陳列及色彩知識

陳列及色彩知識櫥窗1、2、櫥窗所扮演的角色就是使路是過的人被吸引駐足，更進(jìn)一步地誘導(dǎo)其進(jìn)門。櫥窗陳列的目的是宣傳商品，使商品具有吸引性，是宣傳企業(yè)使企業(yè)在顧客心目中樹立起興旺發(fā)達(dá)、大方周到的良好形象。3、4、櫥窗的陳列應(yīng)突出季節(jié)性、流行商品、主力商品、便宜促銷商品等。模特1〕、模特的作用A、吸引顧客。B、展示衣服。C、可教顧客配搭衣服。2〕、穿模特的標(biāo)準(zhǔn)A、穿模特時要注意顏色、款式的搭配。B、門口、櫥窗的模特要一款多色或一色多款，C、衣服的價錢牌不可以露在外面。也可統(tǒng)一款式、統(tǒng)一顏色。5、櫥窗展示方法：展示形、藝術(shù)形、隱藏形、A展示形：就是適合我們品牌的形式?？梢愿鶕?jù)：〔流行色、根據(jù)假節(jié)日、主推款、滯銷款、天氣氣候〕，B藝術(shù)形：根據(jù)品牌色系，櫥窗里按色系陳列出一個故事，比如：春、夏、秋、冬。C隱藏形：櫥窗整體簡單、簡潔有檔次、有內(nèi)函。吸引顧客進(jìn)店試穿，提高成交率。一、賣場陳列賣場陳列；陳列的意義1、陳列的重要性(1)營造店鋪的氛圍(2)提高品牌形象〔陳列本身就是一種簡單而直接的廣告形式〕(3)制造賣場磁性(4)吸引顧客進(jìn)店〔引發(fā)購買欲望〕2、陳列的目的(1)充分展示我們的貨品；〔直接目的〕(2)提升銷售額；〔最終目的〕陳列的原那么：1〕和諧原那么：〔主要指壁掛間的和諧〕怎么做才能表達(dá)和諧呢？由：A、貨品和貨品——貨品之間的款式要搭配協(xié)調(diào)；從顏色、款式、面料等方面都要和諧。B、貨品和飾品——模特的貨品要與所配飾品的顏色，及款式要搭配協(xié)調(diào)；C、顏色之間——貨品與貨品、貨品與飾品的顏色相協(xié)調(diào)〔如圖〕；D、宣傳品與貨品——當(dāng)季的貨品要配上相應(yīng)的宣傳品，同樣當(dāng)款的貨品要配上相應(yīng)的宣傳品。2〕平衡原那么：要符合人的心理取向、引導(dǎo)視感的舒展、穩(wěn)定有續(xù)。對稱的，兩邊相

同的重量；非對稱的，兩部分中的中間部分比另一部分更能引起注意A、掛件的數(shù)量——每個臂桿的掛件數(shù)量要統(tǒng)一，以達(dá)到平衡；同時每件衣服的間距：夏裝一般3至5公分，冬裝5至7公分為一間隔。B、疊放的高度——同一層之間的貨品數(shù)量要達(dá)到統(tǒng)一的高度。3〕統(tǒng)一原那么：首先要求整個賣場看起來是一個整體。給人以整體感。比如我們的：A、POP海報統(tǒng)一——如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報就要統(tǒng)一換成冬POP海報；裝的，而不允許出現(xiàn)一半秋裝，一半冬裝的B、衣架統(tǒng)一——上、下裝要統(tǒng)一衣架，切勿出現(xiàn)混淆使用。4〕呼應(yīng)原那么：包括內(nèi)外呼應(yīng)、上下呼應(yīng)、左右呼應(yīng)和顏色呼應(yīng)內(nèi)外：櫥窗的貨品和里面陳列的貨品。上下：層板上陳列的包等飾品的顏色要與下面陳列的衣服一致。左右：點掛與旁邊的橫桿陳列的顏色應(yīng)該一致。5〕支配原那么：由主打色支配輔助色?！沧稀⒑诎准t〕〔引言〕OK在原那么的基礎(chǔ)上現(xiàn)在咱們再來撐握一些技巧，也就是：陳列的技巧(1)氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列〔氣溫變化陳列一定要有變化〕(2)方便化：擺放應(yīng)以方便顧客為原那么，其次是方便導(dǎo)購員。只有這樣顧客才會有著更強(qiáng)烈的試穿欲望。(3)新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化；根據(jù)銷售變化及時調(diào)整陳列。〔一個星期調(diào)整兩次，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r星期日晚與星期四晚或星期五晚進(jìn)行陳列調(diào)整〕。根據(jù)目標(biāo)消費群體的變化而進(jìn)行陳列的變化。1—4日，這段時間我們的顧客群體主要是一些企業(yè)老板，自由職業(yè)者等，這些人有錢，追求的是個性和品位，所以在突出一些個性化，高價值星期一的時候我們就有必要進(jìn)行模特出樣及陳列的變化了，感的款式；5—日，這個時段光顧我們的商場的以上班族居多，經(jīng)濟(jì)水平一般，所以這段時間應(yīng)重點出樣和陳列一些大眾化的，跑量的款式。(4)豐滿感：以豐富的貨品結(jié)構(gòu)吸引顧客，使顧客感覺我們有看不完的貨品?！渤浞掷卯a(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)并保證一定的量〕1.量多2.產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)多。(5)一色多款——一個顏色多種款式，如我們?nèi)ツ昵锒b“一色多款〞運(yùn)用櫥窗模特整體出樣效果會非常好，因為它能顯示出一種氣勢來。特殊情況下的陳列〔1〕新產(chǎn)品上市——以一周的時間在櫥窗里陳列新款、賣場黃金區(qū)重點陳列，以做到櫥窗與賣場的相呼應(yīng)，看銷售信息反饋，及時調(diào)整陳列?！?〕三斷時〔斷碼、斷色、斷款〕——我們可以陳列數(shù)量較多的款，以達(dá)以平衡銷售。如果暢銷款只有一兩件的時候，怎么辦？〔3〕節(jié)、假日——因人流量較大，可適當(dāng)調(diào)整主通道、副通道的空間，同時還應(yīng)調(diào)整陳列，陳列齊碼齊色的貨品，產(chǎn)品要豐富，量要大，利用道具飾品營造節(jié)日的氛圍?！?〕天氣變化——比如：天氣由夏天向秋天過渡時，一下子變冷，首先在櫥窗里重點推介，把長袖的陳列在店鋪的店頭區(qū)。〔5〕促銷時段——重點陳列促銷款，宣傳品〔POP、海報〕以呼應(yīng)我們的促銷，如有贈送品還應(yīng)及時做好陳列；促銷結(jié)束后，立即調(diào)整陳列?！?〕特賣場的陳列

特賣場根據(jù)時間可以分為長期特賣〔半年以上〕期特賣〔一周至半個月〕。、中期特賣〔三個月以內(nèi)〕、短首先，我們應(yīng)該明白特賣的目的：消化庫存，增長業(yè)績。那么我們在特賣場陳列的時候要注意哪些要點呢？1.以價格吸引人，以價格為主要的劃分陳列區(qū)域的依據(jù)。區(qū)，150元區(qū)等。劃分50元區(qū)，100元2.不斷的補(bǔ)充新款，保持特賣場的產(chǎn)品的一個新鮮度。有人會問了，一個特賣場哪有能不斷補(bǔ)充新款的呀，我們說的新款從哪里來呢？比如說我們的應(yīng)季產(chǎn)品一個款只剩下一兩件了，象這樣的款式就可以迅速的放到特賣類別中來。3.充分利用店鋪內(nèi)的POP、海報等宣傳資料烘托出特賣場熱鬧的氣氛。4.確保我們的店鋪貨品的豐滿感?！傊鶕?jù)實際區(qū)域不同，當(dāng)?shù)叵M喜好不同，作適時調(diào)整。更衣室考前須知：1、更衣室內(nèi)部不能裝大鏡子，合適裝照面部小部分的鏡子。2、包、衣服掛鉤旁邊加注“溫馨提示〞3、適合位置張貼每季節(jié)服裝“洗滌說明〞4、更衣室里鞋子要求：高雅、有檔次感賣場休息區(qū)凳子最好安排在面朝試衣間比較合適。三、燈光：燈光的作用A.照明B.突出衣服的靈魂C.襯托賣場的氛圍〔冷暖色燈的結(jié)合〕燈光的有效使用；A.首先我們得將我們燈光盡可能的照射在我們的衣服上，服上，我們的衣服看起來才具有動感，才有了靈氣。只有將燈光照射在衣B．與壁面照明要提高，而其他部分那么要降低，使壁面的背景突出，即可充分表現(xiàn)出我們產(chǎn)品的個性和特色。C．光源的設(shè)計要充分考慮顧客，強(qiáng)烈的照明容易使我們的眼睛感到疲勞，應(yīng)避免使用。D．照明的強(qiáng)度反映店鋪的品位，即越高級的商場光線越柔和。四、色彩：色彩的基本知識?！惨浴炒蠹铱赡芏伎催^彩虹，尤其是小時候、看到彩虹特別高興，因為它真的很漂亮，彩色的，那么大家知道它的彩色是有哪些色彩組成的嗎？〔1〕彩虹色：赤橙〔紅〕黃綠青藍(lán)〔藍(lán)綠〕紫〔2〕三原色：紅、黃、藍(lán)足球：紅黃牌；十字路口的指示燈：紅紅：給人以溫暖、熱情的感覺黃綠。特征〔顏色鮮明、引起警示〕黃：明亮，代表著豐收，充滿希望藍(lán)：讓我們想起天空、大海，給人一種冷靜、沉著、舒暢的感覺。〔3〕色彩的分類

A．冷色藍(lán)、綠、紫藍(lán)：想起大海、天空，給人冷靜、沉著的感覺。綠：給人一種很涼爽、清爽的感覺，所以很多的飲料的顏色都用綠色。紫：神秘、高貴。B．暖色紅、黃、橙紅：熱情、奔放黃：溫暖、和煦橙：亮，看到這個顏色就感覺比較興奮C．中性色黑、白、灰、卡其、咖啡黑：代表著正義、高級、前衛(wèi)，任何事都有兩方面的，同時它也代表著恐怖、黑暗、憂郁等，喜歡穿這種顏色的人自立，自強(qiáng)，比較容易隱藏自己的悲傷。白：清純、純粹、直率、簡樸等，喜歡這種顏色的人忠誠老實。灰：高貴、典雅、寧靜、沉著，這種人有著嚴(yán)格的〔4〕色彩的關(guān)系A(chǔ)．協(xié)調(diào)色〔鄰近色〕：黃—黃綠、黃橙—紅紫、藍(lán)紫橙—黃橙、紅橙紅—紅橙、紅紫紫藍(lán)—藍(lán)綠、黃綠綠—藍(lán)綠、黃綠這種顏色適合B．對比色〔大家可以看這張色環(huán)〕：黃—紅、紅紫紅—藍(lán)、藍(lán)綠橙—紫、藍(lán)紫藍(lán)—黃、黃黃—紅、紅紫綠—橙、紅橙紫—綠、黃綠紅紫—黃綠橙這種色在青少女裝里用得較多。C．互補(bǔ)色：紅—綠橙—藍(lán)黃—紫紅橙—藍(lán)綠黃橙—藍(lán)紫穿這種色彩的人很有獨立的思想，