XXXX年福建莆田馨宜皇庭駿景項目形象定位報告

2010-01莆田馨宜項目形象定位報告廈門中贏地產置業(yè)顧問有限公司一、戰(zhàn)略思考二、形象定位三、營銷策略為客戶著想，并非客戶所想將有限的資源集中在客戶關鍵價值元素上的投入用合理的成本控制實現(xiàn)超常規(guī)盈利！戰(zhàn)略思考項目位于市區(qū)中心荔園路片區(qū)，南臨東圳路，西臨城市河流，地塊東側為大型商業(yè)用地。地理位置極其優(yōu)越，是開發(fā)高尚住宅的風水寶地。在城區(qū)的位置本案項目用地周邊配套齊全，交通便利，環(huán)境景觀優(yōu)越，適合打造成現(xiàn)代高品質生活社區(qū)，同時成為荔園路片區(qū)內獨具特色的優(yōu)雅居住區(qū)

。本案周邊道路通暢的同時，距離主要中心城市、交通樞紐等都在高速可控制范圍內。戰(zhàn)略思考“水晶楓景”主要建筑經濟技術指標用地面積40663.73

㎡建筑面積150021.72㎡住宅123654.00㎡商業(yè)4650.12㎡容積率3.0建筑密度15%綠地率32.1%關于本案本案效果圖戰(zhàn)略思考一、項目優(yōu)勢分析及因素分解1、景觀資源優(yōu)勢：項目西側與延壽溪相鄰,有一定的景觀資源優(yōu)勢；2、區(qū)域配套設施優(yōu)勢：地處東圳路東段,莆田最大最有品質的小區(qū)—荔園小區(qū)對面,周邊有新的體育場、莆田大劇院等，配套設施較全；3、品牌優(yōu)勢：馨宜公司的投資商,實力雄厚，在市場中已經形成一定的品牌優(yōu)勢；4、教育配套優(yōu)勢：莆田重點中學—莆田四中在項目所在區(qū)域，有一定的教育資源優(yōu)勢；5、交通優(yōu)勢：旁邊是新的福廈路，與新車站也不遠,交通十分方便；6、園林景觀優(yōu)勢：項目是莆田少見的低密度高層大社區(qū)，有近10000平方米的泰式皇家花園與延壽溪有機地融合在一起；7、產品優(yōu)勢：戶型方正緊湊，大部分南北通透、有贈送面積的附加值，外立面檔次高，用材用料講究，小區(qū)配套全等，產品特色明顯；8、商業(yè)配套優(yōu)勢：項目東側地塊作為商住配套，為項目提供了便捷的商業(yè)配套。操作建議：結合項目的優(yōu)勢，突出項目的景觀資源和產品的優(yōu)勢，加上高品質生活的營造，將形成樓盤極強的賣點。二、項目劣勢分析及因素分解1、項目地處新區(qū)，周邊缺乏人氣和商業(yè)氛圍；解決方案及建議：在開發(fā)過程中，塑造項目本身高素質和獨特性，規(guī)避劣勢，通過塑造景觀來營造高尚社區(qū)環(huán)境，通過良好的項目形象包裝，相應的廣告宣傳配合，樹立項目良好的品牌形象。三、項目機會及因素分解1、隨著海峽西岸經濟區(qū)的開發(fā)建設，帶動經濟穩(wěn)定良性地發(fā)展，高收入階層增多，同時在外經商與時俱進，回鄉(xiāng)置業(yè)潮不斷擴大，對中高檔物業(yè)需求增大；2、從目前市場發(fā)展形勢分析，在今后2—3年內，市場前景依然看好，承接力較強，項目發(fā)展時機較好；3、區(qū)域樓價的急速拉升，為區(qū)域的樓價起示范作用；4、莆田產品同質化嚴重，為本項目的開發(fā)提供機會。5、東城發(fā)展機遇：莆田南面是山，西面還是山，城市要發(fā)展，只能往東往北方向，隨著新體育場、莆田大劇院等基礎設施的建設，汽車總站的東移，福廈高速鐵路的開工建設，東城發(fā)展迎來全新的機遇，城市面貌日新月異，為項目的開發(fā)創(chuàng)造了非常有利的機遇。對策：整體經濟環(huán)境向好，市場潛力巨大，結合本區(qū)域高標準規(guī)劃的特征，塑造本項目的市場和與之相匹配的高品質。四、項目威脅分析及因素分解1、政策面和經濟環(huán)境的不確定性，市場競爭的加劇，對房地產的影響不容突視；2、直接威脅：東城1號、祥榮荔枝灣——是本案最直接的競爭與對比個案，與本案有諸多共同點，它各方面的參數(shù)將會直接影響到本案；3、即將推出的幾個高起點規(guī)劃的新樓盤將形成極強的競爭。對策1、由上述分析可以看出，本項目目前面臨的可能的威脅是比較大的，并且對發(fā)展商來講，這些因素是不可少控制的，我們可能做的是準確定位，提高產品的水準，力求脫穎而出，創(chuàng)造佳績。2、系統(tǒng)地制定項目發(fā)展計劃和營銷思路；不斷捕捉市場行情，調整房型結構，生產出市場需要的產品；全力塑造項目的多重景觀，樹立高尚社區(qū)形象。城市中心風水寶地15萬㎡莆田首席大社區(qū)10000㎡皇家泰式園林高品質豪宅規(guī)劃高配置停車場15%建筑密度32%園林綠化率馨宜—實力品牌房地產開發(fā)商……我們擁有——我們一定是豪宅毋庸置疑引子戰(zhàn)略思考:關于豪宅豪宅硬實力軟實力管家服服務宗親會會會員俱俱樂部部項目產產品力力硬件件卓越越出眾眾,軟實力力更是是錦上上添花花。莆田房房產銷銷售情情況良良好，，市場場需求求旺盛盛，目目標客客群存存量足足以支支持本本案；；房產對對財富富階層層而言言并非非必需需品，，我們們的客客戶同同時擁擁有多多套房房產；；本案的的產品品價格格足以以購買買福州州地區(qū)區(qū)的豪豪宅項項目；；莆田財財富階階層是是福州州豪宅宅的主主要客客戶，，近25%的福州州豪宅宅屬莆莆田人人購買買。我們在在與福福州豪豪宅PK毋庸置置疑莆田財財富階階層對對購買買房產產充滿滿熱情情！聽聽福福州的的著名名豪宅宅都在在說什什么？？——世貿天天城說說：讓讓城市市長高高…公園道道1號說：：實為為公園園，更更勝公公園…白金瀚瀚宮說說：城城市公公館…我們的的思考考：縱縱觀福福州高高端地地產，，所有有物業(yè)業(yè)均在在訴求求產品品品質質，試試問在在豪宅宅齊聚聚的今今天，，冷冰冰冰的的產品品訴求求還能能喚起起財富富階層層的購購買沖沖動么么？省會城城市豪宅產產品臻臻熟都市生生活,便捷配配套地級市市無抗衡衡福州州豪宅宅的頂頂尖物物業(yè)都市化化程度度一般般福州州莆田VS我們以以何挑挑戰(zhàn)福福州豪豪宅？？毋庸置置疑光耀門門楣、、落葉葉歸根根的莆莆田鄉(xiāng)鄉(xiāng)土情情結突破點點策略核核心從情感感上感感動、、從價價值上上超越越1、由產產品硬硬件訴訴求進進化為為軟件件服務務訴求求2、由豪豪宅品品質訴訴求進進化為為豪宅宅品牌牌訴求求3、由豪豪宅品品牌訴訴求進進化為為生活活方式式及品品味訴訴求最關注的因素關注的因素主要從從客戶戶關注注的建建筑外外觀、、風水水、園園林、、服務務等幾幾個層層面闡闡述對對本案案產品品的繼繼續(xù)優(yōu)優(yōu)化。。產品規(guī)劃建議注:排序為為豪宅宅項目目問卷卷調查查“購購房時時認為為最重重要””關注注人數(shù)數(shù)最多多的統(tǒng)統(tǒng)計NO1打造樓樓王以標桿桿性產產品樹樹立項項目形形象以以均好好性產產品穩(wěn)穩(wěn)定預預期利利潤NO2風水規(guī)規(guī)劃風水是是建筑筑的“潛規(guī)規(guī)則””，對財財富階階層的的置業(yè)業(yè)有不不可估估量的的影響響但風水水不應應做為為規(guī)劃劃的唯唯一或或是主主要依依據(jù)，，而是是從總總平規(guī)規(guī)劃成成果中中提煉煉絕佳佳風水水的因因素，，在景景觀規(guī)規(guī)劃中中強化化，做做為推推廣和和營銷銷的一一大利利器風水點點有兩兩個：：總平規(guī)規(guī)劃肌肌理樓樓王的的位置置和朝朝向豪宅的的標識識——重視入入口建建筑是社區(qū)區(qū)形象象、定定位的的直觀觀濃縮縮，是是業(yè)主主的““身份份識別別卡””，先先行建建設，，以便便見證證未來來。樓盤燙燙金名名片，，豪宅宅的對對接口口——會所在本案案中，，會所所是豪豪宅潛潛在客客戶的的切入入載體體，是是已購購客戶戶的燙燙金名名片，，是外外人可可見而而且易易識別別的。。NO3昭示未未來——體驗區(qū)區(qū)規(guī)劃劃入口、、會所所、門門前廣廣場、、門后后中庭庭結合做為體體驗中中心規(guī)劃層面豪宅需需要被被所有有人一一眼就就看出出，豪豪宅需需要讓讓人心心生敬敬畏，，并因因此而而仰視視！豪宅？？豪宅?。●R化騰騰像大大學老老師馬云像像是喜喜劇演演員這人我我們不不認識識，但但看起起來最最像老老板王石像老牌牌業(yè)務員外立面選擇產品規(guī)劃豪宅的外墻墻，一定要要用干掛石石材嗎？合理的選擇擇和配色，，同樣可以以達到完美美的效果/豪宅為什么么一眼就能能看出來？？碎與整：零碎則亂，，規(guī)整則大大氣，連續(xù)續(xù)的實面與與虛面對比比，產生挺挺拔與流暢暢的觀感。。剛與柔：粗獷的實面面豎向條，，結合分段段式腰線，，顯出剛毅毅與穩(wěn)重穩(wěn)與與飄飄：：深色色系系與與堅堅硬硬的的材材質質，，充充滿滿質質感感，，流流露露陽陽剛剛和和堅堅毅毅一如如成成功功男男士士，，衣衣著著考考究究，，沉沉穩(wěn)穩(wěn)大大氣氣，，不不怒怒自自威威，，敬敬畏畏感感油油然然而而生生?。〔辉僭偬崽嵝滦鹿殴诺涞渲髦髁x義了了，，那那太太寬寬泛泛。。源源于于1925年的的巴巴黎黎，，盛盛行行于于十十里里洋洋場場，，流流傳傳于于今今日日的的國國際際都都市市??！那就就是是ARTDECO，裝裝飾飾藝藝術術流流派派風風格格豪宅宅有有一一眼眼看看得得明明白白的的外外觀觀，，更更有有一一眼眼望望不不穿穿的的內內涵涵和和韻韻味味，，怎怎么么體體現(xiàn)現(xiàn)？？提提高高到到藝藝術術層層面面，，需需要要帶帶點點異異域域風風情情。。顏色色沉穩(wěn)穩(wěn)的的色色調調，，主主體體以以褐褐色色或或土土黃黃色色系系列列為為主主，，裙裙樓樓采采用用深深褐褐色色。。材質質主體體墻墻面面大大馬馬賽賽克克或或仿仿石石磚磚，，寬寬大大的的基基座座飾飾以以天天然然石石材材，，體體現(xiàn)現(xiàn)建建筑筑一一種種強強烈烈的的向向上上感感；；同同時時，，每每一一個個細細節(jié)節(jié)，，都都力力求求以以經經典典的的姿姿態(tài)態(tài)流流傳傳后后世世。。造型型通過過窗窗的的不不同同比比例例、、外外墻墻的的凹凹凸凸變變化化和和樓樓高高的的跌跌落落來來強強調調建建筑筑外外墻墻的的變變化化；；豎豎向向線線條條簡簡潔潔流流暢暢、、顯顯現(xiàn)現(xiàn)建建筑筑高高貴貴而而內內斂斂，，卻卻又又有有著著一一絲絲法法國國式式的的浪浪漫漫。。ARTDECO風格格展展示示出出不不同同凡凡響響的的韻韻味味，，在在低低調調的的奢奢華華和和雅雅致致的的格格調調中中品品味味持持久久的的生生命命力力??！高起起點點，，高高門門檻檻，，只只給給住住宅宅加加分分，，不不給給業(yè)業(yè)主主填填堵堵高端端商商業(yè)業(yè)，，格格調調商商業(yè)業(yè)，，頂頂級級商商鋪鋪??！商業(yè)業(yè)主主題題：：名名品品薈薈萃萃，，時時尚尚之之都都通過過什什么么展展示示高高端端和和格格調調？？立面面材材質質樹樹立立形形象象，，售售價價招招商商界界定定檔檔次次商業(yè)該如何做產品規(guī)劃消防防車車道道怎怎么么景景觀觀化化處處理理？？做做什什么么雕雕塑塑？？種種什什么么樹樹？？用用什什么么材材質質鋪鋪地地？？造造湖湖還還是是要要溪溪？？………這些些都都不不重重要要，，重重要要的的是是：：我們們的的景景觀觀以以什什么么流流派派什什么么風風格格來來契契合合項項目目定定位位，，給給豪豪宅宅錦錦上上添添花花？？景觀觀應應該該有有什什么么樣樣的的主主題題，，給給業(yè)業(yè)主主精精神神予予無無限限的的精精神神滿滿足足感感？？無論論是是本本土土還還是是海海歸歸，，給給點點異異域域風風情情總總是是能能獲獲得得認認同同！關于景觀泰式式皇皇家家園園林林產品品魅魅力力化化設設計計(景觀觀定定位位)結合合基基地地坡坡地地情情況況，，營營造造特特有有的的泰泰式式皇皇家家園園林林坡坡地地景景觀觀，，打打造造莆莆田田首首席席泰泰式式園園林林景景觀觀大大宅宅景觀規(guī)劃定位位：結合項目目的先天獨特特的景觀資源源及樓盤的開開發(fā)理念，秉秉承“自然的的、現(xiàn)代的、、健康的、休休閑的”思路路，并結合社社區(qū)建筑風格格,將小區(qū)設計成成為豐富多彩彩的、具有南洋園林林風情的泰式式精品園林景景觀。泰式皇家園林林：異域風情，給給當?shù)厥袌鰩矶恳恍滦碌臎_擊。宜簡宜繁，有有效控制成本本。靈活實用，便便于搭配建筑筑風格。精致典雅，充充分展示項目目品質。工藝成熟，表表現(xiàn)力較強。?！瓰I水居住公園園：以濱水景觀、、休閑棧道為為主，是社區(qū)區(qū)的景觀大背背景社區(qū)泰式園林林：泰式園林與坡坡地結合，水水景、坡地、、亭臺、植被被，將景觀滲滲透到生活中中，生活在景景觀中商業(yè)廣場：以植被和休閑閑桌椅為主，，為商業(yè)街添添加休閑和景景觀空間主入口廣場：：小區(qū)標志性入入口，景觀與與社區(qū)泰式園園林結合設計計，是進入園園林生活的開開始。產品魅力化設設計(景觀定位)社區(qū)泰式園林林、濱水公園園、商業(yè)廣場場；景觀功能能獨立分區(qū)，，打造莆田首首席泰式園林林景觀大宅開敞的入口廣廣場時進入泰泰式園林生活活的起點，山山地園林圍繞繞上萬平方的的中心廣場，，深入每戶生生活空間景點1—泰式入口：既是社區(qū)園林林生活的開始始，也是商業(yè)業(yè)街的終點；；開闊的空間間采用水景廊廊柱把住戶迎迎接到景觀之之中；疲憊、、煩惱和都市市的繁華都隔隔絕在社區(qū)之之外。廣場水景廊柱社區(qū)景觀中心景觀以水水為主題，結結合泰式園林林特有的景觀觀元素和基地地坡度，點綴綴亞熱帶植物物。景點2—泰式迎賓廣場場：上萬平方米的的社區(qū)中心景景觀，把水景景、雕塑、亭亭臺、棧道有有效的結合在在一起，讓““空氣、陽光光、水”自然然的流瀉期間間。中心水景及特特色噴泉景點3—雕塑水景：以雕塑和小的的水景為主，，作為中心景景觀的延續(xù)，，讓水流入到到社區(qū)的各個個角落，或熱熱鬧喜人、或或恬靜如湖；；也讓水景滲滲入到居住者者的日常生活活中。景點4—坡地園林：地塊內具有很很好的坡地景景觀資源和樹樹木，坡地造造景，結合泰泰式園林的景景觀元素，把把納涼亭、原原木平臺、園園林小徑等融融入到坡地中中去。坡地與泰式園園林結合，打打造高低起伏伏，層層美景景的坡地景觀觀產品魅力化設設計(泰式社區(qū)園林林)泰式園林：師師法自然，鐘鐘情細節(jié)、滲滲透藝術、洋洋溢高雅的貴貴族氣息；以以浪漫主義的的設計理念，，藝術的表現(xiàn)現(xiàn)手法，生態(tài)態(tài)景觀的要求求，營造舒適適、雅致、休休閑的空間氛氛圍，創(chuàng)造優(yōu)優(yōu)美室外環(huán)境境，讓“空氣氣、陽光、水水”自然的流流瀉其間。水景與園林結結合：小型瀑布、跌跌水、卵石灘灘、花溪、木木步道、親水水平臺、多功功能活動廣場場等，溪谷中中種植喬木、、灌木、水生生植物，形成成自然的濕地地景觀。園林采用＂親親水＂＂親綠綠＂的造園手手法，將亭臺臺、水、綠、、石完美結合合，最大程度度實現(xiàn)人與自自然的親近。。納涼亭：采用一些茅草草篷屋或原木木的小亭臺，，大都為了休休閑、納涼所所用，既美觀觀又實用；也可以選做原原木平臺，擺擺放休閑桌椅椅，朋友幾人人在原木平臺臺上閑聊也是是很愜意的事事。園林小徑：突出東南亞自自然、質樸的的原則，跟納納涼亭或原木木材料一致，，或相結合，，充分體現(xiàn)東東南亞風情。。景觀施工過程程中，對中心心廣場和景觀觀重點打造，，充分顯示景景觀特色；對對于配套景觀觀，適當營造造氛圍，選擇擇性的造園；；從而在控制制成本的基礎礎上最大化的的體現(xiàn)景觀特特色。產品魅力化設設計(泰式社區(qū)園林林)產品魅力化設設計(泰式社區(qū)園林林)產品魅力化設設計(濱水居住公園園)公園以水岸休休閑為主，沿沿岸設計廊橋橋棧道、漁人人碼頭、濱水水步道、兒童童娛樂、康體體休閑幾個主主題景點景點1--廊橋棧道:利用河道較窄窄的位置,在水面上建設設廊橋,兩岸連接木棧棧道,嬉戲玩水、閑閑情漫步。濱河景觀景點2—渡船碼頭：在這里,時間停留,只有紛飛的海海鷗和野鴨,靜靜淌流的細細水,停泊的船只，，閑然自得的的游人……景點3—濱水步道：以各種植物和和花架藤欄結結合濱水棧道道，突出體現(xiàn)現(xiàn)公園濱水濕濕地植物群落落的自然野趣趣的特色。漁人碼頭：時時間是碼頭它它收留留我停泊滿滿載的漁漁獲景點4—兒童娛樂：兒童歡舞，家家長游玩，親親水，親自然然景點5—休閑康體：把廣場延伸到到水邊，做各各種標高的平平臺，讓游人人能與水親密密接觸，滿足足人們對親水水性的要求；；踏步平臺改改為一望無垠垠的草地，讓讓游人能草地地上，盡情嬉嬉戲，沐浴陽陽光，享受大大自然賜予的的閑適放飛心心情。人性化細節(jié)——細節(jié)方能體現(xiàn)現(xiàn)品牌開發(fā)商商的人文關懷懷假如哪位女士士的高跟鞋后后跟被木棧道道卡斷了假如父母不放放心讓孩童獨獨自在中庭嬉嬉戲假如有人抱怨怨網球場擾人人清夢假如有人經不不起柳絮飄飛飛的煩惱而不不敢造訪社區(qū)區(qū)假如……細節(jié)成就品質質！產品魅力化設設計（社區(qū)泛泛會所情感營營造）增加感動客戶戶的情感因素素，在社區(qū)中中設計泛會所所，為客戶提提供休閑、鄰鄰里交流的空空間會所功能設置置會所的布置綜綜合考量社區(qū)區(qū)的需求——具體內容的設設置，要充分分考量其實用用性與獨特性性，建議如下下：活動中心：棋棋牌室、茶室室、咖啡廳等等美體中心：健健身房、美容容SPA等；社區(qū)服務中心心：保健中心心、健身教室室、乒乓球室室、桌球室、、家政中心等等;會所位置：會所設計在景景觀優(yōu)越的中中心建筑底層層架空空間，，結合景觀設設計，布置一一些休閑健康康場所，如棋棋牌、乒乓、、健身、兒童童娛樂、老人人活動中心等等。架空層：泛會所底層架空泛會會所產品魅力化設設計（社區(qū)泛泛會所情感營營造）架空綠化景觀、休閑、活動空間產品魅力化設設計（社區(qū)泛泛會所情感營營造）公共交往空間產品魅力化設設計（社區(qū)泛泛會所情感營營造）配套建議主要談談客戶戶關心的安保保、物業(yè)等““軟實力”。注:排序來自豪宅宅項目問卷““對配套關注注”和“對服服務關注”關關注人數(shù)最多多的統(tǒng)計實現(xiàn)健身、游游泳、籃球等等簡單運動即即很滿足，我我們就不再““畫蛇添足””增加基本配配套。安全：有錢人人最看重什么么？健康，安安全！安全不僅僅只只是安防體系系1、結構安全：提高抗震級別別，加強結構構強度，修建建施工監(jiān)督臺臺。2、路線安全：規(guī)劃時就考慮慮交通路線的的管理便捷性性和可能性，，避免不安全全的灰色通道道產生。3、心理安全：車庫引進陽光光，景觀規(guī)劃劃避免出現(xiàn)死死角。4、技防人人防安安全：：這才是是最后后一道道關卡卡。配套空空間：：一些些配套套建議議可以以留在在后面面，但但規(guī)劃劃是需需考慮慮配套套所需需的空空間物業(yè)（（管理理中心心）：豪宅宅的主主人是是尊貴貴的，，為豪豪宅和和豪宅宅主人人服務務的人人，應應該也也是不不凡的的，因因此物物業(yè)不不宜隨隨便找找個犄犄角旮旮旯，，應該該是個個上檔檔次的的辦公公場所所，這這是硬硬件。。物管管的位位置需需考慮慮合適適的服服務半半徑以以及交交通便便捷性性，最最短時時間趕趕到每每家每每戶。。地下室室考慮慮雨水水收集集和中中水處處理池池，規(guī)規(guī)劃時時就需需做好好選址址。物業(yè)管管理以以基礎礎物業(yè)業(yè)為主主，增增加對對泛會會所的的管理理和社社區(qū)智智能化化因素素，提提升整整體魅魅力。?？筛鶕?jù)據(jù)實際際情況況考慮慮，委委托較較為知知名的的物管管公司司管理理或聘聘請其其為物物管顧顧問，，在規(guī)規(guī)劃前前期即即可介介入，，全程程參與與；以以便順順利運運用，，全面面倡導導健康康、富富足、、優(yōu)雅雅、浪浪漫的的新都都會主主義生生活文文化●安安保保系統(tǒng)統(tǒng)小區(qū)周周界紅紅外線線監(jiān)控控系統(tǒng)統(tǒng)小區(qū)各各入口口，走走道，，樓梯梯口、、電梯梯等均均設電電子監(jiān)監(jiān)控系系統(tǒng)，，并設設監(jiān)控控中心心24小時影影像監(jiān)監(jiān)控智能刷刷卡門門禁車庫管管制系系統(tǒng)住戶緊緊急報報警系系統(tǒng)煤氣泄泄露緊緊急報報警系系統(tǒng)24小時保保安巡巡邏、、電子子巡邏邏系統(tǒng)統(tǒng)●環(huán)環(huán)保的的管理理措施施及承承諾保持公公共環(huán)環(huán)境的的干凈凈、整整潔培訓專專業(yè)清清潔人人員規(guī)規(guī)范化化服務務；清除死死角---隨時保保潔；；生活垃垃圾—日產日日清；；清潔地地面、、道路路、水水池、、●智智能化化系統(tǒng)統(tǒng)背景音音樂系系統(tǒng)：：小區(qū)電電子公公示系系統(tǒng)：：虛擬社社區(qū)：：在社社區(qū)內內部提提供社社區(qū)新新聞、、天氣氣預報報、證證券即即時行行情等等受用用戶關關注的的點播播服務務●設設備維維修養(yǎng)養(yǎng)護管管理公共設設施維維護服服務機電設設備養(yǎng)養(yǎng)護服服務齊全設設備和和場地地的標標識；；完備設設備運運行、、養(yǎng)護護記錄錄；按時參參加并并通過過各項項設備備年檢檢。引入智智能化化概念念；創(chuàng)創(chuàng)造安安全、、節(jié)能能、環(huán)環(huán)保、、健康康為核核心的的“低低能耗耗、高高舒適適”住住宅智能化化社區(qū)區(qū)安防防安全防護系統(tǒng)：利用周界遠紅外線報警、閉路電視、保安巡更、聯(lián)網可視對講、出入口門禁管理以及住宅報警等子系統(tǒng)，結合項目周邊環(huán)境特點，為項目建立起全面，安全，有效的住宅安全防護線?？梢晫χv與緊急求救報警：通過可視對講系統(tǒng)實現(xiàn)對小區(qū)及單元出入口來訪者身份的確認及控制防盜門開啟，同時緊急情況下向管理中心報警求助。智能家居門鎖：入戶門采用感應密碼門鎖，憑業(yè)主指紋或密碼開啟。車輛出入停車場管理系統(tǒng)：采用遠距離非接觸自動識別技術，實現(xiàn)停車遙感進出。一卡通：在小區(qū)內設置系統(tǒng)，實現(xiàn)門禁、電梯控制、停車等“一卡通”功能。燈光控控制：：對小區(qū)區(qū)、大大堂以以及地地下車車庫就就行智智能燈燈光控控制，，既能能滿足足正常常照明明需要要，又又節(jié)省省能耗耗。智能遙遙控車車位鎖鎖：：可學習習6個以以上上遙遙控控器器，，程程序序自自動動加加密密，，安安全全可可靠靠無無重重碼碼。。公共共部部分分節(jié)節(jié)能能照照明明太陽陽能能草草坪坪燈燈：：太陽陽能能草草坪坪燈燈以以太太陽陽光光為為能能源源，，白白天天自自動動充充電電,夜晚晚光光控控照照明明，，充充電電一一天天可可連連續(xù)續(xù)照照明明8-12小時時。。LED照明明燈燈：：LED光源源的的特特點點非非常常明明顯顯，，壽壽命命長長、、光光效效高高、、無無輻輻射射與與低低功功耗耗。。LED的光光譜譜幾幾乎乎全全部部集集中中于于可可見見光光頻頻段段，，其其發(fā)發(fā)光光效效率率可可達達80～90%；消消耗耗能能量量較較同同光光效效的的白白熾熾燈燈減減少少80%。燈光光控控制制：：對小小區(qū)區(qū)綠綠化化、、景景觀觀照照明明以以及及戶戶外外照照明明實實行行智智能能燈燈光光控控制制，，既既能能滿滿足足正正常常景景觀觀及及照照明明需需要要，，又又節(jié)節(jié)省省能能耗耗。。采用用節(jié)節(jié)能能照照明明設設備備及及技技術術，，減減少少景景觀觀綠綠化化長長遠遠成成本本及及能能源源消消耗耗配套套的的硬硬件件完完善善是是我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，軟軟性性服服務務才才是是迎迎合合目目標標客客戶戶的的配配置置———地位位認認同同，，榮榮耀耀歸歸屬屬，，財財富富表表現(xiàn)現(xiàn)，，品品位位模模仿仿營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)即即是是認認知知戰(zhàn)戰(zhàn)消費費者者因因為為感感動動而而購購買買!市場場競競爭爭不不是是產產品品戰(zhàn)戰(zhàn)，，而而是是““認認知知戰(zhàn)戰(zhàn)””！形象象定定位位形象定位關于形象象定位的的幾點思思考：客群：項目的目目標客群群，鎖定定莆田本本地高檔檔客群、、周邊縣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)高高檔客群群、以及及在國外外或國內內外地做做生意的的客群。?？腿禾卣髡鳎簼M足足改善居居住環(huán)境境、提升升家族榮榮耀感或或是長期在外外打拼的的莆田人人的鄉(xiāng)土土情節(jié)等等最終極極的需求求是對家家鄉(xiāng)的依依戀，他他們渴望望在家鄉(xiāng)鄉(xiāng)找到一一處既可可匹配他他們身份份與財富富的住所所，又能能滿足精精神上的的需求。。突破點：：找到感動動目標客客戶的情情感突破破點。升升華其對對“家””和“根根”的歸歸屬感，，讓成功功人士對對家鄉(xiāng)的的豪宅產產生認同同與感動動，并以以購買本本項目為為榮。進進而通過過產品力力和利基基力的塑塑造，樹樹立項目目代表莆莆田財富富階層身身份、標標榜家族族榮耀的的地位，，完成對對項目世世界級頂頂尖豪宅宅形象的的成功鍛鍛造。目標客戶的特征樹家庭多子多福老有所依宗親同根望子成龍地位多重身份尊重認同自尊炫富人以群分社會年齡35歲以上安身立命責任重托閱歷豐富職業(yè)暴利行業(yè)意見領袖財力富庶殷實物超所值攀比叫勁面子工程高居其位空中飛人生活單純勤勉泡茶聊天向往知性難免俗套個性崇洋心態(tài)金迷紙醉漂族戀根家大于國自我新貴地位需要認同，家族榮耀需要歸屬財富資本需要表現(xiàn)，品位生活需要追求他們的真實需要案名推薦薦一：從彰顯項項目高尚尚品質和和頌揚客客戶尊貴貴感的角角度出發(fā)發(fā)，推介介如下案案名——主薦馨宜·皇庭駿景說明：項項目的規(guī)規(guī)劃配套套及項目目的品質質在莆田田實屬一一流,且為城市市精項而而建造,駿豪是精精項名流流的代表表又撥高高項目定定位有利利于引起起目標客客層的心心理共鳴鳴，使其其對號入入座。同同時也也傳達開開發(fā)商的的做第一一豪宅專專家的企企圖心，，以及項項目15萬㎡的大大氣規(guī)劃劃的概念念！備選：名名門世家家盛盛世豪豪園匯匯豪豪天下領領秀帝帝景案名推薦薦二：結合企業(yè)業(yè)品牌，，以打造造經典藝藝術建筑筑為名，，融合項項目園林林特質，，體現(xiàn)生生活美學學意境，，推介如下下案名——馨宜·巴厘香頌頌馨宜·帝寶LOGO皇庭駿景景，15萬㎡泰式式皇家園園林花園園城堡，，以天生主主宰權勢勢、駕馭馭權利的的王者風風范，打造一座座頂級精精英豪門門棲居之之所，超大開闊闊水景中中庭、全全景式架架空花園園、河濱濱景觀…高品質、、高起點點的大氣氣規(guī)劃，，專為富富而不驕驕的豪門門名流設設計，成就莆田田不可逾逾越的花花園之城城與榮耀耀之城，，莆田僅此此一席，，天生，，就注定定尊貴不不凡。15萬平方米米，泰式式皇家園園林觀景景豪邸形象力（（文化底底蘊及概概念由來來）世界的莆莆田人·世界級的的豪宅標標桿紐約的帝帝國大廈廈、香港港的中銀銀大廈、、吉隆坡坡的雙塔塔、臺北的101大廈、上上海的金金茂大廈廈……每一個城城市，都都有無可可替代的的傳奇領領地，成為巔峰峰人士之之專屬榮榮耀版圖圖，令無無數(shù)人心心馳神往往。莆田，自自古就有有“文獻獻名邦、、海濱鄒鄒魯”美美稱，一個聚集集著無數(shù)數(shù)英雄與與夢想的的幸福城城邦皇庭駿景景，15萬平米的的奢華城城邦、令令人仰望望的豪宅宅經典為莆田人人奉獻足足以匹配配其身份份與財富富的理想想居所，，為莆田人人打造傳傳承百年年的家族族榮耀徽徽章。謹獻給游游歷過世世界的莆莆田人從紐約長長島，到到悉尼玫玫瑰灣，，從西雅雅圖華盛盛頓湖，，到香港港半山……國際級頂頂尖豪宅宅，游歷歷過世界界的莆田田人統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)見識過過。也許景仰仰她們的的高度、、也許欣欣賞他們們的奢華華，卻從從未向往往擁有。。只有家，，才是力力量生長長的發(fā)源源，才是是榮耀最最終的歸歸屬，今天，在在莆田，，馨宜地產產實力鉅鉅獻的15萬平方米米泰式皇皇家花園園城堡““皇庭駿駿景”，，為游歷過過世界的的莆田人人，奉獻獻真正的的頂級奢奢華之城城讓豪宅的的榮耀，，在故土土生長，，讓家族族的榮耀耀，攜莆莆田共輝輝煌。豪門名流流社交圈圈，令人人驚羨的的上層生生活華宴宴皇庭駿景景，傳承承千年名名門文化化精髓打造靜謐謐生活質質感與完完美生活活機能兼兼?zhèn)涞娜巳宋木坝^觀豪宅名流豪門門，就要要站立時時代第一一排，感感受的光光榮與夢夢想，15萬㎡泰式式皇家園園林歐洲洲城堡，，千萬巨資資精心陳陳鋪上層層人士專專享的生生活場景景，國際級全全齡化泛泛會所，，多項休休閑生活活設施，，豪門生生活動人人心弦，，從此，必必將有一一群生活活大師，，不約而而同相約約于此可以肯定定，影響響莆田未未來的，，不只是是您，還還是您的的下一代代！形象力（精精神性廣告告語）景觀公司聯(lián)聯(lián)手打造，，莆田15萬㎡皇家園園林歐洲城城堡，上萬平的皇皇家浪漫水水花園，優(yōu)優(yōu)美景致有有如漫步泰泰國，水瀑飛舞，，流水淙淙淙，濃蔭植植栽，藝術術雕塑……讓您不出門門就能感受受空氣中的的綠化清新新與視覺極極之美，一座滿載著著水景、翠翠綠與華貴貴的浩瀚皇皇家城堡，，即將引領莆莆田豪門名名流居住新新潮流！鼎級泰式皇皇家園林，，70年依舊奢華華誰是塵世中中卓然的貴貴族莆田，一個個聚集著無無數(shù)英雄與與夢想的半半島城邦，，自吳航之始始，莆田先先輩的足跡跡就已踏遍遍華夏川峽峽大地，漂漂洋過?！缃?，雋繡繡“莆田””的勝利旗旗幟已飄展展在世界各各地。如今，盛贊贊“莆田””的激昂號號角已響徹徹云霄天際際。家，是莆田田英雄的力力量之源。。家，是莆莆田英雄的的榮耀歸屬屬?！净释ヲE景】，以世界級級豪宅標桿桿向世界彰彰顯莆田的的萬丈榮光光；【皇庭駿景】，向世界的的莆田人禮禮獻僅屬于于英雄的榮榮耀勛章。。在世界的東東方，凝筑筑半島城邦邦，為屬于世界界的莆田人人，鍛造屹屹立百年的的傳世美宅宅！皇家級豪宅宅,國際都會生生活社區(qū)以縱橫天下下的氣度和和超越的人人居理想，，從容啟奏璀璀璨生活華華章，用尊貴的建建筑語言彰彰顯富豪的的身份，用泰式皇家家景觀豪宅宅涵養(yǎng)人生生大格局，，皇庭駿景——傲然，人生生的境界在在高層之上上為豪門名流流家庭與事事業(yè)的成就就加冕，改變莆田人人居歷史的的巔峰時刻刻，今天，，邀您共同同見證！建筑：建筑精湛工工藝，超奢奢華尺度令令人驚艷規(guī)劃：國際一一流團隊，，以媲美世世界水準的的五星級規(guī)規(guī)劃，贏得得豪門名流流的一致認認定！戶型：80-180㎡名門豪宅，，居優(yōu)越之之上架空花園:全景式架空空花園，一一路風景通通透到家，，尊貴身份份自然天成成!產品力（產產品力基本本內容）規(guī)模：：以15萬㎡的磅礴礴氣勢，打打造一座傲傲視群雄的的豪門名流流花園城堡堡配套：零距離優(yōu)質質生活圈，，生活就像像一場盛宴宴物業(yè)：智能化安防防系統(tǒng)，給給您安全貼貼心的家開發(fā)公司:馨宜地產實實力鉅獻，，驚世豪邸邸曠世而生生圈層營銷體驗式營銷銷景觀先行營銷策略高檔次的豪豪宅品質.高品質的豪豪宅享受.高層次的豪豪宅人生.圈層營銷：：會員沙沙龍俱樂樂部重新定義豪豪宅概念以情感提升升豪宅價值值實現(xiàn)層峰人人士的主動動聚集效應應！“會”俱樂部、定定制專屬生生活認同象征歸屬一對一：定定制專屬特特權生活“會”的內內涵“高級定制制”的價值值數(shù)倍于奢奢華成品。。定制提升優(yōu)優(yōu)質服務；；定制附加人人文關懷；；定制代表獨獨一無二。。打造省內頂頂尖奢華名名流場的實實力與魄力力。在莆田，我我們預定下下一個比肩肩國際的頂頂級名流奢奢華場！我們瑾將本本案呈現(xiàn)給給莆田、大大福州乃至至福建省內內的名流階階層！層峰會頂級“會””制——一種門檻極極高的稀缺缺資源層峰會會員員資格是身身份和財富富的絕對象象征！通過客戶對對層峰會俱俱樂部的歸屬感和依賴感，將情感完完美轉嫁與與樓盤；前期招募：：一期業(yè)主主為層峰會會終身會員員中期培育：：新會員必必須由老會會員推薦擔擔保使取得得入會資格格。后續(xù)營銷：：皇庭駿景景后續(xù)推出出房源，僅僅對層峰會會內部會員員銷售。以少制多“會”的稀稀缺“層峰會””入會資格審審核篩選機機制——財富不是晉晉升名流的的唯一標準準！身份認證情情感化——身份不是用用VIP卡來界定的的，皇庭駿駿景的業(yè)主主自有非凡凡氣度！圈層不只是是簡單的聚聚集——每一次的相相聚、交流流、暢談，，成就的價價值都是超超越想象的的！“層峰會””是真正的的榮耀象征征——人們投來的的敬慕不再再是因為你你的身價，，而是身份份！加入“層峰峰會”體驗驗層峰生活活——在俱樂部，，才真正體體會到莆田田的國際化化之名！“層峰會””僅屬于擁擁有純正血血統(tǒng)的名流流階層！鑒于項目工工程進度和和營銷進度度要求，本本案推廣營營銷前期，，會所配套套設施無法法實景呈現(xiàn)現(xiàn)及使用，，因此會所所功能在前前期需要大大量的情感感層面及服服務、經營營體制的渲渲染，同時時可引進外外部資源塑塑造售樓處處形象及服服務，如引引進長城物物業(yè)等品牌牌物業(yè)公司司提升服務務形象意向客戶資資源；莆田商會理理事等資源源；五星級酒店店VIP客戶；銀行VIP客戶；全球通VIP客戶。前期會員招招募基礎通過以上渠渠道，以””定制專屬屬特權生活活“為理念念招募會員員，從生活活方式的創(chuàng)創(chuàng)舉滿足客客戶的心理理需求成為皇庭駿駿景業(yè)主后后始升級為為層峰會正正式會員。。招募方式層峰會以奢華名流流場為載體體在地產行業(yè)業(yè)高速發(fā)展展的今天，，“會所””已然成為為中高檔樓樓盤的標準準配套，而而不再是高高端地產項項目的標榜榜。本案””會所“將將如何在同同質化的規(guī)規(guī)劃競爭中中脫穎而出出，擺正項項目的“貴貴族血統(tǒng)””呢？做精常規(guī)配配套，升華華精神高度度莆田財富階階層社會特特性：財富階層的的話語權人人常年在外外奮斗——男主人；留守莆田的的多為富裕裕的婦孺——女主人，老老人，孩子子；名媛CLUBFOCUSON:

LADYS針對莆田留守家屬（多為女性）舉辦的名媛俱樂部！通過定期活動宣揚上流名媛生活質素；樹立俱樂部品牌影響力生活方式的的引導主要要分為兩部部分名仕CLUBFOCUSON:GENTLEMEN針對商界、政界成功人士（男性為主）舉辦的名仕俱樂部！通過定期交流派對活動，塑造商業(yè)信息交流平臺，樹立俱樂部品牌影響力名仕俱樂部部經營載體體打造福建省省首家頂級級紅酒莊社社區(qū)會所。。結合項目目地下工程程建設，在在會所地下下室內建造造頂級酒窖窖。特色經營思思路：為會員提供供名酒寄存存、養(yǎng)護，，定期為會會員舉辦名名酒信息交交流會、品品鑒會；接受會員委委托，代其其競標名酒酒，接受會會員委托，，為其代售售酒品；舉辦各種行行業(yè)名流交交流會、財財富論壇等等主題活動動；世界頂級藏藏酒窖把握金錢運運動的規(guī)律律——理財大師系系列講座；；玩瑞人生——古玩字畫巡巡展、鑒賞賞、交流會會；城市的財富富故事——莆田投資洽洽談會；。。。。。。。世界頂級美美療莊園名媛俱樂部部經營載體體以美療莊園園為載體，，為皇庭駿駿景的專屬屬圈層階級級——層峰會名媛媛俱樂部的的淑媛們提提供專屬定定制服務。。特色經營思思路：定期舉辦主主題名媛茶茶座，八卦卦也是有身身份和圈層層之別的?。《ㄆ谘堉绷魇缡珂路窒韺訉臃迦松w體驗，尊貴貴的名媛總總有尊貴的的秘密！俱樂部組織織美療之旅旅、美裳之之旅、美麗麗心情之旅旅等系列活活動——隨高跟鞋了了解世界的的高度！法國頂級美美療莊園落落戶莆田層層峰會名媛媛俱樂部；；層峰會高薪薪聘請王菲菲御用造型型師李東田田，定期為為層峰會名名媛舉辦美美妝講座；；國際頂級珠珠寶巡展福福州站落戶戶層峰會名名媛俱樂部部；。。。。。。?！皩臃鍟薄狈簳萑A的延伸伸名流階層對對城市負有有“不可推推卸”的責責任——以層峰的卓卓絕品味，，提升城市市的定位。。奢華的延伸伸，對接皇皇庭駿景商商業(yè)街！是是否是名流流階層，讓讓消費品位位告訴你！！名品雪茄吧吧頂尖設計師師造型沙龍龍藝術名品交交流中心硬豪宅——軟尊貴會所定制服服務一定制尊享服服務——一對一私家家管護五星級物管管，打造““金鑰匙””私家管護護團隊。為經常出差差在外的業(yè)業(yè)主提供““愛家”簽簽約服務：：由指定簽簽約“金鑰鑰匙”提供供一對一專專屬管家式式服務：家家居環(huán)衛(wèi)、、動植物養(yǎng)養(yǎng)護及其他他定制服務務。專業(yè)執(zhí)行力力、定期反反饋機制，，更勝私人人管家。白金五星酒酒店服務理理念——豪宅的尊貴貴品質是因因感動而被被認可的！！每年幾乎只有春節(jié)才能回到皇庭駿景，每次歸家，喜慶的對聯(lián)、整潔溫暖的居室、茁壯的發(fā)財樹，甚至連紅燦燦的炮竹也在置物柜中碼放地整整齊齊……硬豪宅——軟尊貴會所定制服服務二特有貼心服服務——“愛寶貝”托護護中心全天侯托兒服服務中心，幼幼兒園之外的的悉心配套。。以業(yè)主需求為為導向的貼心心服務——想業(yè)主之所想想為業(yè)主打造造真正的理想想生活！工作太忙，寶貝放學后、周末、寒暑假都常常沒有時間陪伴她。有了“愛寶貝”服務中心，遇到緊急業(yè)務我都能放心去處理。既保證事業(yè)無憂，也保證了寶貝的安全、健康、快樂！特設“愛寶貝貝”托護中心心：游戲室、閱讀讀室、休息室室……專業(yè)幼教、護護理人員……提供24小時幼兒托護護服務預約上門幼嬰嬰看護服務定期舉辦各種種幼教知識講講座、親子活活動、媽咪心心得交流會……硬豪宅——軟尊貴會所定制服務務三倡導健康為先先的居住理念念，以服務提提升生命品質質。至尊關愛服務務——名流康體俱樂樂部專屬名流醫(yī)護護團隊，每個個尊貴家庭都都有私人醫(yī)生生。簽約一流的健健康體檢機構構，為名流圈圈層提供獨享享私密體檢服服務；特聘康體專家家，醫(yī)護團隊隊，為業(yè)主提提供日?？刁w體養(yǎng)生咨詢、、指導服務；；針對社區(qū)老年年業(yè)主提供康康體養(yǎng)生課程程與跟蹤服務務；與區(qū)域內頂級級醫(yī)院簽訂專專項服務協(xié)議議，提供專家家上門巡診服服務。繁忙的差旅與公務，常常忽視來自身體的警告。會所專屬的康體俱樂部，不僅提供了尊貴的體檢環(huán)境，系列健康講座，更有來自專家的定期關護，讓我精神百倍地在商場上叱咤風云。尊享性、私密密性、特異性性、稀缺性頂級會所、特特色俱樂部、、私享定制服服務、奢華名名品街以“人無我有有，人有我優(yōu)優(yōu)”的虔誠姿姿態(tài)配套會所所的定制級服服務，全面提提升豪宅軟性性價值。以情感訴求為為利刃，在大大福州市場樹樹立豪宅新標標桿。在莆田，名流流們從此有了了統(tǒng)一的身份份！在莆田，名流流們從此有了了榮耀的理想想社交場！成為層峰會俱俱樂部會員，，是一種肯定定，是一份榮榮耀，更是謹屬“皇皇庭駿景”業(yè)業(yè)主的優(yōu)奢生生活之選！1、色彩教主——美麗加分做品品味女人2、時尚買手——2010秋冬潮流分享享會3、精致生活——懂生活·會生活·享受生活4、……名媛茶座系列列活動開展一系列提升女性生活及品味的主題活動，如彩妝造型、服飾搭配講座、護膚療養(yǎng)、西點烘焙、插花布藝……-------------------------------------------通過定期主題活動，使會員對會所產生歸屬感，在項目會員中形成凝聚效力，樹立品牌忠誠度及會所盈利基點。系列主題活動體驗營銷歡迎回家——懇親會聯(lián)合行行動在機場貴賓室室設置接待臺臺，發(fā)放項目目活動信息。。攔截春節(jié)返鄉(xiāng)鄉(xiāng)的莆田或福福州地區(qū)的目目標客戶，宣宣傳項目信息息的同時獲取取客戶信息。。針對返鄉(xiāng)的決決策權人，在在歸國的第一一時間傳遞項項目問候。歡迎回家舉辦針對春節(jié)返鄉(xiāng)的目標客戶的專場推介會。抓住春節(jié)這一目標客群集結的主要時機點推廣項目。使決策權人對項目產生認同感才能有力促成銷售。同期可發(fā)布項目即將開盤等相關信息。推介會系列主題活動景觀示范先行行策略，通過過打造社會會會所、生態(tài)體體驗區(qū)、樣板板房等的現(xiàn)場場展示，吸引引客戶上門，，就象奧運火火炬那樣成為為社區(qū)的亮點點。開盤前建議：：景觀、樣板板房、工法展展示先行生態(tài)技術演示裝置售樓處廣場景觀一期實景區(qū)精裝修樣板房蓄客期——效果效益最大大化，不完美美不開盤景觀先行景觀展示：在項目開始銷銷售之前，首首先把社區(qū)主主要景觀或則則最能表現(xiàn)社社區(qū)特色、品品質的景觀先先營造起來，，給客戶一個個看的見的未未來，感動客客戶，增加成成交概率。社區(qū)泛會所：針對客戶需求求提供一些社社區(qū)休閑活動動區(qū)域，比如如健身房、咖咖啡室、