廣告策劃錦集十篇范文

廣告策劃錦集十篇范文廣告策動(dòng)篇1目標(biāo)：

〔1〕提高商品的出名度；

〔2〕提高消費(fèi)者對(duì)品牌的指定購(gòu)置率；

〔3〕維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率；

〔4〕加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，遍及新產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國(guó)茶的特點(diǎn)，試圖重新塑造消費(fèi)者對(duì)茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。

訴求對(duì)象：首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，我們要通過(guò)宣傳使農(nóng)東方樹葉能引起認(rèn)同，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)置。

訴求重點(diǎn)：〔1〕理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái)突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

〔2〕情感訴求：強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長(zhǎng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn)，茶的傳承也寓意著親情的傳承。

文案：第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè)小男孩跑過(guò)來(lái)，端起茶杯喝了一口，覺(jué)得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑開。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái)，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝〞。父親答復(fù)：“不加糖的才是中國(guó)茶。〞小男孩不解的問(wèn)：“有點(diǎn)苦。〞父親慢悠悠的說(shuō)了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？〞

第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個(gè)小男孩翻開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉(zhuǎn)身跑開，回來(lái)的時(shí)候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親〔第一幕的小男孩長(zhǎng)大〕看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō)：“加

了糖甜甜的才好喝〞。父親答復(fù)：“不加糖的才是中國(guó)茶。〞小男孩不解的問(wèn)：“有點(diǎn)苦。〞父親說(shuō)了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？〞廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國(guó)茶。

媒介：〔1〕車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；

〔2〕地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；

〔3〕公交站：利用公交站的站牌做廣告；

〔4〕公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做廣告，如大型超市外墻；

〔5〕網(wǎng)絡(luò)傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)靡等播放器播放視頻之前插入廣告。

預(yù)算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬(wàn)。

效果：

〔1〕經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場(chǎng)，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過(guò)公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區(qū)的中大局部目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

〔2〕心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。

〔3〕社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最正確選擇，而且改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)茶的認(rèn)識(shí)。

廣告策動(dòng)篇21、情人節(jié)〔2月14日〕

購(gòu)置兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

2、三八婦女節(jié)〔3月8日)

女性半價(jià)或者買三杯打八折，連起來(lái)就是“三八〞

3、白色情人節(jié)〔3月14日〕

“白色情人節(jié)，白色的愛(ài)〞活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，

4、端午節(jié)〔農(nóng)歷5月五日〕

消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)

5、兒童節(jié)〔6月1日〕

帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)

6、七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷7月7日〕

在店鋪接吻的情侶買一送一，會(huì)吸引很多人圍觀的。

7、國(guó)慶節(jié)〔10月1日〕

買飲品送小國(guó)旗

8、光棍節(jié)〔11月11日)

“涼了心不能涼了胃〞活動(dòng)，奇數(shù)杯半價(jià)

9、圣誕節(jié)〔12月24、25〕

把店鋪裝扮出圣誕的氛圍，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的出名度

10、元宵節(jié)〔正月15日〕

可以在上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的出名度。

除了這些，平時(shí)可以多加入一些外賣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，相信大家的生意一定會(huì)很好的。

廣告策動(dòng)篇3廣告策動(dòng)書模式

一份完整的廣告策動(dòng)書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動(dòng)小組名單：

在策動(dòng)文本中提供廣告策動(dòng)小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動(dòng)運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策動(dòng)書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動(dòng)書各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策動(dòng)文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策動(dòng)的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要辦法、策動(dòng)書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策動(dòng)書有大致的了解。

正文：

第一局部:市場(chǎng)分析

這局部應(yīng)該包括廣告策動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

·總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)·總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)·產(chǎn)業(yè)的開展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)《

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告《

(3)市場(chǎng)的文化背景，

·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處《

·這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品《

2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

·企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3．市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

·整個(gè)市場(chǎng)的銷售額·市場(chǎng)可能容納的最大銷售額·消費(fèi)者總量·消費(fèi)者總的購(gòu)置量

·以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化·未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

·構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額·市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

·與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么《·未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何《

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

·市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？·有無(wú)暫時(shí)性《·有無(wú)其他突出的特點(diǎn)《

4。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)時(shí)機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

·現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚·各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：·現(xiàn)有消費(fèi)者的總量·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：·購(gòu)置的動(dòng)機(jī)·購(gòu)置的時(shí)間·購(gòu)置的頻率·購(gòu)置的數(shù)

·購(gòu)置的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度·對(duì)本品牌的偏好程度·對(duì)本品牌的認(rèn)知·對(duì)本品牌的指名購(gòu)置程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求

3。潛在消費(fèi)者

〔1)潛在消費(fèi)者的特性，

·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)置行為：

·現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品《·對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《·有無(wú)新的購(gòu)置方案《·有無(wú)可能改變方案購(gòu)置的品牌《

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

·潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何《·潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何《

4。消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

·時(shí)機(jī)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

·時(shí)機(jī)與威脅，·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求·如何滿足他們的需求《

三、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，·產(chǎn)品的性能有哪些《·產(chǎn)品最突出的性能是什么《·產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么《·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品《·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何《·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎《·產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能《

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

·產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次《·產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何《·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何《

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

·產(chǎn)品的主要原料是什么《·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處《·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何《

(5)生產(chǎn)工藝，

·產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)《·在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處《·消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品《

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱《·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠《

·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目《·外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力《

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何《

(7)與同類產(chǎn)品的比擬，

·在性能上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《·在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

·在工藝上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

·在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

2。產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3。產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮《·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何《·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處《·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

·消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何《·消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎《·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何《·產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題《

4。產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)構(gòu)想《·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何《·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處《·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

·消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何《

·消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎《

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何《

·產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題《

(3)產(chǎn)品定位的效果，

·產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果《

·產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難《

5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

·時(shí)機(jī)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

·時(shí)機(jī)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

·時(shí)機(jī)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

·時(shí)機(jī)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

·市場(chǎng)占有率

·消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

·主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)《·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬。

·時(shí)機(jī)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

·發(fā)展的時(shí)間

·發(fā)展的目的

·投入的費(fèi)用

·主要內(nèi)容

2。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

·廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行《

·目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何《

·有何合理之處《

·有何不合理之處《

3。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

·訴求對(duì)象是誰(shuí)

·訴求重點(diǎn)如何"

·訴求辦法如何

5。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

·廣告主題如何，有何合理之處《有何不合理之處《

·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

6。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處《有何不合理之處《

·廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

7．廣告效果。

·廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果《

·廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果《

·廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果《

·廣告在直接促銷方面有何效果《

·廣告在其他方面有何效果《

·廣告投入的效益如何《

8。總結(jié)。

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

廣告策動(dòng)篇4職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)媒介策動(dòng)團(tuán)隊(duì)的管理;

2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門完成客戶廣告投放策略計(jì)劃;

3、帶著團(tuán)隊(duì)撰寫合乎客戶需求的workshop計(jì)劃;

4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢(shì)及環(huán)境，收集整理相關(guān)資料，定期分享;

任職資格：

1、在數(shù)字營(yíng)銷廣告公司從事全案策略或營(yíng)銷推廣策動(dòng)工作3年以上;

2、獨(dú)立完成過(guò)至少20個(gè)廣告策略或創(chuàng)意策略計(jì)劃，有成功案例，全案經(jīng)驗(yàn)多者優(yōu)先;

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個(gè)客戶行業(yè)，有快銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、邏輯思維清晰，敘述能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;

5、品格端正，做事踏實(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

6、1年以上策動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng);

廣告策動(dòng)篇5一、廣告策動(dòng)調(diào)研

某馳名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1.主要市場(chǎng)(活潑客戶)(1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)置地點(diǎn)后去購(gòu)置

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)置狀態(tài)(1)用完再買

(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)加入正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的出名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率到達(dá)

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)置率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、出名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策動(dòng)篇6一、市場(chǎng)分析

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化裝品牌。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)美容化裝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛開展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化裝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化裝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的馳名化裝品品牌。中國(guó)化裝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)省〔市〕。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大開展空間。

我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化裝品企業(yè)帶來(lái)很多開展時(shí)機(jī)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大開展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)置力也將帶動(dòng)整個(gè)公司開展。

3.市場(chǎng)前景展望：

近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化裝品市場(chǎng)年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的開展?jié)摿Α?/p>

4.市場(chǎng)潛力：

高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)置化裝品的頂峰期，市場(chǎng)潛力巨大。

5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展的前提下，在廣告翻開出名度時(shí)可發(fā)明的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

國(guó)內(nèi)有一大批悠久且馳名的化裝品牌占有大局部市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化裝品牌也打入國(guó)內(nèi)。

7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最正確美白效果的化裝品〞。

即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一局部比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑〞；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化裝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度到達(dá)33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析〔SWOT分析〕

1.優(yōu)勢(shì)：

有一定的出名度和消費(fèi)者根底；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2.劣勢(shì)：

品牌影響力不夠大，出名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。

3.時(shí)機(jī)：

年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣大；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些馳名悠久的化裝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標(biāo)

1.充沛接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；

2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)出名度；

3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

5.到達(dá)高達(dá)到率預(yù)告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

〔1〕媒介對(duì)象可以從下列幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)〔社會(huì)身份〕:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

〔2〕媒體對(duì)象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化裝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；

對(duì)未來(lái)充斥希望與信心，性格大多樂(lè)觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。

③消費(fèi)行為過(guò)程：

消費(fèi)觀念較為激動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品出名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；

購(gòu)置行為易受媒體廣告影響，抵制說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心說(shuō)明化裝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)〔搜索占比71.81%〕、網(wǎng)游〔搜索占比27.24%〕、教育培訓(xùn)〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理財(cái)〔搜索占比10.08%〕上。

網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)效勞。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國(guó)，翻開一、二線城市的根底上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

〔1〕影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關(guān)懷度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不管是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。

●品類相關(guān)性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的`相關(guān)性效果更好。

●品牌形象與個(gè)性分析

本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化裝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。

●消費(fèi)習(xí)慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)?！?〕、媒體的選擇〔2〕媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。

雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化裝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化裝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告達(dá)到率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告達(dá)到率和接觸頻次

湖南衛(wèi)視：

?高興大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周?天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；《

有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛(wèi)視：

?魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出?！?/p>

投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；《目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

?情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周

?雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周?非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，開展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。

工程執(zhí)行期的投放行程〔20xx〕播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六?高興大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五?天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五?魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五?情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5S’六~日?雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5S’六/日?非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆?非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；

2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲〞，其中主要為青年人。而本化裝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品出名度產(chǎn)生積極作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充沛發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以到達(dá)最低本錢、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

〔1〕主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告〔全年〕；〔2〕主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；〔3〕主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

本化裝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)置一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放

六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長(zhǎng)年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。

七、媒體預(yù)算評(píng)估

20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15S’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊QQRichButton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)〔貼片廣告，內(nèi)容定向，全國(guó)通投〕：100元/CPM*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志?都市麗人》〔美容版前跨頁(yè)〕：370000*2期=74萬(wàn)元?讀者》〔中插〕：200000*3=60萬(wàn)元戶外公交車站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計(jì)4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國(guó)性品牌，在20xx年銷售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤(rùn)撐持下，本品牌要做的就是大力提高品牌出名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭(zhēng)吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長(zhǎng)。

本化裝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)置一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長(zhǎng)年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。

廣告策動(dòng)篇7崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)品牌新媒體運(yùn)營(yíng)制定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)以及策動(dòng)計(jì)劃撰寫;

2.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃的撰寫及市場(chǎng)推廣制定;

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的品宣活動(dòng)計(jì)劃策動(dòng)，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外文宣稿件的策動(dòng)和編撰工作，企業(yè)內(nèi)刊、雜志等策動(dòng)和編撰;

5.對(duì)平臺(tái)用戶階段分析，增強(qiáng)用戶粘性及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;

6.對(duì)行業(yè)市場(chǎng)開展趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析總結(jié);

7.比照分析公司與競(jìng)品公司的宣傳內(nèi)容、宣傳渠道、活動(dòng)及推廣形式等，輸出競(jìng)品分析報(bào)告;

8.負(fù)責(zé)參與線上線下平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)策動(dòng)計(jì)劃討論，活動(dòng)主題策動(dòng)及活動(dòng)架構(gòu)、文案的內(nèi)容策動(dòng)和優(yōu)化;

9.配合運(yùn)營(yíng)推廣工程活動(dòng)，策動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃撰寫并配合工程組成員執(zhí)行跟蹤活動(dòng);

10.根據(jù)市場(chǎng)工程開發(fā)供給商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、廣告、媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷策動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強(qiáng)，有策動(dòng)能力，忠誠(chéng)敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

4、有獨(dú)特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨(dú)立撰寫各類策動(dòng)文案;

廣告策動(dòng)篇8(一)前期籌備:

1、了解你要應(yīng)聘的臺(tái)的根本情況，便于你對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容形式格調(diào)的定位，必要時(shí)虛心請(qǐng)教臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)或前輩。

2、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊《娛樂(lè)八卦《美食健康《情感美文《音樂(lè)觀賞《。形式是語(yǔ)言類《音樂(lè)伴隨類《。你的聽眾是哪些群體《

3、要做好一個(gè)主持人，首先要做好一個(gè)人，你這個(gè)人有哪些長(zhǎng)處和短處，有哪些愛(ài)好等等，這些都需要你對(duì)自己有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)!

(二)策動(dòng)書的編寫

1、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時(shí)段，節(jié)目?jī)?nèi)容與形式

2、節(jié)目的近期，中期，長(zhǎng)期目標(biāo)與走向

3、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力在何處，節(jié)目的回報(bào)估算(有多少人會(huì)聽你的節(jié)目，有什么商家會(huì)愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)

4、制作長(zhǎng)度不超過(guò)15分鐘的濃縮版節(jié)目小樣(從開始語(yǔ)到結(jié)束語(yǔ)，每個(gè)環(huán)節(jié)都點(diǎn)到。每個(gè)間隔音樂(lè)不超過(guò)30秒)，要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點(diǎn)，你的主持格調(diào)與技巧，你對(duì)音樂(lè)的鑒賞力，你的音頻編輯能力

要記住:一個(gè)優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然根本功也得很扎實(shí)!

[廣告策動(dòng)書格式范文篇五:廣告策動(dòng)書]

(一)前言

簡(jiǎn)要表明制定本策動(dòng)書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策動(dòng)能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策動(dòng)的總體設(shè)想，使客戶未深入審閱策動(dòng)書之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1、背景資料:與被策動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的出名度與美譽(yù)度如何;3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比擬:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比擬。

(四)銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成局部，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有以下內(nèi)容:1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比擬:通過(guò)分析比擬，找好本策動(dòng)產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高出名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策動(dòng)中提到企業(yè)目標(biāo)，可以表明廣告策動(dòng)是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并幫忙到達(dá)銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品出名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)置對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，表明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等;4、包裝策略:包裝的基調(diào)、規(guī)范色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要伎倆，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)妨礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的難點(diǎn)。排除這些妨礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高出名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。

3、廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究，可大概計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等表明這一局部人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、播送、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)到達(dá)上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最正確的媒介來(lái)達(dá)到廣告對(duì)象，包括:

1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;

2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);

3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安頓;

4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播機(jī)會(huì)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括:1、調(diào)研、策動(dòng)費(fèi);2、廣告制作費(fèi);3、媒介使用費(fèi);4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、播送、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策動(dòng)可以到達(dá)的目標(biāo)或效果反應(yīng)、檢測(cè)的辦法:參見(jiàn)陳培愛(ài):，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)14頁(yè)。

這兩家意見(jiàn)大同小異，根本上是一致的。我們看到，廣告策動(dòng)是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策動(dòng)書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)方案，方案得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策動(dòng)書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策動(dòng)書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策動(dòng)人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策動(dòng)者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策動(dòng)者，寫出完善的策動(dòng)書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化涵養(yǎng)和高度的廣告理論涵養(yǎng)。

廣告策動(dòng)篇9前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)立于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新發(fā)明了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率到達(dá)70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的成效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了穩(wěn)固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策動(dòng)的大略內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場(chǎng)分析

〔一〕海外市場(chǎng)前景

XX年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社規(guī)范化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣大的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將根本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢(shì)，開拓開外市場(chǎng)的前景比擬樂(lè)觀。

〔二〕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來(lái)看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年