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業(yè)績(jī)倍增公式我為什么要在這里談業(yè)績(jī)倍增?那是因?yàn)檫@么多年的企業(yè)教練實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)近乎規(guī)律性的東西,那就是如果你的目標(biāo)定的太低,市場(chǎng)很容易讓你出局。目標(biāo)定的太低,會(huì)給你九大影響

第一大目標(biāo)定的太低,行業(yè)中頂尖的人才就不會(huì)被吸引過來。第二大目標(biāo)定的太低,老員工會(huì)覺得公司沒有發(fā)展空間,而選擇離去。。第三大目標(biāo)定的太低,員工的潛能根本無法充分發(fā)揮。第四大目標(biāo)的太低,你看不到市空間,也看不到市場(chǎng)機(jī)會(huì),局面會(huì)越來越被動(dòng)。第五大目標(biāo)定的太低,無法看到身邊的資源,更無法整合有效的資源。第六大目標(biāo)定的太低,你的知名度就低,沒有多少人知道你,人們不知道你,怎么能為你及你提供的產(chǎn)品付錢呢?第七大目標(biāo)定的太太低,很難難成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖,無無法把握市市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán),會(huì)常常常被動(dòng)。第八大目標(biāo)定的太太低,企業(yè)業(yè)收入太低低,沒有更更好的利潤潤空間,也也就沒有辦辦法為客戶戶提供更好好的服務(wù),,為員工提提供更好的的福利。第九大目標(biāo)定的太太低,組織織將缺少創(chuàng)創(chuàng)新的活力力及創(chuàng)新的的能力,最最終導(dǎo)致企企業(yè)失去核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。業(yè)績(jī)倍增,,你想要嗎嗎?我遇到了三三種回答::企業(yè)老板說說:哪一個(gè)個(gè)老板都想想要。營銷總監(jiān)說說:當(dāng)然想想要了。營銷人員說說:做夢(mèng)都都想要。但是,競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈,資資源短缺,,人力不足足……倍增真的很很難!調(diào)查顯示::企業(yè)制定的的業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo),獲得100%執(zhí)行結(jié)果的的不足3%。在這樣的現(xiàn)現(xiàn)狀下,如如果你對(duì)你你的團(tuán)隊(duì)說說:把你你的目標(biāo)乘乘以2去干吧,相相信你在大大多數(shù)情形形下,會(huì)得得到三個(gè)字字的回答::“不可能”。正是“不可能”這三個(gè)字,,讓我們?cè)谠诒对鲋仿飞?,停止止了探索。。因?yàn)?,只只要認(rèn)為不不可能,人人們就會(huì)放放棄探索和和努力。正是“不可能”這三個(gè)字,,讓我們把把本來可能能倍增的空空間,讓了了出去。一一旦你的對(duì)對(duì)手發(fā)現(xiàn)了了可能,他他們就會(huì)快快速爭(zhēng)取。。我從事專業(yè)業(yè)企業(yè)教練練已十年有有余,在每每個(gè)業(yè)績(jī)教教練項(xiàng)目的的最開始,,“不可能”這三個(gè)字都都是我要首首先化解的的問題。如何讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)從“不可能”到“完全有可能能”。借助一個(gè)價(jià)價(jià)值公式少少則30分鐘,多則則3個(gè)小時(shí),你你的團(tuán)隊(duì),,幾乎是全全員,都會(huì)會(huì)清晰的告告訴你,倍倍增完全有有可能。業(yè)績(jī)倍增完完全有可能能什么是價(jià)值值公式??jī)r(jià)值公式就就是銷售額額的計(jì)算公公式銷售額=銷量×單價(jià)如果移動(dòng)了了銷售額的的位置,你你會(huì)發(fā)現(xiàn)??銷量×單價(jià)=銷售額哇,你會(huì)說說,這不都都一樣嗎??在無數(shù)個(gè)案案例中,我我發(fā)現(xiàn),僅僅僅是“銷售額”位置的這樣樣一個(gè)移動(dòng)動(dòng),對(duì)于人人們的思考考卻在微妙妙之中發(fā)生生了變化。。

正是這這種微妙的的思考改變變,你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)突破了了經(jīng)驗(yàn)的慣慣性,啟動(dòng)動(dòng)了可能的的探索。隨著銷售額額位置的移移動(dòng),團(tuán)隊(duì)隊(duì)的注意力力,從銷售售額轉(zhuǎn)向了了“銷量”是多少?“單價(jià)”是多少的思思考。原因:因?yàn)?,在【銷量×單價(jià)=銷售額】上,我們能能夠看到的的是,影響響銷售額的的兩個(gè)關(guān)鍵鍵元素是“銷量”和“單價(jià)”。注意力從從等號(hào)的右右邊,移到到了左邊。。你會(huì)發(fā)現(xiàn)“銷量”的計(jì)算公式式是:【客戶數(shù)×客均買量=銷量】?jī)纱笠蛩卦谶@個(gè)價(jià)值值公式上,,你能清晰晰的發(fā)現(xiàn),,影響“銷量”的,一個(gè)是是“客戶數(shù)量”,一個(gè)是“客均買量”。目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率=客戶數(shù)我們得出一一個(gè)公式讓我們把這這幾個(gè)公式式鏈接起來來,我們就就得到了一一個(gè)銷售額額的價(jià)值公公式:目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)×轉(zhuǎn)換率×單次客均買買量×單價(jià)×客均購買次次數(shù)=銷售額五大元素構(gòu)構(gòu)成這個(gè)價(jià)值公公式,幾乎乎是每個(gè)行行業(yè)都可能能會(huì)用到的的通用價(jià)值值公式,它它由五個(gè)元元素構(gòu)成::第一大元素素:目標(biāo)客客戶數(shù)是可能購買買者,他們們可能買你你的產(chǎn)品或或是服務(wù),,也可能是是買你競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品品及服務(wù)。。這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù),能讓你你清楚的知知道,你進(jìn)進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng),目標(biāo)客客戶有多少少,市場(chǎng)空空間有多大大。第二大元素素:轉(zhuǎn)換率率轉(zhuǎn)換率標(biāo)志志著你在市市場(chǎng)上表現(xiàn)現(xiàn)出來的能能力,例如如,目標(biāo)客客戶有100個(gè),其中有有10個(gè)買了你的的。這說明明,你的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率是10%,其余90%的目標(biāo)客戶戶可能是買買了競(jìng)爭(zhēng)者者的。轉(zhuǎn)換換率標(biāo)志著著你對(duì)客戶戶的影響力力、競(jìng)爭(zhēng)力力及你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)占占有率,這這個(gè)也標(biāo)志志著你的企企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地位位。第三大元素素:?jiǎn)未慰涂途I量為了計(jì)算方方便,這里里用了平均均數(shù),實(shí)際際計(jì)算時(shí)應(yīng)應(yīng)為實(shí)際數(shù)數(shù)量,從這這個(gè)元素中中可以看到到你得到的的客戶是大大客戶還是是小客戶。。第四四大大元元素素::?jiǎn)螁蝺r(jià)價(jià)從單單價(jià)價(jià)這這個(gè)個(gè)元元素素能能看看到到你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值及及品品牌牌的的影影響響力力,,就就像像是是提提供供同同樣樣計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)功功能能的的手手表表,,勞勞力力士士的的價(jià)價(jià)格格與與普普通通手手表表的的價(jià)價(jià)格格可可謂謂有有天天壤壤之之別別。。第五五大大元元素素::客客均均購購買買次次數(shù)數(shù)這個(gè)個(gè)元元素素標(biāo)標(biāo)志志著著你你的的客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的滿滿意意度度,,你你的的客客戶戶總總是是購購買買一一次次就就結(jié)結(jié)束束與與你你的的交交易易,,還還是是可可以以多多次次重重復(fù)復(fù)購購買買,,它它標(biāo)標(biāo)志志著著你你的的服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量,,也也代代表表著著客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的忠忠誠誠度度,,在在計(jì)計(jì)算算客客戶戶終終身身價(jià)價(jià)值值時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)用用到到它它。。目標(biāo)標(biāo)客客戶戶數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)換換率率單價(jià)價(jià)客均均購購買買次次數(shù)數(shù)單次次客客均均買買量量銷售售額額加上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)讓我我們們放放上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)再再感感覺覺一一下下,,價(jià)價(jià)值值公公式式帶帶給給我我們們的的思思考考與與力力量量。。在價(jià)價(jià)值值公公式式的的每每個(gè)個(gè)元元素素上上,,都都放放上上目目標(biāo)標(biāo)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù),,例如如,,你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務(wù)務(wù)在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)例如如,,你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及服服務(wù)務(wù)在在你你所所覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)::轉(zhuǎn)換換率率目目標(biāo)標(biāo)是是10%單次次客客均均買買量量目目標(biāo)標(biāo)是是1套單價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo)是是1萬年客客均均購購買買1次用價(jià)價(jià)值值公公式式進(jìn)進(jìn)行行計(jì)計(jì)算算,,你你的的銷銷售售額額目目標(biāo)標(biāo)是是::100000家×10%××1套/次/家×1萬元元/套×1次=1億元元你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢??如果果你你在在價(jià)價(jià)值值公公式式這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)值值的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上,,對(duì)對(duì)著著價(jià)價(jià)值值公公式式每每個(gè)個(gè)元元素素的的目目標(biāo)標(biāo)值值,,再再問問一一個(gè)個(gè)黃黃金金問問題題::你內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的是是多多少少呢呢??例如如::對(duì)對(duì)著著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率你問問“每100個(gè)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶,,你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望多多少少個(gè)個(gè)買買我我們們的的A產(chǎn)品品”?團(tuán)隊(duì)隊(duì)可可能能會(huì)會(huì)回回答答??15個(gè)那么么,,這這個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換率率就就從從10%提升升到到15%。接下下來來,,對(duì)對(duì)著著單單次次客客均均買買量量你問問團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì),,你你內(nèi)內(nèi)心心期期望望一一次次一一個(gè)個(gè)客客戶戶買買2套的的比比例例是是多多少少??團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的回回答答可可能能是是20%,買買1套的的比比例例就就是是80%。這這樣樣下下來來,,單單次次客客均均買買量量就就是是1.2套。。對(duì)著著單單價(jià)價(jià)問問你內(nèi)內(nèi)心心期期望望平平均均單單價(jià)價(jià)是是多多少少??團(tuán)隊(duì)隊(duì)可可能能回回答答,,單單價(jià)價(jià)還還是是不不變變。。客均均購購買買次次數(shù)數(shù)呢呢??也是是80%買1次,,20%買2次,,客客均均購購買買次次數(shù)數(shù)就就是是1.2次。。再次次計(jì)計(jì)算算,,團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)內(nèi)心心期期望望的的目目標(biāo)標(biāo)值值::100000家×15%××1.2套/次/家×1.萬/套×1.2次=2.16億元元讓我我們們一一起起實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)績(jī)績(jī)倍倍增增?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、以我獨(dú)沈沈久,愧君君相見頻。。。1月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別,幾度度隔山川。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng),相悲各問問年。。1月-231月-2304:11:3604:11:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā),舊國見青青山。。05一月20234:11:36上午04:11:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比,,得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果,,工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/54:11:3604:11:3605January202317、做前,,能夠環(huán)環(huán)視四周周;做時(shí)時(shí),你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:11:36上午午4:11上午午04:11:361月-239、沒有有失敗敗,只只有暫暫時(shí)停停止成成功!!。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果,但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:11:3604:11:3604:111/5/20234:11:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:11:3604:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事,,不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿,,留留一一份份不不足足,,可可得得無無限限完完美美。。。。04:11:3604:11:3604:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺,數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:11:3704:11:37January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:11:37上上午04:11:371月-2315、楚塞三三湘接,,荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十時(shí),步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:3704:11:3705January202317、空山新雨后后,天氣晚來來秋。。4:11:37上午4:11上上午04:11:371月-239、楊柳散和和風(fēng),青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:11:3704:11:3704:111/5/20234:11:37AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:11:3704:11Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人,,越越喜

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