一汽大眾月度捷達進賣場專項促銷方案

09-10月捷達進賣場專項促銷方案2023/1/19方案目錄█活動策略█活動概述█活動實施方案█活動物料設計活動策略活動背景——捷達面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)一、面對的壓力目前南區(qū)捷達庫存深度很高公司下半年將增加銷售目標二、當前的挑戰(zhàn)捷達產(chǎn)品形象老化市場聲音基本為零產(chǎn)品促銷空間空間很小核心競品銷售成績喜人南區(qū)1-6月份捷達銷售前20名的城市城市總計大用戶個人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉(xiāng)70565玉林741559汕頭1065254活動背景——競品的市場行為比較活躍活動背景——來自經(jīng)銷商關于捷達銷售的心聲專項電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當前主要市場潛力市場潛力市場潛力市場值得下大力氣繼續(xù)開拓市場空間大，空間廣闊較多經(jīng)銷商有意愿參加值得大力培育經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場經(jīng)銷商較少觸及的市場活動目的

增強捷達車型的市場聲音拓寬捷達車型的市場渠道刺激捷達車型的終端銷售任務解讀活動核心策略——走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場，拓寬捷達市場渠道到消費者的身邊去，到最終消費者經(jīng)?；顒拥膱鏊?，將捷達的價值傳播透徹，刺激和誘發(fā)消費者的購買?；顒痈攀龌顒涌傮w概述◣活動時間：2011年9月9日-10月30日◣活動地點：南區(qū)各地級市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場或小型廣場

（合計53個城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）◣活動具體安排：每站（每家經(jīng)銷商）活動運營7-14天，必須含一個周末◣活動參與對象：媒體、捷達定向邀約客戶、捷達潛在客戶、現(xiàn)場客戶◣活動內容：

-現(xiàn)場互動活動-捷達靜態(tài)展示-捷達產(chǎn)品亮點展示-現(xiàn)場集客活動（捷達訂車）-現(xiàn)場互動活動（促銷活動）-廣宣品及小禮品派發(fā)活動主題、主主視覺活動主題：““捷達都市快快車——一汽-大眾捷達進賣賣場特賣活動動活動職責分工工活動總體流程程和時間計劃劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作內容項目立項階階段執(zhí)行手冊撰撰寫—代理公司延展物料設設計—代理公司活動方案提提交—各經(jīng)銷商執(zhí)行方案批批復—NSC4物料制作—各經(jīng)銷商活動籌備—各經(jīng)銷商活動籌備協(xié)協(xié)助—代理公司活動實施—各經(jīng)銷商活動檢測及及協(xié)助—代理公司活動信息反反饋—代理公司活動巡查—NSC4活動總結報報告—各經(jīng)銷商活動總體成成效分析—代理公司活動總結會會議—有關各方活動流程安安排（每站站）每站（每家家經(jīng)銷商））活動的大大體流程安安排：DAY1：物物料搭建、、活動現(xiàn)場場布置、人人員彩排和和培訓DAY2-8：活活動運營營—互動活動、、捷達展示示、現(xiàn)場集集客、禮品品廣宣品派派發(fā)備注：各經(jīng)經(jīng)銷商可以以根據(jù)實際際情況增加加演出活動動DAY9：活活動撤場DAY10-11：活動數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計（訂訂單和集客客）DAY12-13：提交活動動總結報告告活動實施方方案活動場地篩篩選南區(qū)捷達促促銷活動場場地篩選分分析城市城鄉(xiāng)結結合部賣場場番禺南村沃沃爾瑪超市市廣場佛山陳村順順聯(lián)廣場佛山樂從國國際家私城城南海寶時利利二手車交交易市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心心廣廣場場鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)主流流賣賣場場鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)汽汽車車交交易易賣賣場場有針針對對性性地地尋尋找找合合適適的的捷捷達達客客戶戶群群體體我們們的的目目的的有目目的的性性地地拓拓寬寬更更多多的的捷捷達達市市場場渠渠道道活動動銷銷售售顧顧問問篩篩選選活動動銷銷售售顧顧問問篩篩選選條條件件：：核心心條條件件一一：：有有3-5年以以上上的的捷捷達達銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗驗，，熟熟知知捷捷達達的的產(chǎn)產(chǎn)品品USP核心條條件二二：外外觀形形象和和藹可可親，，樸實實無華華，有有較強強的親親和力力和情情感感感染力力核心條條件三三：需需要經(jīng)經(jīng)過店店內捷捷達促促銷活活動的的專項項培訓訓及考考核備注：：每站站活動動中，，每天天至少少需要要配備備一名名經(jīng)銷銷商方方面的的大用用戶銷銷售專專員到到場支支持互動活活動規(guī)規(guī)劃現(xiàn)場互互動活活動規(guī)規(guī)劃：：活動互互動種種類建建議：：“憤憤怒的的小鳥鳥”真真人版版、““無敵敵幸運運骰””、優(yōu)優(yōu)惠““果””出來來（經(jīng)銷銷商根根據(jù)地地域特特點，，自行行選擇擇其中中一種種實施施）活動促促銷政政策：：經(jīng)銷銷商在在南區(qū)區(qū)的促促銷政政策規(guī)規(guī)范之之下自自行安安排活動參參與對對象：（1）現(xiàn)場場訂購購捷達達的客客戶（（需要要交付付500元定金）（2）現(xiàn)場客戶戶，但其所所得的優(yōu)惠惠政策必須須在訂購捷捷達后才獲獲兌現(xiàn)備注：現(xiàn)場場客戶獲得得優(yōu)惠政策策可以進行行交易或置置換，但交交易后的物物主也需要要訂購捷達達才能使用用相關的優(yōu)優(yōu)惠券?；踊顒右灰唬ㄖ魍疲┗顒用Q：：-“憤怒的小小鳥”真人人版活動內容：：-利用道具，，模擬進行行網(wǎng)上“憤憤怒的小鳥鳥”游戲，，每只豬代代表不同的的促銷優(yōu)惠惠活動具體玩玩法：-制作木制彈彈弓和小鳥鳥公仔-制作木制背背景板，在在板上的不不同位置放放置不同顏顏色的小豬豬公仔-客戶利用小小鳥公仔射射中某只小小豬公仔后后，即可獲獲得相應的的促銷優(yōu)惠惠活動道具支支持：-木制彈弓2個、棉制小小鳥公仔2個、小豬公公仔10個和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定互動活動二二（備選））活動名稱：：-無敵幸運骰骰活動內容：：-客戶擲出三三顆幸運骰骰子，憑其其三個正立立面組成的的圖案組合合兌獎活動具體玩玩法：-制作特制骰骰子，每個個骰子6個面均有不不同圖案-經(jīng)銷商事前前制定不同同圖案組合合所代表的的優(yōu)惠政策策-制作木制滑滑道，客戶戶從滑道上上方開始擲擲出3顆骰子-客戶根據(jù)3顆骰子正上上方的圖案案組合進行行兌獎活動道具支支持：-特制骰子6個、木制滑滑道1個和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定活動圖例：：活動圖案組組合舉例：：1個一汽-大眾LOGO+1個捷達LOGO+1個蘋果圖案案=200元捷達保養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)惠券互動活動三三（備選））活動名稱：：-優(yōu)惠“果””出來活動內容：：-利用IPAD2的切水果游游戲，客戶戶得到的分分值乘以3，即是其購購車的優(yōu)惠惠金額活動具體玩玩法：-租賃IPAD2和52寸觸摸屏各各1套-IPAD2安裝切水果果游戲，觸觸摸屏進行行顯示和游游戲-客戶玩游戲戲時，在限限時內所獲獲得的分數(shù)數(shù)，再乘以以3，就是購車車的優(yōu)惠金金額活動道具支支持：-IPAD21臺、52寸觸摸屏（（含液晶電電視）1套和優(yōu)惠券券若干備注：優(yōu)惠惠及促銷政政策由經(jīng)銷銷商在區(qū)域域的規(guī)范下下自行擬定定活動物料支支持清單（（每站）序號項目項目名稱材質工藝規(guī)格/

工作時間數(shù)量單位備注1常規(guī)制作物活動主背景板木結構+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個制作3游戲彈弓木質

2個制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購5充氣拱門帆布+鼓風機含條幅15米1個租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個制作14信息展板（倒T立牌）木結構+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內噴繪高2米，寬0.8米4個制作15帳篷印一汽-大眾及捷達品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個采購16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質把手高0.6米，寬1米8個制作18橫幅旗幟布制作1條長8米，寬0.6米5平方米制作19活動DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動促銷優(yōu)惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動紀念品活動派發(fā)紀念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個制作每站活動預預算（不包包含場租））費用預計不不超過RMB30000元；紀念品推薦薦賣場現(xiàn)場可可以大量派派送的捷達達鑰匙扣，，禮品上需需要加配該該城市經(jīng)銷銷商電話和和一汽-大眾及捷達達logo。預計每站活活動派發(fā)100個價格：10元/個活動物料設設計物料設計示示意圖活動主背景景板物料設計示示意圖活動主背景景板物料設計示示意圖空飄效果圖圖刀旗效果圖圖物料設計示示意圖堆頭效果圖圖A板效果圖物料設計示示意圖車身貼效果果圖車頂牌效果果圖物料設計示示意圖信息展板效效果圖帳篷效果圖圖物料設計示示意圖手舉牌正反反面效果圖圖物料設計示示意圖橫幅效果圖圖活動DM單頁效果圖圖謝謝??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:07:56上午午03:07:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:07上上午午1月月-2303:07January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:07:56上上午3:07上上午午03:07:561月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:07:5603:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:07:5603:07:5603:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:07:5603:07:56January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:07:56上上午午03:07:561月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:07:5603:07:5605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:07:56上上午3:07上上午03:07:561月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:07:5603:07:5603:071/5/20233:07:56AM1