【熱門】工作總結(jié)與計劃范文六篇

12/12【熱門】工作總結(jié)與方案范文六篇工作總結(jié)與方案篇1生勞部從九月份納入新成員十二名，生勞部參加的主要工作有：1、對系費的保管。2、每周二中午12：30分配合院生勞部對全校宿舍衛(wèi)生進行檢查。3、周一至周五每天兩人負責(zé)檢查打板室工藝室衛(wèi)生。4、系里升旗時兩人負責(zé)點名。5、每周二周四配合院學(xué)生會對教室衛(wèi)生的檢查。6、從十一月份開始，每周四周五抽其中一天對系里宿舍進行檢查，評出“十佳宿舍〞。以上是生勞部固定時間的工作。在運動會期間對大一各班人數(shù)點名，及負責(zé)在此期間本系大本營衛(wèi)生清潔問題。在送老生晚會中，我部主要負責(zé)的是催場及與外聯(lián)部一起負責(zé)背景的制作。在十二月份中旬，我部還對“十佳宿舍〞的獲獎宿舍進行頒獎。為了使下學(xué)期部門工作更明確與完善，做以下幾點方案：1、對于每周固定配合院教室宿舍的衛(wèi)生檢查，我們會像這學(xué)期一樣堅持，保證每周有人到點準(zhǔn)時工作，并把它做得更好。2、服裝系打板室工藝室的衛(wèi)生檢查，在天天有人檢查的情況下，要保證起到檢查的作用，臟的話要讓干事們想方法把它去除干凈，保證打板室衛(wèi)生，而不是只檢查，卻不起作用。3、對于服裝系宿舍衛(wèi)生的檢查，要按系里要求，我們可能將不再進行抽查。4、對其購置物品，及系費的管理，我們會盡量節(jié)制，不浪費，合理利用，妥善保管。5、對部門干事的團結(jié)關(guān)系，我們會盡可能多舉行部門活動，或與各部門聯(lián)誼，以增加干事的認識與團結(jié)。對于這學(xué)期工作還有很多方面缺乏，需要改良，在今后工作中，我們會努力改良，以求做得更好。生勞部：20xx年12月28日工作總結(jié)與方案篇2簡要總?cè)缦?我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.市場分析我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，xx年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.xx年工作方案1>深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)2>與客戶建立良好的合作關(guān)系3>不斷的增強專業(yè)知識4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量工作總結(jié)與方案篇320xx年上半年工作總結(jié)與方案半年時間已經(jīng)過去，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的時機，采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要的環(huán)節(jié)，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心支持下，通過大半年的采購工作，使我懂的了很多道理，也積累了過去從未有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的差異和差距。了解到一個采購所具備的最根本的素質(zhì)就是要具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從提供最正確價格的供給商處進行采購，堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量〞的工作原那么，堅持以誠信作為和行為的根底，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識。在這里我想說，作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同而已，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最根本，在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時的調(diào)整好心態(tài)和觀念，改變了過去錯誤的意識采購和銷售無多大聯(lián)系，但凡與生產(chǎn)有關(guān)的一切事物，我都會積極配合！，一切以生產(chǎn)，銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！1.對于零星采購的時效性沒有把握好，時而出現(xiàn)一些特殊物料無法按時交貨，需要加大供給市場的了解。2．與各部門的溝通不夠多，需要加強。3．對于供給商的追款沒有處理好，有時候讓供給商打電話到領(lǐng)導(dǎo)那里去。下半年的工作方案：1.積極與各供給商溝通，提高各供給商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。2.下半年的方案中，主要配合工程部完成三期工程的安裝，竭力配合工程部解決物料的質(zhì)量問題。3.與機修人員共同完成生產(chǎn)線設(shè)備日常保養(yǎng)及維修，確保設(shè)備運轉(zhuǎn)正常。4.穩(wěn)定現(xiàn)有的供給商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供給商。5.按時完成方案內(nèi)外的采購工作。6.加強自己的采購業(yè)務(wù)水平，讓自己在采購工作中領(lǐng)域能夠獨當(dāng)一面。在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下，使我進步很大，一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道，自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷積累采購經(jīng)驗，為自己，為公司做的更好！最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步，離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我成功。工作總結(jié)與方案篇4年度薪酬及員工關(guān)系工作總結(jié)與方案第1課：如何評估20xx年度公司薪酬福利狀況？每個企業(yè)都有自己特定的薪酬福利制度和政策。大家所在企業(yè)20xx年的薪酬福利執(zhí)行的狀況如何？員工們有什么反映？一起來總結(jié)一下吧，請問：1、20xx年度你公司員工薪酬滿意度如何？A、100%滿意B、80%以上滿意C、50%以上滿意D、20以上滿意E、5%以上滿意F、0滿意2、根據(jù)你公司20xx年度執(zhí)行的薪酬福利制度和政策，你認為哪方面做得較好？哪方面做得缺乏？請具體分享。C、50%以上滿意繼續(xù)說說前公司的事兒，畢竟20xx年的故事都在那里。20xx年度公司員工的薪酬滿意度為50%以上滿意。10月底為了應(yīng)付TS認證，剛好做過員工滿意度調(diào)查，對于薪酬可以說是有人歡喜有人憂啊。員工們一向是不患寡而患不均的，雖說實行薪酬保密，可是很難真正做到，特別是生產(chǎn)一線員工，根本上薪酬是明擺著的，每個月一到發(fā)薪日，都有不少人找到人力資源部來，要么說工資好象少了，要么說怎么別人比我的多啊，要么就是考勤是不是弄錯了，等等。公司的薪酬主要是分四種：1、高管年薪制：副總以上高管實行年薪制，50%參與年度考核。2、管理層績效：主管以上實行月度績效考核，績效考核基數(shù)依職位從20%－40%不等。3、普通員工月薪：職能部門、后勤人員及一線文職員工不參與考核，實行月薪制。4、一線計件制：生產(chǎn)線員工實行計件制，有一定底薪，多勞多得。具體來說說薪酬福利制度的優(yōu)缺點吧：優(yōu)點：所謂貨比三家，薪酬福利制度好不好，不是看出來的，比一比才知道。1、公司硬件環(huán)境較好：這里的硬件是指的公司環(huán)境、車間環(huán)境、食堂、住宿條件，水準(zhǔn)較高。這一點上老板很舍得投入，所以員工的滿意度較高。公司占地面積較大，車間造的又高又大，6S也抓的好。食堂是自辦的，餐補包含三餐，宿舍設(shè)施齊全還帶電梯……所以經(jīng)常成為政府部門參觀學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。2、局部崗位薪酬較高：整體薪酬大約處在市場50%分位往上一點，但局部崗位會處于75%水平，算比擬高了。比方公司相當(dāng)重視的研發(fā)技術(shù)崗位和高級技工。同行業(yè)內(nèi)，高薪挖角也不是新聞了，所以，其實也不好說是優(yōu)點……3、休假制度較完善：雖然仍是單休，但是制造業(yè)單休還是很普遍的，所以也不說了。其他的休假還算比擬多的，除享有國家法定假日，還依法享有婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、病假、工傷假、年休假等假日，且春節(jié)帶薪休假12天以上，年休假是可以另外休的，并不象很多企業(yè)是把員工的年休集中至春節(jié)了，所以藍才有空去了次廈門，哈哈。4、發(fā)薪較及時：發(fā)薪日是次月5日及20日，分二次計發(fā)。一次為根本工資，另一次為剩余工資。發(fā)薪非常及時，且從不拖欠，即使在春節(jié)前也會提前發(fā)放，這一點做的非常好。因為有些企業(yè)為了留住員工，會將節(jié)前工資拖至節(jié)后發(fā)放了。缺點：缺點也是相對的，與同行業(yè)或者同地區(qū)、同規(guī)模的企業(yè)相比照，比擬有說服力。1、同崗不同薪：同崗不同薪現(xiàn)象較嚴重，特別是有些崗位以前薪酬一直很低，加薪又千難萬難，往往招聘來的部門新員工反而薪酬高一點，使老員工不滿。加上薪資有時候是老板一句話的事，可能一下子加很高，也可能入職時就定的比同崗位高，非常無奈。2、績效考核流于形式：目前績效并未全員實行，而實行者又往往流于形式。特別是有些定性指標(biāo)評分，常常會有老好人、輪流坐莊、憑人緣等現(xiàn)象。就算定量指標(biāo)，也有很多人為因素，尚需完善的地方還很多。3、計件底薪低怕淡季：一線員工是計件制，旺季時都很快樂，多勞多得?？墒堑緯r，訂單少，有時甚至不生產(chǎn)，僅拿一點底薪，員工們意見很大。所以8月份時索性放了高溫假，卻造成十幾名熟練工集體離職的情形。4、年終獎的不確定性：雖然年終獎是按公司效益來的，可是一年有一年無的，員工們依然會很有意見。索性沒有年終獎，也就罷了，嘗了甜頭，再給苦頭吃，誰還愿意？5、福利補貼不完善：福利補貼較少，沒有群眾企業(yè)都有的全勤獎、工齡獎，節(jié)日也很少發(fā)放福利品。這一點員工們意見很大了。甚至有一次，收到一張離職申請，上面寫的原因是：因為端午節(jié)沒有發(fā)東西。我哭笑不得，這是一名核心技工，離職面談了好幾次，苦苦挽留不住，十分遺憾。每個企業(yè)的薪酬福利制度都不同，都有其優(yōu)點和缺點，不可能面面俱到。所以在某些地方做的好的同時，可能會另一些地方做的不好了。而且對員工來說，每個人看中的也不一樣，甲之蜜糖，乙之砒霜。所以對于企業(yè)的薪酬福利制度的改善，要做好內(nèi)部員工調(diào)研、外部市場調(diào)研，逐漸往更好的方向開展。這里要順便贊一下，三茅的獎品之一——20xx薪酬調(diào)研報告非常的好，可以給20xx年的薪酬制度修訂提供一些依據(jù)和參考，感謝三茅網(wǎng)及工作人員的用心！薪酬福利對于合理實現(xiàn)公司利潤分享、保障員工物質(zhì)生活需求和滿足精神需求以及吸引留住人才，提高工作績效起到重要的作用。20xx年公司員工對薪酬的滿意度到達50%以上一、20xx年公司薪酬福利制度方面做的較好的有：1.薪酬結(jié)構(gòu)比擬合理、透明。雖然集團實行工資保密制度，但是對于薪資的構(gòu)成并不保密。公司員工在入職時，都被明確告知工資的組成和結(jié)構(gòu)比例。同時，員工每月領(lǐng)到工資條時，財務(wù)部門在工資條上也明確標(biāo)明根本工資、級別工資、績效工資、技術(shù)或崗位津貼、加班工資、各類補貼、扣罰款、個稅、五險一金扣款、本月實發(fā)工資數(shù)等內(nèi)容，員工清楚自己的薪資構(gòu)成，明明白白領(lǐng)工資；2.薪資水平保持在地區(qū)同崗位中上水平。雖然是集團公司，但整體規(guī)模在本地區(qū)并不算最大，所以為吸引和留住人才，公司對員工工資這一塊，根本上保持在地區(qū)同行業(yè)相同崗位中上水平，某些崗位能到達行業(yè)高薪；3.保證工資的按時發(fā)放，沒有出現(xiàn)拖欠延遲。按時發(fā)放工資是企業(yè)的根本責(zé)任。20xx年公司也經(jīng)歷了銀行信貸縮緊、物業(yè)銷售下滑的情況，一度資金比擬緊張。但沒有因此出現(xiàn)拖欠員工工資的情況。除特殊情況外〔節(jié)假日或總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)同時出差〕，均在約定時間發(fā)放員工工資；4.及時為員工購置五險，對一些特殊高風(fēng)險崗位購置商業(yè)保險進行補充；5.員工福利較好：A〕公司中層以上員工，自駕車上班，實行汽油費補貼；高層由公司提供車輛；B〕員工生日、節(jié)假日組織活動，發(fā)放實物或現(xiàn)金；C〕員工婚禮、生子有紅包；生病、去世有慰問金；D〕提供員工宿舍和免費中、晚餐〔中層以上只提供中午工作餐〕；E〕年終獎和其他獎勵；F〕每年一次健康體檢；G)工作滿三年以上實行帶薪年休假。二、存在的問題有：1.公司以績效為導(dǎo)向，績效考核注重經(jīng)濟指標(biāo)，績效工資在整個工資構(gòu)成中占比擬大；2.崗位等級劃分較細，最多到達10級，涉及到調(diào)崗調(diào)薪工作繁復(fù)；3.目前僅為中高層人員和技術(shù)人員購置了住房公積金，其他人員只有五險；4.兩級人員對現(xiàn)有薪資不滿意。兩級指高管人員和基層員工。雖然公司整體薪資水平能到達中高以上，但是績效考核經(jīng)濟指標(biāo)重，分公司高管壓力大，對薪資構(gòu)成不滿意；基層員工因工資基數(shù)低，工資調(diào)整反響不明顯，希望調(diào)薪時，能按照工資總額進行調(diào)高；5.加班工資的核算。表達在節(jié)假日員工加班工資核算上，按員工根本工資作為節(jié)假日加班工資發(fā)放基數(shù)，對于根本工資較低的員工，節(jié)假日加班工資相應(yīng)也低，員工對此很有意見。員工到公司工作，最先吸引他的肯定是較好的工資福利待遇；好的薪資福利待遇也是留住公司人才的關(guān)鍵點。怎樣實現(xiàn)公司利潤的合理分配和再分配，需要人力資源部門做好薪酬調(diào)查工作，提取多方意見，根據(jù)公司盈利水平，提出合理的薪酬分配建議。實行高薪高能的薪酬制度，也要和公司實際相結(jié)合，不能和公司實際經(jīng)營狀況和盈利水平相違背。工作總結(jié)與方案篇5在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的銷售工作總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的.與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，作為我對半年的銷售工作總結(jié)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可防止的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……〞，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司開展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人開展目標(biāo)，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司開展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、促成業(yè)績的正面因素①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理〞!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟鼓勵〞手法，形成了“重獎之下必有勇夫〞的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急〞程序，采用“堅持公司利益原那么，以有效依據(jù)處理〞的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。四、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。〞在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。以上只是本人比擬淺薄的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。謝謝大家，以上就是我對半年的銷售工作總結(jié)。工作總結(jié)與方案篇6又一屆學(xué)生會在風(fēng)雨中走過了輝煌的一學(xué)期，信息部正在不斷的長大，不斷的成熟，信息部工作總結(jié)與方案展望?；貞涍^去的一學(xué)期信息部在分團委、主席團、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長足的進步與開展。新一屆信息部將接過老一屆的接力棒，繼續(xù)為本系的開展而效勞，使之成為老師的得力助手和學(xué)生會工作中的得力干將。一、工作總結(jié)1、信息部在一年多的時間里，積極完成對本系舉辦或本系同學(xué)