品牌戰(zhàn)略終改

不是猛龍不過江論高檔白酒的第一把交椅2008年3月吃飯點龍蝦，購物去燕莎。泡妞留電話，下班就回家。北京四大傻*諷刺沒見過大世面、缺少真正品味、只知道依葫蘆畫瓢的新富人群。引子2005-5-3021、為什么會有本次會面？2、本次提案試圖解決的課題3、對國窖1573品牌發(fā)展戰(zhàn)略的總體建議4、關(guān)于借力打力，組建品牌同盟5、關(guān)于跳出白酒說白酒6、品牌認(rèn)知的7個要素7、品牌口號與創(chuàng)意表現(xiàn)8、附錄：相關(guān)數(shù)據(jù)與參考資料目錄2005-5-303關(guān)于瀘州老窖集團(tuán)白酒大戰(zhàn)的作戰(zhàn)計劃，我們有這樣一個猜想：1、為什么會有本次會面？2）戰(zhàn)役構(gòu)成：第一階段——挑戰(zhàn)者之戰(zhàn)，關(guān)鍵是取得高檔酒的資格；第二階段——霸主之戰(zhàn)，關(guān)鍵是成為高檔酒的NO.1。1）戰(zhàn)役目標(biāo)：將國窖1573全力打造成為高檔白酒的第一品牌，拉動整個瀘州老窖的價值回歸，特別是從量征稅后。3）戰(zhàn)況簡報：1）第一階段投入部隊為國窖1573。2）到2005年為止，挑戰(zhàn)者之戰(zhàn)以勝利告一段落，我們和水井坊一道，先后通過了消費者的初審，獲得了與茅臺、五糧液雙雄同臺競技資格認(rèn)可。2005-5-3041、為什么會有本次會面？4）對手簡評：貴州茅臺酒：劉備中國白酒的代名詞，官方、民間皆視其為正統(tǒng)，深得人心，能不戰(zhàn)而屈人之兵。茅臺的聰明在于，沒想清楚就不亂說亂動；他的遲鈍在于缺乏雄心，或者說小富即安，主品牌的發(fā)展規(guī)劃不明確。但貴州人一旦找到自己的諸葛亮，將無人是他的對手。五糧液：袁紹白酒的傳統(tǒng)貴族，貌似強(qiáng)大，急功近利。所謂的品牌延伸，恰恰說明對主品牌的如何經(jīng)營心中無數(shù)。OEM只能說明五糧液是可替代的，并非獨一無二的，絕對的自殺行為；1+9+8理論上說得通，但忽略了品牌無法速成的基本法則，結(jié)果只能是副品牌消耗主品牌資產(chǎn)，損害主品牌形象。水井坊：呂布白酒新貴的代表，露骨的挑戰(zhàn)者，有著更現(xiàn)代的品牌觀念和消費者視角。但迫于出身太低、資源有限，無法回避概念大于實質(zhì)，高成本運作的局面。另外，命名失誤，放過了“中國白酒第一坊”的西瓜，只撿了“水井”的芝麻，未能善用本來就不多的資源，是品牌戰(zhàn)略最大的疏漏。2005-5-3051、為什么會有本次會面？5）那么，國窖1573是誰？要成為誰？當(dāng)然是挾天子以令諸侯的曹操。因為我們手握“國窖”這個天子。一個“國窖”，威力無窮。在此，我們向那位命名者致敬。茅臺現(xiàn)在肯定后悔得要命，空有“國酒”之名，去只能眼睜睜地看著別人成了正統(tǒng)。今后，我們只要稍微調(diào)整一下看市場的角度，三足鼎立的局面就一定會來臨。但是，現(xiàn)在的我們還只是虎牢關(guān)前的曹操。與呂布相比，我們有資源優(yōu)勢，內(nèi)力深厚，但招數(shù)運用上還是略遜一籌。顯然在天下三分之前，我們還面臨許許多多的課題，我們對消費者的生活狀態(tài)、心理需求并沒有足夠的重視，并未真正理解什么是溝通，甚至我們對是否要成為曹操可能還在半信半疑之中。下一步，我們要聯(lián)合誰？打擊誰？下一個戰(zhàn)場在哪里？戰(zhàn)斗力夠不夠？需要怎么補(bǔ)充？要取得的戰(zhàn)果是什么？產(chǎn)品的、價格的、通路的、廣告的，等等等等，千頭萬緒，讓人心煩意亂。2005-5-3061、為什么會有本次會面？6）基本課題與基本戰(zhàn)略：課題雖然多，但總體上不外乎兩個：戰(zhàn)略課題與戰(zhàn)術(shù)課題。解決的順序是：先戰(zhàn)略，后戰(zhàn)術(shù)。要想弄清楚今后國窖1573到底該何去何從，要想真的得到一份在座各位都能認(rèn)同的品牌傳播方案，我們雙方必須坐下來，從基本課題與基本戰(zhàn)略開始，細(xì)細(xì)交流、反復(fù)探討，這就是我們此行的目的。別急著看什么創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告人都是三頭六臂，不怕沒時間，就怕不給錢，不怕沒創(chuàng)意，就怕沒方向。沒方向就會亂做，亂做又不能白做，所以只好亂解釋一通，你只好亂用一通。所以你們一會兒品味歷史，品味成功，一會兒歲月歷練，釀藝傳承。一年下來，也搞不清你們到底要說什么，反而得不償失。2005-5-3072、如何找到提升戰(zhàn)斗力的新要素？1、如何評估國窖1573的戰(zhàn)斗力？2、本次提案試圖解決的課題透過對本次比稿邀請書的解讀，我們認(rèn)為：國窖1573面臨的基本課題有二；現(xiàn)有的打法是否繼續(xù)有效？未來的戰(zhàn)局究竟靠什么去左右？先在這兩個問題上達(dá)成共識，才能搞清楚第二階段戰(zhàn)役的大戰(zhàn)略，才會有信心制定和執(zhí)行具體的戰(zhàn)術(shù)方案。2005-5-3081、借力打力，組建品牌同盟。2、要改變觀念，要跳出白酒說白酒。3、對國窖1573品牌發(fā)展戰(zhàn)略的總體建議針對上述兩個基本課題，通過對種種資料、數(shù)據(jù)的研讀、結(jié)合自己的切身感受，我們認(rèn)為：第二階段戰(zhàn)役的基本戰(zhàn)略有兩條。2005-5-3094、關(guān)于借力打力，組建品牌同盟問：500有幾種可能戰(zhàn)勝10000?答：一種，當(dāng)N個500加在一起的時候。憑國窖1573的單打獨斗，是無法擊敗五糧液、茅臺的。就算水井坊也并不容易對付。但是，國窖1573如能針對五糧液，與水井坊、金劍南等品牌達(dá)成某種利益分配的共識，在此基礎(chǔ)上，在諸如定價、通路/終端、廣告宣傳等方面結(jié)成一條統(tǒng)一戰(zhàn)線，而后在全國高檔白酒的堡壘——北京——聯(lián)手發(fā)起進(jìn)攻，是可以動搖兩巨頭的根基、改變市場格局的。這種同盟并不容易操作，但要想重振瀘州老窖的雄威，同業(yè)結(jié)盟，是戰(zhàn)略的必然選擇。2005-5-30104、關(guān)于借力打力，組建品牌同盟品牌同同盟并并不僅僅僅是是同業(yè)業(yè)結(jié)盟盟，它是對對各行行各業(yè)業(yè)相關(guān)關(guān)品牌牌資源源的一一次整整合，，是一一個互互通有有無、、資源源獨占占與共共享、、利益益均沾沾的商商業(yè)共共同體體。它大體體包括括：1)同同業(yè)聯(lián)聯(lián)合2)同同量級級不同同行業(yè)業(yè)的品品牌聯(lián)聯(lián)合3)與與稀有有社會會資源源的聯(lián)聯(lián)合例如：：國窖1573+水水井井坊、、金劍劍南國窖窖1573+煙煙草草、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、通通信信國窖1573+奧奧運會、、亞運會會、世博博會國窖1573+各各級政府府關(guān)系、、媒體關(guān)關(guān)系瀘州老窖窖集團(tuán)+東東派2005-5-3011水井坊和和國窖1573為什么么能被人人們接受受？他們們到底憑憑著什么么為自己在在高檔白白酒這個個圈子里里謀得了了一席之之地？同同樣花400塊塊，買茅臺不不顯然比比買國窖窖1573更合合理嗎？？5、關(guān)于跳出白酒說白酒靜極思動動，高檔檔白酒的的消費者者已經(jīng)厭厭煩了茅茅臺、五五糧液的的二人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而水井坊、國國窖1573恰好讓他們們的酒桌有了了新意。正是人們對新新鮮感的需求求，國窖1573才贏得得了第一階段段戰(zhàn)役的勝利利。消費者不缺少少高檔白酒，，不缺少400年窖池釀釀造的白酒，，五糧液不就說說過“天下三三千年，五糧糧成玉液”嗎嗎？消費者缺缺的是讓他覺得新新鮮的高檔白白酒。消費選選擇是唯心的的，不是唯物物的。2005-5-30121)消費者的的主觀認(rèn)知決決定消費選擇擇。主觀認(rèn)知來自自客觀事實，，但并不一定定符合事實。。是一種折射、、甚至歪曲。。你說：這是個個圓。消費者A說：：不，這是個個洞。消費者B說：：這是個圈套套。2)認(rèn)知改變變了，消費選選擇就會隨之之改變。1573新鮮買瓶嘗嘗1573沒什么新鮮的的還是買茅臺好好5、關(guān)于跳出白酒說白酒2005-5-30133)所謂做做品牌，就就是將不利利認(rèn)知，改改變?yōu)橛欣J(rèn)知。4)就目前前的國窖1573而而言就是，，將“這是讓我我有新鮮感感的高檔白白酒”，改變?yōu)椤斑@是讓我我有另一種種好的感受受的高檔白白酒”。買國窖1573才是正確的選擇從而做出有利于我們、不利于競品的消費選擇。YX誘使他認(rèn)為這種利益、事實可以滿足其新的心理需求，根據(jù)消費者新的心理需求，X新鮮感Y傳遞新的利益、事實，國寶窖池5、關(guān)于跳出白酒說白酒2005-5-30145、關(guān)于跳出白酒說白酒所謂謂跳跳出出白白酒酒，，就就是是不不要要站站在在自自己己的的角角度度評評價價自自己己，，而是是站站在在第第三三者者的的角角度度，，冷冷眼眼打打量量自自己己，，不不要要以以自自我我陶陶醉醉為為樂樂。?！疤斓赝?，人人間共生生”，是是釀酒人人引以為為豪的境境界，但在喝酒酒人看來來，你賣賣那么貴貴的酒，，有點兒兒境界是是理所當(dāng)當(dāng)然的，，根本就沒沒什么好好說的。。各位常常常面對對各種各各樣的設(shè)設(shè)計，不不知道是否認(rèn)真真想過““設(shè)計””究竟竟如何定定義。目前，所所有白酒酒的訴求求都是自自我陶醉醉式的、、缺少設(shè)設(shè)計的訴訴求。這正是國國窖1573實實現(xiàn)品牌牌差異化化的大好好時機(jī)。。一旦有有人先于于我們醒醒悟過來來，悔之之晚矣。。2005-5-3015顧客對品牌的認(rèn)知、識別、聯(lián)想標(biāo)識系統(tǒng)成為各種品牌活動的根源的品牌個性和性格（對顧客來說是如何存在的）人格化特征希望獲得的對品牌表明的主張給予認(rèn)同的人群。（有異于短期的目標(biāo)人群）顧客理想自畫像競爭對手不容易模仿的固有的事實。是對品牌的信賴和評判的源泉。關(guān)鍵事實品牌的核心價值品牌的信條、理念。對自己、他人、對社會的承諾由使用該品牌而獲得的特定滿足感、自我暗示情感性利益由使用而該品牌而獲得的可量化的利益。功能性利益任何品牌牌的廣告告?zhèn)鞑?nèi)內(nèi)容，皆皆由上述述7個要要素構(gòu)成成。6-1、改變品牌認(rèn)知要抓7個要素2005-5-3016國窖1573428年的國寶酒窖釀造不為人知的稀世珍寶真正的收藏家、真正的主人獨具慧眼、富有品味見多識廣、喜歡懷舊的中年男人越悠久，越珍貴。6-2、《歷史篇》所呈現(xiàn)的國窖1573的認(rèn)知狀況2005-5-3017一聽人說說起越悠久的的東西越越珍貴，，我希望望您馬上上就能想想到國窖1573。國窖1573如一位見多多識廣、喜喜歡懷舊的的中年男人人，將一份份不為人知的稀世珍寶寶擺在您面面前，它是是您獨到的眼光光與品味的的證明。擁有它，說說明您是一一位真正的收藏家、、它真正的的主人。因為國窖1573是是已有428年歷歷史的窖池池釀造的酒酒中珍品。。酒是陳的香香。在第一階段段，采取這這種“跟跟隨策略””，舊酒裝裝新瓶的同同時，強(qiáng)調(diào)調(diào)歷史、傳傳統(tǒng)等高檔酒的共共性特征，，既滿足了了消費者喝喝高檔酒的的需求，又又滿足了他他們希望打打破酒桌俗套的的需求。第第一階段的的勝利，是是新鮮的高高檔感的勝勝利。打法聰明、、而且保險險，一看就就是高手。。6-3、《歷史篇》所呈現(xiàn)的品牌愿景2005-5-3018在新鮮感消消失之后，，消費者繼繼續(xù)依賴國國窖1573的那個個心理需求求是什么？？但在第二階階段戰(zhàn)役中中，共性訴訴求的“跟跟隨策略””就不再合合時宜了。。因為，消費費者對國窖窖1573的心理需需求——新新鮮感———沒有了。。原來的稀世世珍寶，現(xiàn)現(xiàn)在已是酒酒桌上的尋尋常之物。。傳播戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型就是尋尋找這個需需求。找對對了，第二二階段戰(zhàn)役役就有獲勝勝的把握；；找錯了，國國窖1573最好的的結(jié)局是水水井坊的跟跟隨者。6-4、品牌傳播戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)型428年也也好，432年也好好，國寶窖窖池也好，，這些都不不是國窖1573的的核心戰(zhàn)斗斗力。茅臺、五糧糧液、水井井坊同樣可可以都能亮亮出一大堆堆類似的證證據(jù)。歷史之爭、、第一坊之之爭、國酒酒與國窖之之爭，在消消費者那里里是沒有結(jié)結(jié)果的。任何一個品品牌的核心心戰(zhàn)斗力都都不在產(chǎn)品品身上，而而在消費者者身上。不能解決消消費者的內(nèi)內(nèi)心需求，，就算是4300年年也沒有用用，世界文文化遺產(chǎn)也也沒有用。。這才是市場場的真正可可怕之處。。2005-5-30191、消費者者有什么需需求未被高檔白酒滿滿足？2、國窖1573用用什么方法法去滿足這個個需求？6-5、兩條尋找線路2005-5-3020直白地說就就是：這東西特牛牛，所以你你也會特牛牛。1、目前，，高檔白酒酒的利益訴訴求集中在在以下兩點點：1）功能利利益：你將獲得一一個悠久歷歷史與卓越越技術(shù)聯(lián)手手打造的酒酒中極品。。真是牛成了了一窩蜂。。哈！哈??！哈！哈??！6-5-1、消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？2）情感利利益：這個酒中極極品，是你你成功、地地位、極品品人生的象象征。2005-5-3021這東西真的的特牛么？？463塊一一瓶就特牛牛么？對我我們的目標(biāo)標(biāo)消費者而而言，那不過是一一瓶中檔葡葡萄酒的價價格，或者者半條玉溪溪香煙而已已。我喝是我瞧瞧得起你。。是我抬舉了了你，不是是你抬舉了了我。我這樣的人人，別說喝喝1573，喝路易十三三也根本不不算什么。。這才是我們們做品牌的的人所必需需的心理準(zhǔn)準(zhǔn)備。不征服這樣樣的消費者者，想做高高檔白酒的的老大是不不可能的。。讓商品牛起起來是我們們的使命，，但要牛得得有要領(lǐng)、、要禁得住住推敲。6-5-1、消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？2005-5-30222、高檔白白酒的消費費者主要由由以下四種種人和兩個個組合構(gòu)成成：客戶老總我們老總我我和客戶老總的秘書A組：我們老總我我的老婆我們老總和他老婆B組：品牌的核心傳播對象是誰？影響者決策者購買者飲用者6-5-1、消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？2005-5-3023A、買了就就可能解決決大麻煩B、不買就就可能招來來大麻煩功能型白酒飲用型白酒大麻煩需要要大救星原來，高檔檔白酒是一一種消極需需求的產(chǎn)物物。既要承載人人們更高的的期望，也也要負(fù)擔(dān)人人們更深的的失望。沒沒有人歡天天喜地的買買茅臺。3、高檔白酒的購買動機(jī)：沒事兒不吃飯，吃飯準(zhǔn)有事兒。6-5-1、消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？2005-5-3024不幸的是，，人生之不不如意，十十之八九。。酒的本事再再大，能解解決的麻煩煩也遠(yuǎn)不如如它見過的的尷尬多。。你不能在他他滿懷期望望的時候湊湊上來，然然后在他倍倍感失望的的時候閃身身走開；你你不能只告告訴他現(xiàn)實實就是這么么無情，國窖1573也無能能為力，對對不起。你要告訴他他一個面對對無情現(xiàn)實實的方法，，讓他能給給自己一個個合情合理的的解釋。只只有這樣，，國窖1573才會會有持久的的戰(zhàn)斗力，，我們才能在在廣告的最最后有膽量量說：請下下次還買國國窖1573。4、渴望被滿足的心理需求：被鼓勵、被撫慰高檔酒意味味著高檔菜菜，買酒人人必須為連連吃帶喝花花一大筆開銷，而且且很可能打打水漂。這這時候，你你跟他講品品味歷史、、品味成功，，他聽得進(jìn)進(jìn)去么？他他能對你有有好感么？？你越說高檔檔，他越后后悔、他越越恨你。不不把你砸個個粉碎才怪怪。6-5-1、消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？2005-5-3025茅、五、水水、國，誰先忘掉自自己的酒，，誰先關(guān)注消消費者的生生活狀態(tài)，，誰就必將成成為老大。。2005-5-3026歷經(jīng)432年的滄桑桑巨變而能能綿延不斷斷、并仍在在更新壯大大，這個事實一一定經(jīng)歷過過大風(fēng)大浪浪、經(jīng)歷過過無數(shù)的坎坎坷挫折。。它的背后一一定是有大大智慧存在在的。它所所帶給世人人一定不僅僅僅就是一一瓶酒。這這個事實背背后藏著的的那個價值值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一瓶酒的價價值的。這這個價值如如能傳遞給給消費者，，消費者一定非常高高興。因為，你得得到的不僅僅僅是一瓶瓶美酒，你你將分享到到432年年來，我們們關(guān)于事業(yè)業(yè)、關(guān)于人人生、關(guān)于于成功、關(guān)關(guān)于失敗的的種種智慧慧、經(jīng)驗。。你的一切切疑惑，在在我們這里里都早有答答案。舊的事實：：400余年年的國寶窖窖池事實的升華華：酒的大師，，生活的大大師。6-5-2、國窖1573用什么方法去滿足這個需求?2005-5-3027國窖1573400余年滄桑歷練的不僅懂得釀酒，更懂得釀造生活的大師口感自然含蓄、恰到好處。經(jīng)歷過風(fēng)雨，絕非人云亦云的等閑之輩。你平和、自信的最好印證。百折不回、大器晚成的知己經(jīng)得起時間的考驗方為上品，無論酒還是人。6-6、國窖1573的認(rèn)知要素的重新設(shè)定2005-5-3028在國窖1573看來，，經(jīng)得起時間間的考驗方方為上品，，無論酒還還是人。6-7、國窖1573的認(rèn)知愿景的重新設(shè)定面對國窖1573，，如同面對對如一位百折不不回、大器器晚成的知知己。它的口感自自然含蓄、、恰到好處處，正好印證了您一一貫的平和和、自信。。喜歡國窖1573，，說明您一一定經(jīng)歷過風(fēng)雨雨，絕非人人云亦云的的等閑之輩輩。之所以這樣樣講，因為國窖1573自自己就是一一位400余年年滄桑歷練練的酒的大大師、生活活大師。2005-5-3029時間是最好的的老師——國國窖1573。最甜美的那一一滴，總是出出現(xiàn)在最漫長長的等待之后后。無論成功還是是困窘，無論論顯赫還是冷冷清，無論友無論歡笑還是哭泣，無論你還是我，無論是釀造美酒，還是美酒一樣的生活，最好的老師，莫過于時間。國窖1573，由連續(xù)使用長達(dá)432年的國寶窖池釀造。7-1、第二階段戰(zhàn)役的品牌口號無論論作作為為功功能能型型白白酒酒，，還還是是飲飲用用型型這就叫跳出白酒說白酒。2005-5-3030事實的運用識別符號不變的概念風(fēng)格與基調(diào)多角度切入主人公現(xiàn)實實生生活活中中，，各各類類知知名名的的、、不不知知名名的的、、百百折折不不回回、、大大器器晚晚成成的的大大師師級級人人物物。。利用用主主人人公公與與國國窖窖1573兩兩者者在在關(guān)關(guān)鍵鍵事事實實上上的的共共通通性性，，讓讓兩兩者者形形成成相相互互唱唱和和、、相相互互佐佐證證，，引引發(fā)發(fā)消消費費者者觸觸景景生生情情，，對對品品牌牌的的核核心心傳傳播播概概念念產(chǎn)產(chǎn)生生共共鳴鳴?！，F(xiàn)代代氣氣息息，，保保持持生生活活原原生生態(tài)態(tài)的的親親切切感感，，減減少少過過度度修修飾飾。。文藝角角度的的飲食角角度的的武術(shù)角角度的的其他任任何角角度的的......LOGO、、瓶體體7-2、創(chuàng)意表現(xiàn)的策略時間是是最好好的老老師2005-5-30317-2、創(chuàng)意表現(xiàn)的策略主人公公的資資格：：與國窖窖1573兩者者在關(guān)關(guān)鍵事事實上上的共共通性性———百折不不回，，大器器晚成成。1）社社會名名人：：李安安、田田壯壯壯、賈賈平凹凹、梁梁曉聲聲2）行行業(yè)名名人：：集團(tuán)團(tuán)首腦腦、品品酒師師主人公公的候候選者者：2005-5-30327-3、廣告表現(xiàn)的主視覺方案-《李安篇》-12005-5-30337-3、廣告表現(xiàn)的主視覺方案-《李安篇》-22005-5-30348、附錄-1：《CMMS》2004年1-12月30城市相關(guān)數(shù)據(jù)2005-5-30359、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:55:3013:55:3013:551/1/20231:55:30PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:55:3013:55Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:55:3013:55:3013:55Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:55:3013:55:30January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20231:55:30下下午13:55:301月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:55下午午1月-2313:55January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/113:55:3013:55:3001January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:55:30下下午1:55下下午午13:55:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:55:3013:55:3013:551/1/20231:55:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2313:55:3013:55Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。13:55:3013:55:3013:55Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:55:3013:55:30January1,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20231:55:30下下午13: