農(nóng)產(chǎn)品展覽策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品展覽策劃方案【篇一：農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案（提案）前言我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國(guó)的中心和窗口，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司：——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？…………以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜纭３啥?，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開發(fā)營(yíng)銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤局，形勢(shì)不容樂觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析:（略）市場(chǎng)名稱地理位置價(jià)格主營(yíng)范圍實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況認(rèn)知度備注成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)☆☆☆☆☆☆☆☆城南.高新區(qū)西南果品中心批發(fā)交易市場(chǎng)☆☆☆☆駟馬橋成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心☆☆☆☆☆蓉北商貿(mào)大道彭州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)☆☆☆☆☆北郊蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心☆☆☆注：1、上表對(duì)比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。2、“☆”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。分析：從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營(yíng)范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對(duì)手，這就對(duì)“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的勢(shì)力市場(chǎng)機(jī)會(huì)'城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)'業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)'宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場(chǎng)，成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是同行競(jìng)爭(zhēng)的另一面是同行成勢(shì)。龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對(duì)于消費(fèi)者來說都是嶄新的市場(chǎng)認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，推出概念、媒體炒作、造勢(shì)，都是項(xiàng)目開發(fā)必不可少的營(yíng)銷步驟。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo)市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過來。此外，聚和的開發(fā)營(yíng)銷將對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)營(yíng)銷起到投石問路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系.城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都在新出臺(tái)的《成都商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對(duì)大型零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)尤其是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商品交易市場(chǎng)以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對(duì)其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場(chǎng)要外遷，新建的批發(fā)市場(chǎng)要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，就將于三年內(nèi)整體動(dòng)遷。對(duì)于本項(xiàng)目來說，孕含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，而必須在城外選址的新興市場(chǎng)，如果晚于本項(xiàng)目興建，又會(huì)失去培育口岸與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最好時(shí)機(jī)。業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，成都的批發(fā)市場(chǎng)已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場(chǎng)面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對(duì)而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、拍賣經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等。這些都將變成巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。目標(biāo)投資者的確定任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場(chǎng)并選擇比竟?fàn)帉?duì)手更能滿足消費(fèi)者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，使項(xiàng)目進(jìn)入高成長(zhǎng)的階段。細(xì)分目標(biāo)區(qū)域由于營(yíng)銷方案的細(xì)化，可以將廣告促銷活動(dòng)和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個(gè)區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。具體分析（略）確定目標(biāo)市場(chǎng)從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長(zhǎng)率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項(xiàng)目。再采取市場(chǎng)覆蓋策略的集中營(yíng)銷策略。綜觀整個(gè)業(yè)態(tài)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有：1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢(shì)；2、合理、有效的廣宣模式；3、以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、廣宣拉動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)有效的協(xié)同；4、品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率拓展策略專業(yè)市場(chǎng)必須努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價(jià)值。在以上分析中已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對(duì)市場(chǎng)投資者（顧客）進(jìn)行初步探討。投資者不會(huì)憑空進(jìn)行決策，他們的投資決策深受文化、個(gè)人和心理等因素的影響。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解投資者如何投資、何時(shí)投資、何處投資、為什么投資該項(xiàng)目，明確投資者對(duì)我們安排營(yíng)銷刺激會(huì)如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉?duì)手擁有更大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)與其他類型的專業(yè)市場(chǎng)相比，投資決策和投資過程有著明顯的差別。即興投資決策，對(duì)周圍眾多人的建議比較敏感，項(xiàng)目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。同時(shí)影響力促銷對(duì)于銷售是非常重要的因素，相對(duì)于其他專業(yè)市場(chǎng)，影響力大于獨(dú)立決策力。具體分析粗略為：第一目標(biāo)群——自用買家分析這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。他們由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的功能、管理、格外重視，市場(chǎng)商氣和客流量是其購買的主要?jiǎng)右?。同時(shí)他們大多出身農(nóng)民，文化層次不高，信任政府背景，購買行為較易受到意見領(lǐng)袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到證詞影響，營(yíng)銷宣傳以公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對(duì)加強(qiáng)其購買信心亦十分重要。第二目標(biāo)群——投資買家分析這一目標(biāo)群以中小投資者為主，青睞中低價(jià)位的商鋪。由于項(xiàng)目區(qū)位因素，這一類型客戶首先集中于成都市區(qū)尤其是龍泉驛區(qū)的商鋪投資者。這些人以投資做為財(cái)富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉(zhuǎn)手出讓賺取房屋中間差價(jià)，購買精明，格外看重專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景和升值潛力，性價(jià)比是決定其購買的主要?jiǎng)右颉Ｍ瑫r(shí)較易受到媒體軟性推廣影響，座談會(huì)、專家推薦等促銷形式頗為有效.營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：確定項(xiàng)目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞中心）。所謂市場(chǎng)，實(shí)際上就是需求。所謂市場(chǎng)定位，就是尋找、爭(zhēng)取、創(chuàng)造出本項(xiàng)目的最大消費(fèi)需求量。本策劃將從項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)、項(xiàng)目目標(biāo)客戶、項(xiàng)目形象等四個(gè)方面層層對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行精確定位，在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一定位展開。（一）項(xiàng)目賣點(diǎn)定位：項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)際上就是項(xiàng)目能提供給客戶的利益。商業(yè)地產(chǎn)最大的賣點(diǎn)即利益點(diǎn)就是高額的投資回報(bào)率。根據(jù)本項(xiàng)目swot分析，其優(yōu)勢(shì)包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點(diǎn)高、成本低，劣勢(shì)就是沒有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是可變因素，暫且不計(jì)），這些因素綜合顯示它的近期投資回報(bào)是可以預(yù)期的，但是同時(shí)也存在著相【篇二：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理姓名：朱xx學(xué)號(hào)：20114040717農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析1,從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)8）：近年來，國(guó)家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。2，消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割3，尋求需求⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略價(jià)格戰(zhàn)略設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。1.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。4.廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。2013/4/24【篇三：某農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案（提案）】前言我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國(guó)的中心和窗口，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司：——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？????以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜?。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開發(fā)營(yíng)銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤局，形勢(shì)不容樂觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析:（略）注：1、上表對(duì)比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。2、“☆”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。分析：從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營(yíng)范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對(duì)手，這就對(duì)“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的勢(shì)力市場(chǎng)機(jī)會(huì)'城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)'業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)'宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場(chǎng)，成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是同行競(jìng)爭(zhēng)的另一面是同行成勢(shì)。龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對(duì)于消費(fèi)者來說都是嶄新的市場(chǎng)認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，推出概念、媒體炒作、造勢(shì)，都是項(xiàng)目開發(fā)必不可少的營(yíng)銷步驟。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo)市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過來。此外，聚和的開發(fā)營(yíng)銷將對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)營(yíng)銷起到投石問路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。城市規(guī)劃帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都在新出臺(tái)的《成都商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對(duì)大型零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)尤其是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商品交易市場(chǎng)以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對(duì)其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場(chǎng)要外遷，新建的批發(fā)市場(chǎng)要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，就將于三年內(nèi)整體動(dòng)遷。對(duì)于本項(xiàng)目來說，孕含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，而必須在城外選址的新興市場(chǎng)，如果晚于本項(xiàng)目興建，又會(huì)失去培育口岸與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最好時(shí)機(jī)。業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，成都的批發(fā)市場(chǎng)已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場(chǎng)面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對(duì)而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、拍賣經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等。這些都將變成巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。目標(biāo)投資者的確定任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場(chǎng)并選擇比竟?fàn)帉?duì)手更能滿足消費(fèi)者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，使項(xiàng)目進(jìn)入高成長(zhǎng)的階段。細(xì)分目標(biāo)區(qū)域由于營(yíng)銷方案的細(xì)化，可以將廣告促銷活動(dòng)和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個(gè)區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。具體分析（略）確定目標(biāo)市場(chǎng)從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長(zhǎng)率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項(xiàng)目。再采取市場(chǎng)覆蓋策略的集中營(yíng)銷策略。綜觀整個(gè)業(yè)態(tài)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有：1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢(shì)；2、合理、有效的廣宣模式；3、以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、廣宣拉動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)有效的協(xié)同；4、品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率拓展策略專業(yè)市場(chǎng)必須努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。要