2021優(yōu)秀房地產(chǎn)項目促銷方案

第2021優(yōu)秀房地產(chǎn)項目促銷方案 房地產(chǎn)項目促銷方案1

一、活動目的

提高_品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量.

二、活動主題：購_品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活.

三、活動前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作.

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上.內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——_品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力.

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的.

③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等.

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介.另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂.

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體健康,步步高升等.

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象.

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴.

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進行分析,圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集,確定合作伙伴.

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩.

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量.如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活.”

C、直銷活動宣傳方式.

①在進入小區(qū)直銷活動前,組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁.

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴大影響.

③在現(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力.

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售.

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置_品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁.

⑥借助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠,或免費清洗一次.

D、導(dǎo)購員培訓(xùn).

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,了解產(chǎn)品知識.公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力.

活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望.

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛.

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景.贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼.

3.導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率.

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售.

5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整.

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動.現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心.現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者.

同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動.內(nèi)容：購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金__元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元.

活動方式二：贈品活動.內(nèi)容：購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品.

活動方式三：免費維修活動.在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度.

五、活動中應(yīng)注意的問題.

①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣.

②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系.

③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念.

④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵.

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估.

針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升.

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案.

房地產(chǎn)項目促銷方案2

活動日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動主題：購房___五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于_,這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣.同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來.所以,節(jié)日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法.另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應(yīng).

2、利用五一旅游活動,升華情感營銷

,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷.情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式.情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一.情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨

.

3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動.

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交.

五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產(chǎn)項目促銷方案3

一、推廣時間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二、活動內(nèi)容

1、贈送旺宅大禮金

(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金,獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

①凡活動期間成交的客戶都有機會參加此活動.

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購房款,即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額.其他的將以此類推.房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓,只能抵扣購房款,不能兌換現(xiàn)金.

④整個活動期間只有20個名額,先到先得,送完即止.

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感,易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場,方可參與此活動.

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內(nèi),并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認.

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌.

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四,來現(xiàn)場看房的客戶,均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是.

②每日只有30個名額,送完即止.

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取.

4、幸運大抽獎

①凡活動期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎機會.

②獎品主要是以家電為主.

注：在認購書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎品,如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的,之前所得獎品則視為無效.

三、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳.

2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息,吸引更多新的客戶來現(xiàn)場.

3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過不同的宣傳方面,擴大項目的輻射范圍,讓更多的人能夠了解本項目,提高項目的知名度.

4、對戶外廣告重新包裝,以此提高項目形象,同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標(biāo)客戶.

房地產(chǎn)項目促銷方案4

一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛,刺激有意向客戶達成交易.同時擴大莆陽新城的市場知名度,擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力,為二期的銷售預(yù)熱.

三、活動時間：20__年9月1日——20__年10月8號

四、活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、活動目標(biāo)客戶群：20__年9月1日---20__年10月8日,所有成交業(yè)

主.

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,告之優(yōu)惠信息.

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)_展架、pop海報等發(fā)布活動信息.

4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告.

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關(guān)消息

七、活動內(nèi)容：

活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經(jīng)三方確認后,可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

八、費用預(yù)算：

1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約.

2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場海報、_展架的制作約元.

3)報紙電視媒介發(fā)布信息約元.

4)各等級獎品約約元.

以上費用總計約：元.

附：抽獎活動細則：

一、抽獎活動細則

1、抽獎資格：

(1)20__年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶.

(2)抽獎日(20__年9.1——20__年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進行抽獎.

2、抽獎辦法：

(1)抽獎卡.每個業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎卡.(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2)獎券領(lǐng)取.(銷售部控制)

客戶憑認購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡.

(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員,業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會,獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎項

3、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處兌獎,中獎所交個人所得稅自理.如中獎?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎,開發(fā)商替其保留獎品7日.7日后仍未領(lǐng)獎,視為其自動放棄獲獎資格,獎券作廢.

房地產(chǎn)項目促銷方案5

房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中,為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶,達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標(biāo),通常采取以下促銷方案：

一、內(nèi)部認購方案

1、

2、

3、

4、認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期.認購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢,摸清價格的市場接受度.

認購對象：項目合作單位,政府機構(gòu),各職能部門或市場客戶.認購方式：

A、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體,給予認購期定房九折優(yōu)惠.

B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動.

二、團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

2、團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤.團購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本.

3、團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶.

4、

團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠.

三、特價房銷售方案

1、

2、活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋.

3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶.

4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售.

四、買房送裝修活動

1、活動時間：認購期和清盤期.

2、活動目標(biāo)、在認購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶.

4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃.(裝修費用合計每平米1000元)

上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法,結(jié)合本項目的實際情況和市場行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用,視銷售目標(biāo)而定.我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整,推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策,緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢,重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢.

附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房\開盤前認購活動方案細則

特價房執(zhí)行方案

目標(biāo)：

通過特價房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

試探前期客戶對降價的反應(yīng)

降價勢在必行,通過降價促進成交

時間節(jié)點：

10月7日至10月13日

特價房房源：

2-3-501C1110.37平米元

1-2-301A194.22平米元

營銷口號：

成本

說辭：

1、處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%,對部分存貨成本價銷售.

2、認購：一期B區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記.銷售前清理庫存.

3、特價房：公開對老客戶宣傳,特價房是鉤子,吸引客流.對新客戶承諾可以買到.

4、房交會促銷：即將開始的房交會認購

5、數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠低于20套,并逐步減少

6、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動.

7、合法：對部分客戶扯皮