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文檔簡介
地板行業(yè)逆境中求生法則面對市場經(jīng)濟(jì)的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡,打算了地板行業(yè)最終的勝者或剩者都只能是少數(shù),但是,任何地板企業(yè)都不愿自己成為當(dāng)前困局下的犧牲者。
既然無法躲避,那就只能英勇面對。首先,地板中小企業(yè)必需要有足夠的信念,信念是一種境界,有信念的人不會因外物變得消沉懊喪,而沒有信念的人遇事時通常會懷疑自己的力量,甚至放棄了讓自己勝利的機(jī)會。所以,在許多時候,戰(zhàn)勝你的,不是外在環(huán)境,而是你的心。自己要戰(zhàn)勝自己,別人再多的關(guān)心都是徒勞。換句話說,有信念不肯定會贏,沒信念就肯定會輸。對于地板中小企業(yè)來講,信念是首要條件也是必備條件。
那么,有信念之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信念之外,地板中小企業(yè)逆境求生還要把握以下方法:
方法一:節(jié)約開支,活著比什么都重要
地板中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下,嚴(yán)峻影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說得好:留著青山在,不怕沒柴燒。節(jié)約企業(yè)開支,防止企業(yè)開支變成企業(yè)鋪張。這不僅僅是當(dāng)務(wù)之急,長遠(yuǎn)來說,也是提高企業(yè)競爭力的非常重要的一環(huán),同時也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。
地板中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握硬性廣告費用的投入,節(jié)約廣告開支,有效利用有限的廣告費,投入到公關(guān)傳播、大事營銷等低成本、高回報的宣揚策略上,讓消費者心悅誠服,心甘情愿地接受自己的品牌。
方法二:收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比
這種自救方法雖然不能確保謀萬世,不能確保一本萬利,但至少可以幫助地板中小企業(yè)掌控事物進(jìn)展的進(jìn)程,至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如,在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩,更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間以及提高存活機(jī)率。
關(guān)鍵點一、穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部,練好內(nèi)功。堅持多角度了解環(huán)境,堅持深層次挖掘優(yōu)勢,堅持全方位盤點資源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟風(fēng),丟失主見。
關(guān)鍵點二、企業(yè)進(jìn)展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產(chǎn)出的問題。講究投入產(chǎn)出比,就是要讓成本降到最小值,使效益達(dá)到最大化,確保順當(dāng)度過難關(guān)。
方法三:用低成本的方法打造強(qiáng)勢品牌
有不少地板中小企業(yè)產(chǎn)生疑問,莫非很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是由于:我們習(xí)慣了地板大企業(yè)做品牌的大手筆,出手闊綽,一擲千金;我們習(xí)慣了跨國公司的豪言壯語,諸如,為了塑造品牌,寧可虧損十年;我們習(xí)慣了跟復(fù)制型品牌詢問公司的仿照策略,沒有大創(chuàng)新,只能花大錢,在資金上攀比,尋求差異。而在經(jīng)濟(jì)冬天里,用低成本的方法,打造強(qiáng)勢品牌實屬地板中小企業(yè)逆境求生的上上策。
品牌塑造是一個系統(tǒng)工程。我們必需清晰,廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法,但不是必經(jīng)之路。
一葉障目,不見泰山。越是簡潔的道理,越簡單被遺忘,地板中小企業(yè)簡單陷入誤區(qū),陷入品牌是浪費品的誤區(qū),陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。這是很嚴(yán)峻的誤區(qū),它直接打擊了許多地板中小企業(yè)塑造品牌的信念,甚至影響了塑造品牌的決心。
其實,這是一個很簡潔的道理:條條大路通羅馬,找到一條正確的路,隨即就可以解決問題。例如,依靠網(wǎng)絡(luò)快速走紅的名人,都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當(dāng)然,這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題,必需處理好,否則就失去了品牌的基本意義。總之,特別時期需要特別手段。只要地板中小企業(yè)情愿努力,完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢品牌。
或許用前途是光明的,道路是曲折的來詮釋中國地板
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