2023年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?房產(chǎn)銷售工?作總結(jié)房?地產(chǎn)銷售人?員__上半?年工作總結(jié)?__年的?上半年已經(jīng)?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰(zhàn)?。年初的時(shí)?候，房地產(chǎn)?市場還沒有?完全復(fù)蘇，?那時(shí)的壓力?其實(shí)挺大的??？蛻粲兄?重重顧慮，?媒體有各種?不利宣傳，?我卻堅(jiān)信青?島地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升值?潛力，在稍?后的幾個(gè)月?里，房市回?升，我和同?事們抓緊時(shí)?機(jī)，達(dá)到了?公司指標(biāo)，?創(chuàng)造了不錯(cuò)?了業(yè)績。?在實(shí)踐工作?中，我又對?銷售有了新?的體驗(yàn)，在?此我總結(jié)幾?點(diǎn)與大家_?__：(?一)不做作?，以誠相待?，客戶分辯?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽你的，?反之，你所?說的一切，?都將起到反?效果。(?二)了解客?戶需求。?第一時(shí)間了?解客戶所需?要的，做針?對性講解，?否則，所說?的一切都是?白費(fèi)時(shí)間。?(三)推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢，做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?，但對于明?顯硬傷，則?不要強(qiáng)詞奪?理，任何東?西沒有__?_的，要使?客戶了解，?如果你看到?了___的?，那必定存?在謊言。?(四)保持?客戶關(guān)系，?每個(gè)客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對項(xiàng)目?的喜愛，他?們會將喜愛?傳遞，資源?無窮無盡。?(五)確?定自己的身?份，我們不?是在賣房子?，而是顧問?，以我們的?專業(yè)來幫助?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識，中?立的評價(jià)其?它樓盤，都?可以增加客?戶的信任度?。(六)?團(tuán)結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)隊(duì)?所必需的。?自己也還?存在一些需?要改進(jìn)之處?：一、有?時(shí)缺乏耐心?，對于一些?問題較多或?說話比較沖?的客戶往往?會針鋒相對?。其實(shí)，對?于這種客戶?可能采用迂?回、或以柔?克剛的方式?更加有效，?所以，今后?要收斂脾氣?，增加耐心?，使客戶感?覺更加貼心?，才會有更?多信任。?二、對客戶?關(guān)切不夠。?有一些客戶?，需要銷售?人員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否則?，他們有問?題可能不會?找你詢問，?而是自己去?找別人打聽?或自己瞎琢?磨，這樣，?我們就會對?他的成交喪?失主動權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過詢問?引出他們心?中的問題，?再委婉解決?，這樣不但?可以掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?可以增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率??，F(xiàn)今我?已來工作半?年多了，在?上半年的工?作中，本人?的銷售套數(shù)?為___套?，總銷額為?___千萬?。在今后的?工作中，我?要更加完善?自己，提升?自己，增加?各方面的知?識和對青島?各個(gè)地區(qū)的?了解，不但?要做好這個(gè)?項(xiàng)目，更要?跟著公司一?起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新的?戰(zhàn)場。在?此，我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次鍛?煉機(jī)會，我?也會更加努?力的去工作?，去學(xué)習(xí)，?交出自己滿?意的成績單?。房產(chǎn)銷?售工作總結(jié)?二回顧_?_年，寄望?__年。即?將逝去的_?_年，中國?房地產(chǎn)行業(yè)?呈現(xiàn)非?；?爆的景象，?在剛剛經(jīng)歷?了__年的?低谷后，又?迎接了本年?度的___?現(xiàn)象，對于?很多從業(yè)來?說是不平凡?的一年。對?于我個(gè)人來?講，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和分公?司經(jīng)理的栽?培下，在同?事們的幫助?下，經(jīng)歷了?歷練，我逐?步變得成熟?，個(gè)人的硬?件、軟件等?等方面都有?了長足的進(jìn)?步或變化，?本年度有過?一些成績，?