保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件產(chǎn)品組合與銷售

產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合的優(yōu)勢聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

產(chǎn)品組合類型概述健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合產(chǎn)品組合案例一客戶資料：劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經(jīng)常出差。產(chǎn)品組合案例一長虹兩全 100份20年繳12900元/年長順安全B 40份20年繳4560元/年附加98住院醫(yī)療1份 360元PHI 4份 20年繳 1792元/年合計(jì)：19612元/年客戶保障利益1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順安全已繳保費(fèi)；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬元；9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元；10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。產(chǎn)品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子為中學(xué)教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。產(chǎn)品組合案例二康健一生50份20年繳4650元/年P(guān)HI2份20年繳896元/年長泰安康B10份20年繳2500元/年合計(jì)：8046元/年產(chǎn)品組合案例二保險(xiǎn)利益1、每年領(lǐng)取紅利至終生；2、住院期間，每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；5、全殘保障金20萬元；6、身故保障金20萬元。分組研討客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機(jī)，年收入6萬元，妻子經(jīng)營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求： 1、說出客戶保險(xiǎn)需求

2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐

3、列出綜合保障利益組合產(chǎn)品說說明1、利益疊加加、突顯豐豐厚2、語言生活活化，更為為鮮活3、有的放矢矢，突出重重點(diǎn)4、實(shí)事求是是，切忌浮浮夸課程回顧9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:54:09上午午02:54:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:54上上午1月-2302:54January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:54:0902:54:0905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:54:09上上午午2:54上上午午02:54:091月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:54:09上午02:54:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:54:0902:54:0905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:54:09上午午2:54上午午02:54:091月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:54:09上午午02:54:091月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/52:54:1002:54:1005January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。2:54:10上上午午2:54上上午午02:54:101月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips