《茶訊》營銷策劃方案

《茶訊》營銷策劃方案營銷1082班黎鳳霞一.企業(yè)介紹收藏品市場茶多以新為貴，唯獨普洱茶為茶中異品，存放時間越長味道越好、價值越高.普洱茶可以長期儲存和越陳越香的特點,決定了其具有收藏和投資的價值。

“湖北日報報業(yè)集團湖北日報社創(chuàng)立于1949年7月，于2001年7月正式成立報業(yè)集團，2007年4月更名為湖北日報傳媒集團，目前擁有6報9刊3網(wǎng)站等18家媒體。近年來，集團堅持以報業(yè)為主，期刊、網(wǎng)絡(luò)為兩翼的“一主兩翼”媒體發(fā)展戰(zhàn)略，集團主要經(jīng)濟指標(biāo)均增長1倍以上，經(jīng)濟總量翻了一番。2007年集團實現(xiàn)銷售收入10億元，實現(xiàn)利潤近1億元。集團實力在中西部處于前列，是全國唯一擁有期發(fā)量超過百萬的報紙和期刊的“雙百萬”集團.現(xiàn)在企業(yè)推出新的產(chǎn)品—《茶訊》雙周刊。市場分析1.外部機會從20世紀(jì)90年代開始，由臺灣傳播過來的茶藝文化，逐漸在大陸擴散開來，茶藝館，烏龍茶如今在各地都已普及，中國的茶產(chǎn)業(yè)已茶葉經(jīng)濟開始了一個上升時期。經(jīng)驗證明，凡是一個市場處于起動并上升時期為這一市場服務(wù)的媒介都能夠生存發(fā)展。所以，中國的茶葉市場需要并足以滋養(yǎng)一份茶訊?？?。2．自身優(yōu)勢本集團資源豐富，有6報9刊3網(wǎng)立站18家媒體，進行廣告互動；集團擁有高水平的作者隊伍，該當(dāng)最大限度開發(fā)應(yīng)用這一資源。3．競爭都分析目前市場上已經(jīng)有關(guān)于茶葉的雜志有《茶葉科學(xué)》、《茶葉通訊》等，專業(yè)性過強，針對面太窄，市場上缺少一份綜合性，新聞性的茶葉雜志。營銷戰(zhàn)略STP1.市場分析（S）：國內(nèi)市場缺乏綜合性大型高檔茶刊，中國茶文化底蘊深厚群眾基礎(chǔ)雄厚讀者隊伍龐大，市場空間廣闊。2.目標(biāo)市場（T）：本雜志是非官方機構(gòu)背景的獨立客觀書畫專業(yè)雜志，面向茶道消費者，以茶葉研究人士與愛好者，經(jīng)營者為對象，突出茶藝與市場的結(jié)合。3.市場定位（P）：以茶葉學(xué)會，茶葉學(xué)會的成員與茶葉研究者及茶商為主要讀者，兼顧社會各界茶藝愛好者。價格策略促銷策略產(chǎn)品策略分銷策略營銷組合營銷組合產(chǎn)品策略茶訊雜志排版主要專題：商城精品

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衍生市場雜志封面印刷：本書全彩印刷，大16開，64開，4個印張，定價8元，成本5元廣告收費彩色每頁6000元封面8000元封二·封三·封底7000元價格策略市場上的茶刊定價在8—12元之間屬于滿意定價成本5元定價8元

（三）分銷（渠道）策略1.直銷（1）集團購買按零售價（2）郵購單價12元多余5本免郵費2.雜志社代銷商消費者（1）廣告人書店.新華書店.梅地亞書店光谷書城等書店每店100套七折結(jié)算（2）代理商按六折結(jié)算3.零售各地書店自行銷售，定價10元，允許價格在0-0.5之間浮動。促銷策略1、廣告商3、與茶商合作1.訂報刊消費與茶藝館合作，訂報刊抵消費2、顧客或讀者1.訂一年送一月2.買報刊送禮品或送抽獎3.買貨送報刊，如買茶葉等4.會員促銷，成立讀者俱樂部廣告換發(fā)行，認(rèn)訂報刊，免費換取廣告版面關(guān)于盜版和返利應(yīng)對盜版對策1.用防偽標(biāo)識，所有在圖書市場銷售的作品，都貼有“茶迅”防偽標(biāo)識。當(dāng)使用驗鈔燈照射防偽標(biāo)識后，里面會顯示水印，而沒有防偽標(biāo)識或者有防偽標(biāo)識而無水印的即為盜版書。2.要求經(jīng)銷商和消費者監(jiān)督市場，發(fā)現(xiàn)并舉報盜版商予以獎勵，對于盜版采取報警的方式或?qū)⒁慌环ǚ肿铀蜕蠈徟邢?，使盜版者得到法律的制裁。3.為了遏制這個盜版，我們盡可能把好的正版的價格壓下來，滿足市民的需要，以優(yōu)質(zhì)廉價的正版來占領(lǐng)市場，使盜版沒有市場。返利

1..經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利0.5%；4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。市場營銷管理理組織管理構(gòu)架架全新的靈活機機制，除總編編外全部采用用聘任制，完完全按照現(xiàn)代代企業(yè)制度運運作。人才資源配置置1.聘聘用各地雜志志事業(yè)有成的的骨干人才，，采取新機制制，全員招聘聘。2.社長.主主編有報業(yè)集集團委派兼任任，其他人員員配置如下：：執(zhí)行主編1人發(fā)發(fā)行主編1人副主編2人人廣告主主管1人人編輯校對1人記記者5人板式美編兼攝攝影1人thankyou9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:50:2202:50:2202:501/5/20232:50:22AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:50:2202:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:50:23上上午02:50:231月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:50:23上午午2:50上午午02:50:231月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:50:2302:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:50:23上午午02:50:231月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:50:23上上午2:50上上午02:50:231月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:50:2302:50Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:50:2302:50:2302:50Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2302:50:2302:50:23January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:50:23上午02:50:231月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:50:2302:50:2305January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。2:50:23上午午2:5