XXXX年蒙牛真果粒終端推廣方案簽字

2010年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案吳純菊活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排計(jì)劃市場(chǎng)配合事宜上市時(shí)間：2006年11月產(chǎn)品定位：高端乳飲料目標(biāo)人群：年輕時(shí)尚女性(18-35歲白領(lǐng)和大學(xué)生)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：草莓、椰果、黃桃、蘆薈、獼猴桃渠道分析：真果粒銷售以現(xiàn)代通路為主，逐步向傳統(tǒng)通路滲透;市場(chǎng)現(xiàn)狀：06-09年銷量超九億包，果粒牛奶品類領(lǐng)導(dǎo)品牌；

產(chǎn)品信息2006牛奶香純細(xì)膩水果爽滑清脆2008真實(shí)果粒輕舞躍動(dòng)般感受2009看-聽-摸-喝-嚼得到的美麗2007有內(nèi)涵更美麗2006200720082009產(chǎn)品策略2010喜歡蒙牛真果粒的9億個(gè)理由2010目標(biāo)人群：

18～35歲時(shí)尚女性品牌調(diào)性：美麗、時(shí)尚目標(biāo)人群：

25～35歲成熟自信的時(shí)尚白領(lǐng)女性！品牌調(diào)性：知性、講究品質(zhì)、自信！09年前2010年……傳播策略對(duì)比活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排計(jì)劃市場(chǎng)配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9億銷量!9億的銷量記錄，見證了蒙牛真果粒品牌成長(zhǎng)的歷程;2009年組織的三次終端攔截活動(dòng)市場(chǎng)反饋良好，對(duì)提升品牌形象和拉動(dòng)銷量發(fā)揮了積極作用。目的：提升旺季銷量，促進(jìn)2010年目標(biāo)銷量順利完成延續(xù)并擴(kuò)大09年活動(dòng)效果，繼續(xù)強(qiáng)化真果粒時(shí)尚、高端的品牌形象；通過與消費(fèi)者展開互動(dòng)，深入溝通“喜歡蒙牛真果粒的9億個(gè)理由”傳播主題；活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排計(jì)劃市場(chǎng)配合事宜活動(dòng)主題：喜歡蒙牛真果粒的900000000個(gè)理由活動(dòng)時(shí)間：8月16日至10月31日(活動(dòng)執(zhí)行五周，每周五到周日?qǐng)?zhí)行）活動(dòng)每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促銷員輪流用餐、休息）用餐時(shí)間建議，具體視各門店實(shí)際情況定，務(wù)必保證黃金時(shí)間段促銷員全部在崗。活動(dòng)區(qū)域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活動(dòng)形式：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng)場(chǎng)地面積；店內(nèi)：6-10平方米左右；商超入口:約6平米活動(dòng)產(chǎn)品：真果粒五款口味產(chǎn)品活動(dòng)概述活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排計(jì)劃市場(chǎng)配合事宜活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)陳陳列列立立面面圖圖堆頭頭建建議議尺尺寸寸0.6m1.6m(為堆堆頭頭東東西西方方向向邊邊長(zhǎng)長(zhǎng)，，非非弧弧長(zhǎng)長(zhǎng)））0.95m正面面堆頭頭插插牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)背面面堆頭插牌建議尺寸0.8m1m商超超入入口口易易拉拉寶寶擺擺放放效效果果擺放放效效果果易拉拉寶寶擺擺放放說說明明：：本次次物物料料特特意意設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)了了易易拉拉寶寶一一個(gè)個(gè)，，建建議議擺擺放放在在活活動(dòng)動(dòng)商商超超入入口口處處，，以以便便提提前前告告訴訴活活動(dòng)動(dòng)信信息息引引導(dǎo)導(dǎo)購購物物者者前前往往活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域參參與與，，另另外外也也起起到到更更廣廣泛泛的的宣宣傳傳效效果果，，如如果果活活動(dòng)動(dòng)商商超超不不允允許許在在活活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)外外的的其其它它區(qū)區(qū)域域放放置置，，可可將將易易拉拉寶寶放放置置在在活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域迎迎人人流流方方向向，，與與固固定定擺擺放放的的物物料料配配合合全全方方位位展展示示形形象象。。異型型DM單P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料料名名稱稱：：異異型型DM單成品品尺尺寸寸：：W85mm*H150mm材質(zhì)質(zhì)及及工工藝藝:單頁頁打打孔孔，，4根藍(lán)藍(lán)色色絲絲帶帶將將內(nèi)內(nèi)頁頁捆捆綁綁，，4個(gè)內(nèi)內(nèi)頁頁可可分分別別拆拆分分，，搭搭配配4根絲絲帶帶作作為為書書簽簽使使用用效果果圖圖內(nèi)頁頁活動(dòng)動(dòng)游游戲戲設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)游戲戲設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)互動(dòng)動(dòng)游游戲戲：：““尋尋找找真真果果粒?！薄被仞侌伝罨顒?dòng)動(dòng)說說明明產(chǎn)品品買買贈(zèng)贈(zèng)產(chǎn)品品買買贈(zèng)贈(zèng)活活動(dòng)動(dòng)+購買買一一整整箱箱12包真真果果粒粒就就可可贈(zèng)贈(zèng)送送精美美時(shí)時(shí)尚尚卡卡包包一一個(gè)個(gè)；；多買買多多得得，，每每個(gè)個(gè)賣賣場(chǎng)場(chǎng)禮禮品品數(shù)數(shù)量量有有限限。?；顒?dòng)動(dòng)攻攻略略：：第1步步：：購買買一一整整箱箱蒙蒙牛牛真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品；；第2步步：：真真果果粒粒促促銷銷員員，，將將““卡卡包包””捆捆綁綁箱箱體體上上；；第3步步：：收收銀銀臺(tái)臺(tái)結(jié)結(jié)賬賬。?；?dòng)動(dòng)游游戲戲消費(fèi)費(fèi)者者均均可可免費(fèi)費(fèi)參參與與真真果果粒?；セ?dòng)動(dòng)游游戲戲，消消費(fèi)費(fèi)者者在在30秒內(nèi)內(nèi)，在在抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱箱中中摸齊齊代代表表真真果果粒粒5種口口味味的的水水果果模型型即即算算勝勝出出。。通通過過參參與與游游戲戲讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者更更多多的的了了解解真真果果粒粒產(chǎn)產(chǎn)品品。。+互動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)禮品品分分配配與與數(shù)數(shù)量量：：每個(gè)個(gè)店店每每日日，，每每個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)分分配配1.產(chǎn)品品買買贈(zèng)贈(zèng)2.互動(dòng)動(dòng)游游戲戲購買買整整箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品贈(zèng)贈(zèng)卡包包數(shù)量量：：48個(gè)/店/日互動(dòng)動(dòng)游游戲戲禮禮品品贈(zèng)贈(zèng)卷尺尺數(shù)量量：：36個(gè)/店/日活動(dòng)動(dòng)背背景景與與目目的的255活動(dòng)動(dòng)物物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)24目錄錄4促銷銷員員要要求求63產(chǎn)品品介介紹紹1活動(dòng)動(dòng)概概述述及及執(zhí)執(zhí)行行安安排排計(jì)計(jì)劃劃市場(chǎng)場(chǎng)配配合合事事宜宜促銷銷員員要要求求1、促促銷銷員員招招募募形形象象要要求求：：性別別：：女女性性年齡齡：：18歲-25歲身高高：：165CM以上上體型型：：身身材材勻勻稱稱；；面容容：：皮皮膚膚白白凈凈，，有有氣氣質(zhì)質(zhì)，，工工作作時(shí)時(shí)不不得得佩佩帶帶框框架架眼眼睛睛；；頭發(fā)發(fā)：：長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)發(fā)、、干干凈凈、、整整齊齊；；工工作作時(shí)時(shí)將將頭頭發(fā)發(fā)扎扎成成馬馬尾尾辮辮、、不不得得遮遮住住面面孔孔；；手指指：：短短指指甲甲、、衛(wèi)衛(wèi)生生干干凈凈，，工工作作期期間間不不得得佩佩帶帶戒戒指指；；口齒：牙牙齒潔凈凈，普通通話標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；工作期間間，統(tǒng)一一身著蒙蒙牛真果果粒促銷銷人員服服裝，積積極主動(dòng)動(dòng)地向目目標(biāo)人群群介紹產(chǎn)產(chǎn)品，清清晰準(zhǔn)確確講解產(chǎn)產(chǎn)品功能能；2、3名促銷員員工作安安排：試飲區(qū)：：A-向消費(fèi)者者派發(fā)DM單并邀請(qǐng)請(qǐng)免費(fèi)試試飲真果果粒產(chǎn)品品，并且且保持試試飲區(qū)干干凈整潔潔，維護(hù)護(hù)展示物物資的使使用及安安全，關(guān)關(guān)注每日日試飲人人數(shù)；售賣區(qū)：：A-售賣真果果粒產(chǎn)品品并統(tǒng)計(jì)計(jì)真果粒粒產(chǎn)品銷銷量；B-統(tǒng)計(jì)真果果粒贈(zèng)品品數(shù)量；；C-邀請(qǐng)消費(fèi)費(fèi)者免費(fèi)費(fèi)參與互互動(dòng)游戲戲；游戲區(qū)：：A-負(fù)責(zé)贈(zèng)品品管理，，每天匯匯總贈(zèng)品品使用量量；B-人氣較差差時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助派派發(fā)DM單頁，人人氣較旺旺時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助售售賣。促銷員要要求3、促銷員員話術(shù)：：促銷員要要求產(chǎn)品特性性4、贈(zèng)飲員員要求贈(zèng)飲員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作作：促銷員面面帶微笑笑，使用用標(biāo)準(zhǔn)用用語；贈(zèng)飲員需需主動(dòng)將將贈(zèng)飲品品遞給消消費(fèi)者，，不可讓讓消費(fèi)者者自己拿拿（在人人流特別別大時(shí)，，可酌情情處理））；人流大時(shí)時(shí)，提前前倒好贈(zèng)贈(zèng)飲，托托盤托在在與胸齊齊平的位位置，贈(zèng)贈(zèng)飲杯數(shù)數(shù)量為8-10個(gè)；贈(zèng)飲量為為贈(zèng)飲杯杯的30％，贈(zèng)飲飲員手持持贈(zèng)飲杯杯下方的的1/3位置，贈(zèng)贈(zèng)給消費(fèi)費(fèi)者；將顧客購購買的產(chǎn)產(chǎn)品雙手手遞給消消費(fèi)者，，微笑說說再會(huì)。。促銷員要要求5、贈(zèng)飲員員要求贈(zèng)飲員衛(wèi)衛(wèi)生要求求：試飲員需需佩戴好好一次性性手套及及口罩。。試飲員要要隨時(shí)注注意個(gè)人人衛(wèi)生及及著裝的的干凈整整潔。隨時(shí)清潔潔、整理理，保持持試飲臺(tái)臺(tái)及試飲飲區(qū)域得得干凈整整潔。注意事項(xiàng)項(xiàng)：活動(dòng)時(shí)應(yīng)應(yīng)避免試試飲品受受損或變變質(zhì)，如如發(fā)現(xiàn)殘殘損或變變質(zhì)產(chǎn)品品應(yīng)主動(dòng)動(dòng)收回并并交還助助理督導(dǎo)導(dǎo)，并在在表中登登記損耗耗數(shù)量。。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品存貨及及促銷物物料不足足，及遇遇到自己己不能解解決的問問題時(shí)，，要第一一時(shí)間通通知助理理督導(dǎo)。。促銷員要要求1、物料的的準(zhǔn)備及及提供；；1）試飲品品，每場(chǎng)場(chǎng)5件，每個(gè)個(gè)口味1件；2）促銷服服、試飲飲杯、DM單由執(zhí)行行公司統(tǒng)統(tǒng)一制作作，不需需要市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備