商務部工作計劃九篇

第頁商務部工作計劃九篇商務部工作安排篇1

一、部門職能概述

商務部是公司的職能管理部門，主要職能為：

1.組織編制項目投標階段的經(jīng)濟標文件；

2.組織公司合同管理工作；

3.負責組織和處理公司有關(guān)法律事務；

4.參加分包工程招標及分包商選擇工作；

5.組織項目成本管理和限制，建立健全的公司成本庫和內(nèi)部定額；

6.組織開展公司物資選購 管理工作；

7.組織開展公司投資評估工作；

8.收集、整理和管理與本部門業(yè)務有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

9.代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯(lián)系。

二、部門職能

1.組織編制項目投標階段的經(jīng)濟標文件；

1)幫助領(lǐng)導作好項目經(jīng)營工作，參加招標文件的評審工作；

2)參與圖紙審查會、答疑會和探討會，依據(jù)項目投標策劃書組織編制經(jīng)濟標，開展工作量計算、和設計詢價工作，并依據(jù)有關(guān)看法，對報價文件進行必要調(diào)整和最終審核；

3)參與項目開標會，代表公司進行項目開標經(jīng)濟標答辯，幫助作好投標階段的價格談判與合同談判工作；

4)參與投標結(jié)果分析和評估會，著重對經(jīng)濟標進行分析和評估，總結(jié)閱歷教訓；

5)項目中標后，協(xié)作各部門開展合同談判工作，擬訂項目主合同，組織公司相關(guān)部門對主合同進行合同評審，并負責向項目經(jīng)理轉(zhuǎn)交相關(guān)投標資料，進行投標及合同交底；

6)收集、整理、歸檔、保管公司投標報價文件和資料，根據(jù)酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進行劃分，逐步建立健全公司投標報價案例庫；

7)對公司投標項目的經(jīng)濟標投標工作賜予支持和指導。

2.組織公司合同管理工作；

1)對主合同履行狀況進行過程限制，根據(jù)項目進度，對甲方及公司對合同執(zhí)行狀況及相應看法提出書面報告，并在合同履行完畢后，組織對合同執(zhí)行狀況進行分析和評估，并負責編制公司年度項目合約執(zhí)行狀況報告；

2)編制公司各類合同標準文本、招標標準文本、來往信件文本和請款相關(guān)文本，組織公司各部門貫徹實施，并依據(jù)反饋看法剛好進行版本更新工作；

3)審核公司各類合同的合法性、合理性和完整性，剛好提出看法和修改建議，組織對公司各類合同進行合同評審，保存有關(guān)評審記錄，并依據(jù)詳細須要參加各類合同談判、簽訂工作；

4)管理公司各類合同，保存公司除勞務合同外的各類合同文本正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統(tǒng)計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，為相關(guān)單位和人員按規(guī)定參閱合同供應支持和幫助。

3.負責組織和處理公司有關(guān)法律事務；

1)負責與公司法律顧問保持日常聯(lián)系，詳細處理公司法律事務，包括公司有關(guān)法律訴訟事宜；

2)為公司開展各項經(jīng)營活動供應法律詢問、法律文件等相關(guān)支持，分析公司內(nèi)部合作、聯(lián)營協(xié)議；

3)負責日常收集、整理各種法律案例，于每年年底編制出公司年度法律事務案例，及其他企業(yè)、行業(yè)的典型法律案例；

4)組織收集、整理與經(jīng)營管理相關(guān)的法律條款工作，為公司整體經(jīng)營決策工作供應法律建議及相關(guān)信息；

5)為公司員工供應必要的法律詢問和服務，幫助人力資源主管進行法律方面的培訓工作。

4.參加分包工程招標及分包商選擇工作；

1)對于由公司招標選用的分包商——幫助項目負責人對分包商的內(nèi)部招標，組織制定分包工程標底價格，審查分包商報價，參加分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；

2)對于授權(quán)由項目負責人招標選用的分包商——負責審核項目分包合同評審資料，并對項目合同進行監(jiān)督管理。

5.組織項目成本管理和限制，建立健全的公司成本庫和內(nèi)部定額；

1)組織編制公司商務、成本管理制度，負責測算項目預控成本；

2)與項目剛好進行溝通，對項目成本限制工作提出建議和看法，以便剛好修正或改進；

3)負責對項目預控成本進行過程限制與結(jié)算審核，審核項目月度資金安排、工程量和成本報表、月度工程款支付，建立公司各項目成本臺帳，并定期編制成本月報表上報公司領(lǐng)導；

4)幫助部門經(jīng)理對公司整體經(jīng)營狀況進行統(tǒng)計和分析，并按月度報告方式上報公司領(lǐng)導；

5)幫助財務部開展審計工作，參加對各部門進行的定期或不定期考核評定；

6)收集、整理項目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫，建立和完善公司內(nèi)部定額庫。

6.組織開展公司物資選購 管理工作；

1)編制物資選購 管理制度，理順物資選購 流程，擬訂公司物資授權(quán)選購 管理范圍；

2)組織投標報價階段的材料設備詢價工作，依據(jù)招標書編制詢價安排，剛好進行市場詢價，收集、整理產(chǎn)品說明、品牌、產(chǎn)地等具體技術(shù)資料，以及樣品的打算，全力協(xié)作投標報價工作的順當進行；

3)收集、整理物資信息，組織對由公司選購 物資的物資供應商的評審工作，指導、檢查、監(jiān)督由項目選購 物資的物資供應商的評審工作，編制、下發(fā)、更新公司《合格物資供應商名冊》，建立健全公司物資材料信息庫；

4)組織、開展物資選購 工作，根據(jù)物資需求安排組織材料詢價、樣品報批、選購 招標、合同談判、起草、簽訂、供貨監(jiān)督、付款審批工作，以及指導、檢查和監(jiān)督授權(quán)由項目選購 物資的物資選購 工作。

7.組織開展公司投資評估工作；

1)幫助財務部對墊資、擔保、保函等投資行為或協(xié)議進行評估；

2)幫助綜合行政部對公司和總承包經(jīng)營管理企業(yè)的對外投資、設立分支機構(gòu)、合并、重組、改制等進行風險評估和收益分析，并編制詳細評估報告；

3)對融投資項目進行可行性探討，參加項目考察、業(yè)主談判，投資方談判，擬訂可行性探討報告，提出投資建議，參加或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程限制、效果評估等工作；

4)會同有關(guān)部門探討、分析、制定出適合公司的項目墊資模式，建立統(tǒng)一、規(guī)范的管理流程，并就詳細項目進行可行性探討，提出建議、制定方案、組織實施、過程監(jiān)控、效果評估，并不斷完善墊資模式；

8.收集、整理和管理資質(zhì)文件以及本部門業(yè)務有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

1)包括企業(yè)資質(zhì)管理和政府資助申報等工作，按按部就班的原則進行；

2)資質(zhì)和企業(yè)管理策劃工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是須要公司上下通力合作的工作，各部門之間協(xié)作共同做好工作項目較多，因此，須要領(lǐng)導的重視和支持，過程中懇請領(lǐng)導予以幫助；

3)對企業(yè)資質(zhì)和員工設計師資質(zhì)等的了解，并為資質(zhì)晉升供應幫助，鑒于資質(zhì)管理工作是個長期工程，針對資質(zhì)晉升將制定與安排相配套的具體工作方案，但得得到領(lǐng)導探討通過才可進行實施；

9.代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯(lián)系；

1)現(xiàn)階段都是領(lǐng)導們和相關(guān)負責人在進行聯(lián)系和接洽，希望商務部能一步步的涉入進來，接手與外界各機構(gòu)的接洽聯(lián)系工作，做到跟項目負責人一樣熟識項目，比設計師更了解合同進展，比財務部更清晰項目合同履行狀況，比領(lǐng)導們更便利干脆的同外界溝通。

商務部工作安排篇2

一.人員確定及職責：

人員配備方面前期須要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足須要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮聘請推廣專員協(xié)助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會賜予幫助，工作如下：1.須要以良好的看法完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者共享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分須要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容須要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關(guān)系維護，協(xié)助店鋪宣揚推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期依據(jù)銷售狀況適當增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，協(xié)作促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好珍寶的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影須要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間協(xié)助每天發(fā)貨的包袱打包完成。

推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；探討競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗舉薦、搜尋引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。二、引流工作五步走

第一步：

方法：珍寶上架，自然閱讀和鉆石展位視察珍寶受歡迎程度，進行初選流量級別：30--50uv

交易量：每天1單左右交易

策略：視察店鋪流量狀況，為下一步運作打好基礎(chǔ)其次步：

方法：分時段珍寶上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議珍寶200以上）流量級別：101uv—300uv交易量：每天1—10單交易

策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20第三步：

方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-101元)流量級別：基礎(chǔ)流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60第四步：

方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（每天特價、淘滿足、聚劃算等）。流量級別：300uv—1010uv交易量：每天5—50單交易

策略：流量接著攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300第五步：

方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（每天特價、淘滿足、聚劃算等）流量級別：500uv—20xxuv交易量：每天10—101單交易

策略：1-3個爆款基本成形，起先關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量三.整體目標：前一個月，主推款須要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達肯定銷售數(shù)量要求參與淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參與肯定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特別手法引流但不行以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保好評率在101.5%以上

四、活動安排：五、詳細工作執(zhí)行及目標

六、銷售目標

備注：天貓專賣店因沒有銷售數(shù)據(jù)不好做銷售業(yè)績預料。

商務部工作安排篇3

20xx年是實施十二五規(guī)劃承上啟下的重要一年，全市商務依法行政工作要以“三個代表”重要思想等為指導，深化實行科學發(fā)展觀，緊緊圍繞商務中心工作，健全商務法律制度，規(guī)范商務行政執(zhí)法行為，不斷提升依法行政的意識和實力，做好年度依法行政各項工作。

一、完善依法行政基礎(chǔ)建設

進一步健全商務依法行政工作機制，主動推動依法行政和政務公開，規(guī)范決策程序，完善監(jiān)督制度，切實增加依法行政工作規(guī)范化水平。

1、完善行政決策機制。建立健全重大行政決策機制，落實重大決策規(guī)則和程序，制定與群眾切身利益親密相關(guān)的政策文件時，向社會廣泛征求看法，完善重大行政決策跟蹤反饋、論證評估等制度。

2、加強依法行政監(jiān)督考核工作。依據(jù)市依法行政領(lǐng)導小組文件精神，參照市級行政執(zhí)法部門依法行政工作考核內(nèi)容，分解落實各職能處室依法行政責任目標任務，年終進行考核。

3、加強行政規(guī)范性文件法律審查工作。嚴格依法制定規(guī)范性文件，不斷提高規(guī)范性文件質(zhì)量。加強規(guī)范性文件合法性審查、備案、評估清理工作，做到有件必備、有錯必究，切實維護法制統(tǒng)一和政令暢通。建立健全重要行政規(guī)范性文件制定工作機制，實行向社會公開征求看法、專家論證、聽證等不同方式，廣泛聽取看法和建議。

二、規(guī)范行政執(zhí)法工作

1、全面深化行政執(zhí)法責任制。依據(jù)機構(gòu)改革職能調(diào)整狀況，進一步疏理完善行政執(zhí)法工作制度。落實行政問責制度，嚴格追究執(zhí)法過錯責任，推動建立分工明確、責任清楚、考核科學、評價公正的行政執(zhí)法責任體系。

2、強化行政執(zhí)法規(guī)范化建設。切實加強行政執(zhí)法規(guī)范化建設工作，進一步規(guī)范行政許可行為，著力提升行政執(zhí)法案卷規(guī)范化程度，確保執(zhí)法卷宗資料齊全、完整，歸檔材料符合檔案管理規(guī)定。

3、加強行政執(zhí)法人員管理。落實行政執(zhí)法人員資格管理制度和亮證執(zhí)法制度。行政執(zhí)法崗位工作人員必需參與相關(guān)培訓，并通過執(zhí)法資格考試，未取得執(zhí)法資格的不得從事行政執(zhí)法工作。建立行政執(zhí)法主體、行政執(zhí)法人員和執(zhí)法監(jiān)督人員信息庫，實施動態(tài)管理。

三、著力預防和化解行政爭議

建立健全行政調(diào)解工作機制，規(guī)范行政復議工作程序，暢通行政復議申請渠道、簡化復議申請手續(xù)，注意行政復議過程中運用調(diào)解的方式解決糾紛。做好外商投資、對外貿(mào)易糾紛處理工作，剛好處理、反饋各種糾紛和案件，按時辦結(jié)率力爭達到101％以上。

四、加強商務法制宣揚教化

抓好六五普法工作，仔細落實領(lǐng)導干部和機關(guān)工作人員學法制度。加強行政執(zhí)法培訓，主動組織參與省、市有關(guān)法律法規(guī)學問和行政執(zhí)法業(yè)務培訓，提高行政執(zhí)法人員的執(zhí)法實力。加強商務法律法規(guī)的宣揚，重點組織做好對新出臺和專業(yè)性較強的商務法律法規(guī)的培訓工作。

商務部工作安排篇4

一、工作總結(jié)

在20xx年度，我們商務部在公司的正確領(lǐng)導下，在兄弟單位的緊密協(xié)作下，仔細貫徹“為客戶創(chuàng)建價值”的服務理念，靠著富有專業(yè)閱歷的銷售隊伍和技術(shù)支持隊伍，向客戶供應全面、牢靠的服務和最高性價比的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。制定了的標書，勝利的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣安排和新產(chǎn)品的市場預料及上市規(guī)劃，并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部親密協(xié)作予以實施；調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售狀況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調(diào)查報告并提交公司管理層；負責制定公司產(chǎn)品價格并實施價格戰(zhàn)略；依據(jù)市場改變隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)；負責公司對內(nèi)對外的安排、統(tǒng)計報表工作等工作。

二、工作中出現(xiàn)的問題：

1、工作不夠精細化平常的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也常?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，有時總結(jié)了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現(xiàn)象。以后不管是個人還是部門工作中都要特地留一些時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)工作的精細化。

2、工作方式不夠敏捷；在開發(fā)的過程中，四周能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是供應的幫助，哪些是自己必需要做的，都要想清晰。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務質(zhì)量，這些都是須要重點學習的地方。

3、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場閱歷；有許多項目經(jīng)過現(xiàn)場勘查后，對其燈的更換類型，燈的色溫推斷不能最快作

出推斷，當然一般燈和LED燈的色溫有肯定差異也是有關(guān)系的。以后肯定加強這方面的實力，避開對公司利益造成不必要的損失。

4、工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急；有些

項目很麻煩須要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內(nèi)拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的安排。在新的一年里我們肯定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

5、對業(yè)務中的流程不夠清楚化；在這一年的工作中，發(fā)覺

因為業(yè)務流程的問題而不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的限制力度明顯不夠。平常總是在開發(fā)，但說究竟對業(yè)務很熟識才是項目很好完成的前提。有許多業(yè)務我們都沒有根據(jù)公司正規(guī)流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道究竟是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿足。以后會留意盡量根據(jù)公司的正規(guī)流程走，這樣能剛好發(fā)覺問題從而解決問題。

6、缺少平常工作的學問總結(jié)；這一年在工作總結(jié)上有了進

步，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7、做事不夠堅決，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個

缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更主動主動一些，更大張旗鼓一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。其實有時候，不肯定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完備也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

三、工作心得

在這一年的工作中，我們?nèi)康捻椖慷际羌w完成的，

和同事的相處特別緊密和諧，在這個過程中我們強化了最寶貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一樣，這樣的團隊肯定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在這一年工作中，許多工作是一起協(xié)商完成的，在這個過程中，大家相互提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理得剛好、有效和清楚?，F(xiàn)在我們商務部門的每個成員都要常常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。

在這一年的工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大損害，這就須要我們在項目開發(fā)和跟進的過程中，肯定要對業(yè)務流程特別了解，削減因為我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的實力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術(shù)上和許多業(yè)務上的學問，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特殊是從許總身上學到了為我們公司和客戶共同考慮的工作看法，以及對待工作的嚴謹看法。

四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來?，F(xiàn)制定了以下的工作安排及目標：

1、要提高工作的主動性，做事干脆堅決，不拖泥帶水；

負責主持商務部的全面工作，組織、團結(jié)并督促部門人員全面完成本部門職責范圍內(nèi)的各項工作任務。

2、對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核，實行本部門崗

位責任制和工作標準，加強與生產(chǎn)，辦公室，財務部，質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，搞好與有關(guān)部門的協(xié)作協(xié)作。

3、工作要注意實效、注意結(jié)果，一切工作圍圍著目標的完成，

依據(jù)市場預料，進行全面綜合分析，提出產(chǎn)品銷售方案，為領(lǐng)導決策供應牢靠的依據(jù)；

4、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工

作的標尺。把握一切機會提高專業(yè)實力，加強平常學問總結(jié)工作，精細化工作方式的思索和實踐。

5、依據(jù)政府選購 網(wǎng)上點擊量完成選購 任務，依據(jù)政府選購 網(wǎng)

上下達招投標信息、尋價選購 進行尋價投標，與產(chǎn)品廠家、選購 中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶關(guān)系，以便工作更有利綻開，同時跟進項目催款事宜。6、專心培育人才，傾力建設高素養(yǎng)、高品質(zhì)隊伍。我們市場

商務部成立的時間較短，部門現(xiàn)有人員從事港口專業(yè)工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業(yè)務不成熟，閱歷不足。經(jīng)過一年多的學習、熬煉、充溢和完善，我們在經(jīng)營管理、業(yè)務技能上都得到了很大的提高，培育了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發(fā)的骨干。同時我們注意加強對操作人員的業(yè)務培訓，采納分管領(lǐng)導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領(lǐng)新員工隨時從工作中實踐相結(jié)合的培育方法，提高員工的工作實力，提升了部門整體素養(yǎng)。

7、依據(jù)公司營銷方針，制訂各銷售機構(gòu)的年度，月度銷售計

劃，并督促安排的實施狀況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構(gòu)完成既定的客戶銷售目標。8、接受售后投訴，剛好匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等

部門探討，提出確當?shù)慕鉀Q方案以便剛好改進；

在接下來的一年里，我們商務部取長補短，爭取創(chuàng)建一個最優(yōu)秀的團隊。

商務部工作安排篇5

為仔細落實縣十四屆二次人代會提出的各項工作任務，把市商務局領(lǐng)導到我縣調(diào)研指導工作的要求和目標任務落到實處，就如何突出工作重點，著力貫徹上級提出的“招商引資工作是發(fā)展經(jīng)濟的生命線”，確保今年商務內(nèi)外貿(mào)工作長足發(fā)展，我局針對今年的商務運行形式進行了探討支配，現(xiàn)將其工作安排制定如下：

一、發(fā)展思路和工作目標

xxxx年商務工作的發(fā)展思路是：以黨的“十七大”精神為指導，仔細實行科學發(fā)展觀，克服困難，拉動內(nèi)需，著力抓好重點，突出亮點，立足縣情，發(fā)揮地域優(yōu)勢，交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、基礎(chǔ)優(yōu)勢、轉(zhuǎn)變觀念，加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，培育亮點、破解難點，營造良好的商務發(fā)展環(huán)境，全面推動我縣商務事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，確保完成市、縣政府下達的各項目標任務。

二、今年目標任務

1、實現(xiàn)進出口貿(mào)易2300萬美元，

2、實施引資項目10個，實際利用縣外資金3億元。

3、生豬定點屠宰率縣城達101%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達80%。

4、發(fā)展“農(nóng)家農(nóng)資店”建設任務五戶。

三、主要工作措施

1、加強商務政策法規(guī)工作的宣揚在1—3有份。根據(jù)國務院擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟發(fā)展的方針政策，仔細貫徹國家的貿(mào)易法規(guī)，努力實施市、縣經(jīng)濟發(fā)展方針和貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，用好用活各項實惠政策。仔細學習、宣揚和利用對商務工作有利的政策法規(guī)指南，深化企業(yè)做好各項服務企業(yè)發(fā)展的指導性措施方法，規(guī)范我們的工作。二是接著完善和探討制定內(nèi)外貿(mào)易管理政策，加強市場整頓和行業(yè)管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，為企業(yè)遵守法律經(jīng)營、照章納稅，營造良好的市場環(huán)境。三是仔細探討制定保持我縣商務經(jīng)濟貿(mào)易穩(wěn)步增長的長遠政策措施，找準能夠支持地方經(jīng)濟長期穩(wěn)定發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，保證各項工作的持續(xù)發(fā)展。四是通過完善政策措施，改進工作方法，加大對違法經(jīng)營行為的監(jiān)督力度。

2、做好工作協(xié)調(diào)。一是接著加強向上級相關(guān)部門的工作請示匯報，爭取上級對我縣商務工作的關(guān)切和支持。要引導企業(yè)做好項目申報，主動爭取國家和省的項目支持和資金扶持。將宋威企業(yè)作為我縣農(nóng)產(chǎn)品龍頭出口產(chǎn)業(yè)中就如何做大做強，幫助企業(yè)出口政策扶持，探討出口通道快捷方式賜予政策幫助，確保企業(yè)在08年出口基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定增長，促進我縣蔬菜種植水平的提升。二是接著加強對外協(xié)調(diào)力度，做好與橫向職能部門的溝通協(xié)調(diào)，促進共同發(fā)展。三是接著加強與各級相關(guān)管理部門的溝通協(xié)調(diào)，爭取創(chuàng)建更加良好的貿(mào)易發(fā)展環(huán)境。

3、主動開拓國際市場。一是在確?，F(xiàn)有市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上接著加強對歐美和東南亞市場的開拓，不斷擴大雙邊經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模。同時主動探究開拓新的國際市場。二是主動尋求我縣與港、澳、臺地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，促進我縣自產(chǎn)和進口產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品的加工升值。三是仔細籌辦和參與各種展洽活動，主動組織和參與對國際市場的考察學習，特殊是有目的、有安排地參與雙邊、多邊經(jīng)貿(mào)活動，努力宣揚xxxx優(yōu)勢，進一步了解國內(nèi)國際市場的發(fā)展改變，提高對企業(yè)市場開拓工作的指導和服務水平。

4、做好外經(jīng)工作。一是加強對外經(jīng)濟技術(shù)合作的工作力度，使對外工程承包、勞務輸出、境外投資。重點對格蘭公司在越南、加拿大注冊企業(yè)的跟蹤服務工作。二是實行有效措施，服務企業(yè)促進以商招商，促進企業(yè)初放級五金產(chǎn)業(yè)提檔升級，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品進口市場。三是加強對外經(jīng)項目落實狀況的核實和監(jiān)督檢查，使各項工作落到實處。做到上半年進出口貿(mào)易1010萬美元，完成40%，招商項目5個，完成50%。

5、抓好利用外資工作。一是加強宣揚，提高服務質(zhì)量，有效包裝項目，加快投資綜合環(huán)境的改善，進一步優(yōu)化外商投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理引導和規(guī)范外資并購。二是抓好吸引和利用國外、國內(nèi)資金工作，接著抓好重大項目的跟蹤服務，督促企業(yè)仔細按合同、章程履約出資，保持利用外資增長勢頭。三是引導企業(yè)主動參加進出口貿(mào)易，努力幫助企業(yè)解決在開展進出口貿(mào)易過程中遇到的困難和問題，不斷擴大我縣外貿(mào)規(guī)模，豐富外經(jīng)貿(mào)內(nèi)容。

6、加強內(nèi)貿(mào)流通市場管理工作

一是要進一步提高對內(nèi)貿(mào)流通市場工作重要性的相識，提高對內(nèi)貿(mào)工作的重視，同時加強與各級職能部門的溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，主動為內(nèi)貿(mào)流通專業(yè)市場建設爭取項目和扶持資金，做好內(nèi)貿(mào)流通市場管理各項工作。二是接著抓好重點內(nèi)貿(mào)工程，以家電下鄉(xiāng)服務工作為內(nèi)貿(mào)工作亮點，根據(jù)縣政府支配布置，年初啟動運行，快捷推動，穩(wěn)步操作，讓惠民、便民、利民舉措落到實處，發(fā)揮出績效。抓好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”各項工作，在鞏固原有工作成效的同時，xxxx年主動爭取完成5個“農(nóng)家店”的工作目標，努力推動農(nóng)村流通網(wǎng)絡建設發(fā)展，以實際行動主動支持新農(nóng)村建設。三是要抓好行業(yè)管理和市場監(jiān)管，抓好全縣成品油市場供應協(xié)調(diào)工作，培育舊貨市場建設和發(fā)展。加強食品平安管理，抓好全縣生豬定點屠宰廠的管理和酒類流通市場監(jiān)管。四是主動發(fā)揮商務部門市場整頓規(guī)范工作，抓好市場整頓規(guī)范工作，規(guī)范市場秩序，加強信用體系建設。五是要加強市場體系建設，仔細組織和落實全縣城鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃建設工作，加強組織領(lǐng)導，科學規(guī)劃，主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門，特殊要把我縣鄉(xiāng)村初級市場建設和發(fā)展作為一項工作重點，主動向上級反映，爭取上級從規(guī)范和資金方面賜予扶持。確保規(guī)劃的順當完成。六是要抓好重要商品市場保障，完成市場運行監(jiān)測和預警體系，做好市場運行狀況監(jiān)測分析，精確推斷市場走勢，提高工作前瞻性和主動性，保障市場供應。

7、做好信息化建設工作。一是完善公共信息服務體系建設，加強信息收集和上傳下達，加強市場分析，提高信息質(zhì)量，增加信息數(shù)量，充溢和豐富信息內(nèi)容。二是要努力建立面對廣闊農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡，剛好駕馭和發(fā)布農(nóng)村市場供求信息，主動為解決農(nóng)村“買難”和農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題服務。三是加快信息網(wǎng)上發(fā)布速度，加強圖文并茂工作，提高信息公開程度，鞏固和擴大各個網(wǎng)絡信息量和在08年基礎(chǔ)上的增加，使商務系統(tǒng)網(wǎng)站成為對企業(yè)服務的窗口，宣揚商務系統(tǒng)的窗口和接受社會監(jiān)督的窗口，提高信息服務的實力。四是在抓好信息工作的同時，仔細做好計算機網(wǎng)絡保密工作，嚴防涉密信息和涉密數(shù)據(jù)在網(wǎng)站上發(fā)布泄密。

8、加強業(yè)務統(tǒng)計工作和平安生產(chǎn)，食品平安監(jiān)測工作。一是接著探討科學的統(tǒng)計方法，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作制度，完善業(yè)務統(tǒng)計報表和臺帳制度落實，注意痕跡管理和責任落實。使之能夠兼顧外貿(mào)統(tǒng)計和內(nèi)貿(mào)統(tǒng)計，客觀、科學、真實、全面地反映商務事業(yè)發(fā)展狀況。二是加強對統(tǒng)計結(jié)果和監(jiān)測內(nèi)容的運用，為商務運行發(fā)展，決策供應剛好、精確的依據(jù)。三是主動協(xié)調(diào)協(xié)作相關(guān)部門加大執(zhí)法力度，報送制度的健全完善。

9、切實加強效能建設，把四項制度的實行同黨風建設，行政效能建設，依法行政，加強商務系統(tǒng)作風建設，提高依法行政實力和科學管理實力結(jié)合起來，主動貫徹和推動行政負責人問責制、首問責任制、服務承諾制和限時辦結(jié)制，接著加強廉政建設、實力建設和人才培育，提高隊伍的凝合力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力，努力把商務干部隊伍建設成“政治強、觀念新、業(yè)務精、效率高、服務好、作風實”的高素養(yǎng)隊伍。保證目標任務完成和超額完成。

商務部工作安排篇6

一、進一步做好定向招商工作。

（一）依據(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，主動制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機制。在項目引進中，對影響力大的重點項目實行分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級領(lǐng)導牽頭的特地項目小組負責推動項目的落地、開工。

（二）結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設，突出抓好商圈優(yōu)勢，特殊是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭取引進外資商業(yè)和星級酒店等服務貿(mào)易類項目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點項目的跟蹤與服務。

（三）圍繞交通商務區(qū)建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流信息、零擔托運、倉儲中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。接著推動華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設。

二、主動應對出口企業(yè)搬遷，幫助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，削減出口流失。

大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟，加大外貿(mào)公司引進力度。加強出口企業(yè)電子商務平臺應用；組織企業(yè)廣泛參與各類展會，拓寬國內(nèi)外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推動公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業(yè)存在的經(jīng)營困難，多方反映，主動協(xié)調(diào)，力爭解決；切實為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務。

三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級，依托半島總部項目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。

主動推動等商貿(mào)重點項目建設，促進新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，探討制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項目的招商引資，新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發(fā)展新型消費模式，創(chuàng)新營銷方式，拓展消費空間，旺盛消費市場，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強做大。協(xié)作“區(qū)國民休閑匯”，接著開展“休閑購物節(jié)”活動，抓住“小長假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機，開展“滿足消費進萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設，探討制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結(jié)合。大力發(fā)展專業(yè)市場，主動發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設施建設，培育示范商業(yè)社區(qū)，主動推動農(nóng)貿(mào)市場升級改造和建設，推動“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)控，全力抓好重點商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)平安。

商務部工作安排篇7

前言

我的20xx年又見了的底兒，是什么感覺我此時也在回味著這一刻！回頭看，很快。這時間都去哪兒了？我，努力過,盡力過,仔細過,也失敗過;快樂過,忘形過，甚至被罵過和痛處過，雖然時間飛逝，在督促我們告辭，我學到了什么？失去了什么？又擁有了什么？一宗宗一件件的親經(jīng)驗都不僅揮之不去，且還給我烙下了深深的一道痕！回顧過去的一年，我在商務部，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和各部門的通力合作下，不斷進取，完成了這一年公司商務部的正常工作任務。為了更好的完成工作，整理整理，作出總結(jié)，希望揚長避短。

一、商務方面全年總結(jié)

1、詢價方面

詢價是做項目的前期工作，很重要，確定一個項目能做與否。一是要詢底：做出稅運安裝調(diào)試所要產(chǎn)生的一切可控的成本。近期公司的幾個項目出現(xiàn)了許多問題，都與前期工作有莫大的關(guān)系，當然也是我的疏忽，是我最大的失誤，忽視了事情的嚴峻性，二，型號性能：是更是成敗與否最關(guān)健的一步，它不僅是一個簡潔的價格問題，同一個產(chǎn)品價格有幾個，它就包括了產(chǎn)品型號性能參數(shù)配置的不同、不同

的配置有不同的價格，不要張冠李戴，就肯定會影響項目中標與中標后期供貨及驗收和公司利潤以及涉及到糾紛問題，甚至干脆接影響到公司誠信問題再做后期的項目就難了。

2、標書方面

2.1商務標

一份通過的標書都是有標準的，價格、技術(shù)、商務三個方面，依據(jù)要求看個方面的所占的分數(shù)大，一般價格、技術(shù)是主要的。商務按招標文件的要求供應相應的資質(zhì)，公司中有的資質(zhì)能供應則供應，業(yè)績什么的要盡量具體點；產(chǎn)品的技術(shù)文件要具體，產(chǎn)品介紹的要盡量具體，能說明的則說明；價格是最主要的，這個要看公司會不會報價，依據(jù)狀況（分析投標人的狀況，搶標的勝利的可能是很小的，但也要嘗試去做，撇掉關(guān)系不說，產(chǎn)品不僅重要，價格很重要。

2.2技術(shù)標

每一個項目最頭疼是編寫技術(shù)及售后這方面材料，有些同事只是勞碌套用標書，特殊指出這是未中標的一極端的誤區(qū)。我們項目報價是一重要環(huán)節(jié)，質(zhì)量與技術(shù)以及售后也是一個不行忽視的，質(zhì)量目標：確保全部達到標書工程質(zhì)量驗收標準，質(zhì)量承諾要全部達到客戶要求，施工質(zhì)量限制，確保達到項目需求，這是客戶與評委要審核的一個重點，建立質(zhì)量保證體系。

2.3標書審核

標書審核一般都是三人組合最終通過.標書審核流程將做一個【標書審核制度】來為做為公司商務部的公用制度。制作標書肯定要安排

留檢查審核的時間,最終相互檢查是最牢靠的一種方式,假如一份標書做完了，沒有檢查的時間和精力,那么有可能全部工作將付之東流。每做完一個項目才能確定一個項目的投標工作的結(jié)束,才能將投標工作給劃一個句號。

3、訂貨、砍價技巧須要提高，這個不用多總結(jié)，是閱歷，要多學習，了解產(chǎn)品，項目背景，須要極強的語言實力及勸服技巧。

二、存在的不足和今后努力的方向

在看到進步的同時，我們也清晰的相識到了工作中的不足：對待工作仔細負責；提高責任心等。在今后的工作中我們將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在來年的工作中有所突破。

1、主動學習，按時參與公司的各項培訓，隨時了解公司新項目，熟識各項產(chǎn)品、價格等相關(guān)信息，為來年銷售工作做好打算。

2、著重提高溝通實力，多與領(lǐng)導溝通學習，多思索吸取別人的珍貴閱歷，潛移默化地提升工作相關(guān)實力。

3、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。首先，制定每日的工作安排及每周的安排，沒有書面的至少要有一個工作安排有習慣，這樣才能提高工作效率。把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌支配力求達到最佳效果。疏通工作流程，避開影響工作甚至造成損失。

4、保持常常溝通的習慣，增進項目進度，避開造成增加成本的現(xiàn)象。時時把公司的利益和發(fā)展放在第一位。

5、協(xié)作公司對開展的全部項目進行幫助。了解各招投標信息，剛好反映給公司，以備公司支配下一步的工作。

三、對公司今后的'發(fā)展提幾點建議

1、多實行一些集體活動，培育同事之間的團隊精神。

2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是常用的和一些高端產(chǎn)品

3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。

4、實行多勞多得，充分調(diào)動員工主動性。

四、20xx年的工作安排及目標

1、不斷豐富學問，提高工作實力

2、仔細履行崗位職責，細心做好本職工作，保證項目的成本率

3、剛好收集、反饋市場信息并收集項目相關(guān)信息、競爭產(chǎn)品、招標信息等

4、剛好完成公司規(guī)定的各項項目相關(guān)

總之，一年來，我們也做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距領(lǐng)導的要求還有不少的差距。生氣的地方多了，被罵的次數(shù)多了，所以在今后的工作中，我們努力挽回失去的丟掉的東西，發(fā)揚成果，克服不足，對于一些誤點誤區(qū)以及大意疏忽的要做出高度的境界，以對工作高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。不辜負公司的期望。來年再創(chuàng)佳績！

商務部工作安排篇8

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增加實力求發(fā)展。

2、工作目標

瞄準全年經(jīng)營安排，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，探討招標投標程序。

3、工作思路

以探討市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。

二、機構(gòu)設置：

1、機構(gòu)設置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及安排措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設，提高經(jīng)營實力。

(2)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。

(4)加強對外投標、對內(nèi)招標管理。

(5)加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。

(6)加強成本安排設計管理工作。

(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證剛好，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。

(9)調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。

(11)加強網(wǎng)絡建設，保證信息暢通。

(12)深化推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、安排措施

(1)商務班子建設。公司商務部制定關(guān)于《商務經(jīng)營管理方法》，各單位必需建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的協(xié)作和協(xié)調(diào)，年度安排分解到月，滾動推動;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營安排的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《激勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應快速，廣告宣揚剛好到位，潛心探討產(chǎn)品促銷方法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流淌管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制;根據(jù)市場化運作，項目承包率達到101，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分相識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包實力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，快速占據(jù)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必需在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公允、公正;集團內(nèi)部建設項目，無論工程大小、造價多少必需在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內(nèi)部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必需報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定懲罰責任人。

(5)預結(jié)算管理。在公司商務部領(lǐng)導下，各單位商務科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素養(yǎng)教化和業(yè)務培訓，敏捷運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必需達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。

(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批方法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必需剛好寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參加考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任擔當損失。

(7)成本安排管理。成本安排是生產(chǎn)和材料選購 的依據(jù)，修訂完善《成本安排設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡干脆限制成本的必需按規(guī)定時間設計出成本安排。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關(guān)，保證成本安排的精確性，誰出失誤，誰擔當責任;與我公司合作間接限制成本的工程，成本安排供應按規(guī)定支付相應費用。

(8)做好發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營安排進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特殊是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。

(9)年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必需緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策緣由可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，主動參與上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，駕馭國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增加業(yè)務實力。

(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

(12)深化推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，仔細執(zhí)行公司《深化推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

(二)市場科

1、指導方針

深化實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證剛好。

2、工作目標

把握市場動向，找尋潛在機遇，提高論證實力，削減化小風險。

3、工作思路

以總公司20xx年安排目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)實力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。

4、管理職能

(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。

(2)剛好傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

(3)廣泛收集信息，駕馭開發(fā)新領(lǐng)域。

(4)項目論證信息反饋管理。

(5)投資項目行進間的追蹤調(diào)查。

5、安排措施

(1)項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部依據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性看法并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰擔當損失。

(2)關(guān)注國家政策。時刻駕馭和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特殊是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應剛好駕馭，削減化小企業(yè)投資風險。

(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道駕馭和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生改變的狀況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。

(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管勝利與否，都應給合作者一個滿足的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，其次保持雙方的友好關(guān)系。

(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理方法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展狀況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應剛好寫出書面報告交商務部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

20xx年市場科主要管理指標

序號管理內(nèi)容管理工作指標

1項目論證管理深化現(xiàn)場率101，數(shù)據(jù)分析率101

2信息管理信息收集率101，篩選、發(fā)布、利用率50

3可行性報告可行性報告制定率101

4投資項目審批工程項目審批率50，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率101

5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率101

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作實力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本安排翔實精確。

承包管理制度完善，各種核算剛好仔細。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷探討、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調(diào)查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。

(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。

(5)工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。

(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

(7)成本安排設計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓，提高業(yè)務實力。

(11)修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。

5、管理措施

(1)客戶資信調(diào)查。商務處幫助各單位，仔細執(zhí)行“金建發(fā)(20xx)17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，依據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必需做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條探討、駕馭關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40的目標。

(3)項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必需進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行懲罰，并進行通報。

(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理方法》，剛好進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)