迪奧香水市場(chǎng)分析制作

會(huì)計(jì)學(xué)1迪奧香水市場(chǎng)分析制作市場(chǎng)調(diào)研分析中國(guó)市場(chǎng)分析在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，備受人們關(guān)注，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，也是一種尊貴的象征。第1頁/共13頁本項(xiàng)目分析迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，1947年在法國(guó)巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十載不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對(duì)其不足，加以修正。第2頁/共13頁競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析與迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國(guó)際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具吸引力。正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。Dior第3頁/共13頁市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論迪奧香水的類型很多，根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施，讓人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。桀驁香水第4頁/共13頁二、市場(chǎng)細(xì)分1、區(qū)域細(xì)分：在不同的地區(qū)，可推行不同的款式。2、客戶群細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、職業(yè)的不同進(jìn)行細(xì)分。3、心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分。4、行為分析：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)迪奧的消費(fèi)情況以及忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分。第5頁/共13頁三、目標(biāo)客戶群定位定位高端盡顯尊華。一直以來，迪奧都以其優(yōu)雅又不失活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)著國(guó)際時(shí)尚界的潮流風(fēng)向。迪奧推出的桀驁男士淡香水再次洋溢出優(yōu)雅清新的成熟氣息，征服了無數(shù)時(shí)尚高端人群的挑剔嗅覺。例如此款香水邀請(qǐng)裘德·洛作為代言人，其高貴的紳士氣質(zhì)與產(chǎn)品的優(yōu)雅內(nèi)蘊(yùn)相得益彰，為廣告吸引了大量講求品位的時(shí)尚擁躉。第6頁/共13頁迪奧奇葩香水系列午夜奇葩香水奇葩淡香水冰火奇葩香水冰火奇葩禮袋第7頁/共13頁迪奧魅惑系列魅惑香水粉紅魅惑淡香水晶采魅惑淡香水粉紅魅惑精靈淡香水分紅魅惑瑩潤(rùn)身體露第8頁/共13頁桀驁男士淡香水桀驁男士運(yùn)動(dòng)淡香水第9頁/共13頁四、迪奧市場(chǎng)定位1、定位方法：以產(chǎn)品類型進(jìn)行定位、以消費(fèi)者不同需求定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定位情況采取抗衡性定位。2、定位策略：限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足顧客偏好、了解市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力進(jìn)行定位分析及制定合理策略。GoldiscolddamendsaredeadALimousineisacarDon'tPretendFeelwhat'srealC'estCaQueJ'adore迪奧經(jīng)典廣告詞第10頁/共13頁五、迪奧營(yíng)銷策劃1、廣告策略：迪奧真我香水以廣告歌的形式進(jìn)行宣傳，并設(shè)計(jì)制作了迪奧的經(jīng)典廣告話語，以期能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

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迪奧?桀驁2010秋季男士淡古龍香水廣告2、公關(guān)策略：2008年05月30日09:48法國(guó)時(shí)尚品牌迪奧(ChristianDior)從中國(guó)市場(chǎng)撤下了美國(guó)女演員莎朗?斯通(SharonStone)的形像廣告，之前斯通發(fā)表言論稱，四川大地震是對(duì)中國(guó)政府西藏政策的報(bào)應(yīng)。上述言論一出，迪奧立即劃清了與她的