上課用營(yíng)銷策劃方案的撰寫

營(yíng)銷策劃案的撰寫教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，基本掌握策劃方案撰寫的一般要求，策劃方案構(gòu)成的基本要素，策劃方案的基本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人員的素質(zhì)的基本能力的要求，初步了解營(yíng)銷策劃方案的撰寫技巧。教學(xué)重點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案的撰寫教學(xué)難點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案正文的撰寫教學(xué)時(shí)效：6教學(xué)內(nèi)容：一、營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)識(shí)策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實(shí)信息資料的基礎(chǔ)上，判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞著確定目標(biāo)，全面的構(gòu)思、設(shè)計(jì)行動(dòng)方案，從而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的管理活動(dòng)。

一、營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)識(shí)策

古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺。

鞭打：策馬。鞭策。

將入門,策其馬?！墩撜Z(yǔ)·雍也》策劃故策之而知得失之計(jì)。——《孫子·虛實(shí)》

又如:策效(謀劃效力);策馭(謀劃掌握);策選(謀劃選取)

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說(shuō)策劃是一種對(duì)未來(lái)采取的行為做決定的準(zhǔn)備過(guò)程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。(來(lái)源：康永盛世)

一、營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)識(shí)

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個(gè)“大”字，底下一個(gè)“可”字?！按蟆本褪且龀Ｈ说南胂螅翱伞本褪且诔Ｈ说那槔碇?。

什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說(shuō)出來(lái)的道理又能讓常人理解。

對(duì)策劃的理解１．從宏觀上說(shuō)，是整個(gè)社會(huì)面臨著重大的變革而產(chǎn)生了偉大的策劃。２．從微觀上說(shuō)，企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的壓力而產(chǎn)生了微觀策劃。策劃的分類

策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要分為：游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：

第一、營(yíng)銷策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。

第二、營(yíng)銷策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了。

第三、營(yíng)銷策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。

第四、營(yíng)銷策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。營(yíng)銷策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：

第五、營(yíng)銷策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。

第六、營(yíng)銷策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。

第七、營(yíng)銷策劃具有可操作性。這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。寫好好策策劃劃是是展展現(xiàn)現(xiàn)你你才才華華，，能能從從眾眾生生之之中中脫脫穎穎而而出出的的重重要要方方法法．．營(yíng)銷銷策策劃劃書書又又是是如如何何撰撰寫寫的的呢呢?二、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書■營(yíng)銷銷策策劃劃書書編編制制的的原則則■營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的框架架與寫作作一、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書編編制制原原則則為了了提提高高策策劃劃書書撰撰寫寫的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性與與科科學(xué)學(xué)性性，，應(yīng)應(yīng)首首先先把把握握其其編編制制的的幾幾個(gè)個(gè)主主要要原原則則：：一)、邏輯輯思思維維原則則。。二)、簡(jiǎn)潔潔樸樸實(shí)實(shí)原則則。。三)、可操操作作原則則。。四)、創(chuàng)意意新新穎穎原則則。。營(yíng)銷銷策策劃劃書書框架架設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備1．．營(yíng)銷銷策策劃劃書書寫寫給給誰(shuí)？營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的寫寫作作，，第第一一步步須須弄弄清清策策劃劃書書的的提提供供對(duì)對(duì)象象是是誰(shuí)誰(shuí)，，不同同的的接接受受者者所所要要求求的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（也也就就是是策策劃劃審審議議時(shí)時(shí)的的重重要要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））是不不同同的的。2．．營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的作用用是什什么么？？需要要說(shuō)說(shuō)服服別別人人支支持持營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃，，但但僅僅以以口口頭頭又又無(wú)無(wú)法法說(shuō)說(shuō)清清楚楚。。這這時(shí)時(shí)就就需需要要書書寫寫策策劃劃書書，，通過(guò)過(guò)策策劃劃書書來(lái)來(lái)將將策策劃劃人人的的意意圖圖向向不不同同的的審審議議者者傳傳達(dá)達(dá)。。3．．營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的最最終終寫寫作作目的的是什什么么？？從根根本本上上說(shuō)說(shuō)，，營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書寫寫作作目目的的就就是是要要使決決策策者者接接受受策策劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容，，并并確確保保策策劃劃能能按按計(jì)計(jì)劃劃順順利利實(shí)實(shí)施施。。4．．為什什么么要要寫好好策劃劃書書？？好的的策策劃劃書書能能夠夠很很好好地地幫幫助助理理解解策策劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容及及策策劃劃者者的的真真正正意意圖圖。。簡(jiǎn)簡(jiǎn)言言之之，，寫寫好好策策劃劃書書就就是是為為了了使策策劃劃得得以以理理解解和和實(shí)實(shí)施施。二、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃書書格式式范范本本營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的格格式式?jīng)]沒(méi)有有一一成成不不變變的的，，它它依依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品或或營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的不不同同要要求求，，在在策策劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容與與編編制制格格式式上上也也有有變變化化。。但但是是，，從從營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃活活動(dòng)動(dòng)一一般般規(guī)規(guī)律律來(lái)來(lái)看看，，其其中中有有些些要要素素是是共共同同的的。。營(yíng)銷銷策策劃劃書書的的格格式式的的基本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)可分分為為以以下下六六項(xiàng)項(xiàng)。。（一一））、、封封面面策劃劃書書的的名名稱稱：：新新穎穎、、醒醒目目、、扣扣題題（（切切忌忌花花哨哨））。。被策策劃劃的的客客戶戶：：策劃劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)或或策策劃劃人人的的名名稱稱：：團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)名名稱稱、、成成員員姓姓名名和和所所在在班班級(jí)級(jí)等等。。完成成日日期期（（適適用用階階段段））：：年年/月/日編號(hào)號(hào)（二二））、、前前言言為什什么么進(jìn)進(jìn)行行本本策策劃劃（（本本策策劃劃的的重重要要性性和和必必要要性性）），，策策劃劃過(guò)過(guò)程程及及實(shí)實(shí)施施后后要要達(dá)達(dá)到到的的理理想想狀狀態(tài)態(tài)等等（三三））、、策策劃劃案案的的目目錄錄（四四））、、策策劃劃案案的的摘摘要要簡(jiǎn)明明扼扼要要表表達(dá)達(dá)策策劃劃案案的的目目的的和和主主要要策策略略等等（五五））、、策策劃劃案案的的正正文文（六六））、、附附錄錄營(yíng)銷銷策策劃劃案案的的格格式式封面面策劃劃書書的的封封面面可可提提供供以以下下信信息息：：①策策劃劃書書的的名稱稱；②被策劃劃的的客戶戶；③策策劃劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)或或策策劃劃人人的的名稱稱；④策策劃劃完成成日日期期及本本策策劃劃適用用時(shí)時(shí)間間段段。因因?yàn)闉闋I(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃具具有有一一定定時(shí)時(shí)間間性性，，不不同同時(shí)時(shí)間間段段上上市市場(chǎng)場(chǎng)的的狀狀況況不不同同，，營(yíng)營(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行效效果果也也不不一一樣樣。。（一）、、封面面策劃書的的名稱：：新穎、、醒目、、扣題（（切忌花花哨）。。被策劃的的客戶：：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)或策劃劃人的名名稱：團(tuán)團(tuán)隊(duì)名稱稱、成員員姓名和和所在班班級(jí)等。。完成日期期（適用用階段））：年/月/日編號(hào)（二）、、前言為什么進(jìn)進(jìn)行本策策劃（本本策劃的的重要性性和必要要性），，策劃過(guò)過(guò)程及實(shí)實(shí)施后要要達(dá)到的的理想狀狀態(tài)等（三）、、策劃案案的目錄（四）、、策劃劃案的摘摘要簡(jiǎn)明扼要要表達(dá)策策劃案的的目的和和主要策策略等（五）、、策劃案案的正文文（六）、、附錄營(yíng)銷策劃劃案的格格式前言相當(dāng)于一一般書籍籍的序，主要是是對(duì)策劃劃的項(xiàng)目目進(jìn)行的的概要說(shuō)說(shuō)明，包包括策劃的目目的、意意義，創(chuàng)意形成成的過(guò)程程、相關(guān)關(guān)策劃的的介紹，以及策劃書包包括的內(nèi)內(nèi)容等，概要要應(yīng)簡(jiǎn)明明扼要，，字?jǐn)?shù)在在三四百百左右為為宜。目錄策劃書的的目錄和和其它書書籍的目目錄起到到的是相相同的作作用，它它涵蓋了了全書的主主體內(nèi)容容和要點(diǎn)點(diǎn)，讀過(guò)后后應(yīng)能使使人對(duì)策策劃的全全貌、策策劃人的的思路、、策劃書書的整體體結(jié)構(gòu)有有一個(gè)大大體的了了解，并并且為使使用者查查找相關(guān)關(guān)內(nèi)容提提供了方方便。目錄（一）、、封面面策劃書的的名稱：：新穎、、醒目、、扣題（（切忌花花哨）。。被策劃的的客戶：：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)或策劃劃人的名名稱：團(tuán)團(tuán)隊(duì)名稱稱、成員員姓名和和所在班班級(jí)等。。完成日期期（適用用階段））：年/月/日編號(hào)（二）、、前言為什么進(jìn)進(jìn)行本策策劃（本本策劃的的重要性性和必要要性），，策劃過(guò)過(guò)程及實(shí)實(shí)施后要要達(dá)到的的理想狀狀態(tài)等（三）、、策劃案案的目錄錄（四）、、策劃劃案的摘摘要簡(jiǎn)明扼要要表達(dá)策策劃案的的目的和和主要策策略等（五）、、策劃案案的正文（六）、、附錄營(yíng)銷策劃劃案的格格式策劃目的1

營(yíng)銷環(huán)境分析2

SWOT分析3

目標(biāo)市場(chǎng)定位4營(yíng)銷策略5

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算6（五）正正文主要要內(nèi)容進(jìn)度表7人員分配及場(chǎng)地8結(jié)束語(yǔ)91、策劃目目的營(yíng)銷策劃劃目的:對(duì)本次次營(yíng)銷策策劃所要要實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)進(jìn)行行全面描描述，它是本本次營(yíng)銷銷策劃活活動(dòng)的原原因和動(dòng)動(dòng)力。如如《長(zhǎng)城計(jì)算算機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷企企劃書》文案中，，對(duì)企劃劃書的目目的說(shuō)明明得非常常具體。。首先強(qiáng)強(qiáng)調(diào)"90OOB的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷不僅僅僅是公公司的一一個(gè)普通通產(chǎn)品的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷"，然后說(shuō)說(shuō)明90OOB營(yíng)銷成敗敗對(duì)公司司長(zhǎng)遠(yuǎn)、、近期利利益和長(zhǎng)長(zhǎng)城系列列產(chǎn)品重要性，要求公公司各級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及及各環(huán)節(jié)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)識(shí)，高質(zhì)量量完成任務(wù)務(wù)。這一部部分使整整個(gè)營(yíng)銷銷策劃書書的目標(biāo)標(biāo)方向非非常明確確、突出出。（1）宏觀環(huán)境境因素（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、人口、、自然環(huán)環(huán)境），，PEST分析法（2）中觀環(huán)境境因素：：行業(yè)環(huán)環(huán)境（行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)及行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力分析：：波特模型分析析）（3）微觀環(huán)境境因素（供應(yīng)商商、營(yíng)銷銷中介、、競(jìng)爭(zhēng)者者、顧客客、公眾眾）二、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析的內(nèi)內(nèi)容2、營(yíng)銷環(huán)環(huán)境分析析替代品的的競(jìng)爭(zhēng)買方的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力供應(yīng)商討討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)潛在的行行業(yè)新進(jìn)進(jìn)入者波特的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力模模型分析析（五力力模型））（2）中觀環(huán)環(huán)境分析析產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析行業(yè)環(huán)境境因素（（波特競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力模模型）（3）微觀環(huán)環(huán)境分析析競(jìng)爭(zhēng)者分分析(行為、個(gè)個(gè)性與文文化，總總結(jié)優(yōu)劣劣勢(shì))顧客（（市場(chǎng)規(guī)模模、顧客客需求、、購(gòu)買行行為模式式等）品牌、產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀狀與消費(fèi)費(fèi)者期望望之間的的差距（（推廣策策劃）影響潛在在消費(fèi)者者購(gòu)買的的關(guān)鍵因因素（上上市策劃劃）微觀環(huán)境境因素分分析三、SWOT分析的內(nèi)內(nèi)容SWOT分析—企業(yè)本身身實(shí)力與與機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)估分析析優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）目的:揚(yáng)長(zhǎng)避短短、驅(qū)利利避害、、丟掉包包袱、加加速發(fā)展展/進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)3、SWOT分析S-W：優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)分分析：企企業(yè)內(nèi)在在條件與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)行行的比較較分析（（制造能能力、營(yíng)營(yíng)銷能力力、盈利利能力、、抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力、、組織能能力、發(fā)發(fā)展能力力等方面面）。。0-T：機(jī)會(huì)會(huì)和威威脅分分析：：一般般是指指企業(yè)業(yè)外部部環(huán)境境因素素給企企業(yè)發(fā)發(fā)展帶帶來(lái)的的機(jī)會(huì)會(huì)或威威脅。。機(jī)會(huì)會(huì)如政政策支支持、、技術(shù)術(shù)進(jìn)步步、供供應(yīng)商商良好好關(guān)系系、銀銀行信信貸支支持等等。威威脅如如：新新產(chǎn)品品替代代、銷銷售商商拖延延結(jié)款款、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手結(jié)結(jié)盟、、市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)放緩緩、供供應(yīng)商商討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)能力力增強(qiáng)強(qiáng)等。。SWOT分析需需要注注意的的事項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)部環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)勢(shì)分析析4、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位位（STP戰(zhàn)略））細(xì)分市市場(chǎng)，，鎖定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（如如果不不細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)就必必將在在市場(chǎng)場(chǎng)中消消亡）確定市市場(chǎng)定定位：：在顧客客心目目中占占據(jù)一一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的的位置置（展現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品或品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，讓消消費(fèi)者者產(chǎn)生生“不不可替替代””的認(rèn)認(rèn)知））市場(chǎng)定定位——通過(guò)創(chuàng)創(chuàng)造和和體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品的特特色，，在消消費(fèi)者者心目目中樹(shù)樹(shù)立某某種形形象質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)蘋蘋果、、IBM情感優(yōu)優(yōu)勢(shì)讓讓消費(fèi)費(fèi)者喜喜歡，，如寶寶潔服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)麥麥當(dāng)勞勞、戴戴爾功能優(yōu)優(yōu)勢(shì)王王老吉吉——預(yù)防上上火的的飲料料采樂(lè)——去頭屑屑特效效藥A、消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：地理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)人口標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)心理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)B、生產(chǎn)者者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：細(xì)分變變量購(gòu)買者者細(xì)分分市場(chǎng)細(xì)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（（Product）價(jià)格（（Price）分銷（（Place）促銷（（Promotion）營(yíng)銷組組合策策略之之4Ps5、營(yíng)銷銷策略略產(chǎn)品包包裝品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)免費(fèi)送送貨信貸安安裝保證維維修修品質(zhì)品種特特色色式樣包包裝基本效用或利益延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品的整體體概念定價(jià)方法成本導(dǎo)向定定價(jià)方法目標(biāo)利潤(rùn)定定價(jià)方法需求導(dǎo)向定定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)方法定價(jià)策略1.新產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略（撇撇脂定價(jià)、、滲透定價(jià)價(jià)、溫和定定價(jià)）2.心理定價(jià)策策略3.折扣定價(jià)策策略4.分地區(qū)定價(jià)價(jià)策略5.相關(guān)產(chǎn)品定定價(jià)策略6.系列定價(jià)策策略（分檔檔定價(jià)）營(yíng)銷組合策策略之價(jià)格格直接渠道直復(fù)營(yíng)銷人員直銷間接渠道中間商類型型中間商數(shù)量量中間商的激激勵(lì)和管理理合作分銷營(yíng)銷組合策策略之分銷銷零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道消費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)分銷渠道道制造商消費(fèi)者代理商零售商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商分銷渠道級(jí)級(jí)數(shù)廣告營(yíng)業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系營(yíng)銷組合策策略之促銷銷2.廣告創(chuàng)創(chuàng)意--品牌淵源：：“榮帆”為為來(lái)自法國(guó)國(guó)葡萄酒之之鄉(xiāng)波爾多多的“BATAEU”打開(kāi)中國(guó)市市場(chǎng)的子品品牌。“BATAEU”中文里就是是大名鼎鼎鼎的“龍船船”，這種種酒是拿破破侖時(shí)代一一個(gè)英勇的的將軍釀造造的。這位位將軍本是是拿破侖的的得力戰(zhàn)將將，戰(zhàn)無(wú)不不勝，為拿拿破侖立下下了汗馬功功勞。但是是，在一次次戰(zhàn)爭(zhēng)中被被打殘了腿腿。于是，，將軍請(qǐng)求求拿破侖給給他批一塊塊地，讓他他為拿破侖侖釀造世界界上最好的的紅酒。結(jié)結(jié)果，這位位將軍真的的釀造出了了出色的紅紅酒。但是是，他始終終懷念與士士兵們一起起打仗的日日子，而他他的士兵也也同樣思念念著這位老老將軍。每每次士兵航航船經(jīng)過(guò)將將軍酒莊對(duì)對(duì)開(kāi)的海面面時(shí)，就在在船上向他他行軍禮，，但船與陸陸地相隔甚甚遠(yuǎn)，為了了讓將軍能能看清楚，，士兵們想想出了一個(gè)個(gè)方法：把把船帆降下下一半，以以軍禮的角角度懸掛著著，然后緩緩慢地駛過(guò)過(guò)海面。將將軍知道了了此事后，，十分感動(dòng)動(dòng)，于是，，就將那降降下一半的的船帆，制制成了紅酒酒的標(biāo)簽。。從此，““龍船”就就和那著名名的標(biāo)簽一一起，流傳傳于世。--廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意：：寓意意為為“揚(yáng)揚(yáng)帆帆遠(yuǎn)遠(yuǎn)航航，，榮榮耀耀歸歸來(lái)來(lái)””。。該品品牌牌主主要要的的廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意為為：：商商場(chǎng)場(chǎng)如如戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，，是是英英雄雄豪豪杰杰大大展展身身手手的的地地方方。。正正如如故故事事中中的的將將軍軍，，現(xiàn)代代商商人人們們常常常常不不得得不不背背井井離離鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，獨(dú)獨(dú)身身闖闖蕩蕩天天下下，，奮奮戰(zhàn)戰(zhàn)商商海海。。而這這一一現(xiàn)現(xiàn)象象在在溫溫州州尤尤為為突突出出：：溫溫商商已已經(jīng)經(jīng)成成為為全全國(guó)國(guó)人人數(shù)數(shù)最最高高、、分分布布最最廣廣、、影影響響最最大大的的精精英英群群體體，，溫溫商商的的身身影影出出現(xiàn)現(xiàn)在在全全國(guó)國(guó)各各地地，，甚甚至至與與世世界界各各國(guó)國(guó)的的各各個(gè)個(gè)角角落落。。而““榮榮帆帆””的的文文化化淵淵源源很很好好地地貼貼合合了了這這一一特特點(diǎn)點(diǎn)，在在廣廣告告宣宣傳傳中中可可以以憑憑借借這這一一點(diǎn)點(diǎn)作作為為宣宣傳傳點(diǎn)點(diǎn)，，可可以以引引起起商務(wù)務(wù)人人士士的的情情感感共共鳴鳴，打打入入高高檔檔商商務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)。。因因此此，，我我公公司司將將市市場(chǎng)場(chǎng)瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)溫溫州州中中高高端端商商務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)。。廣告告抓抓住住兩兩條條主主線線：：戰(zhàn)戰(zhàn)士士英英勇勇戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗，，最最后后與與戰(zhàn)戰(zhàn)友友用用紅紅酒酒慶慶祝祝勝勝利利；；商商人人奮奮戰(zhàn)戰(zhàn)商商海海，，最最后后與與親親友友用用紅紅酒酒慶慶祝祝勝勝利利。。兩兩條條主主線線穿穿插插進(jìn)進(jìn)行行。。1.出現(xiàn)現(xiàn)18世紀(jì)紀(jì)末末，，法法國(guó)國(guó)皇皇家家士士兵兵揮揮舞舞著著國(guó)國(guó)旗旗，，駕駕馭馭著著駿駿馬馬離離開(kāi)開(kāi)心心愛(ài)愛(ài)土土地地，，出出征征遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)，，離離鏡鏡頭頭越越來(lái)來(lái)越越遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，龐龐大大的的隊(duì)隊(duì)伍伍后后面面泛泛著著滾滾滾滾的的煙煙塵塵，，彌彌漫漫整整個(gè)個(gè)畫畫面面。。畫面面切切換換。。彌彌漫漫的的煙煙塵塵退退去去，，畫畫面面出出現(xiàn)現(xiàn)一一個(gè)個(gè)男男性性商商人人穿穿著著西西裝裝，，在在家家人人的的護(hù)護(hù)送送下下，，走走入入安安檢檢。。畫面面切切換換。。切切換換方方式式：：鏡鏡頭頭急急速速鎖鎖定定商商人人眼眼球球，，然然后后鏡鏡頭頭急急速速擴(kuò)擴(kuò)大大，，鎖鎖定定一一張張戰(zhàn)戰(zhàn)士士嘶嘶吼吼的的臉臉。。鏡鏡頭頭換換為為全全景景，，整整體體拍拍攝攝戰(zhàn)戰(zhàn)士士戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗場(chǎng)場(chǎng)面面。。中中間間穿穿插插特特寫寫，，主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)士士奮奮勇勇殺殺敵敵，，占占據(jù)據(jù)上上風(fēng)風(fēng)。。畫面面切切換換。。該該商商人人正正在在會(huì)會(huì)議議上上，，和和對(duì)對(duì)手手進(jìn)進(jìn)行行激激烈烈的的談?wù)勁信?。。該該商商人人侃侃侃侃而而談?wù)?，，用用?shí)實(shí)力力征征服服聽(tīng)聽(tīng)眾眾，，最最后后簽簽訂訂協(xié)協(xié)議議。。此此時(shí)時(shí)，，屏屏幕幕下下面面出出現(xiàn)現(xiàn)字字幕幕：：他他們們?yōu)闉閯賱倮鴳?zhàn)戰(zhàn)??！畫面面切切換換。。士士兵兵們們撬撬開(kāi)開(kāi)裝裝紅紅酒酒的的橡橡木木桶桶，，用用紅紅酒酒慶慶祝祝勝勝利利，，豪豪爽爽地地將將酒酒一一飲飲而而盡盡。。畫面面切切換換。。切切換換方方式式：：從從剛剛才才對(duì)對(duì)碰碰撞撞酒酒杯杯的的特特寫寫開(kāi)開(kāi)始始，，拉拉大大鏡鏡頭頭范范圍圍，，商商人人和和親親友友一一起起，，洋洋溢溢笑笑容容，，一一起起慶慶祝祝勝勝利利的的喜喜悅悅?。s帆帆，，揚(yáng)揚(yáng)帆帆遠(yuǎn)遠(yuǎn)航航，，榮榮耀耀回回歸歸，，見(jiàn)見(jiàn)證證勝勝利利，，分分享享喜喜悅悅?。∧牡纳萆萑A華首首選選—榮帆帆??！這一一部部分分記記載載的的是是整整個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案推推進(jìn)進(jìn)過(guò)過(guò)程程中中的的費(fèi)費(fèi)用用投投人人，，包包括括營(yíng)營(yíng)銷銷過(guò)過(guò)程程中中的的總費(fèi)費(fèi)用用、階段段費(fèi)費(fèi)用用、項(xiàng)目目費(fèi)用用等，，其其原原則則是是以以較較少少投投人人獲獲得得最最優(yōu)優(yōu)效效果果。。用用列列表表的的方方法法標(biāo)標(biāo)出出營(yíng)營(yíng)銷銷費(fèi)費(fèi)用用也也是是經(jīng)經(jīng)常常被被運(yùn)運(yùn)用用的的，，其其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是是醒醒目目易易讀讀。。6、營(yíng)銷銷費(fèi)用用預(yù)算算7進(jìn)度表表把策劃劃活動(dòng)動(dòng)起止止全部部過(guò)程程擬成成時(shí)間間表，，具體體到何何日何何時(shí)要要做什什么都都標(biāo)注注清楚楚，作作為策策劃進(jìn)進(jìn)行過(guò)過(guò)程中中的控控制與與檢查查。進(jìn)進(jìn)度表表應(yīng)盡盡量簡(jiǎn)簡(jiǎn)化，，在一一張紙紙上擬擬出。。例：：長(zhǎng)城城策劃劃書進(jìn)進(jìn)度表表8月份：：·解決9000B存的技技術(shù)問(wèn)問(wèn)題，，確定定GCS／E最終版版本；；·設(shè)計(jì)制制作9000B單頁(yè)宣宣傳廣廣告畫畫及產(chǎn)產(chǎn)品包包裝；；·推出9000B報(bào)紙廣廣告，，征尋尋代理理；·聯(lián)系銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)、、分公公司、、代理理，宣宣傳價(jià)價(jià)格政政策、、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策策，征征集訂訂貸；；·聯(lián)系大大用戶戶；·組織9000B訂貸、、生產(chǎn)產(chǎn)、發(fā)發(fā)運(yùn)、、儲(chǔ)存存，理理順各各環(huán)節(jié)節(jié)；9月份:進(jìn)一步步制造造聲勢(shì)勢(shì)，宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，，開(kāi)拓拓渠道道，協(xié)協(xié)調(diào)分分工合合作關(guān)關(guān)系；；11一12月份銷售高高峰：：組織織好9000B的生產(chǎn)產(chǎn)、運(yùn)運(yùn)輸及及分銷銷；1—2月份銷售淡淡季：：兌現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，總總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，調(diào)整整計(jì)劃劃，制制訂下下個(gè)半半年計(jì)計(jì)劃。。8、人員員分配配及場(chǎng)場(chǎng)地此項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)說(shuō)明明具體體營(yíng)銷銷策劃劃活動(dòng)動(dòng)中各各個(gè)人人員負(fù)負(fù)責(zé)的的具體體事項(xiàng)項(xiàng)及所所需物物品和和場(chǎng)地地的落落實(shí)情情況。。9、結(jié)束束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)在整整個(gè)營(yíng)營(yíng)銷策策劃書書的格格式中中可有有可無(wú)無(wú)，主主要起起到與與前言言的呼呼應(yīng)作作用，，使?fàn)I營(yíng)銷策策劃書書有一一個(gè)圓圓滿的的結(jié)束束，不不致使使人感感到太太突然然。（六））、附附錄營(yíng)銷策策劃書書的格格式中中附錄錄的作作用在在于提提供策策劃客客觀性性的證證明。。因此此，凡凡是有有助于于閱讀讀者對(duì)對(duì)策劃劃內(nèi)容容理解解、信信任的的資料料都可可以考考慮列列人附附錄。。但是是，可可列可可不列列的資資料還還是以以不列列為宜宜，這這樣可可以更更加突突出重重點(diǎn)。。附錄錄的另另一種種形式式是提提供原原始資資料，，如消消費(fèi)者者問(wèn)卷卷的樣樣本、、座談?wù)剷?huì)原原始照照片等等圖像像資料料。附附錄也也要標(biāo)標(biāo)明順順序，，以便便閱讀讀者查查找。。營(yíng)銷策策劃書書的寫寫作技技巧（一））給出出一定定的理理論依依據(jù)（二））舉一一些恰恰當(dāng)?shù)牡睦幼樱ㄈ├糜脭?shù)字字說(shuō)明明問(wèn)題題（四））適當(dāng)當(dāng)運(yùn)用用圖表表（五））合理理利用用版面面安排排，同同時(shí)還還要注注意細(xì)細(xì)節(jié)，，消滅滅差錯(cuò)錯(cuò)。作業(yè)1，簡(jiǎn)述述策劃劃方案案構(gòu)成成基本本要素素所包包括的的主要要內(nèi)容容。2，為何何要注注意撰撰寫策策劃的的問(wèn)題題點(diǎn)？？3，撰寫寫發(fā)型型是方方案的的預(yù)算算開(kāi)支支為何何需要要細(xì)分分？4，試寫寫一篇篇策劃劃案。。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:24:2903:24:2903:241/5/20233:24:29AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:24:2903:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:24:2903:24:2903:24Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:24:2903:24:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:24:29上午03:24:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:24上上午午1月月-2303:24January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:24:2903:24:2905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)