XX保健品市場(chǎng)推廣方案

華源保健品“佛龍寶沖劑”

市場(chǎng)推廣方案新導(dǎo)向企劃2001年8月目錄

一、市場(chǎng)綜述市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)前景保健品發(fā)展趨勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析三、消費(fèi)群分析四、SWOT分析五、市場(chǎng)定位及獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）產(chǎn)品定位功能定位目標(biāo)消費(fèi)群定位獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）六、營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、推廣步驟九、建立營(yíng)銷支持體系十、終端建議十一、廣告策略十二、推廣名建議一、市場(chǎng)綜述

目前在上海市場(chǎng)銷售的保健品有3000種左右，形成了以洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類（免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產(chǎn)品為主的市場(chǎng)格局，產(chǎn)生了一批相對(duì)穩(wěn)定的保健品消費(fèi)群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。1998年的市場(chǎng)銷售總額約18億元，1999年的市場(chǎng)銷售總額約28億元，到2000年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開支達(dá)35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。上海市場(chǎng)容量在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大的，但市場(chǎng)上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本領(lǐng)域市場(chǎng)銷售總額接近15億元，相對(duì)飽和。1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明機(jī)體調(diào)節(jié)類保健品是市場(chǎng)的主要消費(fèi)領(lǐng)域。

上海的保健品市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。市場(chǎng)上的保健品相對(duì)前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具20多項(xiàng)功能比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場(chǎng)之外。2、市場(chǎng)前景

上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年32%的速度遞增長(zhǎng)。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力巨大。從保健品整體市場(chǎng)上看，科技含量高、品牌美譽(yù)度高的保健品主要集中在十個(gè)左右的品牌上，而機(jī)體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品則更少，因此市場(chǎng)前景仍十分廣闊。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，上海目前全市人口為1673.77萬(wàn)人。最近一年內(nèi)服用過(guò)保健品的男性比例為41.7%，女性比例為48.4%（上海IMI2000），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均78%的水平。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年的保健品市場(chǎng)的年銷售額將達(dá)到50-80億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)充分飽和的地步。2000年上海市場(chǎng)最常服用品牌排名

排名 品牌或品種比例（%）1 昂立一號(hào) 18.3 2 萬(wàn)基牌 10.5 3 金日牌美國(guó)洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來(lái)洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.611阿拉斯加魚油1.6

2000年上海保健品市場(chǎng)銷量排名

名次 品牌名稱 銷量（億元）

1 昂立 8.492 2 萬(wàn)基 5.265 3 金日4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃K 2.7 7 康富來(lái) 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.6653、保健品發(fā)展趨勢(shì)

第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用的人參類補(bǔ)品，只有補(bǔ)藥的概念，沒有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低，如人參蜂王漿等。第二代保健品是依據(jù)我國(guó)流傳幾千年的衣食同源的中國(guó)傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太?yáng)神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如昂立一號(hào)、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實(shí)，代表了保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實(shí)際功效，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上占有一席之地。結(jié)論：結(jié)論一：保健品整體市場(chǎng)日趨規(guī)范，為那些有實(shí)力、有技術(shù)、信譽(yù)好的保健品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。結(jié)論二：上海保健品市場(chǎng)相對(duì)飽和，但潛力巨大，免疫調(diào)節(jié)是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，前景廣闊。結(jié)論三：上海市場(chǎng)的銷量、購(gòu)買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個(gè)市場(chǎng)無(wú)法比擬的，因此“佛龍寶”可以在上海一展身手。結(jié)論四：上海消費(fèi)者的保健意識(shí)在全國(guó)比較起來(lái)是最強(qiáng)的，市場(chǎng)能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品，對(duì)保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信“食補(bǔ)”。結(jié)論五：高科技成為上海市場(chǎng)保健品發(fā)展的方向，它代表了高品質(zhì)和高功效，并成為在市場(chǎng)上得以發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)需要高品質(zhì)的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場(chǎng)接受。“昂立一號(hào)”、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個(gè)條件。二、競(jìng)爭(zhēng)分分析以機(jī)體調(diào)節(jié)節(jié)類為主要要功能的保保健品知名名品牌不少少，但綜合合實(shí)力強(qiáng)、、真正具有有競(jìng)爭(zhēng)力的的品牌不多多。上海的保健健品市場(chǎng)有有一定的發(fā)發(fā)展歷史，，保健品的的發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)日趨明朗朗。一些保保健品企業(yè)業(yè)積累了一一定的資金金和豐富的的經(jīng)驗(yàn)，品品牌意識(shí)增增強(qiáng)，具備備了一定的的實(shí)力，并并形成了相相對(duì)穩(wěn)定的的市場(chǎng)格局局。各品牌牌保健品功功能訴求完完全重疊的的不多，當(dāng)當(dāng)一個(gè)企業(yè)業(yè)以其強(qiáng)大大品牌介入入時(shí)，除了了個(gè)別功能能基本重疊疊的保健品品和小企業(yè)業(yè)感到壓力力巨大外，，與其它品品牌的正面面沖突并不不大。因此此進(jìn)行充分分的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，占據(jù)據(jù)屬于自己己的市場(chǎng)并并形成品牌牌優(yōu)勢(shì)則成成為品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵鍵。1、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌分分析析2、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手整整體體分分析析在免免疫疫力力、、抗抗疲疲勞勞、、抗抗衰衰老老的的各各保保健健品品當(dāng)當(dāng)中中，，市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量差差別別不不大大。。雖雖然然不不斷斷地地有有新新產(chǎn)產(chǎn)品品介介入入，，但但這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品在在入入市市時(shí)時(shí)已已充充分分考考慮慮到到市市場(chǎng)場(chǎng)的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)和和訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)，，一一般般不不與與其其它它同同類類型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)生生直直接接的的沖沖突突。。這這一一方方面面是是推推廣廣的的策策略略問(wèn)問(wèn)題題；；另另一一方方面面是是保保健健品品本本身身的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。雖雖然然各各保保健健產(chǎn)產(chǎn)品品的的基基本本功功能能相相似似，，但但技技術(shù)術(shù)、、原原料料、、原原理理不不盡盡相相同同，，可可以以引引發(fā)發(fā)出出的的功功效效概概念念多多種種多多樣樣，，并并切切入入不不同同的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，再再加加上上市市場(chǎng)場(chǎng)巨巨大大，，因因此此本本領(lǐng)領(lǐng)域域的的保保健健品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)呈呈外外緊緊松松態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)。。以下下是是免免疫疫調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)領(lǐng)領(lǐng)域域主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手概概況況直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手一一覽覽：一般競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一一覽：結(jié)論一一：除個(gè)別別產(chǎn)品品外（（洋參參類）），該該領(lǐng)域域整體體市場(chǎng)場(chǎng)格局局相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定。結(jié)論二二：我們面面臨的的是一一個(gè)相相對(duì)飽飽和但但不充充分的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)，但但市場(chǎng)場(chǎng)潛力力大。。因此此競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不是是目前前“佛佛龍寶寶”面面臨的的主要要問(wèn)題題。結(jié)論三三：各品牌牌產(chǎn)品品在廣廣告訴訴求上上、原原理上上、價(jià)價(jià)格上上、主主要成成份和和針對(duì)對(duì)癥狀狀上存存在一一定差差異，，給人人造成是同同類產(chǎn)產(chǎn)品不不同功功能的的感覺覺，客客觀上上產(chǎn)生生了不不同類類型和和需求求的消消費(fèi)群群體。。結(jié)論論：三、消消費(fèi)群群分析析1、消消費(fèi)群群構(gòu)成成保健品品市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群服服用比比例（（男女女服用用保健健品分分別為為41.7%和和48.4%））2、消消費(fèi)群群分析析目前上上海市市場(chǎng)上上的各各類保保健品品能滿滿足消消費(fèi)者者的多多層次次需求求，廣廣告投投入也也相當(dāng)當(dāng)大，，保健健品幾幾乎覆覆蓋所所有人人群，，消費(fèi)費(fèi)者在在購(gòu)買買時(shí)趨趨于理理性。。產(chǎn)品品功效效、包包裝、、形象象一般般的產(chǎn)產(chǎn)品已已經(jīng)無(wú)無(wú)法獲獲得消消費(fèi)者者的青青睞。。1、消消費(fèi)動(dòng)動(dòng)機(jī)上海市市的消消費(fèi)者者購(gòu)買買保健健品以以"自自我服服用"為主主，"饋贈(zèng)贈(zèng)親友友"次次之。。但““買過(guò)過(guò)未服服用過(guò)過(guò)"的的消費(fèi)費(fèi)者是是隨年年齡遞遞增而而下降降的，，而服服用過(guò)過(guò)但未未購(gòu)買買過(guò)"的曲曲線則則是上上揚(yáng)的的。消消費(fèi)者者購(gòu)買買群體體主要要集中中在年年輕人人，而而服用用的主主要對(duì)對(duì)象則則主要要集中中在中中老年年群體體。由由此可可見，，保健健品消消費(fèi)主主要是是以““表達(dá)達(dá)或傳傳遞感感情””為目目的。。購(gòu)買用用途（（自用用市場(chǎng)場(chǎng)占50.3%，饋饋贈(zèng)親親友市市場(chǎng)占占47.6%，，其它它占2.1%））2、消消費(fèi)季季節(jié)冬季是是保健健品銷銷售的的旺季季，夏夏季是是最少少服用用保健健品的的季節(jié)節(jié)。但但同時(shí)時(shí)也有有相當(dāng)當(dāng)一部部分的的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)季節(jié)節(jié)抱著著無(wú)所所謂的的態(tài)度度。這這表明明現(xiàn)在在保健健品消消費(fèi)的的季節(jié)節(jié)性已已經(jīng)開開始淡淡化。。3、消消費(fèi)心心理保健品品的消消費(fèi)種種類目目前依依然是是以藥藥品保保健為為主，，消費(fèi)費(fèi)者更更關(guān)心心功效效、價(jià)價(jià)格、、服用用方便便及口口味。。其中產(chǎn)產(chǎn)品所所描述述的功功效是是否確確實(shí)，，這是是消費(fèi)費(fèi)者最最為關(guān)關(guān)心的的問(wèn)題題。消消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)常使使用的的保健健品的的滿意意之處處除了了功效效、價(jià)價(jià)格外外，還還有服服用方方便、、口味味和包包裝。。（下圖圖表表表示上上海消消費(fèi)者者在購(gòu)購(gòu)買保保健品品時(shí)主主要考考慮的的因素素，分分別功功能、、品牌牌、服服用方方便性性、親親友介介紹、、廣告告、價(jià)價(jià)格、、無(wú)副副作用用、購(gòu)購(gòu)買的的方便便性等等）4、購(gòu)購(gòu)買習(xí)習(xí)慣購(gòu)買主主要地地點(diǎn)：：藥店店、超超市、、和便便利店店是消消費(fèi)者者購(gòu)買買保健健品的的主要要地點(diǎn)點(diǎn)，也也是保保健品品比較較集中中的地地區(qū)；；醫(yī)院院則是是消費(fèi)費(fèi)者最最少購(gòu)購(gòu)買的的地方方。其其中藥藥店是是消費(fèi)費(fèi)者的的首選選。大大多數(shù)數(shù)的上上海消消費(fèi)者者都傾傾向于于每次次購(gòu)買買一瓶瓶（盒盒）保保健品品。（下圖表顯顯示消費(fèi)者者購(gòu)買保健健品的地點(diǎn)點(diǎn)選擇，分分別為超市市、藥店、、商場(chǎng)、醫(yī)醫(yī)院診所等等）5、促銷：：保健品的促促銷方式較較多，其中中以“買一一送一”和和“專家咨咨詢”為主主；從比率率看，對(duì)消消費(fèi)者而言言，“專家家咨詢”對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的購(gòu)買欲有有最強(qiáng)的刺刺激。說(shuō)明明消費(fèi)者對(duì)對(duì)保健品的的認(rèn)識(shí)更側(cè)側(cè)重于信賴賴專家的觀觀點(diǎn)。6、品牌習(xí)習(xí)慣：據(jù)調(diào)查，上上海超過(guò)50%的男男女消費(fèi)者者先考慮好好品牌然后后再去購(gòu)買買，隨機(jī)性性較少，對(duì)對(duì)品牌的忠忠誠(chéng)度極高高，這說(shuō)明明保健品品品牌的重要要性要高于于其他種類類的產(chǎn)品。。品牌習(xí)慣男性樣本：：女性樣本：：結(jié)論一：消費(fèi)者最關(guān)關(guān)心保健品品的食用效效果，對(duì)于于保健品所所宣傳的功功效持謹(jǐn)慎慎態(tài)度，因因此解除消消費(fèi)者最功功效的擔(dān)心心是”佛龍龍寶”沖劑劑的重要任任務(wù)。同時(shí)時(shí)，”佛龍龍寶”沖劑劑應(yīng)避免夸夸大宣傳，，向消費(fèi)者者灌輸先進(jìn)進(jìn)的保健理理念和保健健知識(shí)，樹樹立高品質(zhì)質(zhì)的良好形形象十分重重要。結(jié)論二：電視廣告對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的影響最大大，是迅速速提高產(chǎn)品品的知名度度的最佳方方式?！皩＜易稍儭薄弊钅塬@取取消費(fèi)者信信任，刺激激者購(gòu)買。。兩者結(jié)合合，就能贏贏得消費(fèi)者者。結(jié)論三：藥店和超市市的保健品品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它它渠道，因因此”佛龍龍寶”沖劑劑應(yīng)注重開開拓這兩個(gè)個(gè)渠道。結(jié)論論：結(jié)論四：由于保健品品的同質(zhì)化化特征越來(lái)來(lái)越明顯，，功效相差差不大。因因此突出產(chǎn)產(chǎn)品的核心心賣點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，樹立立品牌意識(shí)識(shí)是產(chǎn)品在在激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的重要手手段。結(jié)論五：饋贈(zèng)親友市市場(chǎng)（禮品品市場(chǎng)）不不容忽視，，在市場(chǎng)銷銷售過(guò)程中中占有半壁壁江山，往往往對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)銷售起決決定作用。。結(jié)論六：品牌成為消消費(fèi)者最終終信任和選選擇保健品品的決定性性力量，因因此塑造品品牌將是企企業(yè)長(zhǎng)期的的和始終的的目標(biāo)，是是進(jìn)一步提提高銷量、、擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額的基基礎(chǔ)。四、SWOT分析性質(zhì)：“佛龍寶””沖劑屬藥藥品保健類類的治療型型保健產(chǎn)品品。原料：含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等數(shù)名貴中中藥。成份：硒（Se）、氨基酸、鐵鐵（Fe）、錳（Mn）、鋅（Zn）、銅（Cu）等抗癌元素素和人體長(zhǎng)長(zhǎng)壽基礎(chǔ)的的微量元素素。特點(diǎn)：“佛龍寶””沖劑是由由來(lái)自中國(guó)國(guó)大陸、臺(tái)臺(tái)灣、美國(guó)國(guó)的專家、、教授、博博士聯(lián)合研研制開發(fā)。。運(yùn)用國(guó)際際領(lǐng)先的植植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術(shù)，，攻克了植植物藥物提提取工藝上上“有效成成份流失””的世界難難題。使““佛龍寶””沖劑的有有效成份含含量高，效效果顯著，，榮獲美國(guó)國(guó)“發(fā)明城城”獎(jiǎng)，并并得到醫(yī)學(xué)學(xué)界泰斗吳吳介平教授授的極高評(píng)評(píng)價(jià)。1、產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)述科學(xué)原理：“佛龍寶””沖劑喚醒醒是的人體體與生俱來(lái)來(lái)的免疫潛潛能，人體體的潛能未未激發(fā)前只只使用10%—25%的能量量，服用““佛龍寶””沖劑后，，可以激活活細(xì)胞，激激發(fā)人體能能量至60%左右。。主要作用：“佛龍寶””采用國(guó)際際領(lǐng)先的速速凍活性提提取技術(shù)，，從富硒的的植物、胚胚胎、種芽芽中提取人人體必需的的氨基酸、、微量元素素、抗癌元元素硒等，，并與人參參、靈芝等等名貴藥物物配制而成成。由于技技術(shù)先進(jìn)，，從而保證證了產(chǎn)品有有效成份極極具活性并并較少流失失，具有提提高免疫力力、抗疲勞勞、延緩衰衰老、抑制制多種人體體腫瘤生長(zhǎng)長(zhǎng)等多種作作用。輔療作用：對(duì)腸胃疾病病如胃、十十二指腸潰潰瘍以及冠冠心病、高高血壓、高高血脂慢性性支氣管炎炎、急慢性性肝炎有明明顯的輔療療功能。2、產(chǎn)品分分析1、采用國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先的植物物、胚胎、、種芽速凍凍活性提取取技術(shù)，革革新傳統(tǒng)工工藝，在國(guó)國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅僅有。大幅幅減少有效效成份流失失，保證了了產(chǎn)品的有有效保健作作用。2、由中國(guó)大陸陸、臺(tái)灣和和美國(guó)三地地的教授、、博士、專專家聯(lián)合研研制、開發(fā)發(fā)，技術(shù)力力量雄厚且且有一定的的形象優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3、“佛龍寶””沖劑與同同類其它保保健產(chǎn)品的的最大區(qū)別別是喚醒人人體與生俱俱來(lái)的潛能能，激發(fā)人人體活力，，激活細(xì)胞胞，提高人人體免疫潛潛能50%以上。優(yōu)勢(shì)———4、含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等名貴中藥藥，是純天天然、超時(shí)時(shí)代的保健健品。5、華源集團(tuán)對(duì)對(duì)發(fā)展保健健事業(yè)的高高度關(guān)注及及相關(guān)品牌牌的高投入入，“華源源關(guān)愛生命命”的這一一理念支撐撐。其中最大的的優(yōu)勢(shì)是含有富硒的的佛手、龍龍葵、靈芝芝、人參等等名貴中藥藥，采用國(guó)際領(lǐng)先的的“植物、、胚胎、種種芽速凍活活性提取技技術(shù)”的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，能喚醒與與生俱來(lái)的的免疫潛能能，提高免免疫力50%。劣勢(shì)———1、以免疫調(diào)節(jié)節(jié)為主功能能，與市場(chǎng)場(chǎng)上同類保保健品大同同小異。同同時(shí)產(chǎn)品功功能過(guò)多，，選擇核心心功能有一一定難度。。2、產(chǎn)品有較出出色的抗癌癌功能，但但作為一種種普通的保保健品，宣宣傳這種功功能又十分分忌諱。3、從目前了解解的情況看看，產(chǎn)品在在原料、成成份和作用用機(jī)理上無(wú)無(wú)特別之處處。4、產(chǎn)品為顆粒粒狀，需沖沖服，缺乏乏服用的便便利性。5、“富硒”概概念在前些些年已炒過(guò)過(guò)一輪，其其“神奇功功效”已不不再神奇。。其中最大的的劣勢(shì)是產(chǎn)品功能過(guò)過(guò)多，選擇擇核心功能能有一定難難度。機(jī)會(huì)———1、植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術(shù)在在國(guó)內(nèi)首屈一指，以以此技術(shù)為為導(dǎo)向的高高品質(zhì)保健健新品形象先期介入入上海市場(chǎng)場(chǎng)，存在一一定機(jī)會(huì)。。2、市場(chǎng)同類型型保健品還還沒有在品品牌、銷量量、形象上特別出眾眾的產(chǎn)品，，存在一定定市場(chǎng)空隙隙和發(fā)展空間。3、通過(guò)激活細(xì)細(xì)胞，喚醒醒潛能，激激發(fā)人體活活力，達(dá)到到健康狀態(tài)是是一種特別別的提法，，有一定說(shuō)說(shuō)服力。威脅———1、由于保健品品存在夸大大功效、名名不副實(shí)、、假冒偽劣等多種問(wèn)問(wèn)題，上海海的消費(fèi)者者對(duì)保健品品，特別是國(guó)內(nèi)的保保健品存在在較大的不不信任感。。2、上海市的保保健品市場(chǎng)場(chǎng)格局已經(jīng)經(jīng)形成，要要想介入，，并非易事。。3、要打開上海海保健品市市場(chǎng)，廣告告投入巨大大。廣告投入達(dá)不到到一定的量量，難以產(chǎn)產(chǎn)生效果。。因此，風(fēng)險(xiǎn)較大。。結(jié)論一：產(chǎn)品具備了了一個(gè)優(yōu)秀秀保健品的的基本要素素，有一定定特點(diǎn)。從從發(fā)展的眼眼光看，““佛龍寶””完全有可可能成為一一個(gè)優(yōu)秀的的保健品。。結(jié)論二：從某種意義義上說(shuō)，顆顆粒劑型對(duì)對(duì)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展有不利利的一面。。通過(guò)塑造造品牌、技技術(shù)、功效效、品質(zhì)等等手段化解解劑型的不不足非常重重要。結(jié)論三：以產(chǎn)品的技技術(shù)、品質(zhì)質(zhì)和功效等等優(yōu)勢(shì)為基基礎(chǔ)，憑借借準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位，，抓住市場(chǎng)場(chǎng)空隙，充充分利用““華源”的的品牌效應(yīng)應(yīng)，“佛龍龍寶”還存存在很大的的機(jī)會(huì)。`結(jié)論論：五、市場(chǎng)定定位及獨(dú)獨(dú)特特銷售賣點(diǎn)點(diǎn)（（USP）屬保健品中中的高檔產(chǎn)產(chǎn)品，是新一代高高品質(zhì)保健健品的代表，科技技含量更高高，功效更顯著。。1、產(chǎn)品定定位這主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下幾幾個(gè)方面：：“佛龍寶””采用美國(guó)國(guó)“植物、、胚胎、種種芽速凍活活性提取技技術(shù)”技術(shù)術(shù)，是我國(guó)國(guó)歷史悠久久的傳統(tǒng)養(yǎng)養(yǎng)生文化與與現(xiàn)代高科科技術(shù)的有有效結(jié)合，，科技含量量更高，工工藝更精湛湛，品質(zhì)更更出眾，效效果更顯著著，代表了了保健品未未來(lái)的發(fā)展展方向。比一般的保保健品更有有較高的““補(bǔ)藥”價(jià)價(jià)值，是現(xiàn)現(xiàn)代人特別別是整天忙忙于工作、、應(yīng)酬，缺缺乏足夠休休息和鍛煉煉，體力和和精力長(zhǎng)期期處于透支支狀態(tài)并感感到身體不不適的人士士，讓他們們精神百倍倍地投入到到工作和生生活中去保保健必需品品。運(yùn)用來(lái)自美美國(guó)的生物物工程技術(shù)術(shù)，是保健健品中的上上品?！胺瘕垖殹薄逼焚|(zhì)出眾眾，品位高高雅，是送送禮的佳品品。2、功能定定位側(cè)重功效方方面：激活細(xì)胞喚喚醒潛潛能有效補(bǔ)充營(yíng)營(yíng)養(yǎng)元素經(jīng)分析，我們認(rèn)為““佛龍寶””與其它保保健品最大大區(qū)別在于于，它不是是簡(jiǎn)單地從從提高細(xì)胞胞活性來(lái)解解決人的健健康問(wèn)題，，而是從喚喚醒潛能、、有效進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)內(nèi)外兩個(gè)個(gè)方面著手手，雙管齊齊下解決人人體由免疫疫問(wèn)題而導(dǎo)導(dǎo)致的各種種病癥，因因此效果更更好，更有有說(shuō)服力。。從內(nèi)部看：“佛龍寶寶”能夠激激發(fā)生物活活性酶、T淋巴細(xì)胞及及巨噬細(xì)胞胞的活力，，喚醒人體體與生俱來(lái)來(lái)的潛能，，從而使生生命充滿活活力，達(dá)到到增強(qiáng)抵抗抗各類疾病病的目的。。值得一提提的是，““佛龍寶””通過(guò)喚醒醒人體自身身潛能的內(nèi)內(nèi)在動(dòng)因獲獲取活力、、健康狀態(tài)態(tài)的機(jī)理十十分科學(xué)、、新穎，已已經(jīng)比同類類產(chǎn)品的功功能訴求高高出一籌，，對(duì)消費(fèi)者者有較強(qiáng)的的吸引力。。從外部來(lái)來(lái)看：“佛龍龍寶”另另一與眾眾不同之之處在于于，含有有佛手、、龍葵、、靈芝、、人參等等上等名名貴原料料，補(bǔ)充充人體所所需的賴賴氨酸、、鐵、銅銅、鋅、、人參皂皂甙、硒硒等各種種有益營(yíng)營(yíng)養(yǎng)元素素，以增增強(qiáng)體質(zhì)質(zhì)，保持持健康。。從工藝上上看：由于采采用國(guó)際際領(lǐng)先的的“植物物、胚胎胎、種芽芽速凍提提取技術(shù)術(shù)”，使使激活細(xì)細(xì)胞、喚喚醒潛能能功能的的更明顯顯，補(bǔ)充充營(yíng)養(yǎng)元元素的作作用更有有效。從整體功功能看：在免疫疫調(diào)節(jié)類類產(chǎn)品的的功能中中增加““補(bǔ)”的的概念是是一種大大膽且富富有創(chuàng)意意的提法法。產(chǎn)品品給人一一種“保保健補(bǔ)品品”的的整體印印象，產(chǎn)產(chǎn)品既能能進(jìn)行免免疫調(diào)節(jié)節(jié)，又能能實(shí)施有有效進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)，而不不是單單單解決人人體的某某種癥狀狀。從市場(chǎng)上上看：“佛龍龍寶”由由于含有有佛手、、龍葵、、靈芝、、人參等等，自古古就是上上等進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)佳品，，一直被被人們廣廣泛認(rèn)可可，“四四寶”合合一，品品質(zhì)、效效果非凡凡，因此此打開如如“善存存片”、、“金施施爾康”等等營(yíng)養(yǎng)元元素補(bǔ)充充類產(chǎn)品品市場(chǎng)，，無(wú)形中中擴(kuò)大了了“佛龍龍寶”的市市場(chǎng)容量量，使產(chǎn)產(chǎn)品獲得得了更廣廣泛的市市場(chǎng)空間間。從目標(biāo)消消費(fèi)群來(lái)來(lái)看，相相對(duì)單純純“保健健品”，，白領(lǐng)階階層往往往更能夠夠接受““補(bǔ)”的的概念。。通過(guò)佛佛手、龍龍葵、靈靈芝、人人參等上上等進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)佳品讓讓消費(fèi)者者認(rèn)同、、接受直直至產(chǎn)生生購(gòu)買行行為是一一條簡(jiǎn)便便有效的的途徑。。從整體上上看：通過(guò)激激活細(xì)胞胞，喚醒醒潛能，，同時(shí)對(duì)對(duì)人體進(jìn)進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素的的有效補(bǔ)補(bǔ)充，從從而達(dá)到到增強(qiáng)抗抗病能力力，煥發(fā)發(fā)活力，，緩解增增齡性退退化的整整體作用用并不生生硬、別別扭，且且給人以以一體化化的感覺覺。激發(fā)生命命活力側(cè)重精神神享受方方面：產(chǎn)品的技技術(shù)、原原理和利利益點(diǎn)對(duì)對(duì)消費(fèi)者者十分重重要，但但在新產(chǎn)產(chǎn)品、新新概念層層出不窮窮的保健健品市場(chǎng)場(chǎng)，這幾幾方面還還不足以以打動(dòng)消消費(fèi)者。。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品給消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)的精神神享受是是給消費(fèi)費(fèi)者留下下深刻印印象、促促進(jìn)產(chǎn)品品銷售的的重要方方面。經(jīng)經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的分分析，結(jié)結(jié)合同類類保健品品的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀，，我們認(rèn)認(rèn)為“佛佛龍寶””給消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)的精神神享受是是“激發(fā)發(fā)生命活活力”。。它切中了了產(chǎn)品的的特點(diǎn)。?！胺瘕堼垖殹钡牡闹饕靥攸c(diǎn)是激激活細(xì)胞胞，喚醒醒潛能，，提高免免疫力，，服用后后不僅會(huì)會(huì)少生病病或不生生病，而而且人非非常有活活力。切中了消消費(fèi)者的的需求?！，F(xiàn)代人人由于工工作量大大，應(yīng)酬酬頻繁，，又缺乏乏鍛煉，，因此會(huì)會(huì)出現(xiàn)精精神不振振、頭暈暈?zāi)垦！ⅰ⒁咨布膊〉痊F(xiàn)現(xiàn)象，他他們特別別希望每每天都能能精神百百倍地投投入工作作，享受受生活。。由于”佛佛龍寶””沖劑作作用比較較全面，，因此從從宏觀上上看，25歲以以上的消消費(fèi)者都都是我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，結(jié)結(jié)合上海海保健品品市場(chǎng)和和產(chǎn)品的的特點(diǎn)，，經(jīng)過(guò)分分析我們們認(rèn)為，，”佛龍龍寶”沖沖劑的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群主要要定位在在以下幾幾類：3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位：35歲---60歲的的白領(lǐng)，以男性為為主，女女性為輔輔。這些人工工作忙碌碌、缺乏乏鍛煉，，體力和和精力長(zhǎng)長(zhǎng)期處于于透支狀狀態(tài)，因因此他們們對(duì)保持持精力充充沛、提提高免疫疫力、抗抗衰老等等類型的的保健品品有強(qiáng)烈烈的需求求。同時(shí)時(shí)他們的的社會(huì)地地位、生生活品位位、職業(yè)業(yè)特點(diǎn)以以及工作作性質(zhì)又又決定了了他們需需要一種種效果顯顯著的高高品質(zhì)保保健品來(lái)來(lái)滿足現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的需需要。我我們認(rèn)為為，這部部分人群群是“佛佛龍寶””沖劑應(yīng)應(yīng)主要開開拓的消消費(fèi)人群群。核心人群：輻射人群這部分人是核核心人群的輻輻射人群，以25歲---35歲左左右的青年白白領(lǐng)為主。這部分青年白白領(lǐng)處在創(chuàng)業(yè)業(yè)地黃金時(shí)期期，同樣面臨臨著同樣的如如工作忙碌、、應(yīng)酬繁多、、精力體力透透支等問(wèn)題。。雖不強(qiáng)烈，，但對(duì)保健品品有較大的需需求。同時(shí)他他們思想先進(jìn)進(jìn)，追趕潮流流，對(duì)高品質(zhì)質(zhì)、高功效的的保健品同樣樣有著較高的的需求。同時(shí)時(shí)兼顧短期大大量工作的腦腦力工作者、、教師和司機(jī)機(jī)等易疲勞人人群。上海市第五次次人口普查調(diào)調(diào)查顯示：全市人口為1673.77萬(wàn)人，其其中男性為860.31萬(wàn)人，女性性為813.45萬(wàn)人，，35歲-60歲的人數(shù)數(shù)為899.66萬(wàn)人，，其中白領(lǐng)階階層約為300萬(wàn)人（這這部分人士是是有穩(wěn)定收入入、有較強(qiáng)消消費(fèi)能力的主主力人群），，40歲以上上男性為591.03萬(wàn)萬(wàn)人。而且上上海年收入在在6萬(wàn)元以上上的家庭達(dá)79%，即418.62萬(wàn)戶，涉及及1172.14萬(wàn)人（（上海市的總總家庭戶數(shù)為為529.91萬(wàn)戶，平平均每戶2.8人，戶均均年齡38.8歲），家家庭收入以每每年5%的速速度增長(zhǎng)。因因此可以斷定定，我們面臨臨著一個(gè)300萬(wàn)以上、、且有較強(qiáng)消消費(fèi)能力的消消費(fèi)群體。病癥人群：久病體弱，免免疫功能下降降；癌癥患者者；放療化療后的的白細(xì)胞減少少患者；心血血管系統(tǒng)疾病病患者以及胃胃、十二指腸腸潰瘍患者等等。一般來(lái)說(shuō)將產(chǎn)產(chǎn)品定位在中中高檔是比較較穩(wěn)妥的一種種做法，因?yàn)橹懈邫n含含蓋的消費(fèi)群群最廣。但這種定位的的最大缺陷在在于面對(duì)的消消費(fèi)者廣而雜雜，且容易與與同類保健品品雷同，從而而導(dǎo)致的不必必要的競(jìng)爭(zhēng)，，對(duì)產(chǎn)品的銷銷售極為不利利。因此，我們建建議將“佛龍龍寶”沖劑定定位在高檔產(chǎn)產(chǎn)品上(而而我們?cè)趦r(jià)格格定位上更趨趨向中高檔化化，更利于向向更廣泛的人人群延伸)，，與其它產(chǎn)產(chǎn)品形成區(qū)隔隔，使產(chǎn)品能能夠在眾多的的同類保健品品當(dāng)中脫穎而而出。這樣定位同時(shí)時(shí)也取決于““華源生命””的品牌支撐撐、產(chǎn)品的高高科技含量、、高功效和來(lái)來(lái)自美國(guó)等構(gòu)構(gòu)成因素。首首先以中高級(jí)級(jí)白領(lǐng)為切入入點(diǎn)，積極開開拓輻射人群群，并逐漸向向病癥人群和和大眾過(guò)渡，，十分有利于于產(chǎn)品的推廣廣。我們的產(chǎn)品主主要是針對(duì)35歲——60歲左右的的、男性為主主的白領(lǐng)階層層。40歲左左右及以上的的中高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)是我們首先先應(yīng)該關(guān)注的的人群。并通過(guò)高品質(zhì)質(zhì)定位，中高高定價(jià)，積極極影響35歲歲以下的青年年白領(lǐng)階層，，并逐步向病病癥人群和有有特別需要的的大眾人群延延伸。結(jié)論：4、獨(dú)特銷售售賣點(diǎn)（USP）全面激活細(xì)胞胞有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素高效緩解如下下癥狀——抵抗力下降，，易生疾病；；經(jīng)常性疲勞，，力不從心；；增齡性退化，，反應(yīng)遲鈍；；給消費(fèi)者的直直接利益點(diǎn)———好身體、好精精神、好頭腦腦首先，通過(guò)激活免疫疫細(xì)胞，喚醒醒免疫潛能，，提高人體的的抵抗力，激激發(fā)人體的活活力的機(jī)理非非常特別，即即有較強(qiáng)的說(shuō)說(shuō)服力，而且且在市場(chǎng)上同同類產(chǎn)品的作作用機(jī)理都十十分相似、沒沒有獨(dú)到的主主訴求的情況況下，消費(fèi)者者感到很新鮮鮮。第二，少生病，讓身身體和精神狀狀態(tài)充滿活力力是保健養(yǎng)生生的主要目標(biāo)標(biāo)。第三，USP朗朗上口，有有較強(qiáng)的沖擊擊力，能引起起人們的關(guān)注注。第四，直接利益點(diǎn)切切合了白領(lǐng)消消費(fèi)群對(duì)身體體、精神和頭頭腦的實(shí)際保保健需求。獨(dú)特銷售賣點(diǎn)點(diǎn)（USP）是“佛龍寶””廣告宣傳的的重要組成部部分，它表明明了產(chǎn)品與眾眾不同的利益益點(diǎn)。在實(shí)際際運(yùn)用中出現(xiàn)現(xiàn)頻率高且十十分固定，給給消費(fèi)者留下下的印象最深深刻，并與產(chǎn)產(chǎn)品不同時(shí)期期、不同重點(diǎn)點(diǎn)的廣告主題題共同構(gòu)成了了整個(gè)廣告的的最基本的要要素。5、市場(chǎng)切入入點(diǎn)功能切入點(diǎn)內(nèi)切入點(diǎn)——喚醒潛能通過(guò)內(nèi)部激活活細(xì)胞，喚醒醒潛能，從而而煥發(fā)生命活活力，保持良良好健康狀態(tài)態(tài)是大部分白白領(lǐng)階層的實(shí)實(shí)際需要。通通過(guò)“喚醒潛潛能”這一獨(dú)獨(dú)特提法，能能使消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興興趣。外切入點(diǎn)——有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)元素白領(lǐng)階層往往往能夠接受““補(bǔ)”的概念念。導(dǎo)入“保保健補(bǔ)品”的的概念，通過(guò)過(guò)佛手、龍葵葵、靈芝、人人參等進(jìn)補(bǔ)佳佳品讓消費(fèi)者者接受、購(gòu)買買產(chǎn)品是一條條簡(jiǎn)便有效的的途徑。通過(guò)內(nèi)外兩個(gè)個(gè)切入點(diǎn)的結(jié)結(jié)合，雙管齊齊下，有效保健，共同同構(gòu)成產(chǎn)品功功能的切入點(diǎn)點(diǎn)。銷售切入點(diǎn)———禮品市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)拉動(dòng)禮品品市場(chǎng)，帶動(dòng)動(dòng)整體市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)銷是市場(chǎng)銷銷售的關(guān)鍵。。人群切入點(diǎn)———40歲左左右及以上的的中高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)中高級(jí)白領(lǐng)有有較強(qiáng)的保保健意識(shí)、需需求和消費(fèi)能能力，對(duì)其它它人群能產(chǎn)生生較強(qiáng)的示范范效應(yīng)，對(duì)樹樹立產(chǎn)品的高高檔次、高品品質(zhì)形象極為為有利。功能切入點(diǎn)是是推廣成功的的基礎(chǔ)，銷售售切入點(diǎn)是推推廣成功的關(guān)關(guān)鍵，目標(biāo)人人群切入點(diǎn)是是推廣成功的的保證。三者者相輔相成共共同構(gòu)成整體體的市場(chǎng)切入入點(diǎn)。六、營(yíng)銷組合合產(chǎn)品預(yù)計(jì)在9月--10月份上市，，此時(shí)正是保保健品銷售旺旺季的開端，，同時(shí)也是市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的開開端，對(duì)于””佛龍寶”沖沖劑來(lái)說(shuō)可謂謂利弊參半。。從利來(lái)說(shuō)，，能抓住年底底銷售的旺季季，對(duì)產(chǎn)品的的市場(chǎng)推廣十十分有利。從從弊來(lái)說(shuō)，年年底保健品都都加大了力度度，對(duì)我們的的廣告和推廣廣干擾較大，，影響實(shí)際的的效果。因此此，在完成銷銷售任務(wù)的目目標(biāo)下，應(yīng)充充分認(rèn)識(shí)到市市場(chǎng)嚴(yán)峻的形形勢(shì)，在策略略上從營(yíng)銷的的多個(gè)要素入入手，而不是是強(qiáng)調(diào)單個(gè)要要素。此階段段應(yīng)以產(chǎn)品本本身、價(jià)格、、通路和公關(guān)關(guān)促銷等四個(gè)個(gè)方面為基礎(chǔ)礎(chǔ)，在產(chǎn)品的的推廣過(guò)程中中使之融為一一體，形成一一套對(duì)產(chǎn)品銷銷售有較大推推動(dòng)作用的營(yíng)營(yíng)銷組合。1、產(chǎn)品策略略——在服用方式、、包裝特別是是禮品包裝上上下功夫。根據(jù)“佛龍寶寶”沖劑的產(chǎn)產(chǎn)品定位、目目標(biāo)消費(fèi)群定定位以及產(chǎn)品品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，建建議如下策略略：統(tǒng)計(jì)顯示，，上海消費(fèi)費(fèi)者最喜歡歡的保健品品服用方式式分別為膠膠囊、口服服液和片劑劑，而藥粉粉、沖劑和和藥丸則是是不容易被被接受的服服用方式。。隨著產(chǎn)品品推廣的進(jìn)進(jìn)一步深入入，應(yīng)考慮慮推出膠囊囊或口服液液。在產(chǎn)品包裝裝上，應(yīng)體體現(xiàn)高定位位的設(shè)計(jì)理理念，在色色彩構(gòu)圖方方面以華貴貴、現(xiàn)代的的風(fēng)格為主主線，在外外型包裝方方面以產(chǎn)品品特點(diǎn)、消消費(fèi)群特征征為主體，，凸現(xiàn)其與與眾不同的的風(fēng)格，給給消費(fèi)者以以高品質(zhì)的的第一印象象，區(qū)隔同同類產(chǎn)品。。在包裝設(shè)計(jì)計(jì)上充分考考慮精美禮禮品的要求求，使其更更合適目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定定位中核心心人群白領(lǐng)領(lǐng)的消費(fèi)特特征，以有有效推動(dòng)禮禮品這一市市場(chǎng)需求。。2、價(jià)格策策略——以“高品質(zhì)質(zhì)、中高定定價(jià)”的反反差價(jià)格策策略擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售面。在產(chǎn)品上市市之時(shí)應(yīng)采采用中高價(jià)價(jià)策略，普普通一包的的價(jià)格可定定在90———100元左右，，禮品裝即即二盒加一一個(gè)拎包袋袋的價(jià)格定定在180——200元左右右。這種定定價(jià)策略一一可以占據(jù)據(jù)更廣泛的的市場(chǎng)，二二可以樹立立產(chǎn)品的高高檔品牌形形象，三可可以用“高高品質(zhì)，中中高價(jià)位””的反差贏贏得市場(chǎng)。。發(fā)展金卡會(huì)會(huì)員制，憑憑卡購(gòu)買享享受折扣及及累計(jì)分制制等；在產(chǎn)品推廣廣中期，可可將價(jià)格適適當(dāng)降低，，采用滲透透性價(jià)格策策略，使產(chǎn)產(chǎn)品逐漸向向普通大眾眾延伸。降降低價(jià)格應(yīng)應(yīng)采用部分分降價(jià)、贈(zèng)贈(zèng)品、限時(shí)時(shí)促銷性降降價(jià)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等多種形形式。3、通路策策略——應(yīng)探索如直直銷、會(huì)員員制等多種種銷售模式式和渠道。。加大終端建建設(shè)力度，，樹立高檔檔產(chǎn)品的終終端形象，，切合產(chǎn)品品定位，以以區(qū)隔其它它保健品。。因?yàn)樗幍旰秃统惺窍M(fèi)者購(gòu)買買保健品的的主要地點(diǎn)點(diǎn)，因此應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)開拓拓這兩個(gè)銷銷售渠道。。在開拓渠渠道的時(shí)候候不一定是是鋪貨越廣廣越好，以以免造成人人力、物力力、財(cái)力的的浪費(fèi)。因因此要特別別注意鋪貨貨的重點(diǎn)性性和均勻性性，即要抓抓住銷量大大，地段好好的渠道，，建立明星星售點(diǎn)，保保證產(chǎn)品的的銷售，又又要注意鋪鋪貨的分布布均勻，以以方便消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買；；發(fā)展地區(qū)分分銷代理商商，以節(jié)省省有限資源源，有效促促進(jìn)銷售；；積極探索多多種營(yíng)銷模模式和渠道道，如直銷銷。通過(guò)信信函銷售、、人員銷售售等方式，，全方位拉拉動(dòng)產(chǎn)品的的銷量。如如可通過(guò)廣廣告搜集客客戶資源，，進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)直銷推廣廣；4、公關(guān)促促銷策略———制造“新聞聞效應(yīng)”，，推廣就成成功了一半半。同時(shí)開開展形式多多樣的促銷銷活動(dòng)和公公關(guān)活動(dòng)對(duì)對(duì)產(chǎn)品成功功銷售十分分關(guān)鍵。“佛龍寶””沖劑上市市伊始，知知名度、品品牌忠實(shí)度度、消費(fèi)者者認(rèn)知度低低。為了使使產(chǎn)品迅速速成名，除除了常規(guī)的的廣告宣傳傳之外，極極需制造一一系列的轟轟動(dòng)事件，，開展多種種形式的公公關(guān)促銷活活動(dòng)，營(yíng)造造亮點(diǎn)、熱熱點(diǎn)，在短短期內(nèi)取得得“新聞效效應(yīng)”。這這樣，”佛佛龍寶”沖沖劑的市場(chǎng)場(chǎng)推廣就成成功了一半半。為此我我們?cè)O(shè)計(jì)了了四套方案案。促銷活動(dòng)一一活動(dòng)名稱：：“什么樣的保保健品才是是好的保健健品？”有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)目的：：引起一場(chǎng)““什么是好好保健品？？”的大討討論，在市市場(chǎng)上產(chǎn)生生一定的反反應(yīng)。讓“好保健健品”的概概念與“佛佛龍寶”在在消費(fèi)者心心目中產(chǎn)生生關(guān)聯(lián)，為為樹立產(chǎn)品品良好的形形象奠定基基礎(chǔ)。。由于活動(dòng)由由“佛龍寶寶”發(fā)起，，消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品能產(chǎn)產(chǎn)生更多的的關(guān)注。搜集客戶資資源?；顒?dòng)方式：：“什么樣的保保健品才是是好的保健健品？”（提示：技技術(shù)含量高高、效果顯顯著、高品品質(zhì)、工藝藝先進(jìn)等））請(qǐng)將答案（（至少填三三項(xiàng)內(nèi)容））和個(gè)人資資料填入以以下表格，，寄往********。填填答完整、、準(zhǔn)確者可可獲取由““華源生命命”送出的的價(jià)值150元的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，，并可參加加大抽獎(jiǎng)活活動(dòng)一等獎(jiǎng)2名名（每名可可獲價(jià)值5000元元的獎(jiǎng)品））二等獎(jiǎng)5名名（每名可可獲價(jià)值3000元元的獎(jiǎng)品））二等獎(jiǎng)200名（每每名可獲價(jià)價(jià)值500元的獎(jiǎng)品品）回執(zhí)略促銷活動(dòng)二二活動(dòng)名稱：“佛龍寶””恭賀新禧禧碰碰響活動(dòng)目的：抓住春節(jié)前前的銷售良良機(jī)，以恭恭賀新禧的的活動(dòng)方式式，擴(kuò)大知知名度和親親和力?；顒?dòng)內(nèi)容：：1、2002年年春節(jié)前，，以郵政快快遞或夾報(bào)報(bào)廣告派發(fā)發(fā)佛龍寶““?！弊珠T門帖。2、承諾在2002年春春節(jié)前某兩兩日（星期期六、星期期天）佛龍龍寶將派出出幸福碰碰碰響專車，，專車隨機(jī)機(jī)走訪訪幾個(gè)新村村，凡走訪訪到貼有佛佛龍寶“福福”字的家家庭，當(dāng)即即送上佛龍龍寶產(chǎn)品兩兩盒?；顒?dòng)控制：：1、派發(fā)福字門門帖50萬(wàn)萬(wàn)份，活動(dòng)動(dòng)前期以廣廣告配合，，告知活動(dòng)動(dòng)信息。2、專車走走訪區(qū)域應(yīng)應(yīng)傾向徐匯匯、黃浦、、靜安等市市中心街區(qū)區(qū)。3、專車進(jìn)新村村發(fā)送產(chǎn)品品，應(yīng)注意意營(yíng)造聲勢(shì)勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：：建議在2002年春春節(jié)前后舉舉行促銷活動(dòng)三三活動(dòng)名稱：：“佛龍寶””青年英才才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃活動(dòng)目的：：有針對(duì)性地地面對(duì)主要要消費(fèi)群———青年白白領(lǐng)菁英階階層，借助助設(shè)立佛龍龍寶創(chuàng)業(yè)基基金，從科科教興國(guó)、、鼓勵(lì)海外外青年才俊俊歸國(guó)報(bào)效效祖國(guó)這一一角度，引引發(fā)全社會(huì)會(huì)對(duì)佛龍寶寶這一產(chǎn)品品的關(guān)注，，造成一定定的轟動(dòng)效效應(yīng)?；顒?dòng)內(nèi)容：：由華源集團(tuán)團(tuán)出資約1000萬(wàn)萬(wàn)人民幣，，建立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金。基基金可由佛佛龍寶產(chǎn)品品命名，專專門鼓勵(lì)有有志青年完完成同生命命、健康有有關(guān)聯(lián)的高高科技項(xiàng)目目。形象代言人人：為擴(kuò)大基金金、佛龍寶寶產(chǎn)品的知知名度，可可考慮聘請(qǐng)請(qǐng)有代表性性、任職高高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的人士士做產(chǎn)品及及基金的形形象代言人人。建議考慮的的候選人為為聯(lián)想總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)钤獞c慶楊元慶務(wù)實(shí)實(shí)、勇于開開拓的精神神早已成為為渴望有所所成就的白白領(lǐng)群族之之楷模，如如能夠成功功聘請(qǐng)他作作為產(chǎn)品及及基金的形形象代言人人必將有力力提升產(chǎn)品品的形象和和美譽(yù)度。?；顒?dòng)步驟：：1、由專家家組對(duì)候選選申請(qǐng)者進(jìn)進(jìn)行科學(xué)評(píng)評(píng)估，每年年從候選者者中遴選出出兩名創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的受受益者。2、對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)基金選出出的項(xiàng)目，，提供從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資資金、辦公公場(chǎng)地、項(xiàng)項(xiàng)目管理到到項(xiàng)目推廣廣等一系列列服務(wù)。3、創(chuàng)業(yè)基基金邀請(qǐng)華華源部分歸歸國(guó)博士、、碩士組成成創(chuàng)業(yè)沙龍龍，定期舉舉辦活動(dòng)，，為基金申申請(qǐng)者講課課。基金形形象代言人人楊元慶也也可到場(chǎng)同同申請(qǐng)者暢暢談創(chuàng)業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)效果：：1、創(chuàng)業(yè)基基金的形式式將目標(biāo)消消費(fèi)群與生生命、健康康、創(chuàng)業(yè)有有效關(guān)聯(lián)，，可以借此此塑造產(chǎn)品品高品質(zhì)、、高品位的的形象。2、創(chuàng)業(yè)基基金計(jì)劃與與科教興國(guó)國(guó)、鼓勵(lì)海海外留學(xué)人人員回國(guó)開開創(chuàng)事業(yè)等等國(guó)策聯(lián)系系起來(lái)，大大大提高了了活動(dòng)的新新聞價(jià)值，，有利于新新聞炒作。。3、這一活活動(dòng)的設(shè)置置，立意高高，每隔一一定時(shí)期可可就基金的的運(yùn)營(yíng)狀況況進(jìn)行新一一輪的炒作作，可以不不斷提升產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值值感。促銷活動(dòng)四四活動(dòng)名稱：：一封給老總總身邊人的的信活動(dòng)目的：：1、佛龍寶寶上市之初初的主要目目標(biāo)消費(fèi)群群——事業(yè)業(yè)有成的白白領(lǐng)，是一一群較特殊殊的消費(fèi)群群，一般的的促銷活動(dòng)動(dòng)很難引起起他們的興興趣。2、寄一封封言辭懇切切的信給他他們身邊的的人，提醒醒他們關(guān)心心老總健康康，為老總總提供有效效的保健品品，不失為為一個(gè)好主主意。活動(dòng)內(nèi)容：：1、選取6萬(wàn)個(gè)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群（（公司老總總、經(jīng)理級(jí)級(jí)別），對(duì)對(duì)他們身邊邊的人進(jìn)行行直效營(yíng)銷銷。2、分6批批將信寄至至公司總經(jīng)經(jīng)理辦公室室或總經(jīng)理理秘書處。。3、憑信可可到指定地地點(diǎn)領(lǐng)取精精美禮品一一份，產(chǎn)品品試用裝7袋和佛龍龍寶積分消消費(fèi)卡。信的主要內(nèi)內(nèi)容：輔佐好總經(jīng)經(jīng)理的工作作是你的全全部職責(zé)。。不知道你你真的盡責(zé)責(zé)了嗎？老總工作忙忙，應(yīng)酬多多，經(jīng)常處處于疲勞狀狀態(tài)，抵抗抗力比以前前差多了。。你看在眼眼里，急在在心頭，常常勸他要多多愛惜自己己的身體。。但你能分分擔(dān)他的工工作，無(wú)法法分擔(dān)他的的疲勞。作作一個(gè)好部部下也應(yīng)該該十分關(guān)心心老總的身身體。老總的身體體是企業(yè)的的財(cái)富，一一定要好好好珍惜。佛龍寶沖劑劑是新型的的綠色保健健品，能有有效激發(fā)細(xì)細(xì)胞活性，，增強(qiáng)人體體免疫力。。憑此信到指指定藥店或或超市領(lǐng)取取精美禮品品一份和佛佛龍寶沖劑劑7小袋。。活動(dòng)效果：：1、這種直直接面對(duì)主主要消費(fèi)群群的活動(dòng)方方式十分有有針對(duì)性，，可直接促促動(dòng)銷售。。2、活動(dòng)還還可演化為為給老總太太太、老總總秘書的一一封信等系系列廣告。。七、推廣策策略1、推廣目目標(biāo)我們的推推廣目標(biāo)標(biāo)是將““佛龍寶寶”由一一個(gè)保健健品行業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品向免疫疫力調(diào)節(jié)節(jié)領(lǐng)域的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者的的地位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變2、基礎(chǔ)礎(chǔ)策略由于“佛佛龍寶””是一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品，在市市場(chǎng)推廣廣過(guò)程當(dāng)當(dāng)中有許許多基礎(chǔ)礎(chǔ)性的問(wèn)問(wèn)題需要要解決，，如產(chǎn)品品缺陷問(wèn)問(wèn)題、市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)問(wèn)問(wèn)題、營(yíng)營(yíng)銷體系系建設(shè)問(wèn)問(wèn)題、服服務(wù)體系系建立問(wèn)問(wèn)題、形形象樹立立問(wèn)題等等。這幾幾個(gè)主要要問(wèn)題解解決了，，也就為為產(chǎn)品推推廣奠定定基礎(chǔ)。。產(chǎn)品缺陷陷問(wèn)題“佛龍寶寶”的一一個(gè)缺陷陷是服用用的便利利性問(wèn)題題?！皼_沖劑”是是不容易易被廣大大消費(fèi)者者接受的的一種保保健品劑劑型。而而且與產(chǎn)產(chǎn)品的高高檔次定定位存在在一定矛矛盾，因因此除通通過(guò)產(chǎn)品品的包裝裝、產(chǎn)品品宣傳等等手段淡淡化劑型型的不足足之外，，還應(yīng)讓讓營(yíng)銷人人員、促促銷人員員給消費(fèi)費(fèi)者一種種說(shuō)法來(lái)來(lái)化解他他們的顧顧慮，如如對(duì)消費(fèi)費(fèi)者說(shuō)““顆粒劑劑型，不不破壞有有效成份份，最容容易吸收收，效果果更好””等。形象樹立立問(wèn)題“佛龍寶寶”應(yīng)樹樹立更清清晰的專專業(yè)化形形象，體體現(xiàn)出差差異化的的品牌特特征。（（后面有有詳述））因?yàn)槭惺袌?chǎng)上很很少有形形象清晰晰的保健健品，提提到了某某種品牌牌的保健健品時(shí)，，消費(fèi)者者只有產(chǎn)產(chǎn)品沒有有形象，，因此減減緩了產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的速度度和效果果。在樹樹立形象象問(wèn)題上上需要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是應(yīng)充分分利用華華源品牌牌，以發(fā)發(fā)揮品牌牌資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的初期推推廣是極極其有利利的。那那種產(chǎn)品品做不好好就會(huì)影影響華源源品牌的的擔(dān)心是是不必要要的。因因?yàn)槎嗥菲放剖窃S許多國(guó)外外公司最最普遍戰(zhàn)戰(zhàn)略，目目的是不不斷培養(yǎng)養(yǎng)新的品品牌，淘淘汰效益益不佳的的品牌，，使公司司隨著時(shí)時(shí)代的需需要不斷斷推陳出出新。服務(wù)體系建建立問(wèn)題可借鑒“知知識(shí)營(yíng)銷服服務(wù)”的做做法，以產(chǎn)產(chǎn)品的高科科技為前提提，成立““關(guān)愛生命命俱樂部””，培養(yǎng)消消費(fèi)者對(duì)““關(guān)愛生命命”保健理理念的人事事和認(rèn)同，，以形成廣廣泛的市場(chǎng)場(chǎng)?？赏ㄟ^(guò)過(guò)舉辦科普普講座、科科普競(jìng)賽、、有獎(jiǎng)?wù)魑奈牡刃问?，，大力弘揚(yáng)揚(yáng)科學(xué)保健健的精神，，追求社會(huì)會(huì)、經(jīng)濟(jì)效效益協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期期推廣，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)極極為有利。。1、成立““關(guān)愛生命命俱樂部””——吸收收會(huì)員，定定期講座，，定期派發(fā)發(fā)（一個(gè)月月）“佛龍龍寶”健康康手冊(cè)，產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)惠，，積點(diǎn)銷售售（達(dá)到一一定的積分分，享受一一定的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，如旅游游、精美禮禮品等）。。2、開通““華博士””服務(wù)熱線線——跟蹤蹤會(huì)員及登登記客戶，，提供產(chǎn)品品售后服務(wù)務(wù)。3、設(shè)客戶戶投訴受理理中心———及時(shí)處理理消費(fèi)者提提出的各種種產(chǎn)品和服服務(wù)問(wèn)題，，給消費(fèi)者者一個(gè)滿意意的答復(fù)3、核心策策略準(zhǔn)確的市場(chǎng)場(chǎng)定位，先先進(jìn)的技術(shù)術(shù)支持，獨(dú)獨(dú)特的賣點(diǎn)點(diǎn)以及明確確的利益承承諾無(wú)疑是是市場(chǎng)推廣廣的基礎(chǔ)，，在這點(diǎn)上上幾乎所有有的保健品品廠家都能能認(rèn)識(shí)到。。但在產(chǎn)品品同質(zhì)化愈愈來(lái)愈明顯顯的今天，，這種做法法的實(shí)際效效果十分有有限?！胺鸱瘕垖殹睕]沒有絕對(duì)的的把握單憑憑功效、定定位、賣點(diǎn)點(diǎn)、廣告就就能保證產(chǎn)產(chǎn)品推廣成成功。其實(shí)實(shí)，上海的的保健品市市場(chǎng)分為兩兩大塊，一一塊是自用用市場(chǎng)，另另一塊是禮禮品市場(chǎng)，，原則上這這兩塊市場(chǎng)場(chǎng)同等重要要，但實(shí)際際上大部分分的保健品品廠商偏重重自用市場(chǎng)場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，上海市市消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買保健品品用于送禮禮的比例高高達(dá)47.6%，超超出第二位位北京近16點(diǎn)百分分點(diǎn)。雖然然各保健品品廠家十分分重視禮品品市場(chǎng)，但但重視的力力度還不夠夠。唯一從從始至終、、投入巨大大財(cái)力、精精力開始拓拓展這塊市市場(chǎng)的是腦腦白金。因因此，腦白白金也創(chuàng)造造出保健品品市場(chǎng)上短短時(shí)間走紅紅快、銷售售額穩(wěn)升的的局面。因因此，重視視禮品市場(chǎng)場(chǎng)是拉動(dòng)市市場(chǎng)銷售的的關(guān)鍵。我們認(rèn)為產(chǎn)產(chǎn)品推廣、、營(yíng)銷策劃劃、廣告宣宣傳與積極極開拓禮品品市場(chǎng)是保保證“佛龍龍寶”取得得優(yōu)秀業(yè)績(jī)績(jī)的雙保險(xiǎn)險(xiǎn)。而拉動(dòng)動(dòng)禮品市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)鍵又又在于，充充分利用精精心制作的的針對(duì)禮品品市場(chǎng)的廣廣告反復(fù)播播放，加深深記憶，做做到家喻戶戶曉，形成成一種風(fēng)氣氣，達(dá)到人人人都能對(duì)對(duì)我們的禮禮品廣告語(yǔ)語(yǔ)朗朗上口口的地步。。就象腦白白金“今年年不收禮,只收腦白白金”一樣樣。而且，，兩個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)也是互相相促進(jìn)的，，通過(guò)禮品品市場(chǎng)可以以讓更多的的消費(fèi)者服服用并體會(huì)會(huì)到“佛龍龍寶”的獨(dú)獨(dú)特作用，，達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)推廣難以以達(dá)到的效效果，獲得得良好的口口碑，啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)。這這反過(guò)來(lái)又又會(huì)促進(jìn)禮禮品市場(chǎng)的的更大發(fā)展展，兩者產(chǎn)產(chǎn)生良性互互動(dòng)。因此此，我們有有理由相信信，只要做做到這兩點(diǎn)點(diǎn)，我們對(duì)對(duì)推廣“佛佛龍寶”就就有十分的的把握了。。事實(shí)證明，，好的產(chǎn)品品還需要好好的包裝（（不僅指產(chǎn)產(chǎn)品外包裝裝，而更多多的是指概概念包裝））。有時(shí)候候一個(gè)好的的產(chǎn)品名稱稱和好的概概念對(duì)產(chǎn)品品推廣的作作用是決定定性的。如如治腸胃，，促睡眠的的保健品稱稱之為“腦腦白金”就就不同凡響響。一瓶普普通的白酒酒叫“酒鬼鬼”就顯得得十分絕妙妙。道理很很簡(jiǎn)單，拔拔高的形象象，產(chǎn)生了了好感，加加深了印象象，增加了了暗示，消消費(fèi)者不自自覺就進(jìn)入入了“圈套套”。如果果將難吃的的胡蘿卜稱稱之為“小小人參”，，很多人就就愿意嘗試試幾口。將將上海稱之之為“東方方巴黎”，，人們就愿愿意來(lái)游覽覽一下。因因此，在““佛龍寶””名稱玩不不出什么新新花樣的時(shí)時(shí)候，我們們就可以按按照以上思思路進(jìn)行包包裝。當(dāng)然然進(jìn)行包裝裝的時(shí)候就就切合產(chǎn)品品的特點(diǎn)和和消費(fèi)者的的審美習(xí)慣慣。經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)產(chǎn)品分析析，我們覺覺得可將““佛龍寶””包裝成““體黃金””。4、概念包裝策策略首先，“黃金””這兩個(gè)字字代表尊貴貴和價(jià)值，，是人們心心目中“稀稀有”“美美好”“珍珍貴”的象象征。“體體黃金”體體現(xiàn)保健品品的行業(yè)又又顯示產(chǎn)品品自身體的的價(jià)值。表表明“佛龍龍寶”是高高貴的、有有效的、不不可多得的的保健品，，給“佛龍龍寶”增加加了一個(gè)耀耀眼的光環(huán)環(huán)。其次，“體黃金金”與產(chǎn)品品的特點(diǎn)十十分吻合。。經(jīng)過(guò)“植植物、胚胎胎、種芽速速凍活性提提取技術(shù)””能從植物物胚胎種芽芽中提取存存留的植物物精華，如如同提煉黃黃金一樣。。第三，“佛龍寶寶”產(chǎn)品功功效非凡，，對(duì)想得到到健康的人人士來(lái)說(shuō)象象黃金一樣樣珍貴。第四，在“體黃黃金”概念念的運(yùn)用上上，注意不不能喧賓奪奪主，而是是以被業(yè)內(nèi)內(nèi)人士譽(yù)為為“體黃金金”的說(shuō)法法在廣大消消費(fèi)者中間間流傳開來(lái)來(lái)，以獲得得效果極佳佳的口碑宣宣傳。5、品牌策略從前面的分分析得出，，在保健品品行業(yè)普遍遍存在品牌牌建設(shè)不到到位，品牌牌不清晰，，無(wú)個(gè)性的的現(xiàn)象。而而保健品市市場(chǎng)的品牌牌競(jìng)爭(zhēng)又越越來(lái)越激烈烈，也越來(lái)來(lái)越重要。。從“佛龍龍寶”自身身來(lái)看，作作為新品牌牌形象是個(gè)個(gè)弱項(xiàng)，但但在“華源源”的品牌牌支持和專專業(yè)技術(shù)上上，“佛龍龍寶”有自自己獨(dú)特的的優(yōu)勢(shì)。因因此，我們們要為“佛佛龍寶”塑塑造一個(gè)品品牌形象，，并同競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行行區(qū)分。同同時(shí)以專業(yè)業(yè)化的形象象來(lái)進(jìn)行品品牌的推廣廣與傳播，，加快品牌牌推廣的速速度和效果果。（形象象要比語(yǔ)言言和概念更更容易記憶憶，如從““麥當(dāng)勞叔叔叔”很容容易聯(lián)想到到“麥當(dāng)勞勞”）樹立品牌形形象“華博士””——保健健專家“華博士””這一形象象及定位是是著眼于““佛龍寶””的產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，便便于產(chǎn)品以以后品牌形形象的延伸伸與推廣。?！叭A博士””帶給消費(fèi)費(fèi)者的利益益點(diǎn)在于：：1）讓你正正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)品的原理理、功效、、技術(shù)、工工藝等特征征，體現(xiàn)你你在使用產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中中遇到的各各種問(wèn)題，，更加放心心地服用產(chǎn)產(chǎn)品。2）教你如如何正確、、科學(xué)地選選擇保健產(chǎn)產(chǎn)品，向你你灌輸正確確保健知識(shí)識(shí)和保健理理念，學(xué)會(huì)會(huì)“關(guān)愛生生命”，永永得健康。。3）是消費(fèi)費(fèi)者得保健健老師和值值得信賴得得朋友。品牌個(gè)性“華博士””塑造給人人們的形象象是一位年年齡四十多多歲的醫(yī)學(xué)學(xué)博士，有有留洋背景景。他精通通醫(yī)療保健健知識(shí)，博博學(xué)多才，，聰明睿智智。他風(fēng)度度儒雅，健健康向上，，對(duì)生活充充滿熱情。。他善于溝溝通，平易易近人，是是消費(fèi)者的的好老師、、好朋友。。品牌價(jià)值“佛龍寶””沖劑”是是一個(gè)高檔檔品牌，它它以“華源源生命”為為基礎(chǔ)，以以國(guó)際領(lǐng)先先的生物工工程技術(shù)和和超乎一般般保健品的的高功效為為表現(xiàn)，代代表了新一一代保健品品的發(fā)展方方向。它的的品牌價(jià)值值在于———在技術(shù)、、生產(chǎn)、工工藝、功效效、包裝和和服務(wù)等各各個(gè)方面的的“追求卓卓越”，它它有作為為一個(gè)高檔檔品牌明顯顯特征，同同時(shí)也倡導(dǎo)導(dǎo)一種“激激發(fā)人體活活力，關(guān)愛愛生命”保保健理念和和生活方式式，因此又又充滿了親親和力。八、、推推廣廣步步驟驟從2001年年9月月--2002年年9月月，，我我們們將將市市場(chǎng)場(chǎng)的的推推廣廣大大致致分分為為四四個(gè)個(gè)階階段段；；第一一階階段段（（2001年年9月月底底--11月月底底））主要要推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)：：迅速速建建立立符符合合佛佛龍龍寶寶高高檔檔保保健健品品特特點(diǎn)點(diǎn)的的終終端端形形象象，，給給每每天天來(lái)來(lái)往往于于終終端端的的消消費(fèi)費(fèi)者者以以良良好好的的第第一一印印象象，，并并對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生好好感感。。初步步確確立立在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中““高高品品質(zhì)質(zhì)””、、““高高檔檔””保保健健品品的的地地位位，，引引發(fā)發(fā)他他們們了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品的的欲欲望望。。導(dǎo)入入““喚喚醒醒潛潛能能””和和““保保健健補(bǔ)補(bǔ)品品””的的概概念念，，加加深深消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品獨(dú)獨(dú)特特機(jī)機(jī)理理、、科科技技含含量量和和高高功功效效的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，樹樹立立專專業(yè)業(yè)化化的的形形象象。。引起社會(huì)和媒媒體的關(guān)注，，提高知名度度。積累一部分穩(wěn)穩(wěn)定的客戶資資源，達(dá)到第第一步提升銷銷量的目的，，為產(chǎn)品的銷銷售奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。知名度指標(biāo)：：10月份平均均未提及知名名度為20%、11月份份平均未提及及知名度為32%美譽(yù)度指標(biāo)：：10月份平均均美譽(yù)度為知知名度的35%（即總?cè)巳巳旱?%））；11月份份平均美譽(yù)度度為知名度的的35%（即即總?cè)巳旱?1.2%））銷售指標(biāo)：以美譽(yù)度的5%計(jì)算目標(biāo)標(biāo)人群購(gòu)買量量，即總目標(biāo)標(biāo)人群（35-60歲白白領(lǐng)）數(shù)量約約為300萬(wàn)萬(wàn)人。（設(shè)