風險投資商業(yè)計劃書范文(風險投資)

———風險投資商業(yè)計劃書范文(風險投資)

名目

第一篇：風險投資商業(yè)方案書其次篇：風險投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書第三篇：天津泰達科技風險投資股份有限公司-商業(yè)方案書第四篇：周鴻祎談風險投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了第五篇：風險投資方案書正文

第一篇：風險投資商業(yè)方案書

首先要寫好一份商業(yè)方案書。至于風險投資公司，你上網查一下就可以查到許多。

1.商業(yè)方案書的編寫：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和進展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素養(yǎng)和進展變化狀況。

其次部分：產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應充分的市場調查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，假如是進入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

具體描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選狀況進行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參加投資后的股權安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財務猜測

現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務猜測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務猜測要有肯定的猜測基礎，避開完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后進展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對方法。如：管理團隊閱歷不足、市場進展的不確定性、技術開發(fā)不勝利的可能、試驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第十一部分：附件

供應關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業(yè)的相關資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠關心我們了解貴公司的材料。

2.風險投資公司主要看你的項目，然后看你的方案書，從你的方案書中能夠看出你的管理力量，所以在商業(yè)方案書的編寫上你要下點功夫。

其次篇：風險投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書

風險投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書？

樓主

發(fā)帖日期：XXXX年-09-2611:24:32

我們喜愛那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)方案書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務；

問題:

描述客戶的"切膚之痛'；簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案：

闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

說明公司的產品/服務詳細在何處得到實現(xiàn)

供應一些產品/服務使用的詳細例子

時機：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演化

說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

定義你的目標客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獵取的市場規(guī)模，用自下而上法統(tǒng)計可獵取的收入規(guī)模，或依據(jù)市場占有率份額來估量

競爭格局：

列消失有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢

產品/服務：

產品/服務描述：形狀，功能，性能，結構，學問產權等等；產品/服務的開發(fā)方案

商業(yè)模式：

收入模式；定價；從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值；銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團隊描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員

財務資料：

利潤表、資產負債表、現(xiàn)金流量表、股本結構、融資方案

第三篇：天津泰達科技風險投資股份有限公司-商業(yè)方案書

天津泰達科技風險投資股份有限公司

商業(yè)方案書標準文本式樣（簡版）

前言

商業(yè)方案書是貴公司提交的全面介紹公司運作狀況及闡述將來進展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格根據(jù)本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)方案書要遵循以下原則：

1.真實，全部數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

2.形式完善，敘述清楚流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應按供應的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)方案。但可依據(jù)實

際狀況，略做增刪；

5.書面商業(yè)方案一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．方案書應包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和進展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素養(yǎng)和進展變化狀況。

其次部分：產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應充分的市場調查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對

本公司的進入做出什么反應，假如是進入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

具體描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選狀況進行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參加投資后的股權安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財務猜測

現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務猜測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務猜測要有肯定的猜測基礎，避開完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后進展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對方法。如：管理團隊閱歷不足、市場進展的不確定性、技術開發(fā)不勝利的可能、試驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第十一部分：附件

供應關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業(yè)的相關資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠關心我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風險投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了

我是從98年開頭接受vc的時候，我深感這個特別難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是溝通體系的問題。在這個方面我有一些閱歷，盼望能夠扮演國內創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以關心國內更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點我們內部的竅門。

我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網大家感覺到開頭熱了，無論是互聯(lián)網是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網在中國真正的轉變了我們每個人。

中國的互聯(lián)網是一個特別年輕的行業(yè)，他才進展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開頭的。中國的互聯(lián)網的下一個十年，我們都覺得應當比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網也成為全球最大的市場，我想這個已經講了許多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網還有一個道理，在中國互聯(lián)網上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的許多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信念，在將來的中國互聯(lián)網的下一個十年是你們在唱主角。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯(lián)網比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家制造了一個比較和平的進展空間。但是今日的中國互聯(lián)網已經成長起來，今日他們都看著你們，今日任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實這個都在仿照。

你們可以談論他們，你們也可以說我有特別好的想法，但是今日比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今日從我們投資的角度說，對團體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯(lián)網全部勝利的公司在最早的三年都是在摸索，始終到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管許多人找我們說"我有創(chuàng)意'，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團體如何有執(zhí)行力？如何有閱歷把這個事情做出來？所以速度是打算性因素。如何讓大鱷魚發(fā)覺這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。

我也收到了許多商業(yè)方案書，從正面的角度說，我始終對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團體更加的有愛好。由于大家可以看到，中國的互聯(lián)網沒有老大。今日的互聯(lián)網被分成了許多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力氣不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團體。我們也可以看到許多的互聯(lián)網，是新一代崛起的互聯(lián)網公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們信任、我們盼望投資今年的小團體。我們盼望能夠從各位當中培育下一個盛大，下一或者是下一個百度?？赡茉S多的大公司說，我拿錢培育一個市場。但是我們不信任再過三年還是他們連續(xù)成熟，可能將來有新的黑馬出來。所以這個也是我們盼望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)方案書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)方案書做一個參考，由于許多商業(yè)方案書寫的不符合風險投資的規(guī)范。其實這些方案書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今日我每天會看4030封的方案書，所以我會特別仔細地看3分鐘，假如沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個勝利的公司?；蛟S這個公司特別好，但是我今日沒有看到，我有機會投其他的公司。肯定有其他的公司會勝利。這樣vc會有很好的收獲。所以我們盼望大家在談的時候，肯定要用最簡潔的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類方案書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的方案書。

沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有許多人在干類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會特別高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么勝利的記錄，你的團體如何的有執(zhí)行力。這個是最有勸說力的。我信任今日你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是仿照，還有許多的小公司在進來。我覺得最終誰可以取勝，打算于你團體的執(zhí)行力。假如你不是特別有閱歷，自己也沒有特別強壯的團體，這樣的方案確定不會錄用。

其次個，只有創(chuàng)意，沒有實際閱歷、沒有細節(jié)的方案書。

我們有許多年輕的創(chuàng)業(yè)者有特別大的一個誤會，他們認為有一個創(chuàng)意，加上了錢肯定可以勝利，我認為這個是天大的誤會。

由于我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是假如只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以勝利，那么我覺得這個世界上面都是勝利者了。我們許多的勝利者勝利了以后，就神話自己，把自己勝利的故事說的特別的懸?；蛘哒f自己很簡單想到一個辦法，這個辦法一夜之間就勝利了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣揚的需要。假如你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網勝利的故事，他們每個人都經受了九死一生，經過了許多的磨難才過來。所以我認為假如自己沒有閱歷，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了許多高校畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團體，沒有工作閱歷，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不行能勝利的。而且越是沒有花過錢的人，你給他許多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和XX電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網的問題解決？答案確定不是這樣。商業(yè)方案書假如僅僅是一簡潔的創(chuàng)意，沒有實踐的閱歷，沒有一個團隊，沒有深化的想細節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有許多的爭論和挑戰(zhàn)。

第三，超過10頁的方案書。

有許多的團隊也不錯，他們有肯定的閱歷和創(chuàng)意，他們也進行了肯定的試驗，但是他們的商業(yè)方案書和我當年差不多。他們的商業(yè)方案書寫的特別多，說的特別的奇妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的方案書也不行。

由于做投資的人有肯定的閱歷，我們的推斷是只要告知我你在做什么，你的產品供應了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。假如有同行競爭，你和他們相比如何？你對將來市場競爭的方法？

只要做一個10頁的方案就可以了，至少我和許多的投資人都情愿看這樣的方案書。我們會特別的清晰這樣的產品是做什么的，假如他好，我想投資人會做一個推斷，比你自己講這個東西多么的好強的多。

我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了許多聞名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情特別的簡潔，只要你能為客戶制造價值，客戶會喜愛用你的東西，并且可以勸說vc可能有更多的人會用這個產品。這個事哪怕是特別的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我盼望大家在這個方面構思自己商業(yè)模式的時候，不是把方案書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實的告知我們，假如我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠寫、說不清怎么辦。我可以告知你，假如10頁的方案書可以引起我們的愛好，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行爭論。

但是許多人巴不得一下子把全部的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以盼望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。盼望在今日大會當中，在三年以后，新的互聯(lián)網的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風險投資方案書

風險投資方案書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內市場，由于需求趨旺，襪類產品的生產及銷售始終呈增長之勢，依據(jù)有關媒體報道，目前襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經受激烈的市場競爭之后，已形成了特別明顯的集群效應：生產主要集中在浙江省、廣東省，其產量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產品之一，XXXX年產量已經達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產品的市場始終是國內絲襪生產企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結，也進一步增加了他要做高端產品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經不需要去推想了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內部管理，加強技術攻關，提升產品品質與檔次，逐步開頭進入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質量的外貿型工廠，（代表1）

一種是高質量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網絡資源的營銷型貿易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調整、改進及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣揚跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術和管理，制造出高品質的產品，完全憑借產品質量贏得消費者的良好口碑，漸漸形成品質品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣揚，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術特點：

（代表1）技術層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有愛好在加大生產投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產設備。

產品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、產品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產品缺點：

（代表1）、技術不成熟，設備不穩(wěn)定，全部產品只能說沒有任何特點；

（代表2）、企業(yè)進展本身就是產品開發(fā)，其產品單一，自身不整合運營，因此，產生的影響力和市場價值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽視了產品生產過程和品質的監(jiān)管，往往簡單消失產品質量不過關和貨源不足現(xiàn)象。

三、將來的進展

將來將進展成為集生產、研發(fā)、銷售、服務一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內部XX、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產銷售全能型企業(yè)。

四、團隊以及管理組織

組織架構：

總經理

市場副總技術副總

外貿部內銷部設計部生產部財務部行政部

外貿部：負責國外市場的渠道建設和產品推廣等。

內貿部：負責國內市場的渠道建設和產品推廣等。

設計部：負責產品的設計、包裝、推廣及輔料宣揚等。

生產部：負責新產品和產品的研發(fā)、管理、掌握等。

財務部：負責公司的財務管理以及資金管理

行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。

五、融資分析

1、資金使用方案

公司方案融資3000萬元左右。

*硬件設施：100臺l4舊機器*6萬=600萬

*100臺新機（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機100臺*3萬=300萬

*定型機2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費用：200萬元。

@資金使用進度分析：

首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財務分析（預算及投資酬勞）

收入估計：

一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入：2464萬元.

3、風險預備與掌握

1、技術風險

技術風險有兩個方面的因素：

●管理技術的風險：企業(yè)快速擴張會給企業(yè)的進展帶來不利因素，沒有配套的管理將會消失失控局面；

●設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經領先企業(yè)許多，單依靠企業(yè)目前的技術力氣是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強大的管理團隊，加大技術研發(fā)投入，嚴格產品質量掌握環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風險

將來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產品品質和管理層面上，假如管理不到位，產品品質不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。

3、管理風險

公司內部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度漸漸加大。各個部門之間的協(xié)調也需要加強管理。

代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產品好，質量過硬，他們就會群而涌至。

公司的管理制度在鼓舞創(chuàng)新的前提下漸漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門樂觀協(xié)作并制定相應的獎懲標準。

針對代理：全面幫助代理進展。假如進展良好的話可以更多勝利復制。進展不順當?shù)募訌娭С至Χ取＜偃缬惺裁礌顩r的話可以直接由公司接手操作。

4、財務風險

公司針對財務風險這個實行是可以掌握性的風險管理。針對貿易部門的進展，可以和代理共同運做共同擔當風險，針對生產部門，掌握好生產流程，加強科學管理，杜絕鋪張等。

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第一篇：風險投資商業(yè)方案書

首先要寫好一份商業(yè)方案書。至于風險投資公司，你上網查一下就可以查到許多。

1.商業(yè)方案書的編寫：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和進展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素養(yǎng)和進展變化狀況。

其次部分：產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應充分的市場調查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，假如是進入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

具體描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選狀況進行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參加投資后的股權安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財務猜測

現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務猜測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務猜測要有肯定的猜測基礎，避開完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后進展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對方法。如：管理團隊閱歷不足、市場進展的不確定性、技術開發(fā)不勝利的可能、試驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第十一部分：附件

供應關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業(yè)的相關資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠關心我們了解貴公司的材料。

2.風險投資公司主要看你的項目，然后看你的方案書，從你的方案書中能夠看出你的管理力量，所以在商業(yè)方案書的編寫上你要下點功夫。

其次篇：風險投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書

風險投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書？

樓主

發(fā)帖日期：XXXX年-09-2611:24:32

我們喜愛那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)方案書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務；

問題:

描述客戶的"切膚之痛'；簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案：

闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

說明公司的產品/服務詳細在何處得到實現(xiàn)

供應一些產品/服務使用的詳細例子

時機：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演化

說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

定義你的目標客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獵取的市場規(guī)模，用自下而上法統(tǒng)計可獵取的收入規(guī)模，或依據(jù)市場占有率份額來估量

競爭格局：

列消失有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢

產品/服務：

產品/服務描述：形狀，功能，性能，結構，學問產權等等；產品/服務的開發(fā)方案

商業(yè)模式：

收入模式；定價；從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值；銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團隊描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員

財務資料：

利潤表、資產負債表、現(xiàn)金流量表、股本結構、融資方案

第三篇：天津泰達科技風險投資股份有限公司-商業(yè)方案書

天津泰達科技風險投資股份有限公司

商業(yè)方案書標準文本式樣（簡版）

前言

商業(yè)方案書是貴公司提交的全面介紹公司運作狀況及闡述將來進展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格根據(jù)本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)方案書要遵循以下原則：

1.真實，全部數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理；

2.形式完善，敘述清楚流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應按供應的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)方案。但可依據(jù)實

際狀況，略做增刪；

5.書面商業(yè)方案一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．方案書應包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和進展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素養(yǎng)和進展變化狀況。

其次部分：產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應充分的市場調查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對

本公司的進入做出什么反應，假如是進入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

具體描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選狀況進行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參加投資后的股權安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財務猜測

現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務猜測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務猜測要有肯定的猜測基礎，避開完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后進展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對方法。如：管理團隊閱歷不足、市場進展的不確定性、技術開發(fā)不勝利的可能、試驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第十一部分：附件

供應關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業(yè)的相關資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠關心我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風險投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了

我是從98年開頭接受vc的時候，我深感這個特別難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是溝通體系的問題。在這個方面我有一些閱歷，盼望能夠扮演國內創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以關心國內更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點我們內部的竅門。

我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網大家感覺到開頭熱了，無論是互聯(lián)網是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網在中國真正的轉變了我們每個人。

中國的互聯(lián)網是一個特別年輕的行業(yè)，他才進展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開頭的。中國的互聯(lián)網的下一個十年，我們都覺得應當比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網也成為全球最大的市場，我想這個已經講了許多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網還有一個道理，在中國互聯(lián)網上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的許多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信念，在將來的中國互聯(lián)網的下一個十年是你們在唱主角。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯(lián)網比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家制造了一個比較和平的進展空間。但是今日的中國互聯(lián)網已經成長起來，今日他們都看著你們，今日任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實這個都在仿照。

你們可以談論他們，你們也可以說我有特別好的想法，但是今日比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今日從我們投資的角度說，對團體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯(lián)網全部勝利的公司在最早的三年都是在摸索，始終到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管許多人找我們說"我有創(chuàng)意'，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團體如何有執(zhí)行力？如何有閱歷把這個事情做出來？所以速度是打算性因素。如何讓大鱷魚發(fā)覺這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。

我也收到了許多商業(yè)方案書，從正面的角度說，我始終對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團體更加的有愛好。由于大家可以看到，中國的互聯(lián)網沒有老大。今日的互聯(lián)網被分成了許多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力氣不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團體。我們也可以看到許多的互聯(lián)網，是新一代崛起的互聯(lián)網公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們信任、我們盼望投資今年的小團體。我們盼望能夠從各位當中培育下一個盛大，下一或者是下一個百度。可能許多的大公司說，我拿錢培育一個市場。但是我們不信任再過三年還是他們連續(xù)成熟，可能將來有新的黑馬出來。所以這個也是我們盼望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)方案書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)方案書做一個參考，由于許多商業(yè)方案書寫的不符合風險投資的規(guī)范。其實這些方案書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今日我每天會看4030封的方案書，所以我會特別仔細地看3分鐘，假如沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個勝利的公司。或許這個公司特別好，但是我今日沒有看到，我有機會投其他的公司?？隙ㄓ衅渌墓緯倮?。這樣vc會有很好的收獲。所以我們盼望大家在談的時候，肯定要用最簡潔的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類方案書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的方案書。

沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有許多人在干類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會特別高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么勝利的記錄，你的團體如何的有執(zhí)行力。這個是最有勸說力的。我信任今日你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是仿照，還有許多的小公司在進來。我覺得最終誰可以取勝，打算于你團體的執(zhí)行力。假如你不是特別有閱歷，自己也沒有特別強壯的團體，這樣的方案確定不會錄用。

其次個，只有創(chuàng)意，沒有實際閱歷、沒有細節(jié)的方案書。

我們有許多年輕的創(chuàng)業(yè)者有特別大的一個誤會，他們認為有一個創(chuàng)意，加上了錢肯定可以勝利，我認為這個是天大的誤會。

由于我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是假如只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以勝利，那么我覺得這個世界上面都是勝利者了。我們許多的勝利者勝利了以后，就神話自己，把自己勝利的故事說的特別的懸?；蛘哒f自己很簡單想到一個辦法，這個辦法一夜之間就勝利了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣揚的需要。假如你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網勝利的故事，他們每個人都經受了九死一生，經過了許多的磨難才過來。所以我認為假如自己沒有閱歷，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了許多高校畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團體，沒有工作閱歷，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不行能勝利的。而且越是沒有花過錢的人，你給他許多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和XX電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網的問題解決？答案確定不是這樣。商業(yè)方案書假如僅僅是一簡潔的創(chuàng)意，沒有實踐的閱歷，沒有一個團隊，沒有深化的想細節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有許多的爭論和挑戰(zhàn)。

第三，超過10頁的方案書。

有許多的團隊也不錯，他們有肯定的閱歷和創(chuàng)意，他們也進行了肯定的試驗，但是他們的商業(yè)方案書和我當年差不多。他們的商業(yè)方案書寫的特別多，說的特別的奇妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的方案書也不行。

由于做投資的人有肯定的閱歷，我們的推斷是只要告知我你在做什么，你的產品供應了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。假如有同行競爭，你和他們相比如何？你對將來市場競爭的方法？

只要做一個10頁的方案就可以了，至少我和許多的投資人都情愿看這樣的方案書。我們會特別的清晰這樣的產品是做什么的，假如他好，我想投資人會做一個推斷，比你自己講這個東西多么的好強的多。

我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了許多聞名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情特別的簡潔，只要你能為客戶制造價值，客戶會喜愛用你的東西，并且可以勸說vc可能有更多的人會用這個產品。這個事哪怕是特別的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我盼望大家在這個方面構思自己商業(yè)模式的時候，不是把方案書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實的告知我們，假如我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠寫、說不清怎么辦。我可以告知你，假如10頁的方案書可以引起我們的愛好，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行爭論。

但是許多人巴不得一下子把全部的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以盼望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。盼望在今日大會當中，在三年以后，新的互聯(lián)網的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風險投資方案書

風險投資方案書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內市場，由于需求趨旺，襪類產品的生產及銷售始終呈增長之勢，依據(jù)有關媒體報道，目前襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經受激烈的市場競爭之后，已形成了特別明顯的集群效應：生產主要集中在浙江省、廣東省，其產量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產品之一，XXXX年產量已經達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產品的市場始終是國內絲襪生產企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結，也進一步增加了他要做高端產品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經不需要去推想了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內部管理，加強技術攻關，提升產品品質與檔次，逐步開頭進入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質量的外貿型工廠，（代表1）

一種是高質量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網絡資源的營銷型貿易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調整、改進及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣揚跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術和管理，制造出高品質的產品，完全憑借產品質量贏得消費者的良好口碑，漸漸形成品質品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣揚，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術特點：

（代表1）技術層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有愛好在加大生產投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產設備。

產品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、