XXXX年度戰(zhàn)略合作溝通會

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“微利時代”：戰(zhàn)略品類合作聯(lián)盟鄢浩宇市場部奇正藏藥藥品營銷公司——強勢商業(yè)&奇正藏藥目錄

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利時代：“強勢商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類合作；“金牌產(chǎn)品”、“共營產(chǎn)品”簡介；一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2、政策環(huán)境走勢；3、醫(yī)藥商業(yè)變化；1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2005年中國醫(yī)藥市場總量約2200億元，同比增21%。2006年中國醫(yī)藥市場總量達2500億元，上半年同比增長19.7%以上?！搬t(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”醫(yī)藥環(huán)境概述；Vs醫(yī)藥環(huán)境概概述76%---28%---0.22%24%--72%--1.23%醫(yī)藥環(huán)境概概述；國內(nèi)醫(yī)藥商商業(yè)經(jīng)過10年的殘殘酷競爭，，毛利率從從過去的8.6%快快速下降，，有些地區(qū)區(qū)已經(jīng)下降降到4%以以下。醫(yī)藥商業(yè)銷銷售額前10名的企企業(yè)占全國國醫(yī)藥商業(yè)業(yè)銷售額的的比例雖然然只有24%，但利利潤總額占占比已經(jīng)達達到72%，利潤率率達到1.23%；；而剩余的占占76%銷銷售份額的的中小企業(yè)業(yè)的利潤率率僅為0.22%；；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時代代”“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時代代”總結；未來5年，，大批商業(yè)業(yè)將由于沒沒有利潤而而迅速死亡亡，商業(yè)企企業(yè)數(shù)量將將會從萬計計銳減到千千計；而5000余家制藥藥工業(yè)也將將會因為下下游商業(yè)客客戶的巨變變和其他因因素，能夠夠存活的不不會超過千千家。2、政策環(huán)環(huán)境走勢；；藥品分類管管理實施統(tǒng)一藥品標標準200020012004價格規(guī)范醫(yī)保目錄出出臺全面招標GMP認證證最后期限限抗生素憑處處方購藥醫(yī)保目錄更更新20052006產(chǎn)能過剩違法廣告監(jiān)監(jiān)管民族藥下放放地發(fā)反商業(yè)賄賂賂藥物不良反反應監(jiān)管社區(qū)醫(yī)療改改革廣東“陽光光采購”GMP飛行行檢查“24”號號令頒布《醫(yī)藥行業(yè)業(yè)“十一五五”發(fā)展指指導意見》》“新農(nóng)合””《藥品流通通監(jiān)督管理理辦法》2、政策環(huán)環(huán)境走勢；；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時代代”新“醫(yī)療療改革””政策環(huán)境境走勢：：“十一一五”國家發(fā)改改委制定定的《醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)“十一一五”發(fā)發(fā)展指導導意見》》的出臺臺，預示示著未來來5年，，中國醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)格局必必將發(fā)生生巨變；；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””城市社區(qū)區(qū)醫(yī)療網(wǎng)網(wǎng)建設也也將是另另一個重重要影響響因素：：計劃中中的北京京社區(qū)醫(yī)醫(yī)療改革革，將使使目前的的600家社區(qū)區(qū)醫(yī)院，，擴展到到3000家社社區(qū)醫(yī)院院、社區(qū)區(qū)醫(yī)療服服務中心心；未來的5～10年，圍圍繞新農(nóng)農(nóng)合的醫(yī)醫(yī)療終端端將形成成一批配配送商業(yè)業(yè)，這部部分新農(nóng)農(nóng)合醫(yī)藥藥配送商商最大可可能是龍龍頭商業(yè)業(yè)的延伸伸政策環(huán)境境走勢；；“城市市社區(qū)醫(yī)醫(yī)療”&“新農(nóng)農(nóng)合”“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””總結：政政策下下的5年年醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局市場競爭爭，優(yōu)勝勝劣汰，，培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)；工業(yè)：銷售收入入50億億元以上上大型醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)集團10個個；商業(yè)：全國：100億億元以上上商業(yè)企企業(yè)10個；；區(qū)域：50億元元以上商商業(yè)企業(yè)業(yè)40個；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””總結：政政策下下的5～～15年年醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局2010年中國國醫(yī)藥市市場總量量：4800億億元；2020年中國國醫(yī)藥市市場總量量：10000億元；；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””渠道醫(yī)院市場零售終端城市社區(qū)“新農(nóng)合”合計：10000億元5000億元2500億元1500億元1000億元2020年中國國醫(yī)藥市市場總量量分布：：“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””3、醫(yī)藥藥商業(yè)變變化；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時代””醫(yī)藥商業(yè)業(yè)變化；；未來5年年將只有有兩種商商業(yè)公司司可以生生存？規(guī)模物流流配送商商專有商業(yè)業(yè)公司商業(yè)公司司普藥、規(guī)規(guī)模、品品牌、資資金、物物流、網(wǎng)網(wǎng)絡、配配送。。。。區(qū)域、盈盈利、專專業(yè)、銷銷售、專?？?、人人脈、排排他。。。。行銷模式式醫(yī)藥行業(yè)業(yè)困境加加劇社會會職能分分工：規(guī)模商業(yè)業(yè)：承擔80％市場場份額，，物流配配送職能能；80％市市場份額額由品牌牌產(chǎn)品構構成；專有商業(yè)業(yè)：承擔20％產(chǎn)品品、80％企業(yè)業(yè)的銷售售職能；；專有商業(yè)業(yè)獲得與與銷售職職能相當當?shù)幕貓髨?；醫(yī)藥商業(yè)變化化；趨勢一“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微微利時代”醫(yī)藥商業(yè)的核核心競爭力與與“生意強項項”區(qū)隔：物流配送公司司——“九州州通”是搬運運工；處方藥推廣公公司——處方方影響能力；；專有有商商業(yè)業(yè)公公司司————寡寡頭頭營營銷銷能力力；第三三終終端端商商業(yè)業(yè)————終終端端營營銷銷能力力；零售售連連鎖鎖公公司司————消消費費者者營營銷銷能力力；醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)變變化化；；趨趨勢勢二二“醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)微微利利時時代代””工商商合合作作從從““買買賣賣關關系系””向向““戰(zhàn)戰(zhàn)略略品品類類合合作作””關關系系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化：：工商商合合作作：：將將圍圍繞繞強強勢勢商商業(yè)業(yè)的的““生生意意強強項項””進進行行；；工商商合合作作：：將將圍圍繞繞處處方方市市場場、、零零售售市市場場、、社社區(qū)區(qū)與與新新農(nóng)農(nóng)合合終終端端，，向向提提升升合合作作價價值值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化；；工商合作：：將產(chǎn)生醫(yī)醫(yī)藥領域的的品牌商業(yè)業(yè)、醫(yī)藥工工業(yè)的品類類領導；醫(yī)藥商業(yè)變變化；趨勢勢三“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時代代”二、“強強勢商業(yè)&奇正藏藥藥”戰(zhàn)略品品類合作預預案；零售商與供供貨商的關關系:三三階段傳統(tǒng)-供貨商處處于強勢-零售商商處于弱勢勢沖突-供應商勢勢力削弱-零售商商地位加強強合作零售商/供供應商聯(lián)盟資源共享共同的目標標戰(zhàn)略品類合合作供應商控制制:價格鋪貨促銷費用數(shù)據(jù)零售商:只有小而少少的店鋪毫無主動權權零售商控制制:價格鋪貨促銷費用數(shù)據(jù)供應商:控制權削弱弱面對更多的的競爭CopyrightACNielsen品類管理的的過程品類的定義/CategoryDefinition品類角色的定位/CategoryRole品類的評估/CategoryAssessment品類評估表/CategoryScorecard品類的戰(zhàn)略/CategoryStrategies品類的戰(zhàn)術/CategoryTactics品類管理的實施/Implementation品類回顧/CategoryReviewJointIndustryProjectOnECRCopyrightACNielsen連鎖組織的的力量經(jīng)銷商的平平臺外用藥產(chǎn)品品組合行銷銷分銷商的渠渠道奇正藏藥&一二級商商工商聯(lián)盟商業(yè)渠道的的價格體系系奇正產(chǎn)品廣廣闊覆蓋培養(yǎng)下游銷銷售能力“強勢商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類合作作預案；“強勢商業(yè)業(yè)”最關注注的品類：：品牌產(chǎn)品；；差異化的產(chǎn)產(chǎn)品特質(zhì)；；系統(tǒng)的工商商合作；品牌廠家II線產(chǎn)品品；高毛利水平平；系統(tǒng)的市場場支持；“金牌產(chǎn)品品”“共營產(chǎn)品品”“強勢商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類合作作預案；市場目標：：“金牌產(chǎn)品品”：在目目標協(xié)議商商業(yè)、“外外用止痛””品類，占占據(jù)50％％的市場份份額；“共營產(chǎn)品品”：成為為專有商業(yè)業(yè)公司、““現(xiàn)代藏藥藥”品類，，重要的盈盈利來源；；“強勢商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類合作作預案；三、“金牌產(chǎn)品品”、“共共營產(chǎn)品””簡介；“金牌產(chǎn)品品”：外用用止痛品類類：奇正“治痛痛家族”抗炎鎮(zhèn)痛消腫止痛拔寒除濕傷濕無憂“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類：URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS市場份額市場份額外用止痛藥藥市場趨勢勢-----主要品品牌市場份份額“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類：外用消炎止止痛藥中膏貼劑劑仍然占據(jù)據(jù)主要市場場地位URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS外用止痛藥藥市場趨勢勢-----劑型狀狀況與趨勢勢銷售金額比比例(%)銷售盒數(shù)比比例(%)“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類：主要品牌膏膏藥類產(chǎn)品品市場份額額構成圖（（2006年前三季季度）（注：圖中中數(shù)據(jù)為全全國大中型型藥店銷售售匯總數(shù)據(jù)據(jù)，數(shù)據(jù)來來源為SFDA南方方經(jīng)濟研究究所）競爭格局分分析：主要品牌硬硬膏類產(chǎn)品品市場份額額構成圖（（2006年前三季季度）“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類：“共營產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類“共營產(chǎn)品品”模式成成功關鍵因因素：品牌企業(yè)的的產(chǎn)品：強勢的專有有商業(yè)合作作伙伴：系統(tǒng)的專業(yè)業(yè)化市場支支持：“共營產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類1、品牌企企業(yè)的產(chǎn)品品：1、中國馳馳名商標，，連續(xù)5年年零售藥品品排名前50強；2、近2億億人次使用用過奇正?產(chǎn)品；3、“共營營產(chǎn)品”模模式的首倡倡者；“共營產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類2、強勢的的專有商業(yè)業(yè)合作伙伴伴：“共營產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類“奇正藏藏藥”專專業(yè)化市市場支持持體系：：3、系統(tǒng)統(tǒng)的專業(yè)業(yè)化市場場支持：：“共營產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類1）、產(chǎn)產(chǎn)品策略略根據(jù)專有有商業(yè)公公司優(yōu)勢勢和產(chǎn)品品特性，，制定如如下策略略：重點產(chǎn)品品季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品高盈利產(chǎn)產(chǎn)品“共營產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類13342“共營產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類2）、價價格策略略廠家供貨貨價最低低:為快速營營建市場場，奇正正將精選選高毛利利品種.享受受最低價價供貨.終端零售價格格:雙方協(xié)議執(zhí)行行合理的零售售價格，保證證成功的“共共營產(chǎn)品”模模式；“共營產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類產(chǎn)品毛利分析析舉例奇正藏藥一步步到位，將最最高利潤讓與與“XX醫(yī)藥藥”（促銷費費、管理費、、業(yè)務提成等等等），讓““XX醫(yī)藥””享受到充足足的利潤空間間舉例：西安安楊森的嗎叮叮呤PK潔潔白丸丸零售價13.5元22元單盒毛利0.5元6.6元毛利總額5000元完完成一樣樣毛利月銷量10000盒盒??奇正“潔白丸丸”要賣多少少盒？只只需需完成？盒?！肮矤I產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類產(chǎn)品毛利分析析舉例奇正藏藥一步步到位，將最最高利潤讓與與“XX醫(yī)藥藥”（促銷費費、管理費、、業(yè)務提成等等等），讓““XX醫(yī)藥””享受到充足足的利潤空間間。舉例：西安安楊森的嗎叮叮呤PK潔潔白丸丸零售價13.5元22元單盒毛利0.5元6.6元毛利總額5000元同同楊森完完成一樣月銷量10000盒？？??奇正“潔白丸丸”要賣多少少盒？只只需需完成757盒?！肮矤I產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類3）、促銷策策略：制定任務，專專人負責終端宣傳，患患者教育定期活動，弘弘藏文化銷售培訓，銷銷售競賽終端包裝；進貨獎勵；贈品：十項自自在、佛珠馬馬扎等品牌企業(yè)專業(yè)業(yè)化的“目標標市場細分與與產(chǎn)品定位””；“共營產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類4）、渠道策策略1、省內(nèi)出貨貨價具有市場場競爭力:由于“XX藥業(yè)”在XX有發(fā)達的的銷售網(wǎng)絡,采取在高高毛利的同時時,迅速占領領市場；2、統(tǒng)一價<最低零售價價格80扣>：保證“共營營模式”成功功“共營產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類三、總結：奇正企業(yè)文化化：愿景使命：弘傳藏藥關關愛愛健康奇正企業(yè)文化化：核心價值觀：：向善利他正正道道正業(yè)結束語：“運用奇正藏藏藥的品牌產(chǎn)產(chǎn)品、依托強強勢商業(yè)的終終端力量，共共同打造可持持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)代藏藥事業(yè)業(yè)”謝謝大家扎西德勒9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:34:41上上午午00:34:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:34:41上上午12:34上午00:34:411月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月202312:34:41上上午00:34:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:34:41上午午12:34上上午00:34:411月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話