XX花園營(yíng)銷執(zhí)行方案

謹(jǐn)呈：河南高速房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高速奧蘭花園2009年度營(yíng)銷執(zhí)行方案見證鄭東新區(qū)生活榮耀報(bào)告目的清晰目前樓市現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)項(xiàng)目全面分析項(xiàng)目定位與營(yíng)銷推廣統(tǒng)一思路梳理工作報(bào)告提綱一、09年上半年樓市回顧

1、1-6月份鄭州樓市分析2、各地市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)3、分析總結(jié)二、奧蘭花園營(yíng)銷目標(biāo)1、09年度總目標(biāo)2、一期開盤目標(biāo)三、奧蘭花園項(xiàng)目產(chǎn)品解讀1、項(xiàng)目產(chǎn)品配比2、項(xiàng)目產(chǎn)品分析四、奧蘭花園推售策略1、推售原則2、推售組合3、推售產(chǎn)品分析五、奧蘭花園形象定位1、項(xiàng)目屬性與形象定位2、項(xiàng)目主題推廣語(yǔ)六、奧蘭花園營(yíng)銷總綱1、項(xiàng)目SWOT分析2、策略總綱3、營(yíng)銷總綱七、奧蘭花園推廣攻略1、活動(dòng)攻略2、媒體攻略3、渠道攻略八、奧蘭花園展示攻略1、導(dǎo)視系統(tǒng)展示攻略2、售樓處展示攻略3、看房通道展示攻略4、樣板間展示攻略九、奧蘭花園服務(wù)攻略十、奧蘭花園客戶攻略1、市場(chǎng)背景2、攻略方式3、客戶營(yíng)銷系統(tǒng)十一、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算以市場(chǎng)為導(dǎo)向以項(xiàng)目為基礎(chǔ)提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力提高產(chǎn)品附加值實(shí)現(xiàn)銷量與價(jià)格第一部分09年上半年鄭州樓市回顧1、2009年上半年鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)鄭州2007—2009年6月份商品房月度預(yù)售走勢(shì)2009年上半年全市商品房新增面積258.01萬(wàn)平米，單月增幅已接近去年同期水平，房地產(chǎn)市場(chǎng)資金投入波動(dòng)性差異較大，上半年整體市場(chǎng)入投入偏少，說(shuō)明鑒于受金融危機(jī)影響與資金問題部分開發(fā)商對(duì)目前房地產(chǎn)市前景比較謹(jǐn)慎。樓市回顧樓市回顧2009年上半年全市商品房銷量達(dá)到484.4萬(wàn)平米，其中單月倍銷量增幅已超過(guò)去最好月度接近2007年樓市最好時(shí)期最高銷量，其上半年總銷量也超過(guò)07年同期56萬(wàn)平方米。去年市場(chǎng)存量房已基本肖化，跡象表明，市場(chǎng)信心在進(jìn)一加強(qiáng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望在下半年走出低谷。鄭州2007—2009年6月份商品房月度銷售走勢(shì)(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)樓市回顧2009年上半年全市商品房月度銷售均價(jià)急劇攀升,單月最高均價(jià)達(dá)到歷史最高水平，從年初到6月底平均價(jià)格上漲862元/㎡，其上漲幅度超過(guò)16%。上半年剛性需求與投資上升帶來(lái)的量?jī)r(jià)齊升，特別是價(jià)格的大幅增漲與目前與之前寬松貨幣政策和地方輔助政策起著重大作用。01000200030004000500060002007329934313527382941053949397839004124415342674298200844404390476841534236489843164233459748014366458420094264447544574751504451261月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鄭州2007—2009年6月份商品房月度價(jià)格走勢(shì)(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)從上圖表可明析:2009年上半年鄭州樓市回曖跡象明顯,房地產(chǎn)市場(chǎng)總體銷售上量?jī)r(jià)有較大提升，三月份達(dá)到上半年銷售的頂峰，因主要原因春節(jié)之前受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響與房地產(chǎn)市整體不景氣，壓抑近一年的市場(chǎng)需求得到集中釋放，加上3月份發(fā)展商對(duì)市場(chǎng)前景仍不看好，進(jìn)行積極促銷，三月出現(xiàn)近一年多來(lái)首次暴漲；進(jìn)入四月份以來(lái)，因樓市有所好轉(zhuǎn)，房產(chǎn)商取消部分優(yōu)惠,且小幅提價(jià),近三個(gè)月銷量較為平穩(wěn)，但市數(shù)據(jù)已給出明顯信息，價(jià)格上漲銷量減少，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)目前房屋售價(jià)可心理接受，如果價(jià)格上漲過(guò)快，因?yàn)榍败囍b，消費(fèi)者可能會(huì)回到之前的等待期。樓市回顧2、2009年上半年鄭東新區(qū)市場(chǎng)分析鄭東新區(qū)2007—2009年6月份商品房月度預(yù)售走勢(shì)樓市回顧(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)2009年上半年鄭東新區(qū)新房預(yù)售量整體逐步走高，1、2月份因受年前整體市場(chǎng)的低迷投放量增幅基數(shù)較??；進(jìn)入3月份以來(lái)因受樓市小陽(yáng)春的帶動(dòng)與積極影響，其投放量基數(shù)增幅明顯加大，但因受限鄭東新區(qū)土地資源緊缺，整體投放量較之前兩年有下降趨勢(shì)。樓市回顧?quán)崠|新區(qū)2007—2009年6月份商品房月度銷售走勢(shì)(數(shù)據(jù)來(lái)源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：鄭州同致行研究中心)2009年上半年鄭東新區(qū)商品房銷量總體呈上升趨勢(shì)，由第一季度的成倍增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為第二季度的小幅下降，上半年共銷售房屋面積85.51平方米，占全市總銷量的17%，雖然區(qū)域銷量在前半年增幅明顯，但相對(duì)其他區(qū)域來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額不大。鄭東新區(qū)2007——2009年6月份份商品房月月度價(jià)格走走勢(shì)(數(shù)據(jù)來(lái)源源：鄭州房房地產(chǎn)網(wǎng)公公布數(shù)據(jù)；；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)：鄭州同同致行研究究中心)樓市回回顧2009年年上半年鄭鄭東新區(qū)商商品房總體體平均價(jià)格格高于鄭州州市場(chǎng)整體體價(jià)格，區(qū)區(qū)域樓盤價(jià)價(jià)格上下落落差較大，，有月度最最高差額近近千元/㎡㎡。因受樓市小小陽(yáng)春的影影響，鄭州州新區(qū)商品品房在銷量量與售價(jià)上上有明顯的的提高。與與前表統(tǒng)一一來(lái)看，隨隨著價(jià)格的的提升，區(qū)區(qū)域銷售面面積有所下下降。樓市回回顧3、全國(guó)其其他城市房房產(chǎn)市場(chǎng)政政策與動(dòng)態(tài)態(tài)國(guó)務(wù)院5月月27日公公布了固定定資產(chǎn)投資資項(xiàng)目資本本金比例的的調(diào)整結(jié)普通商品住房項(xiàng)目投資的最低資本金比例從35%調(diào)低至20%，已經(jīng)恢復(fù)到1996年的水平，成為此次調(diào)整受惠最大的項(xiàng)目之一。據(jù)國(guó)家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2009年上半年全國(guó)70個(gè)大中城市房地產(chǎn)銷售價(jià)格環(huán)比上0.8%接近07年同期漲幅水平，房?jī)r(jià)上漲幅度引接近警戒線，與之前國(guó)家宏觀調(diào)控策意圖相違背，大大超過(guò)購(gòu)房者消費(fèi)能力與心理預(yù)期，引起多個(gè)中央部門注意，如果房?jī)r(jià)繼續(xù)高速上漲必將引起國(guó)家的新一輪的政策調(diào)控。杭州收緊二套房貸降溫樓市。房地產(chǎn)市場(chǎng)在09年上半年內(nèi)完美地走出上升曲線之后，開始有一些令人不安的跡象出現(xiàn)。最先始于杭州，相繼上海、北京、南京等城市二套房貸政策的收緊正在蔓延。鄭州加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售制度，自2009年7月1日起鄭州市房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售證取得在之前基礎(chǔ)上增加關(guān)于物業(yè)管理內(nèi)容，即預(yù)售證取得前必須有完善物業(yè)管理體系。分析2009年年上半年度度，鄭州樓樓市走出完鄭州加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售制度，近一步規(guī)范樓市銷售體系；國(guó)家宏觀政策調(diào)整，普通商品住房項(xiàng)目投資的最低資本金比例從35%調(diào)低至20%，下調(diào)15個(gè)百分點(diǎn)，放寬開發(fā)商的投資底線，未來(lái)市場(chǎng)投放量將會(huì)大。09年上半年全國(guó)樓市房?jī)r(jià)急劇上漲，漲幅度引接近警戒線，超過(guò)購(gòu)房者消費(fèi)能力與心理預(yù)期，與國(guó)家宏觀樓市調(diào)控目的相背，將引起新一輪政策調(diào)控。杭州收緊二套房貸，降溫樓市，北京、上海、南京等多個(gè)城市銀行相繼實(shí)施，態(tài)勢(shì)正在逐步蔓延。同致行觀關(guān)關(guān):面對(duì)錯(cuò)錯(cuò)綜復(fù)雜的的樓市發(fā)展展商必須保保持冷靜與與理智思考考，清醒認(rèn)認(rèn)識(shí)到目前前樓市發(fā)生生好轉(zhuǎn)的各各種因素，，當(dāng)以“穩(wěn)穩(wěn)字當(dāng)頭””，“溫和和上升”。。切勿盲目目跟風(fēng)漲價(jià)價(jià)必將引起起中央部門門關(guān)高度關(guān)關(guān)注，繼而而出臺(tái)新一一輪政策調(diào)調(diào)控與房貸貸政策，給給剛剛復(fù)蘇蘇的樓市發(fā)發(fā)展留下隱隱患。第二部分高速·奧蘭花園營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)設(shè)設(shè)定品牌目標(biāo)、、企業(yè)目標(biāo)標(biāo)利用用本本項(xiàng)項(xiàng)目目為為平平臺(tái)臺(tái)，，通通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作，，成成功功奠奠定定并并提升升高高速速在在房房地地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域域的的鄭鄭州州及及全全省省影影響響力力項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作目目標(biāo)標(biāo)通過(guò)過(guò)高高速速··奧奧蘭蘭花花園園一一期期的的成成功功營(yíng)營(yíng)銷銷，，完完善善奧奧蘭蘭花花園園的的整整體體區(qū)域域形形象象，，為為后后期期銷銷售售及及高高速速地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。具體體營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)意味著著——什么么？？？目標(biāo)分分解價(jià)格目標(biāo)速度目標(biāo)品牌建立與項(xiàng)目運(yùn)作作目標(biāo)界界定價(jià)格目標(biāo)意味著相對(duì)對(duì)較高的價(jià)格格價(jià)格目標(biāo)超出區(qū)域市市場(chǎng)平均水來(lái)來(lái)品牌建立及及項(xiàng)目運(yùn)作作意味著項(xiàng)目目必須要高高調(diào)營(yíng)銷與實(shí)景營(yíng)銷銷密不分②①③核心目標(biāo)：：——通過(guò)設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目高高速、高價(jià)價(jià)、高形象象的專屬營(yíng)營(yíng)銷模式，，項(xiàng)目營(yíng)銷銷結(jié)合實(shí)景景營(yíng)銷，建立高速··奧蘭花園園項(xiàng)目整體體封頂現(xiàn)房房銷售的市市場(chǎng)影響力力，為項(xiàng)目目后期銷售售奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。7月8月9月工程進(jìn)度一一定程度上上限制營(yíng)銷銷節(jié)奏的安安排，營(yíng)銷銷措施需根根據(jù)實(shí)際情情況制定10月11月12月7.8項(xiàng)目目簽約儀式式10.15樣板區(qū)開開放重大節(jié)節(jié)點(diǎn)10.1項(xiàng)項(xiàng)目售樓中中心及景觀觀示范區(qū)開開放11.1開開盤8.2項(xiàng)目目封頂儀式式項(xiàng)目外展點(diǎn)點(diǎn)開放12月內(nèi)部部客戶選房房10.1認(rèn)認(rèn)籌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)第三部分奧蘭花園項(xiàng)產(chǎn)品解讀項(xiàng)目產(chǎn)品解解讀觀瀾一號(hào)項(xiàng)目整體規(guī)規(guī)劃共18棟建筑組組成,其中中住宅16棟，2棟棟多層，14棟中、、高層；公公寓1棟26層，辦辦公樓1棟棟22層。。123451267881410151611171813多層電梯房房中高層中高層中高層中高層以多層、小小高層、中中高層、高高層優(yōu)化組組合打造的的精品高檔檔樓盤。第四部分高速·奧蘭花園推售策略一期產(chǎn)品推推售策略啟動(dòng)區(qū)域推推售原則產(chǎn)品高出周周邊項(xiàng)目600-1000元元均價(jià)，推出的產(chǎn)品品必須切合合項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)與形象；；首批推售產(chǎn)產(chǎn)品中必須須有亮點(diǎn)戶戶型，能夠代表項(xiàng)目目的高檔品品質(zhì)與高端端形象；首批推售產(chǎn)產(chǎn)品主力戶戶型為市場(chǎng)場(chǎng)暢銷型；；首批推售產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品線線必須豐富富；相似產(chǎn)品分分開推售，，減輕壓力力；市場(chǎng)接受度度高、銷售售期較短的的產(chǎn)品先推推二期產(chǎn)品需需預(yù)留價(jià)格格提升空間間；為保證一期期產(chǎn)品銷量量，推銷房房源控制在在6—8萬(wàn)平平米，套數(shù)數(shù)在500套左右。。256套240套100套核心問題：：5200元/㎡市市場(chǎng)均價(jià)，，應(yīng)以什么么樣的產(chǎn)品品入市給予予支撐？通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目產(chǎn)品的的的深入研究究與周邊樓樓盤成交情情況分析，，結(jié)合我司司操盤經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)群體體的認(rèn)知，，根據(jù)上述述推售原則則界定，同致行建議議：項(xiàng)目一一期推售房房源為1#、2#、、6#樓。。第五部分高速·奧蘭花園營(yíng)銷定位項(xiàng)目買點(diǎn)整整合鄭州首個(gè)純純實(shí)景現(xiàn)房房入市推售售項(xiàng)目,河河南高速，，大型國(guó)企企業(yè)、實(shí)力力保證毗鄰城市形形象新大門門——亞洲洲最大客運(yùn)運(yùn)火車站、、地鐵七里里河站，出出行暢通，，交通便利利純正板樓，，稀缺性產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，，大開間客客廳，大尺尺度空間，，居住舒適適貝爾高林———國(guó)際知知名景觀設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，，國(guó)際品質(zhì)質(zhì)的園林生生活社區(qū)44%社區(qū)區(qū)綠化，下下沉式中心心景觀，坡坡地組團(tuán)園園林，首層層架空花園園60米超寬寬樓間距，，板式建筑筑結(jié)構(gòu)，極極盡奢華的的大戶型產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)雙層地下陽(yáng)陽(yáng)光車庫(kù)，，城市中罕罕有能達(dá)到到1：1停停車的大社社區(qū)6000多多平米藝術(shù)術(shù)會(huì)所，室室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游游泳館、籃籃球場(chǎng)等休休閑運(yùn)動(dòng)酒店店標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公公共共空空間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，雙雙層層層層高高精精裝裝修修入入戶戶堂堂科技技產(chǎn)產(chǎn)品品運(yùn)運(yùn)用用，，室室內(nèi)內(nèi)新新風(fēng)風(fēng)系系統(tǒng)統(tǒng)，，原原裝裝進(jìn)進(jìn)口口電電梯梯項(xiàng)目目案案名名高速速··奧奧蘭蘭美美域域高速速··奧奧蘭蘭盛盛景景高速速··奧奧蘭蘭榮榮域域高速速··奧奧蘭蘭城城邦邦主推推案案名名：：備選選案案名名：：項(xiàng)目目定定位位鄭東東新新區(qū)區(qū)··國(guó)國(guó)際際貴貴派派生生活活城城價(jià)值值··所所在在隨著著地地鐵鐵的的開開工工、、新新火火車車站站的的開開建建，，鄭鄭東東成成為為河河南南對(duì)對(duì)外外新新的的門門戶戶與與代代言言。。精神神··標(biāo)標(biāo)簽簽生活活方方式式的的具具體體指指向向，，產(chǎn)產(chǎn)品品獨(dú)獨(dú)特特賣賣點(diǎn)點(diǎn)闡闡述述規(guī)模?！ぁこ沙墒焓祉?xiàng)目目是是一一個(gè)個(gè)可可以以居居家家生生活活的的品品質(zhì)質(zhì)大大社社區(qū)區(qū)推廣廣主主題題貴--蘊(yùn)喻喻著著兩兩層層含含義義，，第第一一是是指指奧奧蘭蘭花花園園提供供給給住住戶戶的的將將是是一一種種尊尊貴貴的的生生活活環(huán)環(huán)境境，，另一一層層意意思思是是蘊(yùn)蘊(yùn)喻喻即即將將居居住住在在這這里里的的住住戶戶是與與眾眾不不同同的的，，有有品品位位，，是是時(shí)時(shí)代代新新貴貴。。派--給客客戶戶群群一一個(gè)個(gè)響響亮亮而而又又不不凡凡的的名名字字，，他們們追追求求體體驗(yàn)驗(yàn)生生命命的的真真實(shí)實(shí)，，愛愛家家庭庭，，愛愛事業(yè)業(yè)，，也也愛愛自自己己，，或或隨隨心心所所欲欲生生活活，，或或積極極進(jìn)進(jìn)取取工工作作，，一一切切為為了了美美好好的的生生活活，，他們們是是時(shí)時(shí)代代產(chǎn)產(chǎn)生生的的新新的的流流派派。。“貴派”是什什么----貴派主題推廣語(yǔ)一座城市，一一種貴派生活活！一縷凝結(jié)于橡橡木桶深處美美妙著的葡萄萄酒情懷一種彌散于私私家花園里質(zhì)質(zhì)樸著的高雅雅的氣息一個(gè)城市過(guò)去去與未來(lái)，精精神與現(xiàn)實(shí)的的高標(biāo)尋找，那專屬屬自己的不一一樣生活相信不足以改改變世界卻能改變你對(duì)對(duì)這座城市的的看法第四部分高速·奧蘭花園營(yíng)銷總綱項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)-----Weak鄭州市場(chǎng)唯一純現(xiàn)房銷售,現(xiàn)房銷售，體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力和企業(yè)責(zé)任感46萬(wàn)㎡規(guī)模大盤，戶型設(shè)計(jì),市場(chǎng)稀缺河南高速,實(shí)力國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)外一流合作團(tuán)隊(duì)打造區(qū)域前景較佳，地鐵、鄭東新客站產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目周邊配套匱乏，居住氛圍稍差項(xiàng)目周邊人群整體素質(zhì)和消費(fèi)能力稍差項(xiàng)目位置召示性不強(qiáng)，不利于形象展示周邊樓盤先于項(xiàng)目入市，搶占市場(chǎng)先機(jī)機(jī)會(huì)-----Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)緊臨鄭東新區(qū)CBD發(fā)展規(guī)劃，鄭汴一體化，前景廣闊2013年地鐵1#線、鄭東火車站的建設(shè)完成，為項(xiàng)目注入新劃的活力東區(qū)物業(yè)價(jià)格的攀升使項(xiàng)目?jī)r(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力樹立鄭東新區(qū)高品質(zhì)樓盤形象宣揚(yáng)發(fā)展商品牌，樹立品質(zhì)大盤形象強(qiáng)調(diào)區(qū)域優(yōu)越的前景規(guī)劃，引領(lǐng)居住強(qiáng)調(diào)東區(qū)未來(lái)前景,弱化現(xiàn)實(shí)差距強(qiáng)打項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘潛在客戶群體威脅-----Threaten發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì),避免威脅宏觀政策不利，市場(chǎng)剛性需求放緩多個(gè)城中村改造同時(shí)啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化項(xiàng)目所處區(qū)域形象不高，市政及公共配套相對(duì)匱乏，客戶認(rèn)知度與認(rèn)可度低打通各種渠道通路，整合客戶資源強(qiáng)調(diào)發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)，與對(duì)手形成差異強(qiáng)調(diào)未來(lái)規(guī)劃，展示未來(lái)前景強(qiáng)調(diào)規(guī)模，自成社區(qū)加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝提前積累客戶，避免正面競(jìng)爭(zhēng)完美展示與客戶體驗(yàn)1、全面展示示項(xiàng)目品質(zhì)，，樹立高端品品質(zhì)盤形象。。2、突出項(xiàng)目目全現(xiàn)房銷售售與河南高速速國(guó)有企業(yè)實(shí)實(shí)力與責(zé)任。。1、高舉高速速品牌，擴(kuò)大大推廣范圍，，深度挖掘主主流市場(chǎng)，充充分利用高速速大型國(guó)企業(yè)業(yè)的影響力與與資源；2、深入全面面挖掘市場(chǎng)潛潛在客戶形象策略———推廣策略———策略總綱營(yíng)銷總綱產(chǎn)品展示攻略略營(yíng)銷推廣攻略略活動(dòng)攻略媒體攻略（1）時(shí)間：：2009年年7月內(nèi)容：項(xiàng)目形形象釋放項(xiàng)目簽約儀式式項(xiàng)目封頂儀式式（2）時(shí)間：：2009年年8月中下旬旬至項(xiàng)目開開盤前前內(nèi)容：：項(xiàng)目目外展展點(diǎn)開開放，，廣告集集中投投放第一階階段：：臨時(shí)售售樓部部開放放前、、后（8月月中下下旬））策略：：前期期形象象展示示、鋪鋪墊第二階階段：：售樓處處開放放前（10月1日前前）策略：：全面面樹立立形象象發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信信息第三階階段：：認(rèn)籌至至開盤盤前（10月1日—11月月1日日）策略：：與活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷相相結(jié)合合營(yíng)銷攻攻略服務(wù)攻攻略客戶攻攻略渠道攻攻略（3））時(shí)間間：2009年年9月月中旬旬內(nèi)容：：中原原秋交交（4））時(shí)間間：2009年年10月1日內(nèi)容：：景觀觀示范范區(qū)開開放項(xiàng)目一一期認(rèn)認(rèn)籌中秋節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)（5））時(shí)間間：2009年年10月10日日內(nèi)容：：產(chǎn)品品說(shuō)明明會(huì)意向商商家簽簽約（6））時(shí)間間：2009年年11月1日內(nèi)容：一一期首批批開盤（結(jié)合名名人代言言）（7）時(shí)時(shí)間：2009年12月中下下旬內(nèi)容：內(nèi)內(nèi)部客戶戶選房大客戶渠渠道地市渠道道高端會(huì)員員渠道同致行客客戶渠道道營(yíng)銷總綱綱產(chǎn)品展示示攻略營(yíng)銷攻略略賣場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值值展示樣板房示范園林林服務(wù)路燈旗圍墻導(dǎo)示看樓通道道挖掘戶型型亮點(diǎn)及及目標(biāo)客客戶需求求示范層做做工程樣樣板，體體現(xiàn)樓盤盤核心賣賣點(diǎn)品質(zhì)質(zhì)功能分區(qū)區(qū)明確，，提供完完善銷售售接待服服務(wù)．風(fēng)格園林林核心區(qū)區(qū)展示；；植株、、園藝等等主入口、、售樓處處、大堂堂、樣板板房大堂堂經(jīng)理或或形象大大使物管服務(wù)務(wù)、內(nèi)容容展示公公約營(yíng)銷推廣廣攻略在項(xiàng)目前前東風(fēng)東東路、鄭鄭汴路沿沿線路段段設(shè)置燈燈桿旗營(yíng)營(yíng)造主賣賣場(chǎng)氣氛氛地盤包包裝，，樹立立項(xiàng)目目形象象，強(qiáng)強(qiáng)化昭昭示性性現(xiàn)場(chǎng)所所有客客戶途途經(jīng)線線路設(shè)設(shè)置導(dǎo)導(dǎo)示，，力求求昭示示性強(qiáng)強(qiáng)整潔、、干凈凈最重重要，，與工工程施施工隔隔離，，體現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤品質(zhì)質(zhì)售樓處處服務(wù)攻攻略客戶攻攻略模型媒體樓樓書3D片片/電電視片片認(rèn)籌物物料2009年年9月月中下下旬前前完成成VIP卡、、認(rèn)籌籌須知知、認(rèn)認(rèn)籌意意向書書等9月下下旬完完成2009年年8月月中下下旬前前完成成2009年年8月月中旬旬前完完成（（小沙沙盤））2009年10月月1日日前完完成（（大沙沙盤））銷售物物料單張、、折頁(yè)頁(yè)、置置業(yè)書書、海海報(bào)等等8月月下旬旬完成成物料準(zhǔn)準(zhǔn)備營(yíng)銷總總綱服務(wù)攻略營(yíng)銷攻略置業(yè)顧問保潔吧臺(tái)服務(wù)員看樓車司機(jī)樣板房接待大使樣板房保潔營(yíng)銷推廣攻略大堂經(jīng)理產(chǎn)品展示攻略客戶攻略保安營(yíng)銷銷總總綱綱客戶攻略營(yíng)銷攻略高速積分卡VIP卡營(yíng)銷推廣攻略產(chǎn)品展示攻略服務(wù)攻略優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠獲得積分本人來(lái)訪、認(rèn)籌、成交可獲贈(zèng)積分兌換家私、家電、油票、購(gòu)物券等介紹新客戶來(lái)訪、認(rèn)籌、成交獲贈(zèng)積分高速公路相關(guān)優(yōu)惠積分的使用營(yíng)銷銷節(jié)奏奏工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推廣廣策略略8月月1日日項(xiàng)項(xiàng)目目全全部部封頂9月28日前售售處完工;取取得預(yù)售售證10。1認(rèn)籌，，發(fā)行VIP卡8月中旬旬臨時(shí)售售樓處開開放7月8日日營(yíng)銷代代理簽約約新聞發(fā)發(fā)布會(huì)事件營(yíng)銷銷為引爆爆點(diǎn)，三三位一體體全面推推廣，樹樹樓盤形形象銷售目標(biāo)目標(biāo)500張市場(chǎng)接觸觸全面樹立立樓盤形形象，維維護(hù)新老老客戶；；集中資資源，三三位一體體全面推推廣，樹樹立樓盤盤形象，，快速增增加上門門客戶。。推廣計(jì)劃劃7月15日營(yíng)銷銷執(zhí)行方方案擬寫寫與確定定主流：大大河報(bào)、、軟文、、戶外、、短信等等、車體體輔助：電電臺(tái)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高速內(nèi)部部資源物料包裝裝活動(dòng)營(yíng)銷銷9月下旬旬中原秋秋交會(huì)營(yíng)銷總控控圖7月8月9月10月11月12月項(xiàng)目工作作籌備廣告公司司確定15日前前樣板房房完工8月中旬旬臨時(shí)售售樓處開開放10月1日售樓樓中心與與景觀示示范區(qū)開開放正式接待待客戶15日樣樣板房開開放完成項(xiàng)目目在推廣廣在媒體體上首次次亮相項(xiàng)目LOGO及及VI體體系設(shè)計(jì)計(jì),海報(bào)報(bào)、折頁(yè)頁(yè)、戶型型單張?jiān)O(shè)設(shè)計(jì)、模模型、臨臨時(shí)售樓樓處包裝裝樓書、3D片、、大模型型、售樓樓中心包包裝、形形象墻、、VIP卡、認(rèn)認(rèn)籌物料料、地盤盤包裝項(xiàng)目案案名確確定8月初初進(jìn)行行封頂頂式市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入，，樹立立項(xiàng)目目形象象，全全面蓄蓄客戶戶；同同時(shí)，，細(xì)分分渠道道蓄客客全面面展開開。主流：：戶外外大牌牌、車車體、、站牌牌輔助：：報(bào)紙紙、電電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短短信秋交會(huì)會(huì)、地地盤包包裝調(diào)調(diào)整、、產(chǎn)品品推薦薦會(huì)、、看樓樓通道道封頂活活動(dòng)包包裝10。。18樣板板房開開放10。。1認(rèn)認(rèn)籌活活動(dòng)售樓處處周末末活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地包包裝、、售樓樓處節(jié)節(jié)日包包裝圣誕節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)元旦活活動(dòng)11。。1開開盤盛盛典11。。1開開盤盤，，開盤盤認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)180套套內(nèi)部部客客戶戶簽簽約約正常常銷銷售售80套套園林林景景觀觀進(jìn)進(jìn)行行達(dá)到到基基本本可可以以參參觀觀條條件件認(rèn)籌籌開盤盤進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)28日日產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)28日日產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)第六部分高速·奧蘭花園推廣攻略推廣廣渠渠道道【核核心心推推廣廣攻攻略略】】活動(dòng)動(dòng)攻攻略略特殊殊渠渠道道攻攻略略大客客戶戶渠渠道道地市市渠渠道道高端端會(huì)會(huì)員員渠渠道道同致行客戶渠渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)媒體高速媒體DM雜志項(xiàng)目入市項(xiàng)目整體封頂頂樣板房開放認(rèn)籌活動(dòng)周邊市場(chǎng)客戶戶拓展一期開盤活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)國(guó)慶、中秋活活動(dòng)售樓中心開放放周末售樓處活活動(dòng)中原秋交會(huì)圣誕節(jié)活動(dòng)元旦活動(dòng)媒體攻略大牌/圍墻時(shí)間：圍墻2009年8月10日、大牌2009年8月15日上上畫目標(biāo)客戶群：：全市客戶+東東區(qū)郊縣市客客戶+南區(qū)郊郊縣市客戶形式：在全市各重要要關(guān)口覆蓋項(xiàng)項(xiàng)目戶外廣告告位置：（1）二七商商圈）（2）高速入入口廣告牌（3）金水路路、經(jīng)三路、、花園路、農(nóng)農(nóng)業(yè)路、中州州大道、未來(lái)來(lái)路、鄭汴路路等（4）地市入入鄭主干道，，如鄭密路、、航海路、機(jī)機(jī)場(chǎng)高速入口口等戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志大牌圍墻網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告媒體體分布圖媒體攻略時(shí)間：2009年8月15日目的：項(xiàng)目四圍道路路識(shí)別系統(tǒng)建建立，樹立項(xiàng)項(xiàng)目形象，傳傳播項(xiàng)目信息息，搶占片區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位，，讓項(xiàng)目標(biāo)識(shí)識(shí)覆蓋全城，，使進(jìn)入?yún)^(qū)域域的人們滿眼眼都是高速奧奧蘭花園，，使奧蘭花園園成為區(qū)域的的代言人。目標(biāo)客戶群：：全市客戶+鄭鄭東新區(qū)客戶戶+南區(qū)郊縣縣客戶形式：公交車體和公公交候車亭廣廣告畫面，與與戶外大盤形形成有效互補(bǔ)補(bǔ)位置：（1）項(xiàng)目周周邊目標(biāo)客戶戶群集中的重重要交通通道道，如鄭汴路路、東風(fēng)東路路、金水路、、未來(lái)路、中中原路、商務(wù)務(wù)內(nèi)環(huán)、商務(wù)務(wù)外環(huán)、黃河河路等；（2）鄭州商商業(yè)繁華地帶帶，如二七商商圈、花園路路商圈、經(jīng)三三路商圈、鄭鄭汴路沿線專專業(yè)市場(chǎng)、東東西紫荊山商商圈等。（3）市區(qū)其其他交通主干干道，如花園園路、經(jīng)三路路、文化路、、農(nóng)業(yè)路等。。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志公交車體候車亭網(wǎng)絡(luò)廣告公交車/候車車亭媒體攻略時(shí)間：2009年8月15月目的：配合項(xiàng)目四圍圍道路識(shí)別系系統(tǒng)建立，樹樹立項(xiàng)目形象象，傳播項(xiàng)目信息，，引導(dǎo)車行、、人行路線目標(biāo)客戶群：：全市客戶+鄭鄭東新區(qū)客戶戶+東區(qū)郊縣縣客戶+南區(qū)區(qū)郊縣客戶形式：樹立導(dǎo)示牌，，最好安裝燈燈光，以備晚晚上使用位置：（1））東東向向：：鄭汴汴?yáng)|東路路圃圃田田高高速速入入口口附附近近；（2））西西向向：：鄭汴汴?yáng)|東路路七里里河河路路口口；（3））北北向向：：東風(fēng)風(fēng)東東路路與與金水水路路口口；（4））南南向向：：東風(fēng)風(fēng)東東路路鄭鄭汴汴?yáng)|東路路口口。戶外大大牌公交車車體候車亭亭導(dǎo)示系系統(tǒng)報(bào)紙廣廣告短信廣廣告樓宇液液晶框架廣廣告電臺(tái)廣廣播DM雜雜志導(dǎo)示系系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告導(dǎo)視系系統(tǒng)戶外大大牌公交車車體候車亭亭導(dǎo)示系系統(tǒng)報(bào)紙廣廣告短信廣廣告樓宇液液晶框架廣廣告電臺(tái)廣廣播DM雜雜志報(bào)紙廣廣告媒體攻攻略時(shí)間：：2009年年8月月19日，，配合合戶外外、公公交車車體、、候車車亭同同時(shí)亮亮相；；目標(biāo)客客戶群群：行政單單位、、企業(yè)業(yè)單位位、事事業(yè)單單位等等所有有大眾眾目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體形式：：硬廣與與軟文文結(jié)合合的形形式媒體：：大河報(bào)報(bào)為主主，鄭鄭州晚晚報(bào)、、東方方今報(bào)報(bào)為輔輔，河河南日日?qǐng)?bào)、、日?qǐng)?bào)報(bào)為補(bǔ)補(bǔ)充。。報(bào)版廣廣告?zhèn)渥ⅲ海和轮滦姓J(rèn)認(rèn)為，，綜合合權(quán)衡衡費(fèi)用用和頻頻次的的問題題，大大河報(bào)報(bào)發(fā)布布頻次次比例例為52%、費(fèi)費(fèi)用比比例為為60%較較為合合適，，部分分廣告告可以以?shī)A報(bào)報(bào)的形形式出出現(xiàn)。。報(bào)紙費(fèi)費(fèi)用整整體預(yù)預(yù)算報(bào)紙媒體投放比例媒體大河晚報(bào)今報(bào)商報(bào)日?qǐng)?bào)匯總單價(jià)（萬(wàn)元）129.58.5810頻次12333223費(fèi)用14428.525.52420242頻次比例52%13%13%13%9%100%費(fèi)用比例60%12%11%10%8%100%備注：?jiǎn)蝺r(jià)為媒體平均價(jià)；大河報(bào)做為主要報(bào)紙媒體持續(xù)投放，其它報(bào)紙媒體只在重大節(jié)點(diǎn)投放（如：認(rèn)籌開盤等）媒體名稱發(fā)布日期星期形式訴求點(diǎn)費(fèi)用（萬(wàn)元）大河報(bào)8.19周三硬廣項(xiàng)目入市廣告（形象廣告）13.6晚報(bào)8.20周四硬廣+軟文項(xiàng)目入市廣告+項(xiàng)目介紹及“先封頂，再銷售”意義9.5今報(bào)8.20周四硬廣+軟文項(xiàng)目入市廣告+項(xiàng)目介紹及“先封頂，再銷售”意義8.5大河報(bào)8.26周三硬廣+軟文奧蘭花園臨時(shí)售樓處開放報(bào)道

河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn)13.68月22日（周日）售樓處開放小計(jì)：45大河報(bào)9.2周三硬廣+軟文項(xiàng)目形象+項(xiàng)目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任）13.6大河報(bào)9.9周三硬廣項(xiàng)目形象廣告13.6大河報(bào)9.16周三硬廣項(xiàng)目形象廣告13.6大河報(bào)9.23周三硬廣認(rèn)籌信息13.6晚報(bào)9.23周四硬廣認(rèn)籌信息9.5今報(bào)9.23周四硬廣認(rèn)籌信息8.5商報(bào)9.23周四硬廣認(rèn)籌信息8日?qǐng)?bào)9.27周一硬廣認(rèn)籌信息10大河報(bào)9.30周四硬廣認(rèn)籌信息13.610.1（周四）項(xiàng)目認(rèn)籌小計(jì)：104報(bào)廣執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃媒體名稱發(fā)布日期星期形式訴求點(diǎn)費(fèi)用（萬(wàn)元）大河報(bào)10.8周四硬廣項(xiàng)目賣點(diǎn)+認(rèn)籌效果發(fā)布13.6大河報(bào)10.14周三硬廣項(xiàng)目形象+賣點(diǎn)13.6大河報(bào)10.21周三硬廣項(xiàng)目形象+賣點(diǎn)13.6大河報(bào)10.28周三硬廣項(xiàng)目開盤信息13.6日?qǐng)?bào)10.28周三硬廣項(xiàng)目開盤信息10商報(bào)10.28周三硬廣項(xiàng)目開盤信息8晚報(bào)10.28周三硬廣項(xiàng)目開盤信息9.5今報(bào)10.28周一硬廣+軟文項(xiàng)目開盤信息8.5大河報(bào)11.4周二硬廣+軟文開盤信息項(xiàng)目開盤報(bào)道+賣點(diǎn)13.6小計(jì)：104總計(jì)

283萬(wàn)元報(bào)廣執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃備注：：9月月份、、10月份份是項(xiàng)項(xiàng)目開開盤前前最重重要時(shí)時(shí)期，，承擔(dān)擔(dān)著建建立項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)形形象與與品牌牌、項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)籌、、項(xiàng)目目開盤盤等決決定項(xiàng)項(xiàng)目開開盤成成功與與否的的重要要活動(dòng)動(dòng)，因因此在在廣告告投放放量上上要超超出一一般時(shí)時(shí)期投投放。。戶外大大牌公交車車體候車亭亭導(dǎo)示系系統(tǒng)報(bào)紙廣廣告短信廣廣告樓宇液液晶框架廣廣告電臺(tái)廣廣播DM雜雜志短信廣廣告媒體攻攻略時(shí)間：：2009年年9月月上旬旬起，，結(jié)合合具體體營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)及重重大活活動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)前前目標(biāo)客客戶群群：按類群群劃分分的特特定目目標(biāo)客客戶群群形式：：自有意意向客客戶群群發(fā)、、篩選選高端端客戶戶短信信群發(fā)發(fā)，發(fā)發(fā)布及及時(shí)性性信息息媒體：：分眾無(wú)無(wú)線及及其他他短信信群發(fā)發(fā)公司司備注：：包括分分眾無(wú)無(wú)線在在內(nèi)的的較多多短信信群發(fā)發(fā)公司司已停停業(yè)整整頓，，同時(shí)時(shí)短信信息過(guò)過(guò)于泛泛濫會(huì)會(huì)引起起受眾眾反感感，因因此媒媒體渠渠道需需謹(jǐn)慎慎使用用。短信廣廣告戶外大大牌公交車車體候車亭亭導(dǎo)示系系統(tǒng)報(bào)紙廣廣告短信廣廣告樓宇液液晶框架廣廣告電臺(tái)廣廣播DM雜雜志樓宇液液晶媒體攻攻略時(shí)間：：2009年年9月月中旬旬起目標(biāo)客客戶群群：酒店、、寫字字樓、、娛樂樂場(chǎng)所所、洗洗浴中中心等等高端端消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所所聚集集的窄窄眾目目標(biāo)客客戶形式：：在大堂堂或電電梯前前室的的樓宇宇液晶晶電視視播放放3D片剪剪輯等等媒體：：CBD內(nèi)環(huán)環(huán)、裕裕達(dá)國(guó)國(guó)貿(mào)、、金成成國(guó)貿(mào)貿(mào)、未未來(lái)大大廈等等為代代表的的寫字字樓樓樓宇液液晶電電視媒媒體大浪淘淘沙、、碧海海云天天等為為代表表的洗洗浴行行業(yè)樓樓宇液液晶電電視媒媒體裕達(dá)國(guó)貿(mào)貿(mào)、中州州賓館、、興亞建建國(guó)飯店店、大河河錦江等等為代表表的高檔檔酒店樓樓宇液晶晶電視媒媒體鼎紅、東東方王朝朝、格萊萊美等為為代表的的娛樂場(chǎng)場(chǎng)所樓宇宇液晶電電視媒體體樓宇廣告告戶外大牌牌公交車體體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)報(bào)紙廣告告短信廣告告樓宇液晶晶框架廣告告電臺(tái)廣播播DM雜志志框架廣告告媒體攻略略時(shí)間：2009年9月月中旬起起目標(biāo)客戶戶群：酒店、寫寫字樓、、娛樂場(chǎng)場(chǎng)所、洗洗浴中心心等高端端消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所聚集集的窄眾眾目標(biāo)客客戶形式：分眾傳媒媒電梯間間框架廣廣告媒體：CBD商商務(wù)內(nèi)環(huán)環(huán)、裕達(dá)達(dá)國(guó)貿(mào)、、金成國(guó)國(guó)貿(mào)、未未來(lái)大廈廈等為代代表的寫寫字樓框框架廣告告；大浪淘沙沙、碧海海云天等等為代表表的洗浴浴行業(yè)框框架廣告告；裕達(dá)國(guó)貿(mào)貿(mào)、中州州賓館、、興亞建建國(guó)飯店店、大河河錦江等等為代表表的高檔檔酒店框框架廣告告；鼎紅、東東方王朝朝、格萊萊美等為為代表的的娛樂場(chǎng)場(chǎng)所?？蚣軓V告告戶外大牌牌公交車體體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)報(bào)紙廣告告短信廣告告樓宇液晶晶框架廣告告電臺(tái)廣播播DM雜志志媒體攻略略時(shí)間：2009年9月月中旬起起目標(biāo)客戶戶群：全城客戶戶，尤以以有車一一族、打打車族及及乘公車車人群為為主形式：錄制電臺(tái)臺(tái)廣播稿稿播放媒體：音樂頻道道、交通通頻道早早中晚上上下班時(shí)時(shí)間段電臺(tái)廣告告媒體攻略略時(shí)間：2009年9月月中旬目標(biāo)客戶戶群：酒店、寫寫字樓、、娛樂場(chǎng)場(chǎng)所、洗洗浴中心心等高端端目標(biāo)客客戶群體體形式：硬廣與軟軟文相互互結(jié)合的的形式媒體：以《目標(biāo)標(biāo)》、《《中原樓樓市》為為等DM雜志戶外大牌牌公交車體體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)報(bào)紙廣告告短信廣告告樓宇液晶晶框架廣告告電臺(tái)廣播播DM雜志志DM雜志廣廣告推廣渠道【核心推廣廣攻略】活動(dòng)攻略特殊渠道攻攻略大客戶渠道道地市渠道高端會(huì)員渠渠道同致行客戶戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)媒體高速媒體DM雜志項(xiàng)目入市項(xiàng)目整體封封頂樣板房開放放認(rèn)籌活動(dòng)周邊市場(chǎng)客客戶拓展一期開盤活活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)國(guó)慶、中秋秋活動(dòng)售樓中心開開放周末售樓處處活動(dòng)中原秋交會(huì)會(huì)圣誕節(jié)活動(dòng)動(dòng)元旦活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安安排7月8月9月10月11月10月1日日一期認(rèn)籌籌，發(fā)行VIP卡奧蘭花園營(yíng)營(yíng)銷體驗(yàn)中中心開放景觀示范區(qū)區(qū)開放11月1日日開盤盛典典8月17日日臨時(shí)售樓樓處開放8月大客戶戶拓展月12月下中中下旬內(nèi)部部客戶選房房10月18日樣板間間對(duì)外開放放9月下旬中中原秋交會(huì)會(huì)活動(dòng)攻略9月大客戶戶聯(lián)誼月10月10日大商家家簽約儀式式12月8月1日項(xiàng)項(xiàng)目封頂儀儀式7月8日簽簽約儀式10月24日項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)大客客戶戶拓拓展展時(shí)間間：：2009年年8月月中中旬旬至至9月月中中旬旬地點(diǎn)點(diǎn)：：金水水區(qū)區(qū)、、鄭鄭東東新新區(qū)區(qū)大大單單位位為為重重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行大大客客戶戶上上門門拜拜訪訪人員員：：項(xiàng)目目置置業(yè)業(yè)顧顧問問及及項(xiàng)項(xiàng)目目組組成成員員形式式：：發(fā)動(dòng)動(dòng)各各方方面面力力量量聯(lián)聯(lián)系系拜拜訪訪大大客客戶戶目的的：：通過(guò)過(guò)該該種種積積極極走走出出去去的的策策略略，，主主動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)識(shí)識(shí)大大客客戶戶，，為為7月月大大客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)積積累累人人氣氣，，更更為為重重要要的的是是為為日日后后銷銷售售尋尋找找大大單單買買主主。?；顒?dòng)動(dòng)攻攻略略客戶戶拓展展月月7月8月9月10月11月封頂頂儀儀式式時(shí)間：：2008年年8月月2日日形式：：高速奧奧蘭蘭花園園項(xiàng)目目封頂頂儀式式目的：：借助項(xiàng)項(xiàng)目封封頂儀儀式的的影響響力，，項(xiàng)目目整體體亮相相，引引起市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，，”先先封頂頂后后銷售售“推推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目社社會(huì)反反響。?；顒?dòng)攻攻略7月8月9月10月11月儀式示意樓體示意大客戶戶聯(lián)誼誼時(shí)間：：2009年年9月月中旬旬至10月月地點(diǎn)：：待定邀請(qǐng)人人員：：商會(huì)大大客戶戶、教教育大大客戶戶、煤煤炭等等大客客戶形式：：組織活活動(dòng)、、饋贈(zèng)贈(zèng)禮品品、介介紹項(xiàng)項(xiàng)目三三者相相結(jié)合合的形形式開開展。。目的：：維系老老客戶戶、挖挖掘新新客戶戶資源源，促促進(jìn)大大客戶戶認(rèn)卡卡，最最大限限度將將大客客戶爭(zhēng)爭(zhēng)取到到本項(xiàng)項(xiàng)目。?；顒?dòng)攻攻略7月8月9月10月11月中原住住交會(huì)會(huì)時(shí)間：：2009年年9月月中下下旬形式：：項(xiàng)目參參展的的形式式目的：：宣傳項(xiàng)項(xiàng)目，，樹立立形象象，拓拓展新新客戶戶，促促進(jìn)認(rèn)認(rèn)卡。?；顒?dòng)攻攻略7月8月9月10月11月產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)時(shí)間：：2009年年9月月20日地點(diǎn)：：大河錦錦江邀請(qǐng)人人群：：項(xiàng)目各各部門門負(fù)責(zé)責(zé)人、、國(guó)內(nèi)內(nèi)知名名設(shè)計(jì)計(jì)單位位及專專家、、VIP客客戶、、各大大媒體體形式：：項(xiàng)目各各部門門負(fù)責(zé)責(zé)人就就項(xiàng)目目工程程、產(chǎn)產(chǎn)品、、景觀觀、物物管等等情況況進(jìn)行行講解解，同同時(shí)輔輔以文文藝表表演及及用餐餐消費(fèi)費(fèi)。目的：：將產(chǎn)品品優(yōu)良良的品品質(zhì)通通過(guò)專專業(yè)人人士的的口徑徑傳播播給意意向客客戶，，同時(shí)時(shí)通過(guò)過(guò)媒體體的放放大效效果，，傳遞遞給整整個(gè)市市場(chǎng)。。增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目目高品品質(zhì)特特質(zhì)在在信服服力，，鑒定定現(xiàn)有有客戶戶的購(gòu)購(gòu)買信信心，，吸引引新客客戶的的購(gòu)買買熱情情?；顒?dòng)攻攻略7月8月9月10月11月項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)籌時(shí)間：：2009年年10月1日地點(diǎn)：：高速··奧蘭蘭花園園售樓樓中心心形式：：排隊(duì)、、發(fā)放放VIP卡卡、贈(zèng)贈(zèng)送禮禮品目的：：給予意意向客客戶選選房、、優(yōu)惠惠等相相關(guān)權(quán)權(quán)益，，積累累誠(chéng)意意客戶戶，為為開盤盤做準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)攻攻略7月8月9月10月11月備注：：項(xiàng)目目認(rèn)籌籌活動(dòng)動(dòng)方案案，我我司將將以書書面報(bào)報(bào)告形形式在在認(rèn)籌籌前一一個(gè)星星期提提交。。VIP認(rèn)籌籌現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織織流程程正式成為高速·奧蘭蘭會(huì)會(huì)員，享受會(huì)員員權(quán)益客戶獲取高高速·奧蘭蘭會(huì)VIP會(huì)員招募募信息親臨銷售中中心提供身份證證/單位法法人復(fù)印件件填寫《高速·奧蘭蘭會(huì)VIP會(huì)員VIP卡申申請(qǐng)函》領(lǐng)取高速·奧蘭蘭會(huì)VIP會(huì)員卡繳納會(huì)籍費(fèi)費(fèi)(10000元)了解高速·奧蘭蘭會(huì)VIP會(huì)員須知、入會(huì)會(huì)流程高速·奧蘭蘭會(huì)VIP卡會(huì)員入入會(huì)流程領(lǐng)取禮品，，會(huì)員離場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目認(rèn)籌流流程樣板區(qū)開放放時(shí)間：2009年年10月18日地點(diǎn)：1#2#5#樓實(shí)體體樣板間邀請(qǐng)人員：：工程負(fù)責(zé)人人、意向客客戶參加、、各大媒體體。形式：組織媒體、、客戶等參參觀樣板間間，贈(zèng)送禮禮品。目的：告知市場(chǎng)和和目標(biāo)客戶戶，樣板間間已隆重開開放，為客客戶描述理理想家園，，吸引更多多客戶到訪訪，同時(shí)梳梳理、強(qiáng)化化意向客戶戶，挖掘新新客戶資源源。注：保證樣板區(qū)示范范園林、工工程、示范范商業(yè)街按時(shí)到位，，看樓通道道10月份份前完成活動(dòng)攻略7月8月9月10月11月名人開盤代代言時(shí)間：2009年年9月27日代言儀儀式2009年10月1日日開盤儀儀式地點(diǎn)：高速速奧蘭花花園營(yíng)銷中心形式：首選——李李連杰形象象+壹基金金的公益色色彩打造項(xiàng)項(xiàng)目整體形形象；其次——陳陳道明為項(xiàng)項(xiàng)目形象代代言人，簡(jiǎn)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，內(nèi)斂斂，張弛有有度符合項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)性舉舉辦形象代代言簽約儀儀式暨開盤盤儀式目的：借助明星的的知名影響響力，擴(kuò)張張項(xiàng)目的知知名度，樹樹立項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)一市場(chǎng)形形象，使項(xiàng)項(xiàng)目一炮走走紅，震撼撼全城活動(dòng)攻略7月8月9月10月11月活動(dòng)攻略代言人其他他候選：濮濮存昕代言人其他他候選：楊楊瀾瀾關(guān)鍵條件：：媒體全面面覆蓋（（提前兩兩星期））合同、選選房單、、選房流流程、禮禮品等物物料籌備整齊齊。現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造茶點(diǎn)、樂樂隊(duì)等準(zhǔn)準(zhǔn)備充足足凡成功選選房者可可獲得簽簽名禮物物一份幸運(yùn)大抽抽獎(jiǎng)，凡凡成功選選房者除除獲得的的簽名禮禮物外，，還可參參加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活活動(dòng)名人代言言開盤典典禮活動(dòng)攻略略7月8月9月10月11月推廣渠道道【核心推廣攻攻略】活動(dòng)攻略特殊渠道攻略略大客戶渠道地市渠道高端會(huì)員渠道道同致行客戶渠渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)媒體高速媒體DM雜志項(xiàng)目入市項(xiàng)目整體封頂頂樣板房開放認(rèn)籌活動(dòng)周邊市場(chǎng)客戶戶拓展一期開盤活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)國(guó)慶、中秋活活動(dòng)售樓中心開放放周末售樓處活活動(dòng)中原秋交會(huì)圣誕節(jié)活動(dòng)元旦活動(dòng)第八部分高速·奧蘭花園展示攻略形象墻要求：：形象畫面體現(xiàn)現(xiàn)樓盤品質(zhì)與與客戶定位，，要求設(shè)計(jì)有有創(chuàng)意能夠充充分吸引路人人注意。完成時(shí)間：8月17日出出街形象圍墻展示攻略到位時(shí)間：2009年8月17日展示攻略銷售中心展示示到位時(shí)間：2009年9月25日展示區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)：1、、模型處燈光光充足，射燈燈直照2、模型區(qū)一一側(cè)設(shè)置材料料展示展示攻略到位時(shí)間：2009年9月25日內(nèi)部展示吧臺(tái)關(guān)鍵點(diǎn)：1、、服務(wù)品質(zhì)的的提升2、尊貴感覺覺與體驗(yàn)VIP服務(wù)區(qū)區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)：1、、高檔家私、、增加品質(zhì)感感2、提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)尊貴感展示攻略到位時(shí)間：2009年9月25日內(nèi)部展示展示攻略售樓處廣場(chǎng)到位時(shí)間：2009年9月18日關(guān)鍵點(diǎn)：1、、以硬制鋪裝裝為主，布置置生態(tài)景觀廣廣場(chǎng)2、增加可參參與性（休憩憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)陽(yáng)傘）3、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（售樓處、、停車場(chǎng)等導(dǎo)導(dǎo)視）4、正門口設(shè)設(shè)立標(biāo)識(shí)性建建筑，吸引眼眼球獨(dú)特造型噴水池吸引眼球展示項(xiàng)目實(shí)力力銷售現(xiàn)場(chǎng)所有有客戶途經(jīng)線線路設(shè)置導(dǎo)示示，力求昭示性強(qiáng)，人人性化、創(chuàng)意意性強(qiáng)。導(dǎo)示應(yīng)分為：：看樓通道導(dǎo)導(dǎo)示、樣板房房導(dǎo)示、樣板房溫馨提提示、售樓處處導(dǎo)示與溫馨馨提示。導(dǎo)示系統(tǒng)要求求統(tǒng)一風(fēng)格，，突出樓盤形形象與品質(zhì)。導(dǎo)示系統(tǒng)展示攻略到位時(shí)間：2009年8月24日到位時(shí)間：2009年9月31日前前目的：拉高項(xiàng)目的品品質(zhì)，提升產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比給給客戶以尊貴貴感展示要求：展板說(shuō)明與實(shí)實(shí)物展示中空塑鋼窗樓板結(jié)構(gòu)展示攻攻略建筑用用材展展示智能化化安防防地板采采暖要求：：體現(xiàn)形形象與與品質(zhì)質(zhì)：看看樓通通道中中增加加賣點(diǎn)點(diǎn)展示示及飾飾物，，顯得得更加加人性性化，，令客客戶對(duì)對(duì)樓盤盤印象象深刻刻?？礃峭ㄍǖ勒故竟スヂ缘轿粫r(shí)時(shí)間：：2009年年8月月17日前前裝修設(shè)設(shè)計(jì)要要點(diǎn)：：突出戶戶型亮亮點(diǎn)，，弱化化局部部缺陷陷，便便于銷銷售引引導(dǎo)。。設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格：：大氣，，簡(jiǎn)潔潔，明明快，，注重重細(xì)節(jié)節(jié)修飾飾樣板房房應(yīng)重重注細(xì)細(xì)部表表現(xiàn)：：如戶戶型型圖圖、、溫溫馨馨提提示示牌牌、、用用書書、、雜雜志志表表現(xiàn)現(xiàn)生生活活場(chǎng)場(chǎng)景景等等。。到位位時(shí)時(shí)間間：：2009年年10月月18日日前前實(shí)景景樣樣板板房房展示攻略略噴繪、霓霓虹燈完完成時(shí)間間:2009年8月月17日日前本項(xiàng)目到到8月份份將全體體封頂,具有很很好的昭昭示性,在裙裙樓未完完成裝飾飾前，建建議外掛掛裙樓外外立面形形象噴繪繪及外墻墻燈光。。項(xiàng)目樓體體展示攻略略第九部分高速·奧蘭花園服務(wù)攻略到位時(shí)間間：售樓樓處啟用用時(shí)，即即2009年9月25日；崗位設(shè)置置：停車車場(chǎng)、售售樓大廳廳、看樓樓通道、、樣板房房。只有服務(wù)務(wù)與微笑笑！大堂經(jīng)理理、形象象大使替替代保安安人員?。》?wù)示范范服務(wù)攻略略服務(wù)人員類別工作服裝置業(yè)顧問接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售統(tǒng)一制服、工牌售樓處大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排統(tǒng)一制服、工牌售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服、工牌售樓處保潔人員整個(gè)售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服、工牌售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服、工牌引導(dǎo)人員引導(dǎo)客戶往返售樓處和樣板房統(tǒng)一制服、工牌樣板房保潔人員負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服、工牌樣板房示范大使負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服、工牌客服中心接待大使負(fù)責(zé)為客戶提供房管、按揭服務(wù)統(tǒng)一制服、工牌服務(wù)示范范服務(wù)攻略略第十部分高速·奧蘭花園客戶攻略客戶攻略略目的的關(guān)鍵點(diǎn)：：1、全全方位多多渠道拓拓展客戶戶資源；；2、形成成口碑效效果，深深入挖掘掘客戶；；3、提高高客戶管管理效率率。背景景關(guān)鍵點(diǎn)：：1、鄭鄭東新區(qū)區(qū)地產(chǎn)市市場(chǎng)進(jìn)入入白熱化化，尤其其是高端端產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；2、項(xiàng)目目體量巨巨大，規(guī)規(guī)模空前前；3、鄭東東新區(qū)、、鄭汴一一體化鄭鄭州發(fā)展展趨勢(shì)、、地產(chǎn)前前沿。MADEBYTOUCHSTONE同致行行出品品預(yù)祝項(xiàng)項(xiàng)目銷銷