制藥公司2023年上半年工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)制藥公司2?022年上?半年工作總?結(jié)今年上?半年，醫(yī)藥?行業(yè)生存的?宏觀環(huán)境仍?然不容樂(lè)觀?：原材料能?源價(jià)格繼續(xù)?上揚(yáng)、世紀(jì)?,藥品政策?性降價(jià)持續(xù)?、招投標(biāo)導(dǎo)?致的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)失去理性?等等，這給?我們企業(yè)的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工?作帶來(lái)了諸?多不利。面?對(duì)困難形勢(shì)?，我們?cè)诠?司董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)?持外抓市場(chǎng)?一著不讓?zhuān)?內(nèi)抓管理細(xì)?致入微的工?作思路，積?極采取應(yīng)對(duì)?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技?術(shù)進(jìn)步和降?本增效三項(xiàng)?工作，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工?作在極為不?利的形勢(shì)下?取得了可喜?的成績(jī)，各?項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成與時(shí)間?推進(jìn)達(dá)到同?步，實(shí)現(xiàn)雙?過(guò)半。一?、主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成情?況：1、?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：?目標(biāo)數(shù)為_(kāi)?__萬(wàn)元，?上半年完成?___萬(wàn)元?，占年計(jì)劃?___％；?比去年同期?增長(zhǎng)___?％;2、?銷(xiāo)售收入：?目標(biāo)數(shù)為萬(wàn)?元，上半年?完成萬(wàn)元，?占年計(jì)劃％?；比去年同?期增長(zhǎng)％；?3、工業(yè)?總產(chǎn)值：目?標(biāo)數(shù)為萬(wàn)元?，上半年完?成萬(wàn)元，占?年計(jì)劃的_?__％；?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標(biāo)數(shù)___?天，上半年?實(shí)績(jī)天,比?去年同期加?速___天?；5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)天，上半?年實(shí)績(jī)天，?比去年同期?加速___?天；6、?產(chǎn)銷(xiāo)率：目?標(biāo)數(shù)為％，?上半年實(shí)績(jī)?％。二、?上半年工作?的總體評(píng)價(jià)?：（一）?重點(diǎn)品種銷(xiāo)?售下滑，傳?統(tǒng)丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國(guó)家宏觀環(huán)?境的影響，?再加上各地?醫(yī)藥市場(chǎng)整?頓這把雙刃?劍，導(dǎo)致有?些醫(yī)院對(duì)正?常的業(yè)務(wù)工?作都不予接?待，給我們?的銷(xiāo)售帶來(lái)?了重重困難?。早在年初?，公司為強(qiáng)?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場(chǎng)，對(duì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?結(jié)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，強(qiáng)化?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?與滲透，力?爭(zhēng)通過(guò)高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵(lì)機(jī)制?，使我們的?專(zhuān)科用藥銷(xiāo)?售再上一個(gè)?新臺(tái)階。?但由于醫(yī)藥?行業(yè)宏觀環(huán)?境的影響，?專(zhuān)科用藥的?銷(xiāo)售與我們?的預(yù)期還有?一定的差距?。與此同時(shí)?，我們?cè)O(shè)置?了專(zhuān)職人員?梳理、強(qiáng)化?渠道跟蹤管?理，開(kāi)拓維?護(hù)公司普藥?和傳統(tǒng)用藥?市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)?與現(xiàn)有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相銜接?的工作機(jī)制?。我們?cè)?抓好銷(xiāo)售隊(duì)?伍、銷(xiāo)售市?場(chǎng)建設(shè)的同?時(shí)，利用企?業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)、品牌優(yōu)?勢(shì)，積極尋?求對(duì)傳統(tǒng)特?色品種的總?代理和區(qū)域?代理，充分?借助代理商?的渠道優(yōu)勢(shì)?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)?和機(jī)制優(yōu)勢(shì)?，擴(kuò)大我們?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?。上半年?，我們企業(yè)?跟蹤的__?_個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)?品：0，與?去年同期相?比銷(xiāo)量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類(lèi)品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場(chǎng)前景?被代理商看?好，一些多?年沒(méi)有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?丸、0丸、?0丸已成為?代理商熱力?推介品種，?銷(xiāo)售市場(chǎng)陸?續(xù)打開(kāi)，成?為企業(yè)新的?增長(zhǎng)點(diǎn)。?（二）新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)和科?技進(jìn)步成果?顯著，gm?p管理工作?進(jìn)一步加強(qiáng)?。根據(jù)二?個(gè)開(kāi)發(fā)（即?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?新品開(kāi)發(fā)）?一起抓的原?則，企業(yè)加?大了新品研?發(fā)的跟蹤力?度，并對(duì)已?取得產(chǎn)品生?產(chǎn)批件的品?種著力做好?產(chǎn)業(yè)化的前?期準(zhǔn)備工作?。上半年，?獲得新藥證?書(shū)及生產(chǎn)批?件、生產(chǎn)批?件、中藥_?__類(lèi)片、?生產(chǎn)批件等?，同時(shí)進(jìn)行?了包括、等?新產(chǎn)品的大?生產(chǎn)工藝參?數(shù)摸索工作?，為這些產(chǎn)?品順利投放?市場(chǎng)做好工?藝技術(shù)準(zhǔn)備?。與此同?時(shí)，我們還?建立gmp?長(zhǎng)效管理機(jī)?制，___?全員進(jìn)行相?關(guān)文件的再?學(xué)習(xí)和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產(chǎn)過(guò)?程中嚴(yán)格執(zhí)?行。并且強(qiáng)?化對(duì)進(jìn)廠原?料、出廠成?品質(zhì)量檢驗(yàn)?，加強(qiáng)生產(chǎn)?現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控?考核，確保?整個(gè)生產(chǎn)過(guò)?程處于受控?狀態(tài)，減少?不必要的生?產(chǎn)過(guò)程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達(dá)?到考核指標(biāo)?，產(chǎn)品市場(chǎng)?抽檢合格率?___%。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?工作得到加?強(qiáng)。今年?，我們繼續(xù)?深化預(yù)算管?理，以預(yù)算?管理為中心?，嚴(yán)格控制?費(fèi)用支出和?生產(chǎn)成本。?同時(shí)，面對(duì)?近年來(lái)行業(yè)?顯現(xiàn)的基本?特征，即毛?利率屢往低?處走、銷(xiāo)售?量增利減增?銷(xiāo)不增效、?利潤(rùn)空間不?斷下降的實(shí)?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強(qiáng)化全?員節(jié)約意識(shí)?，讓每個(gè)部?門(mén)、每個(gè)流?程、每個(gè)崗?位訂出降本?增效的目標(biāo)?、措施，責(zé)?任到人。同?時(shí)，還在_?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎(chǔ)上按照?四定原則（?即：定項(xiàng)目?、定目標(biāo)、?定責(zé)任人、?定考核辦法?）制定了項(xiàng)?降本增效量?化指標(biāo)，并?修訂了相應(yīng)?的考核辦法?，以最大限?度的降低采?購(gòu)成本、營(yíng)?銷(xiāo)成本、管?理成本等，?挖掘內(nèi)部潛?力，從而控?制和減緩了?成本費(fèi)用上?升的勢(shì)頭。?三、存在?的問(wèn)題及下?半年工作重?點(diǎn)：總結(jié)?上半年的工?作，看到我?們?nèi)〉昧己?業(yè)績(jī)的同時(shí)?，我們也要?看到目前存?在的問(wèn)題：?國(guó)家宏觀經(jīng)?濟(jì)政策沒(méi)有?松動(dòng)，企業(yè)?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上?升，市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)難度增大?，企業(yè)資金?緊張，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈。?下半年我們?工作的總體?指導(dǎo)思想是?：及時(shí)掌握?市場(chǎng)信息，?全面、正確?地分析、把?握市場(chǎng)脈搏?及發(fā)展方向?；全力以赴?振作精神、?克難攻堅(jiān)；?我們工作的?著力點(diǎn)仍然?是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、降本增效?、技術(shù)進(jìn)步?這三項(xiàng)工作?，我們的具?體措施為：?1、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)工作：?分析研究市?場(chǎng)，跟進(jìn)有?力措施，繼?續(xù)抓住四個(gè)?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷(xiāo)?售、抓主銷(xiāo)?區(qū)銷(xiāo)售、抓?代理商銷(xiāo)售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標(biāo)完成?，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)?工作的新局?面。第一?：繼續(xù)抓好?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，尤其是?重點(diǎn)品種的?終端市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè),在?鞏固現(xiàn)有市?場(chǎng)的同時(shí)，?全面開(kāi)展第?三終端及低?端市場(chǎng)的促?銷(xiāo)工作，結(jié)?合農(nóng)村市場(chǎng)?由于新農(nóng)合?政策出臺(tái)而?顯現(xiàn)的__?_億商機(jī)，?以及社區(qū)醫(yī)?療服務(wù)中心?構(gòu)建工作的?啟動(dòng)，制定?相應(yīng)推進(jìn)計(jì)?劃及工作措?施、銷(xiāo)售激?勵(lì)政策、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)?政策，充分?調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人?員的工作積?極性，力爭(zhēng)?取得高端、?中低端市場(chǎng)?雙贏。第?二：公司所?有工作要繼?續(xù)圍繞市場(chǎng)?、加強(qiáng)服務(wù)?，銷(xiāo)售工作?要鞏固原有?市場(chǎng)份額，?同時(shí)針對(duì)不?同品種、不?同地區(qū)、不?同顧客的情?況，采取積?極靈活的銷(xiāo)?售策略，對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)性品種?實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)?張戰(zhàn)略；對(duì)?高附加值的?品種實(shí)行穩(wěn)?定地市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)?特殊規(guī)格品?種實(shí)行差異?化銷(xiāo)售戰(zhàn)略?。在做好主?導(dǎo)品種銷(xiāo)售?的同時(shí)，進(jìn)?一步做好新?產(chǎn)品的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，進(jìn)一?步進(jìn)行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?第三：繼?續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)?隊(duì)伍的管理?。能否做好?下半年的銷(xiāo)?售工作，關(guān)?鍵是調(diào)動(dòng)一?線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員?的積極性，?激發(fā)他們的?主觀能動(dòng)性?。銷(xiāo)售部、?市場(chǎng)部經(jīng)理?蹲點(diǎn)困難地?區(qū)，在抓全?面工作的同?時(shí)，定點(diǎn)對(duì)?銷(xiāo)售回款大?幅下滑、重?點(diǎn)品種下降?量大、新品?及低端市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)能力弱?的區(qū)域，給?予指導(dǎo)、協(xié)?助，盡快扭?轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑?局面。第?四：高度重?視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)?，加強(qiáng)重點(diǎn)?客戶(hù)維護(hù)，?及時(shí)掌握客?戶(hù)的動(dòng)態(tài)（?范本）信息?。各地區(qū)定?期反饋重點(diǎn)?客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)?狀況和同類(lèi)?品種的相關(guān)?信息，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，及時(shí)?反饋，降低?風(fēng)___生?的概率。?2、降本增?效工作：按?照建設(shè)節(jié)約?型企業(yè)的要?求，深入開(kāi)?展以目標(biāo)成?本管理、技?術(shù)進(jìn)步為核?心的降本增?效工作，強(qiáng)?化質(zhì)量、安?全管理，確?保不發(fā)生重?大質(zhì)量、安?全事故。?第一：在年?初制定的定?性、定量指?標(biāo)的基礎(chǔ)上?，利用現(xiàn)有?的工作機(jī)制?總結(jié)、確認(rèn)?上半年降本?增效的成果?經(jīng)驗(yàn)，加以?鞏固并以此?帶動(dòng)相關(guān)指?標(biāo)的控制力?度，切實(shí)把?工作做深做?細(xì)進(jìn)而消化?外部不利因?素。提高產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)力?，為市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)提供有力?保障。第?二：持續(xù)開(kāi)?展原材料比?質(zhì)比價(jià)采購(gòu)?，完善輔?料、包裝材?料供應(yīng)商質(zhì)?量審計(jì)和限?價(jià)采購(gòu)制度?。要密切_?__重點(diǎn)原?、輔材料、?包裝材料的?市場(chǎng)變化，?預(yù)測(cè)價(jià)格走?勢(shì)，確保年?初降低采購(gòu)?成本目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)。第?三：要合理?安排好生產(chǎn)?，確保有效?益、有市場(chǎng)?的產(chǎn)品增長(zhǎng)?的同時(shí)，著?力完善能源?管理的基礎(chǔ)?工作，拓展?思路，利用?新技術(shù)、新?工藝開(kāi)展節(jié)?能降耗工作?嘗試。在可?能的范圍內(nèi)?，努力爭(zhēng)取?外部的技術(shù)?支持和政策?支持，力爭(zhēng)?使能源管理?上新臺(tái)階。?3、技術(shù)?進(jìn)步：第?一：首先對(duì)?在研新產(chǎn)品?進(jìn)度進(jìn)行跟?蹤考核，確?保研發(fā)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，其?次是對(duì)新獲?批準(zhǔn)證書(shū)的?產(chǎn)品工藝線(xiàn)?路和工藝參?數(shù)進(jìn)行摸索?、優(yōu)化，使?其盡快投放?市場(chǎng)。第?二：根據(jù)國(guó)?家食品藥品?監(jiān)督管理