輪胎銷售工作計(jì)劃

第44頁(yè)共44頁(yè)輪胎銷售工作方案輪胎銷售工作方案。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。口碑效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛(ài)車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車輛車主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門(mén)店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀輪胎銷售工作方案例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷售工作方案范文例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷售工作方案范文書(shū)本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對(duì)癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)回絕？”。知道原因了，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡(jiǎn)單不多說(shuō)了，{吃飯，送禮等}！。以上說(shuō)的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書(shū)本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題〕(1)部門(mén)全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場(chǎng)銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意識(shí)。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門(mén)的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策。輪胎銷售工作方案范文格式導(dǎo)語(yǔ)：方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。以下是整理的輪胎銷售工作方案格式樣本，有幫助。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑模瑢儆诒葦M中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛(ài)車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車輛車主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門(mén)店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷售工作方案書(shū)本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡(jiǎn)單的說(shuō)要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來(lái)呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對(duì)癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你，我說(shuō)的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽(tīng)聽(tīng)你的來(lái)意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)回絕？”。知道原因了，就要有針對(duì)性的來(lái)解決問(wèn)題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡(jiǎn)單不多說(shuō)了，{吃飯，送禮等}！。以上說(shuō)的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書(shū)本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購(gòu)問(wèn)題〕(1)部門(mén)全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場(chǎng)銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意識(shí)。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對(duì)本部門(mén)的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策。輪胎銷售工作方案格式樣本一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解；其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對(duì)平安的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，平安是所有用車者首要考慮的問(wèn)題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國(guó)大陸〕德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸大。國(guó)產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號(hào)輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比擬適宜。是性價(jià)比的輪胎。4、固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國(guó)產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國(guó)，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)場(chǎng)做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見(jiàn)配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車配套比擬多。價(jià)格不高。8、朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛(ài)車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對(duì)客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來(lái)。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)置輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對(duì)平安性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車平安性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮，中等車輛車主在購(gòu)置輪胎時(shí)〔韓泰，佳通〕，金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對(duì)我們產(chǎn)中有理解過(guò)的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的承受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少理解過(guò)有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻舫惺芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會(huì)多，同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車速度較快時(shí)輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車主在選用平安輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場(chǎng)銷售前期方式：針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售，個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門(mén)店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價(jià)格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大！4.對(duì)自己提供母胎加工晉級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng)，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工晉級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。2023輪胎銷售工作方案第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)輪胎銷售工作總結(jié)與工作方案范文書(shū)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測(cè)第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評(píng)第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測(cè)局部圖表目錄：圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測(cè)圖表中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測(cè)圖表中國(guó)GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價(jià)格變化比照?qǐng)D表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表圖表國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)價(jià)格走勢(shì)圖圖表20xx年中國(guó)輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測(cè)2023年輪胎銷售工作方案范文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對(duì)輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國(guó)家政策扶持影響四、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國(guó)輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤(rùn)情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開(kāi)分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開(kāi)展新態(tài)勢(shì)對(duì)工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開(kāi)展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測(cè)第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測(cè)第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測(cè)第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開(kāi)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開(kāi)展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開(kāi)展制定科學(xué)的策略。第八章