銷售計劃樣文

第41頁共41頁銷售方案樣文銷售方案樣文。一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內部選拔及介紹〕；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法〔挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反響面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計〕進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx〔xxx〕免費[號碼xxx〔xxx〕xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元〔商客部曹經(jīng)理代收〕。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障〔主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等〕。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的工程過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力！我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！f132.更多工作方案延伸閱讀公司銷售人員2023年工作方案樣文圍繞2023年度總公司目的，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務實、開拓國內市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地進步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2.盛天產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內市場占有率大于10%；3.各項管理費用同步下降10%；4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚；2.按照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商；3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務方案數(shù)；5.加強內部管理，進步經(jīng)濟效益：①財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%；②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值；③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2023年度中承當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目的實現(xiàn)作出應有的奉獻。2023年銷售工作方案樣文永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質效勞”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作方案。一、加強學習、轉變觀念、建立高素質的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務素質的進步，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何進步客戶效勞質量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關心,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏模?jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，進步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面到達60以上，有效指導到達80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調查的方式進展落實、以進步贏利程度、高升銷售構造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的。3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，進步客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強轄區(qū)大戶管理，進一步標準經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進展管理。下半年銷售工作方案樣文部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。20**年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。20**年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升部門效勞質量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡和任務詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。強化流程管理，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進展整改。由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構，轉載請注明出處。2023年個人銷售工作方案樣文公司今年制定的銷售方案表約5億，這在重慶財富中心歷又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶工程歷最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把本來的結婚方案往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，夢想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還夢想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。詳細為商業(yè)爭取打破5000萬。寫字樓到達3000萬以上。分解為詳細物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售到達2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他工程去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進展pk，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資。吳紅仍然一絲不茍的做著____回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫助接待過，非常準。呂愷那么具有很好的大客戶資，如中鐵物資等可以購置5000萬的大客戶。而我有什么?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……3—4月份，第一個工作：回訪和預約一局部初步意向客戶。理解客戶真實需求，全方面的理解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，理解競爭對手的全面情況。針對性地進展pk。5—6月份，耐心回訪廣告____，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房。6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氣氛中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本工程本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，假如再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一局部投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有機密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔憂。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一局部營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！毙“喟肴栈顒臃桨笜游闹笇枷耄簞?chuàng)設積極、寬松的環(huán)境，幫助幼兒愉快地投入各項活動中，體驗在集體中的快樂。目的：1、通過參加各類活動，讓幼兒擁有一份愉快的心情。2、引導幼兒在老師的指導下嘗試、探究一些事情，并能用語言表達自己的發(fā)現(xiàn)。3、激發(fā)幼兒參加各種活動的樂趣。半日方案：一、來園：晨間活動、生活活動、早操〔一〕晨間活動：1、內容：哈哈樂園及自制運動器械。2、環(huán)境創(chuàng)設：將運動器械放置在玩水池邊，便于幼兒選擇、取放。3、觀察：幼兒在活動中對運動器械操作的興趣、及時調整內容。4、交流：根據(jù)幼兒活動情況、師生商量新玩法，開展簡單的游戲及競賽活動。〔二〕生活：1、環(huán)境創(chuàng)設：創(chuàng)設便于幼兒自理生活的環(huán)境，物品便于幼兒取放。2、觀察：幼兒喝豆?jié){、點心的情況，鼓勵幼兒高快樂興用完自己的一份點心。3、提醒和幫助幼兒用紙巾擦鼻涕?！踩吃绮?、環(huán)境：提醒幼兒注意上下臺階時的平安。2、觀察幼兒的早操情況，及時表揚認真做操的孩子。二、科學活動《有趣的紙船》執(zhí)教者：錢麟〔一〕活動目的：1、喜歡操作，體驗操作的快樂。2、初步理解不同的紙產(chǎn)生的吸水速度不同。3、樂意用語言表達自己的發(fā)現(xiàn)?！捕郴顒訙蕚?、經(jīng)歷準備：〔1〕已認識皺紙、蠟光紙等多種紙?！?〕已學會折雙體船。2、材料準備：〔1〕各種質地的紙已折好的紙船?！?〕盆、抹布?！踩郴顒舆^程：1、引出課題，激發(fā)興趣。〔1〕出示兩只紙船，引導幼兒觀察紙船分別是用什么紙折的?！?〕預測兩只紙船同時放在水面上，會怎么樣？2、幼兒第一次實驗，并表達實驗中綠色皺紙折的船先沉。3、尋找原因：為什么皺紙折的船先沉？通過兩張紙寶寶示意圖，理解紙的間隙大，吸水就快，反之，那么慢。4、幼兒再次操作，發(fā)現(xiàn)報紙、蠟光紙、餐巾紙等不同紙產(chǎn)生的吸水速度不同。三、安康活動《小刺猬背果子》執(zhí)教者：朱黎黎〔一〕活動目的：1、樂意參與活動，體驗活動的樂趣。2、練習手膝著地向前爬、側身滾等動作，增強身體的協(xié)調性。〔二〕活動準備：1、經(jīng)歷準備：理解小刺猬的生活習性。2、材料準備：〔1〕紅色尼龍搭扣剪成“果子”假設干長在三棵數(shù)上、“山洞”、“山坡”?！?〕錄音機、磁帶、刺猬胸飾同師生人數(shù)?！踩郴顒舆^程：1、開場局部“刺猬姐姐”帶著“小刺猬”爬到空地上曬太陽，做準備運動。2、根本局部〔1〕練習手膝著地向前爬要求：雙手雙膝都著地向前爬行?！?〕練習側身滾要求：雙腳并攏，全身直直地向側翻滾?！?〕游戲《小刺猬背果子》經(jīng)過山洞、山坡來到“果園”從樹上搖下“果子”背果子回家。3、完畢局部表演：我們真快樂。在游戲中完畢活動。四、科學游戲：〔一〕內容：小青蛙跳跳跳、吹泡泡、小火箭上天、不倒娃娃、什么被粘住了、紙托杯中水、橡皮釣魚等?！捕衬康模?、通過讓幼兒親自操作、探究各種學習材料，使幼兒對各種現(xiàn)象感到好奇。2、激發(fā)幼兒對科學游戲活動的興趣。〔三〕準備：游戲所需的各種操作材料。〔四〕過程：1、導入活動：出示各種操作材料，引起幼兒對科學游戲活動的興趣。2、幼兒按意愿選擇活動內容。3、幼兒操作、探究，老師指導。引導幼兒嘗試用不同的方法來操作，并把活動情況用簡單的語言講述。4、評價整理完畢?！?〕請幼兒簡單說一說自己的操作、發(fā)現(xiàn)，表揚認真探究的孩子?！?〕請能干的孩子來幫助老師整理游戲材料，放置在相應的位置上。五、餐前活動：1、環(huán)境：提醒幼兒在解小便時注意平安，不擠推、洗手后擰緊水龍頭。2、安靜游戲：請你照我這樣做六、進餐：1、飯前談話：介紹今日菜單，進步幼兒食欲，請幼兒安靜進餐，用完自己的一份飯菜。2、餐前管理：幫助個別幼兒，提醒全班孩子細嚼慢咽，不挑食。月工作方案樣文一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的親密配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結報告如下：走過xxx，再回首，考慮亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的親密配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回憶總結如下：一、一年來的工作表現(xiàn)(一)強化形象，進步自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作那么，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講進步。經(jīng)過半年的學習和鍛煉，我們在工作上獲得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學習別人長處，改掉自己缺乏，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探究中使自身在文字材料上有所進步。(二)嚴于律已，做好個人工作方案，不斷加強作風建立。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準那么，始終把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛慎重，主動承受來自各方面的意見，不斷改良工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。(三)強化職能，做好效勞工作。工作中，我們注重把握根本，努力進步效勞程度。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。二、工作中的缺乏與今后的努力方向一年來的工作雖然獲得了一定的成績，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠，學習、效勞上還不夠，和有經(jīng)歷的同事比擬還有一定差距，材料上還在根本格式上彷徨，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)歷，克制缺乏，努力把工作做得更好。(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱辛環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于理論，博覽群書，在向書本學習的同時注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，進步學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決方法供領導參考。老師素質提升方案樣文隨著根底教育的改革，我們面對的新理念、新事物越來越多，作為一名教學一線的語文老師，我已感受到有些力不從心，再不提升自己，將無法勝任今后的工作。所以我認為中心小學開展的“老師綜合素質提升工程”是恰到好處，使廣闊老師能很快地投入到課程改革中，盡快進步自己的素質。我認真閱讀了學校的活動方案，決定以?；顒臃桨笧橹笇枷?，切合自身實際制訂提升自己綜合素質方案。一、用新理念武裝頭腦：思想決定行動，在這個瞬息萬變的時代，我們的教育教學觀念也要跟上時代的步伐，因循守舊，固步自封，是無法滿足學生及家長的要求的，更無法適應時代的要求。我決定每天都抽出一點時間閱讀教育專家的論著，翻閱我校定的《云南教育》、《教材教法研究》提升自己對教育的認識，工作中不至于迷失方向。以便使自己在在思想上，始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習。在本職工作上，注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。在與同事的相處中，注意加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，使自己融入這個團結協(xié)作的學校大家庭。二、注重加強日常教育教學常規(guī)。精心備課；細心修改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，要求批語的書寫要認真、標準，要及時做好修改記錄。精心準備每一篇課文，遵守學校各項規(guī)章制度和教學常規(guī)，做到課前有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦挖苦學生更不體罰學生等；尤其要多關注后進生，實在促進后進生各方面才能的進步。三、用激情打扮課堂。我認為老師必須用激情去感染學生，去吸引學生。這也是我所欠缺的。知識講到位了，為什么學生還不會？我想那就是我還沒讓學生著迷，我在學生心中還沒產(chǎn)生那么大的魅力，本學期我盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進展積極地學習。所以我努力將激情帶進課堂，使自己的課大放異彩。四、用智慧教育學生：老師是學生的帶路人。老師教育學生，不僅僅用自己的知識，更重要的是用自己的品德，用自己的修養(yǎng)，用自己良好的行為習慣?！痢暮⒆尤巳藧?，而愛‘難看’的孩子才是真正的愛”，嚴格要求、公平對待學生，做學生的良師益友，才能樹立威信搞好教學。如今的學生越來越有個性，他們對老師不再盲從，他們會評價、判斷、評價、選擇自己喜歡的老師，所以過去的師道尊嚴對他們已沒有多大威懾力。我希望自己的教育風格越來越幽默，工作越來越輕松，而不是每天在生氣和勞累中度過，所以我要學習教育的技巧和藝術，使自己成為受學生歡送的老師。五、練就過硬的本領?！颁摴P字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是老師的根本功。為給學生做好典范，我會持之以恒地加強自己的根本功練習。另外要勤練筆，多寫下水文和教學反思，進步自己的寫作程度。常到教育網(wǎng)上與同行交流，在討論中學習，積累知識，形成才能。同時，作為語文老師，我還要不斷的加強自己的語言表達才能，為學生作表率，潛移默化進步學生的語言交際才能。學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，進步教育教學效果。以上是我的自我提升方案，我決定抓住學校給我們提供的展示自我的時機，努力學習，積極參與，使自己的綜合素質在這一年中都得到一定的提升。婦聯(lián)工作方案樣文今年以來，XX鎮(zhèn)婦聯(lián)在市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委、政府的工作中心，充分發(fā)揮職能作用，團結帶著廣闊婦女積極參與全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會建立，獲得了顯著成績。一、強化才能建立，增強了婦女組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力一是抓組織建立。年初對本鎮(zhèn)所有村級和成立婦代會的企業(yè)等單位，對婦代會主任進展了重新考核并統(tǒng)計在冊，使婦女干____伍更加年輕化，標準化。二是抓教育培訓。通過召開會議、開展活動，組織參加市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委的學習培訓活動，廣闊婦女干部的理論程度和自身素質不斷進步。二、實在維護婦女兒童權益，建立婦女信賴和熱愛的溫暖之家一是深化開展了以維護婦女兒童權益為重點的村規(guī)民約修訂工作，我們召開了專題會議，下發(fā)了紅頭文件，通過廣泛宣傳發(fā)動、走訪座談等形式進展大力宣傳，確保了工作全面順利的開展。二是深化開展了“代理媽媽”活動，對失去單雙親的貧困兒童建檔立案，摸底登記。一年來，共救助困難兒童20名，資金5000多元。開展了兩癌婦女救助活動，挑選出五名病情相比照擬嚴重且家庭困難的婦女進展了資金救助。圓滿解決了3起來信來訪問題，及時化解了矛盾，無越級上訪的婦女。今年慶七一期間，由市婦聯(lián)和市女企業(yè)家協(xié)會領導牽頭組織局部女企業(yè)家到我鎮(zhèn)史村走訪慰問貧困母親五戶，并建立了留守兒童快樂成長站，裝備了數(shù)量可觀的學習、體育用品。十月份我們和鎮(zhèn)綜治辦、派出所結合，成立了朝陽社區(qū)“110家庭暴力報警中心”和“婦女兒童____站”，為進一步保障婦女兒童的合法權益、促進社會和諧穩(wěn)定發(fā)揮著重要作用。三、圍繞經(jīng)濟建立中心，帶著全鎮(zhèn)婦女建功立業(yè)圍繞全鎮(zhèn)工作中心，培育巾幗創(chuàng)業(yè)基地9個，培養(yǎng)巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人26名，安排婦女就業(yè)6000多名，開展各類技能培訓10場次，培訓婦女達8000多人次。大力施行“巾幗創(chuàng)業(yè)行動”，對全鎮(zhèn)在種植、養(yǎng)殖、加工等方面的典型進展統(tǒng)計摸底，培養(yǎng)了一大批大嫂經(jīng)濟帶頭人，帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟的開展，加快了婦女增收步伐。四、以活動為載體，積極組織全鎮(zhèn)婦女共創(chuàng)和諧社會一是3月8日上午，我鎮(zhèn)隆重召開了“講文明樹新風”活動表彰暨慶賀“三八”婦女節(jié)大會，隆重表彰了“文明家庭”、“好媳婦好婆婆”和“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”，大力弘揚“愛、誠、仁、孝”四德精神，進一步培樹良好的村風民風，營造和諧的社會氣氛。二是扎實開展“美麗鄉(xiāng)村、美在家庭”活動，我鎮(zhèn)積極貫徹上級文件精神，召開了專題會議，下發(fā)文件，組織村級干部和局部婦女代表去兄弟鎮(zhèn)街參觀學習，借鑒先進經(jīng)歷，選定張洼村為我鎮(zhèn)試點村，大力倡導和鼓勵廣闊婦女群眾積極參與，引導她們愛自己、愛家庭、愛我鎮(zhèn)，還組織婦女志愿者成立了專門保潔隊伍。同時積極發(fā)揚兩委成員帶頭講誠德，做好表率，通過選樹個人品德優(yōu)秀典型和美在家庭示范戶，引導大家積極發(fā)揚“愛、誠、仁、孝”的積極生活態(tài)度，在全村上下營造了濃重氣氛。三是開展了幸福進家庭活動，按時完成了征訂任務。五、積極完成市婦聯(lián)和黨委、政府布置的各項工作對于市婦聯(lián)布置的各項工作，我們高度重視，認真落實，及時上報各種表格、信息材料，按時完成各項工作任務。黨委、政府安排的中心工作，我們蹲住靠上，狠抓落實，圓滿完成了所包村的方案生育、三夏、三秋平安消費和其他工作，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會開展做出了應盡的奉獻。工作打算：一、圍繞全鎮(zhèn)開展大局，帶著廣闊婦女積極參與經(jīng)濟開展，繼續(xù)開展好“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”評選活動，引導更多的婦女自主創(chuàng)業(yè)、就近就業(yè)，增加婦女收入。二、充分發(fā)揮優(yōu)勢，在促進社會和諧中展現(xiàn)婦女新作為，廣泛開展文明和諧家庭創(chuàng)立活動，弘揚家庭美德，促進社會和諧穩(wěn)定。三、實在履行職責，為婦女兒童辦好事實事，維護婦女兒童權益，開展好救助貧困婦女兒童活動，當好婦女群眾的娘家人。四、堅持黨群共建，推進婦女組織建立開展，繼續(xù)抓好婦女組織建立，加強對她們的教育培訓，進步為民效勞熱情。五、做好黨委、政府安排的各項工作任務。學校教研工作方案樣文本學期我校教研工作的指導思想是：以面向全體學生、使學生全面開展、主動開展為宗旨，以施行課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深化開展課題研究，實在抓好課堂教學，積極討論評價改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務實作風，強化指導效勞職能，促進我校教學教研工作再上新臺階，保障學校教育教學的可持續(xù)開展。一、抓學習，強研究，不斷推進課堂教學改革1、加強學習，更新理念，進步理論學習的實效性。課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措，全體老師要不斷學習新的課程理念，實在樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀，用先進的教育理念指導教學理論。本學期學習內容分為學校推薦必讀學習文章和老師自選文章兩局部。老師要結合學習內容和教學實際撰寫較深化的學習體會，以加強理論學習的實效性，每一個老師一學期要寫5000字的學習筆記。學校將定期對學習體會和學習筆記的質量進展重點檢查評估。2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學案例、教學論文、教育故事、教學反思活動，[蓮山課件]不斷進步老師教學教研程度。新的教育形勢要求老師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的老師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有考慮，要有調查分析^p，要進展及時的總結?？紤]怎樣才能真正建立和諧的師生關系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學期要求每位老師結合自己的教學實際寫教學反思。每周至少1篇，每學期不少于15篇。學期末每位老師要整理出1-2篇優(yōu)質教學案例、教學論文、教育故事、教學反思參加學校展評。學校推薦優(yōu)秀教學案例、論文和教育故事、教學反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入老師積分，望全體老師積極參加，并力爭獲得好成績。二、優(yōu)化教研常規(guī)管理，進步工作的實效性。1、教研組教學教研方案。學校各年級分區(qū)設立兩個綜合教研組，級主任擔任教研組長，下設語文、數(shù)學、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據(jù)學校要求制訂本組教學教研方案。方案每學期制訂一次。老師個人應根據(jù)方案，結合自身實際，制定教研方案和進展教研總結，老師個人的教研工作方案和總結應納入教學工作方案和總結之中。2、定期召開教研會議〔1〕教科室定期召開教研組長工作會議，聽取并檢查教研組長匯報的有關材料、指導安排教研工作?！?〕教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點?；顒觾热菀敿氂涗洸⑸蠄蠼炭剖摇?、堅持集體教研活動。教研組每兩周至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內容可以是集體研討、分析^p學情、審定備課提綱、反響教學理論信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長須根據(jù)事前方案，確立活動內容和活動方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準備?；顒舆^程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收獲。活動內容記錄及時上報教科室。4、學校充分發(fā)揮骨干老師在教科研中的帶頭作用，縣級骨干老師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課。市級以上〔含市級〕骨干老師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課或學術報告。縣級以上〔含縣級〕骨干老師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其余老師必須根據(jù)學校要求積極參加教研活動，總結教學經(jīng)歷，爭當骨干老師。長期沒履行義務的骨干老師，將根據(jù)有關規(guī)定，取消骨干老師資格。5、組織教研組長赴重點中學參觀。三、進一步做好教科研，進步老師科研意識和才能。新型的老師應該是一名科研型的老師，走教科研結合的道路，是培養(yǎng)新型老師的最為有效的途徑。教學不應再是純粹的教學活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有方案、有過程、有結論；學校要求人人有研究課題，周周有研究活動，凡有實驗課題的老師要廣泛搜集資料，扎扎實實進展實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體老師進展展示，承受大家的評價，要務實驗老師學期初要有實驗方案，實驗過程中要設立教科研學習實驗記錄，其中相關教科研知識學習不少于10篇，課題實