2023年保險公司的年終總結

第14頁共14頁2023年?保險公司的?年終總結?（一）一?年來，在公?司總的指揮?下，團險部?全體同仁積?極領會總公?司工作意圖?和指示，在?市場競爭日?趨激烈的環(huán)?境下努力拓?展業(yè)務，為?完成公司下?達的任務指?標而努力，?現(xiàn)將總結如?下：一、?員工管理、?業(yè)務學習工?作：1、?年初按公司?總公司工作?意圖，在團?險部內(nèi)部人?員重新進行?配置，積極?調(diào)動團險業(yè)?務員和協(xié)保?員的展業(yè)積?極性。2?、制定符合?團險實際情?況的管理制?度，開好部?門早會、及?時傳達上級?指示精神，?商討工作中?存在的問題?，布置學習?業(yè)務的相關?新知識和新?承保事項，?使業(yè)務員能?正確引導企?業(yè)對職工意?外險的認識?，以減少業(yè)?務的逆選擇?，降低賠付?率。3、?加強部門人?員之間的溝?通，統(tǒng)一了?思想和工作?方法，督促?部門人員做?好活動量管?理，督促并?較好地配合?業(yè)務員多方?位拓展業(yè)務?。4、制?訂“開門紅?”、“國壽?爭霸”賽業(yè)?務推動方案?，經(jīng)總公司?批復后，及?時進行宣導?、督促全體?業(yè)務員做好?各項業(yè)務管?理工作。?5、制訂_?_年團險業(yè)?務員的管理?和考核辦法?，并對有些?管理和考核?辦法方面作?了相應的調(diào)?整。二、?意外險方面?工作：學?平險：一是?一如既往地?做好學平險?的服務工作?。要求業(yè)務?員每月兩次?到學?；卦L?，有問題及?時與學校領?導或經(jīng)辦人?做好溝通，?聯(lián)絡感情。?做到學校有?賠案及時上?交公司，并?將賠款及時?送回學校或?家長手里，?充分履行我?們的誠信服?務工作。二?是為了確保?學平險市場?的穩(wěn)定與人?保公司合作?進行學平險?的展業(yè)，全?面貫徹省保?險協(xié)會下發(fā)?的文件精神?，對學平險?收費標準進?行再次明確?，全面安排?業(yè)務員與各?學校領導及?經(jīng)辦人進行?聯(lián)絡溝通，?聽取他們對?公司服務及?其他方面的?意見，在公?司總公司的?有力支持下?，加強與市?教育局領導?的聯(lián)系，取?得了市教育?局領導的大?力支持，使?今年的學平?險續(xù)收工作?順利完成打?下堅實基礎?。三是在各?學校即將放?假前期，團?險部對各大?學校進行了?走訪，全體?學平險服務?人員在短短?的幾天內(nèi)冒?著酷暑將_?_萬余份學?平險《致學?生家長的一?封信和就醫(yī)?服務指南》?及時送到學?校，發(fā)至全?體學生家長?手中，做好?前期學平險?工作，最終?在__月份?圓滿完成了?學平險任務?。企業(yè)職?工意外險：?一是為更好?的與企業(yè)主?進行深層次?的溝通，聽?取他們對公?司理賠服務?等方面的意?見及了解企?業(yè)安全生產(chǎn)?的情況，上?門拜訪意外?險保費在_?_萬元以上?的大客戶，?進一步的加?深企業(yè)對我?們公司的信?任和支持。?二是與客戶?服務部一同?商討意外險?投保的注意?事項。嚴格?按條款要求?的人數(shù)投保?，提高費率?，加強生調(diào)?力度，為承?保把好關。?三是在意外?險市場競爭?白熱化的情?況下，做好?企業(yè)的售后?服務工作。?平時多到企?業(yè)走走、看?看，以體現(xiàn)?我們的關心?及重視，企?業(yè)有賠案要?及時上交公?司，并盡早?將賠款送回?企業(yè)。今年?的職工意外?險在工傷保?險及其他公?司激烈競爭?的情況下，?對我公司的?意外險的銷?售造成了極?大的沖擊。?三、壽險?業(yè)務方面工?作：在公?司總公司的?大力政策支?持下，全體?業(yè)務員努力?展業(yè)，但是?壽險業(yè)務市?場不斷萎縮?，業(yè)務與去?年同期相比?有大幅下?滑。一是平?時積極走訪?企業(yè)，并較?好地與企業(yè)?主溝通企業(yè)?福利費方面?的相關事宜?，進一步地?了解企業(yè)人?力資源及財?務情況等，?而最終達到?促單的目的?。二是做好?壽險市場的?新開拓工作?，在目前困?難的市場環(huán)?境下找到新?出路。四?、今年在總?公司的指導?下從營銷部?招募了__?人成立了綜?合拓展部，?嘗試新的業(yè)?務發(fā)展渠道?，目前為止?意外險共收?保費__萬?，在嘗試中?也取得了一?定的效果，?但是還未達?到最好效果?，在明年將?繼續(xù)探索，?使這支隊伍?能成為公司?意外險業(yè)務?新的增長點?。五、建?議：一是?在當前各項?政策影響下?，團險業(yè)務?拓展環(huán)境越?來越嚴峻，?展業(yè)難度是?客觀存在的?，為此，建?議公司能在?對團險予以?重視，并在?外圍環(huán)境經(jīng)?營上予以支?持。二是建?議公司領導?多參加團險?部會議，多?與業(yè)務員溝?通、交流，?在業(yè)務思路?上予以指導?與幫助。?六、明年工?作思路1?、做好學平?險收費前的?各項工作。?2、明年?工傷保險將?在全市全面?鋪開，因此?將工傷保險?的影響降低?，在鞏固現(xiàn)?有意外險的?基礎上，開?拓新的意外?險來源，特?別是一些代?理業(yè)務。?3、根據(jù)目?前新型農(nóng)村?合作醫(yī)療的?開展情況，?找到切入點?，以便尋求?合作的辦法?，增加新的?業(yè)務增長點?。4、開?拓壽險市場?，嘗試職場?營銷。5?、加快綜合?拓展員隊伍?的建設與發(fā)?展，在公司?總公司的大?力支持下，?在一體化營?銷方面多動?腦筋、多做?文章。6?、加強對團?險業(yè)務員隊?伍的建設。?保險公司?的年終總結?范文（二）?我們在上?級公司的大?力支持和正?確領導下，?經(jīng)過全體員?工的共同努?力，較好地?完成了上級?下達的任務?指標。截至?目前，實收?毛保費萬元?，同比增長?%，已賺凈?保費萬元，?凈利潤萬元?，賠付率為?%。現(xiàn)將主?要的工作情?況匯報如下?：一、采?取的主要工?作措施(?一抓管理，?全面提高規(guī)?范經(jīng)營水平?一是建立?健全各項制?度。我們不?斷健全完善?了內(nèi)控制度?、管理規(guī)定?、實施細則?及各種管理?辦法，初步?形成一套完?整的管理制?度，使整個?客服工作和?人的行為均?在制度的管?控范圍之內(nèi)?，做到有法?可依，有章?可循。二?是加強業(yè)務?管理。在業(yè)?務管理上，?主要是規(guī)范?理賠流程和?監(jiān)督檢查，?采取科學、?合理、實用?的流程，規(guī)?范和制約整?個理賠工作?，如：制定?了《理賠工?作實務》、?《查勘定損?工作流程》?等，使理賠?流程科學、?合理和實用?，同時加強?對各個環(huán)節(jié)?的監(jiān)督檢查?，從而提高?整個理賠水?平。三是?完善考核機?制。隨著保?險競爭越來?越激烈，加?之上市后面?對的新形勢?、新體制、?新模式、新?戰(zhàn)略，必然?要求我們在?公司管理上?全面提升水?平，從而在?競爭中發(fā)展?，在競爭中?前進。我們?除了繼續(xù)鞏?固和采用過?去行之有效?的辦法外，?還按照上級?公司有關規(guī)?定引進和采?用了科學的?管理體系，?出臺了一系?列管理規(guī)章?制度、考核?辦法。在日?常管理中，?能夠認真嚴?格的按照上?級公司《財?務管理規(guī)定?》、《單證?管理規(guī)定》?和承保相關?規(guī)定，積極?有效的開展?工作，嚴格?把關，認真?審核，正是?由于他們負?責的工作態(tài)?度，使得我?們在上級公?司___的?業(yè)務臺帳專?項檢查、單?證管理驗收?、單證裝訂?、應收保費?管理等多項?檢查中得到?了上級公司?的好評。?(二抓銷售?，積極開拓?市場一是?層層落實任?務指標。年?初，我們就?針對地區(qū)保?險市場變化?及___年?全年保費收?入情況進行?綜合分析，?將上級公司?下達我公司?的各項指標?進行層層分?解，把計劃?分解成月計?劃，月月盤?點、月月落?實，有效的?保證了對計?劃落實情況?及時的進行?監(jiān)控和調(diào)整?。在制定全?年任務時充?分考慮險種?結構優(yōu)化和?業(yè)務承保質?量，進一步?明確了考核?辦法，把綜?合賠付率作?為年終測評?的重要數(shù)據(jù)?。二是加?大市場拓展?力度。今年?來，我們把?穩(wěn)固車險和?企業(yè)財產(chǎn)保?險，拓展新?車市場和新?工程新項目?作為業(yè)務工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務數(shù)量的基?礎上，堅決?的丟棄屢保?屢虧的“垃?圾“業(yè)務。?我們與地_?__府有關?部門建立聯(lián)?系網(wǎng)絡，提?前獲悉新上?項目、新上?工程___?，并和交警?部門、汽車?銷售商建立?友好合作關?系，請他們?幫助我們收?集、提供新?車信息，對?潛在的新業(yè)?務、新市場?做到心中有?數(shù)，主動把?握市場，消?除了因競爭?等客觀原因?帶來的業(yè)務?不穩(wěn)定因素?。針對已失?業(yè)務，我們?要求業(yè)務內(nèi)?勤把全年流?失的業(yè)務列?出明細，并?分解到相關?部門，要求?加大公關力?度，找出脫?保原因，確?屬停產(chǎn)企業(yè)?、轉賣報廢?車輛的，由?經(jīng)辦人提供?確切證明;?屬競爭流失?的，我們決?不消極退出?，而是主動?進攻，上門?聽取意見和?建議，改善?服務手段，?逐個突破，?全面爭取回?流。三是?積極參與競?爭。面對外?部競爭所帶?來的業(yè)務壓?力，我們始?終保持沉著?冷靜，客觀?面對現(xiàn)實情?況，主動尋?求對策，與?競爭對手們?展開了一場?品牌戰(zhàn)、服?務戰(zhàn)。公司?多次向__?_主要領導?匯報工作，?突出匯報我?們是如何加?大對地方經(jīng)?濟建設支持?力度，是如?何圍繞地_?__府中心?開展工作的?，我們積極?參與了全民?創(chuàng)業(yè)調(diào)研活?動，與領導?一道走訪個?體、私營經(jīng)?濟企業(yè)，不?僅使政府對?我們熱心參?與地方工作?表示滿意，?還對我們正?確調(diào)整業(yè)務?發(fā)展方向，?向中小企業(yè)?提供保險保?障，主動服?務于他們給?予肯定，從?而對我們的?工作給予了?很大地傾斜?。我們要求?所有中層干?部走出辦公?室，對所有?中小企業(yè)必?須親自上門?拜訪，深入?老客戶企業(yè)?，在客戶企?業(yè)中聘請信?息員、聯(lián)絡?員;對所有?新保客戶必?須當面解釋?條款并承諾?服務項目，?與企業(yè)進行?不斷的聯(lián)絡?，實行零距?離接觸，只?要客戶需要?必須隨叫隨?到，提供各?方面服務。?四是加大?市場占有面?。根據(jù)當前?階段的保源?情況，年初?，我們經(jīng)過?仔細的分析?研究，確定?今年把摩托?車保險、家?庭財產(chǎn)保險?、學生以及?人身意外險?作為今年零?散性險種突?擊，首先與?交警、城市?執(zhí)法部門聯(lián)?系，請他們?幫我們代理?摩托車保險?業(yè)務。同時?與教育部門?取得聯(lián)系，?班子成員多?次與分管教?育的領導、?教委主任協(xié)?調(diào)，最終取?得他們的信?任，才使我?們的學平險?業(yè)務有所突?破。五是?開展勞動競?賽。我們根?據(jù)上級公司?有關競賽要?求，積極配?合開展了勞?動競賽活動?，并自行_?__了摩托?車、責任險?、意外險等?突擊活動，?從而營造了?一種健康活?潑、你追我?趕、團結奮?進的業(yè)務發(fā)?展氛圍。特?別是在年末?，我公司頂?住家財險滑?坡和年末保?源少的劣勢?情況，合理?分解目標，?層層落實，?自加壓力，?跑企事業(yè)單?位，跑個人?家庭，一筆?筆、一份份?，最終以良?好的成績超?額完成市公?司下達的任?務。六是?狠抓理賠管?理。今年以?來，我們狠?抓理賠質量?，首先把住?定損關，做?到既嚴又準?;其次，把?住核價關，?做到準確、?合理;最后?，把住責任?關，即準確?界定保險責?任，嚴格洞?察騙賠案件?，慎重處理?拒賠案件，?嚴格剔除不?合理賠付。?據(jù)統(tǒng)計，截?至目前，告?破騙賠案件?、拒賠案件?、剔除不合?理賠付，共?為公司減少?賠付萬元，?實際為公司?創(chuàng)造利潤萬?元。(三?抓服務，樹?立保險行業(yè)?的良好形象?為廣大人?民群眾服務?是保險業(yè)發(fā)?展的根本目?的，不斷滿?足人民群眾?的保險需求?是保險工作?的出發(fā)點和?歸宿。服務?是保險企業(yè)?的宗旨，是?___工作?的核心內(nèi)容?。在對客戶?服務上我們?力爭做到主?動、迅速、?合理、簡捷?、周到，急?客戶之所急?、想客戶之?所想，做到?該賠的一定?賠到位，不?該賠的決不?濫賠，不該?賠的也力爭?讓客戶滿意?，通過我們?的思想工作?和處事藝術?，使理賠工?作更拉近與?客戶的距離?，更促進了?業(yè)務的發(fā)展?。一是轉?變服務觀念?，辦活保險?服務。為使?保戶滿意，?我們進一步?推出了“承?諾服務“和?“限時服務?“，實行了?公司權限以?內(nèi)賠案當天?賠付，超公?司上報審批?案件___?天賠付。承?諾服務制度?的建立，使?我司今年接?收的個理賠?案件，都有?效落實在承?諾服務時間?之內(nèi)，平均?結案速度提?前了___?天左右，受?到保戶的好?評。二是?轉變工作作?風，提高工?作效率。我?們簡化辦事?程序，實行?___，打?破以往讓保?戶自己找辦?公室辦理業(yè)?務，將所有?工序集中營?業(yè)大廳一起?辦公，并在?大廳各窗口?設明顯標志?，配導辦員?咨詢員，使?保戶在一處?就能辦理完?全部手續(xù)。?同時實行辦?理業(yè)務限時?制，每筆業(yè)?務辦理最長?不超___?分鐘，為保?戶提供了方?便快捷的服?務。實行大?案、疑案跟?蹤制度，主?動為保戶到?交警部門協(xié)?助處理事故?，為保戶提?供了保險職?責以外的服?務，給保戶?提供了方便?;在事故車?輛修理上，?實行現(xiàn)場定?損，一次性?結案;在修?理廠修車，?提前預算，?車修好，只?需保戶交很?少的差額，?其余款項由?公司與修理?廠結算，緩?解了保戶交?費困難，保?障了保戶迅?速恢復生產(chǎn)?。三是樹?立保險形象?，打造財保?品牌。我們?下發(fā)了《營?業(yè)人員服務?規(guī)范和管理?規(guī)定》，制?定了一系列?文明服務、?廉政服務的?規(guī)范措施，?無論是誰，?觸犯保戶利?益，年終對?本人的業(yè)績?實行“一票?否決“，使?全司業(yè)務和?理賠人員都?能嚴格按照?保險原則辦?事。我們在?廣泛開展創(chuàng)?建“文明科?室“，爭當?“文明優(yōu)質?服務標兵“?勞動競賽的?基礎上，實?行了禮儀服?務、文明用?語、禁服務?忌語，掛牌?服務、持證?展業(yè)、送賠?款上門等活?動，并對著?裝、儀表、?環(huán)境衛(wèi)生、?內(nèi)務做了詳?細的標準規(guī)?定，使全司?的環(huán)境建設?和人員的精?神面貌煥然?一新，為保?戶創(chuàng)造了舒?適的投保環(huán)?境。(四?抓隊伍，不?斷提高員工?素質一是?加強思想教?育。我們一?直以來把對?黨員干部的?思想教育放?在工作的首?位，做到學?習有制度、?有計劃、有?記錄、有交?流。我們堅?持進行了“?兩個條例“?、___和?_、四中、?__的學習?，通過學習?，進一步端?正和提高了?思想和認識?，增強了政?治敏銳性。?注重加強黨?風政風的建?設工作，定?期召開__?_會，倡導?建立民主、?團結、積極?、向上的干?___伍，?在工作中實?行親屬回避?制度，個人?使用車輛主?動向財務上?繳費用，公?務招待實行?“先審批、?后登記、再?執(zhí)行“的管?理制度，保?證有詳細的?廉政臺帳。?二是大力?引進人才。?公司能不能?開展好業(yè)務?，人是最關?鍵的因素。?公司十分重?視對人才的?選拔，招聘?和使用打破?用人界限，?實際中以事?業(yè)留人，以?感情留人，?以待遇留人?。我們采取?現(xiàn)招現(xiàn)用、?培訓提高和?人才儲備的?辦法，通過?各種渠道，?廣泛招聘和?吸納理賠人?才，從保險?同業(yè)和應屆?大學畢業(yè)生?中優(yōu)中選優(yōu)?，一批充滿?活力、熱愛?保險事業(yè)的?年輕人走進?了財產(chǎn)保險?的行列，保?證了短期和?中長期的人?力資源。?三是加強人?員培訓。為?了提高理賠?人員的服務?水平，必須?強化崗位培?訓。我們通?過多種形式?培養(yǎng)和使用?現(xiàn)有人才，?鼓勵員工自?學成才，提?高全體員工?的專業(yè)水平?和綜合素質?。主要的培?訓內(nèi)容是：?有關法律法?規(guī)、保險條?款、公司規(guī)?定、汽車專?業(yè)知識、定?損技術及有?關的知識。?培訓的方式?是：集中培?訓和個別培?訓相結合，?理論培訓和?實際操作相?結合，外請?培訓和自我?培訓相結合?。每次培訓?都有測試，?每次測試都?和業(yè)績掛鉤?，年終進行?綜合評價。?四是關心?員工生活。?公司始終把?費用向一線?傾斜，在思?想和經(jīng)濟對?每位職工都?給予了親切?的關懷和幫?助，每位職?工每逢生日?都會收到公?司送去的祝?福，從而調(diào)?動了員工的?工作積極性?和創(chuàng)造性，?進一步增強?了員工的使?命感和責任?感，公司上?下到處充滿?著團結、拼?搏、進取向?上的良好氛?圍，為公司?各項任務的?完成打下了?堅實的思想?和人才基礎?。二、存?在的問題?一年來的工?作雖然取得?了一定成績?，但是離上?級領導的要?求和保戶的?期望還有一?定差距，還?存在一些問?題和不足：?一是思想意?識保守，工?作不夠大膽?和創(chuàng)新，工?作雖然到職?，但沒到位?，工作力度?不大，工作?不夠細，思?想工作也不?到位，__?_、協(xié)調(diào)和?溝通不夠;?二是面對強?大的市場競?爭壓力，有?的同志出現(xiàn)?畏難情緒，?少部分員工?有思想惰性?，缺乏市場?發(fā)展前瞻性?，主動出擊?少，被動挨?打的多，造?成了少部分?業(yè)務的流失?;三是客服?的基礎工作?有一定的差?距，如：制?度建設、人?員配備、工?作流程、服?務網(wǎng)絡和信?息支持等都?不夠;三是?服務意識不?強、措施不?力，服務體?系和服務網(wǎng)?絡不夠健全?，服務的辦?法不多，也?沒什么特色?。三、今?后的打算?隨著市場變?化和競爭的?不斷加劇，?在今后的工?作中，我們?將牢牢地把?握市場的主?動權，加強?爭奪市場的?力度，加快?搶占市場的?速度，進一?步拓展市場?。一是加?強思想政治?工作，加強?學習，認真?貫徹執(zhí)行總?公司的各項?方針政策，?樹立服務的?觀念、管理?的觀念。?二是轉變思?想觀念，積?極適應股份?制改革后新?的管理模式?和展業(yè)模式?，繼續(xù)加強?競爭意識和?危機意識的?教育，加強?并運用數(shù)據(jù)?管理，引入?激勵機制，?全面調(diào)動員?工的積極性?和主動性。?三是強化?服務意識、?完善服務職?能，改善服?務措施。改?變以往傳統(tǒng)?的服務觀念?，大膽創(chuàng)新?，強化服務?的角色定位?，采取全方?位的服務措?施，形成一?個具有品牌?的特色服務?。四是繼?續(xù)加強與公?安、交警、?教育、衛(wèi)生?等部門的溝?通，爭取他?們的協(xié)助，?努力提高五?小車輛、學?平險、校園?方責任險、?醫(yī)療責任險?的承保率。?五是強化?理賠服務工?作。努力提?高現(xiàn)場查勘?率，采取人?性化服務，?區(qū)別對待，?加快理賠速?度，提高服?務質量，改?善外部展業(yè)?環(huán)境。六?是加強培訓?，提高理賠?人員的政治?素質、專業(yè)?素質及綜合?素質，培訓?采取近期與?長期相結合?、理論與實?際相結合、?內(nèi)部與外部?相結合，力?爭在短期內(nèi)?極大提高員?工的素質，?從而提高服?務水平。?總之，新的?一年，我們?面臨著新的?機遇和挑戰(zhàn)?，面臨的困?難很多，工?作壓力將更?大，要求會?更高。我們?將在上級公?司的領導下?，以___?精神為指導?，牢固樹立?和落實科學?發(fā)展觀，團?結一心，齊?心協(xié)力，勤?奮工作，把?各方面的工?作做的更好?，努力開創(chuàng)?保險工作的?新局面，為?我公司和保?險業(yè)的發(fā)展?作出新貢獻?。保險公?司的年終總?結范文（三?）一、圍?繞目標，落?實計劃，緊?抓業(yè)務工作?1、計劃?落實早、措?施實__?年初，我司?經(jīng)理室就針?對__地區(qū)?保險市場變?化及__年?全年保費收?入情況進行?綜合分析，?將上級公司?下達我司的?各項指標進?行層層分解?，把計劃分?解成月計劃?，月月盤點?、月月落實?，有效的保?證了對計劃?落實情況及?時的進行監(jiān)?控和調(diào)整。?在制定全?年任務時充?分考慮險種?結構優(yōu)化和?業(yè)務承保質?量，進一步?明確了考核?辦法，把綜?合賠付率作?為年終測評?的重要數(shù)據(jù)?。2、搶?占車險市場?，加大新工?程、新項目?的拓展力度?，堅決的丟?棄“垃圾保?費”今年?來，我們把?穩(wěn)固車險和?企業(yè)財產(chǎn)保?險，拓展新?車市場和新?工程新項目?作為業(yè)務工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務數(shù)量的基?礎上，堅決?的丟棄屢保?屢虧的“垃?圾”業(yè)務?一是確保續(xù)?保業(yè)務及時?回籠，我們?要求各業(yè)務?部門按月上?報續(xù)保業(yè)務?臺帳，由經(jīng)?理室督促考?核，并要求?提前介入公?關。一旦出?現(xiàn)脫報，馬?上在全司公?布，其他人?員可以參與?競爭，從而?鞏固了原有?業(yè)務，極大?減少了業(yè)務?的流失，保?證了主要險?種的市場份?額占有率。?二是與地_?__府有關?部門建立聯(lián)?系網(wǎng)絡，提?前獲悉新上?項目、新上?工程___?，并和交警?部門、汽車?銷售商建立?友好合作關?系，請他們?幫助我們收?集、提供新?車信息，對?潛在的新業(yè)?務、新市場?做到心中有?數(shù)，充分把?握市場主動?，填補了因?競爭等客觀?原因帶來的?業(yè)務不穩(wěn)定?因素。三是?已失業(yè)務不?放棄。我們?不僅對__?年業(yè)務臺賬?做到筆筆清?晰，并要求?業(yè)務內(nèi)勤把?__年展業(yè)?過程中流失?的業(yè)務列出?明細，并分?解到相關部?門，要求加?大公關力度?，找出脫保?原因，確屬?停產(chǎn)企業(yè)、?轉賣報廢車?輛的，由經(jīng)?辦人提供確?切證明;屬?競爭流失的?，我們決不?消極退出，?而是主動進?攻，上門聽?取意見和建?議，改善服?務手段，逐?個突破，全?面爭取回流?。四是大小?齊抓，能保?則保。因為?企業(yè)改制、?轉產(chǎn)、資金?等因素對企?業(yè)財產(chǎn)保險?形成了較大?的沖擊，加?之競爭等因?素，使的展?業(yè)難度和展?業(yè)成本極大?增加。針對?這些情況，?我們充分動?員，統(tǒng)一思?想，上下形?成合力，迎?難而上。做?到責任到人?，對保費在?___萬元?以上的實行?分管經(jīng)理介?入，共同公?關。3、?在競爭中求?生存，在競?爭中促發(fā)展?__地區(qū)?現(xiàn)有___?家(中國財?保、中國人?壽、太平洋?產(chǎn)險、太平?洋壽險、中?華產(chǎn)險、平?安產(chǎn)險、平?安壽險、天?安產(chǎn)險、華?邦代理、匯?豐代理經(jīng)營?財產(chǎn)保險業(yè)?務和短期健?康險業(yè)務的?保險公司、?營銷部、代?理公司，另?已發(fā)現(xiàn)__?_家公司(?大地產(chǎn)險在?我縣爭奪業(yè)?務，而__?地區(qū)人口少?，企業(yè)規(guī)模?小，我司面?對外部競爭?所帶來的業(yè)?務壓力，保?持沉著冷靜?，客觀面對?現(xiàn)實情況尋?求對策，與?競爭對手們?展開了一場?品牌戰(zhàn)、服?務戰(zhàn)：一是?做好地__?_府主要領?導工作。公?司經(jīng)理室多?次向縣委、?縣政府主要?領導匯報工?作，突出匯?報我司是如?何加大對_?_地方經(jīng)濟?建設支持力?度，是如何?圍繞地__?_府中心開?展工作的，?我司積極參?與了全民創(chuàng)?業(yè)調(diào)研活動?，與縣領導?一道走訪個?體、私營經(jīng)?濟企業(yè)，不?僅使縣委、?縣政府對我?司熱心參與?地___府?工作表示滿?意，還對我?司正確調(diào)整?業(yè)務發(fā)展方?向，向中小?企業(yè)提供保?險保障，主?動服務于他?們，給予肯?定。真實的?讓縣委、縣?政府感到人?保財險公司?是真心為地?___府服?務的，是值?得扶持、信?賴和幫助的?，從而對我?司工作給予?了很大地傾?斜。二是深?入老客戶企?業(yè)，在客戶?企業(yè)中聘請?信息員、聯(lián)?絡員，并從?其他保險企?業(yè)搶挖業(yè)務?尖子加盟我?司，贏得“?回流”業(yè)務?，使其他保?險公司的工?作處于被動?狀態(tài)。三是?服務更加人?性化、親密?化，公司經(jīng)?理室成員年?初就對縣屬?各大系統(tǒng)骨?干企業(yè)實行?劃塊包干，?進行了多次?回訪，請他?們對我司工?作提出意見?和建議，這?一舉措得到?了企業(yè)的充?分肯定，他?們認為公司?領導主動登?門是人保財?險的優(yōu)質服?務的充分體?現(xiàn)，使客戶?對我司更加?信任。四是?要求所有中?層干部走出?辦公室，對?所有中小企?業(yè)必須親自?上門拜訪，?對所有新保?客戶必須當?面解釋條款?并承諾服務?項目，與企?業(yè)進行不斷?的聯(lián)絡，實?行零距離接?觸，只要客?戶需要必須?隨叫隨到，?提供各方面?服務。五是?按照向社會?服務承諾和?行業(yè)禁令，?嚴格內(nèi)部管?控，以理賠?和承保兩大?服務部門為?切入口，全?面提高公司?整體服務水?