樓處年終工作總結(jié)20XX年,紫荊苑售樓處在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在全體工作人員的共同努力下,通過

?

積極開展商品房預(yù)售策劃、廣告宣傳、接受電話咨詢、解答購房者質(zhì)疑、介紹預(yù)售房情況及

?

小區(qū)優(yōu)點(diǎn)、帶領(lǐng)購房者實(shí)地觀看現(xiàn)房及樣板房,及時簽訂購房合同、辦理房屋貸款以及房屋?

交接,在商品房預(yù)售中取得了較好的業(yè)績,現(xiàn)將今年的工作情況及20XX年預(yù)售計劃總結(jié)如下:?

一、20XX年的工作情況自20XX年4月12日紫荊苑售樓處設(shè)立以來,全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)房屋銷售相關(guān)業(yè)務(wù)知識,

?不斷提高自身的服務(wù)水平,認(rèn)真做好本職工作。自4月17日開業(yè)以來,售樓處共接受電話咨

?

詢850人次,到售樓處咨詢約475人次,其中登記384人次.至20XX年12月6日以來,?

?售樓處積極做好集團(tuán)員工的房屋選定及外來購房者的選購工作,并簽訂預(yù)付款協(xié)議及商品房

?買賣合同,集團(tuán)員工共預(yù)定紫荊苑小區(qū)135戶,興隆花園22戶,外部預(yù)定紫荊苑小區(qū)59戶,

?

興隆花園43戶,閆淺內(nèi)部6戶,閆淺外部77套,興隆閣樓4戶,興隆車庫8套,閆淺車庫

?

6套。預(yù)收房款共計5365萬元,其中紫荊苑小區(qū)3992萬元,興隆花園881萬元,閆淺花園

1092萬元。?

自20XX年5月25日預(yù)售與可證下發(fā),開始辦理房屋貸款及交接手續(xù),紫荊苑共簽訂房

?

屋買賣合同167套,興隆共計49套,閆淺共計75套。累計辦理貸款291套住房。截止20XX

?年12月6日共發(fā)放貸2256萬元,其余款項(xiàng)仍在不斷跟進(jìn)。未辦理購房手續(xù)共計41套。?

?二、通過認(rèn)真總結(jié)回顧本年工作,我們發(fā)現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方面的問題

1、紫荊苑小區(qū)、興隆花園安置剩余房位置相對偏遠(yuǎn)且面積較大,消費(fèi)者普遍認(rèn)為總價款

較高,承受力不足。??

2、紫荊苑小區(qū)面積較大,普遍認(rèn)為今后物業(yè)費(fèi)用較高,致使預(yù)選房較少。

?3、自開盤以來,本城區(qū)預(yù)購者較少,大部分是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,為子女選房較多,小面積住房

?

較易被選購,面積大的住房較難被接受。???4、在辦理貸款時因貸款人個貸手續(xù)不齊全存在很大弊端。?

5、在辦理房屋交接時

?

三、結(jié)合20XX年的工作情況以及存在的問題,為了保證20XX年計劃任務(wù)順利實(shí)現(xiàn),我?

?們將做好以下幾方面的工作:?

1、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃,盡快將本案現(xiàn)房預(yù)售出去,有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。?

?2、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn),提升銷售人員專業(yè)技能,端正服務(wù)態(tài)度。?

3、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度,提升本公司在社會的影響力。???4、適時調(diào)整預(yù)售策略,以期達(dá)到讓消費(fèi)者預(yù)選房滿意。

?

5、加快房貸辦理手續(xù).

??20XX年12月6日篇三:售樓部年度總結(jié)及計劃售樓部年度總結(jié)及計劃在20XX年的工作中,我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo),為我提供了這樣一個可

??以展現(xiàn)自我價值的平臺.其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴,因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄

?和全力支持。才能夠讓我在20XX年,不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一,更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。

?

?

?現(xiàn)在的社會沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自20XX年10月組建初期的我一個??

人,到現(xiàn)在的11個人。隊(duì)伍在不斷的壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅

看到了自己的成長,更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長.尤為讓我感到欣慰和自豪的是,在20XX??

年全年的銷售工作中,團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。

?

??

劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作,面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在20XX年通??

過自己的努力,奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名,創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出?

面對新的工作,只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動,一樣可以做到優(yōu)秀!像我們組另一位

??伙伴張xx,剛來的時候,見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今,面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。?

?讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴,因?yàn)闀r間的問題就?

不一一列舉了.?

我們組在20XX年共完成新簽x套,總成交面積x萬x千多平米,總成交額x百萬.其中

??劉x新簽x套,總成交面積x平米,總成交額x,劉xc新簽x套,總成交面積x平米,總成

?

交額x,張xx40套,總成交面積x平米,總成交額x,王x新簽38套,總成交面積x平米,

??總成交額x,張xx(已離職)新簽x套,總成交面積平米,總成交額x,杜x新簽x?

?套,總成交面積x平米,總成交額x,馬x(已離職)新簽x套,總成交面積x平米,總成交額?

?x,楊xx新簽x套,總成交面積x平米,總成交額x,李x10新簽x套,總成交面積x平米,下頁余下全文

?

?售樓部的工作總結(jié)?

?

總成交額x,王x新簽x套,總成交面積x平米,總成交額x,馬xx新簽2套,總成交面積,

x平米,總成交額,xx,王x新簽4套,總成交額x,何x新簽4套,成交x平米,總成交額???x,離職員工3套,成交x平米,總成交額x.在20XX年年初,我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套,因?yàn)閤套退單,

??實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積,x多平米,總成交額x百萬。?

?針對20XX年的工作,我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候,因?yàn)樽约荷眢w的原因,導(dǎo)致?

?了在春節(jié)前,只簽了5套單。在2月份,身體好了以后,快速的調(diào)整好了狀態(tài),用激情和努?

?力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單,如果自己再多一點(diǎn)耐心,多一點(diǎn)溝通,現(xiàn)在?

也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。?

?

經(jīng)過這一年時間的磨練,不管是對自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多,也改變了許多.?

?從最初的單兵作戰(zhàn),到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多,但是我一直在努力。

????在團(tuán)隊(duì)管

?理工作中,我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則,并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到

?事的時候,首先要讓自己冷靜,認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,給出一個正確的???解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙???伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感,團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)?

?隊(duì).?

?20XX年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年,是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊,各種手段???層出不窮,經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年.面對政策的不斷干預(yù),和客戶的持幣等待觀望。給我們

?的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限.在這一年中,

?我們付出了更多的努力和行動,來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中,驗(yàn)證了我們團(tuán)

隊(duì)的優(yōu)秀。從20XX年12月20日多層的開盤,到20XX年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多

?

的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤,這就是我們的成績。?

???在20XX年里,我收獲頗多,首先是在公元xx,我買到了自己中意的房子.再就是對公

??司的發(fā)展性質(zhì),及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊(duì)管理,有了一定的見解.作為一名專業(yè)的置業(yè)

??顧問和銷售主管,我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì),促使我必須努力的提高自己的素???質(zhì),加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則,才能服眾。平時還要保持一顆積極良

好的心態(tài),和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們,去傳遞一種正確的理念。

?

20XX年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套,目前共完成了12套,其中劉x,劉xc,

??何x,張xx各一套,王x2套,我自己6套.在1號到14號之間約訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶137

??組。其中,馬xx11組,劉x13組,劉xc13組,王x12組,張xx12組,何x11組,杜程10??

組,王x14組,李x9組,楊xx11組,我自己是21組。收集信息432條,懸掛布標(biāo)185條,?

?發(fā)放dm單6千份,目前可操作a類客戶17組.??

??在接下來的工作中,我們主要還是以掛布標(biāo)為主。因?yàn)槎鞉觳紭?biāo),不容易被撕扯,停

?

留的時間比較長。應(yīng)該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié),外出購物的人比較多,我們會

?

集中在飛馬財富,匯嘉,亞中門口,多派發(fā)一些dm單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況,我讓伙伴

們打一些,這樣房源的廣告來吸引客戶,以便促成更多的交易機(jī)會。??

?在2月1號到7號的工作中,除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們,完成正常的工作外,在每天

?的系會上,會著重強(qiáng)調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作。保證長假過后,每位伙伴,都能

??夠安全及時的回到我們的團(tuán)隊(duì).在2月20號,23號,25號3天的系會上,我準(zhǔn)備了3場陳

??安之的視頻演講。以達(dá)到快速激起每位伙伴的企圖心,以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài),投入

??到20XX年的銷售工作中.?

?

20XX年針對目前所剩房源和二期的開盤,我們團(tuán)隊(duì)共制定了400套的任務(wù).其中杜程30??

套,馬xx30套,李x30套,王x30套,何x30套,劉x40套,劉xc40套,王x30套,張xx30

?

套,楊xx30套,我自己制定了70套。具體的工作安排,我們會在日常的工作中,根據(jù)實(shí)際

?情況,不斷的完善和落實(shí)。并且會在每個月總結(jié)和制定計劃時,隨時的修正和完善。在上半

?年共制定了200套,下半年在完成全年任務(wù)的體具同時,爭取能夠再多成交一些.創(chuàng)造出團(tuán)?

?隊(duì)和個人更優(yōu)秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外,從我做起,我會加大對報廣的投入。來告

?訴伙伴們,付出和收獲是成正比的.

?

??我們將會通過每個人的努力,來完成自己制定的任務(wù),創(chuàng)造更多的業(yè)績,來驗(yàn)證我們的

團(tuán)隊(duì)是最棒的!?

?在充滿激情和希望的20XX年,我相信公司會有新的突破點(diǎn)!在日益激烈的房地產(chǎn)市場競

??爭中,扎穩(wěn)腳跟,占有一席之地。

?

最后,祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬,締造業(yè)界新的輝煌和傳奇!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)

和伙伴家庭幸福!事業(yè)有成!在20XX年掙的盆滿缽滿!謝謝!篇四:售樓部20XX年年終工作總

?

結(jié)

??萬尚會項(xiàng)目20XX年年

?

??工?

?作

?

??結(jié)二〇一三年一月三十一日

?

萬尚會項(xiàng)目20XX年年終銷售工作總結(jié)不經(jīng)意間,20XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、

?

沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。?

?

一、20XX年個人業(yè)績從十一月至一月月末的三個月里,個人銷售業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),萬尚會精品建材城???共銷售商鋪約20套.預(yù)約二期商鋪客戶目前為十三套,意向客戶頗多。??????二、20XX年工作小結(jié):??

1、11月份忙于為一期精品建材城的順利開盤做各種蓄水工作,包括(發(fā)單頁,貼海報,

?

收集客戶信息,收集競爭對手的信息以及了解東海房地產(chǎn)的總體狀況)2、12月份接到公司關(guān)于一期精品建材城對于訂鋪?zhàn)龀龅臓I銷方案-——黃金增值計劃。做?

工作計劃并準(zhǔn)備一期b1—b8幢建材館的開盤工作。

??3、一月份進(jìn)行b1-b8建材館開盤前的集中宣傳工作,為后續(xù)的大范圍的售房做好預(yù)演工?

作,因在開盤期間客戶訪問量增大的情況力推一期建材館后六幢的房源,雖然開盤時間上人??

員相對集中,人員配備相對匱乏,當(dāng)然此舉的最終目的是為銷售起到了推波助瀾的作用,經(jīng)

過全公司人員的艱苦奮戰(zhàn),圓滿完成了一期b1—b8幢建材館的開盤工作,完成了預(yù)想的銷售???效果,最值得欣慰的是此次活動加大了萬尚會的知名度,本身還是受到了業(yè)主及社會各界的?

肯定,真正做到了“百萬東海人,一個萬尚會”的銷售理念!

?4、近期核對開盤期間定房客戶,并且促使客戶在合約時間內(nèi)到公司交清首付房款,目前?

?為止已基本完成開盤定房客戶銷售目標(biāo)。但是總體銷售成績并未達(dá)到個人預(yù)想銷售總目標(biāo)成??

績.???

??整個20XX年之所以取得不錯的效果,原因是多方面的:一是公司領(lǐng)導(dǎo)決策的高瞻遠(yuǎn)矚;?

?二是市場的獨(dú)一性;三是本項(xiàng)目所具備的獨(dú)特優(yōu)勢;四是公司所有同仁的努力。?

?

?三、20XX年工作中存在的問題:?

1、萬尚會一期精品建材城雖已開盤售馨,但部分業(yè)主因商鋪選鋪問題和付款問題以及優(yōu)

?

惠問題一直拖延至今。

??2、二期房源雖然已接受預(yù)定,但是一套完整的銷售及優(yōu)惠方案尚未出臺有很多時候會讓??

公司處于被動的狀態(tài)。

?3、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧、現(xiàn)場應(yīng)變和著裝)不夠到位;

4、已售房源的客戶交款遲緩,逾期交款客戶數(shù)量較多,置業(yè)顧問跟蹤很被動。

?

?

?四、20XX年工作計劃新年的確有新的氣象,萬尚會的商業(yè)項(xiàng)目,正在緊鑼密鼓進(jìn)行開盤開業(yè)前的各種準(zhǔn)備工??

作,我也在歲末年初之際制定了新年計劃:

??1、希望萬尚會能順利收盤并結(jié)清賬目。??

2、收集客戶信息,儲備客戶資源,為二期的順利開盤銷售做好蓄水工作。???3、加強(qiáng)工程部和售樓部的結(jié)合.無論在銷售還是簽約過程中,許多客戶會提出置業(yè)顧問

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