課件-直通車新戰(zhàn)役

直通車新戰(zhàn)役2014新玩法那木2/100個人介紹個人介紹那木80后2008年開始網賺，主做SP,百度單頁賣減肥藥,游戲外掛制作銷售.2009年接觸淘寶，年底入駐淘寶商城，家具類目，椅子類目top102010年操作食品類目，一鉆開店，年銷售額800萬2011年操作女裝，2012年操作男裝天貓2013操作大碼女裝與化妝品3/100掌握直通車的操作流程及數據采集分析手段。制定單品突圍打造計劃，讓熱賣款變得可控。掌握直通車快速單品破冰的實戰(zhàn)方法。直通車優(yōu)化的流程和實戰(zhàn)方法剖析。直通車專員、運營總監(jiān)，以及其他對直通車推廣有興趣的個人。課程收益：課程對象：4/100流量成本越來越高商品價格越殺越低有沒有這樣的感受？5/100直通車新戰(zhàn)役平底鞋售價：300元毛利率：30%轉化率：2%PPC:0.5，1.2，3.0轉化成本=1/轉化率*平均點擊單價6/100直通車新戰(zhàn)役7/100直通車新戰(zhàn)役8/100直通車新戰(zhàn)役9/100直通車新戰(zhàn)役10/100直通車新戰(zhàn)役11/100直通車新戰(zhàn)役12/100直通車新戰(zhàn)役13/100直通車新戰(zhàn)役14/100直通車新戰(zhàn)役我們！如何突圍呢？15/100直通車新戰(zhàn)役關鍵字贏在起點1單品突圍突出重圍2時間節(jié)點占據高點3實戰(zhàn)案例才是硬道理416/100直通車新戰(zhàn)役關鍵字贏在起點1單品突圍突出重圍2時間節(jié)點占據高點3實戰(zhàn)案例才是硬道理417/100關鍵字讓你贏在起點淘寶網買家的購物流程買家購物需求商品搜索對比商品商品咨詢下單購買18/100關鍵字讓你贏在起點每天銷售量?流量?帶來一筆成交需要多少流量?有效流量在哪里？19/100關鍵字讓你贏在起點流量成本客單價轉化率產品毛利舉例：客單價298元X轉化率2%X毛利率30%流量成本=1.78元298X0.02X0.3=1.78元20/100關鍵字讓你贏在起點流量是有成本的流量構成推廣流量免費流量100050050021/100關鍵字讓你贏在起點找到更多的流量入口獲取更多的精準流量22/100關鍵字讓你贏在起點23/100關鍵字讓你贏在起點24/100關鍵字讓你贏在起點25/100關鍵字讓你贏在起點26/100關鍵字讓你贏在起點27/100關鍵字讓你贏在起點28/100關鍵字讓你贏在起點29/100關鍵字讓你贏在起點寶貝特征分類關鍵詞匯總品牌品牌百麗正品貨號A10-35名稱產品種類鞋單鞋鞋子跟鞋女鞋產品符號時尚年輕OL成熟細節(jié)剖析材質牛皮軟面皮橡膠底顏色紅色黑色白色紅黑白尺碼35碼36碼37碼38碼39碼風格職業(yè)淺口通勤韓版目標人群精準定位女士女淑女熟女上班族用途聯(lián)想基本功效防水臺高跟百搭現實生活上班晚會市場活動節(jié)日噱頭約會必備春季秋季促銷包郵特價秒殺流行元素鉚釘30/100關鍵字讓你贏在起點31/100關鍵字讓你贏在起點32/100關鍵字讓你贏在起點33/100關鍵字讓你贏在起點34/100關鍵字讓你贏在起點我們一切以匹配度為精準！35/100直通車新戰(zhàn)役關鍵字讓你贏在起點1單品突圍讓你沖出重圍2時間節(jié)點讓你占據高點3實戰(zhàn)案例才是硬道理436/100車手們的困惑新車手直通車價格太貴直通車燒錢、不賺錢中車手質量得分如何提高如何提高排名、降低扣費如何提高直通車ROI老車手本季度推那個產品多久出一爆，多久出二爆固定ROI下，如何更快出爆單品突圍沖出重圍37/100投放直通車獲取利潤投放直通車獲取流量獲得銷量獲得爆款獲得排名免費流量獲取利潤單品突圍沖出重圍38/100為什么淘寶買家都喜歡買爆款？線下的爆款效應會小很多一切源于信息的對稱性爆款是為了建立信任單品突圍沖出重圍39/100產品如何突圍？單品突圍沖出重圍40/100流量思路數據細節(jié)搜索流量店鋪定位五大數據頁面產品定位關鍵詞單品突圍沖出重圍41/100前提條件：推廣前要做什么？推廣為了什么？占領主搜單品突圍沖出重圍42/1007推廣：那就先從流量說起要更多流量！到店流量中，有30+%的流量可自主操控，這是握在自己手中的資源。要更多高性價比的流量?。纹吠粐鷽_出重圍43/100推廣的核心價值單品突圍沖出重圍44/100成交增加可以讓店鋪在主搜獲得更多免費點擊——每增加一筆成交，在主搜索可以獲得0.12次免費點擊。單品突圍沖出重圍45/100直通車拉動自然流量單品突圍沖出重圍46/100來看一個案例ROI不能從單維度進行評估單品突圍沖出重圍47/100大類目怎么玩？單品突破——帶動整盤貨單品突圍沖出重圍48/100為什么爆款會是它們？單品突圍沖出重圍49/100有人說：打造爆款產品不重要?。?！關鍵在于營銷！?。纹吠粐鷽_出重圍50/100戰(zhàn)略規(guī)劃讓你穩(wěn)步前行0.3%0.9%展現量=100000轉化率=4%100000*0.5%*4%=20筆100000*0.9%*4%=36筆51/100單品突圍沖出重圍直通車推廣就是高空作業(yè)，都存在風險。如何降低風險？52/100單品突圍沖出重圍海量現有商品預推商品主推商品爆款數據化初選試推廣定款發(fā)力推廣53/100單品突圍沖出重圍數據化選款試推廣定款發(fā)力推廣目的：通過數據對比挑選出重點培養(yǎng)寶貝的子

類目，并通過子類目產品的熱賣特征從

海量寶貝中選出預推寶貝。借力：數據工具（數據魔方等）目的：通過一段時間的試驗性推廣，獲取寶貝

的市場推廣數據，通過數據的比對從預

推寶貝中篩選出主推寶貝。借力：推廣工具+數據工具（量子等）目的：通過店鋪資源的重點傾斜，為主推寶貝

引入大量流量，提高主推產品銷量，打

造熱賣寶貝。借力：推廣工具+數據工具（量子等）+優(yōu)化54/100單品突圍沖出重圍55/100單品突圍沖出重圍56/100單品突圍沖出重圍什么時間做什么事——1爆2爆57/100單品突圍沖出重圍面料分類袖長褲長衣門襟組合套件價格區(qū)間選取出有效特征能區(qū)別產品的才是有效特征58/100單品突圍沖出重圍59/100單品突圍沖出重圍你的菜有沒有被搶走60/100單品突圍沖出重圍尋找符合大流的產品61/100單品突圍沖出重圍直通車試推廣流量來源：直通車關鍵詞搜索，直通車類目搜索。（不采用定向推廣及直通車活動）試推用詞：使用搜索中，流量占比較大的相對寬泛的關鍵詞。（長尾詞影響轉化率的判斷）試推出價：建議比該類產品的平均PPC略高一些。62/100單品突圍沖出重圍花錢更多的寶貝，證明買家對這個商品感興趣。點擊率更高的寶貝，說明更符合買家的購買意向。轉化率更高的寶貝，說明更符合買家的購買訴求。點擊量點擊率轉化率著眼點在哪里？63/100單品突圍沖出重圍2023/1/19直通車試款評估誰能花掉錢（點擊量）誰更會花錢（點擊率）誰還會賺錢（轉化率）推得動的寶貝賣的動的寶貝誰更會賺錢（UV價值）推的起的寶貝64/100單品突圍沖出重圍定款的維度點擊率轉化率客戶反饋情況點擊率直接反應了買家對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量。轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量?？蛻舴答佒苯臃从沉速I家對這款寶貝的認可度。直接影響到后期的轉化率，質量得分等關鍵要素。流量價值收藏率同品類競爭度流量價值直接決定了直通車推廣的力度。更高的流量價值用更高的出價，獲得更好的排名，獲得更多的流量。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。通過后期對寶貝的優(yōu)化，可以得到更高的轉化率。同品類的競爭度直接決定了直通車的PPC，也決定了爆款單品打造的難易程度。65/100轉化率太低排到第一頁太難PPC居高不下單品突圍沖出重圍66/100破冰階段階段特點：自然流量少，流量成本高。歷史銷量低，買家評價少，整體點擊率、轉化率低。階段目標：積累歷史銷量、買家好評，提高轉化影響力。提高自然排名，提高自然流量。用詞策略：精準詞盡可能搶占首頁位置，熱門寬泛詞適當出價，不建議排到首頁（會掉）。單品突圍沖出重圍67/100單品突圍沖出重圍銷量低好評少轉化率低環(huán)境因素流量價值=毛利*轉化率寬泛詞精準度低轉化率低競爭度高PPC高競價無力流量價值低精準詞精準度高轉化率高競爭度低PPC低競價給力流量價值高寶貝階段特點選詞策略流量價值低養(yǎng)詞負荷搶占68/100單品突圍沖出重圍直通車優(yōu)化三重奏——質量得分69/100單品突圍沖出重圍質量得分質量得分是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。買家搜索意向寶貝推廣信息70/100單品突圍沖出重圍質量得分的作用降低推廣成本提高引流能力71/100單品突圍沖出重圍點擊量=展現量×點擊率第1名第1301名搜索排名展現量提高展現量提高點擊率72/100單品突圍沖出重圍73/100單品突圍沖出重圍74/100單品突圍沖出重圍展現量：37465點擊率：0.22%點擊量：82展現量：46833點擊率：0.84%點擊量：39375/100單品突圍沖出重圍提高引流能力綜合得分出價質量得分＝×76/100單品突圍沖出重圍出價扣費質量得分77/100單品突圍沖出重圍實際扣費=下一名的出價×下一名的質量得分÷你的質量得分+0.01元降低推廣成本78/100單品突圍沖出重圍1.關鍵詞的相關性2.類目的相關性3.屬性的相關性4.競爭的相對性常規(guī)影響因素79/100單品突圍沖出重圍80/100單品突圍沖出重圍競爭的相對性81/100單品突圍沖出重圍直通車點擊率最大影響因素賬戶常年表現隱性影響因素客戶體驗82/100單品突圍沖出重圍其他相關因素是否加入消保是否有違規(guī)扣分是否處在處罰期化妝品是否加入假一賠三83/100單品突圍沖出重圍提高質量得分初期的質量得分中后期的質量得分84/100寶貝相關性優(yōu)化類目相關性優(yōu)化屬性相關性優(yōu)化初期的質量得分單品突圍沖出重圍85/100單品突圍沖出重圍前期提高點擊率就是提高質量得分？那么如何提高？86/100單品突圍沖出重圍直通車的廣告里有什么圖片價格標題銷量87/100單品突圍沖出重圍圖片圖片瀏覽路徑興趣理解感染點擊發(fā)現88/100單品突圍沖出重圍發(fā)現創(chuàng)建發(fā)現點興趣挖掘興趣點理解言簡意賅感染興趣挖掘準確度準確不準點擊忽略89/100單品突圍沖出重圍24色標準色環(huán)180°互補色（對比色）90/100單品突圍沖出重圍推廣主圖0.33%0.15%0.36%0.23%0.46%91/100單品突圍沖出重圍上腳的效果熱賣信息促銷力度生活化的場景字體統(tǒng)一用色簡單符合大眾審美推廣主圖92/100單品突圍沖出重圍背景：白背景居多，其次是生活背景模特：最好有文字：價格內容>無文字拼接：不重要邊框：最好沒有93/100單品突圍沖出重圍生活化背景、上腳圖（拍攝角度）、色彩艷麗、促銷信息94/100單品突圍沖出重圍生活化背景、模特踩地圖、展示腳曲線、促銷信息95/100單品突圍沖出重圍推廣標題兩套不同的推廣標題進行CTR測試，有一定的促銷信息和噱頭96/100單品突圍沖出重圍廣告五大要素滿足產品需求滿足價格訴求突出產品亮點體現品牌特征吸引買家注意97/100單品突圍沖出重圍2023/1/19狙擊式提高點擊率子彈在飛，是誰干掉了誰？98/100單品突圍沖出重圍99/100單品突圍沖出重圍平均點擊率0.7%總點擊量1035點擊率貢獻值=地域點擊率-平均點擊率誰拖了后腿？平均點擊率0.9%總點擊量752100/100單品突圍沖出重圍放棄這么多點擊你舍得嗎？合理使用推廣計劃主輔101/100單品突圍沖出重圍你得到了什么？102/100單品突圍沖出重圍初期質量得分低初期質量得分高排名位置較差排名位置較好點擊率較低點擊率較高質量得分越來越低質量得分越來越高排名越來越靠后排名越來越靠前無法獲得流量獲得更多流量兩條完全不同的路線103/100直通車新戰(zhàn)役關鍵字贏在起點1單品突圍突出重圍2時間節(jié)點占據高點3實戰(zhàn)案例才是硬道理4104/100時間節(jié)點占據高點客觀數據判斷-善用統(tǒng)計工具105/100時間節(jié)點占據高點106/100時間節(jié)點占據高點107/100時間節(jié)點占據高點女鞋客觀數據判斷-結合全年節(jié)奏季度周品類Q11--6靴子低幫鞋

7--11低幫鞋靴子

Q212--17低幫鞋涼鞋靴子帆布鞋18--24涼鞋低幫鞋拖鞋

Q325--32涼鞋拖鞋低幫鞋

33-39低幫鞋涼鞋拖鞋帆布鞋Q440-52靴子低幫鞋帆布鞋

108/100時間節(jié)點占據高點男鞋男鞋整體的旺季同樣出現在9-12月低幫鞋一整年都占據流行男鞋二級類目成交額第一，大家應該引起充分的重視，帆布鞋從2011年第07周（2月7日—2月13日）開始，市場份額升至第二。涼鞋從2011年第20周（5月9日—5月15日）開始，市場份額升至第二。帆布鞋從2011年第32周（8月1日—8月7日）開始，市場份額升至第二。高幫鞋從2011年第42周（10月10日—10月16日）開始，市場份額上升至第二位?？陀^數據判斷-結合全年節(jié)奏109/100時間節(jié)點占據高點男鞋客觀數據判斷-結合全年節(jié)奏季度周品類Q11--6低幫鞋靴子7--13低幫鞋帆布鞋Q214--19低幫鞋帆布鞋20--25低幫鞋涼鞋Q326--31低幫鞋涼鞋32-41低幫鞋帆布鞋Q442-52低幫鞋高幫鞋110/100時間節(jié)點占據高點111/100直通車新戰(zhàn)役關鍵字贏在起點1單品突圍突出重圍2時間節(jié)點占據高點3實戰(zhàn)案例才是硬道理4112/100實戰(zhàn)案例才是硬道理13天創(chuàng)造130W銷售額113/100實戰(zhàn)案例才是硬道理409040+30ABC1.根據行業(yè)均價初步選擇產品114/100實戰(zhàn)案例才是硬道理1.根據行業(yè)均價初步選擇產品115/100實戰(zhàn)案例才是硬道理1.根據行業(yè)均價初步選擇產品116/100實戰(zhàn)案例才是硬道理1.行業(yè)均價數據117/100實戰(zhàn)案例才是硬道理以行業(yè)均價數據計算產品118/100實戰(zhàn)案例才是硬道理行業(yè)均價行業(yè)轉化率為維度維持利潤=行業(yè)均價/行業(yè)平均轉化率0.510.44%=115.9在相同精準度的流量前提下（轉化率），我們的平均點擊單價是0.51，那么我們的利潤需要是115.9元才持平，流量價值越底，所需產生的持平利潤越低，也就是平均單價越低，我們賺的會越多，這時流量消耗和持平利潤成正比。以行業(yè)均價數據計算產品119/100實戰(zhàn)案例才是硬道理0.510.44%=115.9A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9在相同精準度的流量前提下（轉化率），我們的平均點擊單價是0.51，在此前提下，計算得出我們的持平利潤至少為115.9元，否則我們將虧損，這個時候，轉化率和持平利潤值成反比，利潤值越低轉化率則需越高。120/100實戰(zhàn)案例才是硬道理點擊轉化死亡區(qū)121/100實戰(zhàn)案例才是硬道理流量價值利潤死亡區(qū)122/100實戰(zhàn)案例才是硬道理123/100實戰(zhàn)案例才是硬道理去年爆款,同質化寶貝過多大店同款,羊絨材質，渠道無優(yōu)勢采取套裝出擊兔毛毛衣渠道優(yōu)勢，款式無同質化寶貝A

=40+115.9B=90+115.9C=70+115.9155.9205.9185.9124/100實戰(zhàn)案例才是硬道理文案為了什么？125/100實戰(zhàn)案例才是硬道理轉化的核心是什么？126/100實戰(zhàn)案例才是硬道理一款產品要有精髓及使命一個店鋪要有靈魂127/100實戰(zhàn)案例才是硬道理5爆款商品搭配商品喜愛商品顧客需求關聯(lián)銷售產品緊密同類推薦興趣緊密同一人群的同一需求128/100實戰(zhàn)案例才是硬道理5>>產品企劃的十字圖同一人群的同一需求同一人群的不同需求129/100實戰(zhàn)案例才是硬道理沖動型消費者理性型消費者個性高端型消費者買家購物行為三大類型130/100實戰(zhàn)案例才是硬道理消費者喜歡什么銷售數量多買家評價好性價比高（并非價格低）產品有特點適合自己131/100OK！我們開始！實戰(zhàn)案例才是硬道理132/100初步引流實戰(zhàn)案例才是硬道理133/100找出客戶實戰(zhàn)案例才是硬道理134/100投射買家心理需求旺旺聊天記錄產品評價語實戰(zhàn)案例才是硬道理135/100客戶的“心聲”歐洲站套裝潮流百搭材質套頭2014新款實戰(zhàn)案例才是硬道理136/100實戰(zhàn)案例才是硬道理滿足買家需求喜歡產品愛上產品娶走產品認識產品帶入意境在對的時間給對的人我們都知道在對的時間認識對的人是一輩子的幸福帶入對的意境，才會有對的結果銷售也是一樣在對的時間把對的產品給對的用戶137/100實戰(zhàn)案例才是硬道理帶入對的意境,春天來了,愛美女生,必須要有一件非常潮流的毛衣，還是歐美范毛衣套裝讓她感覺到潮流氣息，甩掉搭配煩惱，就需要一套時尚的毛衣套裝138/100實戰(zhàn)案例才是硬道理139/100實戰(zhàn)案例才是硬道理140/100實戰(zhàn)案例才是硬道理141/100實戰(zhàn)案例才是硬道理142/100實戰(zhàn)案例才是硬道理143/100實戰(zhàn)案例才是硬道理144/100實戰(zhàn)案例才是硬道理直通車精準定位145/100實戰(zhàn)案例才是硬道理淘寶客推廣146/100實戰(zhàn)案例才是硬道理鉆展攻147/100實戰(zhàn)案例才是硬道理148/100實戰(zhàn)案例才是硬道理溫度偏低，推廣秋冬連衣裙，關聯(lián)毛衣溫度偏高，推廣毛衣，關聯(lián)雪紡衫溫度最低，推廣棉衣需求化搭配149/100實戰(zhàn)案例才是硬道理及時清倉策略150/100實戰(zhàn)案例才是硬道理新款毛衣2014春款毛衣女毛衣歐美毛衣151/100實戰(zhàn)案例才是硬道理2月10日產品分析2月15日銷量502月15日鉆展投放2月20日加大力度2月28日銷量5860152/100實戰(zhàn)案例才是硬道理15-28號，13天創(chuàng)造130W銷售額153/100實戰(zhàn)案例才是硬道理整體優(yōu)化除了關鍵詞結構，還有直通車投放平臺、地域、時段結構等的優(yōu)化調整。基于具體寶貝的直通車整體結構層面關鍵詞結構投放平臺結構投放時段結構投放地域結構投放人群結構策略層面階段策略154/100實戰(zhàn)案例才是硬道理推廣時段周日~周6白天/夜間高峰時段季節(jié)應季反季活動時間淘寶活動店鋪活動節(jié)假日推廣時段，我們有哪些可以關注的點？155/100實戰(zhàn)案例才