一個分銷物流網(wǎng)絡(luò)的故事

高震撼力大轉(zhuǎn)彎

快步平臺2002v12001.12.5介紹 作為一體化的物流平臺，運作的范圍已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的運輸和倉儲作業(yè)，涵蓋了除了市場和銷售活動以外大部分的分銷網(wǎng)絡(luò)的運作。從采購、銷售、庫存計劃、調(diào)度計劃、到銷售預(yù)測等各個環(huán)節(jié)都需要高度流暢的信息系統(tǒng)的支持，從這個意義上來講，物流平臺的信息系統(tǒng)是一個完整的分銷資源計劃和運作系統(tǒng)。其中倉庫和運輸運作系統(tǒng)的需求和選擇都比較明確，而計劃體細是最需要考慮和分析的。 分銷環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)并沒有出現(xiàn)相應(yīng)于ERP對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言的那種標準軟件系統(tǒng)。將MRP思想原封不動地移植于分銷活動而產(chǎn)生的“DRP”系統(tǒng)在具體應(yīng)用中出現(xiàn)了比ERP在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的應(yīng)用中大得多的問題。ERP不能有效地規(guī)束計劃，比如說生產(chǎn)中的生產(chǎn)計劃和分銷中的庫存計劃和分貨計劃。主要的原因是ERP由于基礎(chǔ)軟件設(shè)計的技術(shù)原因不能有效地處理約束，就是說在分段計劃中每一個環(huán)節(jié)都必須假設(shè)下一個環(huán)節(jié)有無限制的能力來滿足當前環(huán)節(jié)的需要。如果下游環(huán)節(jié)的能力有限制，必須回到起始環(huán)節(jié)重新制定計劃，而不是使用約束條件一環(huán)環(huán)地向上修正每個環(huán)節(jié)的計劃。大轉(zhuǎn)彎霸王咸魚干的第二次春天

一個分銷物流網(wǎng)絡(luò)的故事v12001.12.5鄭重聲明

本故事中所有人物，情節(jié)和物流設(shè)施完全虛構(gòu)，和任何人，任何公司，任何海鮮產(chǎn)品品牌如有類似之處，純屬巧合。

-引子 -黑盒子

-小米加步槍 -搞掂 -還是沒搞掂 -只剩249個了! -不可不放 -只剩24個了!

-第二次春天

-春天的煩惱引子霸王牌咸魚干 -“溫州第二大奇跡”

-全國銷量第一:年銷售11.5億元! -250個銷售網(wǎng)點 -品牌深入人心 -良好的銷售隊伍 -多樣的銷售渠道

霸王咸魚干的冬天只有一個小問題… 賠錢!賣的越多,賠的越多

物流審計問題

我怎么了?

物流審計結(jié)果

運輸成本: 5100萬元

庫存價值: 3億4000萬

庫存成本: 1億3700萬元

物流成本 1億8800萬元!

物流方案問問題我怎么辦?分銷物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)黑盒分銷物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工廠零售分銷物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的主要要性能指標標KPI客戶響應(yīng)時時間缺貨率物流總成本本客戶響應(yīng)時時間客戶產(chǎn)生需需求--客戶訂貨--客戶訂單產(chǎn)產(chǎn)生--訂單處理開開始--貨物出庫--貨物到達--貨物簽收--客戶付款缺貨率單品缺貨率率單品少貨率率訂單完成率率物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計分銷物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計內(nèi)內(nèi)容倉庫數(shù)目倉庫地址倉庫功用：：存貨，囤貨貨，中轉(zhuǎn)，，交叉理貨貨。。。供需關(guān)系霸王咸魚干干當前物流流網(wǎng)絡(luò)物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計當前網(wǎng)絡(luò)分分布的潛在在原則-銷售網(wǎng)點和和物流網(wǎng)點點重合物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計客戶端倉庫庫的作用：：-保證客戶服服務(wù)存貨響應(yīng)時間-減少運輸成成本客戶端倉庫庫的副作用用：-增加庫存成成本物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計客戶端倉庫庫離客戶越越近：-客戶響應(yīng)時時間越短-總運輸成本本越少但是-網(wǎng)絡(luò)中的庫庫存越高物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計客戶端倉庫庫密度攻略略：-前提（最小小倉庫密度度）：滿足客戶響響應(yīng)時間-調(diào)整倉庫密密度：使物流總成成本最少物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計霸王咸魚干干物流總成成本的倉庫庫數(shù)總體走走向：-倉庫越少越越好!物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計霸王咸魚干干客戶響應(yīng)應(yīng)時間要求求：多數(shù)地區(qū)(80%銷售)：24小時！偏遠地區(qū)(15%銷售)：36小時邊疆(5%銷售)：72小時物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計客戶端倉庫庫密度客戶響應(yīng)時時間=訂單處理時時間+運輸時間+裝卸時間24小時=4小時+運輸時間+4小時最長運輸時時間=16小時!最大平均覆覆蓋半徑=16x30公里/小時=560公里物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計客戶端倉庫庫選址考慮慮因素和覆蓋城市市間的距離離道路和交通通條件覆蓋城市的的銷售量本地銷售量量本物流資源源地域性特殊殊要求…物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計選址攻略之之飛機大炮炮:專業(yè)物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計輔輔助軟件物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計選址攻略之之小米步槍槍:貼地圖!物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計霸王咸魚干干物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)計:25客戶端倉庫庫1個生產(chǎn)端倉倉庫物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計物流網(wǎng)絡(luò)名名稱專業(yè)化化:客戶端倉庫庫:RDC!生產(chǎn)端倉庫庫:NDC!霸王咸魚干干物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)計物流網(wǎng)絡(luò)模模型問題我會怎樣?物流成本模模型物流成本模模型物理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平要要求庫存策略物流成本補貨策略需求模型銷售預(yù)測模型物流成本模模型物流運作成成本=運輸成本+庫存成本+訂單成本全國配送中中心工廠地區(qū)配送中中心零售店客戶戶網(wǎng)絡(luò)的物流流成本MNDCRDCCCCCCRDCTTTTTIII運輸成本本模型工廠到NDC運輸費用用NDC到RDC運輸費用用+)RDC到客戶運運輸費用用-------------------------------------=運輸總成成本霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算天津地區(qū)區(qū):年銷量4000箱每年因天天津地區(qū)區(qū)銷售而而產(chǎn)生的的運輸費費用=?每箱咸魚魚干體積積:0.3立方米年總體積積:4000x0.3=1200立方米霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算工廠-溫州NDC:運輸距離離:10公里使用5噸車(運輸體積積20立方米)整車運費費200元每年車數(shù)數(shù):1200立方米/20立方米=60(車)運費:60車x200元/車=12000元霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算溫州NDC-北京RDC:運輸距離離:1950公里使用10噸車(運輸體積積40立方米)整車運費費5000元每年車數(shù)數(shù):1200立方米/40立方米=30(車)運費:30車x5000元/車=15萬元霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算北京RDC-天津地區(qū)區(qū)客戶:平均運輸輸距離:100公里使用3噸車(運輸體積積15立方米)平均裝載載體積10立方米多點下貨貨整車運運費500元每年車數(shù)數(shù):1200立方米/10立方米=120(車)運費:120車x500元/車=6萬元霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算工廠到NDC運輸費用用:1.2萬NDC到RDC運輸費用用:15萬+)RDC到客戶運運輸費用用:6萬-----------------------------------------------------------天津地區(qū)區(qū)銷售的的年運輸輸總成本本: 22.2萬元霸王咸魚魚干的運運輸成本本計算剩余249個銷售地地區(qū)如法法炮制之之后…霸王咸魚魚干全國國年運輸輸成本:5600萬元!庫存成本本模型庫存成本本=平均庫存存的價值值x庫存持有有成本因因子霸王咸魚魚干的庫庫存成本本計算降價損失失:30%/年財務(wù)損失失:14%/年倉租:1%/年庫存持有有成本因因子=45%/年庫存模型型平均庫存存=平均周期期庫存+在途庫存存+安全庫存存庫存模型型平均周期期庫存=0.5x平均單次次補貨量量單次補貨貨量:來自補貨貨模型霸王咸魚魚干的補補貨策略略RDC補貨策略略:單品種補補貨點整整車補貨貨霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算北京RDC單次補貨貨量:每日銷售售=230箱每日體積積=69立方米補貨量:兩整車(80立方米,266箱)平均補貨貨周期:266/230=1.16天霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算北京RDC平均周期期庫存:0.5x266箱=133箱!庫存模型型在途庫存存=前置時間間天數(shù)x日平均銷銷售量前置時間間=訂單處理理時間+運輸時間間霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算北京RDC的前置時時間:溫州NDC訂單處理理時間:1天溫州NDC-北京RDC運輸時間間:3天北京RDC-客戶訂單單處理和和運輸時時間:1天前置時間間=5天!霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算北京RDC的在途庫庫存:5天x230箱/天=1150箱!霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算北京RDC的在途庫庫存:5天x230箱/天=1150箱!霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算剩下24個RDC的計算之之后…全國平均均周期庫庫存=2097箱!全國在途途庫存=17564箱!安全庫存存準備好了了嗎?安全庫存存什么是安安全庫存存?庫存模型型安全庫存存計算安全庫存存=安全因子子x銷量預(yù)測測偏差的的平均波波動(假設(shè)預(yù)測測周期等等于前置置時間)霸王咸魚魚干的庫庫存水平平計算安全因子子=1.65!(95%訂貨滿足足率)庫存模型型銷量預(yù)測測偏差的的平均波波動(無預(yù)測)月123456789101112平均日銷銷售8971076434689預(yù)測666666666666誤差231410-2-3-2023方差2.35安全庫存存3.88箱庫存模型型銷量預(yù)測測偏差的的平均波波動(簡單預(yù)測測)月123456789101112平均日銷銷售8971076434689預(yù)測999994444499誤差-10-21-220-102-10方差1.35安全庫存存2.22箱庫存模型型銷售預(yù)測測來自銷售售預(yù)測模模型!建立RDC對安全庫庫存的影影響濟南RDC覆蓋濟南南,淄博,聊城,德州,泰安,青島,煙臺,濰坊,濟寧,臨沂,棗莊安全庫存存=14天的銷售售安全庫存=5.3天的銷售濟南RDC下屬地區(qū)銷銷量05001000150015913172125293337414549周銷量(箱)聊城地區(qū)銷量量05010015020025030035015913172125293337414549周銷量(箱)霸王咸魚干的的庫存水平計計算25個RDC,1個NDC,72345個銷售數(shù)字的的計算之后…霸王咸魚干的的庫存水平計計算全國平均安全全庫存為25738箱!霸王咸魚干的的庫存水平計計算全國平均庫存存水平全國平均周期期庫存=2097箱!全國在途庫存存=17564箱!+全國安全庫存存=25738箱!------------------------------------------------全國庫存水平平=45399箱!霸王咸魚干的的庫存成本計計算全國年庫存成成本全國平均庫存存價值=45399箱x3095元/箱=1億4053萬元全國庫存成本本=1億4053萬元x45%=6324萬元!物流成本模型型未涉及的問題題-補貨策略-多型號產(chǎn)品-多元產(chǎn)品-物流運作能力力的約束-非整車發(fā)貨-銷售預(yù)測模型型霸王咸魚干的的物流總成本本計算霸王咸魚干的的未來物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的物理總總成本是…(鼓聲)霸王咸魚干的的物流總成本本計算霸王咸魚干的的未來物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的物理總總成本是…(大鼓聲)霸王咸魚干的的物流總成本本計算全國平均庫存存水平運輸成本=5600萬元+庫存成本=6324萬元------------------------------------------------總成本=1億1924萬元!!!霸王咸魚干的的物流總成本本計算so??!!!霸王咸魚干的的物流總成本本計算現(xiàn)狀未未來運輸成本5100萬元5600萬元+庫存成本13700萬元6324萬元--------------------------------------------------------------總成本18800萬元11924萬元節(jié)省6876萬元!!!霸王咸魚干的的實施問題一一怎么做??計劃系統(tǒng)計劃系統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平要求求庫存策略物流成本指標補貨策略市場需求銷售預(yù)測模型核心運作和計計劃流程銷售預(yù)測訂單處理訂單執(zhí)行運輸管理倉庫管理進貨計劃庫存計劃財務(wù)補貨計劃霸王咸魚干的的實施問題二二誰來做??9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:04:4803:04:4803:041/5/20233:04:48AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:04:4803:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:04:4803:04:4803:04Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:04:4803:04:48January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:04:48上上午午03:04:481月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:04上上午1月-2303:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:04:4803:04:4805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:04:48上上午3:04上上午03:04:481月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:04:4803:04:4803:041/5/20233:04:48AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:04:4903:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:04:4903:04:4903:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:04:4903:04:49January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:04:49上午03:04:491月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:04上上午1月-2303:04January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:04:4903:04:4905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:04:49上上午3:04上上午03:04:491月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thu