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-可編輯修改--可編輯修改-第四屆全國高?!皠?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”電子商務(wù)大賽

“心動365”特色禮品網(wǎng)站策劃目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章背景分析 5中國禮品消費市場分析 5針對需求 6針對問題 6針對平臺 7背景總結(jié) 7第2章項目概述…………..………..7公司名稱 7企業(yè)理念 8公司組織架構(gòu) 8運營網(wǎng)站 8網(wǎng)站簡介 8盈利模式 8投資分析 9創(chuàng)業(yè)團隊 9第3章市場分析 13SWOT模型分析 13行業(yè)發(fā)展分析 13競爭對手分析 14STP分析 15市場細分 15目標(biāo)市場 15市場定位 15市場前景預(yù)測 15第4章經(jīng)營內(nèi)容 174.1任君選挑 17如您所愿 17品牌推薦 18新品上市 24私人定制 25第5章網(wǎng)站功能 27幸運會員旅游方案推薦 27會員管理 27個人會員注冊 27商家注冊 28支付系統(tǒng) 28支付方式和交易流程 28支付寶安全支付 30其他功能 31抽獎體系 31禮品商家廣告業(yè)務(wù)和在線調(diào)查業(yè)務(wù) 31紀念專區(qū) 31快樂分享 31互動專區(qū) 32第6章公司戰(zhàn)略…………………..33總體規(guī)劃 33詳細規(guī)劃 33短期目標(biāo) 33中期目標(biāo) 33遠期目標(biāo) 34第7章商業(yè)模式…………………..………………35商業(yè)模式簡析 35關(guān)鍵要素 35客戶價值 35盈利模式 35關(guān)鍵資源 36關(guān)鍵階段 36第8章營銷策略 38營銷原則 38三四原則 384c原則 38營銷策略 38學(xué)生群體營銷策略 38上班族營銷策略 39禮品生產(chǎn)企業(yè)營銷策略 39營銷推廣 40初期推廣 40網(wǎng)站資源合作 40社會化營銷推廣 40積分促銷策略 41其他策略 41贊助高校比賽 41舉辦大學(xué)生原創(chuàng)禮品設(shè)計大賽 42公益慈善 43愛心接力 43第9章財務(wù)分析………..…………44投資分析 44資金來源 44股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 44資金使用 45投資收益與風(fēng)險分析 45財務(wù)分析 46主要財務(wù)假設(shè) 46主要財務(wù)報表 47第10章風(fēng)險分析與解決方案…………..……….49技術(shù)風(fēng)險 49市場風(fēng)險 49財務(wù)風(fēng)險 49法律風(fēng)險 50附表1評分標(biāo)準 51附表2全國大學(xué)生原創(chuàng)禮品設(shè)計大賽報名登記表 52附表3獎項設(shè)置……………………..53第1章背景分析1.1中國禮品消費市場分析禮品消費市場可分為國內(nèi)外兩個市場,其潛在需求均十分可觀。全球禮品需求約2000億美元,其中:美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%,中國只占5.8%;在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會,平均每個展覽會成交額達500億美元左右;每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費近400美元,有15%有家庭年消費860美元);促銷品達到190億美元。中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時,也面臨的潛在的挑戰(zhàn),主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等,近一兩年,一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn),對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。中國禮品年增長速度超過了12%,不過,和許多“中國制造”的產(chǎn)業(yè)一樣,中國禮品大部分集中在中低端市場,禮品的開發(fā)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。自改革開放以來,人們購買禮品消費至今已經(jīng)歷了四個階段的有趣變化。第一代為“溫飽型”:80年代初期,由于當(dāng)時人們的收入有限,而且商品供應(yīng)匱乏,人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類,今天看起來不值一提的東西,在當(dāng)時絕對是送禮的上佳之選。第二代為“實用型”:80年代末90年代初,人們生活水平普遍有了提高,送禮逐步講求檔次,注重外觀與實用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道。第三代為“健康型”:90年代中后期,步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位,因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題,既符合社會發(fā)展的特征,也滿足大眾的情感需求,可以說,是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素。第四代為“精神型”:進入21世紀,隨著社會的進步,人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào),禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化,如今,越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨鐘。其實,百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟學(xué)專家表示,人們送禮會受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對方需要等多種因素的影響,而這些因素與社會發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高,消費趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品??v觀如今的禮品市場,在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上,新奇特“科技”出風(fēng)頭,人們更欣賞那些做工精致、時尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念,而被更多地賦予企業(yè)宣傳促銷的內(nèi)容??傮w來看中國禮品業(yè)的發(fā)展,中國是有著悠久歷史文化傳統(tǒng)的文明古國、禮儀之邦,幾千年的文明史是禮品業(yè)發(fā)展的不竭動力,構(gòu)成了中國禮品業(yè)的基礎(chǔ)和豐富內(nèi)涵,促進行業(yè)發(fā)展,逐步使中國禮品業(yè)在世界占有重要位置,是我們義不容辭的責(zé)任??偟囊髴?yīng)是:以設(shè)計為龍頭,以市場為導(dǎo)向,以民族化、品牌化、環(huán)?;癁榛A(chǔ),以特色區(qū)域為依托,努力全方位滿足層次消費需求,與時俱進、探索創(chuàng)新,逐步走出一條具有自身特色帶有濃郁文化色彩的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。針對需求中國和其他國家一樣,自古就有禮尚往來的文化傳統(tǒng),而禮品則承載著人們對他人的祝福和個人內(nèi)心情感的表達。禮品不在貴,也不在包裝精美,送對方所需才是送禮成功的關(guān)鍵所在。改革開放三十余年,經(jīng)濟的快速發(fā)展使得人們的生活水平得以快速提升,禮品消費幾乎滲透到人們生活中的所有領(lǐng)域。根據(jù)禮品消費市場的不同特征,依據(jù)市場容量從大到小排序原則,我們將禮品市場分為商務(wù)禮品、節(jié)日禮品、生日禮品、促銷禮品、福利禮品和會議禮品。生日禮品市場中國目前人口約14億,約一半的人每年都要給自己來一次生日慶賀,即有7億人進行生日慶賀,如果有3人為其送生日禮物,那么將有21億次的潛在禮品消費。即使我公司只占有該市場的0.5%,那也是一個巨大的消費市場。節(jié)慶禮品市場我國的法定假日有7個,分別為元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié),非法定節(jié)日和西方節(jié)日有近百個。每到過年過節(jié),人們走親訪友,戶均消費約200元。商務(wù)禮品市場據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,目前我國商務(wù)禮品市場有超過600億元的市場空間,并仍在以接近20%的速度增長,這將是一個巨大的消費市場。針對問題隨著市場上產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化,人們沒有足夠的時間和專業(yè)性的眼光,因此很難挑選出真正合適作為禮品的商品。

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