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活動(dòng)背景:星河丹堤官邸一期A、C區(qū)自2006年7月30日開盤至今,可售單位已基本售罄(客戶來源中有70為朋友介紹)。官邸新區(qū)復(fù)式別墅也即將于2007年1月21日發(fā)售。官邸新區(qū)作為星河丹堤整體開發(fā)的承上啟下工程其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義本身,做為后期高層產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿,在進(jìn)入官邸新區(qū)廂體算價(jià)環(huán)節(jié)之前,需要快速提升現(xiàn)有辦卡客戶的心理價(jià)格預(yù)期,同時(shí)整合一期所有已成交業(yè)主的資源,深度挖掘新客戶。2007年1月5日晚,五洲賓館五洲廳“星河丹堤官邸迎新晚宴”緩緩拉開帷幕。向市場(chǎng)高調(diào)傳遞了星河丹堤一期AC區(qū)的售罄信息并對(duì)即將推出的官邸新區(qū)復(fù)式別墅(B區(qū))進(jìn)行整體亮相,多樣化的體現(xiàn)了星河地產(chǎn)的雄厚開發(fā)實(shí)力及星河丹堤的頂級(jí)居住品質(zhì)。一、活動(dòng)概況活動(dòng)“星河丹堤官邸迎新晚宴——AC區(qū)答謝酒會(huì)暨B區(qū)全新活動(dòng)時(shí)間:200715日,下午720930活動(dòng)地點(diǎn):五洲賓館五洲廳活動(dòng)內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、項(xiàng)目介紹配合節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 二、活動(dòng)亮點(diǎn)1臺(tái):本次活動(dòng)在外場(chǎng)共設(shè)置了3個(gè)簽到臺(tái)分別是嘉賓簽到處、AC區(qū)業(yè)主簽到處和B區(qū)誠(chéng)意客戶簽到處,通過不同的設(shè)置將進(jìn)行: 2板在宴會(huì)廳設(shè)置一塊大型簽到板,讓所有獻(xiàn)上新年的寄語到場(chǎng)的小朋友對(duì)該環(huán)節(jié)特別感,在現(xiàn)場(chǎng)秀起了自己的書畫技藝。3、禮品及現(xiàn)場(chǎng)包裝 4導(dǎo)視在五洲賓館的處即設(shè)置官邸晚宴導(dǎo)視牌,從到宴會(huì)在宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶,將整個(gè)宴會(huì)廳分成3個(gè)區(qū)域,同整整整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插在表演之中邀請(qǐng)到場(chǎng)業(yè)主大家即興表演,同時(shí)還讓業(yè)主擔(dān)任抽獎(jiǎng)嘉賓最大程度的調(diào)動(dòng)了客戶的參與積極性;設(shè)置星河高層領(lǐng)導(dǎo)分桌敬酒環(huán)節(jié),客戶感覺星河集團(tuán)的大氣與誠(chéng)意,體現(xiàn)了星河集團(tuán)的親和形象;將同一名銷售代表的客戶安排就坐于同一區(qū)域,從業(yè)主角度促進(jìn)客戶對(duì)銷售代表的信任。5、抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng):每一位都有一張編有順序號(hào)的入場(chǎng)券,客戶憑此券入場(chǎng)抽獎(jiǎng)采取電腦抽獎(jiǎng)的形式,大屏幕顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果,當(dāng)兌獎(jiǎng):考慮到面廣人數(shù)多在宴會(huì)廳外場(chǎng)設(shè)置了4個(gè)兌獎(jiǎng)處,按照額和客戶的不同進(jìn)行分流; 三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、針對(duì)高端客戶的宴會(huì)應(yīng)該注重品質(zhì)上懸掛巨幅春聯(lián),并有中國(guó)結(jié)作為點(diǎn)綴,禮 也同時(shí)還為每一位送上制作精美的中國(guó)結(jié),與現(xiàn)場(chǎng)布2、物料的準(zhǔn)備應(yīng)充足,宜多不宜少,以備5桌后備席;進(jìn)行快速、及時(shí)的處理,特安排專人攜帶箱,以備紙容易被不弄掉,但是由于活動(dòng)前沒有太多后備號(hào)3、合理的安排,充分調(diào)動(dòng)的積極性與參與性,營(yíng)造出了熱烈的氛圍:為了營(yíng)造出熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,特將與抽
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